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1、万达地产WANDA REAL ESTATES广告方案与实施操作指引工作指引: PSG301A发布日期: 2003/01/01生效日期: 2003/01/181 广告告准备工工作1.1 收集相相关的资资料a) 项目各项项主要指指标；b) 产品的各各类图册册说明及及说明文文件；c) 规划、环环境、销销售、配配套物业业管理等等各方面面的说明明文件及及图片；d) 当地政策策法规及及规划信信息。1.2 深入了了解产品品的优缺缺点a) 找出产品品的特色色；b) 与市场上上竞争产产品作比比较，找找出优缺缺点；c) 分析价格格与产品品的关联联性；d) 寻找最与与众不同同的特点点即最具具竞争力力的卖点点；e)
2、产品与当当地房地地产消费费文化特特点的关关联性。1.3 了解目目标客户户a) 目标客户户对万达达品牌的的认知；b) 目标客户户对该项项目的购购买动机机；c) 目标客户户的类型型；d) 目标客户户对竞争争项目的的印象；e) 目标客户户购买个个案的主主要原因因；f) 目标客户户购买倾倾向的转转化；g) 目标客户户使用产产品后的的态度；h) 目标客户户未满足足的需求求。2 广告告方案的的制定2.1 确定广广告目标标a) 品牌树立立目标；b) 企业形象象目标；c) 销售增长长目标；d) 市场扩展展目标。2.2 表现创创意a) 表现主体体；b) 表现重点点；c) 表现风格格；d) 表现方法法。2.3 诉
3、求地地区与诉诉求对象象a) 购买对象象；b) 购买动机机、时间间、地点点、数量量、频率率及对产产品喜好好与偏好好倾向；c) 购买者分分布地域域；d) 购买者年年龄、收收入、阶阶层、职职业、购购买习惯惯、决策策者等；e) 诉求地区区比重的的分配。2.4 媒体选选择在媒体的的选择中中应注意意：a) 产品的销销售对象象；b) 传播的范范围及对对象；c) 不同媒体体对目标标顾客的的影响力力；d) 媒体对广广告目标标的满足足程度；e) 传播过程程的把握握度；f) 广告预算算：符合合企业销销售计划划要求及及销售费费用预算算。3 广告告制作委委托意见见书的要要点a) 公司对广广告方案案的基本本要求；b) 介
4、绍产品品情况的的详细资资料；c) 产品卖点点的诉求求及表达达形式；d) 目标顾客客的定位位、产品品定位；e) 广告的预预期效果果。4 广告告设计的的审查要要点a) 广告的创创意和手手法是否否独特和和富有新新意；b) 广告设计计中引用用的公司司资料是是否准确确；c) 广告图案案、用语语是否符符合广告告法；d) 广告设计计的表现现形式是是否符合合广告方方案思路路；e) 广告的设设计的构构图、文文案的制制作水平平；f) 广告设计计对目标标顾客的的心理激激荡作用用；g) 广告设计计的艺术术风格与与项目所所在地的的人文环环境有否否冲突；h) 广告设计计中外语语的使用用是否正正确；i) 广告设计计对广告告成本的的影响及及成本初初估。5 广告告效果反反应分析析要点a) 广告周期期前后销销售成交交率的动动态变化化；b) 广告周期期前后顾顾客访问问量的变变化及访访谈形式式结构分分析；c) 广告对成成交率的的结构影影响；d) 顾客受广广告的影影响力有有多大，不不同媒体体在不同同时间段段内对顾顾客影响响力的差差异。第 4 页 共 3 页