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1、新媒体广告营销案例 产品广告媒体营销案例案例分析p 可帮助企业发现市场时机,为企业提供科学决策的根据。那么下面是WTT整理的产品广告媒体营销案例相关资料，希望对您有所帮助。产品广告媒体营销案例一青岛啤酒世博营销市场背景相对国际兴旺市场，中国市场份额分散，竞争更加多层次化。 雪花、青岛、百威和燕京四家最大啤酒消费企业销售量加在一起，仅占全国销售的56%，强大的区域品牌既是竞争对手也是收买对象。相比之下，美国市场上， AnheuserBusch 一家公司的市场占有率就到达53% (美国饮料工业杂志，3月)。庞大的增长时机让各大公司都在剧烈争取市场份额增加。有些品牌通过产品促销、折扣和开展渠道积极扩
2、大销售，不惜牺牲利润。 终究如何让自己的品牌可以成长、扩张、称霸，是每个公司面临的选择。青岛是中国最知名的啤酒，但从全国销售量而言并非第一，间隔 市场绝对优势还有一段路。青岛啤酒的挑战：如何被认可为“国际品牌”?青岛自起就把“国际化”定为品牌开展的方向， 以此加强品牌差异化、竞争力：，在具战略意义的上海市场，中日合资的三得利有47%的份额，而青岛只有16%。在国际感强烈的上海，青岛亟须打破“中国外乡品牌”的颈瓶。青岛一边在争夺区域霸主的地位，一边还要在高端市场接招“洋品牌”。在夜店等场合，年轻人更喜欢用百威等品牌来展现自己的时尚形象。青岛是中国在海外最成功的中国品牌之一，足迹遍布70多个国家，
3、 但“墙里开花墙外香”， 国人似乎并不认同青岛的“国际品牌”地位。青岛的海外扩展的雄心也促使它迫切希望成为国际品牌。青岛的出口量占了中国啤酒出口量的一半，但销售过于分散，暂时无法在海外市场直接用大规模传销支持。而这也无疑放慢了青岛国际化的脚步及国内消费者对它的国际化形象的认同。青岛的挑战：如何利用有限的资，成功蜕变成国际品牌?上海世博给了青岛一个可遇不可求的良机。在北京奥运后，世博是中国展现成功的最正确时机，也是向中国人和世界第一手接触的重大时机。 对很多还没有时机走出国门的中国人来说，去世博的经历如同出国“看西洋景”，而在世博中接触外国游客也是“有朋自远方来，不亦乐乎”。 世博唤起的上海人的
4、自豪感，更是毋庸置疑。虽然青岛不是世博会官方赞助商，但世博会的时机完全切合青岛品牌定位诉求。对于青岛而言，世博会是：- 一个与海外消费者建立联络的最正确时机。世博会给上海带来700多万的外国消费者。以青岛占中国啤酒出口的50%以及首个进军海外的地位，假如海外消费者尝试过中国的啤酒，一定是喝青岛啤酒。- 一个向国内消费者展现其国际化优势, 与竞争对手加大差异，增强对青岛品牌的热爱的最正确时机。 对上海本地消费者来说，世界各地的客人在享用青岛啤酒就是青岛的国际品牌的最好的证明。广告宣传目的1.让青岛啤酒借世博之力成功被国人认可为国际品牌2.与上海消费者建立严密联络， 并以此提升销量媒体支出总额户外
5、400万平面100万电视节目植入“世博盛宴”600万总共1100百万核心创意喝青岛 懂中国在系列宣传“喝青岛 懂中国”活动中，青岛与世界各地人们成为喝酒的伙伴，用幽默和年轻的语调向海内外游客介绍中国喝酒文化和礼节。我们的策略是： 通过打动来世博的外国游客，让中国的消费者感到青岛啤酒的国际形象。对游客而言，世博会是游客访沪的主要原因，消费群体目的非常明晰-逛世博，游上海。喝上一两杯本地的啤酒，是其中不可缺的一局部。对上海消费者来说，他们希望客人们除了世博之外， 也能感受到上海以及中国文化的魅力。青岛应该以什么样的姿态参与，才能同时打动他们?1.青岛该说什么?青岛是中国最成功的国际化啤酒品牌，早在
6、1972年尼克松访华的时候，就已经打入美国市场。与熊猫、乒乓球和宫保鸡丁一样，青岛是外国人最早识别的中国的一局部。中国标志性品牌应该表现得像是主人。我们不是卖啤酒，是在招待大家参加欢乐的大聚会。 通过扮演招待外国访客的好主人，青岛切入了上海人对举办世博会的自豪感，让他们感受到青岛是上海的一局部。2.如何表达?当然我们可以做浅薄的所谓国际化表达形式：一群漂亮的老外手握啤酒，兴奋不已。但那样做，只会把青岛沦为一个山寨版国际品牌。青岛是国际化的，又是深植于中华文化中的。世博会恰是一个消除“外乡”和“国际”间隔膜的平台。正如常言：最民族的也是最世界的。我们决定做回最真状态的自己：一个自豪的中国国际品牌
7、。3.以何种品牌调性?外国人眼中的中国常常是刻板又严肃，令人敬而远之。 这个样子怕是很难让人煮酒论英雄! 于是，中国民间文化酒文化里俏皮、幽默、魅力十足的一面激发了我们的灵感。中国很少出现过英文广告。可是，对一位具备国际视野、好客的中国人来说,他当然会用客人可以理解的语言来沟通。而对于普通的上海消费者乃至中国游客来说，自家的青岛用英文来待客，真的是很有面子的事!我们选择让品牌愿景和世博机遇本身来激发创意 。我们选择让青岛以最中国的身份成为最国际的品牌。创意施行如何通过有限预算建立其地标级形象?青岛的媒体运用预算仅占行业媒体花费的12%。我们必须把钱花在刀刃上。我们不仅要创造知名度，也要为青岛创
8、造高大的品牌地位。第一局部：浩大的欢送，2022 年57月为了整个活动的开展，我们选择了垄断性、高质量的曝光。媒体的配置必须与整个品牌地位相配。为了达此目的，我们以户外广告作为活动主轴并花费整个活动媒体预算的73%。强大的攻势让人迅速感到青岛的“主人”地位：在上海繁忙且位于上海世博道路之上的各个地铁站设置户外广告牌，例如人民广场。在上海游客常看的杂志上在零售终端电视专栏节目产品植入第二局部：上海来的纪念品，810月第二局部也同样重要。 一旦整个活动与世博以及消费者的关系建立起来，只需要较少的预算，专心依靠那些已经产生的口碑传播来持续地传播活动信息。在这阶段我们希望给予每一个人活动的一小局部，让
9、他们自己带回家与亲朋好友一同分享。随着讯息发布，我们支持其他可以让活动曝光且被议论的媒体，使整个活动伴随着世博成为它的一局部。这个阶段的主轴元素：公关活动网络视频口碑传播世博书籍世博”低碳”展览会的纪念礼物效果青岛以“纯中国”的形象，成为世博会上中国与世界之间的一个强有力的纽带。 提交本案例之前，我们刚完成了在5月初开场的第一阶段活动。在6月底之前，我们已得到了正面的反应，而这些可以直接归功于第一阶段的活动。形象提升：- 在所有看过活动的上海啤酒饮用者中里，有76%的人曾经与亲朋好友讨论过该活动。验证了我们成功维持的战略优势/病毒营销策略 (， 7月。 青岛啤酒网上量化调研， 样本量186)。
10、-在看过这些广告的上海啤酒饮用者人中，63% 认为它让青岛成为一个更有趣的品牌; 50% 认为“青岛是中国第一啤酒品牌”; 45% 认为它让青岛“更国际化”， 7月。 网上量化调研， 样本量186)。青岛在上海这个弱势地区的地位得到正面提升。媒体效应：- 这个广告宣传上市后得到媒体的广泛关注，包括： Adquan 广告门,Meihua 梅花网,Madisonboom麦迪逊邦,Modern Advertising 现代广告, DSZR 第三种人, A 中华广告网,Caign媒介, Creative Madhouse, Photoshopcn设计中国，sohu论坛，环球企业家报道，等。-它在国际上
11、也获得了影响: Media,Caign Brief Asia, 及 creativematch 等国际媒体都有报道，帮我们把青岛的名声传播海外。其他的影响：-媒体预算 ： 青岛的在上海的媒体投入远低于竞品，只占行业12%， 远低于青岛的市场占有率22%， 也远低于大多数竞品。通过远低于竞品的预算， 青岛提升市场占有率达5%。点评：外乡品牌的国际化成为越来越多品牌的必修课，而这种形象的提升和转变对品牌来说并非易事。如何既根植于品牌的调性，同时又能与国际接轨，需要品牌对自身的认知非常清楚。青岛啤酒近年来的一些尝试都可圈可点，绿色成为它最醒目的一个标志，它也在这个绿色上做足文章。与世博会的交融，让我
12、们看到了借势营销的魅力。-王智颖产品广告媒体营销案例二美的乐亨推广全案广 告 主：美的微波电器制造广告代理：广东麦智传扬广告传播，紧握“安康”的契机，麦智传扬与美的把安康、快乐、温馨带给了众多中国家庭，美的乐享电器从此走进了每一个追求更优生活的家庭里，在中国掀起了一场乐享优家的安康风暴。其推广策略是“从零打破，开拓品牌新品类”，“激发需求，安康营销铸根底”，“以情动人，温情可视化创佳绩”，“强强联袂，体验品牌新价值”。理念获取消费者的视觉记忆度。我们采用小屋子的形状标志作为美的乐享优家的视觉化符号，通过温馨而不失个性的标识化设计，让消费者进入卖场就被我们的符号深深吸引，并深深记住，形成专有的品
13、牌个性。为此，我们为美的乐享制定了完好的视觉传播系统，构造出美的乐享家电全新品类独有的视觉传达体系。从终端物料铺排到导购员的工作服，从产品的堆放到宣传单张的信息传播，无不围绕“家”的理念进展传递，让消费者时时刻刻形成“美的乐享优家=家”的记忆印象，让消费者一步入美的乐享终端就体验到家的温馨感觉，通过与产品的互动捕捉到家的温情瞬间，产生感同身受的购置欲望。安康，一个平凡却又永远不会过时的话题，却在之初，成为中国坊间最热闹最聚焦的话题。，紧握“安康”的契机，麦智传扬与美的强强联袂，把安康、快乐、温馨带给了众多中国家庭，美的乐享电器从此走进了每一个追求更优生活的家庭里，在中国掀起了一场乐享优家的安康
14、风暴。随着家电市场的日渐饱和，家电产业的竞争已由相持对峙阶段转向为互耗强攻阶段，促销战、价格战层出不穷，家电市场杀出了一片红海，也将各大家电品牌深深地套牢在红海当中，难以求得更大程度的打破。虽然中国家电市场在下半年摆脱了经济危机带来的低迷，正式进入复苏通道，并在上半年延续着良好的势头。但是，惨烈的市场竞争进一步侵蚀着各大家电品牌的生存开展空间，进一步覆盖的红海催生着各大品牌的生存求变。于是，中国家电巨头美的集团，率先走出了开拓蓝海、多元求变的第一步。在此战略背景下，美的集团看准市场机遇，当机立断地推出了全新的家电新品类-乐享家电，并为这个关系到企业生死存亡的战略，寻找到一位最适宜的总军师-麦智
15、传扬传播机构。开拓家电市场新蓝海，创造行业新契机，美的与麦智传扬的相遇与相知，似乎都在昭示着，中国这片广袤的家电市场上，即将翻开中国家电史上最经典最传奇的一页新篇章!一、 从零打破，开拓品牌新品类俗话说万事开头难，做产品推广如此，做新产品推广更是如此。作为美的全面拓进新市场的战略重要一步，如何从无到有，创始前所未有的新市场?让我们一探终究!俯瞰零市场状态，全面规划市场打破口为了适应多元求变的开展战略，美的向市场全面推出乐享电器，包括面包机、烤箱、果蔬净化机、纯蒸炉等自于西方的小家电，美的将致力于把西方的餐饮烹煮文化带到中国。作为新产品，如何开拓家电行业全新领域，如何在市场上实现从零打破，成为了
16、掣肘美的开展的最大困阻。行业市场上缺乏参考对象，买方市场处于零状态，市场知名度与认可度近乎为零，所有的不利因素累加起来，进一步打击着推广者的信心。这是一场博弈，更是考验广告代理者与品牌管理者智慧与勇气的斗争。危机面前，往往伴随着契机的衍生，零市场纵是不利，我们却从一堆不利因素中寻找到更为积极的因子。纵观全球一百强企业前十位，80%是从原有品类分化出来的新行业，市场对于它们而言是零、是空白，但它们却获得了空前的成功!可口可乐从零到全球热销，麦克唐纳兄弟的快速食品餐馆从零到遍布全球，迪斯尼公司的米奇老鼠动画从零到全球热播，零市场既是空白，又是无穷的时机。它们之所以成功，赢的是一份魄力，赢的是一份敢
17、于叫板新市场的雄心!从市场零点，到新市场，再到全面垄断，这是所有品牌佼佼者成功的形式，麦智传扬也坚信，美的乐享电器也能依循这条成功的将来轨迹开展。掌握市场零点，等于掌控一个全新的市场;掌控全新市场，等于掌控一个市场的开展与空间;不需要忙于应对竞争对手的倾销策略，只需要轻松制定行业的标准;不需要苦苦追逐现有的市场份额，只需要创造行业自上而下的领导地位。从零到一的成功，麦智传扬为美的全面规划了全新的零市场打破形式，为美的乐享家电找到了最大的信心支撑，为美的乐享家电新产品寻觅到最正确的市场切割点。品牌到品类的转变美国学者阿尔·里斯曾经说过：打造品牌的最正确途径不是追逐现有品类，而是创立
18、第一个进入的新品类。如何在零市场中寻找产品打破性，寻觅出一条新道路品类营销，从品牌到新品类的蜕变，市场上无数的案例给了我们更具积极意义的参考。宝洁看到沐浴露市场广阔的前景，所以一举推出了激爽沐浴露，结果市场上产品同质化过于严重，红火一阵以后就偃旗息鼓，甚至停产退市。奥奇丽尝试往洗衣粉市场拓进，推出田七洗衣粉，固然获得言论的一番炒作，可是炒作过后，消费者对产品的需求不增反降，结果拖累原来主营的洗涤剂销量增长。这些知名品牌之所以会失败，原因总是各种各样的。但麦智传扬认为，关键点并不在于它们缺乏市场前瞻性，而在于它们缺乏足够的市场稀缺性。当一个新产品推出市场之际，无法切割自己独有的唯一性，就自然会被
19、同化，并且进一步压缩自己的空间，自己成为自己最大的竞争对手，形成恶性循环。在这里，我们考虑着一个问题，假如宝洁激爽沐浴露当初打造的是运动型沐浴露，假如奥奇丽田七洗衣粉打造的是养生型洗衣粉，是否可以获得截然不同的结果呢?当然，这些后话我们都无从考证，但是，失败的案例经历告诉我们，盲目去挤一个市场很可能适得其反，开拓新市场也并不见得危机四伏。作为新产品，美的乐享家电再去挤小家电市场，很可能会重蹈覆辙。于是乎，我们提出，美的需要创始新市场，创造新品类，让乐享家电脱离小家电市场的红海竞争，创始乐享家电全新的蓝海市场。世界上众多著名品类的成功典范，都印证着品类营销的优越性和特效性。麦智传扬与美的集团借此
20、良策开拓了美的乐享电器从品牌新品到新品类的华美蜕变，以新品类开拓家电市场，避开了不必要的红海竞争，彻底走出了蓝海之路。因此，这条新品类之路如何继续走下去，确实值得业界同仁所期待!二、 激发需求，安康营销铸根底如何演绎安康，如何将安康转化为经济效益?麦智传扬以最擅长的“跨界”理念，为美的乐享家电推广进展了彻底的大创新，用言论去塑造，创造业界新奇迹!卖“安康”取代卖“功能”一个新品类的诞生，往往需要最核心的价值去支撑美的乐享家电的推进。在规划美的乐享推广策略的同时，我们还认识到一个相对复杂的问题。美的乐享家电，定位为交融西方膳食概念、改善中国消费者膳食习惯的全新家电，涵盖了果蔬净化机、烤箱、面包机
21、及纯蒸炉等，却是市场上不折不扣的非必需品。所谓的非必需品，缺失了让消费者购置的必然性理由，可有可无的产品定位，让美的乐享家电在市场上位置略显为难。虽然美的占据了新品类里面的龙头位置，但无人问津的境地必将导致刚刚开拓出来的新市场萎靡，最终步向新品类的自我灭亡。麦智传扬认为，作为一个非必需品的新品类，必须找到产品的可延续性。美的乐享家电的可延续性卖点是什么?我们必须找出来，并借助其可延续性将其从非必需品改变为必需品，方能获得市场的认可，然后才可能谈后续的销售推广。麦智传扬认为，一个拥有可延续性的品牌需要赐予一个生命力。而安康，就是美的乐享家电最核心的生命力，是美的乐享家电最具有可延续性的核心卖点。
22、为什么安康是最核心的生命力?在考虑的过程中，我们来了一个反向思维：终究我们的消费者需要一个怎样的产品?我们的调研小组，对全国各大一、二线城市进展了全方位大批量的调研。从调查结果得知，食品平安是消费者最为关注的焦点：新春期间爆发了海南毒豇豆事件的新闻，食品平安问题又一次冲击消费者脆弱的心灵;从毒奶粉三聚氰胺重出江湖事件，到广西毒大米霉变事件，以及毒面包溴酸钾事件，每一次事件都激发了消费者对食品平安隐忧。安康产品的推出已经成为了危机时候拯救消费者信誉的稻草!站在为中国每一个优质家庭着想的立场上，我们对美的乐享家电进展了重新的包装，规划出以“安康”作为产品核心的主推新品类，并锁定了2545岁，追求安
23、康、智慧、愉悦、远见、更优生活的人群作为我们的核心消费受众。乐享家电的产品主推的是全新安康的饮食习惯与烹饪方式为目的，而年轻消费者，特别是时尚白领一族那么是我们美的乐享家电最吻合的消费者。乐享电器的推出不是强务本质性的经济收益，而是为中国人营养膳食构造的提供一种新品类产品的创造者，以“安康”作为营销方向，不但切合了当前社会对食品平安普遍担忧的迫切性需求，为产品的推进提供了广阔的开展空间，更为新品类营造了正面的品牌形象，让产品在推广的时候更贴近消费者，有利于在日后的推广上锻造产品功能价值以外更高的精神层面的附加价值。更重要的是，“卖安康”取代了过去传统的“卖功能”，安康对于消费者而言是无价的，安
24、康的附加值意义可以让产品从“非必需品”转变为“必需品”。美的乐享家电不再是可有可无的玩乐性质的小家电，而是可以确确实实给消费者带来更优生活改变的不可替代的安康家电!跨界保健品营销，言论恫吓激发需求“安康”对于小家电行业来说是一个空白的概念，如何演绎安康、如何将单纯的安康概念转为本质的经济效益，成为品牌筹划者下一步考虑的重要问题。经历告诉我们，当本行业无法形成足够参考之时，我们需要跨界，借助其他行业的经典案例帮助我们更好地理解当前的决策。于是乎，曾经效劳过益佰药业、美罗药业、恒利制药等药业大品牌的麦智传扬，为本工程提出了最为关键性的借鉴标准-保健品营销。保健品诉说“安康”多采用恫吓手法。他们会通
25、过信息恫吓形成恐慌性言论导向，让产品成为消费者的救命稻草，从而促成购置。我们参照保健品营销的经历，为美的专门制定了关于“家电营销+保健品营销”的推广思路。线上推广，我们主要以温情安康为形象表达，着重展现美的乐享家电更优生活方式，取悦消费者“右脑”的情感认同。线下推广，那么以“恐惧后果+产品推介”进展言论浸透，通过终端导购讲解、软文炒作等方式获取言论的信息覆盖，获取消费者“左脑”的理性认同，激发消费者的购置需求。双重策略的结合，带给我们的，是消费者对产品成效的加倍认可，形成了市场上足够的言论根底与受众根底。三、 以情动人，温情可视化创佳绩情感是消费者购置的重要因素之一，如何以情感打动消费者，如何
26、在炙热的情感与冰冷的产品功能之间搭建有效的沟通桥梁，如何彻底打破消费者的情感壁垒?麦智传扬自有妙招!引发消费者感受，注入产品情感灵魂从开启左脑本质性的“安康式营销”到取悦右脑政策的“情感式营销”，我们都做到一丝不苟。实际上，不管是面对国际还是外乡的竞争，保证自有品牌的独特性、情感性是最为重要的。只有与消费者建立起巩固的情感联盟，才能在竞争中立于不败之地。安康作为产品核心，情感作为产品灵魂。纵观中国家电行业，品牌营销、文化营销、关系营销等普遍性营销手段逐渐得到广泛运用，而情感营销、体验营销、网络营销等高层次营销手段还处于初级阶段，家电作为生活的大类之一，在中国已经进入市场成熟期的阶段，同质化现象
27、已经非常普遍。在这种情况下，我们赐予乐享电器生命力，更赐予产品灵魂。从消费者情感出发，提出“乐享优家”的全新主题理念，延伸家的理念，传达家的情感，表现家的诉求。如前文所述，通过前期言论铺开恫吓性信息以后，下一步我们需要加重情感诉求的表达。我们为美的乐享电器全面制定了推广主题“乐享优家”，并在全国各大卖场建起了各大“乐享优家”终端体验中心，构建起一个完好的“乐享优家”体系。之所以铺排如此的一个“乐享优家”体系，旨在传播更多家庭温馨、快乐、生活的感受，让更多的中国家庭通过我们的产品获得更多安康快乐的家庭生活。美的要传播给中国家庭更安康更正确的膳食营养生活，有了安康才有温馨的存在。在宣传上以情感出发
28、，是为了获得消费者感同身受，这个本质性的情感营销才是最重要的。在言论导向铺排足够，以及有效功能支撑下，以情动人方能彻底翻开消费者的心理关口。从视觉取悦到个性表达，塑造专属记忆从情感中开启视觉的彩色体验。家电产品能否像时装一样，用视觉提升消费者的购置欲?答案显然是肯定的，为此，我们采用清新明快的颜色作为设计主调，以视觉刺激消费者购置欲之余，更借助家的理念获取消费者的视觉记忆度。我们采用小屋子的形状标志作为美的乐享优家的视觉化符号，通过温馨而不失个性的标识化设计，让消费者进入卖场就被我们的符号深深吸引，并深深记住，形成专有的品牌个性。为此，我们为美的乐享制定了完好的视觉传播系统，构造出美的乐享家电
29、全新品类独有的视觉传达体系。从终端物料铺排到导购员的工作服，从产品的堆放到宣传单张的信息传播，无不围绕“家”的理念进展传递，让消费者时时刻刻形成“美的乐享优家=家”的记忆印象，让消费者一步入美的乐享终端就体验到家的温馨感觉，通过与产品的互动捕捉到家的温情瞬间，产生感同身受的购置欲望。四、 强强联袂，体验品牌新价值大家都说1+1=2，我们却说1+12。从效应到实体化再到策略的完美结合，麦智传扬提升了美的乐享家电的形象，打造了将来开展道路的推广根底!品牌结合营销，跨界传播品牌效应巴尔扎克曾经说过：“单独一个人可能灭亡的地方，两个人在一起可能得救。”作为新品类，从零开场塑造知名度的道路异常困难，获取
30、美誉度对于新品类而言那么更是难上加难。此时，选准自己的战略伙伴尤为重要，一个好拍档无异于事半功倍。“跨界”向来是麦智传扬的拿手好戏，将“跨界”提升到战略的层面上，那么更是1+12的双赢时机。为了提升安康家电的权威性，我们促成了美的与中国疾病预防控制中心的高密度合作。权威的专家认定、权威的检测报告，赢得消费者的一致肯定和信赖。与中疾控的通力合作，为中国家庭打造了最放心平安的安康环境，让中国优质家庭彻底远离有害残留的污染，美的乐享家电瞬间建立起正面的公益形象，销售获得立竿见影的成效。此外，为了增加美的乐享优家关于温馨、时尚层面的附加值，我们筹划了美的与新加坡著名时尚厨艺作坊VICO厨房的营销合作，
31、共同锻造快乐烹饪的安康新理念。通过针对性的增加时尚厨艺班的培训课程作为产品的附加值，产品获得更多年轻消费者的关注，进一步在受众群体中形成有意义的口碑传播，挖掘了更多潜在消费者之余，更让品牌推广效果实现从量的累积到质的跃进。同时，为了提升美的乐享家电在热点营销中的曝光率，我们构建了美的与青岛啤酒在世界杯期间的事件营销合作。通过世界杯熬夜看球容易上火的切入点，我们实现了果蔬净化机、烤箱与青岛啤酒安康搭配，组建了安康世界杯营养搭配体系，获取了买方市场更加正面的品类认可。联手正确的战略合作伙伴，可以借助战略伙伴的传播渠道提升自身的知名度，也可以通过合作方的良好美誉度获取自身形象的提升。两个价值取向一样
32、的品牌协调合作可以创造宏大的和谐力，并可以为双方进步足够的收益率和品牌价值。品牌结合之后，有利于一个品牌的忠诚客户认同另一个品牌的产品和效劳，这是一种强有力的受众转移的传播方式。在选择合作伙伴时，我们不是随意而为，关键是对产品和效劳的创意性考虑-合作伙伴要可以在一定程度上弥补自己产品和效劳的空白，可以提升自己品牌的吸引力和可信度。中疾控为我们提升了权威性与公信力，VICO厨房为我们提升了形象时尚感，青岛啤酒那么为我们进步了热点瞩目率。借力打力的品牌结合营销，让美的乐享家电提升到一个更高的平台，以更低的本钱获取更高的销售业绩，获得了前所未有的成功。体验式营销，终端安康实体化在品牌结合营销开展得如
33、火如荼之际，我们也不忘在终端卖场的有效照应。为此，我们为美的乐享家电构建了行之有效的“体验式营销”。所谓的“体验式营销”，基于我们产品的全新特性，作为一种非必需品，作为一种亟待消费者理解的新产品，让他们亲身体验最直接的诉求方式，用消费者的口为我们说话是最有效的传播方式。为此，我们在美的终端现场设立体验区域，创新性地以“体验享受”打造终端生动化：以体验为根底，开发新产品、新活动;以强调与消费者的沟通，并触动其内在的情感;以创造体验吸引消费者，并增加产品的附加价值;以建立品牌、商标、标语及整体意象塑造等方式，获得消费者的认同感。让终端生动化，不再是过往的硬性推广、销售，而是面对面与消费者进展互动。
34、只有让消费者通过试用体验我们的产品，才能对我们美的乐享电器的成效信服，才可能产生下一步的购置兴趣。因此，虽然“体验式营销”增加了推广的本钱，但其后续的价值却是非本钱所能比较的。在零市场中寻找行业的曙光，从品类营销中寻找企业的希望;以安康教育消费者诉求，以情感促动消费者购置;从跨界的品牌结合营销，到终端体验式效劳，随着每一步推广的层层推进，美的乐享家电逐渐向消费者揭开了一层又一层的神秘面纱，终于搭建成一个关于品牌与消费者之间的有效沟通的信息传播渠道。从客户的求存之道到品牌规划，从吻合产品功能特点的包装到终端卖场的体系构建，从媒体应用的效应性到受众捕捉信息的时机性，美的乐享家电都恰如其分地捕获了每
35、一场走向成功的关键性战役。仅仅半年的销售时间，作为毫无参考物可言的全新品类，美的乐享电器却获得了超过1亿的营业总额，获得了前所未有的大获全胜战绩，瞬间成为了业界为之嘱目的经典案例之一!根据市场回馈的信息，我们更见证了“安康式核心，情感式引导，结合式整合”的创新营销形式，开启了家电市场的新蓝海。我们强调坚持以人为本，全面攻陷消费者内心堡垒，同时以情感为根据，启动乐享优家的理念，更是让乐享电器获得了高层次的提升。我们在设计上大胆地进展了创新革命，乐享玩味颜色设计，成就了家电行业设计的风向标。软硬兼施的旋转战略，用家庭温暖感到恫吓式营销，成就了品类产品的领导者。从“产品生命化”到“情感实体化”，再到
36、“体验安康化”，每一个全新概念与市场的完美结合，都让我们再次印证本次全案策略的全面成功!从相遇到相识，从相识到相交，从相交到双赢。这一场家电之战，在美的乐享和麦智传扬机构的双剑合璧下赢得了安康市场的新蓝海!点评：把鞋卖给光脚的。诚如本案筹划者所言：“这是一场博弈，更是考验广告代理者与品牌管理者智慧与勇气的斗争。”创造新品类，培育新市场，在面对宏大时机的同时，也面临着同样宏大的挑战。本案筹划者跳脱开传统小家电市场，赋予产品及品牌可延续性的核心卖点，并通过跨界营销等一系列传播推广手段，让美的乐享系列家电“这个市场上不折不扣的非必需品”在仅仅半年的销售时间里，获得了超过1亿的营业总额，确实是非常值得称道的业绩。通过一个时期的运作，已经帮美的乐享家电在市场上开了个好头儿，赢得了进一步开拓市场的珍贵时机，构建起一个完好的“乐享优家”体系。并让品牌与中国疾病预防控制中心展开合作，赋予品牌背书，同时促成青岛啤酒在世界杯期间的事件营销合作，组建安康世界杯营养搭配体系.通过一系列手段，虚实结合，思路严谨，手法连接给力，值得业内及企业借鉴。-何 坊点击下页进入更多产品广告媒体营销案例相关内容第 24 页 共 24 页