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1、目 录内容摘要要.2一、背景景分析.21、公司司背景浅浅析.32、市场场环境分分析.33、企业业现有产产品分析析.3二、新品品推广进进度规划划.41、定位位目标群群体.42、产品品上市时时间 .43、产品品上市区区域.44、产品品上市形形式.4三、产品品市场推推广方案案设计.51、产品品策略和和价格策策略.52、经销销商和分分销策略略.53、产品品的宣传传和推广广.6结束语.9参考文献献.10致 谢.10宜美护肤肤品的市市场推广广方案设设计国际经济济贸易系系 008国贸贸（1）班班 李李骅内容摘要要：近几年，护护肤品市市场出现现了崭新新的亮点点，引领领了全新新的时尚尚趋势。目前，中国护肤品的营
2、销走出了计划经济的模式，进入企业多，竞争白热化，资金投入高，市场更新快成为护肤品市场的重要特征。本文首先对公司背景、市场环境和企业现有的产品进行了分析，介绍宜美护肤品的有关情况。然后定位目标群体，选择目标市场，确定了产品上市时间、区域和形式。最后，通过制定产品、价格和销售等策略，设计出宜美护肤品市场推广方案，让宜美护肤品得到消费者的认可。关键词：市场推推广 定位 策策略 服务务一、背景景分析1、公司司背景浅浅析宜美护肤肤品公司司成立于220100年，是是一家专专门从事事护肤品品生产及及销售的的厂商，主主要以经经营青少少年护肤肤品为主主，洗面面用品和和沐浴露露等为辅辅。宜美公司司成立时时间较短，
3、护肤肤品的种种类与规规格在一一定程度度上还不不是非常常完善，而且产品的品牌知名度也不高。而在护肤品行业，存在经营模式相互效仿的问题，所以顾客在选择上对质量和价格要求就更为苛刻，其选择也更为多样化，对我们的要求也就随之增加。因此，我们将以负责任的态度，周到的服务，视质量为企业发展之生命，秉承“诚信赢得客户，质量铸就品牌”的宗旨，用心与顾客合作。愿我们能因此与你相识并携手合作，实现双赢，共创美好明天！2、市场场竞争环境境分析护肤品是是指滋润润、营养养、保护护或美化化皮肤的的化妆用用品，是是化妆品品市场中中发展最最快的一一个分类类市场。在中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的护肤品都有相应的规
4、模化群体。由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大；中档产品的市场份额有较大幅度上升，表现出较佳的市场前景。据中商情情报网分分析师预预计，未未来的几几年内，中中国护肤肤品将维维持8%以上的的增长速速度。预预计到220155年，中中国护肤肤品市场场零售规规模将超超过9000亿元元。通过对市市场环境境的简单单分析，基基本启示示如下：护肤品品不仅市市场容量量大，而而且仍然然有较大大的市场场发展空空间，所所以可以以作为公公司重点点培育的的市场方方向。因因为健康康是人类类永恒的的主题，护护肤也正越来来越成为为人们新新时代的的时尚追追求。3、企业业现有产产品分析析外部环境内部环
5、境劣 势(W)s 没有丰富的经营经验s 品牌知名度不高s 护肤品行业的知名品牌多优 势(S)s 经营理念新颖s 具有针对性，专门为青少年人群量身定做s 质量好，价格优惠威 胁(T)s 大品牌在消费者心中的根深蒂固s 消费者对新品牌的产生排斥和怀疑机 会(O)s 越来越多的青少年注重对自己肌肤的护理s 青少年追求美丽、时尚 二、新品品推广进进度规划划二、新品品推广进进度规划划1、定位位目标群群体根据不同同类型产产品、不不同季节节、不同同地区，针针对消费费者的喜喜好和需需要进行行必要的的市场细细分，实实施品牌牌战略是是企业发发展的必必然选择择。虽然然大多数数消费者者只需要要极为普普通的护护肤品，但
6、但他们也也很注意意自身皮皮肤逐渐渐出现的的问题。因因此他们们真正需需要的是是能有实实际效果果的产品品，而这这种现象象在青少少年的消消费群体体中体现现则更为为明显。所以我们们将多以以青少年年尤其是是大学生生阶层为为目标消消费群体体。原因因在于北北京、上上海、深深圳等地地，高校校数量较较多，人人口较为为密集，有有利于产产品的宣宣传，便便于让产产品得到到消费者者的认可可。2、产品品上市时时间 考虑到产产品的特特殊性和和消费群群体的单单一性，决决定分别别于20010年年的3月份和99月份将产产品上市市。因为33月和99月正值值各大高高校开学学之际，消消费人群群较为密密集，需需求量也也较大，为产品的宣传
7、和推广提供了有利的条件。3、产品品上市区区域 首期：北北京二期：上上海、深深圳等较较发达地地区4、产品品上市形形式前期：通通过到各各大校园园宣传、介绍，进行免费试用的形式中期:以以慈善宣宣传活动动为主，买买护肤品品献爱心心。在此期间间，我们们公司将将推出“买宜美美，送爱爱心”活动。即即消费者者每购买买我公司司一件产产品，我我们就会为中华环环境保护护基金会会捐献1元钱，在在我们自自己美丽丽的同时时，也让让我们赖赖以生存存的大自自然永葆葆青春。后期:开开始寻找找合适的的代言人人，进行行广告拍拍摄等等等。三、产品品市场推推广方案案设计（一）产产品策略略和价格格策略市场经济济下，迎迎合了需需求的产产品
8、才会会有自己己的市场场，而不不断追求求的质量量与随社社会发展展或需求求提高而而不断创创新的产产品才有有可能占占有更大大的市场场。 11、产品品策略首先，产产品的主主要功能能要与目目标群体体的需求求相对应应，满足足目标群群体的使用用。在青少少年阶段段的人群群，更注注重皮肤肤的滋润润、营养养和保护，所以，宜美护护肤品就就从这三三方面入入手，设设计满足足该消费费群体需需求的护护肤品。其次，产产品的宣宣传与包包装形式式要与产产品特点点相对应，并并与顾客客的心理理需求相相对应。青青少年时时期是朝朝气蓬勃勃的，是是充满生生机和活活力的，所所以宜美美护肤品品的宣传传和包装装，一定定不能过过于死板板，色彩彩要
9、鲜明明，而形形式也要要多样化化。最后，增增加产品品的附加加值，附附和顾客客的潜在在感情需需求，如如服务、文文化等。2、价格格策略宜美护肤肤品主要要应用以以竞争为为导向的的定价策策略，其其目的在于于：取得得有竞争争力的价价格定位位，同时时维护利利润空间间。 定价价策略:（1）树树立实用用型和功功能型产产品的形形象（22）价格格要体现现良好的的实用性性和功能能性（3）价价格要表表现出真真无二价价、优质质优价的的气概（二）经经销商和和分销策策略 渠渠道策略略:采用用产品推推广（介介）会加加速铺货货，同时时设立铺铺市奖励励，配备备相应的的赠品（或或试用装装）以便便产品以以最快的的速度与与消费者者接触。
10、 经销销商:鉴鉴于经销销商的资资金实力力,建议议部分地地区产品品另开发发经销商商,以便便保证政政策的迅迅速有效效的落实实。 渠道道奖励:铺货期期间,经经销商进进货采取取15送11的优惠惠政策，促进进进货，并并对经销销商现款款进货给给予1%的货款款奖励。 铺市市奖励:铺市期期间A类类店达1100%的，给予业业务人员员售货金金额5%的现金金奖励；A类店店1000%,BB类店达达到800%的,给予业业务人员员售货金金额100%的现现金奖励励。（三）产产品的宣宣传和推推广1、宣传传方法我们将产产品的宣宣传方法法分为前前期、中中期和后后期前期：以以校园宣宣传为主主(1)女女生市场场，靠护护肤品宣宣传我们
11、们公司（当当然也可可以打入入男生市市场） 方案：a.在校校园诚聘销售代代理对于青年年消费群群体来讲讲，学生生之间还还是比较较容易沟沟通的，所所以这对对产品的的宣传起起了很好好的作用用。b.与学学生会联联合举办办护肤品品选美选选秀比赛赛通过这种种形式，让让同学们们积极参参与其中中，使他他们对产产品有更更深的印印象和了了解。(2)男男生市场场，经常常上网的的男生一一般都迷迷恋网络络游戏，我我们可以以通过游游戏把我我们公司司产品进进行宣传传和推广广。(3)综综合市场场，校园园目前情情侣关系系的很多多，我们们可以利利用这一一机会，推推出一些些有特色色的产品品，例如如情侣套套装等。当校园园学生提提到宜美
12、美时，就知知道我们们在护肤肤方面很很有特色色的，如如果能继继续下去去，我们们公司在在校园的的前景就就很大了了。2推广办办法（1）平平台推广广a.新闻闻发布会会在新产品品推出时时，召集集新闻媒媒体召开开新闻发发布会，借借助新闻闻媒体与与权威部部门的力力量，提提高潜在在客户对对企业的的认识，提提升企业业形象，为为下一步步的发展展做好铺铺垫。b.产品品展示会会制作与产产品风格格相符的的样板间间，将产产品一一一列出，并并邀请企企业和同同行观看看公司的的产品，然然后请其其提出宝宝贵意见见。但在展展出产品品的同时时，应以以当前流流行的产产品为主主，然后后辅以展展出有可能是是后起之之秀的产产品，以以给客户户
13、既紧追追形势又又具备高高端的研研发潜力力的印象象。产品展示示会的举举办可谓谓是一举举两得，既既得到了了客户的的认同，又又在同行行业的领域域显露了了自身优优势，为为下一步步人才储储备奠定定了基础础。c.商场场展位推推广对于新成成立的企企业来说说，借助助大众广广告媒介介费用过过高，会会造成负担担过重。所所以，最最好找到到与自己己邻近的商商场，这这无非也也就找到到了最大大的消费费资源，一一个新生生的企业业和消费费者还相相对陌生生的商品品，借助助商场就就站在了了与品牌牌商同一一个竞争争平台上上。而与商家家合作最最好的一一点是可可以省去去了自己己寻找、培培训、建建立同期期维修服服务站的的费用。(2)信信
14、息推广广我们可以以利用资资源库营营销的手手段，抓抓住重点点。因为一一个公司司80的利润润通常来来自于220的的客户，我我们可以以对大客客户进行行详细的的调查，从从他们哪哪里可以以了解一一些对我我公司产产品可取取的评价价和要求求，以备备我们提提供更完完善的产产品，满满足客户户的需求求。另外，我我们可以以成立专专门的电电话营销销中心，对对部分客客户尝试试电话营营销，或或先进行行电话推推销，再再派销售售代表前前往洽谈谈订单事事宜，或或对已形形成合作作关系的的客户，进进行电话话回访，达达到维护护关系的的目的。而开拓产品品的新市市场，发发掘新客客户，我我们还可以通通过Emmaill或上网等等形式，来来提
15、供更更详细的的资料，这这样可以以加大力力度推销销我们的的产品，提提高产品品的竞争力力。（3）通通路推广广a.零售售终端我们会在在北京、上上海、深深圳等地地成立自自己的办办事处与与销售终终端，这这样做的的好处就在在于，我我们可以以直接接接近客户户，方便便与其沟通、交交流，便便与产品品价格管管理与质质量问题题处理。b.网络络推广与与销售利用人员员推销、广广告宣传传等手段段，满足足通路需需求，使使产品快快速通过过中间环环节达到到铺货目目的。而在网络络推广的的建设上上，我们们会先对对目标市市场进行行市场调调研，对对市场潜潜力、成成熟度有有了一定了了解后，再将最后后归整好好的主要要市场集集中精粹粹力量，
16、直直接进驻驻，并以以此作为为样板，打打造以此此为一个个小中心心点的点点面辐射射。一个新生生的企业业，新生生的产品品，想要要迅速立立足市场场，还需需要寻找找自己的的“蓝海”，这就就是在被被大品牌牌放弃了了区域或或不被大大品牌注注重的区区域，或或我们直直接进驻驻三类市市场，以以强攻弱弱。(4)有有效捆绑绑a.与大大品牌的的捆绑在选择零零售终端端地址或或展柜上上摆放产产品时，与与大品牌牌临近摆摆放，首首先就给了消费者者有同质质感，然然后再利利用价格格优势与与终端推推力，将将产品直直观而直直接的推推该消费费者。b.与超超市的促促销活动动捆绑我们可以以选择在现现代人们们比较重重视的节节日期间间进行护护肤
17、品的的促销，例例如在情情人节、妇妇女节、春春节等。因为一一方面此此时候超超市人口口流量较较多，如如果促销销活动做做得好，潜潜在销售售量也会会在无形中中的提高高；另一方方面就是是迎合了了人们重重视节日日的心理理，使其购买买欲望也也逐渐增增高。(5)提提供244小时优优质质量量服务这我们企企业是最最重要的的一点，完完善售后后服务，只只有诚信信好，以以后才有有更多的的合作机机会。对于客客户反馈馈的意见见和不足，我我们会及及时进行行改正;对顾客客有不满满意的地地方，我我们双方方会及时时进行交交涉，如如果对方方的要求求合理我我公司会会尽量满满足。结束语护肤品市市场是一一个永远远不会降降温的市市场，它它具
18、有巨巨大的发发展潜力力。但一个产产业发展展到一定定的阶段段，就必必须寻找找自己行行业的突突破口,护肤品品行业也也不例外外。就目目前国内内护肤品品行业的的发展我我们认为为护肤品品市场的的巨大利利润空间间，给广广大厂家家和商家家提供了了广阔的的操作舞舞台，护护肤品产产业已经经到了一一个寻求求品牌突突围的关关键时期期。而中国是是一个人人口众多多的国家家，具有有使用护护肤品的的传统习习俗，所所以在这这样的国国度里生生产和销销售护肤肤品必将将前途似似锦。参考文献献：1、作者者：赵春春辉，营营销管理理实务全全书，内蒙古古人民出出版社出出版，出出版时间间：20009年年12月月2、作者者：陈育育林，市市场营
19、销销 ，中国国科学技技术出版版社出版版，出版版时间： 20003年年8月3、作者者：刘永永炬，产产品推广广与品牌牌推广策策略，中中国人民民大学音音像出版版社出版版，出版版时间：20110年11月4、作者者：郭国国庆，李李先国，市市场营销销学，武武汉大学学出版社社出版，出出版时间间20004年33月5、作者者：宿春春礼，市市场推广广操作实实务丛书书，经济济管理出出版社出出版，出出版时间间：20003年年12月月致谢时光匆匆匆如流水水，三年年的学习习和生活活就要随随着这篇篇论文的的完成即即将结束束，心中中有许多多的不舍舍，也有有许多的的感谢要要说。在在这三年年里，我我所收获获的不仅仅仅是愈愈加丰厚
20、厚的知识识，更重重要的是是在阅读读、实践践中所培培养的思思维方式式、表达达能力和和广阔视视野。真的很庆庆幸能在在北京经经贸职业业学院遇遇到许多多的良师师益友，因因为无论论在学习习上、生生活上还还是工作作上他们们都给予予了我无无私的帮帮助和细细心的照照顾，让让我在诸诸多方面面都有所所成长。感感恩之情情真的难难以用语语言表达达，谨以以最朴实实的话语语致以最最崇高的的敬意。此篇论文文是在胡胡亚菊老老师的亲亲切关怀怀与细心心指导下下完成的的，从课课题的选选择到论论文的最最终完成成，胡老师各各个环节节均严格格把关，投投入了大大量的时时间和精精力，给给予了我我很多悉悉心的指指导与帮帮助。她她多次询询问，研
21、究进进程，并并为我指指点迷津津，帮助助我开拓拓研究思思路。在在她的身身上，我我可以感感受到老老师那一一丝不苟苟的工作作作风，严严谨求实实的工作作态度和踏踏实实实的工工作精神神。这些都都让我受受益匪浅浅，并且且将终生生受用。所所以，希希望借此此机会，向胡老师送上我最衷心的感谢！然后，我我要感谢谢的是我我可敬可可亲的班班主任娄娄淑芬老老师。在在大学的的三年里里，她在在我的工工作、学学习和生生活上，都都给予了了悉心指指导和鼓鼓励，对对我的谆谆谆教诲诲令我终终身受益益。在娄娄老师的的帮助下下，我各各方面的的能力都都得到了了相应的的提高。您您的睿智智、对教教育的热热爱和严严谨的工工作态度度让我学学到了如
22、如何做事事，您在在生活中中的宽容容、豁达达教会了了我如何何做人，这这些都已已成为我我不断前前行的动动力和标标杆，千千言万语语在此刻刻化为了了一句“谢谢您您，娄老师！”同时，我我还要感感谢这三三年来所所有给过过我帮助助和教育育过我的的老师，你你们传授授给我的的专业知知识是我我不断成成长的源源泉， 从你们们的身上上我收获获无数，但但现在却却无以回回报，谨谨此一并并表达我我对你们们最诚挚挚的谢意意和崇高高的敬意意！ 三年的时时光转瞬瞬即逝，然然而这段段短暂时时光的点点点滴滴滴都将是是我生命命中的美美好回忆忆。师恩恩似海，永永生难忘忘！衷心心祝愿各各位老师师身体健健康，工工作顺利利，生活活幸福、美美满，一一生平安安！ 10