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1、品牌营销销进化论论之三极致致称雄任何一项项事物，运运用到了了极至，就就会产生生异乎寻寻常的结结果，品品牌营销销也是如如此。市市场营销销中，有有多种多多样的战战术手段段和营销销工具，将将不同的的营销工工具整合合在一起起形成营营销合力力是科学学的营销销思路，将将个别的的战术手手段发挥挥到极至至则是杰杰出的营营销思想想，且更更能突出出战术重重点，形形成品牌牌特色，最最重要的的是，极极至营销销可产生生巨大的的声势，营营造出浓浓厚的营营销氛围围，赋予予品牌不不容拒绝绝的魔力力。所谓谓“兴利之之要，在在于致之之，而不不在其多多”，即是是此理。 “极致称称雄”策略有有两种模模式：“极至战战术”与“极品营营销
2、”。 一、极至至战术 战术术整合，运运用极致致，集中中力量于于市场的的决定性性环节，在在市场竞竞争中形形成战术术杠杆，进进而形成成品牌的的战术性性核心竞竞争优势势。 极至至战术的的核心，是是“借术而而成势”，简而而言之，就就是选择择未被竞竞争品牌牌重视的的一项或或几项营营销战术术，依据据一定之之规形成成科学的的战术组组合，通通过企业业人、财财、物的的集中投投入，全全力创造造执行该该战术的的条件，保保证战术术的彻底底执行，营营造浓厚厚的品牌牌营销氛氛围，使使之发挥挥出最大大的营销销效力，并并对阶段段性的营营销效果果起到决决定性的的作用。孙子云云：“聚三军军之众，投投之于险险”，即是是此意。 当然
3、然，由于于，极至至营销的的风险非非常大，一一招失误误，就及及有可能能满盘皆皆输，眼眼光要准准，速度度要快，动动作要猛猛，极至至营销体体现的是是经营者者的眼光光和魄力力。 极至至战术的的要点是是： 1、战术的的选择与与组合须须有一定定之规，尽尽量发挥挥出战术术的合力力； 2、战术的的应用要要灵活多多变，因因地置宜宜，最大大限度地地营造营营销氛围围； 3、战术的的执行要要比竞争争对手更更为坚决决彻底，对对竞争品品牌形成成压倒性性的优势势； 4、战术的的执行要要有组织织和制度度上的保保证，并并要充分分激发执执行人员员的主动动性和创创造性； 极至至战术可可选择的的战术手手段有多多种，战战术组合合既可分
4、分门别类类，又能能千变万万化，有有以地面面宣传为为主的战战术组合合，有以以电视宣宣传为主主的战术术组合，也也有以促促销为主主的战术术组合，等等等。 三株地面战战术创造造奇迹；三株株，中国国保健品品市场迄迄今为止止最大的的一个大大佬，曾曾经900个亿的的年销售售额至今今无人能能及，仔仔细梳理理三株的的营销思思路，我我们会惊惊讶地发发现，它它的成功功竟是如如此的简简单：海海报、小小报、促促销等地地面战术术手段在在乡镇市市场淋漓漓尽致的的运用，加加上狂轰轰乱炸的的电视专专题片，就就创造了了保健品品市场的的奇迹。 应该说：所有这这些手段段，都并并非三株株首创，并并且同期期运用这这些手段段的，也也远非三
5、三株一家家，但将将之运用用至极至至的，却却非三株株莫属，三三株为此此还配备备了多达达15万万人的营营销队伍伍，并设设置了严严密的组组织架构构和制定定了严明明的纪律律，一时时间中国国大地，无无地不可可见三株株的海报报、横幅幅和墙标标，无人人不曾看看三株的的宣传小小报和电电视专题题广告，消消费者整整天都被被包围在在三株的的广告当当中，难难免不被被其俘获获，三株株也籍此此成为保保健品行行业的大大哥大。 与三三株同时时代崛起起的红桃桃K，当当时也是是地面战战术的行行家，但但在规模模上、声声势上都都远不如如三株，所所取得的的成就自自然也无无法与三三株比肩肩。并自自三株之之后，地地面战术术逐渐失失去了巨巨
6、大威力力，只有有后来的的汇仁肾肾宝凭此此开创了了一个“全民补补肾”时代，除除此鲜有有成功者者。 哈药集团团电视视广告成成就传奇奇一个个寻寻常常常的药药企，一一些平平平淡淡的的产品，一一不小心心就创造造了年销销售额880个亿亿的非凡凡业绩，这这就是哈哈药集团团及其旗旗下的严严迪、护护彤、朴朴雪、三三精、盖盖中盖等等品牌。 哈药药的成功功，原因因简单得得不能再再简单绝对对领先的的电视广广告投放放量，大大小电视视台不分分昼夜的的狂轰乱乱炸，中中央电视视台、省省级电视视台、地地市电视视台交叉叉覆盖，白白天夜晚晚，持续续投放，广广告次数数之多，远远远超出出了其它它药品品品牌，消消费者只只要打开开电视，就
7、就想躲躲躲不掉，想想避避不不开，想想不记住住更不行行，广告告创意，则则是平铺铺直叙，老老少咸宜宜，虽然然不合专专业人士士的胃口口，却正正中老百百姓的下下怀，如如此日复复一日，自自然轰出出了知名名度，炸炸出了销销售额。 标王效应应“孔孔府家酒酒”、“秦池酒酒”、“爱多电电器”，等；在中中国，以以电视广广告为核核心的极极至战术术还有一一种特别别形式，就就是中央央电视台台的“标王效效应”，甚至至可以说说：“标王效效应”是最有有中国特特色的广广告营销销策略。由于中中央电视视台在中中国独一一无二的的地位，造造就了其其核变式式的影响响力，而而央视对对5秒黄黄金标版版的刻意意包装，使使之成为为中国影影响最大
8、大的媒介介品牌，也也成为许许多品牌牌市场营营销的终终南捷径径。 孔府府家酒是第第一个利利用“央视标标王效应应”一举成成名的白白酒品牌牌，一句句“孔府家家酒，让让人想家家”通过中中央电视视台传遍遍了五湖湖四海，而而社会对对“标王”的炒作作，则使使“孔府家家”成为了了一种现现象而名名声大振振，产品品销售实实现几何何倍数的的增长。 秦池池如果果说孔府府家酒是是凭着“第一个个央视标标王”而异军军突起的的话，秦秦池则是是通过在在央视最最大手笔笔的投入入而名满满天下，33.2亿亿元的标标值空前前绝后，“永远的绿色，永远的秦池”响彻大江南北，市场业绩也一飞冲天，一年内从3000万到近10亿，这在白酒行业是一
9、个难以想象的速度和难以企及的高度。可惜，中途折翅，另人惋惜。 爱多多与秦秦池同为为“标王成成败风云云榜”上的并并蒂莲，通通过标王王实现了了销售增增长的火火箭速度度，是VVCD行行业最有有魄力的的营销大大手笔。正是爱爱多的标标王营销销，中国国的VCCD行业业才如此此轰轰烈烈烈，创创造了一一个外国国电器巨巨子不敢敢相信的的大市场场，爱多多也成了了当时VVCD市市场最响响亮的名名字。市市场占有有率在一一年之内内就坐二二望一，超超越了无无数知名名品牌，销销售额也也达到了了惊人的的16个个亿。 当然然，这几几个品牌牌最终都都归于沉沉积，但但这并不不是“标王”的错，“标王”的巨大大市场效效应，不不容置疑疑
10、。二、极品品营销极品品营销，实实质是一一种极至至的价格格战术，以以超高的的产品价价格为核核心，保保证产品品高出一一筹的杰杰出品质质，通过过富有针针对性的的品牌形形象塑造造，使品品牌成为为地位、成就的的象征，带带给消费费者高尚尚尊贵的的生活享享受和自自我满足足，提升升消费者者的生活活品质和和社会地地位。 极品品营销的的运作思思路： 1、极品营营销须以以高价为为核心，以以品质为为基石，以以形象为为灵魂； 2、制定超超高的产产品价格格，协助助品牌占占据高档档顶级的的市场位位置； 3、创造产产品极为为特别的的品质，支支持产品品的极高高价位； 4、创造具具有传奇奇色彩的的品牌故故事，传传播品牌牌的杰出出
11、品质； 5、促成品品牌与杰杰出的名名物建立立联系，树树立品牌牌最为尊尊贵的个个性形象象； 运用用极品营营销策略略的品牌牌都是市市场中的的精品，大大多集中中在注重重品牌形形象、关关乎生活活品位的的服装、烟酒、汽车、房产、化妆品品等领域域，如汽汽车中的的劳斯莱莱斯，啤啤酒中的的喜力，白白酒中的的茅台、酒鬼、水井坊坊，香烟烟中的中中华、芙芙蓉王等等。 水井坊惊人人的“中国白白酒第一一坊”惊人人的出身身； 水井井坊是一一个偶然然发现的的古烧酒酒制坊，经经考古挖挖掘，始始重见天天日。据据专家考考证，水水井坊上上起远末末轻初，下下至当今今，经过过历朝历历代不断断增修重重建，前前后已连连续使用用6000余年
12、，所所以，水水井坊被被誉为中中国浓香香型白酒酒酿造工工艺的源源头，并并先后被被四川省省人民政政府授予予“四川省省文物保保护单位位”，被国国家文物物局授予予“19999年全全国十大大考古新新发现”。 在考考古现场场的酒窖窖酒槽中中，科研研人员提提取了存存活至今今的古老老而神秘秘的生物物菌群，分分离出被被称为“水井坊坊一号菌菌”的菌种种，通过过与清华华大学的的合作，利利用微生生物技术术，激活活繁殖了了古槽菌菌群，以以此为源源，研制制出新酒酒“水井坊坊”。 惊人人的高贵贵； 水井井坊是“中国白白酒第一一坊”，水井井坊酒是是穿越历历史，见见证文明明的“真正的的酒”，水井井坊的包包装着重重突出其其历史感
13、感与文化化感，采采用纸木木结构，多多菱形立立柱纸盒盒和木质质底座，酒酒瓶底是是一个形形如井台台的内凸凸的六边边形，运运用国内内首创的的瓶底内内烧花工工艺把武武侯祠、杜甫草草堂等锦锦官城六六景分别别烧制在在内凹井井台的六六个面，整整个包装装内涵丰丰富，高高贵别致致，传统统至极，时时尚至极极。 惊人人的高价价； 水井井坊号称称中国市市场上最最贵的白白酒，市市场零售售价比国国酒茅台台、五粮粮液、酒酒鬼等都都高，558度酒酒市场价价在55506000元之间间，388度酒市市场价也也在4000元以以上。 惊人人的创意意 水井井坊酒广广告，取取材于中中华民族族数千年年的历史史文化积积淀，以以雄狮为为象征物
14、物，电视视广告中中选用故故宫门前前的石狮狮、银行行门前的的石狮和和卢沟桥桥上的石石狮为象象征物，分分别代表表文化、成功和和历史，不不仅为水水井坊酒酒注入了了独一无无二的内内涵，更更塑造出出了水井井坊酒高高档第一一的形象象。 水井井坊的报报纸系列列广告以以文明的的瑰宝古画画为主题题，“文物、文化、文明”篇，表表现的是是水井坊坊历史的的源远流流长，“近1000年的的人杰地地灵”、“清代3300年年的清风风雨露”、“明代3300年年的日月月精华”的文案案使深厚厚的历史史不言自自明；“元、明明、清”篇，选选用元明明清三个个朝代的的古画上上下排列列，三图图中的悬悬瀑一脉脉相承，流流入下方方水井坊坊酒瓶中
15、中，显示示出水井井坊酒由由元至今今品质如如一，广广告文案案源远远流长是是水井坊坊六百百载天地地酒，元元明清历历史文化化，传传达出“水井坊坊，六百百年文化化的造化化”的主题题，显示示出浓厚厚的文化化氛围；“风、雅雅、颂”篇，以以标题为为风、雅雅、颂的的三幅古古画，凸凸显水井井坊深厚厚的历史史沉淀，三三幅顺序序排列的的古画表表现的都都是文人人墨客临临境赋诗诗，对酒酒当歌的的情景，巨巨大的水水井坊酒酒浮现在在古画上上，暗示示水井坊坊酒与中中华文化化的渊源源，文案案标题风风声、颂颂声，声声声入耳耳；雅韵韵、酒韵韵，韵韵韵关情水井井坊文化化之源，点点出了水水井坊酒酒在传统统文化中中的地位位，把其其升华至
16、至中华文文化的源源泉。 惊人人的传播播 在特特定区域域市场广广东的广广告投放放上，水水井坊上上市期选选定了翡翡翠台和和本港台台为主要要的电视视媒体，并并以“水井坊坊特约”的形式式取得特特别效果果，先后后赞助世世纪之战战、美美丽传说说等高高收视节节目，使使水井坊坊成为瞩瞩目的焦焦点。 报纸纸广告采采用主题题炒作的的方式，发发布系列列新闻性性广告，主主要文章章有：文文物、文文化、文文明从水井井坊考古古发现看看中国白白酒的起起源与发发展、大发发现：水水井坊，中中国白酒酒第一坊坊、大大假设：水井坊坊，中国国白酒之之源、大结结论：水水井坊，真真正的酒酒、等等，挖掘掘水井坊坊的文化化历史内内涵。 杂志志广告选选择新新周刊、经理理人周刊刊等高高档杂志志，印衬衬水井坊坊的档次次。 经过过一番“惊人” 演绎绎，水井井坊取得得了惊人人的成功功，初步步达到了了塑造高高档品牌牌，占据据市场份份额的目目的，在在高档白白酒市场场占稳了了脚跟。11.18.202205:0305:03:0022.11.185时3分5时3分0秒11月. 18, 2218 十一月 20225:03:00 上午05:03:002022年11月18日星期五05:03:00