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1、xx支行2022年上半年工作总结暨下半年工作重点_支行2022年上半年工作总结暨下半年工作重点开拓创新 狠抓落实2022年上半年，我行以总行年初工作会议精神为指导，秉承总行“_人自己的银行”、“建立新农村的银行”的道路，根据本行实际，紧紧围绕_支行十大工程工程建立，统一部署，精细分工，在支行班子及全体员工的共同努力下，各项工作得以稳步进展，支行业绩获得长足进步，形势喜人。截止6月末，各项存款余额_万元，较年初净增_万元，增长达_._%，完成全年方案任务的_._%。日均存款余额_万元，较年初净增_万元，增长_._%，完成全年方案任务的_._%。其中：储蓄存款余额_万元，较年初净增_万元；保证金存
2、款余额_万元，占比_._%。各项贷款余额_万元，比年初净增_万元，增长_._%，其中农贷余额_万元，占比_._%，小额信誉贷款_户余额_万元，联保贷款_户余额_万元，新增小额农贷卡_张。收回不良贷款_万元，其中已核销贷款_万元，不良贷款余额_万元，比年初净增_万元，不良占比_._% 。全行上半年利息收入_万元。一、主要工作措施 一统一思想，立足实际，全面部署。在认真分析p 形势，统一思想认识的根底上，我行班子及内外勤管理者经过认真研究讨论，结合本行实际，提出了一系列具有深化意义且可操作性的指导方针，确立了以“上总量，求质量，调构造，强管理”为中心，以“存款力求新高、贷款严格控制、管理打破创新”
3、为工作重点，统筹兼顾，细化分工，落实任务的工作思路。根据“保抢挖”战略的详细要求，结合_支行区域构造的特点，我行在调整经营构造，施行风险管理，创新鼓励机制，强化队伍建立等方面提出了详细的工作措施，陆续制定出台了_支行2022年新春开门红业务竞赛活动方案、_支行新温州人营销活动方案、_支行信贷业务操作准那么、员工区域、责任分工方法、_支行2022年度十大工程，为各项工作的扎实有序开展提供了保障。 二细化战略，全员发动，力求打破。深化落实支行既定战略部署，细化“保抢挖”战略，领悟“员工便是最好的战斗力”，着力挖掘有生力量，从理清思路，准确定位，进步认识入手，积极教育引导员工进一步增强忧患意识、竞争
4、意识和责任意识，坚决克制面对竞争和困难就无所作为的畏难、厌战情绪，不断强化“客户立行”、“存款兴行”和“释放全员创造力，拼抢市场份额”的经营思想，以深化贯彻落实总行年初会议精神，开展以开门红竞赛活动、春节揽存竞赛活动为契机，实在发动全员力量，大力开展了全方位、多层次的吸存揽储工作。与此同时，研究细分存款市场，建立健全了行长亲自抓大户、重点户，客户经理抓名下贷款相关户，临柜人员抓一般存款户的抓存组织体系，构建完善有效的鼓励机制，按抓存款的业绩情况，按季、按活动进展奖罚，年末计入综合性考核。确保贯彻总行的每一个会议精神以及每一项营销竞赛活动落实，要求全员看排名、找差距，对于有差距的，进一步加大工作
5、力度，要求后进要赶先进，先进要再前进。 三强化清收，狠抓“双降”，力保质量。针对我行经营环境信誉气氛差，贷款质量上存在不良资产占比高、清收难度大等问题，我行进一步坚决 “加大清收不良贷款力度，加快退出散小差贷款”的经营思想，强化清收，狠抓“双降”，实在把不良贷款压降作为头等大事来抓。一是加强不良贷款管理责任制。由分管行长亲自带头参与，责任人配合，灵敏运用亲情、关系、法院强迫等清收行之有效的措施，全力以赴抓清收工作，并结合_区域特点，倡导良好的气氛，研究规定了贷款准入与退出施行规那么，加快构造调整步伐，截止6月末，已退出散小差贷款_户、金额_多万元。二是亲密关注新增不良贷款动态，坚持依法收贷不动
6、摇。争取各界的互相配合，灵敏运用诉讼方式逐个攻克。截止6月末，全行累计起诉_户，金额_万元，收回不良贷款_户_万元，全行不良贷款清收管理工作的扎实有效开展。 四坚持原那么，狠抓营销，力增效益。按照 “资产、负债、中间业务”一体化营销的原那么，大力挖掘具有开展潜力的中小优良客户。一是抢抓中小对公优质客户。对符合国家产业、行业政策的、经营效益和开展前景看好的各类中小企业客户，优先予以授信。上半年新增中小企业贷款_户，金额_万元。二是努力打造个人业务核心竞争力。在严格程序、确保质量的前提下，积极营销小额农户贷款，以小额贷款卡为个人业务营销的主打产品，全方位挖掘个人业务资，积极开展培植了一批收入相对稳
7、定、信誉良好的个人客户群体。三是加大中间业务拓展力度。牢牢把握中间业务与资产业务一体化的营销策略，两手都抓，两手都硬。四是通过完善营销鼓励机制，大力推行全员营销和组队营销，充分发挥全员的社会关系资，使全行的业务构造和客户构造有了明显改善。 五强化管理，狠抓内控，力促提升。全行坚持把开展根底管理作为业务经营正常运行的重要保障措施来抓，严格履行内控合规详细要求，按照“一级抓一级、层层抓标准”的原那么，定期组织开展自查自纠和监视整改并及时查纠了我行基层操作岗的一些违规违章问题，同时全面重视效劳质量，对群众反映、投诉的有关问题及时进展核查反应，有效地防范了各类案件及事故的发生。 值得一提，当前我支行正
8、全员备战，争创会计二标准化二级单位，希望借此时机大幅度提升支行会计标准以及效劳品质，实现品牌建立。二、存在的困难和问题 在过去的半年时间里，我行的工作虽然获得了一些成绩，但也存在一些困难与问题。一是贷款营销困难，资金得不到充分运用，严重影响经营收益。其主要原因是当地经济以农业经济为主，工业经济薄弱，各项条件相对落后，优良客户少，有效贷款需求缺乏，客户经理俱贷恶性循环等等影响；另外，个人业务受当地经营环境及条件的限制，开展空间不是很大，加上构造性调整，造成个人贷款、抵押贷款都呈负增长，存、贷比例大多在_%上下浮动，对我行的经营效益造成了严重影响。二是考核指标存在弊端。诸如农户增长数、纯农贷款增量
9、、抵押率等一些详细达标任务，现实操作中难度过大，在一定程度上影响到客户经理的工作积极性。三、下半年工作重点 行百里者半九十，我行在下半年的工作中必定保持良好势头，发扬农信人的吃苦、创新精神，力求在各方面工作上获得新的打破。一是继续加大抓存力度，持续占领存款市场。大力开展个人客户群体，特别是_辖区内的_人和_在外的温州人，内外联动，确保储蓄存款稳定增长；积极 “拼抢”新的客户群体，力争对公存款有所打破；强化竞争促开展，重点挖掘优质客户，进一步进步存款增长速度，确保全行存款总量和市场占有份额增长。二是认清形势抓营销。贷款营销缓慢是当前我行经营中最大的问题和难点，我行将进一步研究贷款营销的整体思路和详细措施，找准贷款营销的切入点与打破口，通过统一部署，联动营销，努力进步信贷营销工作的成功率。三是降低不良抓进度。积极采取各种有效手段，在实在维护我行贷款债权的同时，全面加快散小差贷款退出步伐。四是结合瓯江口新区建立的大环境做好效劳工作，进步中间业务收入，大力开展外汇业务，进一步加强与学校、卫生院、水电等系统性客户的联络与沟通，不断扩大业务合作范围。五是加快网点装修进度，树立网点新形象，导入欧顾得效劳理念，全面提升效劳质量和层次，争取通过会计二级达标，使内控与效劳上一个新台阶。第 7 页 共 7 页