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1、SWOTT1.波士士顿矩阵阵、企业业战略分分析方法法 SWOTT是一种种分析方方法，用用来确定定企业本本身的竞竞争优势势，竞争争劣势，机机会和威威胁，从从而将公公司的战战略与公公司内部部资源、外部环环境有机机结合。因此，清清楚的确确定公司司的资源源优势和和缺陷，了了解公司司所面临临的机会会和挑战战，对于于制定公公司未来来的发展展战略有有着至关关重要的的意义。目录简介 基本规则则 主要步骤骤 SWOTT矩阵分分析包括括组合分分析和综综合分析析两步 分析要点点 1. 竞争优势势 2. 竞争劣势势 3. 机会 4. 威胁 5. 总结分析析缺陷 1. 隐含假定定 2. 利害区分分的假定定 3. 静态分
2、析析的假定定常见错误误 其他应用用 SWOTT模型的的局限性性 SWOTT分析四四种不同同类型的的组合 SWOTT模型的的局限性性 SWOTT分析四四种不同同类型的的组合展开简介SWWOT是是一种战战略分析析方法，通通过对被被分析对对象的优优势、劣劣势、机机会和威威胁的加加以综合合评估与与分析得得出结论论，通过过内部资资源、外外部环境境有机结结合来清清晰地确确定被分分析对象象的资源源优势和和缺陷，了了解所面面临的机机会和挑挑战，从从而在战战略与战战术两个个层面加加以调整整方法、资源以以保障被被分析对对象的实实行以达达到所要要实现的的目标。 SWWOT分分析法又又称为态态势分析析法，也也称波士士
3、顿矩阵阵，它是是由旧金金山大学学的管理理学教授授于200世纪880年代代初提出出来的，是是一种能能够较客客观而准准确地分分析和研研究一个个单位现现实情况况的方法法。 SWWOT分分别代表表：sttrenngthhs（优优势）、weaakneessees（劣劣势）、oppporttuniitiees(机机会)、thrreatts（威威胁）。 SWWOT分分析通过过对优势势、劣势势、机会会和威胁胁的加以以综合评评估与分分析得出出结论，然然后再调调整企业业资源及及企业策策略，来来达成企企业的目目标。 SWWOT分分析已逐逐渐被许许多企业业运用到到包括：企业管管理、人人力资源源、产品品研发等等各个方方
4、面。 SWWOT分分析方法法从某种种意义上上来说隶隶属于企企业内部部分析方方法，即即根据企企业自身身的既定定内在条条件进行行分析。SWOOT分析析有其形形成的基基础。按按照企业业竞争战战略的完完整概念念，战略略应是一一个企业业“能够够做的”（即即组织的的强项和和弱项）和和“可能能做的”（即即环境的的机会和和威胁）之之间的有有机组合合。著名名的竞争争战略专专家迈克克尔.波波特提出出的竞争争理论从从产业结结构入手手对一个个企业“可可能做的的”方面面进行了了透彻的的分析和和说明，而而能力学学派管理理学家则则运用价价值链解解构企业业的价值值创造过过程，注注重对公公司的资资源和能能力的分分析。SSWOT
5、T分析，就就是在综综合了前前面两者者的基础础上，以以资源学学派学者者为代表表，将公公司的内内部分析析（即220世纪纪80年年代中期期管理学学界权威威们所关关注的研研究取向向，以能能力学派派为代表表）与产产业竞争争环境的的外部分分析（即即更早期期战略研研究所关关注的中中心主题题，以安安德鲁斯斯与迈克克尔.波波特为代代表）结结合起来来，形成成了自己己结构化化的平衡衡系统分分析体系系。 与与其他的的分析方方法相比比较，SSWOTT分析从从一开始始就具有有显著的的结构化化和系统统性的特特征。就就结构化化而言，首首先在形形式上，SSWOTT分析法法表现为为构造SSWOTT结构矩矩阵，并并对矩阵阵的不同同
6、区域赋赋予了不不同分析析意义；其次内内容上，SSWOTT分析法法的主要要理论基基础也强强调从结结构分析析入手对对企业的的外部环环境和内内部资源源进行分分析。另另外，早早在SWWOT诞诞生之前前的200世纪660年代代，就已已经有人人提出过过SWOOT分析析中涉及及到的内内部优势势、弱点点，外部部机会、威胁这这些变化化因素，但但只是孤孤立地对对它们加加以分析析。SWWOT方方法的重重要贡献献就在于于用系统统的思想想将这些些似乎独独立的因因素相互互匹配起起来进行行综合分分析，使使得企业业战略计计划的制制定更加加科学全全面。 SWWOT方方法自形形成以来来，广泛泛应用于于战略研研究与竞竞争分析析，成
7、为为战略管管理和竞竞争情报报的重要要分析工工具。分分析直观观、使用用简单是是它的重重要优点点。即使使没有精精确的数数据支持持和更专专业化的的分析工工具，也也可以得得出有说说服力的的结论。但是，正正是这种种直观和和简单，使使得SWWOT不不可避免免地带有有精度不不够的缺缺陷。例例如SWWOT分分析采用用定性方方法，通通过罗列列S、WW、O、T的各各种表现现，形成成一种模模糊的企企业竞争争地位描描述。以以此为依依据作出出的判断断，不免免带有一一定程度度的主观观臆断。所以，在在使用SSWOTT方法时时要注意意方法的的局限性性，在罗罗列作为为判断依依据的事事实时，要要尽量真真实、客客观、精精确，并并提
8、供一一定的定定量数据据弥补SSWOTT定性分分析的不不足，构构造高层层定性分分析的基基础。 基本规则则进行行SWOOT分析析的时候候必须对对公司的的优势与与劣势有有客观的的认识； 进行行SWOOT分析析的时候候必须区区分公司司的现状状与前景景； 进行行SWOOT分析析的时候候必须考考虑全面面。 进行行SWOOT分析析的时候候必须与与竞争对对手进行行比较，比比如优于于或是劣劣于你的的竞争对对手； 保持持SWOOT分析析法的简简洁化，避避免复杂杂化与过过度分析析； SWWOT分分析法因因人而异异。 一旦旦使用SSWOTT分析法法决定了了关键问问题，也也就确定定是市场场营销的的目标。SWOOT分析析
9、法可与与PESSTannalyysiss和PorrterrsFFivee-Foorceesannalyysiss等工具具一起使使用。市市场营销销课程的的学生之之所以热热衷于SSWOTT分析法法是因为为它的易易学性与与易用性性。运用用SWOOT分析析法的时时候，要要将不用用的要素素列入相相关的表表格当中中去，很很容易操操作。1 主要步骤骤SWWOT分分析法常常常被用用于制定定集团发发展战略略和分析析竞争对对手情况况，在战战略分析析中，它它是最常常用的方方法之一一。进行行SWOOT分析析时，主主要有以以下几个个方面的的内容： 一、分析环环境因素素 运用用各种调调查研究究方法，分分析出公公司所处处的
10、各种种环境因因素，即即外部环环境因素素和内部部能力因因素。外外部环境境因素包包括机会会因素和和威胁因因素，它它们是外外部环境境对公司司的发展展直接有有影响的的有利和和不利因因素，属属于客观观因素，内内部环境境因素包包括优势势因素和和弱点因因素，它它们是公公司在其其发展中中自身存存在的积积极和消消极因素素，属主主动因素素，在调调查分析析这些因因素时，不不仅要考考虑到历历史与现现状，而而且更要要考虑未未来发展展问题。 二、构造SSWOTT矩阵 将调调查得出出的各种种因素根根据轻重重缓急或或影响程程度等排排序方式式，构造造SWOOT矩阵阵。在此此过程中中，将那那些对公公司发展展有直接接的、重重要的、
11、大量的的、迫切切的、久久远的影影响因素素优先排排列出来来，而将将那些间间接的、次要的的、少许许的、不不急的、短暂的的影响因因素排列列在后面面。 三、制定行行动计划划 在完完成环境境因素分分析和SSWOTT矩阵的的构造后后，便可可以制定定出相应应的行动动计划。制定计计划的基基本思路路是：发发挥优势势因素，克克服弱点点因素，利利用机会会因素，化化解威胁胁因素；考虑过过去，立立足当前前，着眼眼未来。运用系系统分析析的综合合分析方方法，将将排列与与考虑的的各种环环境因素素相互匹匹配起来来加以组组合，得得出一系系列公司司未来发发展的可可选择对对策。在在SWOOT分析析之后进进而需用用USEED技巧巧来产
12、出出解决方方案，UUSEDD是下列列四个方方向的重重点缩写写，如用用中文的的四个关关键字，会会是“用用、停、成、御御”。UUSEDD分别是是如何善善用每个优优势？ Howw caan wwe UUse eacch SStreengtth? 如何停停止每个个劣势？ Hoow ccan we Stopp eaach Weaakneess? 如何何成就每个个机会？ Hoow ccan we Explloitt eaach Oppporttuniity? 如何何抵御每个威威胁？ Howw caan wwe DDefeend agaainsst eeachh Thhreaat? SWOOT分析析在最理理
13、想的状状态下，是是由专属属的团队队来达成成的，一一个SWWOT分分析团队队，最好好由一个个会计相相关人员员，一位位销售人人员，一一位经理理级主管管，一位位工程师师和一位位专案管管理师组组成。 SWOTT矩阵分分析包括括组合分分析和综综合分析析两步组合合分析是是对优势势机会会组合、优势威胁组组合、劣劣势机机会组合合、劣势势威胁胁组合这这4个组组进行分分析，或或者是利利用内部部资源优优势去赢赢得外部部发展机机会；或或者是利利用内部部资源优优势去应应对外部部环境威威胁，或或者是创创造条件件抓住机机会降低低劣势。而劣势势威胁胁组合是是最不利利的，任任何组织织都要尽尽量避免免。 综合合分折是是应对实实际
14、复杂杂情况的的权衡方方法。由由于实际际工作中中，机会会、威胁胁、优势势、劣势势往往交交织在一一起，所所以需要要权衡利利弊，结结合具体体情况，寻寻找次优优解。例例如，（SS+W)O给合合即面对对机会时时要综合合考虑优优势和劣劣势。 分析要点点竞争优势势竞争争优势（SS）是指指一个企企业超越越其竞争争对手的的能力，或或者指公公司所特特有的能能提高公公司竞争争力的东东西。 例如，当当两个企企业处在在同一市市场或者者说它们们都有能能力向同同一顾客客群体提提供产品品和服务务时，如如果其中中一个企企业有更更高的赢赢利率或或赢利潜潜力，那那么，我我们就认认为这个个企业比比另外一一个企业业更具有有竞争优优势。
15、 竞争争优势可可以是以以下几个个方面： 技技术技能能优势：独特的的生产技技术，低低成本生生产方法法，领先先的革新新能力，雄雄厚的技技术实力力，完善善的质量量控制体体系，丰丰富的营营销经验验，上乘乘的客户户服务，卓卓越的大大规模采采购技能能 有有形资产产优势：先进的的生产流流水线，现现代化车车间和设设备，拥拥有丰富富的自然然资源储储存，吸吸引人的的不动产产地点，充充足的资资金，完完备的资资料信息息 无无形资产产优势：优秀的的品牌形形象，良良好的商商业信用用，积极极进取的的公司文文化 人人力资源源优势：关键领领域拥有有专长的的职员，积积极上进进的职员员，很强强的组织织学习能能力，丰丰富的经经验 组
16、组织体系系优势：高质量量的控制制体系，完完善的信信息管理理系统，忠忠诚的客客户群，强强大的融融资能力力 竞竞争能力力优势：产品开开发周期期短，强强大的经经销商网网络，与与供应商商良好的的伙伴关关系，对对市场环环境变化化的灵敏敏反应，市市场份额额的领导导地位 竞争劣势势竞争争劣势（WW）是指指某种公公司缺少少或做的的不好的的东西，或或指某种种会使公公司处于于劣势的的条件。 可能能导致内内部弱势势的因素素有： 缺缺乏具有有竞争意意义的技技能技术术 缺缺乏有竞竞争力的的有形资资产、无无形资产产、人力力资源、组织资资产 关关键领域域里的竞竞争能力力正在丧丧失 机会公司司面临的的潜在机机会(OO)： 市
17、场场机会是是影响公公司战略略的重大大因素。公司管管理者应应当确认认每一个个机会，评评价每一一个机会会的成长长和利润润前景，选选取那些些可与公公司财务务和组织织资源匹匹配、使使公司获获得的竞竞争优势势的潜力力最大的的最佳机机会。 潜在在的发展展机会可可能是： 客客户群的的扩大趋趋势或产产品细分分市场 技技能技术术向新产产品新业业务转移移，为更更大客户户群服务务 前前向或后后向整合合 市市场进入入壁垒降降低 获获得购并并竞争对对手的能能力 市市场需求求增长强强劲，可可快速扩扩张 出出现向其其他地理理区域扩扩张，扩扩大市场场份额的的机会 威胁危及及公司的的外部威威胁(TT)： 在公公司的外外部环境境
18、中，总总是存在在某些对对公司的的盈利能能力和市市场地位位构成威威胁的因因素。公公司管理理者应当当及时确确认危及及公司未未来利益益的威胁胁，做出出评价并并采取相相应的战战略行动动来抵消消或减轻轻它们所所产生的的影响。 公司司的外部部威胁可可能是： 出出现将进进入市场场的强大大的新竞竞争对手手 替替代品抢抢占公司司销售额额 主主要产品品市场增增长率下下降 汇汇率和外外贸政策策的不利利变动 人人口特征征，社会会消费方方式的不不利变动动 客客户或供供应商的的谈判能能力提高高 市市场需求求减少 容容易受到到经济萧萧条和业业务周期期的冲击击 总结分析析由于于企业的的整体性性和竞争争优势来来源的广广泛性，在
19、在做优劣劣势分析析时，必必须从整整个价值值链的每每个环节节上，将将企业与与竞争对对手做详详细的对对比。如如产品是是否新颖颖，制造造工艺是是否复杂杂，销售售渠道是是否畅通通，价格格是否具具有竞争争性等。 如果果一个企企业在某某一方面面或几个个方面的的优势正正是该行行业企业业应具备备的关键键成功因因素，那那么，该该企业的的综合竞竞争优势势也许就就强一些些。需要要指出的的是，衡衡量一个个企业及及其产品品是否具具有竞争争优势，只只能站在在现有潜潜在用户户角度上上，而不不是站在在企业的的角度上上。 企业业在维持持竞争优优势过程程中，必必须深刻刻认识自自身的资资源和能能力，采采取适当当的措施施。因为为一个
20、企企业一旦旦在某一一方面具具有了竞竞争优势势，势必必会吸引引到竞争争对手的的注意。一般地地说，企企业经过过一段时时期的努努力，建建立起某某种竞争争优势；然后就就处于维维持这种种竞争优优势的态态势，竞竞争对手手开始逐逐渐做出出反应；而后，如如果竞争争对手直直接进攻攻企业的的优势所所在，或或采取其其它更为为有力的的策略，就就会使这这种优势势受到削削弱。所所以，企企业应保保证其资资源的持持久竞争争优势。 资源源的持久久竞争优优势受到到两方面面因素的的影响：企业资资源的竞竞争性价价值和竞竞争优势势的持续续时间。 评价价企业资资源的竞竞争性价价值必须须进行四四项测试试： 1、这项资资源是否否容易被被复制
21、？一项资资源的模模仿成本本和难度度越大，它它的潜在在竞争价价值就越越大。 2、这项资资源能够够持续多多久？资资源持续续的时间间越长，其其价值越越大。 3、这项资资源是否否能够真真正在竞竞争中保保持上乘乘价值？在竞争争中，一一项资源源应该能能为公司司创造竞竞争优势势。 4、这项资资源是否否会被竞竞争对手手的其他他资源或或能力所所抵消？ 影响响企业竞竞争优势势持续时时间的主主要因素素有三点点： （11）建立立这种优优势要多多长时间间？ （22）能够够获得的的优势有有多大？ （33）竞争争对手做做出有力力反应需需要多长长时间？ 如果果企业分分析清楚楚了这三三个因素素，就可可以明确确自己在在建立和和维
22、持竞竞争优势势中的地地位。 当然然，SWWOT分分析法不不是仅仅仅列出四四项清单单，最重重要的是是通过评评价公司司的强势势、弱势势、机会会、威胁胁，最终终得出以以下结论论： （11）在公公司现有有的内外外部环境境下，如如何最优优的运用用自己的的资源； （22）如何何建立公公司的未未来资源源。 缺陷从战战略管理理教学的的角度看看，许多多战略管管理教科科书仍然然使用SSWOTT分析作作为全书书的布局局，人们们对SWWOT分分析耳熟熟能详，凡凡案例分分析大多多必用之之。在企企业管理理咨询领领域，有有众多战战略咨 swott分析询报告以以此为分分析工具具。那么么SWOOT分析析是不是是一个完完善的分分
23、析工具具?它存存在哪些些问题和和缺陷? SWWOT分分析最早早由Leearnned等等人于119655年提出出，在战战略管理理领域中中被广泛泛运用。对企业业内部分分析而言言，从最最初简单单的检核核表(cchecck llistt)，到到特异能能耐(ddisttincctivve ccomppeteencee)、价价值链及及核心能能力等概概念的提提出可以以都看作作是对优优势的发发展，对对企业的的外部分分析，除除了PEEST分分析，PPortter的的竞争战战略理论论对企业业外部环环境的分分析，以以产业为为对象进进一步细细化，这这些无疑疑都对战战略管理理理论和和实践的的发展产产生了重重要影响响。
24、与很很多其他他的战略略模型一一样，SSWOTT模型已已由麦肯肯锡提出出很久了了，带有有时代的的局限性性。以前前的企业业可能比比较关注注成本、质量，现现在的企企业可能能更强调调组织流流程。例例如以前前的电动动打字机机被印表表机取代代，该怎怎么转型型？是应应该做印印表机还还是其他他与机电电有关的的产品？从SWWOT分分析来看看，电动动打字机机厂商优优势在机机电，但但是发展展印表机机又显得得比较有有机会。结果有有的朝印印表机发发展，死死得很惨惨；有的的朝剃须须刀生产产发展很很成功。这就要要看，你你要的是是以机会会为主的的成长策策略，还还是要以以能力为为主的成成长策略略。SWWOT没没有考虑虑到企业业
25、改变现现状的主主动性，企企业是可可以通过过寻找新新的资源源来创造造企业所所需要的的优势，从从而达到到过去无无法达成成的战略略目标。 在运运用SWWOT分分析法的的过程中中，你或或许会碰碰到一些些问题，这这就是它它的适应应性。因因为有太太多的场场合可以以运用SSWOTT分析法法，所以以它必须须具有适适应性。然而这这也会导导致反常常现象的的产生。基础SSWOTT法分析析法所产产生的问问题可以以由更高高级的PPOWEERSWWOT分分析法得得到解决决。 隐含假定定战略略决策需需要信息息，SWWOT分分析对战战略决策策需要的的信息做做了两个个区分：内外区区分，即即关于企企业自身身的信息息和关于于企业所
26、所处环境境的信息息；利害害区分，即即对企业业有利的的企业内内部优势势(S)、外部部机会(O)和和对企业业有害的的内部劣劣势(WW)和外外部威胁胁(T).毫无无疑问，这这种分类类大大明明晰和简简化了企企业制定定战略时时需要掌掌握的信信息，然然而这也也是招致致了SWWOT缺缺陷的隐隐含假定定。内外外区分的的假定在在SWOOT分析析中通常常认为，机机会和威威胁只存存在于外外部环境境中，优优势与劣劣势只存存在于内内部环境境中，然然而事实实上优势势和劣势势可能出出现在企企业外部部，机会会和威胁胁也可能能出现在在企业内内部。PPenrrosee指出，企企业的发发展机会会往往存存在于企企业内部部，企业业内部
27、剩剩余的生生产性资资源是企企业得以以成长的的重要机机会。更更为重要要的是很很多时候候企业内内外难以以分割，CChammberrlaiin认为为企业的的能力嵌嵌套在相相互依赖赖的网络络中，这这个网络络中的相相互依赖赖既存在在于企业业内部，也也体现在在企业与与环境之之间。 Barrneyy认为环环境分析析通常不不能得到到超额收收益，如如果因此此而得到到超额收收益，也也是运气气，因为为环境分分析的方方法和信信息是公公开的，任任何企业业都可以以得到，只只有分析析企业执执行产品品市场战战略的独独特资产产，例如如专有技技术，才才可能获获得超额额收益。Barrneyy的分析析仍然是是内外分分割，即即使是分分
28、析环境境，也要要受企业业内部因因素的影影响，组组织资产产的价值值只有在在一定的的环境中中才能彰彰显其价价值，内内外整合合的分析析才可以以展现更更完整的的战略图图景。如如果在SSWOTT分析中中泛泛和和割裂地地列举企企业内部部优势和和劣势以以及外部部环境的的机会和和威胁，继继而建立立某种内内外优势势和劣势势所采用用的标准准，往往往依据业业务的营营运需要要和组织织特征的的历史表表现。威威胁和机机会可以以针对同同一事件件，因为为企业如如果把握握或处理理的好，就就有机会会独占鳌鳌头，反反之则有有可能一一蹶不振振，这种种情况可可以成为为危机。例如中中国加入入世贸，对对很多中中国企业业就是如如此。因因此，
29、SSWOTT的优势势与劣势势区分割割裂了企企业内部部情况的的连续统统一，而机机会与威威胁的区区分不能能反映同同一事件件的利害害联，并并籍此形形成企业业的战略略，显然然是危险险的，而而且在实实践中已已经证明明是难以以操作的的。企业业的外部部变化导导致企业业优势的的改变，这这也从另另一个方方面表明明企业内内外联系系的紧密密性。换换句话说说，内外外环境的的分割只只是分析析的便利利，而不不是企业业的实际际。 利害区分分的假定定对优优势和劣劣势的判判断其实实是一个个复杂的的测量问问题。从从测量的的角度看看，对企企业内外外条件的的测量往往往会表表现为一一个连续续体，优优势和劣劣势的相相对性和和程度性性要求
30、使使用 SSWOTT分析采采用合适适的测量量标准，这这比泾渭渭分明的的优劣区区分对企企业实际际有着更更加客观观的把握握。然而而，对优优势和劣劣势、机机会和威威胁都缺缺乏明晰晰的测量量标准。例如，优优势是与与企业自自身历史史、预先先计划、竞争对对手比较较有优势势，还是是与顾客客需求的的情况比比较有优优势?SStevvensson的的研究表表明，对对优势和和劣势的的评价标标准有历历史的、竞争的的和计划划的三个个标准，企企业更多多地是采采用历史史和竞争争标准来来测量自自己的优优势，而而对劣势势常常采采用计划划标准。虽然企企业采用用的评价价步骤类类似，但但是并没没有统一一的标准准，评价价优两面面性。
31、静态分析析的假定定SWWOT分分析通常常是在某某一时点点对企业业内外进进行扫描描，然后后进行优优势、劣劣势、威威胁和机机会的分分析，从从而形成成四种内内外匹配配的战略略，即 SO战战略：依依靠内部部优势，利利用外部部机会；ST战战略：利利用内部部优势，回回避外部部威胁；WO战战略：利利用外部部机会，克克服内部部弱点；WT战战略：减减少内部部弱点，回回避外部部威胁。尽管有有些学者者对每项项匹配的的具体解解释会有有所不同同，但是是在当下下对企业业的优势势、劣势势、机会会和威胁胁的静态态分析，很很难确保保还没有有实际发发生的内内外匹配配一定会会实现，例例如，企企业的优优势是否否强到足足以把握握机会、
32、对抗威威胁，企企业的劣劣势是否否弱到错错失良机机、不堪堪威胁。例如，SSO战略略包括的的两种战战略规划划过程，即即以产业业威胁和和机会为为分析起起点的外外部导向向战略规规划过程程(五力力分析产业定定位价价值活动动驱动动因子)和以内内部资源源和能力力为起点点的内部部导向战战略规划划过程 (识别别资源和和能力评价资资源和能能力利利用资源源和能力力填补补资源差差距)，在在企业外外部环境境稳定时时期，对对企业的的战略制制定有一一定的指指导作用用，但是是在企业业外部环环境动荡荡时期：产业结结构模糊糊，企业业的资源源和能力力不再有有效，SSWOTT的静态态分析和和内外匹匹配很难难有实际际的意义义。换句句话
33、说，SSWOTT分析对对制定涉涉及产业业演化和和能力演演化的跨跨期发展展战略帮帮助不多多。SWWOT分分析隐含含着对人人理性能能力的自自信，机机械的内内外匹配配战略忽忽略了内内外匹配配往往是是一个试试错和学学习的过过程。 综上上所述，SSWOTT分析所所隐含的的假定可可以说既既具有简简化和分分类信息息的优势势，也具具有其不不能综合合把握信信息的劣劣势，对对运用SSWOTT者可以以说存在在潜在的的威胁，然然而，近近些年的的战略管管理研究究提供了了丰富我我们对SSWOTT分析认认识的机机会。 常见错误误下列列两个常常见的错错误，是是新手在在进行SSWOTT分析时时，很容容易误犯犯的。有有时这样样的
34、错误误会严重重误导分分析结果果。 在整整体目标标尚未明明确和获获得共识识前，就就进行SSWOTT分析。 整体体的企业业或计划划案目标标都尚未未被确认认时，可可能SWWOT团团队成员员都各想想各的，导导致SWWOT分分析也七七零八落落，最后后分析出出的结果果也无法法落实，因因为最主主要的目目标可能能有三或或五个，甚甚至不停停的改变变，如此此将造成成多头马马车的状状况。会会造成这这种现象象，并非非是整体体目标未未被提出出的状况况；有时时可能目目标已经经提出了了，但每每个人理理解的状状况仅在在他们脑脑中，没没有经过过分享与与确认，而而造成误误解。将将SWOOT分析析当做可行行的策略略。 SWWOT分
35、分析仅是是现况，客客观的陈陈述。也也许多数数人在优优势、劣劣势与威威胁面都都能做到到客观的的陈述，但但在机会会这一象象限，许许多人会会将策略略写进去去，而非非现象。 可以以试著将将机会想想成：?理想情情况?Ausspicciouus CCondditiionss的描描述，这这会有助助于推出出下一步步的策略略。 单纯纯的进行行SWOOT分析析是无效效的，是是无法准准确的给给予其公公司正确确的战略略分析和和决策。事实上上SWOOT分析析为两部部分，前前部分为为SW，后后部分为为OT。前部分分应运用用其他分分析工具具例如VValuue CChaiin、55-Foorcees等分分析工具具。后部部分应
36、用用PESST 等等分析工工具分析析，最终终得出的的结论才才是公司司的准确确的战略略分析和和定位，这这些数据据应用于于下一步步的战略略规划/制定。 其他应用用SWWOT在在个人求求职、职职业生涯涯规划中中的应用用 在求求职时，可可以不妨妨采用这这一工具具对自己己进行一一番从里里到外的的体检。 SWWOT 分析是是检查个个人技能能、能力力、职业业、喜好好和职业业机会的的有用工工具。如如您对自自己做个个细致的的SWOOT分析析，那么么您会很很明了地地知道自自己的个个人优点点和弱点点在哪里里，并且且您会仔仔细地评评估出自自己所感感兴趣的的不同职职业道路路的机会会和威胁胁所在。 一般般来说，求求职者在
37、在进行SSWOTT 分析析时，应应遵循以以下四个个步骤： 1.评估自自己的长长处和短短处 我们们每个人人都有自自己独特特的技能能、天赋赋和能力力。在当当今分工工非常细细的市场场经济里里，每个个人擅长长于某一一领域，而而不是样样样精通通（当然然，除非非天才）。举个例例子，有有些人不不喜欢整整天坐在在办公桌桌旁，而而有些人人则一想想到不得得不与陌陌生人打打交道时时，心里里就发麻麻，惴惴惴不安。请做个个表，列列出自己己喜欢做做的事情情和您的的长处所所在（如如果您觉觉得界定定自己的的长处比比较困难难，您可可以找一一些测试试习题做做一做，做做完之后后，就会会发现长长处所在在）。同同样，通通过列表表，您可
38、可以找出出自己不不是很喜喜欢做的的事情和和您的弱弱势。找找出短处处与发现现长处同同等重要要，因为为您可以以基于自自己的长长处和短短处做两两种选择择：一是是努力去去改正您您常犯的的错误，提提高您的的技能；二是放放弃那些些对您不不擅长的的技能要要求很高高的职业业。列出出自认为为所具备备的很重重要的强强项和对对您的职职业选择择产生影影响的弱弱势，然然后再标标出那些些您认为为对您很很重要的的强、弱弱势。 2、找出职职业机会会和威胁胁 我们们知道，不不同的行行业（包包括这些些行业里里不同的的公司）都都面临不不同的外外部机会会和威胁胁，所以以找出这这些外界界因素将将助您成成功地找找到一份份适合自自己的工工
39、作，对对求职是是非常重重要的，因因为这些些机会和和威胁会会影响您您的第一一份工作作和今后后的职业业发展。如果公公司处于于一个常常受到外外界不利利因素影影响的行行业里，很很自然，这这个公司司能提供供的职业业机会将将是很少少的，而而且没有有职业升升迁的机机会。相相反的，充充满了许许多积极极的外界界因素的的行业将将为求职职者提供供广阔的的职业前前景。请请列出自自己感兴兴趣的一一两个行行业（比比如说，保保健、金金融服务务或者电电信），然然后认真真地评估估这些行行业所面面临的机机会和威威胁。 3、提纲式式地列出出今后55年内您您的职业业目标 仔细细地对自自己做一一个SWWOT分分析评估估，列出出从学校校
40、毕业后后5年内内最想实实现的四四至五个个职业目目标。这这些目标标可以包包括：想想从事哪哪一种职职业，将将管理多多少人，希希望自己己拿到的的薪水属属哪一级级别。请请时刻记记住：必必须竭尽尽所能地地发挥出出自己的的优势，使使之与行行业提供供的工作作机会完完满匹配配。 4、提纲式式地列出出一份今今后5年年的职业业行动计计划 这一一步主要要涉及到到一些具具体的东东西。请请拟出一一份实现现上述第第三步列列出的每每一目标标的行动动计划，并并且详细细地说明明为了实实现每一一目标，你你要做的的每一件件事，何何时完成成这些事事。如果果觉得需需要一些些外界帮帮助，请请说明需需要何种种帮助和和如何获获取这种种帮助。
41、举个例例子，您您的个人人SWOOT分析析可能表表明，为为了实现现理想中中的职业业目标，您您需要进进修更多多的管理理课程，那那么，您您的职业业行动计计划应说说明何时时进修这这些课程程。拟订订的详尽尽的行动动计划将将帮助您您做决策策，就像像公司事事先制定定的计划划为职业业经理们们提供行行动指南南一样。 诚然然，做此此类个人人SWOOT 分分析会占占点时间间，而且且还需认认真地对对待，但但是，详详尽的个个人SWWOT分分析却是是值得的的，因为为当做完详详尽的个个人SWWOT分分析后，您您将有一一个连贯贯的、实实际可行行的个人人职业策策略供您您参考。在当今今竞争白白热化的的市场经经济社会会里，拥拥有一
42、份份挑战和和乐趣并并存、薪薪酬丰厚厚的职业业是每一一人的梦梦想，但但并不是是每一个个人都能能实现这这一梦想想。因此此，为了了使您的的求职和和个人职职业发展展更具有有竞争性性，请花花一些时时间界定定自己的的个人优优势和弱弱势，然然后制定定一份策策略性的的行动计计划，务务必保证证有效地地完成它它，那么么，您的的前景将将灿烂而而辉煌！ SWOTT模型的的局限性性与很很多其他他的战略略模型一一样，SSWOTT模型已已由麦肯肯锡提出出很久了了，带有有时代的的局限性性。以前前的企业业可能比比较关注注成本、质质量，现现在的企企业可能能更强调调组织流流程。例例如以前前的电动动打字机机被印表表机取代代，该怎怎么
43、转型型？是应应该做印印表机还还是其他他与机电电有关的的产品？从SWWOT分分析来看看，电动动打字机机厂商优优势在机机电，但但是发展展印表机机又显得得比较有有机会。结果有有的朝印印表机发发展，死死得很惨惨；有的的朝剃须须刀生产产发展很很成功。这就要要看，你你要的是是以机会会为主的的成长策策略，还还是要以以能力为为主的成成长策略略。SWWOT没没有考虑虑到企业业改变现现状的主主动性，企企业是可可以通过过寻找新新的资源源来创造造企业所所需要的的优势，从从而达到到过去无无法达成成的战略略目标。 在运运用SWWOT分分析法的的过程中中，你或或许会碰碰到一些些问题，这这就是它它的适应应性。因因为有太太多的
44、场场合可以以运用SSWOTT分析法法，所以以它必须须具有适适应性。然而这这也会导导致反常常现象的的产生。基础SSWOTT分析法法所产生生的问题题可以由由更高级级的POOWERR SWWOT分分析法得得到解决决。 SWOTT分析四四种不同同类型的的组合SWWOT分分析有四四种不同同类型的的组合：优势机会会（SOO）组合合、弱点点机机会（WWO）组组合、优优势威胁（SST）组组合和弱弱点威胁（WWT）组组合。 优势势机机会（SSO）战战略是一一种发展展企业内内部优势势与利用用外部机机会的战战略，是是一种理理想的战战略模式式。当企企业具有有特定方方面的优优势，而而外部环环境又为为发挥这这种优势势提供
45、有有利机会会时，可可以采取取该战略略。例如如良好的的产品市市场前景景、供应应商规模模扩大和和竞争对对手有财财务危机机等外部部条件，配配以企业业市场份份额提高高等内在在优势可可成为企企业收购购竞争对对手、扩扩大生产产规模的的有利条条件。 弱点点机机会（WWO）战战略是利利用外部部机会来来弥补内内部弱点点，使企企业改劣劣势而获获取优势势的战略略。存在在外部机机会，但但由于企企业存在在一些内内部弱点点而妨碍碍其利用用机会，可可采取措措施先克克服这些些弱点。例如，若若企业弱弱点是原原材料供供应不足足和生产产能力不不够，从从成本角角度看，前前者会导导致开工工不足、生产能能力闲置置、单位位成本上上升，而而
46、加班加加点会导导致一些些附加费费用。在在产品市市场前景景看好的的前提下下，企业业可利用用供应商商扩大规规模、新新技术设设备降价价、竞争争对手财财务危机机等机会会，实现现纵向整整合战略略，重构构企业价价值链，以以保证原原材料供供应，同同时可考考虑购置置生产线线来克服服生产能能力不足足及设备备老化等等缺点。通过克克服这些些弱点，企企业可能能进一步步利用各各种外部部机会，降降低成本本，取得得成本优优势，最最终赢得得竞争优优势。 优势势威威胁（SST）战战略是指指企业利利用自身身优势，回回避或减减轻外部部威胁所所造成的的影响。如竞争争对手利利用新技技术大幅幅度降低低成本，给给企业很很大成本本压力；同时
47、材材料供应应紧张，其其价格可可能上涨涨；消费费者要求求大幅度度提高产产品质量量；企业业还要支支付高额额环保成成本；等等等，这这些都会会导致企企业成本本状况进进一步恶恶化，使使之在竞竞争中处处于非常常不利的的地位，但但若企业业拥有充充足的现现金、熟熟练的技技术工人人和较强强的产品品开发能能力，便便可利用用这些优优势开发发新工艺艺，简化化生产工工艺过程程，提高高原材料料利用率率，从而而降低材材料消耗耗和生产产成本。另外，开开发新技技术产品品也是企企业可选选择的战战略。新新技术、新材料料和新工工艺的开开发与应应用是最最具潜力力的成本本降低措措施，同同时它可可提高产产品质量量，从而而回避外外部威胁胁影响。 弱点点威威胁（WWT）战战略是一一种旨在在减少内内部弱点点，回避避外部环环境威胁胁的防御御性技术术。当企企业存在在内忧外外患时，往往往面临临生存危危机，降降低成本本也许成成为改变变劣势的的主要措措施。当当企业成成本状况况恶化，原原材料供供应不足足，