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1、XX化纤纤工业有有限公司司薪酬设计计方案(讨论稿稿)目录录第一章总总则1第二章薪薪酬体系系3第三章薪薪酬结构构4第五章结结构工资资制10第六章提提成工资资制14第七章固固定工资资制17第八章工工资特区区18第九章工工资调整整19第十章其其他21第十一章章附则23附件一：进出口口部薪酬酬方案24附件二：岗位工工资等级级表28第一章总总则第一条 适用范围围本方案适适用于XX化纤纤工业有有限公司司（以下下简称公公司）除除生产工工人以外外的所有有人员。第二条 目的通过薪酬酬体系与与结构的的重新设设计，使使员工能能够与公公司一同同分享公公司成长长所带来来的收益益，对员员工为公公司发展展付出的的劳动和和做
2、出的的绩效给给予合理理补偿和和激励。即：（一） 使薪酬与与岗位价价值紧密密结合；（二） 使薪酬与与员工业业绩紧密密结合；（三） 使薪酬与与公司发发展的短短期收益益、中期期收益与与长期收收益有效效结合。第三条 原则薪酬作为为公司价价值分配配方式之之一，全全面遵循循了公平平性原则则、竞争争性原则则、激励励性原则则及经济济性原则则。即：（一） 公平性原原则：以以薪酬的的外部公公平、内内部公平平和自我我公平为为导向；（二） 竞争性原原则：以以提高公公司在人人才市场场竞争力力和对外外部的人人才吸引引力为导导向，在在薪酬结结构调整整的同时时，对于于与市场场水平差差距较大大的岗位位的薪酬酬有一定定幅度的的调
3、整；（三） 激励性原原则：以以增强薪薪酬的激激励性为为导向，通通过动态态工资和和奖金等等激励性性工资单单元的设设计激发发员工积积极性；并开放放多条薪薪酬通道道，使不不同岗位位的员工工有同等等的晋级级机会。（四） 经济性原原则：整整体薪酬酬水平与与公司的的目前的的薪酬水水平和未未来的经经济效益益增长相相一致，使使人力成成本的增增长幅度度既要低低于利润润总额的的增长幅幅度，同同时也要要低于公公司劳动动生产率率的增长长速度，以以合理的的薪酬的的增长激激励员工工，从而而既保障障投资者者的利益益，又实实现公司司的可持持续发展展。第四条 依据薪酬分配配的主要要依据是是：岗位位价值、个人能能力素质质和业绩绩
4、贡献，并并参考宜宜昌市社社会平均均工资水水平和行行业平均均工资水水平、劳劳动力市市场的供供求状况况、生活活费用与与物价水水平等多多种因素素。第五条 总体水平平薪酬的总总体水平平将从未未来可持持续发展展角度，并并结合公公司当期期经济效效益综合合确定。第二章薪薪酬体系系第六条 公司薪酬酬体系包包括五种种：（一） 结构工资资制（二） 提成工资资制（三） 固定工资资制（四） 以谈判工工资制为为主的工工资特区区第七条 对于管理理职系的的管理人人员、一一般职能能人员以以及技术术职系所所有人员员采用结结构工资资制。第八条 对于承担担销售任任务的员员工实行行提成工工资制，其其特征是是薪酬与与其销售售业绩密密切
5、相关关。第九条 对于临时时聘用人人员、后后勤服务务工人采采用固定定工资制制，其特特征是每每月支付付固定工工资。第十条 对于特聘聘人员采采取谈判判工资制制等灵活活的薪酬酬制度，具具体参见见工资特特区相关关规定。第十一条 进出口部部人员的的薪酬方方案见附附件一。第十二条 离退休人人员的薪薪酬另行行规定。第三章薪薪酬结构构第十三条 公司员工工薪酬包包括以下下几个组组成部分分，并根根据不同同薪酬系系列有不不同的组组合。（一） 基本工资资，是公公司为所所有正式式在册员员工支付付的固定定数额的的劳动报报酬，包包括基础础工资、年功工工资、学学历工资资。（二） 岗位工资资，是依依据相对对岗位价价值确定定的劳动
6、动报酬，体体现了岗岗位的内内在价值值和员工工技能因因素。（三） 绩效工资资，即与与考核结结果挂钩钩的浮动动工资单单元。（四） 奖金，公公司对员员工超额额劳动部部分或劳劳动绩效效卓越部部分所支支付的奖奖励性报报酬，是是依据员员工通过过努力而而取得的的劳动成成果和业业绩确定定的工资资单元，包包括年度度奖金、项目奖奖金、单单项奖及及其它形形式。（五） 福利，是是公司正正式在册册员工所所能享受受到工资资、奖金金之外的的劳动报报酬，包包括一般般福利补补贴、保保险、劳劳保、津津贴等。第十四条 基本工资资包括基基础工资资、年功功工资、学历工工资。（一） 基础工资资是员工工最基本本的生活活保障。公司员工工基础
7、工工资标准准为：2260元元/月。该标准是是根据宜宜昌市政政府规定定的最低低生活费费标准予予以确定定的，并并将随宜宜昌市最最低生活活费标准准的变动动同时结结合公司司实际状状况作出出相应的的调整。（二） 年功工资资是随着着员工服服务年限限增长而而逐年递递增的工工资。年功工资资是对长长期服务务的员工工的一种种报酬奖奖励形式式，其目目的是承承认员工工以往劳劳动的积积累，并并鼓励其其长期为为公司服服务。服服务年限限不同，其其成熟程程度不同同，从而而为企业业做的贡贡献不同同，对年年功工资资按累进进制给予予相应的的回报。具体年年资规定定见下表表：表3-11 年年功工资资标准表表新丰服务务年限XXX3年年3
8、X10年10 aa3 aa2 aa1其中：销销售目标标完成率率=当期期实现销销售额(以实际际发货值值计算)/当期期销售目目标3. 货款回笼笼率货款回笼笼率=本期销销售回款款额/本期销销售收入入，承兑兑汇票贴贴息按相相关规定定从本期期销售回回款额中中扣除。销售货款款是否在在合同规规定期限限内回笼笼将影响响销售提提成的实实际提取取。对于于超出合合同规定定期限回回笼的款款项，将将按超期期回款金金额和超超过合同同规定时时间的长长短进行行销售提提成的扣扣减，对对超过合合同收款款期一年年的不再再兑现其其提成业业绩。具具体参见见公司相相关制度度。4. 区域系数数在公司销销售政策策中根据据各区域域的开发发难度
9、、市场状状况等实实际情况况另行确确定。（二） 昌顺公司司总经理理的年度度销售提提成年度销售售提成（昌顺公公司利润润总额分段提提成比例例）货款回回笼率个人年年度考核核得分/10001. 提成基数数：昌顺顺公司利利润总额额的确认认利润总额额为各区区域的区区域利润润总额及及不归属属各区域域的其它它业务利利润之和和扣除销销售人员员提成、职能人人员已发发工资总总额、其其它各种种管理费费用及销销售费用用（不含含已抵减减的包干干费用）后后的利润润。2. 提成比例例表6-22 昌昌顺公司司总经理理年度提提成比例例利润目标标完成率率60%以以下60%，1000%1000%，1120%)1200%，1150%)1
10、50%以上提成比例例0a1%a2%a3%a4%注：a44 aa3 aa2 aa1其中：利利润目标标完成率率=当期期实现利利润总额额/当期期利润目目标（三） 年度销售售提成的的支付1. 销售提成成结算时时间为每每年年末末，结算算至区域域经理，由由区域经经理根据据销售代代表的业业绩表现现进行二二次分配配，并报报公司总总经理审审批后发发放。2. 年度销售售提成首首先要弥弥补个人人年度已已发的岗岗位工资资与绩效效工资总总额，剩剩余部分分于次年年一月发发放；如如果不足足弥补的的，应在在下一年年度销售售提成中中做相应应扣减。第三十二条 销售单项项奖为鼓励在在年度销销售工作作中取得得突出成成绩的团团队和个个
11、人，特特设立以以下销售售单项奖奖：（一） 新客户开开发奖为鼓励新新客户的的开发，对对同时达达到以下下条件的的区域，公公司将奖奖励区域域经理万万元：1. 完成区域域年度销销售目标标，且货货款回笼笼率在990%以以上；2. 新客户的的销售额额达到或或超过区区域销售售额的330%。（二） 信息贡献献奖为鼓励销销售人员员及时提提供新产产品信息息，特设设信息贡贡献奖。同时达达到以下下条件新新产品信信息，公公司将奖奖励万元元：1. 销售人员员提供完完整的新新产品信信息经公公司相关关部门论论证并被被批准立立项；2. 在新产品品研发成成功并投投放市场场后，当当年实现现销售收收入达到到万元。第三十三条 由于销售
12、售人员无无法抗拒拒的原因因，所导导致的销销售指标标和回款款指标不不能按计计划完成成，经总总经理办办公会研研究后进进行调整整。第七章固固定工资资制第三十四条 适用条件件（一） 市场化程程度高，劳劳动力价价格能够够客观、公正、合理的的反映工工作付出出和工作作要求状状况。（二） 劳动力供供应充足足，且竞竞争较充充分，如如果不能能胜任本本工作，容容易替代代。（三） 人员流动动局限性性小，企企业有权权淘汰不不能胜任任工作的的员工，受受政策、成本等等方面阻阻碍小。第三十五条 适用范围围固定工资资制适用用于工勤勤职系的的后勤服服务工人人，包括括保安、清洁工工、勤杂杂工、食食堂服务务工人、花木管管理等普普工。
13、第三十六条 收入结构构收入整体体构成 = 岗岗位工资资年底底奖金年底奖金金 =岗位位工资2公司效效益系数数岗位工资资按月发发放，不不进行绩绩效考核核。第八章工工资特区区第三十七条 工资特区区适用范范围工资特区区主要针针对那些些不适合合公司现现有的结结构工资资制、提提成工资资制等工工资结构构的特殊殊人才。适用工资资特区人人员包括括：公司司内有卓卓越贡献献者、公公司急需需或必需需的稀缺缺人才、顾问、特聘人人才等。设立工资资特区的的目的在在于激励励和吸引引优秀人人才，使使公司与与外部人人才市场场接轨，提提高企业业对关键键人才的的吸引力力，增强强公司在在人才市市场上的的竞争力力。第三十八条 设立工资资
14、特区的的原则（一） 谈判原则则：特区区内工资资以市场场价格为为基础，由由供需双双方谈判判确定。（二） 保密原则则：对工工资特区区内的人人员及其其工资严严格保密密，为工工资特区区内的员员工创造造相对良良好的工工作氛围围。（三） 限额原则则：工资资特区人人员数量量实行动动态管理理，依据据企业经经济效益益水平及及发展情情况限制制总数，宁宁缺毋滥滥。第三十九条 工资特区区人才的的选拔特区人才才的选拔拔以外部部招聘为为主辅以以内部甄甄选，通通过多种种渠道包包括猎头头等形式式寻找公公司人力力资源规规划中急急需或者者必需的的人才、行业内内人才市市场竞争争激烈的的稀缺人人才。第四十条 工资特区区人才的的淘汰针
15、对工资资特区内内的人才才，年底底根据合合同进行行年度考考核。有有以下情情况者自自动退出出工资特特区：（一） 考核总分分低于预预定标准准。（二） 人才供求求关系变变化，不不再是市市场稀缺缺人才。第四十一条 工资特区区工资总总额不超超过公司司工资总总额的88%。第九章工工资调整整第四十二条 工资调整整采取整整体调整整与个别别调整相相结合。（一） 整体调整整是调整整所有人人员的岗岗位工资资或附加加工资，调调整周期期与调整整幅度由由人力资资源部提提出薪资资调整建建议，报报董事会会审批。原则上上调整周周期应在在一年以以上。1. 岗位工资资整体调调整：根根据公司司效益与与发展状状况决定定，遵循循两低于于原
16、则：工资增增长率应应低于劳劳动生产产增长率率，工资资增长率率低于利利润增长长率。2. 基本工资资整体调调整：主主要根据据宜昌市市政府规规定的最最低生活活费标准准以及通通货膨胀胀、社会会物价上上涨情况况等进行行相应调调整。（二）个个别调整整：根据据员工个个人考核核结果和和职称、岗位变变动决定定。1. 考核调整整（1） 年度考核核为A或A-，或连连续两年年年度考考核为BB+的员员工，岗岗位工资资在本职职等或本本职称系系列内晋晋升一级级，晋升升至本职职等或本本职称系系列最高高级为止止。每晋晋升一次次便重新新开始计计算。（2） 年度考核核为D或连续续两年考考核为CC的员工工，内部部待岗甚甚至解除除劳动
17、合合同。年年度考核核为C的员工工，岗位位工资下下调一级级。如其其工资等等级已处处于本职职称系列列最低级级，则工工资等级级下调，但但其职称称不再重重新评审审；如已已处于该该岗位起起薪点，则则必须调调离现在在岗位，且且不得从从事同类类其他岗岗位工作作。2. 岗位变动动调整（1） 若员工聘聘任岗位位在职系系内发生生变动，则则员工岗岗位工资资等级应应调整为为相应岗岗位的工工资等级级：如调调整后的的岗位职职等或类类别高于于原岗位位，新岗岗位工资资等级的的工资水水平应不不低于原原岗位工工资水平平；如调调整后的的岗位职职等或类类别低于于原岗位位，新岗岗位工资资等级的的工资水水平应不不高于原原岗位工工资水平平
18、。（2） 员工聘任任岗位发发生跨职职系变动动，如员员工从技技术职系系转向管管理职系系，则以以岗定薪薪，不考考虑职称称因素，其其个人的的专业职职称保留留；如员员工从管管理职系系转向技技术职系系，有专专业职称称的则根根据岗位位和职称称确定工工资等级级，无职职称的从从该岗位位的技术术员一级级起薪。（3） 兼岗员工工的岗位位工资按按就高原原则执行行。3. 职称变动动调整技术职系系员工聘聘任职称称发生变变动，则则员工岗岗位工资资等级升升降通道道调整到到相应职职称等级级中，并并从该职职称最低低档起薪薪。具体体可参见见XXX化纤工工业有限限公司职职称评审审管理办办法。4. 新入职员员工调整整新入职员员工的转
19、转正定级级，由所所在部门门负责人人根据其其岗位性性质及个个人资历历（如学学历、国国家职称称、工作作年限等等）确定定待评职职称及预预定级别别，并报报人力资资源部审审核。正正式职称称等级需需在公司司年度统统一职称称评审后后评定。新入职员员工试用用未转正正期间享享受预定定级别工工资的770%，转转正后享享受1000%的的全额工工资。试试用期为为三个月月。第四十三条 岗位等级级工资调调整原则则上每次次只能上上升或下下降一级级。第四十四条 岗位工资资等级调调整过程程中，若若目前等等级已经经达到相相应岗位位、职称称晋升通通道最高高级，则则工资等等级不再再根据考考核调整整，除非非该员工工转入其其他晋升升通道
20、。第十章其其他第四十五条 大中专毕毕业生实实习期工工资（一） 大中专毕毕业生实实习期工工资按下下表发放放表10-1 大大中专毕毕业生实实习期工工资标准准学历中专及以以下大专大本硕士博士及以以上试用期工工资（元元）600800100002000030000（二）实实习期满满后，管管理职系系的岗位位按照该该岗位的的岗位工工资等级级发放，技技术职系系的岗位位按照以以下标准准起薪：硕士从从所在岗岗位四级级助工起起薪，大大本从所所在岗位位三级技技术员起起薪，大大专从所所在岗位位二级技技术员起起薪，中中专及以以下从所所在岗位位一级技技术员起起薪。第四十六条 加班费一般员工工根据工工作需要要必须加加班而且且不能安安排调休休者，由由公司发发放其加加班费，详详见公司司相关制制度。第四十七条 病事假期期间工资资发放标标准经公司批批准请病病事假者者，根据据请假天天数在工工资中进进行相应应的扣除除。每月月按照2