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1、译 序 犹太太人是一一个小民民族，这这个民族族的人口口从来没没有超过过二千万万人。这这个数字字在数亿亿、数十十亿的世世界人口口中是微微不足道道的。然然而，这这个小民民族中却却涌现出出与其人人口比例例极不相相称的许许多对世世界产生生了巨大大的影响响的传人人。我们们所熟知知的马克克思、爱爱因斯坦坦、弗洛洛伊德都都是犹太太裔人士士，许多多富有的的商人、银银行、企企业家也也是犹太太人。 有人人说：不了解解犹太人人，就不不了解世世界.犹太民民族是一一个谜一一般的民民族，犹犹太人是是一群谜谜一般的的人物。逃亡亡苦难，创创业经商商，家庭庭教育，这这三点估估计世界界上的哪哪个民族族都比不不上他们们。犹太太民族
2、饱饱经磨难难，在两两千年的的大逃亡亡中，家家园被毁毁，圣殿殿坍塌，掩掩买祖先先骨头的的土地被被弃，没没有国家家可以护护佑他们们，甚至至都没有有一丝荣荣光供他他们回望望。奴役役，驱赶赶，屠杀杀，仁慈慈的失踪踪，最深深的苦难难已经俱俱足，到到底是谁谁教救赎赎了这群群似乎原原罪深重重的人？是他们们的智慧慧！具体体来说就就是他们们创业经经商和家家庭教育育使犹太太人民族族爆发出出惊天的的力量，让让无数的的犹太人人从赤贫贫走向大大富。犹太太人，让让我感到到十分的的神秘，又又万分的的敬仰。我我一直想想更深的的了解他他们是怎怎么样的的创业经经商和家家庭教育育的，我我觉得这这个值得得我们借借鉴和深深思。特特别是
3、我我们国家家现在正正处于这这样一种种欣欣向向荣，每每个有为为的年轻轻人都想想闯出自自己一片片天地的的情况下下。了解解犹太，读读懂犹太太更是我我们的一一种迫切切愿望。在一一个偶然然的机会会里我发发现了英英文版的的犹太太商人发发迹史这这本书，书书上的描描述是以以父亲对对其创业业中的孩孩子的谆谆谆教导导为引线线，阐述述犹太商商人们如如何创业业，如何何进取，如如何奋斗斗的发展展经历。当我我读到：犹太商商人，是是世界商商人公认认的世世界第一一商人.他们们是世界界上惟一一具有天天然的商商人本质质和数千千年一以以贯之的的经商理理念的民民族。犹犹太商人人最早形形成遍布布世界各各地的贸贸易网络络，最早早确立严严
4、格周详详的交易易规则，最最敏于推推进合理理化、商商业化进进程、最最富于社社会意识识和协同同精神、最最善于以以经济手手段驾驭驭政治权权力！一一个亡失失地域近近二千年年的民族族，散居居各国，历历尽劫难难，却素素以有有钱而而闻名，成成为当今今世界上上极少几几支最重重要的经经济力量量之一，这这足以证证明犹太太商人的的智慧、力力量和成成功！足足以证明明犹太商商人是人人类商业业一般发发展、经经济运行行规律和和现代资资本主义义精神的的最纯粹粹的体现现。为此此，我很很受感动动，觉得得确实有有必要把把它翻译译出来，为为那些正正愁没有有什么很很好的方方法能够够使其在在走向成成功之后后，还要要去创造造辉煌的的人们能
5、能够有机机会借鉴鉴世界一一级的商商人如何何进取，如如何奋发发，走向向辉煌的的发展历历程，他他们从这这里可以以自我补补足，自自我修正正，和自自我向上上，更好好地使自自己的事事业朝气气蓬勃，欣欣欣向荣荣。于是是，我与与编辑部部的领导导商讨过过几次后后，确定定了这个个主题，并并把书籍籍定名为为犹太太商人家家书，我我们认为为这样更更贴近于于书中的的内容，我我们是希希望通过过该书能能够让有有志之士士和经营营爱好者者更加感感受到这这一颗会会使人耀耀眼的星星星的亮亮点，好好为这些些人照明明前进的的道路，以以引导这这些人前前行的方方向，能能够使这这些人走走向成功功，创造造辉煌。最最后，我我们经过过原创作作者的
6、同同意，又又进行了了加工润润色。犹犹太商人人家书共共有五大大篇章，包包括创业业篇、经经营篇、发发展篇、管管理篇和和做人篇篇，其中中每个篇篇章都有有六至七七堂课，总总共有三三十二课课程，所所表达的的父亲对对其孩子子的教诲诲与传授授的经营营智慧尽尽在其中中，书中中还在每每堂课后后都有总总结评点点式的内内容，让让你能够够在短时时间内掌掌握叙述述内容及及所要阐阐明的要要领。相相信对犹犹太有深深刻体会会的人会会喜欢这这本书，相相信想创创业想成成功的人人会喜欢欢这本书书。如果果读者能能从中领领悟到一一两点，给给你人生生路上予予以一些些启发，我我觉得这这就够了了。介于于时间紧紧，编排排急促，有有不当之之处，
7、请请读者们们加以批批评指正正。译 者正文 第一篇 创业篇篇 第一课 领导者者的人格格魅力汉姆姆，我的的孩子：你的的信中说说，你现现在美国国生活得得很好，工工作也很很顺心，而而且不久久就要接接管公司司了。你你能够接接管公司司，并且且这时候候就告诉诉我们，这这让我们们感到欣欣慰。知知道你的的生活也也很好，很很顺心，也也就少了了几分担担忧，心心里是很很高兴的的。你平平时不怎怎么来信信述说你你的工作作，说说说你的事事，难免免让我们们担心，担担心你的的工作，使使我们很很着急。为为你的工工作我们们是伤了了心，我我们祈求求上帝，帮帮助你顺顺利。每每次都马马上给你你回信，鼓鼓励你成成才，有有出息，只只有这样样
8、你才能能够努力力工作，走走好人生生的道路路。这次次收到你你的来信信，兴奋奋得不得得了，想想到要马马上就给给你回信信，但是是苦于成成天忙于于工作，没没有时间间提笔回回复你的的来信，许许多天我我们心里里不能够够平静，因因为挂念念着你的的工作和和你的生生活。直直到昨天天下午，与与我离别别十多年年的老朋朋友，也也就是你你的邦斯斯叔叔，找找到我的的公司。我我把他请请到家里里来做客客，我们们回首往往事拉家家常，很很投缘，兴兴致也很很高，到到数十年年的坎坷坷经历，涌涌心中的的波涛翻翻滚，几几年间，他他被提升升为公司司总裁，后后又风风风雨雨驰驰骋几十十年，现现有分公公司366家，布布署在欧欧洲、美美洲、亚亚洲
9、等多多个国家家和地区区，分公公司拥有有资产百百亿美元元。这让让我惊叹叹不止，我我问到他他的创业业历程，他他满腹经经纶，侃侃侃而谈谈，看法法很是独独道，使使我受到到触动，感感慨万分分。我们们聊到第第二天凌凌晨四五五点也没没有觉得得疲累，可可以说是是故友友重逢，双双目炯炯炯，不知知疲惫。他早晨晨830离离开的，说说是要在在1030前前赶到赛赛斯库先先生的公公司里办办理重要要事务，希希望有时时间再继继续聊。今今天是星星期六，是是休假日日，我有有点困，但但我无法法入睡，公公务也被被搁在一一边，就就是感觉觉应该写写信给你你，告诉诉你邦斯斯叔叔的的事情，加加上与朋朋友们多多年来对对经商的的探讨，和和我数十
10、十年来经经商生涯涯的经验验，使我我有条件件在创业业阶段的的问题上上向你传传授，帮帮助你顺顺利的发发展。经经验多积积累，弯弯路少牵牵手。上上几堂必必修课，是是实在值值得的。信信写得很很长，但但请你耐耐心读完完它，从从中可以以领悟到到我对你你的良苦苦用心。希希望你能能从中懂懂得为人人处世经经商的一一些道理理。我在在以色列列为你祈祈祷，让让上帝保保佑你工工作顺利利，生活活愉快！好了了，现在在我要教教诲你的的是： 第一节 优秀的的品质 做为一一个领导导人，如如果他具具有管理理水平、经经营能力力、控制制能力、性性格欣赏赏能力、协协调能力力以及海海涵的气气魄、广广博的知知识、广广泛的交交际和丰丰富的语语言
11、等多多一系列列能力，并并将之有有效的组组合，就就能产生生一种高高技能的的、有力力量的行行为。而而这种行行为，如如果拥有有积极勇勇进的心心态，就就能使他他散发出出巨大的的领导魅魅力和感感召力，犹犹如磁石石一般吸吸引属下下到他的的周围，与与其一起起奋发图图强，百百折不挠挠，共同同铸造公公司的佳佳绩。因因此，领领导者的的魅力是是一笔无无形的巨巨大的财财富。最武断的的独裁者者的影响响力比不不上领导导下属与与其一同同奋战的的带头人人的影响响力。犹犹太箴言言人格格魅力就就是在工工作中，领领导者通通过自己己的品德德素质、心心理素质质和知识识素质在在员工的的心理和和行为上上产生的的一种力力量。在在人格魅魅力的
12、内内部要素素中，品品德素质质是人格格魅力的的基础。领领导者良良好的道道德、品品行、作作风对下下属人员员起着潜潜移默化化的作用用。领导导者的心心理素质质是人格格魅力的的关键。知知识素质质是领导导者个人人魅力的的能源。领领导者的的个人魅魅力，比比如优秀秀的品质质，专业业的知识识，丰富富的感情情，坎坷坷的经历历等等，都都可以影影响着企企业的发发展。优秀的品品质 汉姆，你你应该明明白，企企业的管管理者，即即企业的的领导人人、独裁裁者的品品质好坏坏是影响响着公司司的正常常的整体体的发展展的直接接因素。他他的道德德品质、人人格、作作风反映映在他的的一切言言行之中中。无论论多么出出色的领领导，倘倘若在品品格
13、上出出了问题题，那他他的影响响力就荡荡然无存存。领导导者如果果在公开开场合讲讲得冠冕冕堂皇、头头头是道道，行为为却龌龊龊不堪、自自私自利利，那么么，下属属对这样样的领导导者也往往往是外外表的服服从，心心里却看看不起。因因此，领领导者个个人的魅魅力是十十分重要要的。对比比一下，品品质差的的，如徒徒德洛夫夫叔叔，他他骄横跋跋扈、野野蛮、不不善待部部下，闭闭门造车车，缺乏乏上进心心，当一一天和尚尚撞一天天钟、得得过且过过，同事事们不服服心，很很快十有有八九的的辞了职职，剩下下的人，也也没扛过过多久，背背包跳槽槽，公司司创业没没两年，就就支撑不不下去，不不久，关关门歇业业，失离离他乡。这这样的领领导人
14、，没没有得到到毁名的的地步，也也不会有有好的结结果品质质好的，如如斯蒂芬芬叔叔，他他对待自自己的职职工推心心置腹、富富有爱心心、豁达达，对待待工作激激情似火火，充满满活力，新新潮、富富裕，在在职员中中很有威威信。大大家都愿愿意跟随随他发家家致富，走走向辉煌煌。他现现拥有国国内最大大的贸易易集团企企业，联联络网布布署在欧欧洲、北北美洲等等国家和和地区，私私有资产产已有上上百亿美美元。他他被同行行人称为为最具领领导魅力力的一位位。他不不仅创造造了财富富，而且且具有了了影响力力，世界界各地的的有不少少国家和和地区的的贸易公公司纷纷纷与他建建立合作作关系，代代理公司司、经销销商闻他他的名而而来与他他建
15、立业业务项目目，这使使他后来来吞并了了12家家中小型型贸易企企业单位位，成为为世界显显赫的人人，是一一个受尊尊重的富富商。第二节 丰富的的感情 一个个热情的的问候、温温馨的微微笑，都都可以在在人们的的心田撒撒下一片片阳光。不不要低估估了一句句问候、一一个微笑笑的作用用，它很很可能成成为你开开启幸福福之门的的一把钥钥匙，成成为你走走上柳暗暗花明的的一盏明明灯。领领导者平平时待人人和蔼可可亲，时时时体贴贴关怀下下属，与与员工的的关系十十分融洽洽，他的的影响力力往往比比较大。如如果领导导者与下下属关系系比较紧紧张，那那么就会会造成双双方的心心理距离离。因此此，领导导者要想想使下属属心悦诚诚服，为为其
16、所用用，要使使下属不不仅在工工作上听听从他的的指挥，更更要在感感情上能能与领导导者心心心相印，忧忧乐与共共，为此此，领导导者必须须维系与与员工的的良好的的感情。如果果一个人人能在公公司中体体会到如如家庭般般的温暖暖，他便便会安心心，士气气在无形形中自然然也就增增高了。这这样的公公司，在在广大的的求职者者心中，当当然是充充满魅力力的公司司了，因因而能够够吸引更更多的优优秀的员员工，让让员工最最大限度度的发挥挥潜能，从从而在商商海中搏搏浪击水水，稳坐坐船头。第三节 专业的的知识 知识识是一个个人赖以以生存的的最宝贵贵的财富富。知知识就是是力量。一个领领导者如如果具有有某种知知识专长长，他便便会对别
17、别人产生生更大的的影响。一一个企业业里的领领导者必必须掌握握丰富的的业务知知识，这这样才能能正确地地处理各各种问题题，使下下属满意意。汉姆姆，我给给你说个个例子，你你就知道道专业的的知识对对一个领领导者有有多么重重要。著名名船王、希希腊航运运巨头奥奥纳西斯斯是200世纪六六七十年年代世界界上屈指指可数的的大富豪豪。他有有一儿一一女，儿儿子叫亚亚历山大大，女儿儿叫克里里斯蒂娜娜。奥纳纳西斯对对爱子寄寄予厚望望，准备备让他接接手自己己的事业业；对女女儿则百百般宠爱爱。因此此，克里里斯蒂娜娜长大后后成了一一个挥金金如土、娇娇生惯养养的千金金。她的的家庭背背景养成成了她不不学无术术却傲慢慢孤僻的的性格
18、。天有有不测风风云，老老船王的的第一任任妻子、第第二任妻妻子相继继与他离离异变心心，而爱爱子亚历历山大又又在一次次飞机事事故中丧丧命。他他经受不不住打击击，撒手手人寰。作作为唯一一的继承承人，克克里斯蒂蒂娜理所所当然地地成了庞庞大的奥奥纳西斯斯巨轮王王国的女女王。在父父亲辞世世之前，她她是一个个百事不不问、挥挥霍无度度的公主主，而今今在董事事会上郑郑重其事事地宣布布：先先生们，从从现在起起任何需需要商讨讨或决定定的事都都必须先先向我请请示。俨然就就是一个个惟我独独尊的女女王。同同时，她她也深刻刻意识到到自己才才疏学浅浅，在业业务上一一无所知知。她后后悔当初初对父亲亲让她学学习一些些专业知知识的
19、建建议的不不理不睬睬。父亲亲曾带她她到纽约约船运公公司学习习业务，她她总是应应付了事事。而今今她才真真正意识识到知识识的重要要性，一一切必须须从头开开始。她她一反常常态，开开始虚心心地向公公司的高高级职员员、技术术人员求求教，学学习海运运方面的的知识和和企业管管理的经经验。那那些平日日看惯了了公主高高傲姿态态的职员员们都不不敢相信信自己的的眼睛。克克里斯蒂蒂娜还仔仔细研读读了父亲亲留下的的笔记，那那里记载载着老船船王一生生的叱咤咤风云，隐隐藏着他他发财致致富的奥奥秘。就就这样，克克里斯蒂蒂娜经过过一段时时间的思思考、学学习和实实践，终终于以一一个自信信、机敏敏、能干干的女强强人姿态态出现在在世
20、人面面前，引引导公司司安全度度过了大大萧条时时期，并并且使家家业有了了长足的的发展，自自己也成成为世界界最富有有的女人人之一。因此此，只有有拥有知知识，才才是真正正的富有有魅力，才才能让你你的伙伴伴、下属属，甚至至对手信信服，才才能取得得事业上上的成功功。第四节 坎坷的的经历 一个个人的经经历也是是他个人人魅力的的一个方方面。平平淡的一一生没有有什么味味道，而而坎坷曲曲折的经经历使他他身世更更离奇更更有说服服力。汉姆姆，你斯斯蒂芬叔叔叔曾跟跟我谈起起他的经经历。我我很有感感慨，在在这里告告诉你，请请你要记记牢，在在你创业业的路上上，它可可以给你你一些启启示。回回想起来来情节是是这样的的：斯蒂蒂
21、芬，耶耶路撒冷冷人，小小时候父父母过世世，由姨姨母代为为抚养，姨姨母家经经济上并并不富裕裕，是靠靠姨夫打打工赚得得45美美元维持持生活，等等他少小小时被送送进学堂堂步入学学习生活活。此后后，书成成为他的的好朋友友，为买买书，连连学费也也搭进去去过，为为维持生生活就退退学回家家，在邦邦斯琼斯斯叔叔那那儿打零零工，每每月能得得25美美元。小小斯蒂芬芬把这些些钱大部部分给姨姨母做自自己的生生活费，小小部分用用来买书书读。他他经常到到距离姨姨母家很很近的汤汤司尼小小书房买买书。一一天，小小斯蒂芬芬傍晚6600下下班，他他去汤司司尼的小小书房看看书，在在书架上上看到关关于富商商卡列宁宁的书，他他很想读读
22、，就叫叫来汤司司尼说要要买这本本书，汤汤司尼知知道小斯斯蒂芬常常来，就就打折扣扣给他，小小斯蒂芬芬很高兴兴，一路路小跑跑跑回家。一一回到家家里就专专心致致致地读起起来，书书中讲卡卡列宁的的成功之之道这一一章节十十分吸引引他，他他彻夜未未眠，到到第二天天早上5500，总总算把它它读完，小小憩2小小时，便便到邦斯斯琼斯叔叔叔那儿儿上班。这这一天，小小斯蒂芬芬还在思思考卡列列宁的成成功之道道，他从从中受到到启发，就就有想发发大财、当当大老板板的梦想想。他下下定决心心要积攒攒点钱去去当老板板，邦斯斯琼斯叔叔叔看出出他的心心思，加加上他平平时工作作很努力力，胆大大心细，能能够独当当一面，便便提拔他他当工
23、头头，这样样他就能能够多挣挣20美美元。小小斯蒂芬芬没有辜辜负邦斯斯琼斯叔叔叔，很很快他被被提拔为为总监，兼兼代经营营业务，这这样他的的薪俸由由45美美元升到到1000美元。三三年后，他他姨母为为他攒下下20000美元元，他用用这笔钱钱与几个个好朋友友合办资资料厂，培培训多位位员工，共共同走进进创业的的征途，在在创业路路上朝前前走，步步履艰难难，没有有退缩，直直着往前前走，遇遇到荆刺刺路朝前前走，上上帝保佑佑，他走走向了成成功之路路。当大大老板的的愿望时时时记在在心上，他他投入报报业贸易易生意。两两年后，携携带5万万美元，毅毅然走出出家乡，奔奔向纽约约把钱存存入纽约约银行，在在纽约市市区边租租
24、下每月月50美美元的房房子，开开始新的的生活。没没过多久久，找到到一份职职业经纪纪人的工工作，每每天需工工作8小小时。他他没有放放弃做大大老板的的愿望，用用业余时时间研究究大老板板的生意意经，他他真正意意识到，老老板就是是经营者者，公司司也要经经营，公公司的一一切事务务也要由由他来支支配，勤勤俭治家家，永攀攀高峰，造造就辉煌煌。他从从此踏进进经营征征途，奋奋斗不息息，从不不迟疑，造造就了层层层辉煌煌。十年年后，他他凯旋而而归，走走到母亲亲的墓碑碑前，感感慨万分分，对母母亲说了了一句话话：母母亲，孩孩儿事业业成功，孩孩儿下世世还要再再塑辉煌煌，走辉辉煌之路路，永夺夺辉煌，报报答母亲亲的恩情情。在
25、在场的姨姨母嘱咐咐他，辉辉煌的道道路风雨雨兼程，困困难重重重，要继继续努力力拼博，勇勇敢克服服困难，夺夺取辉煌煌。自此此，斯蒂蒂芬走了了十多年年的路，他他创造了了奇迹，夺夺取了辉辉煌。汉姆姆，公司司的员工工明白领领导者的的创业的的艰辛，了了解他的的坎坷经经历，就就觉得他他更有力力量，更更会尽心心尽力。领领导者的的人格魅魅力就是是如此的的重要，我我只是说说了其中中几点而而已，你你以后要要在自己己的人生生路上努努力培养养这方面面的能力力。你要要记住：优秀的的品格给给领导者者带来巨巨大的影影响力，使使人产生生敬爱感感，而且且能吸引引人，促促使人去去模仿。丰富的的感情是是最有说说服力的的演说家家，它是
26、是一种自自然的艺艺术，它它具有无无与伦比比的力量量。专业的知知识是一一个人立立足社会会的基础础，也是是一个领领导者走走向成功功的阶梯梯；掌握握了知识识，就像像车厢装装上电动动机车，飞飞机加上上火箭推推进器。坎坷的经经历能使使员工对对领导者者不是同同情，而而是一种种真正的的信服，一一种发自自心底的的钦佩。第二课 创业者者的必备备素质第一节 有经营营意识的的头脑 一个领导导者自身身必须具具有一些些素质。这这些必备备的素质质是使他他能立足足于企业业立足于于社会的的基础，没没有这些些素质，他他成不了了一个成成功的领领导者，更更不可能能带领他他的企业业走向更更大的成成功。头脑对于于怠惰者者而言，有有如盲
27、人人手持火火把，徒徒增无谓谓负担而而已！犹犹太箴言言汉姆姆，我们们犹太民民族这句句箴言，想想必你以以前也读读过。它它是提醒醒有头脑脑的人，头头脑是需需要创业业者自身身条件的的创造，它它可以成成为一个个负担，也也可以成成为一个个燃起希希望的支支点，我我希望你你的头脑脑是后者者，好好好利用你你的头脑脑，为你你的成功功提供力力量。那那么，创创业者自自身条件件的创造造是要从从这里入入手的：有经营营意识的的头脑创创业者其其实也是是有经营营者的身身份，经经营者是是需要有有经营头头脑的，经经营头脑脑的好坏坏决定着着公司的的发展与与存亡，它它是公司司创业的的命脉，公公司的核核心的领领导者，领领导者的的核心是是
28、他的头头脑。因因此，公公司怎么么运转怎怎么发展展，全看看领导者者的头脑脑怎么经经营。你你要重塑塑自己的的经营头头脑。经经营头脑脑的培养养，是开开辟道路路的事情情，以此此来避免免影响公公司形象象和公司司未来的的重要事事情，应应该要加加以重视视。象邦邦斯叔叔叔，老家家是多琪琪市，著著名的以以色列商商人。从从小就是是一个灵灵活，好好动的小小孩，父父亲是商商人，母母亲是教教师，从从小随父父母到耶耶路撒冷冷来做生生意，他他父母细细心地教教育，培培养他有有责任心心，并要要刻苦地地学习。在在这种环环境下，邦邦斯考上上了耶路路撒冷市市最有名名的经营营管理专专业大学学，毕业业后，进进入国际际著名的的哈斯坦坦公司
29、做做销售工工作，工工作很吃吃苦。在在他进入入青年时时代时，充充满活力力，头脑脑敏捷，兢兢兢业业业、勤学学苦练，努努力奋进进，使得得成绩卓卓越，深深受领导导的赏识识和同事事们的赞赞赏。邦邦斯叔叔叔凭着这这股劲经经过四五五年的努努力，便便被破格格提拔为为公司总总裁。后后来又十十多年历历尽千辛辛万苦，成成为著名名的商人人，享誉誉全世界界。当时时，在他他上任前前，他就就想到没没有相信信的人扶扶助他的的工作，公公司就会会无法前前行，于于是就做做了充分分准备。上上任第一一天，他他提早到到了公司司，准备备当天的的工作，准准备就绪绪后，到到900，便便召集了了管理层层的干部部开会。在在会上，他他点名提提拔了几
30、几个能够够把握住住局面和和世界经经济大趋趋势的顶顶尖人员员，要他他们扶佑佑他的工工作，并并要求他他们很快快投入工工作，协协助他总总结前辈辈总裁的的经营管管理经验验，进行行调研查查访，把把以往的的经营管管理模式式，进行行分析重重新预测测公司的的未来发发展趋势势。摸清清公司的的优劣形形势和研研究实力力，并与与相关人人员一起起研究起起财政收收支状况况调整了了公司的的资本运运营，适适当进行行内部的的机构调调整，铲铲除繁琐琐、不合合理的经经营程序序，选拔拔了优秀秀人才参参加公司司队伍，进进行组班班培训，提提高他们们的综合合办事能能力和办办事效率率。10030会会议才结结束。一一切便按按照邦斯斯的计划划进
31、行着着。一个个星期以以后，内内部调整整完了，邦邦斯总算算放下了了心，他他知道：简单管管理，重重新组合合，居安安思危，减减轻后顾顾之忧，才才能安居居乐业。于于是，他他又很快快地步入入下一步步的工作作。他开开始全身身心地投投入到经经营管理理工作中中，邦斯斯工作起起来一丝丝不苟，日日复一日日，废寝寝忘食。那那时，在在研究课课题上，邦邦斯开始始时对别别人研究究出的课课题，不不太明白白，在付付于实践践时，他他只能够够理解他他们的意意图，干干起来却却丈二和和尚摸不不到头脑脑。但他他找来专专业人员员不耻下下问，并并刻苦钻钻研，就就走出了了困惑，然然后，就就向顶尖尖人员学学习经营营管理、办办理事务务的新思思维
32、，不不断调整整自己的的工作方方式、方方法，扶扶助预测测商品走走俏的市市场趋势势，掌握握国内外外商业动动态、商商品供销销信息、流流通渠道道拓展的的工作。两两个月以以后，邦邦斯经过过自己的的不懈努努力，由由自己总总结出的的经营管管理、办办理事务务的思路路和工作作方法，创创造出了了自己的的经营管管理模式式，并进进行了操操作。这这使得他他培养出出了灵活活办事的的能力，能能够灵活活处理各各种各样样的市场场千变万万化，提提高了决决策的效效果，创创造了收收益。他每每天工作作结束后后都要做做反思，回回顾一天天的工作作：顺利利了，总总结经验验；失败败了，查查找原因因，考虑虑相应的的措施，把把它完全全纳入了了计划
33、中中，然后后才会去去睡觉。经经过一段段的时间间，不知知不觉中中他便把把握住了了成功和和失败的的要领，丰丰富了自自己的阅阅历，他他则从中中受益匪匪浅，资资产数额额直线上上升。不不久，便便成为世世界著名名的商人人，举世世瞩目。他曾曾要求同同事们：想要做做的事情情，一定定要付于于行动，而而且必须须按照计计划完成成，一定定要产生生结果，定定期做好好检查工工作完成成效果。他他认为，不不这样做做，不付付之于实实践，或或半途而而废，就就会以失失败而告告终，既既浪费了了人的精精力和公公司的财财力，又又耽误了了时间和和效益，好好的经验验也会付付水东流流了。汉姆姆，我给给你说邦邦斯叔叔叔的事，不不是要让让你仿效效
34、，只是是给你一一个思路路，是要要你明白白，作为为一个领领导者，必必须有一一颗善于于经营的的头脑。有有这个头头脑，公公司有效效地根据据从这个个中枢出出来的决决策并围围绕这个个中心运运转。我我知道你你很聪明明，很能能干，但但还是希希望你能能培养这这方面的的意识，努努力创新新，争取取更大的的成就。第二节 洞察敏敏锐的眼眼光 我相相信你也也能深刻刻体会到到一点：世界界经济竞竞争不管管你是落落后与先先进，也也不管你你的历史史原因、实实际和国国情如何何，都贯贯穿着优优胜劣汰汰的法则则：谁能能把握住住机遇，谁谁就能赢赢得事业业的发展展，掌握握了制胜胜权。这是条条真理。只只有那种种具有洞洞察敏锐锐目光的的人，
35、才才能抓住住机遇，掌掌握主动动，从而而给公司司带来一一个发展展的契机机。这种种的实例例举不胜胜举，但但你威廉廉斯舅舅舅的发展展史是我我深知的的，咱们们取近不不求远地地谈谈他他吧。这这足以让让你获益益不少。你威威廉斯舅舅舅是个个著名的的房地产产商人。在在小时候候，他的的父亲，你你外公路路易是一一个中型型贸易公公司的大大老板，他他的母亲亲，你外外婆雅科科西开了了个洗染染店，家家庭生活活很富裕裕。威廉廉斯打小小就是一一个玩皮皮的汉姆姆，爱耍耍小聪明明，别的的小汉姆姆都上过过他的当当，结果果他成为为小汉姆姆们的眼眼中钉，但但威廉斯斯舅舅皮皮，他总总能够让让小汉姆姆们听他他的指挥挥。小汉汉姆们也也天真，
36、与与他一起起但很少少与他成成为知己己的，所所以威廉廉斯舅舅舅养成了了巧心眼眼，不怕怕失败，只只愿能够够朋友们们与他一一起开心心愉快。在在他成年年以后，大大学没能能毕业就就退学了了想着做做生意赚赚大钱。由由于他的的巧，和和不怕失失败的一一股劲，借借了他父父亲10000美美元，开开办了公公司，从从此走入入商界，开开创出他他自己的的事业，还还上了父父亲的钱钱，又使使自己赚赚得了大大钱，不不久，又又使自己己成为投投资开发发公司的的老板，拥拥有资产产上亿美美元。擅擅长投资资房地产产，经过过数十年年的拼搏搏，使他他成为房房地产界界的泰斗斗。威廉廉斯开创创公司，是是从销售售文具开开始，一一步一个个脚印，精精
37、打细算算，是个个非常细细心的人人。发家家之初，租租的是临临街的110平方方米的小小屋，小小屋里摆摆放着一一个柜架架，柜架架上摆放放着文具具用品，这这个小屋屋就成了了他做生生意的小小天地。生生意无几几，威廉廉斯还需需要跑外外销售，才才能够维维持生计计。就在在平平淡淡淡的日日子里，偶偶然的一一天他阅阅读娱娱乐周末末报广广告时，得得知知名名的大商商店可以以在电视视广告上上强力播播放他们们的电话话号码，消消费者凭凭借电话话可以问问到住家家附近的的比萨店店；耳熟熟目睹的的肉公司司连广告告都不必必做，消消费者就就自动上上门来，或或是经由由查号台台找到电电话号码码。威廉廉斯想到到了查号号台，决决定去尝尝试一
38、下下。便去去查号台台注册了了电话。没没想到竟竟有数十十、甚至至上百个个客户打打电话咨咨询，要要求送货货上门，营营业额是是直线上上升。威威廉斯很很喜悦，不不仅挣了了钱，而而且名声声也随之之外扬，效效果是意意料之外外的。经经过这一一举动，他他拓开了了销售途途径，除除了走一一般的销销售途径径，比如如在专业业杂志上上刊登广广告、举举办产品品上市展展销会外外，他还还在每一一个产品品上标上上了公司司名称和和公司的的电话号号码。他他广开销销售路：在商场场、超市市、文具具店；在在早市、晚晚市、夜夜超市；朋友送送的礼物物、商家家送的小小礼物；在朋友友、同事事、同学学、亲人人的办公公室都能能够看到到他的产产品和产
39、产品上印印的电话话号码，他他们就自自动找上上门来，这这使他名名利双收收，成为为资产万万元的大大户，产产品行销销全国各各地。几年年过后，威威廉手头头积攒了了不少钱钱，想开开避财路路，便找找到几个个多年的的好朋友友，合伙伙搞房地地产开发发，从此此，他就就苦心研研究房地地产的资资讯，从从而深知知它的销销路在哪哪里。他他曾告诉诉过我，无无论出租租也罢，出出售也罢罢，发展展商开发发出一幢幢楼，就就必须想想办法把把它销售售出去，而而且要求求购买的的人要及及时付钱钱，才能能入住。否否则，楼楼盘将会会空置。要要是出现现大量租租房的人人，也会会造成空空置楼盘盘的可能能，这样样会直接接增大房房产的滞滞销。在220
40、世纪纪初，耶耶路撒冷冷等城上上市楼盘盘空置率率达500%以上上时，纽纽约时报报等报报刊还大大篇幅的的报道了了利率近近期内能能够下调调6个百百分点，房房地产业业的前景景将要看看好，好好前景将将不自量量力。熟熟悉房地地产业的的人，从从中不难难发现这这样的说说法实属属是个大大笑话，因因为利率率的下调调并不能能够说明明是应市市场所需需求而有有有效的的增长，而而是反之之，这样样促进并并加快了了更多的的房地产产项目具具备上市市的可能能性，如如此会使使得许多多空置的的楼盘被被挤在市市场需求求的外围围，无法法有回力力，从而而推动进进一步提提高房地地产的滞滞销率。如果果众多楼楼盘一旦旦面临滞滞销的威威胁，房房地
41、产业业就完全全被市场场所牵扯扯，买的的这方只只考虑谁谁家的楼楼盘价廉廉、实用用便会购购买谁家家的楼，受受此影响响房地产产商改变变策略降价价出售。其其目的是是为了宁宁可亏点点也要把把楼盘卖卖出，倘倘若总抱抱着一个个成本本+利润润的梦梦想不放放的话，等等来的结结局就可可能是连连同本金金一起亏亏尽。威廉廉舅舅有有敏锐的的眼光，他他认为这这是一个个机遇，他他便高薪薪请来专专门从事事市场调调查及经经济预测测的专家家，协助助他仔细细勘察市市场、分分析市场场，准确确预测出出未来房房地产的的出售情情况。然然后他根根据出售售的情况况，从楼楼盘的实实际租金金及售价价的差异异中，估估算出房房地产的的滞销情情况。根根
42、据滞销销的情况况，采取取了相应应的措施施：别人人都在出出售价廉廉实用的的楼房，他他却首当当其冲瞄瞄准了高高档楼，把把商务楼楼租赁给给各大小小公司，把把高档公公寓以优优惠的价价格出售售给高层层阶级的的消费者者。不久久，经过过他的努努力，楼楼盘全部部售出。使使他赚到到上千万万美元的的利润，步步入了辉辉煌。别别人仿效效跟随，他他却又瞅瞅准了中中档的楼楼盘，出出售给中中产阶级级层的消消费者，从从中获利利匪浅，使使他的资资产再次次攀高。这样样，威廉廉斯闯荡荡了数十十年，他他的眼光光敏锐，能能够把握握住机遇遇，稳步步前行，稳稳中求奇奇，敢于于做别人人不敢做做的事情情，这样样他才有有今天的的财富与与地位。汉
43、汉姆你想想，如果果不是你你威廉斯斯舅舅有有着洞察察敏锐的的目光，能能够抓住住一次次次的机遇遇，去查查号台注注册，请请专家来来预测，走走别人没没走的路路，他能能从那么么多人中中发达起起来吗？所以，领领导者是是否有敏敏锐的目目光是很很必要的的。第三节 别出心心裁的构构思 茫茫茫商海，竞竞争激烈烈，要以以稀奇的的手段，才才能获得得成功。我我们犹太太民族有有句古话话：与与人相对对而争利利，天下下之至难难也。就是与与人面对对面地去去竞争，争争夺利润润，达到到目的是是很艰难难的事情情。要是是以别致致的设计计、新奇奇的构思思、出人人意料的的策略，往往往就会会赢得主主动，创创造成功功是很容容易的。创创业者要要
44、具备经经营头脑脑，不只只是需要要一股劲劲，猛干干蛮干还还不成，还还得动动动心思，运运用巧妙妙的战略略才能夺夺取胜利利，不这这样，你你就难以以脱颖而而出，在在万千人人中不让让财富从从指间溜溜掉。休德德曼叔叔叔，贝尔尔谢巴人人，商界界中的知知名人士士。他父父亲就是是世界著著名的休休德曼公公司的老老板，母母亲是家家庭主妇妇，他是是由母亲亲带大，父父亲在外外边跑工工作，没没时间管管教他。他他母亲付付给他的的心血很很多，一一直想让让他成为为象他父父亲那样样的人物物，休德德曼没有有辜负母母亲对他他的期望望，考取取了芝加加哥大学学攻读经经营管理理博士学学位，毕毕业后回回到了家家乡，在在一家大大型网络络公司做
45、做市场，他他好学，有有活力，动动脑灵敏敏，点子子很多，很很受公司司老板的的青睐，被被重用，成成为公司司总裁的的后选人人。但到到他266岁时，父父亲去世世，他成成了休德德曼公司司惟一的的主人，便便辞去了了工作，继继任了公公司的董董事长，继继承了父父业，开开创道路路，今天天他已拥拥有上百百亿美元元的资产产。休德德曼公司司是犹太太洲最大大的经贸贸公司，国国际上享享有盛名名，在欧欧洲、南南美洲、亚亚洲等国国家和地地区都有有他的分分公司，还还有代理理公司、经经销商336家，拥拥有资产产上亿美美元，堪堪称犹犹太洲的的老大，很有有影响力力。休德德曼的一一贯执著著，年轻轻，精力力旺盛，一一上任就就显露出出卓越
46、的的能力，令令下属们们十分敬敬仰，与与他共同同奋力拼拼搏，重重塑了辉辉煌。在在他一接接管公司司时出师师不太顺顺利，但但这并没没有压倒倒他，而而使他坚坚定了信信念走了了下去。他的的第一笔笔交易，就就是与日日本大公公司合资资办企业业，但未未能被当当地的政政府接受受，未被被批准，大大有落空空之势。而而休德曼曼义无反反顾，大大胆走，因因为他的的父亲曾曾与日本本人十分分敬重的的国务部部长木松松有交情情，所以以，他便便对木松松表达了了深厚友友情，用用先借后后销的手手段得到到木松的的信任后后，不久久，便在在木松的的帮助下下取得了了日本政政府的支支持，这这个项目目使他得得到了上上百亿日日元资助助。这招招不错，
47、旗旗开得胜胜，将要要夭折的的生意起起死回生生了。他的的聪明还还表现在在：善于于根据形形势的变变化，与与工作的的需要相相结合，敢敢于别出出心裁，灵灵活地采采用行销销手段，使使得在一一般情况况下不能能取得的的效果，而而在他的的手中实实现了。随随后，休休德曼与与美国人人做生意意，也创创出了一一年成交交额上千千万美元元的奇迹迹。他就就举办了了庆祝会会，把多多年的知知己和同同事们请请到家里里来，共共述衷肠肠。从8800开开到了凌凌晨200，庆庆祝会才才算结束束。在这这个庆祝祝会上，有有一个叫叫鲁义斯斯的，是是学酒店店管理专专业的高高才生，毕毕业后，来来到休德德曼公司司。当时时的鲁义义斯充满满朝气，见见到
48、休德德曼时，信信心十足足，愿意意担任任任何职务务。休德德曼年岁岁也不大大，所以以与他谈谈得很投投缘，鲁鲁义斯的的聪明才才智，头头脑灵活活，能言言善辩，休休德曼很很欣赏他他，就把把他安排排在休斯斯顿公司司开办的的高级饭饭店里做做老板，这这家饭店店设在市市中心附附近，饭饭店里有有一个高高档餐饮饮店，内内部装修修得象一一个飞行行物的客客舱。墙墙上则设设有一个个大的屏屏幕，附附近设立立的座椅椅可以自自动左右右旋转倾倾斜，只只要顾客客坐稳定定，灯马马上就会会亮起来来，然后后，忽悠悠忽悠的的就会闪闪烁，接接着耳边边传来播播音员的的声音：现在在开始起起航了。不久，屏屏幕上便便映出空空中的各各种景象象，很是是神奇美美妙，使使得大部部分人大大为震惊惊，顾客客们可以以一边就就餐，一一边体验验飞行