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1、东南大学学士学位论文 英文摘要义乌小商商品市场场成功因因素探讨讨及推广广价值研研究摘 要改革开放放以来，义义乌小商商品批发发市场得得到了迅迅猛的发发展并取取得了辉辉煌的成成果，是是中国独独具特色色的经济济现象。它它不但成成为了当当地经济济的一大大亮点和和优势，而且对全国经济济和社会会的发展都起到了了巨大的的推动作用。目目前，在在我国商商品批发发市场蓬蓬勃兴起起的背景景之下，义义乌小商商品市场场成功因因素的分分析及推推广价值值研究更更是具有有极强的的指导意意义和实实践价值值。本研究从从产业经经济学的的视角出出发，基基于产业业集群的的观点，来来分析义义乌现象象的根本本动因。本本文共分分为六章章。第
2、一一章为绪绪言，简简要介绍绍了论文文的选题题背景、分分析框架架、主要要观点及及创新之之处等内内容。第第二章从从历史环环境、地地方需求求、产业业积累和和铺垫、先先发效应应和路径径依赖及及企业家家资源五五个方面面分析了了义乌小小商品市市场形成成的原因因。第三三章以波波特的钻钻石模型型为工具具，通过过产业集集群的六六大要素素以及它它们之间间的互动动机制来来研究义义乌小商商品市场场拥有持持续竞争争力的根根本原因因。第四四章总结结了同类类市场成成功的必必要因素素，并通通过分析析北荣世世贸的案案例证明明了研究究成果的的可推广广性。第第五章对对义乌小小商品市市场发展展的外部部环境进进行了分分析，指指出了市市
3、场所面面临的严严峻挑战战，并提提出了未未来发展展的建议议。第六六章为结结束语，简简要总结结了本文文所得出出的重要要结论。关键词：义乌小小商品市市场 成功因因素 推广价价值Succcesssfull esssenntiaals of Yiwwu SSmalll CCommmodiityMarkket stuudy andd thhe uutillityy vaaluee reeseaarchhAbsttracctSincce tthe refformm annd oopenningg upp prrogrram, Yiiwu Smaall Commmoddityy Maarkeet hhas d
4、evveloopedd quuickkly andd haas ggot manny aachiieveemennts. Itt doose nott beecommes thee brrighht ppoinnt aand thee addvanntagge oof tthe loccal ecoonommicss, bbut alsso ggreaatlyy prromootess thhe ddeveeloppmennt oof tthe nattionnal ecoonommicss annd ssociietyy. NNowaadayys, masss ssalee maarkeet
5、s hass apppeaaredd nuumerroussly andd raapiddly in Chiina , sso tthe ressearrch on thee suucceessfful esssenttialls oof YYiwuu Smmalll Coommooditty MMarkket andd thhe uutillityy vaaluee iss off grreatt immporrtannce in dirrecttionn annd ppraccticce.Thiss paaperr emmbarrkinng ffromm thhe vvieww off i
6、nndusstriial ecoonommicss sttudiied thee reeasoons whyy Yiiwu Smaall Commmoddityy Maarkeet ccan be so succcesssfuul bbasiing on thee inndusstriial cluusteers vieewpoointt. IIt iinclludees ssix chaapteers. Thhe ppreffacee inntrooducces thee baackggrouund, thhe sstruuctuure, thhe mmenttaliity andd thh
7、e ccreaativve ppoinnts of thee reeseaarchh. TThe seccondd paart stuudiees tthe forrmattionn off Yiiwu Smaall Commmoddityy Maarkeet iin ffivee asspeccts- tthe speeciaal hhisttoryy, tthe commpliicatted andd urrgennt rrequuireemennt, thee foormeed iinduustrriall acccummulaatioon, thee addvanntagges of
8、devveloopinng aaheaad aand thee enntreepreeneuur rresoourcce. In thee thhirdd chhaptter, thhe ppapeer aanallysees tthe raddicaal rreassonss off thhe iilluustrriouus aachiieveemennt oof tthe marrkett thhrouugh thee Diiamoond Moddelwwhicch wwas poiinteed oout by Micchaeel EE.Poorteer. Thee foorthh chh
9、aptter summmarrizees tthe succcesssfuul eesseentiialss foor mmasss saale marrketts aand takkes Beiijinng BBairrongg ass ann exxampple to proove thee uttiliity vallue of thee cooncllusiion. Thhe ffiftth cchappterr inndiccatees tthe chaalleengees tthatt thhe mmarkket facces andd brringgs foorwaard som
10、me cconsstruuctiive advvicees oon hhow to gaiin mmoree addvanntagges in commpettitiion. Thhe llastt chhaptter is a ccompprehhenssivee reemarrk ssummmariizinng tthe maiin cconttentt annd tthe conncluusioon. Keywwordds：YYiwuu Smmalll Coommooditty MMarkket；succcesssfuul eesseentiialss；uttiliity vallueI
11、I东南大学学士学位论文 目 录 目 录第一章绪绪言11.1 义乌小小商品市市场的形形成背景景及现状状11.2 义乌小小商品市市场的经经济贡献献和社会会贡献111.2.1本地地经济的的繁荣111.2.2全国国经济的的发展221.3 义乌小小商品市市场成功功因素的的借鉴意意义21.4 分析框框架及主主要观点点21.4.1分析析框架221.4.2主要要观点331.4.3主要要创新点点31.5 研究方方法和相相关理论论回顾441.5.1研究究方法441.5.2相关关理论回回顾4第二章义义乌小商商品市场场形成的的原因662.1 历史环环境62.1.1经商商传统662.1.2农业业资源缺缺乏62.1.3政
12、府府政策的的转变662.2 地方需需求72.3 产业积积累和铺铺垫72.4 先发效效应和路路径依赖赖72.5 企业家家资源88第三章义义乌小商商品市场场成功的的原因分分析93.1 生产要要素93.1.1自然然资源993.1.2人力力资源1103.1.3基础础设施及及配套服服务1003.1.4资本本113.2 相关产产业与支支援性产产业1223.2.1工业业123.2.2会展展业1333.2.3相关关产业与与支援性性产业对对竞争优优势的支支持1333.3 企业的的战略、结结构与竞竞争1553.3.1企业业的战略略、结构构153.3.2企业业竞争1163.4 需求条条件1663.4.1需求求规模不
13、不断扩大大163.4.2需求求质量不不断提高高163.5 钻石体体系的互互动机制制183.6 政府政政策1993.6.1政策策发展阶阶段1993.6.2现行行政策1193.7 机遇2003.8政政府政策策和机遇遇对市场场的催化化作用2213.9 义乌小小商品市市场的公公司化运运作2113.9.1义乌乌小商品品城公司司管理结结构2223.9.2公司司化对市市场的作作用2223.100义乌小小商品市市场的竞竞争优势势23第四章义义乌小商商品市场场成功经经验的可可推广性性244.1 批发市市场的业业态前景景分析2244.1.1 我我国商业业业态发发展趋势势分析2244.1.2 批批发市场场主要竞竞争
14、业态态分析2244.2 批发市市场主要要成功因因素分析析254.3 成功案案例分析析：北京京百荣227第五章义义乌小商商品市场场面临的的挑战及及发展建建议2995.1 义乌小小商品市市场面临临的挑战战295.2义义乌小商商品市场场的发展展建议330第六章结结论32致谢333参考文献献34附录1335附录2336附录333735东南大学学士学位论文 第一章 绪言第一章 绪 言1.1 义乌小小商品市市场的形形成背景景及现状状义乌的经经济发展展条件并并不优越越，在没没有良好好的自然然资源禀禀赋，没没有良好好的工业业基础，没没有政府府强力的的直接投投资推动动，没有有大量的的外商投投资的情情况下，他他们
15、勇于于开拓，突突破了地地域局限限，率先先发挥了了市场配配置资源源的作用用，促进进了经济济快速发发展。特特别是改改革开放放以来，他他们以敏敏锐的市市场经济济意识和和过人的的胆略，善善于从一一针一线线极小的的商品中中，挖掘掘全国乃乃至世界界无限的的商机，不不以利厚厚而趋之之，不以以利薄而而弃之，培培育出了了一批具具有专业业特色、规规模较大大、辐射射面广的的商品专专业市场场。目前前义乌市市场经营营面积达达到2660万平平方米，商商位5万万多个，汇汇集了334个行行业15502个个大类332万种种商品，市市场成交交额连续续多年位居居全国榜榜首，产产品出口口到全世世界五大大洲的2200多多个国家家和地区
16、区。20004年年10月月举办的的中国义义乌国际际小商品品博览会会，吸引引了来自自1422个国家家和地区区的1223122名外商商参会，115家跨跨国零售售集团前前来采购购商品。同时，围绕发展、壮大、集聚、提升这八字产业发展方针，义乌逐步构筑起小商品、大产业，小企业、大集群的工业产业发展格局，培育了服装、针织、饰品、彩印、拉链等优势产业和产品，形成了具有区域特色的产业集群。义乌市场已经发展成为初具规模的国际性小商品流通中心、信息中心、研发中心和展示中心。1.2 义乌小小商品市市场的经经济贡献献和社会会贡献义乌小商商品市场场是当地地经济的的一大特特色和优优势，对对当地乃乃至全国国的经济济和社会会
17、发展起起到了巨巨大的推推进作用用。1.2.1本地地经济的的繁荣义乌小商商品市场场的发展展有力地地推动了了义乌的的工业化化、城镇镇化和农农村经济济的市场场化、专专业化及及两现代代化。1促进进了农村村经济商商品化。小小商品市市场冲破破了封闭闭的自然然经济型型产业结结构，逐逐步形成成开放的的商品经经济型产产业结构构。义乌乌小商品品市场的的繁荣，激激发了农农民的商商品意识识，涌现现了一批批经商务务工的能能人，成成为发展展商品经经济的带带头人；改变了了以农为为主的自自然经济济型产业业结构，形形成以工工商业为为主的商商品经济济型产业业结构；带动了了农村经经济的全全面振兴兴，大大大促进了了农村经经济的商商品
18、化。2促进进了农村村经济市市场化。义义乌各类类市场的的培养和和生长，出出现了一一批专业业批发市市场，越越来越多多的生产产要素进进入市场场，促进进了要素素市场的的发展，形形成了多多层次的的复合体体系：第第一层次次，中国国小商品品城；第第二层次次，专业业市场、专专业街。目目前主要要的专业业市场有有农贸城城、生产产资料市市场、木木材市场场、家具具市场、黄黄金饰品品加工市市场等，还还有化妆妆品、电电器等种种类专业业街。第第三层次次是生产产要素市市场。目目前已初初步形成成的有运运输、劳劳动力、技技术、房房地产、产产权、生生产资料料等要素素市场。而而其中又又以运输输市场对对小商品品市场的的支撑作作用最为为
19、明显。3促进进了农村村经济专专业化。目目前的义义乌已初初步形成成了“商业城城、工业业镇、专专业村”的新格格局。而而其中又又是以商商业城带带动了工工业镇和和专业村村的发展展。4促进进了农村村工业化化。近年年来，义义乌的私私营企业业数、就就业人数数、工业业产值和和固定资资产快速速增长，大大量经商商积累的的资金投投向工业业领域。5促进进了农村村城市化化。市场场的发展展产生经经济集聚聚，促进进了城镇镇的建设设。小商商品市场场的发展展，促进进了市场场所在地地稠城镇镇的现代代化建设设；带动动了周边边乡镇的的建设；促进了了人口注注入城市市，城镇镇人口比比重迅速速增长。义义乌市城城区面积积已从119800年占
20、地地2.33平方公公里，发发展到220022年的332.22平方公公里，城城市常住住人口和和流动人人口达443万人人。全市市城镇比比率达555.22%左右右。6促进进了人民民生活水水平的提提高和地地方财政政收入的的增加。119788年义乌乌的国内内生产总总值仅11.288亿元，财财政收入入仅17779万万元，农农民人均均收入仅仅1800元。经经过改革革开放以以来200年的发发展，119977年全市市场实现现国内生生产总值值1100亿元，工工农业总总产值2230亿亿元，财财政收入入3.7796亿亿元，全全社会固固定资产产投资229.66亿元。119955年在第第三届全全国百强强县评比比中，义义乌
21、名列列第477位，全全省第88位。人人均国内内生产总总值等多多项指标标居全省省各县（市市）第11位。1.2.2全国国经济的的发展1义乌乌市场的的发展推推动了全全国市场场的发展展。义乌乌市场发发展到今今天，已已不仅是是区域性性市场，它它的商品品优势、管管理优势势，使它它成为一一个闻名名中外的的市场，并并且成为为全国与与此相关关的市场场的源头头，带动动了全国国批发市市场和集集贸市场场的发展展。2义乌乌市场的的发展带带动了农农村经济济的发展展。义乌乌市场的的发展首首先带动动了义乌乌当地农农村经济济和周边边农村经经济的发发展。与与此同时时，义乌乌市场的的示范效效应，也也对其他他地区的的农村经经济起了了
22、积极的的影响作作用。1.3 义乌小小商品市市场成功功因素的的借鉴意意义近几年中中国商品品交易市市场发展展迅猛，日益成为专业化程度高、门类齐全、吞吐量大、辐射范围广的综合市场体系，为扩大就业机会，带动相关产业，活跃地方经济发挥了重要作用。在我国商商品交易易市场蓬蓬勃兴起起的背景景之下，义义乌小商商品市场场成功因因素的分分析具有有极强的的指导意意义和实实践意义义：1.为原原有的商商品交易易市场指指明发展展方向及及改进方方法，增增强市场场的竞争争力。2.为新新市场的的成功规规划和运运作提供供有力的的依据，降降低失败败的风险险。3.为同同类市场场的国际际化经营营指明方方向。4.避免免在市场场建设时时，
23、人力力、财力力、物力力的浪费费，提高高资源的的利用效效率。5.使全全国的商商品交易易市场得得到更好好的发展展，促进进地区乃乃至全国国经济的的发展以以及社会会的进步步。1.4 分析框框架及主主要观点点1.4.1分析析框架本文共分分为六章章。第一一章为绪绪言部分分，简要要介绍了了选题的的背景、现现实意义义、论文文的分析析框架与与主要观观点、研研究该课课题所使使用的方方法以及及目前国国内相关关的研究究状况。第第二章从从特殊的的历史环环境，不不寻常的的、复杂杂或紧迫迫的地方方需求，业业已存在在产业积积累和铺铺垫，先先发效应应和路径径依赖的的强化作作用及企企业家资资源五个个方面分分析了义义乌小商商品市场
24、场形成的的原因。第第三章以以波特的的钻石模模型为工工具，通通过生产产要素，需需求条件件，相关关与支援援性产业业，企业业战略、结结构与竞竞争四大大内生变变量加上上机会和和政策两两大外生生变量以以及它们们之间的的互动机机制来研研究市场场拥有持持续竞争争力的根根本原因因。第四四章总结结了同类类市场成成功的必必要因素素，并通通过分析析北荣世世贸的案案例证明明了研究究成果的的可推广广性。第第五章对对义乌小小商品市市场发展展的外部部环境进进行了分分析，指指出了市市场所面面临的严严峻挑战战，并提提出了未未来发展展的建议议。第六六章为结结论，简简要总结结了本文文所得出出的重要要结论。1.4.2主要要观点1关于
25、于义乌小小商品市市场形成成的原因因（1）当当地原有有的经商商传统、农农业资源源的匮乏乏以及我我国经济济体制和和政府政政策的变变革是市市场诞生生的特殊殊历史环环境。（2）零零散的农农村百货货市场、僵僵化的国国有销售售体系、农农民收入入水平的的提高使使得小商商品市场场顺应了了需求趋趋势。（3）义义乌商人人积累的的经商经经验、原原始资本本、销售售网络以以及结成成的群体体优势为为市场的的诞生提提供了产产业铺垫垫。（4）率率先进入入小商品品批发行行业使得得市场具具有了先先发优势势和路径径依赖的的强化作作用。（5）当当地充裕裕的企业业家资源源对市场场的产生生有着极极其重要要的作用用。（6）五五大因素素相互
26、作作用，促促成了义义乌小商商品市场场的形成成。2关于于义乌小小商品市市场成功功的原因因（1）市市场成功功的原因因可以运运用波特特的钻石石模型进进行分析析。（2）天天然资源源的缺乏乏激发了了义乌对对企业家家资源、资资金资源源、基础础设施资资源等生生产要素素的创造造和开发发，为市市场的竞竞争优势势奠定了了坚实的的基础。（3）贸贸工联动动和会展展业的发发展为市市场提供供了强大大的竞争争力。（4）家家族式企企业逐步步建立了了现代企企业制度度，帮助助经营者者更好地地适应经经营规模模的扩大大和竞争争的需要要。（5）市市场内部部激烈而而公平的的自有竞竞争是促促动市场场发展的的最重要要的因素素。（6）国国内外
27、需需求的不不断扩大大，对小小商品要要求的不不断提高高以及对对交易效效率的追追求为小小商品市市场在交交易内容容及方式式上的持持续改进进提供了了动力。（7）政政府政策策的适时时转变和和机遇的的促进作作用使得得小商品品市场的的发展得得到了更更好的支支持。（8）四四大内生生变量相相互作用用，两大大外生变变量施加加影响，共共同为市市场提供供了源源源不断的的创新和和发展动动力。（9）市市场的公公司化运运作是提提升市场场竞争力力的又一一重要因因素。（10）义义乌形成成了以小小商品市市场为核核心的产产业集群群，获得得了外部部经济的的竞争优优势以及及持续竞竞争的能能力。3关于于义乌小小商品市市场成功功经验的的可
28、推广广性（1）专专业批发发市场主主要的竞竞争业态态包括大大型超市市、仓储储式会员员店、工工厂直销销中心、以以及网络络交易平平台等。从从中国目目前的国国情分析析，专业业批发市市场仍然然具有广广阔的发发展前景景，义乌乌小商品品市场的的成功经经验具有有可推广广性。（2）同同类型的的市场可可以通过过在人才才、交通通网络、配配套服务务、电子子商务、贸贸工联动动、会展展、外贸贸、市场场公司化化运作、政政府政策策、开发发合理的的盈利模模式等方方面建立立优势来来获取持持续竞争争力。4关于于义乌小小商品市市场面临临的挑战战及发展展建议义乌小商商品市场场面临着着同业竞竞争、业业态竞争争、自身身素质等等问题的的严峻
29、挑挑战，应应该在支支持性产产业的发发展、信信息技术术的利用用、市场场国际化化等方面面进行改改进。1.4.3主要要创新点点本文创新新之处主主要体现现在以下下两点：1.钻石石模型之之外，提提出了市市场的公公司化运运作是提提升市场场竞争力力的又一一重要因因素。2.提出出了合理理的市场场开发盈盈利模式式是新市市场建立立并成功功的重要要因素，并并构建了了市场利利益相关关者关系系结构图图（见附附录1），为为从哪些些方面处处理开发发市场的的各主体体的利益益提供了了参考。1.5 研究方方法和相相关理论论回顾1.5.1研究究方法本文在研研究方法法上主要要具有以以下几个个特点：1理论论研究与与史实陈陈述相结结合。
30、本本文始终终以史实实贯穿，任任何理论论上的分分析都坚坚持以史史实为基基础。在在史实研研究的前前提下，运运用理论论进行提提炼和升升华，得得出切实实可行的的结论。2文献献研究与与调查相相结合。在在研究本本课题的的过程中中，不仅仅对相关关文献进进行了搜搜集、吸吸收、消消化，还还进行了了大量的的资料调调查。通通过对广广泛的相相关素材材的掌握握，力求求客观、综综合地、有有一定创创新地研研究义乌乌小商品品市场成成功的原原因。3理论论研究与与对策研研究相结结合。本本文不但但分析了了义乌小小商品市市场成功功的原因因，更进进一步提提出了它它的推广广价值。在在分析小小商品市市场面临临的挑战战时，本本文给出出了一些
31、些未来发发展的建建议。1.5.2相关关理论回回顾关于义乌乌小商品品市场成成功的原原因，许许多学者者利用了了产业集集群的观观点进行行解释和和分析。产产业集群群理论的的代表人人物和主主要观点点包括：1从竞竞争力角角度研究究。从这个角角度进行行研究的的代表人人物是迈迈克尔波特。波波特在其其竞争优优势理论论中指出出，国家家的竞争争优势，是是在由生生产要素素条件、需需求条件件、相关关与支援援性产业业、企业业战略、结结构与竞竞争四大大内生变变量和机机会、政政策两个个外生变变量构筑筑的钻石石模型的的作用下下获得的的，其中中，关键键因素是是产业的的竞争。2从经经济学角角度研究究。从这个角角度进行行研究的的代表
32、人人物有马马歇尔、韦韦伯、克克鲁格曼曼。这种种观点认认为当产产业集中中在特定定的地区区时，会会出现熟熟练劳工工的市场场和先进进的附属属产业，或或产生专专门化的的服务业业，以及及铁路交交通和其其它基础础设施的的改进；企业集集聚还会会引起知知识量的的增加和和技术信信息的传传播(技术外外溢)。工业业区位理理论的创创立者韦韦伯则从从企业的的区位选选择角度度阐明了了企业集集群能创创造低成成本的优优势。3从管管理学角角度研究究。从这个角角度进行行研究的的代表人人物有波波奥尔和和萨贝尔尔以及威威廉姆森森。波奥奥尔和萨萨贝尔(19884)认认为：产产业组织织形式进进入了柔柔性专业业化生产产方式取取代福特特制生
33、产产方式的的第二次次产业转转换时期期，主要要依靠以以信任为为基础的的合作的的非等级级制组织织取代了了等级制制组织。柔柔性专业业化为基基础的产产业集群群显然更更能适应应市场的的不确定定性。威威廉姆森森(19975)则从市市场与企企业之间间的中间间组织角角度进行行了分析析。4从社社会学角角度研究究。较多学者者从这个个角度对对产业集集群的形形成进行行研究。他他们认为为，由于于偶然因因素，一一旦某个个区域率率先进入入某个新新兴产业业，收益益递增将将使该产产业在那那里生根根开花。这这是因为为，率先先者会取取得某种种“先行者者效益”，出现现先行者者的实践践样板，产产生诱导导作用，通通过相互互博奕，促促使最
34、初初的优势势不断地地自我积积累和强强化，从从而形成成持久性性的优势势。我国的许许多学者者对于义义乌小商商品市场场成功的的原因，在在上述理理论的基基础上，分分别从当当地的商商业文化化、外部部规模经经济、政政府行为为等方面面进行了了具体的的论述。1从义义乌小商商品市场场的发展展历史进进行研究究从这种角角度出发发的观点点普遍认认为义乌乌小商品品市场的的竞争力力与当地地传统的的经商文文化密不不可分，充充分的创创业精神神、信息息交流频频繁的商商人群体体，积累累的丰富富的经营营经验和和销售网网络是市市场形成成和持续续兴旺的的关键因因素。2从外外部规模模经济的的角度进进行研究究该类观点点认为义义乌小商商品市
35、场场的成功功主要是是因为产产业集群群产生的的外部规规模经济济使其获获得了成成本、信信息搜集集、人才才等方面面的优势势，同时时，商业业、工业业、运输输业等多多类企业业间的互互动造就就了市场场强大的的竞争力力。3其它它观点还有一些些学者认认为，政政府政策策的转变变、支持持和正确确的引导导，市场场本身日日益规范范化的运运作和管管理以及及国际市市场开发发等因素素对义乌乌小商品品市场的的发展起起到了相相当重要要的作用用。东南大学学士学位论文 第二章 义乌小商品市场形成的原因第二章 义乌小商商品市场场形成的的原因义乌小商商品市场场的形成成有其特特殊而复复杂的原原因。下下文以迈迈克尔波特在在竞争优优势理论论
36、中提出出的观点点为基础础，加以以一定的的修改，从从特殊的的历史环环境,不不寻常的的、复杂杂或紧迫迫的地方方需求,业已存存在产业业积累和和铺垫,先发效效应和路路径依赖赖的强化化作用以以及企业业家资源源100这五五个方面面进行分分析。2.1 历史环环境2.1.1经商商传统义乌人具具有长久久的经商商传统，从从清乾隆隆年间，义义乌人已已开始“敲糖换换鸡毛”的商务务活动。这这种极原原始、简简单的物物物交换换在义乌乌的历史史上绵延延了数百百年，培培育了义义乌人的的经商民民性99。从从建国以以来至七七十年代代末，由由于政治治、经济济种种因因素，义义乌人“敲糖”行业一一直受到到限制。但但是这种种经商传传统则历
37、历久不衰衰的延续续了下来来。2.1.2农业业资源缺缺乏浙江是一一个人多多地少的的省份，而而这个问问题在义义乌表现现得更为为突出：义乌仅仅占浙江江国土面面积的11%，但但却拥有有占全省省1.55%的人人口，其其人均土土地面积积仅三分分（0.3亩），并并且土地地的酸性性很强，不不适合种种植业的的发展。同同时，当当地又没没有什么么可以依依赖的其其它自然然资源。这这种恶劣劣的自然然环境，使使义乌人人一直在在与贫困困为伍。穷穷则思变变，为了了摆脱这这种贫穷穷落后的的局面，义义乌人从从很早就就开始进进行简单单的小商商品经营营活动了了。从某某种意义义上来讲讲,正是义乌乌在农业业生产上上的比较较劣势,促使农农
38、民选择择了小商商品流通通的专业业化分工工。从事事“鸡毛换换糖”的那些些农民就就是早期期的小商商品经营营者。这种交交换总需需求量虽虽然很大大, 但单单位交易易量较小小, 利润润很薄。只有像像义乌这这样一个个农业生生产条件件极差的的地区, 不具具备起码码的商业业资本的的农民, 才愿愿意从事事如此不不显眼的的微利商商业。2.1.3政府府政策的的转变1. 我我国经济济体制的的变革19799年以来来，中国国农村经经济发生生了两次次重大变变革，一一是家庭庭联产承承包责任任制的推推行和普普及，使使农村生生产的制制度安排排和微观观基础发发生了重重大变化化，其直直接结果果是带来来了农业业生产率率的增长长，并使使
39、农民获获得了制制度变革革所带来来的收益益。二是是从19983年年开始全全面展开开的农村村经济结结构大转转换。允允许农民民从事第第二、第第三产业业的一系系列制度度变革，为为农民进进入非农农产业寻寻求新的的获利机机会提供供了更多多的经济济自由和和更大的的行为空空间114。2当地地政府政政策的变变化在20世世纪700年代末末80年年代初，地地方政府府在实施施“禁、赶赶、堵”等取缔缔性政策策失败后后，先是是采取了了“不公开开同意，不不明令禁禁止”的模糊糊政策，而而后又选选择了“明文允允许且鼓鼓励发展展”的积极极政策。119822年，有有关部门门分别发发出通告告，先后后宣布正正式开放放稠城镇镇、廿三三里
40、镇两两个小商商品市场场。19984年年，义乌乌县委明明确提出出“兴商建建县”的战略略方针，出出台了一一套扶持持和培育育市场的的政策措措施，直直接推动动了小商商品市场场的快速速发展。在在计划经经济仍占占主导地地位的体体制转轨轨初期，地地方政府府的这种种政策取取向变化化无疑对对专业市市场的兴兴起产生生了关键键性的作作用。2.2 地方需需求当地小商商品的市市场状况况主要具具有以下下特点：1. 大大商人承承受不了了农村生生意的零零散性，从从而放弃弃了人口口分散、货币缺缺乏、需求水水平远低低于市镇镇的农村村商品市市场。2. 新新中国成成立后，农村的商品销售完全依赖于计划经济体制下的农村供销社系统, 但这
41、种批发零售体系下的价格缺乏灵活性, 供销社固定网点的经营方式很难适应人口较为稀疏的农村地区的需求。3. 改改革开放放以后，随随着农村村收入水水平的提提高, 村镇居居民对小小商品的的种类、数数量的需需求都有有较大提提高。正是由于于农村市市场的需需求分散散，而原原有国有有、集体体商业渠渠道被分分割得支支离破碎碎，既没没有规模模优势，也也没有经经营范围围的优势势，因此此，要开开发农村村的小商商品市场场，就更更需要一一个集中中的批发发渠道。2.3 产业积积累和铺铺垫“鸡毛换换糖”的交易易方式在在义乌有有一种优优势, 那就是是群体优优势。在在中国的的其他农农村地区区, 各色色各样的的货郎担担并不少少见,
42、 但都不不如义乌乌的“鸡毛换换糖”那样, 具有悠悠久的人人文传统统和广泛泛的群众众基础。因因此, 早在小小商品市市场出现现之前, 由于于乡亲邻邻里和风风俗习惯惯等原因因, 专业业商人所所掌握的的信息就就在义乌乌籍商人人之间交交流, 从而在在事实上上形成了了一个商商品信息息的集聚聚中心, 也就就是无形形市场。团团体中的的成员并并不是孤孤立的。他他们在商商品信息息、商品品收购、运运输和销销售中通通过合作作建立了了密切的的联系。为为了有效效降低上上述过程程中的成成本, 加强商商人之间间的合作作、缩短短买卖双双方的空空间距离离以适应应市场扩扩展的需需要, 客观上上需要无无形市场场向有形形市场转转变。作
43、作为最底底层的创创新者,他们在在有组织织地推动动市场交交易制度度和产业业集群的的形成4。随着日用用小商品品的生产产和需求求的增长长，义乌乌“敲糖帮帮”贩卖的的路程由由近而远远，南至至广东，西西至湖南南，北至至徐州。70年代以后，沿海的乡镇企业和个体加工业兴起。他们需要有各自的销售渠道，义乌的商贩们便充当了这一角色，进一步扩大了自己的经营地域范围。因此，义乌虽然没有雄厚的工业基础，但已形成了一支组织严密的专业的小商品销售队伍，掌握了广泛的销售网络。正是这支队伍，建成了后来辐射全国的小商品市场。 这些初初步的贸贸易活动动使义乌乌商人淘淘到了第第一桶金金，为今今后的发发展积累累了充裕裕的原始始资本。
44、2.4 先发效效应和路路径依赖赖根据路径径依赖理理论，一一旦某个个区域率率先进入入某个新新兴产业业，收益益递增将将使该产产业在那那里生根根开花。这这是因为为，率先先者会取取得某种种“先行者者效益”，出现现先行者者的实践践样板，产产生诱导导作用，通通过相互互博奕，促促使最初初的优势势不断地地自我积积累和强强化，从从而形成成持久性性的优势势100。当义乌的的稠城镇镇、廿三三里镇两两个小商商品市场场正式开开放之时时，全国国尚未出出现同类类型的市市场，商商品自由由流通渠渠道也十十分的单单一和僵僵化。由由于处于于竞争的的真空地地带，义义乌小商商品市场场获得了了极大的的先发优优势，从从而迅速速崛起。市市场
45、从119866年占地地440000多多平方米米，摊位位50000多个个，发展展到19994年年的占地地13.8万平平方米，摊摊位70000多多个，再再到20003年年的占地地70万万平方米米，摊位位个3.5万个个，义乌乌中国小小商品城城的成交额额也从119922年的220.554亿元元飞升至至20003年的的2488.7亿亿元，连连续多年年雄居全国国第一位位。市场场的日益益繁荣吸吸引着越越来越多多的生产产要素向向其汇聚聚，使得得市场的的规模不不断扩大大，市场场活力也也得到了了极大的的增强。2.5 企业家家资源在集群的的最初发发展阶段段，显著著的企业业家活动动，他们们对承担担风险并并建立新新企业
46、的的愿望，他他们进入入现有技技术和市市场新领领域的能能力对集集群的产产生是决决定性的的1。因为为其它生生产要素素，如资资金、设设备、劳劳动力等等在短时时间内都都可以得得到解决决，但与与市场经经济向适适应的企企业家资资源则需需要一定定时间的的积累。特特别是在在近现代代的中国国，政治治经济体体制都发发生着重重大的转转变，如如果没有有在思想想、观念念和能力力方面紧紧跟时代代变化的的企业家家资源，创创新性的的小商品品市场根根本不可可能建立立。而义义乌具有有经商的的传统，早早在清代代就开始始了“鸡毛换换糖”的商品品交易。同同时，他他们在面面向各地地的经销销中，增增强了冒冒险的勇勇气，积积累了丰丰富的经经营经验验，掌握握了发达达的销售售网络。义义乌商人人的创业业精神和和经验有有力地推推动了小小商品市市场的产产生和发发展。这五大因因素为义义乌小商商品市场场的出现现提供了了人力资资源、营营销网络络资源、原原始资本本和发展展机遇。它它们相互互影响，相相互作用用，共同同孕育了了义乌小小商品市市场的诞诞生。东南大学学士学位论文 第三章 义乌小商品市场成功的原因分析第三章 义乌乌小商品品市场成成功的原原因分析析在过去220多年年的时间间里，义义乌小商商品市场场取得了了令人瞩瞩目的辉辉煌成就就，从