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1、 政法工作方案;上半年，我镇人武政法工作以三个代表首要 思想和党的十九大精神为指导，认真贯彻落实全县政法信访工作和武装工作会议精神，在镇党委、政府的指导和县政法委、综治委、县人武部的指导下，大力开展各项活动，彻底建立 平安*，推进了社会治安综合治理各项方法的落实，确保了*镇社会治安秩序稳定。一、政法工作指导重视，保证有力在7月份，*镇召开了全镇政法工作会议，会议上镇长代表镇党委、政府就本年 *镇的平安建立、法治建立执行 了详细部署，并与21个行政村、6家企事业单位就综治、信访、反,、社会稳定等工作签订了责任书，明确了本年我镇政法工作的重点及各有关单位在维护社会稳定、推进法治乡镇建立的责任。在强
2、化责任意识的同时，为增强镇党委政府在应对突发性事件中的决策反响才能和速度，建立了党委定期(每月)剖析社会稳定工作机制，全力做到对突发性事件早觉察、早控制，以到达防患于未然的目的。另外，进一步增强维稳组织建立和充分发挥基层维稳组织在维护社会稳定中的作用。在镇级维稳组织建立中，首要是以镇社会治安综合治理工作中心建立为主，通过维稳组织力量的整合，到达预防(预警)、化解、处理社会不稳定因素的目的。当前，我镇综治中心组成人员得到落实，各有关组织人员根本到位，工作经费得到保证。农村维稳组织首要以村综治(610)室建立为首要内容，其组织力量经过本次换届选举后，由于人员调整，在其才能发挥上有待进一步增强。二、
3、社会治安状况及不稳定因素的排查化解工作本年上半年我镇社会治安状况总体较好，刑事案件发案数为10件，治安案件为21件，刑事案件较去年同期降低。本年上半年民间纠纷发案数为5件，较去年有所降低。不稳定因素排查工作：为做好社会不稳定因素的排查工作，镇综治委定期(每月一次)的不稳定因素排查，并就社会稳定工作执行 定期剖析，确保社会不稳定因素能及时觉察、及时化解，本年上半年，共排查出不安定因素1起，都得到及时化解。在定期排查的根底上，又在重大节假日前开展不稳定因素排查工作，并对排查结果执行 分类指导，要求做好化解工作。通过健全排查机制，为我镇社会稳定工作打下了良好的根底。; ;一、指导思想以*理论和三个代
4、表重要思想为指导，紧紧围绕学校和政教处的工作方案和工作目的开展工作，与时俱进，开拓创新，真抓实干，使学校的平安、纪律、卫生、宣传等工作上一个新台阶，为良好校风、学风的形成创造必要的条件，为广阔师生的生活、工作、学习营造良好的环境，提供优质的效劳。二、现状分析本期我校有学生1500余名，共27个教学班，各班级、各个学生开展不平衡。本期要针对不同群体开展有针对性的教育活动，要集中力量整治重点班级、重点个人。1、平安与纪律。进餐、午睡、住读生晚寝、集会、上课等常规纪律较好，但这在一定程度上是靠指导、班主任、老师、学生会干部的监视管理维持的，比拟脆弱，学生的自觉性、自律性还不够强。目前纪律与平安工作存
5、在着不容无视的问题。(1)午自习在班主任、学生会士部完毕值日后吵闹时有发生，部分学生严重影响了其他学生和老师的休息。(2)打架、盗窃、逃课上网、吸烟、拉帮结派等重大违纪事件仍时有发生。(3)由于种种原因部分班主任和科任老师对学生的平安与纪律问题不闻不问。2、卫生。一天一大扫，三小扫坚持得较好，每次清扫也比拟干净，但也存在一些比拟突出的问题：卫生死角和各年级、各班级之间的卫生区边界有时清扫不彻底，甚至互相推诿。学生的卫生意识较差，乱丢、乱扔、乱倒的现象随处可见，尤其是住宿楼、教学楼及集会场所问题突出。3、宣传。升国旗、文化橱窗、黑板报等工作做得较好，师生比拟满意，但是播送站工作栏目设置不够合理，
6、稿件质量不够高，播音员素质有待进步。;学生会主席工作方案 ;学生会宣传部工作方案 ;学生会学期工作方案;学生会招新方案;学生会学习部工作方案 ;学生会下半年工作方案 ;学生会体育部工作方案 ;学生会女生部工作方案4、学生会队伍建立。学生会干部队伍从总体上讲是好的，有一定的工作才能，工作比拟负责，客观、公正，但也有一些学生会干部素质偏低，值日工作中小集体主义思想，双重标准在一定范围和程度上存在，团委对学生会干部的管理还存在破绽。三、工作目的.1、平安制度进一步完善，重点抓落实，力争实现平安事故零记录。2、常规纪律井然有序，打架、盗窃、逃课等重大违纪事件明显下降，对违纪事件快速、恰当的处理，不留隐
7、患。3、卫生继续坚持一天一大扫 ，去除卫生死角，乱丢乱扔乱倒现象明显减少。4、宣传工作目的明确，做到要什么、写什么、播什么，优化栏目设置，进步稿件质量，实在履行好引导学生，教育学生，效劳师生的职责。5、学生会机构设置更加合理，干部队伍素质进一步进步，工作才能进一步增强，工作效果更加显著。四、方法措施1、进一步改良和完善班级量化方案。充分发挥班级量化方案的导向作用，引导班主任抓住工作重点、难点和关键开展班级工作。2、以有要求，就有检查，有检查就有量化，有量化就有奖惩为原那么开展工作，使每一项制度的每一条款都得到落实。3、加强学生会干部队伍建立(1)以事事时时有人管的原那么，调整学生会机构设置和人
8、员安排。(2)严把学生会干部选拔关，要挑选一批遵规守纪，工作负责，才能较强的学生进入学生会工作，对于有重大违纪行为的学生一票否决。(3)加强对值日生的思想和业务培训，加强对值日生的管理，建立值日生考评制度，更好地调动值日生的工作积极性。(4)对不宜担任或不能胜任学生会工作的学生会干部要果断地予以辞退。4、平安和纪律工作要由救火式为主变为既防火又救火，以防为主的新的工作思路上来，为此采取几个新举措：建立值日生暗哨队伍，加强对重点位置，重点时段，重点人员的监控工作，力求及时发现，及时报告，及时制止，把各种不平安与违纪事件消除在萌芽状态。建立违纪档案，对违纪学生建档备查，从中确定纪律工作重难点。建立
9、纪律分级预警制，学生违纪扣分达10分，由团委指导找其访谈;违纪扣分达15分，进团校学习;违纪达20分，送交政教处进展严肃处理。5、卫生工作以整治乱丢乱扔乱倒为重点，为此，在卫生部增设纠查小组， 负责发现、制止、处分乱丢乱扔的行为和学生，改变卫生工作重清扫轻维持，重检查、轻纠查，重正面教育、轻必要处分的被动场面。卫生值日由检查制改为验收制，改掉过去清扫不合格扣(分)3元的现象。6、宣传工作以播送站为改革重点：播送站要树立效劳意识，为学校工作大局效劳，为政教处工作效劳，为团委工作效劳，为广阔师生效劳，为形成良好的校风，学风效劳。根据政教处和团委的总体工作安排一月或假设干周一个主题，围绕主题开展宣传
10、工作。进步稿件质量，要定期召开各班宣传委会议，对稿件的内容、质量等方面提出明确的要求。加强快速反响才能建立，培养一批骨干小记者，必要时变被动等稿为主动约稿，及时报道校园新闻。四、活动安排二月份1、开学典礼。2、文明礼貌教育。3、法制教育。三月份：1、雷锋月青年志愿者社会效劳活动(团员为特校学生捐款)2、国际妇女节庆贺活动：为了母亲的微笑主题班会(3月8日)3、参加教育局组织的*路，奥运情演讲比赛。四月份1、青春期教育及心理辅导讲座。2 、优秀留守学生评比及事迹报告会。3、平安知识竞赛。4、新团员超前培训。五月份1、团员纳新。2、五四校园歌曲卡拉比赛。3、十佳团员评选，团干评议。4、创办业余团校
11、。六月份1、毕业生前途理想教育。2、德育论文、案例评选。3、各部门各支部工作总结、散学典礼。; ;一、方案概要1、年度销售目的600万元;2、经销商网点50个;3、公司在自控产品市场有一定知名度;二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比拟可观。随着城市建立和人民生活程度的不断进步以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖 南地处中国的中部，空调自控产品需求量比拟大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业开展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳 入西部开发、将增加各种根底工程的建立
12、;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的进步;综上所述，空 调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的开展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人工程。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人工程两种渠道开展迅速，已经呈现出多元开展场面。从 各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的形式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进展全国营销网络的部署和传统渠道的稳固，加强与 设计院以及管理部门的公关合作。 对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速
13、翻开市场，因此根本上都采用了办 事处加经销制的渠道形式。为了快速对市场进展反响，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比拟大而且还有很大的潜力，开展趋 势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场时机，只要采用比拟得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。 目前上海正一在湖南空调自控产品市场上根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。在销售过程中必需要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之到达极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以抑制实现最大的价值;进步效劳程度和质量，将效劳意识浸透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项效劳。三、营
14、销目的1.空调自控产品应以长远开展为目的，力求扎根湖南。2021年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目的为600万元;2.挤身一流的空调自控产品供给商;成为快速成长的成功品牌;3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和开展。4.市场销售近期目的：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同程度产品的一部分市场。5.致力于开展分销市场，到2021年底开展到50家分销业务合作伙伴;6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资开展;四、营销策略如 果空调自控产品要快速增长，且还要获得竞争优势，最正确的选择必然是目的集中的总体竞争战略。随
15、着湖南经济的不断快速开展、城市化规模的不断扩大， 空调自控产品市场的消费潜力很大，目的集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕目的集中总体竞争战略我们可以采取的详细战术策略包括：市场集中 策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目的集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：战略核心型市场长沙，株洲，湘潭,岳阳重点开展型市场 郴州，常德，张家界，怀化培育型市场娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略1、目的市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时打破，重点开展行业样板工程,大力开展重点区域和重点代理
16、商，迅速促进产品的销量及销售额的进步。2、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完好的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的工程促进空调自控产品的销售。3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原那么;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，工程工程商，最终用户之间的价格间隔 级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略：(1)分销合作伙伴分为二类
17、：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的根底客户。(2)渠道的建立形式： A.采取逐步深化的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货那么不能签定代理协议.采取寻找重要客户的方法，通过会谈将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上.在代理之间挑取竞争心态，在会谈中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。(
18、3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。5、人员策略：营销团队的根本理念： A.开放心胸. 战胜自我.专业精神;(1)业务团队的垂直联络，保持高效沟通，才能作出快速反响。团队建立扁平。(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+效劳+品牌。实际销售的是一个解决方案。(4) 编制销售手册;其中包括代理的游戏规那么，技术支持
19、，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。五、营销方案1、公司应好好利用上海品牌，走品牌开展战略;2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络;3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;4、建立一支好的营销团队;5、选择一套合适公司的市场运作形式;6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作形式;直销做样板工程并带动经销网络的开展，经销做销量并作为公司利润增长点;8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机工程样板工程说服法;9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期开展，应
20、以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点;10、 湖南的渠道宜采用扁平化形式并作好渠道建立和管理，在渠道建立方面可以不设省级总经销商，而是以地市为根本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营 销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品 牌化运作形式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建立和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人;务必做好招聘、培训
21、工作;将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管;12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度;采用竞争和鼓励因子;定期召开销售会议;树立长期开展思想，使用和培养相结合。13、销售业绩 ：公司下达的年销任务，根据市场详细情况进展分解。主要手段是：进步团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案。14、工程商、代理商管理及关系维护 ：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进展有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，理解前期销售情况及实力情况，进展公司的企业文化传播和公司2021年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季完毕后和旺季降临前不定
22、时的进展传播。理解各工程商及代理商负责人的根本情况进展定期拜访，进展有效沟通。15、品牌及产品推广 ：品牌及产品推广在2021年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并筹划一些投入本钱，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商结合进展推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进展一些路演或户外静态展示进展一些产品推广和正常营业推广。16、终端布置，渠道拓展：根据公司的08年度的销售目的，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建立。17、促销活动的筹划与执行 ：根据市场情况和竞争对手的销售
23、促进活动，灵敏筹划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其优势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进展筹划与执行。18、团队建立、团队管理、团队培训六、装备和预算1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人;2、所有工作重心都向进步销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，到达库存最优化，尽量防止断货或缺货现象。(在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员)。4、时时进展市场调研、市场动态分析及信息反响做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反响的机制。5、协调好代理商及经销商等
24、各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。6、拓宽公司产品带，增加利润点。7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司指导;9、为到达责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策; 内容总结（1）政法工作方案（2）学生的卫生意识较差，乱丢、乱扔、乱倒的现象随处可见，尤其是住宿楼、教学楼及集会场所问题突出（3）3、卫生继续坚持一天一大扫 ，去除卫生死角，乱丢乱扔乱倒现象明显减少（4）(2)严把学生会干部选拔关，要挑选一批遵规守纪，工作负责，才能较强的学生进入学生会工作，对于有重大违纪行为的学生一票否决16 / 1616 / 1616 / 16