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1、2022有关毕业生实习报告范文集锦七篇毕业生实习报告 篇1实习时间：20xx年1月20日至20xx年4月20日实习地点：石家庄益寿泉有限公司实习单位和部门：石家庄益寿泉有限公司实习目的：理论联系实际，从实践中学会解决问题的方法也为了检验自己对所学学问的驾驭程度以便更好的提高自己的工作实力，政法职业学院毕业生实习报告。实习内容：公司法律顾问助理20xx年1月20日至20xx年4月30日，我在石家庄益寿泉有限公司进行了为期3个月的实习，有幸得到了阅历丰富、业务水平高的律师的指导，使我从中受益匪浅。一、实习前打算（一）对自己的专业学问加以温习，这种看了公司法劳动法及法律文书的写作，以便更好的投入到工
2、作中。（二）对该公司的基本状况进行初步的了解，这样就可以有针对性的实习，同时也可以加深自己对所学专业学问的巩固。（三）主动和公司的主管及经理进行深化细致的沟通，了解自己的工作内容为以后更好的与同事合作相处打下基础。（四）调整好自己的心态把自己最优秀的一面展示给大家。二、实习内容作为一名实习人员，我在该公司主要的工作内容如下：（一）帮助公司法律顾问处理一些资料，在其指导下懂得如何对公司的文件进行分类筛选并且整理总结重要的内容以便刚好的查阅，实习报告政法职业学院毕业生实习报告。（二）帮助该公司的律师处理一些因为合同纠纷引起的事务，同时由律师指导学会写一些简洁的合同，制作编辑法律手册帮助公司员工普及
3、法律学问进而更好的维护自身的合法权益。（三）书写简洁的法律文书，由于自己的专业学问水平及工作实力还没有达到律师老师所要求的水平，所以法律顾问支配我书写代理词、答辩状、诉讼状等一些基本而又有代表性的法律文书。三、遇到的问题正是初次接触工作所以难免觉得一切都很生疏，和自己在学校接触的东西迥然不同，起先的时候觉得很困惑很无助，觉得自己学的东西竟是枉然，不过还好随着工作的深化渐渐的接触的多了就慢慢的懂得了，同事的耐性指导和帮助让我渐渐的适应了这份简洁而困难的工作。他们主动为我供应资料，给我讲解使我对工作有了信念，仔细的规划严谨的思索让我再提高工作效率的同时也提升了自己的办事实力和工作技巧，从而得到了同
4、事和领导的一样好评。但是工作中遇到问题是在所难免的，其中一些麻烦的问题让我记忆犹新。那是在今年二月份发生的一个案件，我公司是12年在石家庄上市的始终有着很好的口碑和信誉度，得到了中老年人群的一样认可，同时与央视有着合作，但是在3-15前夕我公司内部员工再一次接待客户来访时听到客户反馈说我们公司产品被消协在央视曝光，要求给其一个合理的说明，甚至有的消费者在听到这个消息后起先停止运用我公司的保健品，这对于我公司无论是市场还是信誉都是一场严峻的挑战，当我们接到这些信息时马上着手起先调查，并且派律师与消协进行商谈，在此期间我负责了接收调查资料、整理编辑相关材料等内部工作，并且由律师指导书写了一些简洁的
5、法律文件（代理词、协议书），经我公司调查发觉原来是一些消费者在服用与我公司外包装相像的药品后产生了不良反应，误将我公司的产品与其混淆而将我公司投诉到了消费者协会，后经过调查后已经撤消了投诉但是的确给我公司造成了很坏的影响，我公司要求其公开进行致歉并且对仿造我公司产品外包装的公司提起了诉讼，该公司的行为属于商标侵权行为，其表现形式为：伪造擅自制造我公司注册的商标标识，并且给我公司注册商标专用权造成了名誉上的损害。毕业生实习报告 篇2时间似流水，挤眼间，两个星期的金工实习就结束了。回顾两个星期来的点点滴滴，虽然难免有些乏累，但也学到许多许多的东西。我们不仅可以在实习中学习新学问，还可以在实习中将旧
6、学问详细化，形象化，从而加深了对其的进一步理解和记忆，除此之外，我们还可以从工人师傅那里学到课本中学不到的学问。或许，实习是在对我们进行考验，但我想它更多的是在教化我们，培育我们，教化我们如何去操纵机器进行机械加工，教化我们很多重要的操作要领和技能，培育我们严谨的看法，良好的习惯和精神投入到今后的学习中去，为了把自己培育成栋梁之材而作主动的打算，还要培育我们的耐性等。回顾起刚刚实习时，那是五一前一周的星期一，我从宿舍集合地点工业培训中心，始终都不知道金工实习的真实状况，心里面有一点的茫然和惊慌，以前只看到过一些师兄师姐们乏累的身影，实习真的很累吗，我心想着。拿到实习证后，我们就正式起先了金工实
7、习的第一课平安教化。平安教化之后，我所在组的第一个工种是铣工，铣工在旧楼进行，来到车间后，师傅就起先讲解我们工作的器械以及留意事项。看着这些铣床，比较陈旧的样子，新奇心促使我们留意了一下它们的生产日期，是1984年的，跟我一样年纪。师傅比较具体的说明白我们须要的东西，并给我们做了示范。师傅还要我们在留意平安之下不要对机器有畏惧感，不然也不会做好的。之后我们便起先了各自的工作。今日我们的任务是要把圆柱体铣成长方体，两个同学一组。虽然看过师傅的演示，但心中难免有些惊慌，起先我们还是非常当心地去熟识机器，一会儿工夫，我们似乎对这机器比较熟识了，我们也比较放得开手来，铣刀一遍一遍得在工件上走过，第一个
8、面眼看就要好了，看看旁边的同学，好快啊，他已经快弄好其次个面了，结果一问才知道，原来他把铣刀一次就步进了2个mm，我只进了1个mm，其次个面时，我们组也一次进2个mm，可能是由余我们这台机器不怎么好，进刀时发出很大声音，这时，师傅过来了，他看了看，问我们进了几个mm，我们非常当心地告知了他，他很肃穆地指责了我们，这样是很简单破坏机器的，之后我们便渐渐来加工，反正也不急，一天才加工这个东西，中午下班时，我们组已经加工完了三个面，其实也还算挺快的。中午吃过饭，我们又来接着加工，一起先也没什么，在加工第四面时，我们的机器又发出了烦人的噪音，师傅又过来了，怎么回事，我们并没有违规操作啊。原来我们的机器
9、出现故障了，没方法，我们只有换机器，又得重新安装工件，挺麻烦的。在其次台机上，本以为很顺当，可事与愿违，又出现新的状况了，这次没刚才那么严峻，只是铣刀走得不直，所以每个面要铣三次，原来只要铣两次的，这下要花我们更多的时间了，这倒不说，那个铣刀也不行，铣出来的平面不平，我们后来只好把它给磨平了，啊！最终完了，其它同学早就好了，我们把工件交上时，师傅牵强给了及格，真是出师不力啊。我们搞好清洁工作便下班了，第一天还真是印象深刻啊。其次天我们进行的是PLC，起初不知是干什么的，后来了解到，原来是数控技术，老师给我们讲了很多关于PLC的学问。让我们进一步了解了PLC，PLC是一种数字去处的电子系统，它无
10、机械触点，所以寿命长，它还有其它很多的优点，如体积小，重量轻，运用敏捷便利等，PLC是通过用指令编制程序来进行限制的，当限制逻辑须要变更时不必要换PLC，只需修改PLC中存储器内的用户程序。近年来PLC成本下降功能增加，在工业发达的国家里几乎须要限制系统的地方就有PLC存在。PLC的应用大体可以概括为以下几方面。1，开关量逻辑限制。2，运动限制。3，循环过程限制。4，数据处理。5，通信功能。PLC实质上是一种用于工业限制的专用计算机系统，因此它也是硬件和软件两大部分组成的硬件包括CPU，存储器，接口电路，软件为软件和用户程序。PLC在其软件的管理下循环执行用户程序，称为扫描。循环一次称为一个扫
11、描周期。通常PLC的一个扫描周期为几十几百毫秒，此数值与PLC的扫描速度和用户程序的长度有关。随后老师给我们演示了一下，让我们有更深一步的了解。接下来是我们自己来设计程序，限制电路，花了好几小时，我们最终把一个不怎么像样的程序交了上去，也算是完成了任务。的确，我们须要学习的东西太多了啊。接下来是数车，师傅给我们讲解了数车的原理，这次我们实习的数车是半自动的，是由一般车床改造而成的，是我们学校较古老的一代机器。师傅细细给我们讲了数车的原理，构造以及一些基本的操作。接下来由我们自己来练习，每个同学都要自己独立完成，我们还练习了如何调整刀具。下行我们还进行了程序设计。第四个工种是数铣，这跟铣工有什么
12、不同呢，我有些新奇，数铣就是先用电脑，用相关的软件把程序做好，然后再联接机器，再用石蜡做模型，我们先在电脑室用电脑做了很多的模型，当然，其中要设置很多的选项，说真的，的确还比较困难。做好后，我们在电脑上试运行了一下，似乎没问题了，于是请老师来检查一下，还是漏洞百出啊，在老师的指导下，我们作品最终完工了，于是便去做模型了，只惋惜做了一半就下班了，我的作品还没完呢，怎么办呢，没方法。只要知道如何做就行了。我们满足得走了。五一节前最终一个工种是线切割，看着以前其它同学做好的模型，真是很艳羡，自己也想做个像样的东西出来。左思右想啊，试了很多，最终选了个比较简洁的做了设计。五一节后，我们又进行了注塑，电
13、焊，板金，铸造和钳工，其中印象比较深的是钳工，那是我们金工实习中最辛苦的一个工种，起先以为不就只是“手持工具对金属进行切削加工的方法，其基本的操作只有划线，锯削，錾削等等。”听来似乎很简洁，不就这么几个吗，我还以为一下子就可以做出来了，真的是这样吗？事实并没有想象的那么好，我就不说其它的，就锯削吧，你或许要说这不就是用那个什么什么的锯削工具把你要锯的零件锯开不就行了吗，你说得没有错，但是也是错了，锯开是没有错，但是怎么样去锯呢？这个就要技巧了，要是你不知道怎么去锯就去乱锯的话，那么我可以说你做出来的确定不是合格的产品了。为什么这样说呢？首先，你要是不知道怎么样上锯条的话或是你的锯条没有上好的话
14、，你在锯的时候就会左右摇摆，还有，锯休是有锯齿的，要是你不知道它的锯齿的方向，要是在上的时候反了，那么你是肯定锯不好的。还有就是要有起锯的方法，那个也是有两种：一种是从工件远离自己的一端起锯，称为远锯，另一种是从工作靠近操作者身体的一端锯，你为近锯。还有起锯的角度不要超过15度，为了要起锯的位置精确和平稳，起锯时可用左手大拇指拦住锯条的方法来定位。还有就是锯削时的速度和长度，这个可要经过实践以后才能知道的，你要是不做，只是想是恒久也不会知道的。你就是知道了怎么样去锯，你也不肯定是能锯好的，因为你面前的材料是铁，你想一想你要把铁条锯断是很简洁的事吗？所以这里还要熬炼你的耐性，你要是没有耐性，那么
15、我可以对你说，你是肯定做不好的，不信到时你试一下就知道了的。短短的两个星期时间，我们在实习工厂里充溢地度过了，我们学习的学问虽然不是许多，但通过这次让我们明白了我们须要实践学习和驾驭的技能还许多，假如我们不常常参与这方面的实习，我们这些高校生将来唯恐只能是“纸上谈兵”。社会须要人才，社会须要的是有实力的人才，我们新世纪的高校生只有多有加实践，才能保证在将来的社会竞争中有自己的位置，真的许多谢这次金工实习，虽然有些辛苦，但假如能再来一次的话，我也还是非常乐意参与的。毕业生实习报告 篇3一、实习地点证券公司20xx年11月份，我有幸到Xx证券公司，从而起先了我两个月左右的实习生活，在这一段时间里，
16、我近距离接触了Xx证券XxXx营业部，在了解Xx证券发展历程、公司文化的同时，更多的知道了营业部各部门的职能，其日常的业务流程，以及营业部的特色服务，同时深化学习了中国证券市场行业的相关学问，并且在与客户沟通中熬炼了自己的沟通、沟通和处理问题的实力。二、实习内容我被支配在营销部工作，主要跟Xx学习。我从以下几个方面介绍我的实习工作； 首先是每天9：00上班，早到的话可以在公司的大厅阅读证券报刊、杂志。了解国家的宏观经济政策，财经要闻，以及证券市场最新信息，如上市公司信息披露等公告，主要分析市场热点和读一些股评。接下来就是起先一天的基本工作 整理客户资料，客户资料包括开户申请书，开户合同书，银证
17、对应申请书，客户资料变更表。及客户身份证，银行卡，股东代码卡等复印件，所作的相关工作大致包括以下三个方面：1、理清相关的客户资料，并刚好核对当天业务所产生的各项单据，确保完整精确，没有遗漏。假如有什么缺失，肯定要刚好赐予订正。有什么出入大的问题要上报反映。很长一段时间弄得我们都对单据特殊敏感，总怕有什么闪失。2、把理清整理过的客户资料按依次装入客户的档案袋。然后归到档案的柜子里。3、有时间我们要把当天产生的自然人注册表和身份证的复印件，开户文本一同扫描到各个业务科目书目下，然后统一发到总部。整理客户资料在实习中占了肯定重量工作，这是一个简洁但是相当繁琐的过程，须要细心和耐性；客户资料档案的有序
18、整理是为了将来须要时能够便利快速查找，所以工作人员对我们进行仔细的指导，还有就是对开户文本的扫描。对新开户和以前开户还没有扫描的文件都要统一进行扫描以电子版的形式保存。在我们实习的过程中，Xx证券的工作人员对我们进行了热忱的接待和指导，感谢他们的关切，在这里特殊要感谢Xx和Xx，在表扬我日常工作的同时，更多的教我们为人处事的道理。 此次实习不管在学问的巩固还是阅历的积累上都使我有很大的进步。在证券市场这个大海洋里，个人只有不断磨练直到成熟才能取得胜利。虽然实习只有两个月，但是使我非常受益。在这次实习中学院努力为我们争取这个难得的实习机会，在他们的努力下我们才能顺当地完成此次实习。在今后的时间里
19、我还须要找寻机会不断地熬炼自己，并积累阅历，为自己以后从事这个方面的工作奠定基础。三、建议进过我们这次实习，让我想到要对学院说：希望学院能对我们金融专业的学生，做一些考证的要求。例如证券证，保险证，基金证等，并组织培训的老师团体和课程授课，这样能够对今后金融这个专业的同学有明确的就业方向和选择。引进多些与金融专业相关的实训平台，让同学更深化学习金融专业的学问。毕业生实习报告 篇4我是XX级护理系普护01班学生xx。通过2年的理论学问学习后，依据学习的须要，学校为我们支配了为期10个月的临床实践学习。我们于14年7月份进入了张家口市解放军251医院，进行为期10个月的临床护理实践。临床的实习是对
20、理论学习阶段的巩固和加强，也是对护理技能操作的培育与熬炼，同时也是我们就业前的最佳熬炼阶段。在这里我要感谢张家口市251医院给我供应了这样好的实习环境和各种优越的实习条件，也感谢全部的带教老师对我的关切照看和辛勤指导，让我能在踏上工作岗位之前拥有如此好的熬炼自己的机会。在医院实习的这段时间里，依据护理部的细心支配，我们分别外科.内科等几个科室轮番进行实习。我实习的第一站是心内一科，在这里我们的实习时间是两个月，因为这是我实习的第一个科室，对此充溢了新奇与期盼。第一次走进病房的时候，脑子里是一片空白，一切看来都那么的簇新。刚去的时候护士长给我们分别支配了带教老师，带教老师先带领我们熟识了这里的环
21、境，接着为我们讲解科室各项规章制度。刚起先的几天感觉仍是生疏和不解，因为是学生的身份，所以感觉就是站也不对，坐也不是。好在带教老师对我很好，什么事情都为我们讲解，有些事情也让我们去动手，渐渐的我们也熟识了这里的程序。在这两月里，我们很仔细的学习关于心脏方面的学问，了解科室的工作性质，熟识每位病人的病理状况。在这两个月的实习期间，我已基本能够独自进行静脉输液。各种注射等基本护理操作。并学会了心电图的运用其次个科室是神经外科，在这里实习，由于是学生，在累也不能当者护士长及科室的老师的面休息，感觉真的好累好累，全身都是酸痛，下班后回到住处倒床就是睡。身心具累。刚进入外科病房，总有一种茫然的感觉但随着
22、时间的脚步，环境已熟识，学习也渐渐进入正规轨道，在各个科室的病房实习阶段，了解最多的是各种疾病及其常用的治疗药物，如药物的用法及用量。驾驭各项护理的基本操作。实习的最大及最终目的是培育良好的各项操作技能及提高各种护理工作实力。所以在带教老师“放手不放眼，放眼不放心”的带教原则下，我们主动努力的争取每一次的熬炼机会，如导尿.插胃管.床上插浴.口腔护理，静脉输液，肌肉注射等各种基础护理的操作。我知道护士的工作是特别繁重与杂乱的，尽管在未入临床之前也有所感悟，但是真正进入病房后，感受又更深了。的确，护士的活很零碎，很杂乱，还可以说是很低微，可是透过多数人的不理解，我们发觉，护士有着其独特的魅力。医院
23、不行能没有护士，这就说明白护士的重要性。医生离不开护士，病人离不开护士，整个环境都离不开护士。这琐碎的工作，有着完整的体系，可谓“麻雀虽小，五脏俱全”，也正因如此，才能发挥其独到的作用，产生不行或缺的作用。因为有了临床的实习，我们才更全面而深刻的了解护理工作，更详细而详尽的了解这个行业。进入临床的其次个收获：正确相识护理，树立了正确的职业道德观，养成了良好的工作看法。毕业生实习报告 篇5一、实习基本状况实习时间年月日年月日，共七周。实习地点实习地点个。在自治区内个实习点，区外个实习点。详细实习地点详见附件一，届本科毕业生实习状况统计表。实习内容实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作
24、，另外也有个别实习人数（）实习学生。届三个毕业班的名学生全部参与了实习。（）实习指导老师。共人。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课老师及相关行政人员全部参与了实习指导工作。实习形式依据学院教务处的要求，实行集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料（个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书）。集中实习学生的实习单位由系里联系。全部实习单位都有专业老师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，。依据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参与毕业设计。实习成果数据统计（）收到个实习点每个点一份实习鉴定（实习单位盖章有效）。鉴
25、定对每个实习学生做出了评价，名学生单位实习鉴定成果全部合格。（）收到学生实习报告份。其中毕业实习学生每人一份，共份；毕业设计每组份，共份。实习报告全部合格。（）收到实习老师每人一份实习总结报告，共份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、实力、纪律状况和基础学问驾驭程度的评价。二是结合实习单位的看法，对自己指导的每个学生给出综合实习成果。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进看法或建议等。全体学生综合实习成果全部合格。二、实习表现与效果达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更详细的相识和客观的评价。本次实习实行分散形式。
26、原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。工作实力。在实习过程中，绝大多数同学主动肯干，虚心好学、工作仔细负责，主动参加企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时仔细完成实习日记、撰写实习报告，成果良好。实习单位的反馈状况表明，我们的学生具有较强的适应实力，具备了肯定的组织实力和沟通实力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了很多合理化建议，做了很多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。实习方式。实习单位
27、指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力吸取实践学问。同学们仔细的工作看法、较强的工作实力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一样好评。实习收获。主要有四个方面。一是通过干脆参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作实力，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。组织管理。实习
28、领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、沟通工作阅历。指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证明习质量起到了重要作用。实习起先时，老师们深化学生和实习单位，阐明实习大纲及实习安排内容，明的确习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的详细状况，帮助学生学会详细地分析问题、解决问题，学会深化专业学问，用专业学问指导实践，指导学生做好详细工作；在业务不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘他们的实践阅历；检查学生实习工作日记，驾驭实习状况，指导工作刚好有效；督促学生仔细完成实习报告。实习结束后，老师们仔细做好学生的实习成果考核及评定工作，参与实习沟通会，完成实习
29、总结报告。指导老师平均每周与每个学生沟通一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了刚好发觉问题，解决问题，提高实习质量的目的。实习单位的指导老师仔细负责。不仅指导详细工作，还无私的介绍自己的工作与社会阅历。校企关系。实习前后系领导带领实习老师特地探望、答谢实习单位，实习结束时系里向实习单位发出统一格式的感谢信。实习学生主动协作企业工作，他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用。使校企关系得到了进一步巩固和发展。毕业生实习报告 篇6一、实习目的作为的我们即将踏入社会，随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，去外贸
30、公司实习对我们来说是特别有必要的。通过实习，我们可以在社会实践中接触与专业相关的实际工作，熟识外贸实务的详细操作流程，同时能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作，接触真实的商务实战，增加感性相识，培育和熬炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业学问，去发觉问题、独立分析和解决实际问题的实力，把理论和实践结合起来，提高实践动手实力，了解自身存在的不足，并积累肯定的阅历，为我们毕业后走上工作岗位打下肯定的基础。通过毕业实习，可以使我们熟识外贸实务的详细操作流程，增加感性相识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过
31、的理论和方法，提高发觉问题、分析问题以及解决问题的实力。二、浩泰工贸有限公司简介山东梁山浩泰工贸有限公司成立于20xx年，集设计、开发、生产、销售为一体，是省内一家专业生产铁皮制品的企业。公司位于拥有深厚文化气息的旅游胜地梁山，这里风景秀丽、历史悠久，是一个充溢气质与创意的城市。公司依靠不断创新的思想理念，先进的企业管理制度，科学的产品研发体系，不断追求卓越，创建辉煌，实现了规模与品质的同步飞跃，成为业内最具成长性的强势品牌之一。公司现拥有员工1000余人，占地10万平方米，专业生产线5条，全部生产设备采纳自动化或半自动化限制，平均每年有近千个精品走向市场。公司厂房配有全自动烟杆喷淋系统，配电
32、设施齐全，已通过济宁市建筑设计院的验收，环境符合济宁环境爱护局的环保要求。公司食堂，宿舍，为员工供应了良好的生活环境。公司先后通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证和 OHSAS18001职业健康平安管理体系认证。拥有一套很完善的质量管理限制体系，全部产品都要通过层层检验，以确保每个产品品质至上，平安牢靠。经过多年的发展，公司现已成为省内领先的铁皮制品生产企业。公司坚持以设计创新为核心，拥有阅历丰富的设计师60多名，每年推出新产品3000多种，产品远销美国、欧洲、日本、澳大利亚、新加坡等80多个国家和地区，近三年来，逐步开发国内市场，现已在北京、天津、山、东、
33、河南、河北、安徽、辽宁、吉林、黑龙江等多个省、市、地区设有网点。三、实习内容实习起先，由公司特地人员带我们到生产车间进行参观，让我们切身感受公司的文化，通过细致倾听公司工作人员的介绍，对公司创立以来的文化和理念有了更深层次的相识：企业是一个团队，讲求团队力气的发挥;经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的力气，企业才能持续成长。负责带领我们一批的工作人员带我们参观，给我们讲解，让我了解了真正贸易实务过程中的一些流程。首先通过整理客户资料，把有用的资料筛选出来，通过把有用的外国客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后，就起先通过写电子邮件发送希望建立业务关系的信函。通过邮件、MSN
34、、雅虎通等方式与国外的客户进行沟通。这时主要通过英语进行沟通，对英语的要求很高。对于外贸专业人员而言，不仅要驾驭肯定的专业学问，而且还必需会用英语与外商沟通、谈判及写传真、邮件、书信等。假如专业英语学问驾驭不好，就很难绽开工作，甚至会影响业务的顺当进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，驾驭外贸专业术语基础。通过与国外客户的沟通，确定基本的订单意向，通常在客户下订单之前会给业务部相关的order/inquiry，主要针对产品的特性进行初步确认。目前，由于贸易国际化、市场一体化的趋势影响，产品价格竞争日益激烈，买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。因此，客户询盘往往是几个循环才能达到最终
35、共识。而在这期间，业务员通常是面对许多客户询盘，在精力和时间有限的前提下，作为一个业务员如何筛选何为目标客户，何为流淌客户，以达到优化业务，能否和客户以后建立许久的合作关系就显得的至关重要了。经过反复洽谈后，得到客户确认的OFFICAL ORER/PURCHSE。接到客户订单，说明起先进入实际的业务操作领域。可以签订对外贸易合同了，这一阶段我们可以通过和客户的谈判确定详细的合同细微环节，如商检、运输、保险、金融收汇(付款方式)、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。假如哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较
36、大，交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾难、意外事故和其它外来风险。所以通常还须要办理各种保险，以避开或削减经济损失。毕业生实习报告 篇7敬重的老师：200*年*月份，我走出学校的大门，正式步入社会生活，我从最初内心的忐忑担心，到起先对新生活环境的新奇，在到中间的期盼，最终阶段的不舍，这就是我实习期间内心的改变过程，很奇异，很好玩，也很有意义，现在回想实习的一点一滴，还是这么清楚，就像刚发生的一样，的确，它在我的记忆将是深刻的和难忘的，因为我收获了许多。一、实习工作状况早晨6：40起床，7：30从家里动身，8：20到单位，8：30起先上班。一天下来最苦痛的莫过于是挤公交车了，上班的人超多。
37、记得第一天，我早早到那的时候，他们就拿来一叠的报纸给我看。到了其次天，还是一叠的报纸，我那时还真有点纳闷了怎么就是看报纸啊。也是，刚到那你熟识他们的工作。不过，单位还给我支配了一张桌子，和学姐一个办公司。当然，我这一天还是挺有收获的学会了运用打印机。同时，我还书写了一份正式文件，原来这就是“红头文件”，当然它的正式稿是再一轮的修改后才通过的。在那，我还学到了一个就是“细致”。记得有一次，领导让我打一份文件。我仔细地打出来，检查了两遍后，交给领导，结果还是出现了错误有错别字，而且领导的检查连标点符号都不放过。我在商贸局工作，要常常到区政府或是各镇、各街道去送文件。那时，他们带着我常常跑去送文件，
38、区政府、小河街道、米市巷街道等都跑了遍。而在这个时候，商贸旅游局正打算将杭州石祥路申报为中国特色商业街，所以须要打算申报材料。我的实习主要任务就是参加到编制“中国特色商业街”申报材料中，跟着学姐每天跑到杭州八通广告公司去赶制申报材料。那几天，一个下午或是一成天都得待在那里，然后不断地修改，不断地添加，也正因为这次的机会，我见证了这本书的“诞生”，从它的起先到最终。一本书从薄到厚就是在不断的添加后形成的，而这本书在初稿形成后又被一遍又一遍的修改才最终确定的。我的工作主要就是把所以的照片全改成须要的比例，并做修饰处理，虽然是很小的工作，但还是花了不少时间，有三百多张。在小样确定后，我们来到恒晟图文
39、将它制作成书。封面用彩色喷墨，并在封面、封底处各加一张亮片，之后裁纸机裁去多余的部分，接着用双面胶将书脊处粘起包装成册。短短的非常钟时间，在三个人的合作下，一本书“诞生”了。当我看到“杭州石祥路申报中国特色商业街材料”这本书的时候，有种无法形容的感觉，很欣慰，就像是“孩子”，因为你见证了它的成长。我能参加到其中，虽然是贡献的很小很小，但还是很快乐，也很有成就感。在商贸旅游局，有许多的工作，学姐，主任，科长等每个人都是这么的忙，有许多的工作，须要非常地了解自己所负责的项目，了解项目的进度状况等，打电话或是干脆上访。我记得办公司的电话都没怎么停过。记得杭州市贸易局下发了一份文件，是关于杭州“商贸服
40、务行业创业创新新星”候选人举荐，须要举荐两名到三名。这事由我们商贸科负责，我将文件复印出10份（拱墅区目前3个镇，7个街道），并在转发通知盖章后跟着科室的人员前去区政府收发室将这10份分送去。半个月过后，惋惜没有收到报名单。之后只能打给各街道和镇，有不少都反馈说没有收到这个通知，这可离截止日期不远了。在有收到通知的单位，我们告知希望抓紧时间上报，在没有收到通知的单位，我们就一个一个地送到他们手中。三天后，就有三名创业创新新星举荐下来，我把他们的资料整理核查，再制作出他们的举荐表，然后在领导的核查下最终盖章上报了杭州市贸易局。我以为申报材料已经做好能空下来，可是最重要的任务才刚刚起先。当“杭州石
41、祥路汽车特色街区发展研讨会”的日期确定下来后，我们科室立即劳碌了起来。选酒店订房间，选会议室，订机票，支配行程，确定会议议程及参与会议的人员，当然还细到接机人员、车辆、选择石祥路的参观点、房间布置、座位支配等等。那几天，局里特忙，他们还加班到十点。最终会议在8月15号起先了，历时三天。我在那实习的最终一个任务是将“杭州石祥路汽车特色街区发展研讨会”专家的录音转文字。之前没有做个这事，听着录音两句就记不住了，一边打字一边听录音就只能写出一句。后来，我就先听着录音先手写下来，果真这样快许多。两个小时的讲话录音花了我10大张纸，最终一天全写下来了。离别的时候，不舍。在这里，我相识了学姐，相识了王大哥，相识了章科长，相识了干师傅，相识了许多人；在这里，我学到了许多，见到了许多，这里有我许多的“第一次”。在这里的四十天，很值得,很快乐,也让我对将来有更大的期盼和思索。