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1、提 纲一、企业业实现网网络营销销策略具具有重要要意义二、实施施网络营营销策略略，要求企企业从以以下几个个方面进进行（一）网网络营销销要求企企业把考考虑顾客客需求和和企业利利润放在在同等重重要位置置上1、企业业应从顾顾客需求求的角度度出发,实施网网络营销销策略2、研究究消费者者为满足足其需求求所要付付出的成成本3、加强强与消费费者的沟沟通和交交流（二）网网络营销销中的广广告策略略1、网络络广告成成为促使使消费者者接受新新的服务务方式的的有效手手段。2、网络络营销管管理系统统正是在在最初的的网络广广告基础础上建立立起来的的。3、网络络广告的的互动性性。4、网络络广告具具有较高高的经济济性。三、网络
2、络营销策策略创新新（一）网网络整合合营销（二）软软营销（三）网网络直复复营销1、设立立产品展展示区,将产品品图像进进行电脑脑技术设设计。2、选择择合适的的销售代代理。3、 网网络营销销与银行行结算联联网,开开发网络络结算系系统。四、网络络营销正正在使营营销渠道道发生着着变革（一）网网络营销销不受地地域和时时间的限限制。（二）企企业建立立网络营营销渠道道的目的的 11、 将将企业内内部协调调转向外外部社会会化。2、促使使企业充充分利用用外部资资料,低低成本、快快节奏地地开发利利用市场场机会。3、 使使企业营营销结构构趋于更更直接和和高效率率。五、企业业实现营营销策略略，势在在必行内容摘要要本文定
3、位位于企业业网络营营销策略略的探讨讨，从几几个方面面讨论企企业实施施网络营营销策略略的优越越性。进进入网络络时代，营销的的理念应应以消费费者为中中心，网络技技术的发发展为其其提供了了可行性性，生产者者和消费费者在网网上进行行交易，网络营营销满足足消费者者对产品品、价格格、分销销、促销销的个性性需求，采取相相应的营营销策略略。本文文分析了了基于网网络的营营销理念念，探讨实实施网络络营销的策略，企业实实现网络络营销的是发展展的趋势势。 企业网络络营销策策略探讨讨一、企业业实现网网络营销销策略具具有重要要意义网络营销销是人类类经济、科科技、文文化发展展的必然然产物，网网络营销销不受时时间和空空间限制
4、制，在很很大程度度上改变变了传统统营销形形态和业业态。网网络营销销对企业业来讲，提提高了工工作效率率，降低低了成本本，扩大大了市场场，给企企业带来来社会效效益和经经济效益益。相对对于传统统营销，网网络营销销具有国国际化、信信息化和和无纸化化，已经经成为企企业营销销发展的的趋势。经济全球化时代的到来,企业必须转变旧的营销观念,树立全新的营销理念,实施品牌营销策略、服务营销策略和绿色营销策略,不断学习国外企业营销管理的先进经验,促进企业的健康发展，为了促进网络营销在企业的普及和发展，企业实现营销策略具有重要意义。二、实施施网络营营销策略略（一）网网络营销销要求企企业把考考虑顾客客需求和和企业利利润
5、放在在同等重重要位置置上。1、企业业应从顾顾客需求求的角度度出发,实施网网络营销销策略。首首先,不不急于制制定产品品策略,而以研研究消费费者的需需求为中中心。网网络化时时代消费费者需求求越来越越个性化化,只有有企业的的产品和和服务能能较好地地满足消消费者的的个性需需求,消消费者才才会满意意,才会会重复购购买企业业的产品品,才会会渐渐建建立忠诚诚购买的的信念,才会使使企业和和顾客间间的关系系牢不可可破。企企业应先先利用互互联网了了解不同同的消费费者对产产品的看看法以及及自己的的特殊要要求,然然后,根根据这些些不同的的要求为为顾客单单独设计计,量身身定制,才能真真正使顾顾客满意意。2、暂时时把定价
6、价策略放放到一边边,研究究消费者者为满足足其需求求所要付付出的成成本。到到了网络络时代,消费者者对价格格的敏感感性进一一步增强强,企业业在制定定价格时时,甚至至在产品品制造之之前就要要考虑顾顾客为购购买产品品愿意付付出的成成本。以以顾客支支付的成成本作为为出发点点,确定定相应的的生产成成本和商商业成本本。按照照这种成成本开发发出来的的产品和和制订出出来的产产品价格格,其市市场风险险最小。因因而,网网络营销销下的定定价模式式不是成成本定价价模式而而是满足足需求定定价的模模式:消消费者需需求产产品功能能生产产与商业业成本市场可可以接受受的性能能价格比比。3、抛开开促销策策略,加加强与消消费者的的沟
7、通和和交流。传传统的促促销策略略的精髓髓是通过过劝诱消消费者、刺刺激消费费者的购购买欲望望来扩大大产品的的销售量量,促销销手段的的功能性性明显。在在网络时时代,企企业只有有真正“网网”住网网上冲浪浪者,才才能让其其最终成成为企业业的顾客客,而一一旦冲浪浪者相信信企业,他将会会长久地地成为企企业的忠忠诚顾客客,这种种忠诚能能经得起起时间的的考验和和竞争的的冲击。与与消费者者的沟通通和交流流就成为为网络营营销的核核心。网网络营销销要求企企业把考考虑顾客客需求和和企业利利润放在在同等重重要位置置上。（二）网网络营销销中的广广告策略略。1、网络络广告成成为促使使消费者者接受新新的服务务方式的的有效手手
8、段。与与传统广广告相比比,网络络广告具具有众多多的优越越性,但但同时由由于种种种原因而而仍然有有一些不不可忽视视又难以以逾越的的障碍。网络广告一般是指在Internet 上发布、传播的广告,它是Internet 问世以来广告业务在计算机领域的新的拓展,也是Internet 作为营销媒体最先被开发的营销技术。2、网络络营销管管理系统统正是在在最初的的网络广广告基础础上建立立起来的的。Innterrnett 在美美国问世世之后,就引起起了嗅觉觉灵敏的的广告人人的注意意,自119999 年110 月月14 日,WWireed 杂杂志在其其网络版版首次发发布网上上广告以以来, Intternnet 就
9、以其其鲜明的的特点成成为广告告媒体的的新宠,成为与与传统广广告四大大媒体(电视、广广播、报报纸、杂杂志) 齐名的的第五大大媒体。面面对蓬勃勃发展的的“新经经济”或或“网络络经济”,网络广广告未来来的发展展空间远远比传统统媒体要要大。如如何开发发网络资资源,发发展网络络广告,充分挖挖掘其中中的商业业机会,这不仅仅是网络络时代我我国企业业面临的的新课题题,而且且对学术术界的理理论研究究也具有有重要意意义。3、网络络广告的的互动性性。与传传统广告告媒体相相比,互互动性是是网络广广告最显显著的优优势。首首先,网网络广告告可实现现多种交交流功能能:消费费者除了了可以自自由地查查询信息息外,还还可以通通过
10、E - mmaill 向该该公司进进一步咨咨询、订订货,从从而在单单一媒体体上实现现了整个个购买过过程,这这一点是是传统媒媒体难以以做到的的。其次次,网络络广告趣趣味性强强:网络络广告的的内容完完全控制制在浏览览者手中中,他们们可以根根据自己己的兴趣趣和目标标按动屏屏幕上的的按钮,连接并并获得所所需要的的信息,浏览者者成了广广告的“主主宰”,这成为为吸引众众多消费费者的一一个主要要原因。最最后,网网络广告告提高了了目标顾顾客的选选择性:与传统统广告不不同,网网络广告告的启动动,需要要目标群群体的主主动搜寻寻和连接接,属于于“软件件广告”。而而主动搜搜寻本公公司广告告的消费费者往往往带有更更多的
11、目目的性,提高了了广告的的促销作作用。消消除了时时间、空空间的限限制。传传统的大大众媒介介,包括括报纸、电电视等,往往局局限于某某一特定定区域内内的传播播,要想想把国内内刊播的的广告在在国外发发布,则则涉及到到经过政政府批准准,在当当地寻找找合适的的广告代代理人,洽谈并并购买当当地媒体体等一系系列复杂杂的工作作。同时时,广告告刊播时时间受购购买时段段或刊期期限制,目标群群体容易易错过,并且广广告信息息难以保保留,广广告主不不是不频频繁地刊刊播广告告以保证证本公司司的广告告不被消消费者遗遗忘。而而网络则则是以自自由方式式扩张的的网状媒媒体,连连通全球球,只要要目标群群体的计计算机连连接到因因特网
12、上上,公司司的广告告信息就就可以到到达,从从而避免免了当地地政府、广广告代理理商和当当地媒体体等问题题。同时时,网上上广告信信息存储储在广告告主的服服务器中中,消费费者可在在一定时时期内的的任何时时间里随随时查询询,广告告主无须须再为广广告排期期问题大大伤脑筋筋。4、网络络广告具具有较高高的经济济性。传传统广告告的投入入成本非非常高,其中广广告媒体体费用要要占到总总费用的的近800 % ,他们们空间有有限且价价格昂贵贵,不论论购买空空间多大大,均按按宣传的的成本和和时间计计费,空空间越大大,广告告篇幅越越大,收收费就越越高。而而网络广广告的平平均费仅仅为传统统媒体的的3 % ,并并可以进进行全
13、球球性传播播。因此此网络广广告在价价格上具具有极强强的竞争争力。加加快我国国网络技技术的发发展,努努力拓宽宽网络广广告的范范围。我我们要在在扩建、完完善现有有以光缆缆为主体体的基础础传输网网和推进进基本电电信普遍遍服务的的同时,大力开开发和利利用当代代最新通通信与信信息技术术成果,加速建建设一个个覆盖全全国的大大容量、安安全可靠靠的新一一代公共共信息网网。一旦旦宽带技技术在我我国得以以普及应应用,制制约网络络发展的的技术障障碍得以以消除,电子商商务和网网络广告告的发展展则将是是不可估估量的,网络广广告的范范围也将将会由目目前的IIT、通通信、汽汽车、酒酒店、地地产等少少数行业业拓展到到全社会会
14、的全体体行业。总之,网网络广告告要想得得到长足足的发展展,除了了具备政政府、法法律以及及技术等等外部支支持外,还必须须具备健健全的广广告整合合营销体体系,能能够提供供丰富的的咨询企企业形象象产品电电子商务务解决方方案,帮帮助企业业进行网网络活动动和策划划,产品品、市场场网络调调查。网网络广告告未来的的发展空空间远比比传统媒媒体要大大,但是是,在其其局限性性同样很很明显的的现在,对于网网络广告告的发展展尚不能能盲目乐乐观。三、网络络营销策策略创新新网络营销销区别于于传统营营销的根根本点是是网络本本身的特特性和网网络顾客客需求的的个性化化,网络络营销必必须从网网络特征征和消费费者需求求变化这这一基
15、础础出发,运用网网络整合合营销、“软软营销”及及网络直直复营销销等新营营销理论论,进行行营销策策略创新新。（一） 网络整整合营销销所谓网络络整合营营销,是是指由于于网络营营销信息息的双向向互动特特性,使使顾客真真正参与与到企业业的整个个营销过过程成为为可能,顾客参参与的主主动性、选选择性加加强,顾顾客在整整个营销销过程的的地位比比传统营营销更进进一步得得到提高高。（二）软软营销所谓“软软营销”是是指在网网络营销销环境下下,企业业向顾客客传送的的信息及及采用的的促销手手段更具具理性化化,更易易于被顾顾客接受受,进而而实现信信息共享享与营销销整合。网网络发展展的基础础是信息息共享、降降低信息息交流
16、的的成本以以及网络络访问者者的主动动参与,这就决决定了在在网上提提供信息息,必须须遵循网网络礼仪仪。网络络礼仪是是一切网网上行为为的准则则,以体体现网络络社区作作为一个个具有社社会、文文化、经经济三重重性质的的团体,是按照照一定的的行为规规划组织织起来的的,网络络营销也也不例外外。可见见, “软软营销”观观念的特特征主要要体现在在遵守网网络礼仪仪的同时时,通过过对网络络礼仪的的巧妙运运用留住住顾客,并建立立起对企企业及产产品的忠忠诚意识识,从而而获得最最佳的营营销效果果。（三） 网络直直复营销销网络直销销是指生生产厂家家通过直直接分销销渠道,直接销销售产品品。目前前常见的的做法有有两种:一种是
17、是企业在在因特网网上建立立自己独独立的站站点,申申请域名名,制作作主页和和销售网网页,由由网络管管理员专专门处理理有关产产品的销销售事务务;另一一种是企企业委托托信息服服务商在在网站上上发布相相关信息息,企业业利用有有关信息息与客户户联系,直接销销售产品品,虽然然在这一一过程中中有信息息服务商商参加,但主要要的销售售活动仍仍然是在在买卖各各方之间间完成的的。 具具体做法法如下：1、设立立产品展展示区,将产品品图像进进行电脑脑技术设设计。通过立立体形象象的声、影影、形、色色等虚拟拟的产品品厨窗展展现在上上网用户户面前,并且根根据各国国文化、季季节等需需要,可可以244 小时时为各种种客户提提供服
18、务务。2、选择择合适的的销售代代理。网网络营销销面对全全球顾客客,企业业必须在在各国建建立相应应的代理理网点,以保证证按时送送货,销销路畅通通。3、 网网络营销销与银行行结算联联网,开开发网络络结算系系统。将网上上销售的的结算与与银行转转帐系统统联网,使消费费者能够够轻松地地在网上上购物、网网上结算算。四、网络络营销正正在使营营销渠道道发生着着变革（一）网网络营销销不受地地域和时时间的限限制企业可以以不必借借助批发发商和零零售商的的营销努努力即可可实现产产品销售售,只要要网上的的客户有有需求,企业就就可依其其需求供供货;不不仅如此此,对网网络营销销来说,还可以以实现“少少环节”销销售,甚甚至可
19、以以不必设设置大规规模的产产品展示示空间和和中转仓仓库,这这样可以以降低渠渠道运行行费用和和交易费费用。另另外,网网络营销销正在使使生产者者和消费费者的关关系发生生着变革革。在传传统的运运行方式式下,企企业欲了了解消费费者的需需求欲望望及发现现潜在消消费者方方面有一一些不可可逾越的的鸿沟,而在网网络营销销下,在在互动沟沟通过程程中可以以实现信信息对称称(不受受任何外外界因素素干扰) ,从从而使得得产销之之间实现现一对一一的深层层次双向向沟通。在在网络营营销渠道道中,企企业把速速度放在在竞争首首位。公公共网络络的建立立将迫使使企业对对市场机机会做出出快速反反映,而而强大的的信息沟沟通能力力将大大
20、大提高企企业的反反应速度度,同时时也改善善了传统统的营销销渠道的的产销关关系。（二）企企业建立立网络营营销渠道道的目的的1、 将将企业内内部协调调转向外外部社会会化。网网络营销销使得企企业有能能力在任任何时间间和地点点与供应应商、零零售商、消消费者及及各种相相关组织织进行交交互式多多媒体通通讯,这这就会改改变传统统情况下下由于对对外封闭闭和信息息不足,使得企企业专门门注重于于外界的的联合,充分利利用各种种合作方方式,从从外界更更广泛的的来源获获取更为为优化的的资源。2、促使使企业充充分利用用外部资资料,低低成本、快快节奏地地开发利利用市场场机会。为为适应快快速变化化的市场场需求,企业必必须改变
21、变传统的的和少数数固定的的伙伴关关系而保保持与众众多企业业、设计计与研究究单位及及相关产产业的动动态联系系关系。根根据不断断出现的的新的市市场机会会,迅速速重新组组织价值值链条,其结果果使企业业的活动动将以价价值链、价价值网形形式发展展,甚至至形成“虚虚拟公司司”。3、 使使企业营营销结构构趋于更更直接和和高效率率。网络络营销可可以导致致营销商商与制造造商、消消费者与与制造商商直接沟沟通,形形成一个个单一的的、连续续的经济济活动业业务流。网网络营销销大大降降低了整整个经营营过程中中所消耗耗的劳动动力资源源,使得得企业可可以随时时掌握商商品的销销售、库库存、价价格及利利润和畅畅销程度度;而电电子
22、数据据交换系系统(EEDI) 则把把制造商商、营销销商、储储运机构构、银行行等连接接在一起起,信息息的适时时传递缩缩短了商商品流转转时间,减少了了库存,这不仅仅及时满满足了消消费者的的需求,而且也也大大提提高了企企业效率率。五、企业业实现营营销策略略，势在在必行总之，面面对营销销环境的的诸多新新变化,我国企企业要想想在激烈烈的市场场竞争中中取胜,必须转转变传统统的营销销观念,树立全全新的营营销理念念,针对对具体的的环境变变化,制制定新的的营销策策略。把把握市场场,抓住住顾客,才能以以强大的的竞争优优势占领领市场,使企业业获得长长足的发发展。在在社会主主义市场场经济不不断完善善和改革革不断深深化
23、及我我国加入入WTOO 的形形势下,企业应抓抓住历史史的机遇遇,尽快快实行网网络营销销,以求求生存与与发展。企企业必须须实现营营销策略略。企业实实现营销销策略，势势在必行行。参考文献献:1. 陈伟试试论信息息产品的的网络营营销 网络营营销教学学网站 xwmm23xx 220066.52. 金金彦龙 知知识经济济时代企企业营销销策略研研究 网络营营销教学学网站 xwmm23xx 220066.43. 陈陈伟李政政 网网络营销销中的广广告策略略研究 网络络营销教教学网站站 xwwm233x 20006.55 4李李嘉刘淑华华傅晓晓琴科技技期刊的的网络营营销 网网络营销销教学网网站 xxwm223x 220066.5 5任任燕 电子子商务模模式下的的网络营营销渠道道 网网络营销销教学网网站 xxwm223x 220066.511.18.202216:2016:20:3622.11.184时20分4时20分36秒11月. 18, 2218 十一月 20224:20:36 下午16:20:362022年11月18日星期五16:20:36