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1、第六讲 市场场结构与与企业行行为分析析第一单元元 教教学方案案教学章节节一、市场场结构分分析二、完全全竞争市市场分析析教学目标标1、应掌掌握的知知识点市场结构构的概念念及其划划分标准准完全竞争争市场的的需求曲曲线及企企业决策策行为完全垄断断企业的的需求曲曲线及企企业决策策行为2、应培培养的技技能点市场竞争争程度的的分析及及判断能能力完全竞争争市场条条件下的的价格及及产量决决策能力力完全垄断断市场条条件下的的价格及及产量决决策能力力教学重点点与难点点1、教学学重点市场结构构及其划划分标准准完全竞争争市场的的判断标标准及企企业产量量决策完全垄断断市场形形成的原原因及企企业决策策行为2、教学学难点对
2、完全竞竞争和完完全垄断断市场的的评价问题思考考与训练练1、什么么是市场场结构？划分市市场结构构的主要要标准有有哪些？2、完全全垄断企企业有哪哪些弊端端？政府府如何对对完全垄垄断企业业进行干干预？3、利用用市场结结构一般般原理，谈谈谈你对对亏损企企业“扭亏为为盈”主要途途径和方方法的认认识？4、联系系实际，谈谈谈你对对市场运运行规则则的理解解和认识识？下一单元元预习内内容及要要求预习：四、垄断断竞争市市场分析析五、寡头头垄断市市场分析析【案例分分析】日联盟赶赶超IBBM注：两节节课（即即一次课课）为一一单元第六讲 市场场结构与与企业行行为分析析第一单元元 教教学内容容与教学学方法教学主要要内容教
3、学方法法时间分配配【问题讨讨论与交交流】竞争是市市场经济济的本质质特征，在在市场经经济下，是是否每一一个企业业都面临临着激烈烈的市场场竞争？举例说出出你认为为竞争最最激烈的的行业？它们共共同的特特点是什什么？【讲授与与训练】一、市场场结构分分析（一）买买方市场场与卖方方市场（二）市市场结构构的划分分标准1交易易者数量量多少2商品品是否同同质3企业业进入市市场是否否有障碍碍4交易易者所得得到的信信息是否否完全。根据上述述市场类类型划分分标准，可可将市场场大体分分成四种种主要类类型：即即完全竞竞争市场场、垄断断竞争市市场、寡寡头垄断断市场和和完全垄垄断市场场。这四四种类型型的市场场各有其其特点，其
4、其竞争程程度是依依次由高高到低。为为便于比比较，现现将四种种市场的的特征列列于下表表6l。表6ll 市市场结构构及其特特征完全竞争垄断竞争寡头垄断完全垄断企业个数大量大量少数唯一商品同质性同质有差别同质或异质无近似的替代品进入条件自由比较自由困难封锁信息完全性完全信息不完全信息不完全信息不完全信息（三）市市场运行行规则1市场场进出规规则2市场场竞争规规则3市场场交易规规则（四）企企业生产产决策的的一般原原理1企业业的目标标定位2利润润最大化化目标下下的决策策原理根据边际际分析法法的基本本原理，企企业实现现“利润最最大化”的基本本规则是是：边际利润润=0 即边边际收入入=边际际成本二、完全全竞争
5、市市场分析析（一）完完全竞争争市场的的特点1买者者和卖者者都很多多。2产品品是同质质的。3企业业进出市市场完全全自由。4信息息完全。（二）完完全竞争争市场的的需求曲曲线在完全竞竞争的市市场上，企企业不存存在价格格决策问问题，企企业所面面临的需需求曲线线是一条条水平线线。见图图61。图611 完完全竞争争企业的的需求曲曲线整个行业业的需求求曲线是是单个企企业的需需求曲线线之和，单单个企业业水平的的需求曲曲线仅表表示了整整个行业业需求曲曲线上的的一点，因因此虽然然单个企企业的需需求曲线线是一条条水平线线，但整整个行业业的需求求曲线则则是一条条从右上上方向左左下方倾倾斜的曲曲线。见见图62。 图图6
6、2 完全竞竞争行业业的需求求曲线（三）完完全竞争争企业的的短期产产量决策策所谓短期期产量决决策，是是指企业业根据供供求关系系决定的的市场价价格，在在短期生生产中确确定出一一个产量量水平，使使企业实实现利润润最大化化。值得得注意的的是，这这里所说说的短期期产量决决策，指指的是企企业数量量来不及及变化、生生产规模模来不及及调整情情况下的的产量决决策问题题。1企业业短期盈盈利时的的产量决决策从市场价价格和企企业平均均成本的的关系来来看，企企业盈利利的基本本前提是是市场价价格高于于企业平平均成本本。假设设产品价价格（PP）、边边际成本本（MCC）、平平均成本本（PCC）均为为已知，如如图63。 图63
7、 企业短短期盈利利时的决决策根据利润润最大化化原理MMR=MMC可知知，当产产量为QQ3时，企企业的总总利润达达到最大大，其利利润额等等于图中中阴影部部分的面面积。因因为当企企业产量量为Q11时，MMRMMC，此此时增加加产量还还能够增增加利润润；当产产量为QQ2时，MMRMMC，此此时减少少产量也也能够增增加利润润。所以以只有当当产量为为Q3时时，MRR=MCC，此时时利润才才达到最最大。2企业业短期亏亏损时的的产量决决策从市场价价格和企企业平均均成本的的关系来来看，企企业亏损损的主要要表现是是市场价价格低于于企业平平均成本本。在企企业亏损损的情况况下，企企业是继继续生产产还是过过门停产产，
8、要视视亏损的的具体情情况而定定。（1）如如果市场场价格低低于平均均成本，但但市场价价格高于于平均可可变成本本，即PPAVCC。如图图64。 图64 企业短短期亏损损时的决决策这时，如如果企业业停产，就就要亏损损全部的的固定成成本；如如果继续续生产，企企业获得得的收入入不仅可可以完全全补偿可可变成本本，而且且还能补补偿部分分的固定定成本，所所以，继继续生产产的损失失会小于于停产的的损失，在在这种情情况下，企企业应该该作出继继续生产产的决策策。即使企业业亏损时时应该继继续生产产，也不不表明生生产越多多越好，也也必须最最优的产产量，以以便使企企业亏损损最小。亏损最小小时的产产量同样样根据MMR=MM
9、C的原原理确定定。（2）如如果市场场价格既既低于平平均成本本，又低低于平均均可变成成本，即即PAAC，PPAVVC。见见图65。这时，如如果企业业继续生生产，所所获得的的收入既既补偿不不了固定定成本，也也补偿不不了可变变成本，继继续生产产的损失失比停产产的损失失还要大大，在这这种情况况下，企企业生产产已变得得毫无意意义，企企业唯一一的选择择就是关关门停产产。 图665 企业关关门停产产曲线（四）完完全竞争争企业的的长期决决策当市场价价格等于于企业长长期平均均成本曲曲线的最最低点时时，企业业不再退退出或加加入该行行业，市市场达到到一种均均衡状态态。见图图66。 图66 完完全竞争争企业的的长期均
10、均衡（五）完完全竞争争市场的的评价经济学家家认为完完全竞争争市场是是经济效效率最高高的市场场。 三、完全全垄断市市场分析析（一）完完全垄断断市场的的特征第一，整整个市场场上就只只有一家家企业，该该企业垄垄断着某某种商品品的生产产和销售售。第二，该该企业生生产和销销售的商商品没有有任何替替代品，产产品独一一无二。第三，其其它任何何企业进进入该市市场都极极为困难难或不可可能。（二）完完全垄断断市场产产生的原原因1政府府特许2显著著的规模模经济性性3技术术壁垒。4资源源独占（三）完完全垄断断企业的的需求曲曲线完全垄断断企业的的需求曲曲线就是是行业的的需求曲曲线，平平均收入入曲线就就是需求求曲线；边际
11、收收入总是是小于平平均收入入，所以以边际收收入曲线线总是位位于平均均收入曲曲线的左左下方。见见图67。 图667 完全垄垄断企业业的需求求曲线（四）完完全垄断断企业的的短期决决策假定企业业以追求求利润最最大化为为目标，企企业的需需求曲线线（D）、平平均成本本曲线（AAC）、边边际成本本曲线（MMC）和和边际收收入曲线线（MRR）为已已知，那那么，它它的价格格和产量量决策应应在MRR=MCC处，此此时利润润达到最最大，从从MC曲曲线和MMR曲线线的交点点，可以以求出它它的最优优产量是是Q*，最最优价格格为P*，企业业获得的的超额利利润应等等于图中中阴影部部分的面面积。见见图68。 图668 完全
12、垄垄断企业业的短期期决策（五）完完全垄断断企业的的长期决决策完全垄断断企业的的长期均均衡与短短期均衡衡基本相相同，只只是企业业应将产产量定在在边际收收入和长长期边际际成本的的相交处处，即MMR=LLMC，此此时可使使总利润润达到最最大。（六）完完全垄断断企业的的价格歧歧视价格歧视视是指企企业生产产的同一一种商品品在不同同的场合合索取不不同的价价格。一一般地说说，价格格歧视主主要有以以下三种种类型：（1）一一级价格格歧视，也也称为完完全价格格歧视。指指企业索索取的价价格是购购买该商商品的消消费者所所能够支支付的最最高价格格。（2）二二级价格格歧视。指指垄断企企业将商商品的购购买量划划分为多多个等
13、级级，对不不同等级级的购买买者索取取不同的的价格。（3）三三级价格格歧视。指指垄断企企业以不不同的价价格在不不同的市市场上出出售同一一种商品品。（七）完完全垄断断市场的的弊端和和政府的的干预1完全全垄断市市场的弊弊端（1）生生产不足足。（2）效效率不高高。（3）分分配不公公平2政府府的干预预（1）对对垄断企企业课以以重税（2）制制定和执执行反垄垄断法（3）对对自然垄垄断企业业进行管管制【问题思思考】是否当企企业产品品价格小小于成本本时，企企业就应应该停产产？现实生活活中，你你见过哪哪些价格格歧视现现象？【关键术术语】市市场结构构完全全竞争完全垄垄断停停止营业业点价价格歧视视【单元小小结】本本单
14、元重重点讲述述了完全全竞争市市场的判判断标准准及企业业产量决决策以及及完全垄断断市场形形成的原原因及企企业决策策行为【实践训训练】上网查阅阅相关资资料，撰撰写出你你对完全全垄断市市场的评评价（字字数不少少于10000字字）学生分析析讨论教师引出出市场结结构的概概念（10分分钟）略讲（15分分钟）详讲（30分分钟）结合图形形详讲利用多媒媒体使曲曲线的位位置相对对变化，使使学生认认识利润润空间的的由正到到负变化化结合图形形略讲详讲（225分钟钟）对比完全全竞争市市场略讲讲注意曲线线的相对对位置（5分钟钟）（5分钟钟）第六讲 市场场结构与与企业行行为分析析第二单元元 教教学方案案教学章节节三、垄断断
15、竞争市市场分析析四、寡头头垄断市市场分析析教学目标标1、应掌掌握的知知识点垄断竞争争企业的的需求曲曲线及企企业决策策行为寡头垄断断市场分分析的基基本模式式2、应培培养的技技能点垄断竞争争市场条条件下的的价格及及产量决决策能力力寡头垄断断市场条条件下的的价格及及产量决决策能力力非价格竞竞争手段段的应用用能力教学重点点与难点点1、教学学重点垄断竞争争市场的的需求规规律及企企业行为为模式寡头垄断断市场的的特征及及价格决决策模式式2、教学学难点垄断竞争争市场的的非价格格竞争手手段寡头垄断断市场的的价格决决策模式式问题思考考与训练练1、垄断断竞争企企业采用用非价格格竞争手手段的目目的是什什么？常常用的非
16、非价格竞竞争手段段有哪些些？2、垄断断竞争市市场有哪哪些特征征？3、联系系实际，评评析你所所在的企企业所处处的市场场类型及及其竞争争程度。下一单元元预习内内容及要要求预习：【案例分分析】日联盟赶赶超IBBM注：两节节课（即即一次课课）为一一单元第六讲 市场场结构与与企业行行为分析析第二单元元 教教学内容容与教学学方法教学主要要内容教学方法法时间分配配【问题讨讨论与交交流】1、市场场的竞争争程度不不同，对对企业的的决策会会产生哪哪些影响响？2、现实实社会生生活中，我我们最常常见的市市场类型型是哪种种？【讲授与与训练】四、垄断断竞争市市场分析析（一）垄垄断竞争争市场的的特点1行业业中企业业数量很很
17、多2各企企业生产产是同类类产品并并且有差差别3企业业进出行行业自由由垄断竞争争的市场场在现实实生活中中是常见见的。大大多数的的零售业业、服务务业、纺纺织业、食食品业以以及轻工工业、餐餐饮业等等都是垄垄断竞争争型的市市场结构构。（二）垄垄断竞争争企业的的需求曲曲线垄断竞争争企业有有力量影影响价格格，因而而是价格格的决定定者，而而不是价价格的接接受者。垄垄断竞争争企业有有两种不不同的需需求曲线线，它们们是按照照两种假假设情况况得出的的。见图图69。 图图69 垄断竞竞争企业业主观需需求曲线线和市场场份额曲曲线 1企企业主观观的需求求曲线（图图中69中的的dd曲曲线）。它它表示该该行业中中某一代代表
18、性企企业改变变产品的的销售价价格，他他的竞争争者并不不随之改改变价格格时，企企业的销销售价格格和销售售量的关关系。企企业往往往误认为为这条曲曲线真正正反映了了它的需需求情况况。 2市市场份额额需求曲曲线（图图69中的的DD曲曲线）。它它表示该该行业中中某一代代表性企企业改变变销售价价格时，其其它所有有企业也也同时改改变价格格的情况况下，该该企业事事实上会会有的销销售量与与其价格格的关系系。（三）垄垄断竞争争企业的的短期均均衡假定垄断断竞争企企业的市市场份额额曲线（DD）、平平均成本本曲线（AAC）、边边际成本本曲线（MMC）、边边际收入入曲线（MMR）均均为已知知。若企企业以追追求利润润最大化
19、化为目标标，那么么，它的的价格和和产量决决策应在在MR=MC处处，此时时利润达达到最大大，从MMC曲线线和MRR曲线的的交点，可可以求出出它的最最优产量量是Q*，最优优价格为为P*，此此时企业业的总利利润就等等于图中中阴影部部分的面面积。见见图610。 图图610 垄断断竞争企企业的短短期决策策值得说明明的是，垄垄断竞争争企业决决策时，所所应该依依据的不不是企业业的主观观需求曲曲线，而而是市场场份额曲曲线。（四）垄垄断竞争争企业的的长期均均衡在长期均均衡状态态下，垄垄断竞争争企业实实现了利利润最大大化，企企业长期期均衡的的产量QQ*应同同时满足足以下两两个条件件：(1)PP=ACC（短期期和长
20、期期），此此时，经经济利润润为零；(2)MMR=MMC（短短期和长长期），此此时，企企业利润润最大。见图611。 图图611 垄断竞竞争企业业的长期期均衡（五）垄垄断竞争争企业的的非价格格竞争1品质质竞争2广告告竞争五、寡头头垄断市市场分析析（一）寡寡头垄断断市场的的特征行业内内企业数数目很少少，只有有少数几几家。产品有有很大的的差别或或没有差差别企业间间利害关关系直接接，相互互关系密密切，相相互依存存。进入该该行业存存在较高高的壁垒垒。形成寡头头垄断市市场的主主要原因因有：企业的的规模经经济性原材料料控制，政府的的扶植和和支持掌握某某种专利利等等。（二）曲曲折的需需求曲线线模式这个模式式的具
21、体体假设是是：一家家企业如如果提价价，其它它企业一一般不会会跟着提提价；但但一家企企业如果果降价，其其他企业业一般会会跟着降降价。其其原因主主要是为为了在竞竞争中能能保持以以至扩大大自己的的销售量量。根据这样样的假设设，寡头头垄断企企业的需需求曲线线会产生生如下变变化。见见图612。 图612 曲折的的需求曲曲线模式式 在图6612中中，E点点是现在在的价格格点。寡寡头垄断断条件下下企业的的需求曲曲线由两两部分（DDe和Di）组成成，它们们共同构构成一条条曲折的的需求曲曲线。见见图612。 已知需需求曲线线De和Di，可以以求得边边际收入入曲线MMRe和MRRi，由这这两部分分构成的的边际收收
22、入曲线线是一条条中断的的折线。 这种边边际收入入曲线表表明，如如果边际际成本曲曲线MCC在缺口口FG之之间摆动动时，企企业的最最优价格格和最优优产量决决策不变变。只有有当技术术上有很很大突破破，企业业的成本本变化很很大，边边际成本本曲线的的变动超超出FGG范围时时，才需需要对价价格重新新作出调调整。 （四）价价格领导导模式在寡头垄垄断条件件下，为为避免价价格竞争争，在寡寡头垄断断企业之之间有时时会有一一种暗中中的默契契，采用用价格领领导模式式定价。根根据领袖袖企业的的性质，价价格领导导又可以以分为三三种模式式：即晴晴雨表型型价格领领导、支支配型价价格领导导、低成成本型价价格领导导。所谓晴雨雨表
23、型价价格领导导，是指指作为领领导者的的企业像像“晴雨表表”一样能能够对市市场变化化作出灵灵敏的反反应。这这家企业业不一定定是该行行业中规规模最大大或效率率最高的的企业，但但它能够够比较准准确地预预测市场场行情的的变化趋趋势，能能够对市市场需求求的变动动或成本本条件的的变动作作出灵敏敏的反应应。所谓支配配型价格格领导，是是指作为为领导者者的企业业在该行行业中占占有支配配地位，通通常所说说的领袖袖企业就就是指这这种支配配型价格格领导。所谓低成成本型价价格领导导，是指指作为领领导者的的企业在在该行业业中成本本最低。 （五）卡卡特尔模模式在寡头垄垄断市场场中，如如果几家家寡头企企业联合合起来，共共同制
24、定定价格，它它们就有有可能像像完全垄垄断企业业一样定定高价，使使整个行行业实现现总利润润最大。这这种联合合有公开开和暗中中之分。签签订公开开正式协协议的叫叫卡特尔尔，达成成非正式式秘密协协议的，叫叫串通。卡特尔是是指生产产同类产产品的企企业之间间的一种种公开的的协议，来来共同限限制产量量、提高高价格、控控制市场场，目的的是实现现成员企企业的最最大利益益。 在历史史上，卡卡特尔曾曾经盛极极一时，但但可以说说所有卡卡特尔的的寿命都都不长。之之所以如如此，就就在于卡卡特尔内内部的不不稳定性性和欺骗骗动机。卡卡特尔的的高价格格是通过过限制产产量来实实现的，但但每个成成员都希希望只享享受卡特特尔的好好处
25、高价格格而不付付出代价价限制制产量。结结果是各各成员企企业虽然然表面上上都遵守守协议，但但暗中却却偷偷地地扩大产产量，由由此使总总产量猛猛增，价价格暴跌跌，最终终造成卡卡特尔的的崩溃。（六）博博弈论模模式在现实生生活中，经经常出现现这样的的现象：即每个个人都从从自己的的利益出出发，一一心想维维护自身身的利益益，但结结果却可可能恰恰恰相反，不不仅维护护不了自自身利益益，还可可能使自自身利益益蒙受损损失。这这就是人人们所说说的“博弈”。【模型应应用】有两个企企业A、BB进行竞竞争，其其不同价价格策略略下的利利润如图图613：图6113 寡头企企业博弈弈共有四种种结果：(1)两两家企业业都不降降价，
26、两两家利润润都为770万元元；(2)AA企业降降价，BB企业不不降价；消费者者纷纷购购买A企企业产品品。这样样，A企企业获利利1000万元，BB企业为为零。(3)BB企业降降价，AA企业不不降价；同理，BB企业获获利1000万元元，A企企业为零零。(4)两两家企业业任何一一家降价价，另一一家也跟跟着降价价；结果果是市场场份额没没有变，利利润都下下降，达达到500万元。图6113表示示了各种种不同情情况下的的结果，由由上图结结果可知知，两家家都不降降价最好好，利润润都是770万元元。如果果进行价价格竞争争，利润润都下降降为500万元，显显然价格格竞争对对双方都都没有好好处。然然而，在在双方没没有
27、勾结结的情况况下，各各自考虑虑的结果果就不一一样，比比如，AA企业，如如果不降降价，利利润的结结果是770万元元或0，如如果降价价，利润润的结果果是1000万元元或500万元，这这样，决决策倾向向自然很很明显，与与其被动动应付挑挑战，不不如先下下手为强强，降价价促销，至至少可得得到500万元利利润。从被动的的角度看看也是一一样，如如果对方方降价，自自己不降降价，利利润为00，自己己也降价价，利润润为500万元，二二者相比比，当然然应该采采取降价价措施。由此可以以看出，不不管是主主动的还还是被动动的，双双双都认认为降价价划算，结结果是双双双都采采取对彼彼此都没没有好处处的降价价措施，使使双双的的
28、利益都都受到损损失。在这场竞竞争决策策过程中中，尽管管大家都都知道价价格竞争争的结果果是两败败俱伤，但但与被对对方挤出出市场相相比，损损失还算算小。除除非没有有竞争，否否则宁可可蒙受一一些损失失也要保保住市场场。这也也是许多多企业奉奉行的“让利不不让市场场”策略的的由来。（七）对对寡头垄垄断市场场经济效效率的评评价寡头垄断断市场被被认为是是经济效效率较低低的市场场。它的的低效率率主要表表现在：寡头垄垄断企业业产品的的价格高高于边际际成本，资资源不能能得有效效的利用用，生产产不足，消消费者无无法得到到最大的的满足，社社会福利利也受到到损失。寡头垄垄断企业业之间的的勾结往往往会抬抬高物价价，损害害
29、消费者者的利益益。寡头垄垄断企业业过度地地制造产产品差别别和广告告等非价价格竞争争，造成成了资源源的浪费费。但一些经经济学家家认为，寡寡头垄断断企业也也存在有有利之处处，主要要是：可以实实观规模模经济，从从而降低低成本，提提高经济济效。这这也是一一些国家家鼓励、刺刺激企业业合并成成为少数数寡头的的主要原原因。有利于于促进科科学技术术进步。各各寡头垄垄断企业业为了在在竞争中中取胜，就就要提高高劳动生生产率，创创造新产产品，这这就成为为寡头企企业进行行技术创创新的动动力。此外，寡寡头垄断断企业经经济实力力雄厚，可可以投巨巨资与人人力进行行科学研研究。【问题思思考】在垄断竞竞争市场场中，如如何利用用
30、非价格格手段竞竞争？你如何评评价垄断断竞争市市场？【关键术术语】垄垄断竞争争寡头头垄断品质竞竞争广广告竞争争价格格领导卡特尔尔博博弈论【单元小小结】本本单元重重点讲述述了垄断断竞争市市场的需需求规律律、企业业行为模模式以及及寡头垄断断市场的的特征及及价格决决策模式式：曲折折的需求求曲线模模式、价价格领导导模式、卡卡特尔模模式和博博弈论模模式。【实践训训练】上网查阅阅相关资资料，思思考：中中国的汽汽车行业业现在处处于哪种种市场结结构，如如何提高高汽车企企业的竞竞争能力力？ 学生分析析讨论教师引垄垄断竞争争市场和和寡头市市场对比分析析法略讲（55分钟）详讲（10分分钟）略讲（10分分钟）略讲（5分
31、钟钟）详讲（15分分钟）对比分析析法（5分钟钟）结合图形形详讲（5分钟钟）略讲（5分钟钟）举例（10分分钟）简介博弈弈论的奠奠基人纳什（10分分钟）对比分析析法（5分钟钟）（5分钟钟）第六讲 市场场结构与与企业行行为分析析第三单元元 案案例讨论论案例名称称日联盟赶赶超IBBM案例内容容为了在未未来的国国际竞争争中领先先，500年日本本雄心勃勃勃地选选定计算算机行业业为新的的战略产产业，指指定其为为优先融融资的对对象，使使该产业业能够优优先取得得低利率率的长期期贷款，与与此同时时，美国国的同业业厂商在在筹措资资金上却却处于不不利地位位。19588年，日日本六家家公司：NECC（日本本电器）、富富
32、士通、日日立、东东芝、三三菱电器器、冲电电器开始始进入新新兴的计计算机产产业，当当时，日日本计算算机生产产落后美美国300年。日本政府府允许IIBM再再日本设设立独立立子公司司，以为为日本厂厂商获得得IBMM技术专专利创造造条件。同同时，这这六家日日本公司司不断研研究IBBM、分分析IBBM，将将IBMM计算机机逐一分分解，绞绞尽脑汁汁分项研研究模仿仿IBMM。不仅如此此，日本本通产省省还发布布了“购买日日货”的政策策，号召召政府机机构、大大学、研研究机构构以及各各个产业业等订购购日本生生产的计计算机，而而且日本本政府支支持银行行以低利利率向日日本计算算机厂商商提供信信贷，以以保证日日本公司司
33、在国内内市场的的竞争力力。这样样来，IIBM不不仅要与与日本计计算机厂厂家对抗抗，还要要与日本本政府竞竞争。自自60年年代以后后，不断断发展起起来的日日本计算算机厂商商开始在在国内市市场上联联合采取取低价的的营销策策略，其其计算机机价格要要低于IIBM等等外国竞竞争者440%左左右，由由此不断断地将外外国计算算机赶出出日本市市场。此此后，日日本计算算机厂家家又开始始向国际际市场扩扩张，他他们首先先选择一一些中等等国家的的市场，因因为在那那里，以以IBMM为首的的计算机机厂商的的势力较较弱，或或者尚未未染指。例例如：雄雄心勃勃勃的富士士通公司司在向国国际市场场扩张时时，它的的目标虽虽然是美美国市
34、场场，但是是它却首首先选择择了大利利亚作为为其试验验市场，因因为在那那里，竞竞争还不不太激烈烈，而且且它与欧欧美发达达国家的的社会文文化相似似，所以以在那里里开拓市市场，即即使发生生错误也也不会造造成很大大影响。富富士通公公司正是是在这些些市场积积累了宝宝贵的经经验，才才得以在在70年年代中期期顺利将将产品打打入美国国市场。随着电脑脑产业的的逐渐成成熟，以以及19970年年IBMM3700下列大大型主机机的推出出，使得得日本政政府更加加重视计计算机产产业，在在通产省省的领导导下，为为了集中中日本计计算机产产业的资资源，共共同对付付强大的的劲敌IIBM，日日本电脑脑厂商被被组成三三大战略略集团，
35、即即：富士士通与日日立集团团，三菱菱与冲电电气集团团，NEEC与东东芝电器器集团。并并且，各各战略集集团都有有明确的的战略分分工，即即富士通通与日立立集团的的主要作作战方向向是开发发能与IIBM兼兼容的大大型计算算机主机机；三菱菱与冲电电气集团团将集中中资源研研制较小小型的能能与IBBM兼容容的电脑脑；而NNEC与与东芝集集团的主主攻领域域是设计计出与IIBM不不同的计计算机系系统，希希冀独树树帜，而而三大集集团又共共同形成成个联盟盟，试图图在国际际市场上上与IBBM分庭庭抗礼。在合作进进行研究究时，这这三个集集团并未未成立共共同的研研究室，相相反，研研究工作作分别在在各公司司的实验验室进行行
36、，在经经过开会会协调之之后，把把研究成成果与对对方分享享。所有有的研究究成果最最后都送送到代表表六家计计算机公公司的研研究协会会，其基基本研究究成果可可以让每每家公司司完全分分享，再再由各公公司自行行开发出出实际的的产品，使使整个行行业都受受惠。日本这六六家计算算机厂商商在国内内市场上上是互相相竞争、势势不两立立的对手手。但是是在国际际市场上上，特别别是在欧欧美市场场上却是是密切合合作的联联盟。因因为每个个企业都都深刻地地认识到到，凭他他们单个个企业的的实力，每每个企业业都不是是IBMM的竞争争对手，只只有相互互合作，才才有可能能应对IIBM等等强大竞竞争对手手的挑战战。日本的计计算机厂厂商通
37、过过结成战战略联盟盟，在政政府的有有力支持持下，经经过企业业间的合合作与竞竞争的共共同努力力，大大大地缩短短了与美美国的差差距，到到80年年代中期期，日本本与美国国的差距距已由原原来的880年缩缩短到了了五至四四年。讨论问题题1日本本的计算算机厂商商在国内内市场上上是竞争争对手，在在国际市市场上则则是合作作伙伴，你你如何理理解这种种既竞争争又合作作的关系系？2你认认为日本本的计算算机战略略联盟会会存在哪哪些矛盾盾？怎样样才能解解决这些些矛盾？3你如如何看待待垄断与与竞争？你对日日本政府府采取的的支持企企业联盟盟的政策策有何评评价？4你认认为这个个案例对对于我国国企业更更好地应应对跨国国公司的的
38、竞争有有什么借借鉴价值值？案例讨论论要求1、组长长要认真真组织讨讨论，讨讨论要尽尽量围绕绕问题进进行，避避免跑题题或走题题。2、小组组每位成成员都要要发言，在在某人发发言时，其其他成员员要认真真倾听，不不管是否否同意某某人的观观点，都都不要随随意打断断对方，要要让每一一位成员员把自己己的观点点表述出出来。3、组长长要指派派专人进进行记录录，记录录员要认认真记录录小组成成员的发发言。待待小组成成员都发发表意见见后，小小组成员员再来讨讨论、归归纳本组组主要观观点。4、选派派本组代代表进行行班内汇汇报。案例点评评竞争与合合作是矛矛盾的统统一体，没没有竞争争就不会会有合作作，没有有合作就就不可能能有更
39、好好地竞争争。企业业是采取取竞争还还是采取取合作，主主要取决决于企业业经营活活动的范范围和视视野，如如果企业业仅仅将将眼光局局限于某某个局部部，引起起的必然然是小范范围的互互相撕杀杀，其结结果只能能是竞争争双方谁谁也无法法发展壮壮大；如如果企业业能够将将经营视视野拓宽宽一些，则则不难找找到合作作的基础础，使竞竞争双方方都发展展壮大。日日本计算算机行业业之所以以能够在在段时间间内迅速速缩短与与美国的的差距，就就在于他他们选择择了一条条既竞争争又合作作的发展展之路。这这种竞争争思路对对于正在在向国际际市场迈迈进的我我国企业业来说，无无疑具有有十分重重要的借借鉴价值值。注：两节节课（即即一次课课）为一一单元31