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1、实习报告（通用10篇）土木工程是制作各类工程举措措施的学科、技能以及工程的总称。它既指与与人的总称糊口、出产勾当关于的各类工程举措措施，如修建公程、马路与城市门路工程、铁路工程、桥梁工程、地道工程等，也指应用材料、设备在地盘上所实行的勘察、预设、动工等工程技能勾当。土木工程是社会形态以及科学技术发展所须要的“衣、食、住、行”的先行官之一;它在不论什么1个国度的国平易近经济中都占有举足轻重的官位地方。白话文的我细心为您带来了实习报告（通用10篇），希望可以启发、帮助到大家。篇一：实习公司简介 篇一xx市xx食品有限公司成立于2005年，地处xx省xx市下岗职工创业园区，占地面积两亩，员工二十余名
2、。公司前身为xx市xx副食品批发部，历史二十余载。公司主营业务为副食品的销售，即承接某些品牌的代理权。目前，公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列产品，中粮香谷坊食用油系列，xx市龙共产品系列，xx市罗山豆腐乳系列。公司市场销售网络的覆盖范围广、销售终端的数量多，销售模式引领xx市同行业。篇二：实习报告 篇二一、实习目的透过理论联系实际，巩固所学的学问，提高处理实际问题的潜力，为顺当毕业进行做好充分的打算，并为自我能顺当与社会环境接轨做打算。透过这次实习，使我们进一步理解和领悟所学的基本理论，了解计算机技术和信息管理技术的发展及应用，较为系统地驾驭计算机应用技能和信息管理技能，把所学学问与解决实际
3、问题相联系，能够利用计算机处理工作中的各种信息，培育我们发觉问题、分析问题和解决问题的潜力，从而提高我们从事实际工作的潜力。二、实习好处生产实习是一个极为重要的实践性教学环节。透过实习，使学生在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增加感性相识，培育和熬炼学生综合运用所学的基础理论、基本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的潜力，把理论和实践结合起来，提高实践动手潜力，为学生毕业后走上工作岗位打下必需的基础；同时能够检验教学效果，为进一步提高教化教学质量，培育合格人才积累阅历。计算机是一门对实践要求较高的学科，透过专业实习，使学生能熟识有关计算机专业的各个领域，使学生毕业后能胜任与本专业相
4、关的工作。高校接着教化5年中学习了许多，经验了许多，得到的是学习潜力、处事潜力和一些专业学问。可应对社会，我们阅历太少，思想单纯！毕业实习，给了我们一个了解社会，增加阅历，熟识工作单位的机会。熬炼自我的动手潜力，将学习的理论学问运用于实践当中，反过来还能检验书本上理论的正确性，有利于融会贯穿。同时，也能开拓视野，完善自我的学问结构，到达熬炼潜力的目的。一切都是为了让实践者对本专业学问构成一个客观，理性的相识，从而不与社会现实相脱节。此外透过理论联系实际，巩固所学的学问，提高处理实际问题的潜力，了解设计专题的主要资料，为毕业设计的顺当进行做好充分的打算，并为自我能顺当与社会环境接轨做打算。三、实
5、习单位调研状况我的实习单位xx信息网络有限公司xx分公司（以下简称xx分公司）是xx国有资产出资参股成立的有限职责企业，坐落在漂亮的光明广场西侧。20xx年起，透过收购买断方式先后整合了五区一（市）有线电视网络，投资建设了高新区有线电视传输网络，目前现有从业人员754人，下辖7个区（市）公司和11个职能部室。xx分公司作为xx有线电视传输单位，主要负责xx有线广播电视网络的建设、开发、经营和管理，以向xx市民带给有线电视服务为主业，以有线电视收视维护费为主要收入。一向担当着国家、省、市党政专用信息网和全市有线电视的传输重任，是国家、省广播电视主干线的中继站，连接北京至福州的信号传输；负责xx市
6、委、市政府机要和自动化办公、电视会议专用网的运行和维护。四、实习资料我实习所在的部门是广电网络机房，主要从事xx市中地区的网络修理服务工作。实习的前三天我们参观了公司的整体组成结构、机房管理方式、设备的基本作用等；随后的日子里有作为实习生，我在机房，进行实战训练，从最基础的硬件学问起先，比如拆机、装机等；渐渐的深化的网络方面，包括网线的制作、路由器交换机的配置，以及网路拓扑结构的设计等。办公室的同事还给了我一些有关部门运营和计算机维护的公司的规章制度，让我对公司运营状况和计算机计网络维护-特性是系统维护有了必需的相识，真正体会到了一个国有企业单位对人事的重视，理解了技术服务部的电脑维护工作虽然
7、是企业部门运营的一个小侧面，但关系到企业在广阔市民心目中的形象，我们中有阅历的前辈还给我细致讲解了计算机维护的每一款留意事项，常常领着我去进行顾客回访、产品市场调查；之后，又让我参加了一些详细的工作，比如约定顾客、修理单开立、对外宣扬。硬件学问的学习中，我们详细有拆机、装机、安装系统，以及务必的硬件驱动程序和合理的划分分区，详细工作中要留意谨慎，尤其留意接口的方向。对出现的问题要多思索，然后进行解决，凭一人之力完成不了的怀疑就虚心请教他人或者与小组人员进行沟通探讨。我们定期会开会探讨，一齐商议在实际操作中遇到的困难，并共同解决，共同提高。记得有一次，电脑总是无故重启，检查全部硬件设施后还是未能
8、解决，最终干脆拆机除尘、换内存条还是毫无进展，合众人之力，究其缘由，原先是因为此处电压不稳，也正值用电高峰，运用稳压器之后难题也就消逝殆尽了。对于不一样的问题，我们经过总结有不一样的处理方法，要逐个尝试解除直至解决问题为止。作为实习生，我严格的要求自我，甘于吃苦，任劳任怨，不遗余力，遵守公司的规章制度，主动打扫办公室卫生，敬重领导，维护领导的威信，适应领导的工作习惯、工作方法、工作风格以及工作特点。主动向领导、向办公室同志学习，取长补短，加强沟通，增进了解，提升潜力。对领导和办公室交办的日常文字材料，即接即办，保证按领导的要求按时、精确办结，不断提高工作效率。我的领导逻辑性较强，凡事爱有个前因
9、后果，对这样的领导就要在谈工作时要讲事实，摆观点，有分析有推理，了解领导的工作风格和特点，目的是为了更好地做好工作。当然，在敬重领导的前提下，要敢于提出自我的观点，要有维护真理的精神。在协调与本部门领导的关系时，对待当事人要热忱周到，庄重大方，言行得体，不卑不亢，树立起一言一行，都干脆、间接地影响办公室或领导的形象的意识。虽然实习用到的计算机专业的学问不多，可是我仍旧能够感觉到自我的计算机学问还是不太扎实，假如要学以致用，还须要进一步加深自我的学问水平。在实习期间，我深切地感受到，技术服务部是一个团结、上进、充溢活力的群众。应对工作上的困难，大家总是相互帮忙，直至解决难题。整个部门和谐相处，就
10、像一个温馨的大家庭。而部门领导就是这个家庭中的家长，给每个人很大的空间自由发挥。从他们身上，我真正体会到了敬人、敬业、高效、高水平服务的真实好处，体会到了服务部服务、奉献的好处，体会到了创建完备、服务社会的服务理念，明白了什么是创新就是生活。特性令我感动的是，每当我遇到困难向大家求助时，谁都会无私的告知我；我对能到这样的公司实习感到傲慢，感到骄傲。我很庆幸自我能在这样有限的时间里，在这么和谐的气氛中工作、学习，和同事们一齐共享快乐，分担工作。所以我努力向同事学习，不懂就问，仔细完成领导和同事交给我的每一项工作。部门领导和同事也都尽力帮忙我，给我有关学问。五、实习总结在这短暂的实习期间中，我学到
11、了很多书本上学不到的学问。从学校走向社会，首要面临的问题便是主角转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，务必相识到二者的社会主角之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习学问，你能够有很好的同学，很好的挚友，大家相互嘘寒问暖，不必勾心斗角。而社会实践则意味着接着学习，并将学问应用于实践，学生时代能够自我选取交往的对象，而社会人则更多地被他人所选取。存在着利益关系，又工作繁忙，就多了份人情世故。诸此种种的差异。数不胜数。但仅仅在思想的层面上相识到这一点还是不够的，而是务必在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种主角的转换。透过实习使我对计算机有了更详细相识，透过对计算机的
12、详细操作和亲自实践巩固了课本上学的学问，在这个基础上把所学的计算机应用专业理论学问与实践亲密结合起来，培育自我实际工作潜力与分析潜力，到达学以致用的目的。理论与实际的结合，学校与社会的勾通，进一步提高了自我的思想觉悟，业务水平；尤其是视察分析和解决问题的实际工作潜力，实习的一个重要功能，在于运用教学成果，检验教学成果。运用教学成果，就是把课堂上学到的系统化的理论学问、尝试性地应用与实际的工作中。经过这段实习，我有些惊慌，我意识到自我并不成熟，并没有做好将要走上社会的打算工作。我还有太多的地方须要改善，思想上的，生活作风上的，我就应抓住这次实习机遇，用最快的速度提高，把握住自我的不足，在今后的生
13、活中留意熬炼。为适应以后的工作，为之打好基础。实习，是开端也是结束。实习的同时也让我了解到了自我的不足，在今后的工作和生活中，我会接着努力，完善自我。更加努力的奋斗下去。对于企业带给的机会和指导老师的专心辅导非常感谢。篇三：机械毕业实习报告 篇三为期10天的生产实习，我们去了xxx机床厂，在xxx机床厂实习当中，我们学到了很多课本上没有的学问，真的是受益匪浅。(一)实习目的1、通过在xxx机床厂生产实习，深化生产第一线进行视察和调查探讨，获得必要的感性学问和使自己全面地了解机正鑫机床厂的生产组织形式以及生产过程，了解和驾驭本专业基础的生产实际学问，巩固和加深已学过的理论学问，并为后续专业课的教
14、学，课程设计，毕业设计打下坚实的基础。2、在实习期间，通过对典型零件机械加工工艺的分析，以及零件加工过程中所用的机床，夹具、量具等工艺装备，把理论学问和实践相结合起来，让我们的考察，分析和解决问题的工作实力得到有效的提高。3、通过实习，广泛接触工人和听工人技术人员的专题报告，学习他们的好的增产阅历，技术革新和成果，实践中的阅历，学习他们在机械行中的无私贡献精神。4、通过参观xxx机床厂，驾驭一台机床从毛坯到产品的整个生产过程，组织管理，设备选择和车间布置等方面的学问，扩大学问面，开阔了视野。5、通过记实习日记，写实习报告，熬炼与培育我们的视察，分析问题以及搜集和整理技术资料等方面的实力。(二)
15、生产实习的要求为了达到上述实习目的，生产实习的内容和要求有：1、机械零件的加工依据实习工厂的产品，选定几种典型零件作为实习对象，通过对典型零件机械加工工艺的学习，驾驭各类机器零件加工工艺的特点，了解工艺在工厂中所用的机床，刀具，夹具的工作原理和机构以及定位方式，在此基础上指定其中几个典型的零件进行重点的分析探讨，要求如下：（1）阅读和查阅典型零件的零件图及其加工图，了解该零件在机床中的功用及工作条件，零件的结构特点及要求，分析此零件的加工工序、工艺。（2)大致了解毛坯的制造工艺过程，找出铸（锻）件、型材的分型(模）面。（3）深化了解零件的制造工艺过程以及零件的制造前所须要的哪些处理，找出现场加
16、工工艺状况；（4）对主要零件加工工序、工艺做进一步的分析，并做好工序卡片、工艺卡片。2、装配工艺（1）了解机械的装配组织形式和装配工艺方法和装配工艺所须要留意的精度、平行度、垂直度的要求。（2）了解个中装配方法中的优、缺点，如何避开缺点；及装配方法运用类型、要求。（3）了解典型装配工具在装配方法中的工作原理，结构特点和运用方法。3、基本学问；铣削加工的特点、应用范围。（1）所实习摇臂万能铣床的基本结构、加工范围。（2）摇臂万能铣床中铣刀的种类、结构、应用及安装。（3）摇臂万能铣床常用附件的工作原理、加工方法与应用。（4）摇臂万能铣床工件的安装及定位方式。（5）平面、沟槽导轨面的铣削方法，尺寸以
17、及一些重要精度的检验，铣削用量的选择。(三)生产实习的时间支配（1）第一周了解车间及工件大体状况（2）第一周分析万能摇臂铣床六大件的加工工艺(四)生产实习的内容1、摇臂万能铣床的主要特点是可以转任何一个角度，所应用的场合一般是单件小批量生产；2、摇臂万能铣床的六大件分别是悬梁、转盘、床身、工作台、床鞍、升降台；该铣床的导轨分为移置导轨和滑动导轨两种导轨，其中滑动导轨须要淬火处理，一般较长的导轨须要淬火；3、摇臂万能铣床在铣齿轮时须要装分度头，装刀时刀具与主轴锥面紧密结合，这样使不易变形；同时铣床的锥度有7：24不能自锁，而莫氏锥度能自锁。4、牛头刨床加工效率低，应加工窄长面工件，万能磨床可以磨
18、轴类外圆柱、孔、和锥面；以及加工其他东西；4、工作台面加工须要留意：平行度，平面度，精度等；工作台面表面须要进行淬火处理；在安装时须要用百分表进行精度调整而且精度的调整要与国家标准来比照；5、床鞍轴承上、下两半圆在镗床上安装好以后再进行加工；6、升降台之间设计迷宫形油槽的作用是为了让润滑油不易好处，使工作台面能够有效地润滑；7、万能摇臂铣床X轴方向丝杆动，螺母不动；Y轴方向丝杆不动，螺母动；Z轴方向丝杆动，螺母不动；当丝杆不动螺母不动时就是卡死现象；8、铣床与刨床加工工件的不同特点：铣床用于加工较大的面（如底面），加工效率较高；而刨床加工T形槽和窄长面（如导轨面）；9、粗磨与精磨得基准是统一的
19、，定位时与百分表接触，假如机床本身精度有问题须要人工进行精度的调整；10、夹紧与孔的大小，接触面的面积大小，水平面是否水平有着亲密的联系；11、工作台一般用铸件毛坯来加工，材料牌号HT250，仅第一步，钳（划线）分为两个步骤：一、以划线为基准，划出台面余量线、中心线；二、其余按要求划出各面的余量加工线；此道工序在大件车间完成，在铣床或刨床上加工；12、升降台的导轨面有两种：水平导轨面、垂直导轨面；13、砂轮越程槽：为了加工便利而设立的，此砂轮越程槽在刨床上加工；设立的目的是为了防止在加工燕尾导轨时将刀具打坏；13、加工工件时须要考虑效率、成本、和精度，详细要求由工厂状况而定；14、在机床上加工
20、工件时，必需用夹具装好夹牢工件。将工件装好，就是在机床上确定工件相对于刀具的正确位置，这一过程称为定位。将工件夹牢，就是对工件施加作用力，使之在已经定好的位置上将工件牢靠地夹紧，这一过程称为夹紧。从定位到夹紧的全过程，称为装夹。15、。工件的装夹方法有找正装夹法和夹具装夹法两种。找正(！)装夹方法是以工件的有关表面或特地划出的线痕作为找正依据，用划针或指示表进行找正，将工件正确定位，然后将工件夹用虎钳中，按侧边划出的加工线痕，用划针找正。16、工作夹紧概述夹紧的目的是防止工件在切削力、重力、惯性力等的作用下发生位移或振动，以免破坏工件的定位。因此正确设计的夹紧机构应满意下列基本要求：（1）夹紧
21、应不破坏工件的正确定位；（2）夹紧装置应有足够的刚性；（3）夹紧时不应破坏工件表面，不应使工件产生超过允许范围的变形；（4）能用较小的夹紧力获得所需的夹紧效果；（5）。工艺性好，在保证生产率的前提下结构应简洁，便于制造、修理和操作。手动夹紧机构应具有自锁性能。17、工件在夹具中定位的任务是：使同一工序中的一批工件都能在夹具中占据正确的位置。工件定位的实质就是要限制对加工有影响的自由度。18、加工中心中贴塑导轨的加工过程：加工面拉毛、滑铣、晾干、涂胶、最终压紧，一般要压紧48小时；19、在检验燕尾是否是55度，应于标准化进行接触磨（涂色法）；20、工作面是否水平须要水平仪来检测，将水平仪放在桥板
22、上首尾相接，依次测量；21、若精加工以后的重要工作面上有夹砂和气孔时，先将夹砂和气孔钻掉，然后再进行塞补；22、在介绍测量工作台面平面度时，先建立一个假想平面，在上面放三个等高块，须要用平尺和可调量块，如图所示：23、发蓝处理：强制性的氧化措施24、升降台的砂轮越程槽加工时肯定要在淬火之前，因为淬火之后工件不易加工；25、工作台的加工先加工工作台面，再以工作台面为粗基准加工导轨面；26、镗床夹具镗床夹具又称镗模，是一种精密夹具，主要用于加工箱体类零件上的孔或孔系。27、镗床夹具由主要部分组一个完整的镗床夹具，应当由夹详细、定位装置、夹紧装置、带有引导元件的导向支架及套筒、镗杆等主要部分组成。2
23、8、工件在镗床夹具上常用的定位形式工件在镗床夹具上常用的定位形式有用圆柱孔、外圆柱面、平面、V形面及用圆柱销同V形导轨面、圆柱销同平面、垂直面的联合定位等。29、钻床夹具的主要类型钻床夹具简称钻模，主要用于加工孔及螺纹。它主要由钻套、钻模板、定位及夹紧装置夹详细组成。在短暂的实习过程中，实习中，我采纳了看、问，亲自动手等方式，对在工作中人与人的关系做了进一步的了解，分析了人与人之间特点，方式。我深深地感觉到自己所学学问的肤浅和在实际运用中的专业学问的匮乏。一旦接触到实际，才发觉自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。篇四：什么是高校 篇四高校(University、Colleg
24、e)是实施高等教化的学校的一种，包括综合高校和专科高校、学院，1是一种功能独特的组织，是与社会的经济和政治机构既相互关联又鼎足而立的传承、探讨、融合和创新高深学术的高等学府。它不仅是人类文化发展到肯定阶段的产物，还在长期办学实践的基础上，经过历史的积淀、自身的努力和外部环境的影响，逐步形成了一种独特的文化。篇五：实习报告 篇五1、引言依据学校教学安排的要求和支配，本人于20xx年12月至20xx年3月在xx科技有限公司进行了为期二个月左右的毕业实习，圆满完成了单位和指导老师给定的各项任务，得到了公司职员的一样好评，并在这短短的2个月里，学到了不少东西。通过本次实习，除了进一步巩固了专业理论学问
25、和提高了实际操作技能外，还学习了许多企业管理方面的学问，真正感受到了现实社会与学校理论学习之间的差距。在人与人不断的接触中，积累了不少为人处事的道理。2、实习单位介绍xxxx科技有限公司，是xx市政府扶持的“xx企业”，20xx年12月被xx省科技厅认定为省科技型中小企业。董事长被誉为指数达人，系xx工商高校统计学副探讨员、该校统计指数研发团队领军人物，主持研发了国家商务部、中国商业联合会、成都市政府、xx市政府等部门托付的全国性专业市场指数和其他地区性重要指数十余项，获xx省科学技术奖、国家统计局科技成果奖、中国商业联合会科学技术奖等省部级科技奖七项，因在商贸领域的突出贡献而获20xx年“中
26、国商业创新人物”奖。公司业务范围：数据处理系统、计算机软硬件、通讯设备、弱电智能系统、网络系统、监控系统的技术开发、技术服务、技术询问，经济信息询问（除证券、期货），商务信息询问（除中介），企业管理询问，网页设计，市场调查，电子产品、通讯设备（除专控），仪器仪表，智能监控设备，计算机软硬件；其它无需报经审批的一切合法项目。公司目前的主营产品，是xx指数信息应用软件和统计指数试验系统软件，其中，“xx指数信息应用软件”已经在全国的许多专业市场应用并在进一步推广，并给公司带来了1009万的营业收入；“统计指数试验系统软件”作为经济管理类在校高校生的实习良品，在全国200多个高校的试验室进行了推广和
27、应用。目前公司在申报的软著还有：高考志愿填报决策系统、统计素养考证系统，后者是和中国商业统计学会合作的，以后由该学会出面推广，我公司研发并做详细的事项。3、实习主要过程此次公司实习为期八周，从20xx年12月至20xx年3月。第一周主要了解指数专业学问，并支配入职前培训，以熟识公司经营业务内容、制度及相关规范，了解公司运作模式及公司文化。之后的四周，公司支配我负责网站指数信息一块的内容。负责每天的网站指数信息板块的新闻发布更新，负责收集类似上证指数，创业板指，中小板指等金融指数每周的数据改变。若公司有新任务要做，要帮忙查找数据，资料，编写方案。还有每天的博客转载。最终两周，通过学校图书馆、网络
28、等途径搜集公司资料，并整理相关内容。在导师的指导下，撰写实习报告等资料。4、实习主要内容在刚进公司的时候，由于对指数还不是很了解，所以支配先在网上查找大量关于指数的新闻查阅，并做整理收录。之后就负责网站指数信息的更新。网站主要业务是在价格指数和景气指数两块。价格指数是反映不同时期一组商品（服务项目）价格水平的改变方向、趋势和程度的经济指标，是经济指数的一种，通常以报告期和基期相对比的相对数来表示。价格指数是探讨价格动态改变的一种工具。价格指数按其所包括范围的不同分为：个体指数，反映某一种商品价格水平升降程度的指数；类指数，即分类商品价格指数，反映某一类商品价格水平升降程度的指数；总指数，反映全
29、部商品价格总水平升降程度的指数。价格指数按其计算时所采纳基准期的差别，可以分为环比价格指数（以上一期为基期）、年距环比价格指数（以上年同期为基期）和定基价格指数（以某一固定时期为基期）。景气指数将反映各行业运行状况的定量指标，如价格、成交量、开工率等或定性指标，如预期、信念等指数化，来反映经济或行业的景气改变。5、收获和体会虽然只有短短的两个月的实践期，但从中我学到了许多在课堂上学不到的学问，让我受益匪浅；并且接触了许多优秀、主动工作、酷爱生活的人，在这里我度过了一段欢乐而又难忘的时间。其次我觉得这次实习让我更深刻的了解和熟识实际工作的艰难，也只有在实际工作中，我们才可以知道工作究竟是怎么一回
30、事，自己更适合做什么，哪些学问更有用，这样才能更好地对自己的学问结构做些补充和调整、更好地处理工作中的人际关系等。每天的新闻收集发布是很枯燥的事，要阅读大量的新闻还要进行筛选，整理后才能发布。曾经有段时间也觉得很厌倦，但只要你专心地做，反而会觉得越做越有乐趣，越做越起劲。因此做账切忌：马虎大意、马虎了事、心浮气躁。这次毕业实习，我可谓受益非浅。俗话说，千里之行始于足下，最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实务尤其显得重要，特殊是在目前的就业形势下所反映的高级技工的工作机会要远远大于高校本科生，就是因为他们的动手实力要比本科生强。从这次实习中，我体会到，假如将我们在高校里所学的学
31、问与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的实力与比较系统的专业学问，这才是我们学习与实习的目的和意义。此次的实习为我深化社会，体验生活供应了难得的机会，让我学到了很多，也相识了很多，使我在模拟的社会活动中感受到了在实际社会中生存所应当具备的各种实力，让我在踏入社会工作之前做了一次全面而充分的打算。利用此次难得的机会，我努力工作，严格要求自己，虚心向网站技术人员请教，仔细学习统计理论，学习各种指数等学问，利用空余时间仔细学习一些课本内容以外的相关学问，驾驭了一些基本的互联网撰写技能，从而意识到我以后还应当多学些什么，加剧了紧迫感，为真正跨入社会施展我们的才华
32、，走上工作岗位打下了基础。信任经过这次实习，我有实力也会以更好的姿态融入社会。篇六：实习报告范文字 篇六我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生改变。商用车车作为一种人们营运的交通工具，人们对它的要求也越来越高，追求驾驶室的舒适，平安度，配置上都有很大提高。近年来商用汽车贸易企业在省城如同雨后春笋快速的发展，汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式，在国内汽车销售市场还不算饱和的状况下，这种以店销为主的方式占了销售量的90以上，就连市场上微型客车、小型客车、重卡、厢货车等销售商也在这方面下了很大功夫。20XX年4月，我正式走进广东xx车公司，
33、广州xx东风汽车项目这集团公司起先了工作。公司给我们支配的是销售部门，由于我是应届毕业生，以前学的专业就是汽车，在基本的产品学问还不是很生疏，但对于东风汽车的各款车型还不是很了解的，在销售之前了解自己的产品是必需的，假如对自己的产品都不了解更无从说起让客户去知道，去了解，去选择我们的产品。我们起先实习的工作是了解产品学问，参与公司的汽车学问培训，刚刚平常的工作是擦车、顶轮胎、把展场上的汽车分类管理。刚起先做这项工作是很慢的，要熟识车型，牢记车的配置，上牌吨位，车厢尺寸，驾驶室的宽窄，因为作为商用车的销售不比乘用车，销售商用车要了解还学习更多的学问，因为它更加的接近实际，更加贴近生活的须要，我们
34、做的商用车将是客户日后作为赚钱养家的工具，所以它更加具有挑战性，更加具有难度。在实习过程中，有很多的事情对于新手是很大的挑战，并不是事情有什么高难度，但是都是须要娴熟生巧的，一次做不好两次做不好，三四次做的就会好点，有了前面的教训就会将后面的事情做的好点，而每次只要比上次好一点就会把自己的工作做好的，这也是我进公司感受到的，对起先实习也是一个很好的思索，顶轮胎是件很小的事情，但是从小事反映的道理却值得让我们反省。销售部的工作当然不是就是顶轮胎而已，在打了一个月下手之后也慢慢熟识了公司的基本框架，主要的部门和各部门的职责，于是起先介入销售的部分工作了，比如说帮老销售顾问填写表格，打购置税申请表，
35、那些帮助老销售顾问的那些其实在以后的销售工作中起了很大的作用，表面在帮助别人，其实更多的是在帮助自己，中间的许多流程自己在后面起先正式销售的时候都用到了。在这过程中我学会了交车的基本流程，如何开发票，打购置税，写交车确认表，填写保修手册，还有一些资料的整理，什么是交给客户的，什么是留在公司存档的，哪些是买购置税用的，哪些材料是打算上牌用的。销售的主要目的还是销售汽车，在实习的产品学问的培训，我们一起去的学生只有我是学汽车的。所以在培训的时候我还是感觉很轻松的，培训我们的经理也都特别的耐性细心，还要我们做产品的对比，上去做演讲汇报，主要都是去了解车的主要竞争对手的车，配置价格之类，在与我们场上的
36、车做对比，为什么人家的车好卖，分析优势和劣势，怎么样去做调整等。但还是有很多东西是须要死记硬背的，比如各款汽车的外形参数和技术参数，天籁的长宽高以及这款车的发动机最大功率和最大扭矩等，东风日产的车型较多，有九款车型，意味着就必需记得九种不同的长宽高、车重、发动机参数、加速时间等等。虽然没有了以前上课的那种困难程度，也不须要计算太多的数据，但是要真的做好也不是那么很简单的事情。除了主要参数的记忆，在工作学习中还明白了销售流程，客户开发、接待、询问、产品介绍、试车、协商、成交、交车、跟踪。这是东风日产汽车销售的标准流程，在每个过程中我们都有现场演练。篇七：实习总结 篇七实习工作是参加娃哈哈新产品的
37、销售及宣扬，主要负责xx市xxxx六个乡镇市场，销售对象为各乡镇的零售及批发商铺。日常工作流程为，估计当日销售产品品种及数量并装上小型货车，驱车到乡镇市场进行销售工作。销售工作的内容为：向店主介绍新产品能够吸引消费者眼球的特点，和店主相对注意的价差（售价和进货价之差），再尽力劝服店主购进新产品销售；倘如店主同意购进，则需书写销售清单包括产品品种，各产品数量及单价及各单品总金额，并将所购产品选择合适的位置陈设，最终清点并核对店主支付的销售金额；若不同意，则努力让店主对新产品有肯定的相识，便于自己下次销售工作的顺当进行。篇八：相识实习报告范文字 篇八一、实习前期实习目的：通过对水利枢纽、水工建筑物
38、、灌区等水利工程的参观，使同学们对水利工程的作用、布置、工作原理、设计要求、技术管理等有一个初步相识与了解，为进一步的专业学习打下肯定基础。实习地点：江都昭关灌区设施农业、江都水利枢纽工程、瓜洲水利枢纽、仪征城东泵站、溧阳沙河水库实习内容：（1）观看录像，了解我国闻名的水利工程，南水北调东线源头江都水利枢纽工程状况。（2） 实地参观A.参观江都昭关灌区设施农业：工程的组成及各部分的作用；水利设施的多元化开发与利用，灌区的更新改造工程等。B.参观江都水利枢纽工程，了解枢纽工程的建设背景、工程的功能、水工建筑物的组成状况，工程存在的问题及除险加固状况和工程的综合运用管理状况。C.瓜洲水利枢纽：船闸
39、，节制闸，泄洪闸的结构及功能的了解。D.仪征城东泵站：了解泵站的一般功能及详细状况的实践应用。E. 溧阳沙河水库：相识水库的一般特点以及其不同于河流的特别功能与原理。了解水利自动化管理与限制技术。二、实习过程工程总体概述总体感觉，多数水利工程迫切须要维护，4050年前的设施仍在发挥关键作用且管理与维护明显不到位，存在肯定隐患。现代化的设备与手段极大地便利了水利设施管理。水利工作，责任重大。我们相识学习的第一站灌区农业，参观了几个大棚不到非常钟匆忙离开前往灌区管理站。昭关灌区建成于1959年，经过近四十年的改建如今已形成框架，但是光鲜的统计数字和巨大的工程效益丝毫不能掩盖其年久失修，配套残缺的现
40、状。坍圮的围墙，泥泞的道路，散落的杂物无不使我们对其管理深感忧虑。管理站人员说了许多现状与隐患，并做了一些远景规划。远眺灌区农田景色，说不出的一种责任感油然而生。江都水利枢纽是江苏水利的标记性工程，由于事先做过肯定打算工作，参观过程中收获许多。我们参观了两个水闸，两个抽水站刚好可以对比说明。万福闸长141米，有65孔的确是相当宏伟，但更多的给我一种沧桑感，可以望见许多岁月消逝的痕迹，裂开的下水管道，剥落的瓷砖，甚至还有闸体的裂纹。这样的三类水闸明显不适应当下的标准，存在相当大的隐患。相较而言，太平闸则娇小多了，不过24孔，经过2019年的大范围改建，显得美观多了。希望美丽的外观没有掩饰内部的问
41、题，未见的隐患比可见的后果更加难以限制。这两个闸调整运用，起到以闸代坝的作用，前人的才智可见一斑。江都二站与四站，两座大型抽水站，其布置等大同小异。厂房最顶层是门吊，地面是泵房上部，地下的分层区分也不大。地下一层散布各类管线，纷繁芜杂；地下二层干脆是封闭的估计是泵体的机械结构部分；最下一层的结构貌似是引水部分，最大感觉是温度很低，原来我们已在水下4,5米了，很有意思。江都站是闻名的水利风景区，景色的确很宜人，相关设施的管理维护都很到位，是实习中见到的工程中应当说是最规范的了。同样作为水利风景区的瓜州水利枢纽则让人倍感落差，虽建有一座古渡口公园，而破败之态实在惋惜。缺乏人气，大多数建筑都已荒废，
42、尽是厚厚的尘土，假山、水池、花圃等等虽绿意盎然却很沉闷。或许，何时有精明的商人选择开发此处这公园才会焕发朝气。船闸，节制闸是此处最大的收获，尤其幸运的看到千吨级货轮过闸的全过程，终于亲眼看到闸门启动了，以往看到的闸门都是静静在那（没到汛期，大多数闸门都不会打开吧 ）船闸在电机的牵引下缓缓上升，透着一种优雅的姿态供我们仰观。船闸不远处有一座排涝闸，顾名思义，汛期由于外河水位高于内河，内河无法自流排出只能通过泵房抽内河排到外河中，达到排涝功能。这个是自己的定义还是比较贴切的。城东泵站仍在建设中，其实船闸，节制闸与瓜州那边大同小异，此工程主要用于改善仪征市区部分区域的排涝状况，限制区域面积2.4km
43、2，装有5台单机流量为1.6的立式轴流泵。城市排水如今更加重要，国内不少城市在暴雨过后沦为汪洋的新闻并不少见，这样的泵站对城市排涝作用不言而喻。排水对城市意义重大，那饮用水对我们每个人的意义呢？溧阳沙河水库正是溧阳市区的重要饮用水水源地，位于溧阳市天目湖镇境内的沙河水库是一座以防洪、浇灌、供水为主，结合旅游开发等综合利用的水库。此行最大的收获是水库的自动化限制，通过先进的遥感手段，刚好驾驭各类水文信息同时远程调控各处水闸，在限制室里可以“秀才不出门便知水库事”。而且此处的系统与水利厅联网，时时汇报，时时调度。带队的指导老师，感慨现代化的手段快捷便利，过去抗洪防汛调度是特别困难的只能各自为战，实
44、现全省的调控是想都不敢想的事情。科技是把双刃剑的本质，我们必需极大发挥其作用使我们的工作更加科学便捷却不能摒弃那些虽然原始但牢靠的手段。这一路参观，有忧虑更多是欣慰与赞美，自不待言的，水利工程建设与管理越来越科学与规范了。我眼中的水利人这次实习活动接触的水利人，不管是管理者，技术员还是我们的指导老师，给我最大的感受就是一个“实”字。他们说话实实在在，做事踏踏实实，质朴而真诚，少有煽动而蛊惑的口号，少有使人云里雾里的专业术语，与这样的人打交道坦诚而真实。他们或许算不上这个时代标榜的胜利人士，因为现今的功利色调把胜利二字狭隘了，胜利不是成为别人艳羡的目标也不是可以随时随地施加自己的影响力更不是多金
45、。他们身上的责任感与敬业精神在这个年头很宝贵，如若把工作当做事业来做，即使成不了伟人但也不枉此生。在一般的岗位发挥一颗螺丝的作用，体现出自己的人生价值，简简洁单的生活。跟水打交道的人多少会了解水的哲学吧，包涵、无私而坚忍。三、个人感悟进入高校两年，不清晰自己能够做什么，这学期在图书馆借阅许多专业书，希望可以了解些自己的专业，希望可以面临选择时别那么盲目。我的忧患意识总给我增加许多苦恼，很期盼这次相识学习可以留下些获益匪浅的记忆。对专业的帮助更多的只是感性相识，大致知道了那些专业名词，那些建筑的样子，对以后要做的事情、要走的路或许也有帮助的。通过本次实习我的收获主要有四个方面：一是做足打算，有备
46、无患。参观过程中，事先做些学问储备会事半功倍。知道如何去获得学问而不是亦步亦趋紧紧随着人群的脚步，即使无法明白自己最想得到的也要努力把握方向。有了打算才能随时应对各类突发状况，处变不惊。二是举一反三，触类旁通。水利枢纽布置大致相同，节制闸，船闸，排涝闸，泵站等都大同小异，通过小小的城东泵站完全可以熟识此类水利设施，当然详细状况也要详细分析，在把握共性的基础上驾驭特性。对于其他学问学习，也应当如此，先把握住最本质概念再通过实例加以充溢完善。信息爆炸的时代使信息成为恐怖的垃圾，我们须要取舍与有效率的学习。三是勤思好问、求知若渴。实习过程中我们问了许多傻乎乎的问题，讲了不少外行话，但结果是我们收获了
47、许多课本无法诉说的学问。没有发问的实力就没有前进的方向，思索是外部学问内化的必经之路。提问得到的回答不足以满意求知欲时，我们应当自己深化下去不放过微小的不知道，在探究的过程中自己就不经意的壮实了。我们所知的恒久很少很少，书到用时方恨少，在黄金的年纪要多多涉猎，我们无法预料今日的偶然狩猎将在今后发挥怎样的作用。四是虚心学习，多走多看。水往低处流，不把自己的姿态放低怎么能接受别人的真知灼见。做倾听者而不是粗暴地打断别人的讲话。生活这本大书，丰富多彩，感性的相识可以指导理性的学习。我是个不愿太局限自己生活圈的人，虽然喜爱一个人静静的阅读可每次走出校内，心情总会放开许多。用一颗开放的心，睁开求知的双眼
48、，打开倾听的双耳，让生活的真真实切、点点滴滴充溢自己。四、对实习的一些思索为期半周的相识实习给我们供应一个特别好的机会，了解自己专业培育专业爱好，特别有意义。非常感谢学院老师和接待我们的工作人员，他们的付出给我们创建了很好的氛围使我们得到了许多言语不能表达的收获。对于实习总觉得有些不足，我们看的多听的多，动手的机会却几乎没有。倘如能有些模型，倘如能有些互动，我们应当不只是一些感性相识，动态的实物演示会激发我们的思索。特殊在看船闸的过程中，我就思索了船闸的运作原理，水位调控的手段等。表观的走马观花只能使相识实习停留在观光的地步，也不能彻底激发我们的爱好。实习前的打算过少，对要参观的对方没有概念，也不清晰到那里可以看到什么，应当看些什么，显得盲目了。老师对我们的启发还须要加强，相互间沟通也须要加深。同学间的协作没得到多少熬炼。以上是我对相识实习的一些想法，只是表达自己的所感所思，没有更多的目的。篇九：2017实习报告范文字 篇九光阴荏苒，时间飞逝，转瞬间到了实习结束的日子。从进公司实习到现在，我已经到公司近6个月了，感受颇多，收获颇多。期间，通过公司领导的关切和帮助，同事的指导，使我能够很快地了解公司的管理与运作程序，我了解了公司的发展概况，熟识了公司的流程和行业的基础学问，使我逐步学会如何从一