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1、YX-XXS/BBD18XX公司司分公司业业务人员员外出活活动周行行动计划划表年月周姓 名职 务部门外出事由由行程安排排联系方式式具体出发发时间重点目标标：重点销售售商品：重点拜访访客户名名单：其 它它：重点行动动目标星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日1、2、3、1、2、3、1、2、3、批准人： 上报报日期： 年 月 日日YX-XXS/BBD19XX公司司分公司业业务人员员月重点点行动目目标表第月（年年）分公司经经理业务主管管姓 名本月销售售方针及及计划：重点销售售商品重点拜访访客户名名单新开拓客客户名单单市场信息息或其它它1、2、3、4、5、1、2、3、4、5、1、2、3、1、2、3
2、、4、5、YX-XXS/BBD21单 位位XX公司司客户基本本资料卡卡建卡日期期： 年 月 日销售区交接日期期： 年 月 日客户编号号交接日期期： 年 月月 日日客户姓名名（负责责人）职务性别出生年月月户籍地单位所在在地电 话话电挂邮编身份证号号经营方式式个体 承包 国营 集体 合资独资 三产单位名称称其 它它本行经历历年单位经营营状况本地排行行上 中 下开 户户 行行资 金金万元帐 号营业面积积自有 租用 平方米米税 号门店形象象豪化 一般 差债权保证证有无分店店有 无信誉程度度好 一般 差销售渠道道结算方式式汇票 现金 支票 其它售后服务务好 一般运送方式式自提 送货 铁路运运输交通条件件
3、好 一般理财能力力良好 普通 差销售情形形全部销销售癖 部分销销售发展潜力力大 中 小客户所在地简图备注YX-XXS/BBD22XX公司司经销商信信用调查查资料经销商名名称（公公章）： 编编号：经济性质质隶属关系系注册资本本信用等级级固定资产产职工人数数流动资金金自有投资者借入经营场所所面积自有租用营业执照照登记号码码销售收入入前年盈利情况况上年应收帐款款金额同行评语语极佳 佳普通 差天数会计帐目目完备 不完备备财务手续续健全 不健全全付款态度度 爽快 普通 尚可迟延 为难 赊欠尾尾数营业经历历年销售渠道道备 注注：1、经经济性质质、注册册资本凭凭企业法法人营业业执照确确定。2、信用用等级按按
4、银行定定期公布布、确定定的信用用等级或或自评确确定结果果。3、销售售收入与与盈亏情情况根据据会计师师事务所所验证的的年度决决算确定定或估测测。YX-XXS/BBD23XX集团团公司经销商主主要负责责人个人人情况 编号号：经销商名名称负责人职 务性 别婚 否是否否学 历历小学 中学 大专 其它经 历 佳 普通 刚入门门 全然不不知性 格格 温柔 兴奋 开朗古怪 自大气 质 稳重 寡言急躁 饶舌思 想想稳健派派 保守派派 革新急急进派兴 趣嗜 好好 跳舞 吸烟 喝酒 赌博 女人 其它特 长技 术术熟练 不熟练练 不懂家中地位位待人态度度很好相相处 普通 难以相相处处事态度度积极 消极生活习性性单纯
5、 复杂社会地位位一般 中等 高等交友情况况好客 孤癖 中庸理财能力力良好 普通 差职员关系系好 一般 还可以以 差近邻评价价很好好 普通 很差 制制表：YX-XXS/BBD24XX公司司经销商销销售状况况变动表表经销商名名称： 编编号：行业时间间年月日入入此行业业合作时间间主营品牌牌型号本地排行行其它 销销量年月月金额品牌 规格型型号年年本年度销销量合计数量金额数量金额123456789101112数量金额主营品牌其它品牌合 计其它数据据比例1、销售售额，销销售量；分别占占公司比比例：3、平均均日销、年年销，增增长幅度度，主营营品种比比重：销售评估估一二三四 制表表：YXX-XSS/BDD28
6、XX营销销中心营销人员员销售业业绩表（月月）年月业务员计划品名 实际量量合 计计计划实际计划实际计划实际计划实际计划实际合 计审核： 制表表： 日期期： 年年 月 日YX-XXS/BBD31XX公司司应收帐帐款汇报报表年月至月月客户名称称欠 款 金 额额合 计计1300天31660天61990天90天以以上说明合 计 审核核： 制制表：YX-XXS/BBD32退换货申申请单申请部门门： 责任任部门： 年 月 日日客户名称称客户要求求退货 换换货地 址联系方式式品 名提货时间间规格型号号出库单号号色 别单 位数 量单 价退（换）货货原 因因检验意见见 售后服服务部：批准人权限意见见总经理：营销总
7、监监：部门经理理： 经办人人：说明：11、本单单一式四四联，第第一联库库房留存存，第二二联财务务部门留留存，第第三联售售后部门门留存， 第第四联申申请部门门留存。 22、开票票员凭批批准后的的申请单单开红出出库单冲冲减。YX-XXS/BBD25危险经销销商查核核判断表表查 核核 项项 目目是不清楚否有关财务的事项1. 银行依赖赖度甚高高，利息息负担很很重？2. 自有资金金过少，负负债比率率过高？3. 惨淡经营营，长期期没有利利润？4. 开始着手手投资新新的设备备？5. 开始进行行多元化化的经营营？6. 库存过多多，资金金负担增增大？7. 收入少开开销多，资资金负担担增大？8. 企业的经经营年资
8、资短浅，变变动要素素多？9. 经常出现现回收不不易的呆呆帐？10. 经常出现现以支票票四处调调现，弄弄得焦头头烂额的的景象？11. 呈现经营营赤字不不断增高高的现象象？经营者的的为人处处世方面面1. 为人过于于霸道，公公私不分分？2. 对部属采采取差别别待遇？3. 不信任部部属，猜猜疑心很很强？4. 不指导、培培育部属属，许多多事都揽揽着自己己做？5. 每天很晚晚才到公公司，对对工作的的努力程程度不够够？6. 为了荣誉誉头衔的的事务或或个人的的嗜好活活动而经经常外出出，因而而荒废工工作？7. 交际费非非常可观观，挥霍霍无度？8. 缺乏虚怀怀若谷的的心态，执执意不肯肯学习别别家公司司的优点点？9
9、. 是否以疾疾病为由由而经常常向公司司告假？10. 个性优柔柔寡断，领领导能力力不足？倒闭的征征兆方面面1. 是否票据据到期，对对方却来来电请求求延期呢呢？2. 是否草率率、毫不不计较地地以高价价进货呢呢？3. 进货时的的验收是是否相当当随便？4. 是否以票票据向人人抵押告告贷？5. 对其他厂厂商的票票据信用用如何呢呢？6. 最近是否否有变卖卖资产的的情况？7. 是否与主主要往来来银行建建立良好好的人际际关系？8. 会计人员员是否加加班办事事？9. 公司的重重要干部部间是否否存在着着对立的的现象？10. 老板是否否经常到到现象巡巡视？11. 公司里的的人才是是否不断断离职他他去？12. 公司的
10、员员工是否否工作情情绪低落落？YX-XXS/BBD17XX公司司分公司司业务员员工作日日报年月日 星期期： 姓姓名： 负责区区域： 天天气：上上午 下午次目访问客户户访问时间间访问目的的商谈结果果客户类别别预 定定再访时间间其它记录录订货收款开发服务说明其它决定未定失败开发新增原有备注主管意见注：根据据情况必必要时附附上详细细工作报报告。YX-XXS/BBD20XX公司司分公司司客户档案案登记表表序号单 位位 全全 称称性 质联系人联系电话话单 位位 地地 址址邮 编专营品种种YX-XXS/BBD26公司专用用销售统统计表省经销商商一览表表 时间间： 年 月 日至 年 月 日 车 型经销商完成
11、数批发价零售价完成数批发价零售价完成数批发价零售价完成数批发价零售价备注：11、此表表每月55日前上上报某某某公司； 22、“价格”栏以最最低价为为准； 33、此表表以区域域代理商商填报。YX-XXS/BBD27XX公司司退（换换）货情情况汇总总表 自自年月日至年月日序号客 户户 名名 称称类 别品 种种规格型号号色 别数 量金 额额退换货原原因退换合计 制制表：YX-XXS/BBD29XX营销销中心营销点提提成发放放统计表表项目金额月份计 划划实 发发余 额额计划累计计实发累计计余额累计计123456789101112 审核核： 统统计： 日日期： 年 月月 日 YX-XXS/BBD30分公司业业务员奖奖金发放放明细 月份姓名 金金额一二三四五六七八九十十一十二实领累计实领累计实领累计实领累计实领累计实领累计实领累计实领累计实领累计 审核核： 制表：