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1、宁波开发发有限公公司职位说明明书目录总经理职职务说明明书岗位名称称总经理岗位编号号所在部门门岗位定员员直接上级级董事会工资等级级一级直接下级级营销总监监、技术术品管部部经理、人力资资源部经经理、财财务部经经理、投投资管理理部经理理、办公公室主任任薪酬类型型所辖人员员岗位分析析日期20022年2月月本职：领领导制定定和实施施公司总总体战略略，完成成董事会会下达的的年度经经营目标标；领导导公司各各部门建建立健全全良好的的沟通渠渠道；负负责建设设高效的的组织团团队；管管理直接接所属部部门的工工作职责与工工作任务务：职责一职责表述述：制定定和实施施公司总总体战略略工作任务领导制定定公司的的发展战战略，
2、并并根据内内外部环环境变化化进行调调整组织实施施公司总总体战略略，发掘掘市场机机会，领领导创新新与变革革职责二职责表述述：制定定和实施施公司年年度经营营计划工作任务根据董事事会下达达的年度度经营目目标组织织制定、修改、实施公公司年度度经营计计划监督、控控制经营营计划的的实施过过程，并并对结果果负全面面责任组织实施施财务预预算方案案及利润润分配、使用方方案职责三职责表述述：建立立良好的的沟通渠渠道工作任务负责与董董事会保保持良好好沟通，定定期向董董事会汇汇报经营营战略和和计划执执行情况况、资金金运用情情况和盈盈亏情况况、机构构和人员员调配情情况及其其他重大大事宜领导建立立公司与与客户、供应商商、
3、合作作伙伴、上级主主管部门门、政府府机构、金融机机构、媒媒体等部部门间顺顺畅的沟沟通渠道道领导开展展公司的的社会公公共关系系活动，树树立良好好的企业业形象领导建立立公司内内部良好好的沟通通渠道，协协调各部部门关系系职责四职责表述述：建立立健全公公司统一一、高效效的组织织体系和和工作体体系工作任务主持、推推动关键键管理流流程和规规章制度度，及时时进行组组织和流流程的优优化调整整领导营造造企业文文化氛围围，塑造造和强化化公司价价值观职责五职责表述述：主持公公司日常常经营工工作工作任务负责公司司员工队队伍建设设，选拔拔中高层层管理人人员主持召开开总经理理办公会会，对重重大事项项进行决决策代表公司司参
4、加重重大业务务、外事事或其它它重要活活动负责处理理公司重重大突发发事件，并并及时向向董事会会汇报职责六职责表述述：领导人人力资源源部、财财务部、投资管管理部、办公室室等分管管部门开开展工作作领导建立立健全公公司人力力资源管管理制度度，组织织制定人人力资源源政策，审审批重大大人事决决策领导建立立健全公公司财务务、投资资管理制制度，组组织制定定财务政政策，审审批重大大财务支支出领导建立立健全行行政与后后勤管理理制度权力：公司重大大问题的的决策权权向董事会会提出公公司经营营目标的的建议权权对副总经经理、总总监的人人事任免免建议权权除公司副副总经理理、总监监外的人人事任免免权对公司各各项工作作的监控控
5、权对公司员员工奖惩惩的决定定权对下级之之间工作作争议的的裁决权权对所属下下级的管管理水平平、业务务水平和和业绩的的考核评评价权董事会预预算内的的财务审审批权工作协作作关系：内部协调调关系董事会，高高层管理理人员，公公司内各各部门外部协调调关系上级主管管部门、政府机机构、客客户、供供应商、合作伙伙伴、金金融机构构、媒体体等任职资格格：教育水平平大学本科科以上专业机电相关关专业或或管理相相关专业业培训经历历接受过职职业培训训，财务务、人事事、法律律知识培培训经验8年以上上工作经经验，55年以上上本行业业或相近近行业管管理经验验，2年年以上高高层管理理经验知识通晓企业业管理知知识具备技术术管理、财务
6、管管理、质质量管理理、法律律等方面面的知识识了解公司司经营产产品技术术知识技能技巧巧掌握等办办公软件件使用方方法，具具备基本本的网络络知识，具具备熟练练的英语语应用能能力个人素质质具有很强强的领导导能力、判断与与决策能能力、人人际能力力、沟通通能力、影响力力、计划划与执行行能力、客户服服务能力力其它：使用工具具/设备备计算机、一般办办公设备备（电话话、传真真机、打打印机、网络）及及通讯设设备工作环境境独立办公公室,经常出出差工作时间间特征经常需要要加班所需记录录文档战略规划划、年度度经营计计划、阶阶段性工工作报告告考核指标标：销售收入入、利润润额、市市场占有有率、应应收帐款款、重要要任务完完成
7、情况况预算控制制、关键键人员流流失率、全员劳劳动生产产率领导能力力、判断断与决策策能力、人际能能力、沟沟通能力力、影响响力、计计划与执执行能力力、客户户服务能能力备注：营销总监监职务说说明书岗位名称称营销总监监岗位编号号所在部门门岗位定员员直接上级级总经理工资等级级二级直接下级级运作支持持部、销销售部、成套部部、供应应部经理理薪酬类型型所辖人员员6个中层层岗位分析析日期20022年2月月本职：负负责组织织建立与与完善营营销网络络与供应应渠道，领领导实现现公司营营销目标标、供应应目标、质量目目标，建建立公司司品牌形形象职责与工工作任务务：职责一职责表述述：协助助总经理理，参与与公司经经营管理理与
8、决策策工作任务协助总经经理制定定公司发发展战略略负责组织织制定和和实施营营销发展展战略规规划，及及时了解解和监督督营销发发展战略略规划的的执行情情况，提提出修订订方案参与制定定公司年年度经营营计划和和预算方方案参与公司司重大财财务、人人事、业业务问题题的决策策掌握和了了解公司司内外动动态，及及时向总总经理反反映，并并提出建建议职责二职责表述述：领导导分管部部门制定定年度工工作计划划，完成成年度任任务目标标工作任务领导制定定各销售售部、运运作支持持部、供供应部、成套部部年度工工作计划划，并组组织实施施领导制定定分管部部门重要要任务阶阶段工作作计划，并并监督、协助实实施职责三职责表述述：领导导公司
9、产产品的市市场推广广工作，建建立公司司市场信信息系统统，制定定产品营营销组合合工作任务领导建立立市场信信息系统统组织制定定市场调调研及分分析的规规程，并并监督、协助实实施领导制定定产品，价价格、渠渠道网络络、市场场推广等等规划，并并监督实实施职责四职责表述述：领导导销售业业务工作作，完成成销售任任务工作任务领导建立立公司营营销网络络，参与与选择确确定各市市场区域域的代理理商领导制定定各区域域销售目目标与计计划，并并督促实实施，完完成销售售目标，确确保货款款回收领导制定定公司销销售政策策，并监监督实施施定期与重重要代理理商保持持良好沟沟通，维维护客户户关系职责五职责表述述：组织织领导业业务合同同
10、履行和和售后服服务工作作工作任务领导进出出口业务务所涉及及的储运运、单证证、出运运的整体体运作，参参与监督督、协调调全过程程领导公司司业务信信息统计计工作，确确保按时时上报相相关部门门领导代理理商、用用户售后后服务工工作，协协调售后后服务事事项参与协调调质量事事故解决决组织协调调公司配配额管理理，监督督配额的的申领、投标、调剂出出证的工工作职责六职责表述述：领导导建立公公司产品品的供应应体系工作任务领导制定定供应战战略，制制定公司司的年度度供应计计划并监监督实施施，领导重点点供应商商考察与与选择确确定供应应商领导制定定供应商商政策，监监督产品品供应质质量、价价格等政政策的执执行情况况领导建立立
11、供应数数据库建建设规划划，并督督促实施施领导监督督供应商商库存管管理的执执行情况况，进行行预付账账款的管管理职责七职责表述述：领导导公司成成套业务务开展，完完成成套套业务目目标工作任务领导建立立成套业业务代理理渠道网网络，及及时了解解和监督督业务情情况领导组织织对外投投标的工工作，及及时跟踪踪项目的的进展情情况领导监督督供应商商的合同同谈判工工作，参参与项目目合作伙伙伴的选选择和项项目的分分包及时了解解和监督督项目运运作管理理和售后后服务工工作职责八职责表述述：组织织和促进进新产品品立项和和可行性性分析，参参与新产产品开发发工作任务根据市场场情况提提出新产产品立项项建议，并并组织项项目可行行性
12、研究究协助新产产品开发发过程的的试制与与小批量量生产参与新产产品开发发项目小小组，进进行新产产品开发发评审组织推进进研发成成果的产产品化和和市场化化职责九职责表述述：参与与公司质质量管理理体系的的建立，保保证公司司产品和和服务的的质量要要求工作任务务协助公司司质量管管理体系系的建立立参与制定定公司有有关营销销、供应应、运作作质量管管理及服服务标准准，并监监督检查查实施情情况组织及时时反馈产产品质量量信息，协协助解决决重大质质量事故故职责十职责表述述：内部部组织的的建设和和管理工作任务负责分管管部门的的员工队队伍建设设，提出出和审核核对下属属各部门门的人员员调配、培训、考核意意见主持销售售、市场
13、场、运作作、供应应管理制制度的制制定，监监督检查查执行情情况负责协调调分管部部门内部部、分管管部门之之间、分分管部门门与公司司其它部部门间关关系，解解决争议议监督分管管部门的的工作目目标和经经费预算算的执行行情况，及及时给予予指导职责十一职责表述述：完成成总经理理交办的的其他工工作任务务权力：公司重大大人事、财务、业务决决策建议议权公司发展展战略、营销战战略建议议权权限内市市场推广广方案的的审批权权，重大大推广方方案的审审核权权限内销销售合同同、供应应合同审审批权，重重大销售售合同、供应合合同审核核权代理商、供应商商选择的的审核权权代理商、供应商商政策审审核权新产品开开发立项项审核权权和新产产
14、品开发发成果的的评审权权权限内的的财务审审批权对直接下下级人员员调配、奖惩的的建议权权和任免免的提名名权，考考核评价价权对所属下下级的工工作的监监督、检检查权对所属下下级的工工作争议议有裁决决权工作协作作关系：内部协调调关系总经理、下属各各部门经经理、技技术品管管部经理理、财务务部经理理、人力力资源部部经理、办公室室主任、投资管管理部经经理外部协调调关系国内外相相关政府府部门、行业协协会、代代理商、供应商商等任职资格格：教育水平平大学本科科以上专业机电或经经济、管管理等相相关专业业培训经历历工商管理理类培训训，人际际关系能能力培训训，外贸贸业务知知识培训训，生产产管理培培训经验5年以上上国际营
15、营销工作作经验，33年以上上管理工工作经验验知识精通国际际贸易业业务知识识，通晓晓公司所所经营产产品及成成套业务务国内外外行业动动态，掌掌握市场场营销相相关知识识， 具具备财务务管理、法律、质量管管理、生生产管理理等方面面的知识识，了解解公司所所经营产产品技术术知识和和成套业业务运作作环节技能技巧巧熟练使用用自动化化办公软软件，精精通英语语，粗通通一至两两门其它它外语。个人素质质具有很强强的领导导能力、判断与与决策能能力、人人际能力力、沟通通能力、影响力力、计划划与执行行能力、谈判能能力其它：使用工具具/设备备计算机、一般办办公设备备（电话话、传真真机、打打印机、网络）、通讯设设备工作环境境独
16、立办公公室，经经常需出出差工作时间间特征工作时间间不确定定，经常常需要加加班所需记录录文档年度营销销规划、供应规规划与总总结考核指标标：销售收入入、市场场占有率率、利润润率、应应收帐款款拖欠天天数及坏坏帐率、产品合合格率、客户满满意度、供应商商培养目目标完成成情况、重要任任务完成成情况下属部门门预算控控制情况况、关键键人员流流失率、下属行行为管理理技术、管管理等部部门合作作满意度度领导能力力、判断断与决策策能力、人际能能力、沟沟通能力力、影响响力、计计划与执执行能力力、谈判判能力、专业知知识及技技能备注管理总监监职务说说明书（备备用）岗位名称称管理总监监岗位编号号所在部门门岗位定员员直接上级级
17、总经理工资等级级二级直接下级级办公室主主任、人人力资源源部经理理、财务务部经理理薪酬类型型所辖人员员3个中层层岗位分析析日期20022年2月月本职：全全面负责责公司内内、外的的各种辅辅助性支支持工作作职责与工工作任务务：职责一职责表述述：协助助总经理理，参与与公司经经营管理理与决策策工作任务协助总经经理组织织制定公公司发展展战略规规划，组组织并参参与公司司人力资资源、财财务、行行政等职职能战略略的制定定组织并参参与制定定公司年年度经营营计划、预算方方案负责监督督公司战战略规划划的实施施过程，随随时关注注内外变变化，提提出战略略调整方方案参与公司司财务、人事、行政、业务等等重大问问题的决决策向管
18、理高高层和总总经理提提供各种种财务、人力资资源、行行政管理理及外部部政策等等各方面面信息，为为高层决决策提供供依据和和建议职责二职责表述述：领导导制定企企业行政政、财务务、人力力资源、企业规规划等工工作的工工作计划划，实现现工作目目标工作任务领导分管管部门制制定年度度工作计计划，并并组织实实施组织制定定分管部部门重大大任务阶阶段工作作计划，并并监督实实施职责三职责表述述：负责责公司的的内部管管理系统统正常运运行工作任务领导制定定完善的的公司管管理制度度体系，建建立完善善的内部部文书、档案管管理体系系负责督促促、检查查各部门门工作计计划完成成情况与与总经理理办公会会决议执执行情况况负责组织织监督
19、、检查公公司管理理制度落落实情况况，维护护办公秩秩序负责组织织公司对对外形象象宣传，代代表公司司与外界界有关部部门和机机构保持持良好公公共关系系负责组织织公司重重要会议议、重大大活动的的筹备工工作；接接待公司司重要来来访客人人负责公司司内部企企业文化化建设工工作职责四职责表述述：领导导公司行行政事务务工作，保保障后勤勤支持工作任务负责组织织公司保保卫、消消防工作作，确保保公司财财产安全全负责组织织固定资资产、办办公设施施、办公公用品管管理与维维护，保保证办公公条件，支支持公司司经营管管理活动动负责组织织公司办办公环境境的建设设与维护护负责组织织公司车车辆管理理，满足足经营管管理活动动中用车车需
20、求职责五职责表述述： 领领导人力力资源管管理工作作的实施施，为企企业发展展提供充充足的人人才供给给和良好好的人才才环境工作任务领导和督督促人力力资源部部开展招招聘、培培训、考考核舆奖奖惩、薪薪酬、制制度建设设等工作作参与公司司重大的的人力资资源调整整，发掘掘、培养养管理骨骨干和业业务骨干干职责六职责表述述：领导开开展公司司的会计计核算、财务管管理、对对外投资资和内部部审计工作任务组织实施施公司财财务预决决算，核核算、监监督和控控制各部部门及公公司总的的成本支支出负责根据据公司业业务发展展合理筹筹措资金金，为业业务发展展提供资资金保障障的同时时提高资资金的运运作效益益负责公司司的投资资机会寻寻找
21、、可可行性分分析和操操作领导展开开对各部部门和下下属企业业的审计计工作，提提高公司司的运作作效率，降降低公司司运作风风险职责七职责表述述：负责分分管部门门的组织织管理工工作工作任务负责分管管部门的的员工队队伍建设设，提出出和审核核对下属属各部门门的人员员调配、培训、考核意意见主持行政政、人力力资源、财务等等系统管管理制度度的制定定，检查查执行情情况负责协调调分管部部门内部部、分管管部门之之间、分分管部门门与公司司其它部部门间关关系，解解决争议议监督分管管部门的的工作目目标和经经费预算算的执行行情况，及及时给予予指导职责八职责表述述：完成总总经理交交办的其其他工作作任务权力：公司重大大决策建建议
22、权在董事长长授意下下，代表表公司参参加外事事活动权权对公司各各项管理理制度和和规范执执行情况况的检查查权对各部门门工作计计划执行行情况的的检查权权对各部门门防火安安全与保保卫隐患患有限期期整改权权对员工的的人事裁裁决权和和对管理理层的人人事裁决决建议权权对各部门门管理制制度和运运作效率率的监督督审核权权对各部门门预算执执行监督督权权限内的的财务审审批权有对直接接下级人人员调配配、奖惩惩的建议议权和任任免的提提名权，考考核评价价权对所属下下级的工工作有监监督、检检查权对所属下下级的工工作争议议有裁决决权工作协作作关系：内部协调调关系高层管理理人员、各部门门外部协调调关系媒体、相相关政府府部门、上
23、级主主管部门门等任职资格格：教育水平平大学本科科以上专业企业管理理相关专专业培训经历历企业管理理、人力力资源管管理、财财务管理理培训经验6年以上上工作经经验，44年以上上管理经经验，在在部门经经理岗位位工作22年以上上知识通晓企业业行政管管理、战战略管理理知识具备财务务管理、法律、证券等等方面的的知识技能技巧巧掌握自动动化办公公软件的的使用方方法，具具备基本本的网络络知识，具具备一定定的英语语应用能能力个人素质质具有很强强的领导导能力、判断与与决策能能力、人人际能力力、沟通通能力、影响力力、计划划与执行行能力其它：使用工具具/设备备计算机、一般办办公设备备（电话话、传真真机、打打印机、网络）、
24、通讯设设备工作环境境独立办公公室工作时间间特征正常工作作时间，偶偶尔需要要加班所需记录录文档工作计划划、工作作总结考核指标标：制度建设设完善性性、公司司网站内内容的更更新频率率、公司司在媒体体上报道道的次数数、公司司网络运运行的稳稳定性、公司环环境卫生生状况、公司安安全情况况、员工工满意度度、资金金供应及及时率、预算执执行效果果、对外外投资回回报率、公司业业务骨干干和管理理骨干培培养情况况、关键键人才引引进情况况、重要要任务完完成情况况预算控制制情况、下属行行为管理理、关键键人员流流失率部门合作作满意度度领导能力力、判断断与决策策能力、人际能能力、沟沟通能力力、影响响力、计计划与执执行能力力、
25、专业业知识及及技能技术总监监职务说说明书（备备用）岗位名称称技术总监监岗位编号号所在部门门岗位定员员直接上级级总经理工资等级级二级直接下级级技术开发发部、品品管部薪酬类型型所辖人员员岗位分析析日期20022年2月月本职：负负责组织织和领导导公司的的产品开开发、技技术改良良，建立立公司质质量管理理体系并并组织实实施，确确保公司司产品开开发满足足市场需需求，并并保证公公司产品品达到目目标质量量水平职责与工工作任务务：职责一职责表述述：协助助总经理理，参与与公司经经营管理理与决策策工作任务协助总经经理制定定公司发发展战略略负责组织织制定和和实施技技术开发发战略规规划，及及时了解解和监督督技术开开发战
26、略略规划的的执行情情况，提提出修订订方案负责组织织制定和和实施质质量管理理体系标标准，及及时了解解和监督督质量管管理体系系的执行行情况，提提出修订订方案参与制定定公司年年度经营营计划和和预算方方案参与公司司重大财财务、人人事、业业务问题题的决策策掌握和了了解公司司内外动动态，及及时向总总经理反反映，并并提出建建议职责二职责表述述：领导导分管部部门制定定年度工工作计划划，完成成年度任任务目标标工作任务领导制定定技术开开发部、品管部部年度工工作计划划，并组组织实施施领导制定定分管部部门重要要任务阶阶段工作作计划，并并监督、协助实实施职责三职责表述述：领导导公司技技术开发发工作，建建立公司司技术开开
27、发信息息系统工作任务组织制定定技术开开发管理理规程、技术标标准，并并负责监监督、协协助实施施领导组织织新产品品开发、产品改改良规划划工作，并并负责监督督实施领导组织织技术创创新规划划工作，并并负责监督督实施领导建立立技术开开发信息息系统职责四职责表述述：领导导建立公公司质量量管理体体系，实实施产品品质量检检查与监监控工作任务领导建立立公司系系统化质质量管理理体系，并并负责组组织贯彻彻领导建立立公司规规范化的的产品质质量检验验标准文文件，并并负责组组织实施施领导制定定公司的的产品质质检标准准，组织织公司产产品质检检工作，保保证公司司产品质质量领导建立立质量管管理信息息系统，建建立规范范的质量量管
28、理数数据库领导公司司重大质质量事故故的鉴定定并参与与处理工工作职责五职责表述述：组织织销售的的技术支支持工作作工作任务组织参与与客户培培训，解解决合同同履行过过程中和和售后维维护中的的技术问问题组织客户户投诉中中的技术术、质量量问题解解决组织参与与成套部部项目投投标的技技术支持持工作职责六职责表述述：内部部组织的的建设和和管理工作任务负责分管管部门的的员工队队伍建设设，提出出和审核核对下属属各部门门的人员员调配、培训、考核意意见负责协调调分管部部门内部部、分管管部门之之间、分分管部门门与公司司其它部部门间关关系，解解决争议议监督分管管部门的的工作目目标和经经费预算算的执行行情况，及及时给予予指
29、导职责七职责表述述：完成成总经理理交办的的其他工工作任务务权力：公司重大大人事、财务、业务决决策建议议权公司发展展战略、技术开开发战略略和质量量管理战战略建议议权权限内技技术开发发方案的的审批权权，重大大技术开开发方案案的审核核权权限内公公司质量量管理标标准的审审批权，重重大质量量事件的的裁决建建议权新产品开开发可行行性研究究的审核核权和新新产品开开发成果果的组织织评审权权权限内的的财务审审批权对直接下下级人员员调配、奖惩的的建议权权和任免免的提名名权，考考核评价价权对所属下下级的工工作的监监督、检检查权对所属下下级的工工作争议议有裁决决权工作协作作关系：内部协调调关系总经理、下属各各部门经经
30、理、运运作支持持部、市市场经理理、供应应管理部部、财务务部经理理、人力力资源部部经理、办公室室主任、投资管管理部经经理外部协调调关系国内外相相关政府府部门、行业协协会、高高等院校校、对口口研究机机构等任职资格格：教育水平平大学本科科以上专业机械、电电气等相相关专业业培训经历历技术管理理、质量量管理体体系等方方面的知知识培训训经验8年以上上工作经经验，55年以上上产品开开发经验验，3年年以上部部门管理理经验知识通晓产品品开发项项目管理理技术和和机电产产品研发发技术，掌掌握机电电产品的的市场特特点和生生产过程程，具备备企业管管理、质质量管理理体系、法律等等方面的的知识技能技巧巧掌握自动动化办公公软
31、件的的使用方方法，具具备基本本的网络络知识，具具备良好好的英语语应用能能力个人素质质具有很强强的领导导能力、判断与与决策能能力、人人际能力力、沟通通能力、影响力力、计划划与执行行能力、谈判能能力其它：使用工具具/设备备计算机、一般办办公设备备（电话话、传真真机、打打印机、网络）、通讯设设备工作环境境独立办公公室工作时间间特征正常工作作时间，偶偶尔需要要加班所需记录录文档年度技术术开发规规划、质质量管理理体系规规划与总总结考核指标标：新产品开开发任务务完成情情况、新新产品的的商品化化率、新新产品盈盈利率、技术文文档完整整性；公公司质量量管理体体系、产产品质量量检验标标准的完完善程度度；出厂厂产品
32、合合格率、产品退退货率、产品质质量投诉诉次数、质量文文档完整整性；由由产品改改进所导导致的产产品成本本节约；重大任任务完成成情况费用控制制情况、下属行行为管理理、关键键人员流流失率、制度建建设完善善性市场、供供应、管管理等部部门合作作满意度度领导能力力、判断断与决策策能力、人际能能力、沟沟通能力力、影响响力、计计划与执执行能力力、谈判判能力、专业知知识及技技能备注区域销售售部销售部经经理职务务说明书书岗位名称称销售部经经理岗位编号号所在部门门销售部岗位定员员直接上级级营销总监监工资等级级三级直接下级级业务员薪酬类型型所辖人员员岗位分析析日期20022年2月月本职：领领导本销销售区域域内市场场开
33、发与与管理工工作，完完成销售售任务目目标，深深入了解解市场状状况，建建立长期期代理商商关系，树树立公司司品牌形形象职责与工工作任务务：职责一职责表述述：协助助营销总总监制定定营销战战略规划划，为重重大营销销决策提提供建议议和信息息支持工作任务根据公司司营销战战略组织织制定本本区域市市场销售售的年度度规划协助搜集集国内外外相关行行业政策策、竞争争对手信信息、客客户信息息等，分分析市场场发展趋趋势定期、准准确向营营销总监监和相关关部门提提供有关关销售情情况、费费用控制制、应收收帐款等等反映公公司销售售工作现现状的信信息，为为公司重重大决策策提供信信息支持持职责二职责表述述：领导导部门员员工完成成市
34、场调调研、市市场开发发、市场场推广、销售、客户服服务等工工作工作任务根据年度度销售目目标，制制定本部部门工作作计划和和预算，并并组织执执行组织市场场开发工工作，执执行公司司渠道政政策，完完成部门门的销售售目标根据本销销售区域域特点，提提出市场场推广方方案建议议，协助助实施市市场调研研、市场场推广工工作组织客户户管理工工作，负负责维持持重要客客户，与与客户保保持良好好关系负责审核核产品报报价，参参与合同同谈判、合同签签订等工工作组织本销销售区域域客户需需求预测测，提出出预生产产申请协调客户户培训、退换货货等售后后服务工工作领导部门门成员及及时回收收货款、清收超超期应收收帐款，协协助财务务部门完完
35、成结算算工作职责三职责表述述：参与与公司产产品创新新工作任务根据本地地区市场场特点，提提出产品品改进、新产品品开发建建议参与新产产品市场场推广，组组织新产产品销售售职责四职责表述述：负责责销售部部内部的的组织管管理工作任务负责本部部门员工工队伍建建设，提提出对下下属人员员的调配配、培训训、考核核意见参与销售售管理制制度的制制定，检检查本部部门执行行情况负责协调调下属业业务员之之间、本本部门与与相关部部门之间间关系监督分管管部门的的工作目目标和经经费预算算的执行行情况，及及时给予予指导职责五职责表述述：完成成营销总总监交办办的其他他任务权力：区域营销销规划建建议权市场推广广方案建建议权权限内销销
36、售合同同审批权权，重大大销售合合同、供供应合同同审核权权代理商选选择的建建议权公司销售售政策建建议权新产品开开发建议议权权限内的的财务审审批权对直接下下级人员员调配、奖惩的的建议权权和任免免的提名名权，考考核评价价权对所属下下级的工工作的监监督、检检查权对所属下下级的工工作争议议有裁决决权教育水平平大学本科科以上专业机电相关关专业或或经济、管理相相关专业业培训经历历市场营销销管理、销售管管理、公公共关系系、推销销技巧培培训经验3年以上上工作经经历，11年以上上本行业业或相近近行业销销售管理理经验知识通晓国际际贸易业业务知识识，掌握握公司所所经营产产品国内内外行业业动态，掌掌握市场场营销相相关知
37、识识， 具具备财务务管理、法律等等方面的的知识，了了解公司司所经营营产品技技术知识识技能技巧巧熟练使用用等办公公软件，具具备网络络知识；熟练的的英语应应用能力力，粗通通一门其其它外语语个人素质质具有很强强的领导导能力、判断与与决策能能力、人人际能力力、沟通通能力、影响力力、计划划与执行行能力、客户服服务能力力其它：使用工具具/设备备计算机、一般办办公设备备（电话话、传真真机、打打印机、网络）、通讯设设备工作环境境办公场所所、各市市场区域域工作时间间特征经常需要要加班，无无明显节节假日所需记录录文档通知、销销售统计计或销售售分析报报告、客客户档案案、工作作总结、合同等等考核指标标：销售收入入、利
38、润润率、市市场占有有率、应应收帐款款拖欠天天数及坏坏帐率、客户满满意度、预生产产需求预预测准确确性、重重要任务务完成情情况预算控制制情况、下属员员工行为为管理、关键人人员流失失率部门合作作满意度度领导能力力、判断断与决策策能力、人际能能力、沟沟通能力力、影响响力、计计划与执执行能力力、客户户服务能能力、专专业知识识及技能能备注销售部业业务员职职务说明明书岗位名称称业务员岗位编号号所在部门门销售部岗位定员员直接上级级销售经理理工资等级级直接下级级薪酬类型型所辖人员员岗位分析析日期20022年2月月本职：进进行市场场开发，签签订销售售合同；跟踪订订单，对对客户进进行售后后服务职责与工工作任务务：职
39、责一职责表述述：协助助销售区区域经理理制订销销售计划划工作任务协助销售售经理制制订本部部门年度度销售计计划，制制定个人人年度销销售计划划收集和分分析本销销售区域域销售信信息，为为公司决决策提供供参考意意见职责二职责表述述：负责责寻找代代理商，进进行销售售区域市市场代理理商开发发与维护护工作任务负责寻找找和了解解代理商商信息，对对代理商商提出评评价意见见，负责责拟订代代理商合合作协议议负责持续续掌握代代理商情情况，保保持代理理商关系系，做好好代理商商与公司司间信息息沟通负责根据据公司销销售政策策提出本本区域内内代理商商政策建建议，并并监督代代理商实实施公司司销售政政策职责三职责表述述：负责责销售
40、工工作，完完成销售售目标工作任务负责向代代理商传传达公司司产品信信息、企企业文化化与销售售政策积极争取取代理商商订单，完完成销售售目标负责组织织和参与与对代理理商商务务谈判，拟拟订销售售合同负责协调调销售合合同履行行中与代代理商接接洽，促促进货款款回收职责四职责表述述：负责责对销售售市场的的信息收收集工作任务负责协调调代理商商定期收收集市场场信息负责定期期走访市市场，亲亲自了解解相关国国家政策策、市场场用户、竞争对对手、渠渠道等信信息负责寻找找多种渠渠道，获获得销售售市场相相关信息息职责五职责表述述：负责责销售区区域市场场推广工工作工作任务针对本销销售区域域特点，提提出市场场推广建建议根据公司
41、司市场推推广方案案，负责责协调和和参与本本销售区区域内实实施，并并进行评评价数据据收集职责六职责表述述：协助助产品创创新工作作工作任务针对本市市场特点点，提出出新产品品开发建建议协助新产产品开发发中的产产品试销销与市场场推广工工作，做做好信息息反馈职责七职责表述述：参与与售后服服务工作作工作任务负责参与与协调代代理商退退换货负责参与与质量问问题分析析，协调调回收或或检查代代理商退退换货物物原件负责组织织对代理理商技术术培训，实实施简单单技术培培训 职责八职责表述述：完成成销售部部经理交交办的其其他工作作任务权力：经理授权权范围内内的合同同签订权权客户服务务条款的的建议权权新产品开开发建议议权推
42、广方案案的建议议权工作协作作关系：内部协调调关系销售部经经理、运运作支持持部、财财务部、技术品品管部等等外部协调调关系代理商、销售区区域内相相关政府府机构、行业协协会等任职资格格：教育水平平大学专科科以上专业机电相关关专业或或营销管管理相关关专业培训经历历市场营销销管理、销售管管理、公公共关系系、推销销技巧培培训经验2年以上上工作经经验，11年以上上本行业业或相近近行业营营销或管管理经历历知识通晓国际际贸易业业务知识识，掌握握市场营营销相关关知识， 具备财财务管理理、法律律等方面面的知识识，了解解公司所所经营产产品技术术知识技能技巧巧熟练使用用等办公公软件，具具备基本本的网络络知识，具具备熟练
43、练的英语语应用能能力个人素质质具有一定定的判断断与决策策能力、人际能能力、沟沟通能力力、计划划与执行行能力、客户服服务能力力其它：使用工具具/设备备计算机、一般办办公设备备（电话话、传真真机、打打印机、网络）、通讯设设备工作环境境办公场所所、各市市场区域域工作时间间特征经常需要要加班所需记录录文档汇报文件件或报告告、总结结等考核指标标：销售金额额、利润润率、市市场占有有率、客客户满意意度、应应收帐款款拖欠天天数及坏坏帐率、重要任任务完成成情况考勤、服服从安排排、遵守守制度判断与决决策能力力、人际际能力、沟通能能力、计计划与执执行能力力、客户户服务能能力、专专业知识识及技能能备注：销售部辅辅助业务务员职务务说明书书岗位名称称辅助业务务员岗位编号号所在部门门销售部岗位定员员直接上级级销售经理理工资等级级八级直接下级级薪酬类型型所辖人员员岗位分析析日期20022年2月月本职：辅辅助部门门人员进进行市场场开发，跟跟踪