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1、坦诚沟通精诚合作经销商座谈会讲话稿坦诚沟通 精诚合作经销商座谈会讲话稿各位经销商朋友：大家好！岁月如梭，商海无涯。转眼即将度过不平凡的2022年。自_月_日召开第一季度座谈会以来，已有多月未能与各位相聚座谈。今天，借公司总部旗舰店开业之际，邀请大家来坐坐。在这里，我代表公司对各位的光临表示热烈的欢送。春华秋实，商路漫漫。面对充满挑战的2022年，我们非常有必要再次相聚一起，共商事业开展大计。今天的会议虽然是短暂的相聚，却包含着丰富的主题。照明行业已进入竞争惨烈的微利时代，尽管_曾经有过自己的创业激情和成功喜悦，但今天面对群雄并起的产业竞争格局，迫使我们不得不共同深思：_的明天在哪里？_的新目的
2、在哪里？_还能走多远？_的市场和渠道该如何整合？_的品牌与核心竞争力该怎样重塑和打造？很多的问题，必须需要_和各位经销商朋友一起来解决。同时，我们也深切地感觉到这些问题很有交流和研讨的必要！在希望与困难共存的关键时刻，我们非常需要各位经销商朋友一如既往的支持、理解与鼓励，更希望大家的真诚建议和深度讨论。因此，我真诚地希望各位经销商朋友在接下来的座谈中畅所欲言，提出珍贵意见，让_和大家一起成长，一起开展。作为_企业的经营者，我借本次难得相聚座谈的时机，和大家坦诚沟通，就相关事宜谈谈自己的一些看法和认识。一、关于_的决心和态度_从创业开展到今天，已经走过了艰辛、漫长、不平凡的YY年。应该说，过去的
3、YY年是创业开展的YY年，也是机遇和困难并存的YY年。在座的许多经销商朋友，都和我们一起成为_开展道路上的参与者、见证人。我们默默耕耘，勤劳本分，从无到有，从小到大，一步一个脚印，走到今天。_虽然之前有失误，也走了一些弯路，但已下定决心，我们不会回避出现的问题。一个企业只有不断的发现问题、解决问题，才能得到更好的开展。显然，与比我们规模大的同行，特别是一批后起之秀相比，我们必须在产品、技术、品牌、营销、市场、渠道等方面重新整合企业核心竞争力，把_从消费型企业真正晋级转型为市场效劳型品牌企业，这是市场给我们的时机，也是_开展必经之路！当今企业竞争，不进那么退。身为经营者，本人深感责任重大，大家把
4、自己人生中最美妙的光阴陪同_一路走来，我和公司同仁有责任，为大家提供一个更为广阔的事业平台。其实，_如今正面临着第三次创业的“拐点”，我们发现了自身的缺乏，也看到了将来开展的希望和目的所在。我与公司已做好第三次创业的回归心态，并将2022年定为“迎接挑战、自我加压、改革创新、晋级开展”的一年。我们必须迎接挑战，唯有如此，才能破浪前行，否那么只会原地踏步，不进步就是退步；我们必须自我加压，在压力下激发动力，苦练内功，激发再次创业的激情；我们必须改革创新，企业的生命力是由创新力决定的；我们必须晋级开展，开展才是硬道理，开展永远跟着梦想走，没有开展的事业是没有价值和不能长久的！_将来的开展一定是全方
5、位的开展。我们已下定决心，确定创新变革和开展之路，并正在施行落实一系列动作，这是有目共睹的，各位可以深切地感受到。二、关于经销商的决心和态度各位经销商朋友与_同舟共济合作多年，既体验了商海的艰辛与快乐，也增长了财富。在这里感谢各位多年来一直与_并肩同行的同时，有些缺乏之处我也坦诚地给各位指出，这些缺乏之处主要表如今决心和态度上。我不否认各位对_的忠诚合作，但有少局部商家在行动上却出现决心的动摇和态度的模糊。有些经销商喜欢评论，做旁观者，以观望的态度来看一步走一步；如此种种，带来极大的不良风气和影响。有删减不可否认，_在对各位的支持和配合上确实也存在缺乏，但时机与问题同在。有人在时机里找问题，有
6、人在问题里找时机。各位与其在观望中等待奇迹，不如主动迎难而上创造奇迹。厂家和商家两者应该是平等合作，风雨同行，而非脚踏多船，见利思迁。_品牌的两个支点是产品开发和市场拓展，厂家和商家是一条船上的伙伴。_品牌能走多远看与谁同行，常青的品牌希望在于厂家和商家是否同心同德，是否有共同的梦想将事业共同做大、做强。我们必须打破小富即安的思维，要改变，要行动。_下决心，商家也要下决心。不能观望，不要评论，不要光说不做，双方的合作要由松散型的生意关系变成严密型的战略关系，由生意转向为事业。各位经销商朋友要从卖产品到做市场再到做品牌，从夫妻档到现代管理运营，从简单销售到整合品牌营销等去大胆探究、晋级提升，把与
7、_合作当成长久的事业去开展。我们要以100%的热情来行动，同舟共济。双方唇齿相依，要珍惜拥有。共同的事业必须大家共同出力，而不是_在动，你们在观望。假如你总是在观望，不进那么退，总有一天你会被那些积极行动的人取代。有删减今天，开这个座谈会的目的，就是希望大家坦诚沟通，在讲友情的同时更要讲原那么。我们一起共同面对问题，共同讨论解决问题的方法，以更好、更稳健的开展我们的事业。虽然，如今厂家与商家之间的选择是双向的，自由度也很大。但就是因为这样，我们更要有负责的精神。_会对各位合作伙伴负责，我坚信各位也会对_负责。_能否开展的更好，要靠团队的力量，团结一心才能走的更远！信任带来责任。风雨YY年，长相
8、知不相疑，_有责任带着志同道合的伙伴继续走下去！三、关于危机意识有删减如今，_面临着变革创新、晋级转型的关键时期。回望过去，我们有理由为自己的成长感到快乐，也为大家共同成长、不离不弃而感动；考虑将来，我们坚决自己决心的同时，也应冷静地反思我们的缺乏和弱点。我们应清醒地看到，政策的执行、产品的开发、市场的优化管理、前后台的衔接、市场一线的快速响应、效劳的质量等仍需我们不断提升，这已经在一定程度上束缚了我们新的开展。为此，我们必须变革创新，我们的经营理念、政策策略、品牌战略、市场渠道、产品供给、管理执行、沟通效劳等都会随之进展更新和晋级。这对_企业，对我本人，对各位都是一个时机，也是一个重大挑战。
9、一个企业的良性开展，需要众多的伙伴共同承当不同的责任，我们将面临更多意想不到的机遇、危机和困难。假如我们不思进取，吃老本、甘于现状，那么，_这艘船是难于破浪前进的。在_企业YY年成长之路上，我们也见证了许多同行企业成败的事实，有些企业因各种原因此衰弱或消亡。而_仍然坚强地生存着，这是_引以自豪的事业。但_的明天能否更灿烂，道路能否更宽广，就像国际歌中唱的“从来就没有什么救世主，也不靠神仙皇帝，要创造人类的历史，全靠我们自己”。我们必须认识到，将来的路还很漫长，机遇与挑战永远并存。在将来的竞争中，我们在把过去的成功因素继续重复放大的同时，还需要改变一切不适应市场开展趋势的经营观念与行为习惯，进一
10、步激发团队的激情与组织的活力，充分发挥我们的创新才能，不断超越自我，创造一种蓬勃开展的动力之，快速提升_的整体竞争才能。四、关于将来开展的一些考虑成功不是因为快，而是因为有步骤。_在变革开展中必须明确自身特点与定位，做出适应自己开展步骤的战略规划和市场布局，不图外表热闹，以免出现昙花一现的“短期发疯”现象。接下来，_在原有的根底上将加大品牌个性化的塑造，以市场为导向，准确捕捉消费需求，为客户提供最优质的效劳，以多种方法鼓励大家的斗志，提升市场营销才能，降低风险，到达共享双赢的最终目的。为此，_将在“迎接挑战、自我加压、改革创新、晋级开展”的2022年围绕以下主要工作来苦练内功，稳步前行。删去1
11、000余字以上是我就合作中的相关问题、将来开展的相关思路等，跟各位做了坦诚的简要沟通。如有不妥之处，请各位在接下来的座谈中坦诚交流、予以指正。总之，我们厂家和商家之间要互谅互信、互帮互助，共同做好品牌推广和市场开拓工作，共享品牌和市场资，共同抵御来自竞争的压力和市场的冲击。我们要在合作的根底上求创新，在创新的根底上求开展，在开展的根底上求共赢。只有做好了这些，_和各位才能携手成长，共同打造有影响力、有朝气的品牌。 照明行业是一个充满朝阳的竞争型产业，竞争的速度和淘汰的速度每年都在加快，厂家和商家要么赶着去吃午餐，要么被人当晚餐吃掉，何去何从？命运掌握在我们自己手中。“目的决定作为，思路决定出路，行动决定财富！” _开展之路，可以重头再来，我们已坚决走上第三次创业的路程，“心假设在梦就在，看成败人生豪迈，只不过是重头再来”。我们有信心也有才能令_品牌重振雄风。我再次表白，_必胜的信心已定。我坚信：_开展之路会越走越宽广，越走越灿烂！我和我的经营团队对_充满信心，对各位也充满信心！_珍惜与各位共同走过的艰辛难忘的商旅之路，将来的事业成就应该由我们共同分享！让我们以高度的责任感和事业心，为共同的目的，坦诚沟通、精诚合作！让我们为_品牌及共同事业的辉煌将来祝福！ 同时，也为各位身体安康、家庭幸福、事业成功祝福！再次感谢各位在百忙中参加今天的会议。谢谢大家！第 9 页 共 9 页