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1、九龙城店店铺推广广策划第一部分分 全面面开花的的厦门商商圈格局局20000年以后后，厦门门的商圈圈格局开开始走向向多元化化发展。从从最早一一枝独秀秀的中山山路商圈圈，发展展到如今今以中山山路、SSM、火火车站-富山-文灶、禾祥西为代表的多元化商圈格局，整个城市的商业发展呈现一片繁荣现象，出现了象沃尔玛世贸店、好又多富山店、国美龙门店等单体销售额名列全国前茅的明星店，令业内人士对厦门这座中等规模城市的消费能力惊叹不已。资料显示示，20006年年，厦门门全市实实现社会会消费品品零售总总额达3314.94亿亿元，比比上年增增长155.8%，连续多多年保持持两位数数以上的的增长，体现了厦门这座城市对商
2、业的强大消化能力。第二部分分 是什什么在支支撑厦门门商业快快速发展展在国内来来看，象象厦门这这种规模模的城市市，商业业却如此此发达，是是极为罕罕见的。当然，这得益于中国经济的持续快速增长的宏观环境。具体而言，厦门的商业发展有其得天独厚的优越条件，归纳如下：l 厦门经济济多年来来稳定快快速发展展，带动动了居民民消费能能力的不不断上扬扬。据厦厦门政府府公报数数据，220066年厦门门全市城城镇居民民人均可可支配收收入达到到185513元元，增长长12.9%；全年城城镇居民民人均消消费支出出141162元元，比上上年增长长19.5%。居民收收入水平平的不断断提高导致致居民购购买力的的不断提升升，直接
3、接推动了了商业消消费的发发展。l 厦门是闽闽南的中中心城市市，其商商业可以以辐射到到整个闽闽南乃至至闽西。广阔的腹地支撑着厦门商业的发展。l 闽南地区区是福建建经济最最发达的的区域，也也是中国国经济最最发达的的区域之之一，产产业结构构完整，商商贾兴盛盛，富人人如云，这这也是厦厦门商业业的利好好条件。l 厦门历史史上曾经经是五口口通商的的五个城城市之一一，具有有适合现代代商业生生存的土壤与背背景。l 厦门是国国内外著著名旅游游城市，旅游经济的发达对商业的带动作用非常显著。l 厦门的服服务业相相对发达达，整个个第三产产业发展展势头迅猛猛，有利利于商业业的迅速速发展。通过以上上分析，可可以很清清楚地
4、看看出厦门门商业发发展绝非非偶然，而而是有其其内在的的因素支支撑。所所以，厦厦门商业业属于健健康稳定定发展的的正常型型态。第三部分分 厦门门商业 方兴未未艾根据厦门门政府公公报显示示，20006年年，厦门门三类产产业比例例为1.6554.00444.4，如下所所示：1.6%44.4%54%可以看出出，厦门门第三产产业占全全市GDDP比重重为444.4%，而同样的的数据北北京为667.88%，发发达国家家则高达达70%。通过对比比，我们们可以得得出结论论：厦门第三三产业还还有很大大的发展展空间。而而商业作作为第三三产业的的重要组组成部分分，其提提升空间间也是同同样的广广阔。厦门商业业群雄逐逐鹿，
5、正正是方兴兴未艾。第四部分分 九龙龙城项目目分析一、优势势1.地段段优越九龙城位位于文灶灶商圈的的核心位位置，正正对厦禾禾路繁华华地段，背背靠禾祥祥东发达达的餐饮饮商圈。该区域交通便利，车流量、人流量大，商业较为发达，市场成熟无须再培育。从商业型型态看，文文灶商圈圈以酒店店、娱乐乐业、餐餐饮业为为大宗，并且发展层次较高，在厦门同行中占有一席之地。2.店面面超值店铺面积积从500平方到到2800平方不不等，挑挑高4.8米，买买一层用用两层；部分挑挑高8.8米，买买一层用用三层。对客户而言极为超值。总结最大大优势：店铺处处于成熟熟的商圈圈。二、劣势势1.一层层的绿地屏障障临街店铺铺前面的的绿地设设
6、计，使使店面与与人行道道隔离开开来，构构成一个个弧形地带带，不符符合人们们逛街的的习惯，直直接限制制了店铺铺的人气气。2.负一一层的高高低屏障障负一层店店面位于于人行道道旁的凹凹陷地带带，由台台阶与人人行道的的路面相相连。行行人必须须上下台台阶才可可进到店店里，极极不方便便，由此此限制了了店铺的的人气。3.店铺铺建筑结结构不支支持餐饮饮商业型型态。总结最大大劣势：店铺内内外的格格局设计计缺陷，不是直接处于人行道，限制了商业型态，限制了人气。第五部分分 对策策与解决决之道一、对策策推导通过对九九龙城项项目本身身的分析析，我们们可以推推导出九九龙城的的建筑格格局设计计缺陷，使使得店面面与人行行道之
7、间间有一定定的距离离，疏离离了人行行道上的的人流，不不利于聚聚拢人气气。因此此，九龙龙城的商商店注定定要丧失失掉两股股潜在的的消费人人群，分分别是l 散心、随随意逛街街的人群群。群体特征征：逛街街带着随随意性，通通常只逛逛路过的的人行道道边上的商商店。l 路过的行行人。群体特征征：看到感感兴趣的的店，有有可能进进去转一一下，但但通常也也只针对对人行道道边上的的商店。可见，九九龙城店店铺的商商业型态态，不能能是普通通的、常见的的综合商业业型态，否否则无法法形成自自己的竞竞争力。不适合发展普通的、常见的、综合商业形态商店与人行道有一定的距离难以吸引路过的行人难以吸引散心、逛街的人群那么，九九龙城的
8、的商业型型态若要要良性发发展，则则必须具具有以下下特征之之任意一种种：l 专业服务务型行业，人人们会专门为为了享受受某种服服务而特特地上门门消费。l 稀缺型商商业，周周边区域域乃至整整个厦门门都不多多见，消消费者可可选择的的去处不不多。l 专类型商商业，由某某个专门门类别的的商业群群体构成成，聚集集性强，便便于人们们选择和和比较。一句话：这种商商业型态态要让人人们特地地过来，进行目目标性消消费，而而非路过过、随意意性的偶偶然消费费。现在，大大体方向向明确。未解决的的问题：专业服务务型行业业、稀缺缺型商业业、专类类型商业业，究竟竟哪一种种最适合合九龙城城？二、业态态选择分分析专业服务务型行业业常
9、见的专专业服务务型行业业一般体现现为桑拿拿、足浴浴、SPPA、减减肥机构构以及健体体机构等等。而文灶商圈圈的服务务型行业业相对发发达，拥拥有适合合业态发展展的成熟熟土壤，客户群群稳定。稀缺型商商业厦门的稀稀缺型商商业通常常体现为为国际知知名的世世界级品品牌，即即“品牌商商业型态态”。但这类类型态对对于营业业场所有有着特定定的要求求，对于于硬件的的档次要要求极高高，一般般是开在在高级商商场百货货，不适适合开在在商住楼楼。专类型商商业厦门常见见的专类类型商业业聚集市市场有餐餐饮一条条街、建建材专门门市场、服服装一条条街、家家具市场场等。综合来来看，在在文灶区区域除了了餐饮一一条街，其其他的专专类型
10、商商业比较较欠缺。在这里里发展专专类型商商业，有有着较大大的空间间。如下表所所示：商业型态态专业服务务型行业业稀缺型商商业专类型商商业适合不适合综上，我我们可以以得出结结论：适适合九龙龙城的商商业型态态，是专专业服务务型行业业与专类类型商业业。那么，如如果将这这两种商商业型态态结合，会产生什么样的效果呢？请看下图图分析：聚集效应，形成合力、强大竞争力吸引人们特地过来进行目标性消费利润高，能够承受较高的租金专业服务型行业专类型商业营业空间大，符合九龙城店铺挑高特性突破店铺格局缺陷突破人流量的局限至此，九九龙城的的商业型型态呼之之欲出。第六部分分 福建建唯一“美容健健体一条条街”一、项目目商业整整
11、合定位位根据上面面所分析析，适合合九龙城城的商业业型态可可以同时时具有以以下两种种特征：l 专业服务务型行业业，比如如：桑拿拿、足浴浴、SPPA、塑塑身机构构以及健健体机构构等。l 专类型商商业，不不只一家家，而是是有很多多性质相相同的商商家聚集集一起，形形成合力力。而在种类类丰富的的专业服服务型行行业中，何者处于快速成长期？答曰：美美容、健健体。于是，九九龙城的的商业格格局浮出出水面，那那就是厦厦门独一一无二、福福建唯一一的美容健体体一条街街二、“美美容健体体一条街街”结构SPA类类：30%塑身类（减减肥机构构）：20%健体类（健身馆馆、瑜伽伽、舞蹈蹈机构）：40%辅助类（护护肤品、化化妆品
12、）：10%九龙城“美容健体一条街”结构示意图20%40%30%10%第七部分分 招商商推广一、招商商原则：名店优优先优先选择择知名商商家入驻驻，如罗罗丽芬、健健体无极极等知名名店。二、销售售策略1.传播播炒作招商销售售之前，运运用正确确的传播播策略，打打响“美容健健体一条条街”的知名名度。2.先招招商，后后推广九龙城“美容健健体一条条街”采取先先招商后后推广的的销售策策略，增增强对投投资客的的吸引力力。3.带租租约销售售带租约销销售，33年租金金一次性性返现330%冲冲抵首付付。4.已购购本项目目住宅的的客户，再再购店铺铺可享受受9折优惠惠，并可可免一年年物业管管理费。5.商户户自购店店铺享有
13、有免租金金一年的的优惠。6.购买买店铺的的客户可可获VIIP身份份，凭此此身份享享有开发发商下一一个项目目9折优优惠。传播招招商带租约约销售打响知名名度名店店优先33年租金金一次性性返现330%抵抵首付三、广告告策略（时时间、频频率待定定）1.报纸纸广告海峡导导报半版图图文诉求主题题：福建唯唯一、厦厦门独有有，九龙龙城“美容健健体一条条街”火热招商商中！正文内容容：文灶灶商圈核核心地段段，不可可复制的的集群优优势，SSPA店店、塑身身店、健体体店、护肤肤品店，门门类齐全全，精华华店铺为为您保留留！2.杂志志广告视视点时尚尚跨页页广告诉求主题题：九龙龙城“美容健健体一条条街”，招商商、销售售，全面面启动！正文内容容：厦门门最齐全全的美容容健体店店大集合合，SPPA店、塑塑身店、健健体店、护护肤品店店，四大大门类联联袂震撼撼出击！3.项目目悬挂条条幅宣传传条幅文字字内容：九龙城城“美容健健体一条条街”火热招招商中！（本提案案为原始始内容，可可根据实实际酌情情修改。）