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1、论丛 第55辑辑前沿2摘要：要提高利利润率，品牌牌具有很好的的溢价功能，是是提高顾客忠忠诚度、形成成长期差异化化的最佳工具具。打造品牌核心的的精益敏捷供供应链徐美仙 肖利利华 韩永生企业的唯一任务务就是赚取利利润尽管有不少企企业家和学者者并不太认同同这个观点，但但一致认为合合理的利润是是一个企业生生存、发展壮壮大所必需的的，是对客户户提供产品与与服务所应得得的，也是对对股东、员工工、合作伙伴伴等时间、精精力和财力投投入的回馈。净净资产收益率率或资产收益益率(Retturn OOn Equuity，RROE)是人人们公认的用用来衡量企业业成功与否的的标准之一。净资产产收益率是立立足于所有者者总权
2、益的角角度来考核其其获利能力的的，体现出企企业的经营目目标，因而它它是被所有者者最为关注的、对对企业具有重重大影响的指指标。通过净净资产收益率率指标，一方方面可以判定定企业的投资资效益；另一一方面体现了了企业管理水水平的高低，尤尤其是直接反反映了所有者者投资的效益益好坏，是所所有者考核其其投入企业的的资本的保值值增值程度的的基本方式。虽然ROE并不是衡量企业成功与否的唯一的指标，但它确实是很重要的一个指标。杜邦分析法，又称杜邦财务分析体系，是利用各主要财务比率指标间的内在联系，对企业财务状况及经济效益进行综合系统分析评价的方法。该体系是以净资产收益率为龙头，以资产净利率和权益乘数为核心，重点揭
3、示企业获利能力及权益乘数对净资产收益率的影响，以及各相关指标间的相互影响作用关系。因其最初由美国杜邦公司成功应用，所以得名。杜邦财务分析体系的基础和本质是企业股东权益最大化。净资产收益率作为最核心的指标反映了企业将资本所有者权益最大化作为企业的首要财务目标。要想提高销售净净利率，一方方面要扩大销销售收入，一一方面要降低低成本费用。资资产周转率反反映了企业资资产占用与销销售收入之间间的关系，影影响资产周转转率的一个重重要因素是资资产总额。由杜邦分解解式和杜邦结结构图均可见见：销售净利利率越大，资资产净利率越越大；资产周周转率越大，资资产净利率越越大；而资产产净利率越大大，则净资产产收益率越大大。
4、权益乘数数对净资产收收益率具有倍倍率影响，权益乘数主主要受资产负负债率指标的的影响。在资资产总额不变变的条件下，适适度开展负债债经营，可以以减少所有者者权益所占的的份额，从而而达到提高净净资产收益率率的目的。要提高利润率，而而品牌具有很很好的溢价功功能，是提高高顾客忠诚度度、形成长期期差异化的最最佳工具。品品牌的作用，可可以从供需双双方，即消费费者和企业二二个角度来思思考：品牌对消费者的的作用，具体体主要表现在在以下几个方方面： 消费者更易辨别别所需产品和和服务，降低低搜索成本，易易于挑选决策策和购买； 容易让消费者找找到一种自豪豪感、认同感感和归属感； 同一品牌的产品品一般具有同同等品质，消
5、消费者容易消消除对新品的的顾虑； 便于消费者搜索索生产商或经经销商，便于于重复购买、修修理和维护，后后期维护成本本、整个生命命周期成本都都有所降低，消消费者权益更更有保障。品牌对企业的作作用，具体主主要体现在以以下几个方面面： 有利于进行广告告宣传和产品品陈列；可通过宣传品牌牌来传播企业业的文化、产产品的品质和和卖点等，提提高产品认知知程度，形成成固定消费群群体。 有利于规范企业业运作，提升升企业和品牌牌形象，提升升销售和利润润、增加市场场份额；价格可卖比较高高、并引发消消费者的重复复购买从而控控制和占领市市场，受法律律保护，不易易被其它同类类产品替代； 有利于提高企业业内部认同，增增加员工凝
6、聚聚合力；一个声誉卓著的的品牌公司更更容易网罗业业内精英人才才为其服务。工工作目的是要要实现自己的的人生价值，做做自己想做的的事业，这部部份人选择企企业是看企业业是否具有发发展前景及是是否具有良好好的工作环境境和激励机制制。品牌是企企业的中心符符号，对这个个符号的认同同，就使企业业员工容易达达成共识，犹犹如一个精神神支柱。 有利于发展供应应链同盟；不管是供应商、加加工厂商，还还是第三方物物流、加盟商商、商场、银银行等，他们们都愿意和强强大的品牌拥拥有者合作并并且开出较为为优惠的合作作条件。 有利于产品线的的延伸。如ARMANII、BOSSS、DIORR、GIVEENCHY、GGUCCI等等服装
7、品牌都都把产品线延延伸到珠宝、手手表、鞋帽、香香水、皮具、箱箱包、首饰、家家居等。有人把品牌对企企业的作用形形象地总结为为“卖得贵、卖卖得多、卖得得广、卖得快快、卖得久”，其中：“卖得贵”是指品牌的的溢价能力，如如加价率外贸贸杂牌服装一一般只能达到到23倍，一一般品牌可446倍，而而强势品牌可可高达1030倍；“卖得多”是指品牌的的吸引力或延延伸力，能吸吸引更多消费费者或同一消消费群能产生生更多的销量量或者可以进进行品牌延伸伸销售更多的的品类；“卖得快”是指品牌的的引领市场能能力，卖得快快容易领导新新潮流，增加加品牌知名度度、美誉度和和忠诚度，加加速资金的周周转；“卖得广”是指品牌的的渗透力，
8、好好品牌能更轻轻松地销到更多地区；“卖得久”是指品牌的的生命力，通通过品牌占据据消费者心智智模式，能有更长久久的生命力，如图1所示，单一产品的生命周期是有限的，但品牌可延续百年而香火依然旺盛。第1代产品第2代产品第3代产品第N代产品销量时间品牌生命周期曲线产品生命周期曲线图1 产品生生命周期和品品牌生命周期期有效的供应链管管理不但能增增加销售机会会、降低脱销销风险、降低低降价打折销销售比例从而而提升销售收收入和利润；同时能减少少存货水平，提提升存货周转转率，存货周周转率高，则则存货占用水水平就低，存存货积压的风风险就越小，企企业的变现能能力以及资金金使用效率就就越好；另外外由于可充分分整合利用
9、供供应链上的合合作伙伴的相相关资源，可可大幅减少固固定资产的投投入，从而大大大提升总资资产周转率。如果品牌拥有较较高的知名度度、美誉度和和忠诚度，再再加上有高效效运作的供应应链做保障，企企业则容易从从内部员工、合合作企业、银银行或其它投投资机构或个个人争取到更更多的投资或或贷款，由于于握有较大的的筹码可争取取到较为优惠惠的条款。而而且由于资本本市场的“逐利性”、“锦上添花”而非“雪中送炭”的本性，强强势品牌和强强势供应链体体系必能更好好地利用财务务杠杆这一工工具，形成马马太效应。净资产收益率ROE销售净利率EAT/S资产周转率S/A权益系数A/E以品牌为核心的精益敏捷供应链准确差异化品牌定位，提升溢价能力，加速周转，减少打折，提升销售净利率增加销售机会、降低存货水平，提升存货周转率、资产周转率强势品牌和供应链体系可低成本的负债提升权益系数图2 以品牌为为核心的精益益敏捷供应链链对提升ROOE作用机理理如图2所示，管管理者调控RROE的三个个手段中，以以品牌为核心心的精益敏捷捷供应链对盈盈利能力和资资产周转率有有直接帮助，所所以能帮助大大幅提升净资资产收益率。作者简介：徐美仙，中国农农业机械化科科学研究院肖利华、韩永生生，中国科学学院研究生院院管理学院