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1、学生生日日贺卡营营销方案案我省日常常贺卡业业务发展展相对缓缓慢。调调整内部部业务结结构，实实现贺卡卡发展常常态化，不不断拓展展日常贺贺卡市场场，加强强日常节节日型贺贺卡的发发展显得得尤为重重要。一、市场场分析中国人讲讲究礼仪仪文化，每每逢重要要节日、生生日等会会向家人人、亲朋朋好友、领领导等赠赠送礼物物。根据据城市市居民生生日消费费文化研研究报告告中的的数据，近一半半的城市市居民为为自己的的生日进进行了不不同形式式的庆祝祝活动，女女性、年年轻人和和具有较较高文化化程度的的居民更更乐于庆庆祝自己己的生日日。 有有两种送送礼现象象值得关关注：一一是企业业把为员员工、客客户过生生日；二二是学生生为同
2、学学过生日日。这两两种现象象都表明明生日市市场广阔阔。美国贺卡卡年销售售量超过过70亿亿张，总总金额约约67亿亿美元，其其中节庆庆贺卡居居半，另另一半主主要是生生日贺卡卡。二、目标标市场学生群体体庞大，且且为同学学过生日日成为一一种风气气，针对对学生青青春好动动等特点点开发DDIY生生日贺卡卡；以年年轻时尚尚女性为为受众对对象，年年轻男性性为宣传传对象，促促使男性性向女性性寄递邮邮政生日日贺卡；孩子在在家庭中中的地位位毋庸置置疑，是是家庭生生活的中中心，在在为孩子子花钱方方面父母母最舍得得；而我我国老龄龄化加快快，老年年人增加加，子女女对父母母的关怀怀与孝敬敬也多样样化，感感恩是永永恒的主主题
3、。利利用家长长对孩子子的疼爱爱以及子子女对父父母的感感恩开发发成长、感感恩生日日贺卡以以及邀请请贺卡。三、营销销策略及及措施1、找准准诉求点点，创新新产品目前，社社会贺卡卡中生日日系列贺贺卡无论论是种类类、数量量可能都都要位居居榜首，可可谓数以以千计、花花样百出出、琳琅琅满目，其其接受程程度也较较高。但但是受制制于印刷刷及设计计水平所所限，邮邮政自行行开发的的生日贺贺卡在款款式、外外观、材材质、工工艺、设设计风格格等方面面不及社社会贺卡卡丰富，进进而导致致邮政贺贺卡一般般不及社社会公司司的精美美，因此此社会大大众倾向向于使用用社会贺贺卡传递递生日祝祝福。充分把握握目标消消费者主主体的价价值取向
4、向、消费费心理和和文化素素养，更更好地理理解消费费者，为为消费者者提供更更能够满满足其心心理需求求的产品品和服务务。对于于年轻白白领和学学生市场场，选择择时尚、新新潮等类类型贺卡卡，促进进生日贺贺卡作为为情感传传递方式式选择，利用对对孩子和和对父母母的爱开开发宝宝宝生日贺贺卡等。2、完善善渠道，创新宣传，提升销售规模邮政营业业网点要要进行销销售型生生日贺卡卡的铺货货、宣传传；针对对校园市市场，与与学校周周边礼品品店、超超市以及及学生会会、社团团合作，开开展生日日贺卡代代售；与与超市、书书店等进进行洽谈谈，进行行代理；与儿童童摄影影影楼合作作，进行行贺卡代代揽收、打打印等工工作，开开发儿童童生日
5、贺贺卡；与与蛋糕店店、花店店等进行行DIYY生日贺贺卡合作作，将生生日贺卡卡作为商商店的促促销手段段；充分分利用大大型论坛坛、聊天天工具、邮邮箱等合合作宣传开发DDIY等等邮政生生日贺卡卡。四、相关关要求1、加强强宣传，做好校园园的生日日贺卡宣宣传工作作，扩大大邮政生生日贺卡卡的知名名度。为为客户设设计制作作精美的的生日贺贺卡，保保证产品品质量以以及供货货时限。2、服务务配套对于DIIY生日日贺卡，要要加强营营销人员员、制作作人员以以及客户户服务人人员的培培训，解解答客户户的疑问问，提供供专业的的咨询服服务。同同时做好好相关的的戳记配配套服务务。3、营销销培训要加强对对营销人人员、制制作中心心
6、人员以以及代理理人员的的层次培培训，提提高业务务素质和和营销服服务水平平。中考录取取通知书书项目策策划书一、项目目概述中考录取取通知书书项目是是整合邮邮政打印印、封装装、分拣拣、分发发、投递递资源，为为各市招招生考试试办公室室或招生生学校提提供给据据邮件一一体化服服务的项项目。挂挂号邮件件信息直直接导入入邮件收收寄系统统，可以以减少收收寄部门门二次录录入成本本并缩短短处理时时限。通通过业务务集中开开发，促促成录取取通知书书由学校校自投变变为邮政政寄递，带带动业务务量收增增长，形形成规模模效应。二、市场场分析按照省教教育厅关关于高中中阶段教教育招生生工作暂暂行规定定，中考考招生实实行各市市招考部
7、部门统一一组织实实施的管管理体制制和运行行机制。受人力资源和经费限制，各市招生考试办公室授权各招生学校按核准的招生名单自行发放录取通知书。现阶段，全省大多数地市普通高中的中考录取通知书采取电话通知家长到录取学校或毕业学校领取方式；部分非普通高中招生则零散地到邮政网点交寄，部分职业学校则以“录取通知书”的形式进行招生。三、运作作方式(一)产产品设计计。针对对青少年年群体的的特点，省省函件局局将推出出“信达1000%青春春激扬”。产品将设设计专门门的标示示以便于于在分拣拣、分发发和投递递环节加加以识别别。(二) 分区公公关。中中考录取取通知书书邮寄需需求为非非显性需需求，各各局负责责针对中中招办或
8、或中学的的公关，可可以采取取全市统统谈，也也可市县县分谈、统统一运作作的方式式，协助各市市招考部部门加强强对中考考招生管管理、维维护招生生秩序，还还能保护护考生及及家长的的合法利利益，为为考生带带来方便便。要让让对方认认可挂号号邮寄中中考录取取通知书书的意义义，认同同搭载赞赞助企业业形象宣宣传，降降低运营营成本的的方式。同同时还要要与地方方媒体进进行正面面沟通，要避免负面报道的出现。(三) 当地制作作。各局局与中招招办或中中学就业业务开发发达成一一致后要要确定完完善的业业务处理理流程，落落实专人人负责邮邮件的制制作，确确保生产产和投递递质量和和时限要要求，确确保考生生信息安安全。(五) 资源开
9、开发。各各市可在在中招办办许可范范围内吸吸引其他他企业赞赞助以弥弥补成本本；还可可以利用用资源开开发中考考大礼包包随中录录书投递递以增加加效益。毕业生就就业函策策划方案案一、项目目概述招工商函函及毕业业生推荐荐函项目目就是响响应“促就业业，保民民生”的号召召，邮政政特别推推出的数数据库商商函项目目。此项项目一方方面解决决企业的的“招工难难”问题，另另一方面面解决毕毕业生“求职难难”的问题题，利用用邮政独独有的优优势，通通过使用用邮政拥拥有的个个人名址址信息库库、组织织机构名名址信息息库以及用用工单位位、学校校、招聘聘会主办办方和毕毕业生个个人的自自有名址址数据库库，实现现用工单单位向个个人寄递
10、递招工商商函以及及学校、招招聘会主主办方和和毕业生生个人向向用人单单位寄递递毕业生生就业推推荐函，协助政府解决“人往哪里去，民生怎么保”的两难问题，实现共赢的目标。二、市场场分析20111年河南南省1000所高高校毕业业生将达达45万万人，普普通中专专毕业生生将有220万人人，共计计65万万，加上上20110年没没就业的的7万名名毕业生生，意味味着20011年年将72万万毕业生生参与社社会竞争争。三、具体体方案1.青年年创业函函的目标标客户为为：各地地的当地地人民政政府、大大中型企企业家，以以及广大大毕业生生。通过企业业冠名，学学生参与与，书写写创业梦梦想与激激情，进进一步推推动政府府健全基基
11、金、小小额贷款款担保以以及就业业困难群群体帮扶扶、就业业保障等等有关政政策，探探索、开开辟和拓拓宽毕业业生到城城市社区区、社会会组织、乡乡镇卫生生院、农农技一线线就业的的渠道，促促进毕业业生多渠渠道就业业。2.毕业业生就业业推荐函函项目的的目标客客户为：各大中中专学校校就业指指导中心心、学生生工作处处、学院院（系）办公室、研究生院、人才市场、人才、求职类门户网站、毕业生个人等。（1）直直接推介介信函直接推介介信函是是指学校的的就业指指导中心心、院（系系）向用用人单位位直接发发送本年年度毕业业生的情情况，发发送信函函内容包包含院校校、系和和专业和和课程的的介绍，毕毕业生专专业、人人数等基基本信息
12、息。通过过邮政组组织机构构名址信信息，建建议学校校挑选符符合毕业业生就业业的单位位，有针针对性地地向这些些单位的的人事部部门发送送毕业生生推介信信函。（2）招招聘会邀邀请函，附附带回函函邮资信信封毕业生招招聘会通通常是由由学校、政政府人事事部门或或人才市市场组织织，一个个学校或或由几个学学校也会会自发联联合起来来经常组组织招聘聘会。招招聘会的的主办方方一般会会采用发发送邀请请函的形形式邀请请用人单单位到场场招聘，邮邮政可以以向招聘聘会的主主办方推推荐组织织机构库库，供主主办方挑挑选用人人单位名名址邮寄寄招聘邀邀请函，同同时推介介附带回回函邮资资封的形形式，以以提高被被邀请单单位的回回函率。四、
13、运作作方式（一）各各地函件局局在抓好好招生专专函业务务的同时时，积极极关注职职业教育育、培训训招生宣宣传与毕毕业生就就业、农农民工就就业方面面的关联联，进行行业务互互动与叠叠加。（二）毕毕业生就就业推荐荐函从220111年9月月份开始始，直至至第二年年的6月月底结束束，集中中爆发期期集中在在12月月-6月月间。（三）注注重项目目实际运作作效果的的监督和和检查，进进行市场场调研，结合时事特点，进行复合开发。录取大礼礼包策划划方案一、项目目概述20111年高考考考录工工作即将将于6月月开始，预预计全省省将有普普通高考考考生990多万万人，录录取人数数近400万人；初中毕毕业生1130万万人左右右，
14、普通通高中招招生近664万人人，各类类中等职职业技术术学校招招生近668万人人，面对对如此巨巨大的商商机商家家们虎视视眈眈，怎怎样才能能抢占先先机得厚厚利呢？基于邮邮政业务务的优势势，为商商家提供供了一个个最直接接、最精精准、最最便捷、最最经济的的平台录取取大礼包包。二、市场场分析“穷”学学生的印印象由来来已久，认认为学生生没有经经济来源源消费能能力偏低低。然而而，随着着经济的的发展，学学生成为为了“敢花、能能花、比比花、胡胡花”一族，他他们追求求时尚、品品牌，喜喜欢尝试试新鲜事事物、新新业务，成成就了“小祖宗宗”经济。具具体需求求方面包包括两个个方面：1）学校校方面需需求。大大学和职职业学校
15、校大部分分都习惯惯在招生生部门每每年制作作的高高考指南南、中中考指南南等印印刷品上上发布广广告。2）商家家方面需需求。各各类辅导导班、银银行、通通信商、日日用品商商、医药药保健品品商、电电子产品品商为主主体的商商家，每每年都将将中、高高考学生生列为重重点营销销对象。三、具体体方案为真正将将招生专专函市场场做大、做做深、做做透，从从招生专专函的项项目链角角度出发发，制定定了“录取前前、录取取中、录录取后”的“三步曲曲”营销方方案。招生录录取中市市场定位位于“高考欢欢乐送”礼包类类产品，为为商家提提供增值值服务，以以被录取取考生为为目标受受众；招招生录取取后市场场定位于于利用已已有的录录取考生生名
16、址信信息，面面向落榜榜生和武武校招生生类的广广告商函函。利用用邮政名名址资源源做好：（一）针针对全省省毕业生生备战篇篇（3月月-5月月）招商对象象：学生生保健品品商家（考考前镇静静、体力力补充、安安稳睡眠眠等），营营养餐饮饮服务商商、考前前辅导机机构，考考前心理理辅导机机构、书书籍，考考前放松松休闲场场所与活活动等。招商内容容：商家家或机构构产品宣宣传，特特色服务务，精美美图片，地地址电话话，以及及促销折折扣活动动等。产品形式式：“健康才才是原动动力”手册。以以考前注注意事项项介绍为为蓝本，以以“营养篇篇”和“心理篇篇”进行商商家产品品与服务务的展示示，以打打折优惠惠卡为重重点。（二）针针对全
17、省省毕业生生中榜者者庆祝篇篇（6月月-7月月）招商对象象：通讯讯运营商商、餐饮饮业（提提供庆祝祝宴、谢谢师宴、西西式paartyy、同学学聚会场场所等）；悠长假假期（旅旅行社、景景区、旅旅行者装装备商家家）、时时尚美容容（美容容医院、准准分子激激光）、游游乐场所所（游乐乐场、电电影院等等）；数数码产品品（电脑脑、手机机、游戏戏设备）、银银行（低低信用额额度信用用卡）、培培训机构构、书商商等招商内容容：商家家或机构构产品宣宣传，特特色服务务，精美美图片，地地址电话话，以及及针对集集体、个个人折扣扣活动等等。产品形式式：“悠长假假期”手册。以以休闲娱娱乐介绍绍为蓝本本，以“庆祝篇篇”和“装备篇篇”
18、进行商商家产品品与服务务的展示示。（三）针针对全省省毕业生生落榜者者准备篇篇（8月月-100月）招商对象象：各类类补习学学校、出出国咨询询机构、职职业介绍绍机构、武武术学校校等；招商内容容：商家家或机构构产品宣宣传，特特色服务务，精美美图片，地地址电话话，以及及针对集集体、个个人折扣扣活动等等。产品形式式：“蝶变新新生”手册。以以励志故故事介绍绍为蓝本本，进行行相关机机构产品品与服务务的展示示。（四）针针对来XXX就读读者多彩商商都（88月）招商对象象：餐饮饮地图（郑郑州各类类特色小小吃店、知知名食府府、特色色酒吧、茶茶座、西西式餐厅厅、小资资街等）；服饰街街（大型型服饰商商场、服服装批发发市
19、场、商商铺街）；游乐场场所（游游乐场、电电影院、博博物馆、海海洋馆等等）；旅旅行（旅旅行社精精品路线线、景区区、宾馆馆、旅行行者装备备商家） 招商内容容：商家家或机构构产品宣宣传，特特色服务务，精美美图片，地地址电话话，以及及针对学学生的套套票活动动、景点点旅游门门票特卖卖活动。产品形式式：“多彩XXX”手册。以以公交路路线、河河滨公园园介绍为为蓝本，以以“欢迎您您”和“祝快乐乐”进行商商家产品品与服务务的展示示。四、运作作方式1、做好好名址信信息的采采集工作作名址信息息采集是是招生专专函市场场能否得得到有效效开发的的关键。各各局利用用书信写写作比赛赛、与教教育局合合作、投投递录取取通知书书等
20、渠道道大力收收集应届届毕业生生和在读读学生的的名址信信息，并并认真做做好维护护和细分分工作。2、积极极策划，寻寻找商机机各区县局局按照市市局要求求积极开开展方案案营销，针针对不同同目标客客户量身身定做个个性化营营销方案案。例如如采取联联通冠名名中考礼礼包等形形式。3、做好好宣传和和审查工工作，树树立品牌牌严格做好好广告客客户的审审查工作作，杜绝绝利用大大礼包进进行诈骗骗或发布布虚假广广告的现现象，保保证广告告宣传产产品和服服务的合合法性，在在广告客客户和目目标受众众中有效效地树立立了邮政政商函的的品牌。难忘毕毕业生通通讯录“钻石恒恒久远、一一颗永流流传”，是一一位因为为它的珍珍贵，毕毕业时那那
21、份友情情之所以以也是生生生世世世的牵挂挂，也是是因为它它的珍贵贵。毕业的日日子临近近即将结结束而去去，留一一份思念念、珍藏藏一份记记忆，将将同窗友友情化为为天长地地久，是是每一位位毕业生生的需求求。将企企业的宣宣传映入入他们的的眼帘，深深入他们们的心田田，让企企业的信信息伴随随着这份份珍贵的的友情一一生一世世，宣传传效果是是可想而而知。毕业生通通讯录针针对学校校每届毕毕业生发发放，可可以加入入企业宣宣传信息息。具有有很高的的纪念意意义、保保存价值值、传阅阅性等。是是企业进进行宣传传的良好好媒体形形式。毕业生通通讯录媒体形式式：精美美册式院院校宣传传纪念画画册发布数量量：根据据学校毕毕业生数数量
22、确定定媒体形式式：322开或根根据具体体情况而而定发布时间间：6月月-7月月份发放形式式：由学学校统一一发放到到每一个个学生手手中毕业生影影像光盘盘充分利用用邮政影影视媒体体平台，为为毕业生生纪念册册增加动动感影像像，体现现时代特特点。招生商函函一个很国国际化的的问题：美军为为什么能能够抓住住萨达姆姆？因为美军军有萨达达姆的名名址信息息！另一个很很国际化化的问题题：美军为为什么不不能够抓抓住本.拉登？因为美军军没有本本.拉登登的名址址信息！所以结论论是名址信信息是制制胜、成成功的关关键，推推而广之之，企业业宣传也也即此理理！邮政招生生专用名名址信息息库招生宣宣传从此此如此简单单！1、学生生名址
23、信息息库：学龄子女女家长群群体名址址，按性性别、子子女年龄龄、家庭庭收入、地地址、性性别、职职业等字字段查询询、使用用2、单位位名址信信息库：全省、全全市教育育机构负负责人名名址，可可按照可可按单位位、职务务查询；3、特定定专属名名址库：河南省初初、高中中应届毕毕业生名名址信息息全省全市市教师名名址，按按地址、性性别、职职业等字字段查询询、使用用中学生及及家长名名址，可可按照指指定年龄龄、家庭庭地址、学学校等字字段查询询、使用用。4、高考考、中考考落榜生生名址“招生专专函”是河南南邮政近近年来推推出的邮邮政广告告特有的的一种新新型传媒媒载体。它它以名址址寄递为为基础，将将客户的的信息直直接传达
24、达到最适适合的目目标群体体手中。“招生专函”设计精美、形式灵活，因其定向邮寄、目标客户选择精准，避免了普通广告指向不明所带来的资源浪费，精美的设计也能在最大程度上吸引受众的眼球。招生专函函媒体优优势1、针对对性强招生生宣传目目标明确确，直接接到达目目标受众众。2、接受受度高宣传传方式隐隐蔽而亲亲切，宣宣传效果果更加深深入。3、信息息量大宣传传页信息息量大，可可保存性性强。4、节省省费用费用用低廉、节节省人力力和时间间、覆盖盖全面。招生专函函运作形形式目标客户户群：二二级院校校、私立立学校、培培训机构构、教材材媒体形式式：成品品2100 mmm1300mm，展展开2885 mmm4200mm发布
25、形式式：寄递递帮您招招生DDM招生生简章全全省联网网随报11+1发发布广告万能能定律：1=11 ，11永远等等于1；1112，11加1永永远大于于1。广告万能能定律结结论：企企业宣传传搭载最最佳媒体体，一定定能事半半功倍。帮您招招生DDM招生生专刊，随随报宣传传，当然然是1加加1永远远大于11了。DM招生生专刊，是是学生了了解学校校、培训训机构特特色、优优势和专专业构成成的最直直接、最最便捷的的途径，一一份优秀秀的招生生简章，能能将学校校、培训训机构的的办学优优势和特特色生动动鲜明的的展现在在学生面面前，尽尽显学校校的风采采和魅力力，并能能提高学学校家长长对学校校、培训训机构的的信赖，配配合合
26、理理有效的的发布方方式，将将进一步步对学校校、培训训机构的的宣传和和声源竞竞争提供供更有力力的推进进！一、媒体体优势1、成本本低廉、费费用自控控收费费低廉，依依据客户户情况有有效控制制成本投投资。2、版式式灵活、信信息量大大专业业设计、精精美印刷刷，双面面承载，信信息容量量大。3、视觉觉吸引、广广告效果果好全真彩彩色印刷刷，精美美呈现，广广告效果果极佳。4、时效效性强制作作、发布布时间迅迅速，快快捷传达达，抢占占商机的的有力广广告媒体体。5、发布布区域自自由选择择可根根据推广广需要对对任意一一个区域域发布。6、发布布方式自自由搭配配随当当日各类类报刊“11”夹报投投递，或或直投入入户。二、DM
27、M招生专专刊运作作形式目标客户户群：私私立学校校、留学学机构、培训机构业务形式式：设计计、印刷刷、发布布 媒体形式式：大116开专专刊发布形式式：全省省联网随随报1+1夹报报发布报纸种类类大大河报等等都市类类报纸，对对政府机机关、企企事业单单位公费费订阅报报纸人群群进行广广告诉求求，同时时这类人人群正是是学生家家长最密密集的人人群。随随每日发发行的报报纸进行行“1+11”夹报投投递，并并可根据据报纸受受众进行行夹报种种类选择择。DM招生生专刊大大16开开专刊 刊例价价（元/份）纸张数量80g双双胶80g轻轻涂80g双双铜105gg双铜157gg双铜1万份0.32260.33320.33350.
28、34480.38842万份0.29980.30050.30080.32220.35583万份0.28840.29900.29930.30070.34424万份0.28800.28860.28880.30020.33375万份0.27760.28820.28860.30000.33348万份0.27720.27780.28810.29950.333010万份份0.26600.26650.26680.28860.3116备 注注：（11）以上上价格含含设计费费、制版版费、印印刷费、发发布费（2）异异地发布布加收邮邮资0.10元元/份11.18.202208:5108:51:5322.11.188时51分8时51分53秒11月. 18, 2218 十一月 20228:51:53 上午08:51:532022年11月18日星期五08:51:53