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1、南京信息息职业技技术学院院创业策划划书丝网网花、真真人照片片十字绣绣报送团队队：个性性与创新新团队参赛项目目： 产产品制作作与对外外销售参赛者：孙波 徐冱雨雨 李迎迎新 谢谢亚萍 温景英英 报送日期期：20010-12-13目 录录一、 计划摘要要. 33二、 店面概述述.5三、 市场机会会.8四、 市场营销销14五、 生产管理理16六、 投资分析析18七、 财务分析析20八、 管理体系系21九、 机遇与风风险24十、 风险资本本的退出出25十一、 丝网花、真人照照片十字字绣作品品展示226十二、 部分成员员成绩301. 计划摘要要1.1. 店面花，相信信大家都都培养过过，不知道道丝网花花（又
2、称称丝袜花）您听听说过或或者见到到过吗？顾名思思义。这这种不用用水和泥泥土培养养的花，它它是人们们将破损损的弃之之可惜又又留之无无用的丝丝袜，经经巧妙构构思创作作出来的的。所以以丝网花花的制作作有一定定废弃物物循环利利用的意意义。在在主张环环保的今今天，谁谁不愿意意为我们们的环境境而奉献献出一份份的力量量？但是是对于丝丝网花，相信很很多人都都不太清清楚这是是怎么一一回事吧吧？为此此，我们们特意创创了一间间与这种种花有关关的花店店。我们们门面的的名称叫叫花花饰饰界（暂暂定），我我们的店店不同普普通的花花店。真人照片片十字绣绣，十字绣绣相信大大家都知知道，但但是这个个真人照照片十字字绣你没没有怎么
3、么听说过过吧，照照片十字字绣也称称之为真真人十字字绣或者者直接叫叫十字绣绣定制，所所谓照片片十字绣绣，只是是一个十十字绣定定制当中中的一个个表现形形式，以以个人照照片（如如：个人人艺术照照等）进进行照片片转换为为十字绣绣作品。而其还还可以包包括以下下图片：明星海海报、风风光景色色、书法法艺术、卡通图图案以及及其它自自选图片片等等，都都是可以以进行十十字绣的的定制。把这些些图片通通过专门门的软件件和专业业的技术术转换为为十字绣绣的绣图图，并且且配好全全部的材材料（绣绣线、绣绣布、绣绣针），定制者绣出来的图案就是其初始提供的图片样式。此外，为为了丰富富大学生生的课余余生活，本店向外界出售十字绣，由
4、学校内部学生利用课余时间绣制。其中十字绣种类繁多，包括抱枕，壁画等。我们经营营的是销销售和服服务一体体化，我我们门面面的主要业务务有：丝网花花、真人人照片十十字绣的的设计与与销售（按按照顾客客的想法法设计丝丝网花、真人照照片十字字绣，对对于一些些喜欢自自己动手手的朋友友来说，自己也可以亲自在店面里面进行设计）、服务（为顾客设计并包装用于送人或者送己，并且可以代送。另外为大型晚会免费指导和租赁花卉）。本店面与众不同的竞争优势是我们丝网花、真人照片十字绣的价值不在于贵重，而在于能不能触动客户或者受礼者的心灵，产品漂亮，但定制不够个性，或者定制够个性，但产品欠佳，因此花的种类丰富和定制个性这两者是不
5、可分割的，个性化定制丝网花、真人照片十字绣必须具备“个性新意”。店面的总体战略有三个：1、在现有业务范围内寻找发展机会，2、分析建立和从事某些与目标业务有关的新业务的可能性，3、考虑开发与目前业务无关，但有较强吸引力的业务。实行三种成长战略：市场渗透战略，市场开发战略，产品开发战略。我们的使使命是“传情达达意，尽尽在你我我”。我们的宗宗旨是：“每一位位顾客购购买的礼礼物都代代表我们们的一份份情意”。1.2. 市场丝网花、真人照照片十字字绣这样样的创意意礼品的的实际消消费者是是大众顾顾客，市市场特征征呈现为为大众顾顾客需求求为主。按照消消费者不不同，市市场可以以分为两两种：学学生市场场，情侣侣市
6、场。根据市市场的数数据可以以得出礼礼品的市市场容量量是非常常大的，例例如生日日礼物，有有多少人人过生日日，就有有多大市市场；节节庆礼品品市场，有有多少节节日，就就有多大大市场；最重要要的消费费人群，我我感觉就就是情侣侣；还有有喜欢个个性的朋朋友们，我我们可以以把他们们的照片片绣在十十字绣上上本店面的的竞争优优势：1、在于于产品的的个性化化与质量量化，数数量化。2通过厂厂家直销销和网络络销售，在在成本上上有一定定的优势势。3、我们们的产品品是低成成本，高高收入。4、本店店可以租租赁些大大型丝网网花卉供供大型晚晚会使用用。5、本店店可以把把各位的的照片绣绣在十字字绣上。6、本店店可以充充分的利利用
7、学生生们的课课余时间间去为我我们绣些些十字绣绣，我们们再去对对外销售售给上房房或者其其他的一一些客户户。7、我们们是大学学生创业业，拥有有国家的的补助政政策优惠惠。趋势分析析与预测测：现在在的大学学生创业业人数如如此之多多，速度度是如此此的迅猛猛，到今今天已经经发展成成为一个个人人参参与的竞竞争市场场。为了了浮出水水面，脱脱颖而出出，我们们选择的的丝网花花、真人人照片十十字绣这这种DIIY礼品品。据不不完全统统计，中中国礼品品全行业业年均 增长速速度为220%以以上，高高于全国国三个百百分点。据预测测，中国国礼品行行业发展展的春天天已经到到来，近近十年来来是中国国礼品发发展最快快的十年年。此外
8、外，重中中之重是是丝网花花、真人人照片十十字绣是是最近才才兴起的的一种新新的手工工制品，到到目前为为止很受受人们的的欢迎！1.3. 投资与财财务店面成立立初期共共需资金金90000元。资金融融入主要要为创业业团队资资金投入入和学校校的补助助。其中中风险投投资40000元。用于固固定资产产投资330000元，流动动资金220000元。第二学年年年估计计盈利330000人民币币，以后后学期销售售利润率率50%左左右，投投资回收收期为大大概为11至2学学期。1.4. 组织与人人力资源源本店面主主要是在在创业期期间，属属于学生生所有，现现在本团团队更有有5人，其其中主要要有店铺铺管理者者，外出出进货者
9、者，外界界宣传者者，丝网网花、真真人照片片十字绣绣的主要要制作者者。五人人可自由由分配。制作者者团队可可应市场场需求扩扩容。2. 店面概述述2.1. 店面名称称：花花饰饰界（待待定）2.2. 店面的业业务：真人照片片十字绣绣，其实实只要你你的一张张漂亮照照片，我我们凭借借着技术术的帮助助，就可可以完成成仿真型型的十字字绣。丝丝网花、真人照照片十字字绣制作作简单，易易于掌握握，而且且根据人人们不同同的感受受可以任任意变形形，往往往是一种种制作产产生多种种效果，这这是其它它仿真花花难以做做到的。随着丝丝网花、真人照照片十字字绣被越越来越多多的人所所认识和和接受正正在成为为一种新新的装点点家居美美化
10、生活活的理想想花卉。丝网花源源于日本本手工艺艺，以五五彩铁丝丝及丝袜袜纯手工工制作而而成。具具有极强强的质感感，花形形逼真犹犹如鲜花花一般，欣欣赏及装装饰效果果颇佳。而且色色泽多样样可根据据个人要要求进行行选择搭搭配。不不易褪色色，历久久如新，清清洁起来来亦相当当方便。现已风风靡中国国大陆，是是时尚家家居装饰饰之佳品品。 丝丝网花主主要以色色彩鲜艳艳的丝网网为主要要材料，辅辅以金属属丝再配配以其他他材料手手工扎制制而成。花的颜颜色丰富富，造型型生动逼逼真，形形式多样样，丝网网花用的的丝网近近似于丝丝袜，但但比丝袜袜有弹性性，且不不易抽丝丝。它的的主要特特点是可可塑性强强，扎好好基本形形状后，你
11、你可以任任意变换换成各种种形态。参与性性强是它它的又一一个特点点。任何何人都可可以在很很短的时时间内学学会，只只要你肯肯动手，你你就可以以创造出出优秀的的艺术品品。丝网网花价格格便宜，根根据制作作的复杂杂程度在在几元到到几十元元不等。还可以以将其做做成胸花花、发夹夹、工艺艺品等。主营：（11）销售售：首先先我们店店面主要要销售或或者定制制的是各各式各样样的丝网网花、真真人照片片十字绣绣制品，另外还还包括胸花花、发夹夹、工艺艺品类等等等；根根据收到到里人的的不同，我我们也分分情人类类的丝网网花、真真人照片片十字绣绣、朋友友类的丝网花花、真人人照片十十字绣、亲人和和上司类类丝网花花等等。（2）设设
12、计（帮帮人设计计花朵形形态和颜颜色）：对于一一些喜欢欢自己动动手的朋朋友来说说，DIIY礼物物是你送送给朋友友最好的的礼物了了。DIIY礼物物可能没没有购买买的礼品品精美，但但是礼物物里面包包含的确确是朋友友的滴滴滴真情。 DDIY礼礼物的种种类有很很多，比比较常见见的有胸胸花、发发夹、工工艺品等等等，其其中涉及及到不同同款型。可以根根据不同同的人群群，选择择不同的DIIY花朵朵或者花花饰品，我我们会根根据您的的要求为您您提供创创意，同同时也会会为你们们提供设设计所用用的用具具来设计计与众不不同的礼礼物，绝绝对别出出心裁！在照片这这方面的的设计，只只要把你你们的照照片（最最好电子子版）交交给我
13、们们，在一一定的时时间内，我我们会给给你一个个令您满满意的作作品。（3）服服务（为顾客客设计并并包装用用于送人人或者送送己，并并且可以以代送。另外为为大型晚晚会免费费指导和和租赁花花卉）：我们们都知道，送人花花不是随随随便便便送的，我我们主要要可以提提供送什什么样的的人送什什么样的的花。为为您设计计一个令令您，更更令收花花人满意意的花。并且考考虑到一一些原因因，我们们会帮您您亲自把把花送到到主人手手中。在为您们们提供花花卉的同同时也向向你们免免费做晚晚会布局局的设计计。2.3. 对店面未未来发展展的预测测市场前景景广阔。就全国国而言，我我国每年年花卉市市场消费费多达5500多多亿元，可可见花卉
14、卉产业蕴蕴含着巨巨大商机机。近几几年国际际家装业业每年以以40%以上的的速度递递增，仿仿真花卉卉的需求求也在数数百亿元元以上，其其市场需需求十分分巨大。丝网花花既是鲜鲜花的优优良替代代品，又又是家装装及宿舍舍市场的的新宠，其其市场价价值不容容小视。另外关于于真人照照片十字字绣的市市场前景景，您应应该清楚楚的知道道十字绣绣的国内内市场吧吧，在最最近几年年的市场场，十字字绣的销销售十分分的火爆爆，越来来越多的的客户都都在追捧捧十字绣绣，尤其其是一些些正在上上房的客客户，他他们现在在是不惜惜重金的的到市场场上去求求购一些些十字绣绣（据统统计每平平方米的的十字绣绣售价从从20000到550000不等）
15、这么诱人的价格，如果充分的利用起我们学生学生的闲暇时间，去做些这类的兼职，对她们来说，岂不是好事？十字绣的的市场都都是如此此的火爆爆，更何何况是真真人照片片十字绣绣这样的的在当今今社会最最佳有创创意的，岂岂不是更更受人家家的欢迎迎？在这这么诱人人的奶酪酪面前，谁谁还会在在乎这微微不足道道的价钱钱？据有关调调查显示示，目前前，人们们对创意意礼品的的需求，主主要表现现在朋友友、同事事、同学学以及长长幼之间间的赠送送。在这这些关系系中，送送礼方的的礼物主主要用以以表达自自己的情情感。在在人们所所常挑选选的创意意丝网花花、真人人照片十十字绣外外，还有有通过“自己动动手做”（doo itt yoours
16、selff）出的的礼品。玩具和和书籍这这类礼品品可通过过定制和和题字等等方法来来承载情情感，但但后者DDIY创创意礼品品却也有有着承载载情感的的功能，并并且还深深受欢迎迎。通过DIIY创意意手法可可以将千千千万万万的丝网网花、真真人照片片十字绣绣制作成成具有感感情的及及独一无无二的生生日礼品品、情情侣礼品品、婚庆庆礼品、节日礼礼品、商商务礼品品和会议礼礼品。在在丝网花花、真人人照片十十字绣上上写上“我爱你你、祝福福您”，鲜花花则瞬间间灵动起起来。正因为有有着这样样的自由由度，所所以DIIY创意意礼品才才广受欢欢迎。同同时，消消费者在在亲自动动手制作作设计礼礼品的时时候，还还能够陶陶冶自身身情操
17、，舒舒缓自身身的工作作及学习习压力。有数据统统计，国国内已有有28%的礼品品店铺在在经营DDIY创创意礼品品业务，据据专家预预测，随随着人们们消费观观念的转转变，DDIY创创意礼品品在国内内还将获获得进一一步的发发展。另一方面面自20006年年以来，以以百姓坊坊为代表表的个性性化定制制礼品出出现在礼礼品渠道道视野一石激起起千层浪浪，个性性化定制制礼品更更新了传传统送礼礼的概念念，礼品品行业也也迎来了了新品类类的诞生生。首先先是个性性化定制制杯器的的热销，接接着是家家纺布艺艺、皮具具、台历历、T恤恤等等个个性化定定制品类类的崛起起，把个个性化礼礼品推向向了空前前的高度度。由于进入入门槛低低，资金
18、金投入少少，众多多创业者者均选择择这块国国内尚处处空白的的行业，同同时大量量风投也也把眼光光投入到到这个热热门产业业。近年年来许多多企业也也陆续加加入到个个性化礼礼品领域域来，并并-全球球品牌网网-以个个性礼品品定制网网站形式式出现最最多。忆忆典定制制、麦琪琪的礼物物、卡当当网随后涌涌现出一一大批的的后起之之秀日益益活跃，使使得个性性礼品定定制被誉誉为朝阳阳蓬勃的的产业。2.4. 本店面与与众不同同的竞争争优势本店面与与众不同同的竞争争优势之之一：丝丝网花、真人照照片十字字绣是艺艺术品，不不仅可以以供欣赏赏，并且且可以收收藏起来来，而普普通的水水卉或者者泥土种种植的花花尽可以以用来欣欣赏（但但
19、是欣赏赏的时间间有限，容容易凋谢谢）但是是不可以以用来长长时间收收藏。一份礼物物的标准准并不在在于贵重重与否，而而在于能能不能触触动客户户或是受受礼者的的心灵。产品漂漂亮，但但定制不不够个性性；定制制够个性性，但产产品欠佳佳，因此此，产品品丰富和和定制个个性这两两者是不不可分割割的，个个性化定定制礼品品必须具具备“个性新新意”。很多多消费者者在定制制礼品时时，看中中的是定定制礼品品的创意意，而忽忽略了产产品本身身，一旦旦定制出出来后又又不是那那么称心心，这样样的个性性化礼品品很容易易成为鸡鸡肋。所所以前提提必须是是产品丰丰富，而而我们就就可让消消费者有有更多的的选择，加加之个性性的创意意设计，
20、让让消费者者满意才才是最大大的吸引引点和竞竞争力。2.5. 本店面的的独特性性与一般店店的不同同，我们们经营的的是销售售和服务务一体化化，一件件自己亲亲自挑选选或者制制作的丝丝网花、真人照照片十字字绣礼品品对赠送送者和接接受者来来说，都都能表达达出某种种特殊的的愿望，传传递出某某种特殊殊的信息息。丝网网花、真真人照片片十字绣绣的赠送送对象很很广，可可以是朋朋友、情情侣、夫夫妻、老老师、父父母、孩孩子等等等。所以以在送礼礼时我们们也根据据感情来来分类，定定制丝网网花、真真人照片片十字绣绣可以通通过我们们为您专专门设置置的淘宝宝网店或或者来电电，或者者到店面面来亲自定定制。3. 市场机会会3.1.
21、 市场特征征3.1.1. 概述丝网花、真人照照片十字字绣的实实际消费费者是大大众顾客客，使用用者和购购买决策策者都是是大众顾顾客和本本店面，实实际购买买者是采采购部门门。市场场特征呈呈现为大大众顾客客需求为为主。丝网花、真人照照片十字字绣市场场是消费费者市场场，购买买过程属属个人意意愿购买买行为，人人员销售售是最有有效的销销售方式式。销售售和服务务一体化化，送礼礼是是给给对方发发出各种种感情包包括亲情情，爱情情，友情情等等，所所以在送送礼时我我们也根根据感情情来分类类，包装装也一样样，当然然个人可可以根据据喜好的的不同来来设计，我我们有专专门的设设计师。在送礼礼时我们们有额外外的服务务，包括括
22、给对方方一个个个惊喜。3.1.2.购买决决策过程程：在购买决决策中，主主导的是是顾客的的情感因因数，所所以在顾顾客的情情感上下下功夫，可可在在顾顾客购买买的环境境中布置置有情感感性的物物体，音音乐，与与告语等等等，另另一方面面可以在在顾客购购买时，服服务员可可以从情情感上去去引导。 3.2. 市场细分分按消费者者不同，礼礼品市场场可以分分为两类：一、学生生市场学生是最最大的个个性化产产品消费费群体，只只要是新新奇的东东西，他他（她）们们一见钟钟情，一一二十元元的消费费对于他他（她）们们来说并并不是问问题。据据统计，一一个中等等水平城城市的中中学生平平均每人人每年用用于个性性化饰品品和同学学间互
23、相相赠送礼礼品的花花费不下下1800元，发发达城市市和大学学生更高高。而一一个300万人口口的中小小县城，青青少年、学生约约有5万万多名，每每人每年年消费1180元元是多少少？一千千万！当当然这个个数据是是发达城城市的，现现在地处处南信院院的我们们，有信信心做好好这个行行业。这这就是“满满城尽是是黄金屋屋”之所所以能生生存赚钱钱的奥秘秘所在！二、情侣侣市场为了给恋恋人一个个惊喜，情情侣们在在特定的的日子里里送给恋恋人一束束花，价价格贵点点似乎并并不重要要。重要要的是取取得对方方的欢心心。一束别别致且富富有创意意的丝网网花、真真人照片片十字绣绣足可以以取悦您您的另一一半。由由此衍生生出一个个永无
24、饱饱和的情情侣用品品市场，而而且需求求量逐年年递增。此外，丝丝网花、真人照照片十字字绣在市市场作为为室内的的装饰品品更加的的受到人人们的青青睐与欢欢迎，一一间卧室室里面放放上几束束别致的的仿真花花朵，岂岂不是显显示出您您的空间间更加的的典雅与与高尚了了吗？3.3. 销售渠道道分析据调查，丝网花、真人照片十字绣的主要销售渠道为：l 南信院校校直销刚进入学学校，我我们多采采用学校校直销的的方式，与与其传统统的营销销方式（一般为厂家总经销商（级批发）分销商（二级批发）代理经销商（三级批发）零售商顾客）相比，渠道短，中间流程少，这样可以降低我们的成本，也可以使顾客购买我们的产品的费用低，可以很快的吸引
25、顾客，打开市场。且投资风险小，可以随时控制库存。l 南京及其其他高校校销售我们的“花花饰饰界”丝网花花、真人人照片十十字绣店店采用高高校共同同销售的的方式，采采用这种种方式可可以很快快的打开开市场，占占有市场场。l 网络销售售随着网络络技术的的不断发发展，网网络在人人们的生生活中已已经是一一种依赖赖，通过过网络购购买也是是人们的的一种主主要方式式。所以以我们通通过网络络直接把把产品销销售给顾顾客。方方便，实实惠，也也可以顺顺利的扩扩大我们们的市场场。且其其费用低低，风险险小。简言之，我我们会把把我们销销售的路路径通过过网络的的途径扩扩展到全全国范围围内。l 花卉租赁赁为大型晚晚会提供供花卉的的
26、租赁。l 亲自为您您的照片片设计!由于十字字绣对市市场的占占据力，我我们现在在要把你你们的照照片绣在在十字绣绣上，这这样在增增加几分分特色的的同时，也也增加了了人们对对此的喜喜爱。3.4. 竞争分析析3.4.1. 竞争产品品和竞争争对手l 精品店、礼品店店：市场场上大量量存在很很多的精精品店与与礼品店店，且其其开店时时间早，种种类多，且且有的店店面已经经有了固固定的顾顾客群。但是店店面的产产品缺乏乏个性与与新意，很很难尽人人心意。全店面面分布地地少，无无法全面面服务。l 超级市场场：随得得经济的的发展与与人们的的需求，也也有不少少的超级级市场也也有经营营礼品买买卖，价价格便宜宜，但是是其种类类
27、少，也也无法根根据消费费者所需需制做消消费者所所要的。同时也也缺少设设置礼品品品牌。l 文化用品品店：文文化用品品店数量量多，价价格便宜宜，但是是其产品品数量少少，种类类单调，产产品俗，难难以满足足消费者者的需求求。3.4.2. 竞争影响响力量分分析由于市场场上存在在大量的的竞争对对手，所所以刚进进入市场场，应该该使产品品价格便便宜，这这样会导导致短期期利润少少，且在在扩展市市场的时时候有一一定的阻阻力。3.4.3. 竞争优势势1、在于于产品的的个性化化与质量量化，数数量化。2通过厂厂家直销销和网络络销售，在在成本上上有一定定的优势势。3、我们们的产品品是低成成本，高高收入。4、本店店可以租租
28、赁些大大型丝网网花卉供供大型晚晚会使用用。5、本店店可以把把各位的的照片绣绣在十字字绣上。6、本店店可以充充分的利利用学生生们的课课余时间间去为我我们绣些些十字绣绣，我们们再去对对外销售售给上房房或者其其他的一一些大客客户。7、我们们是大学学生创业业，拥有有国家的的补助政政策优惠惠。3.5. 市场容量量3.5.1. 市场容量量其一、生生日礼品品市场，有有多少人人过生日日，就有有多大市市场据最新人人品调查查数据显显示，到到20009年初初，中国国人口已已达133.4亿亿人，人人口数量量在很长长一段时时期内还还会呈稳稳步增长长势态，据据新生儿儿出生统统计，中中国每年年几乎都都有20000万万的新生
29、生儿出生生，这意意味着每每年过生生日的人人数都在在不断的的增加，在在中国，几几乎2/3的人人每年都都要给自自己来一一次生日日庆贺，113亿人人口大国国，平均均每天就就有3556多万万人过生生日，每每天几乎乎有2330多万万个生日日庆典，平平均每次次生日110个人人送的生生日礼就就有233亿无之之巨。礼礼品市场场如此之之大，我我们的丝丝网花、真人照照片十字字绣也会会在其中中占据很很大优势势的。其二、节节庆礼品品市场，有有多少节节日，就就有多大大市场花，并不不是只有有在情侣侣间可以以互相赠赠送的，在在我们的的生活中中其实无无处不在在病人人的探望望，亲人人的问候候，友人人的祝福福等等等等等。最最主要
30、的的还是一一些主要要的节日日占据了了很大的的优势。1、传统统节日：作为历历史悠久久的文明明古国，丰丰富的民民族传统统节日是是中国文文化不可可缺少的的一个重重要组成成部分。粗略算算来，中中国主要要的传统统节日就就有春节节、元宵宵、清明明、端午午、七夕夕、中秋秋、重阳阳、冬至至、腊八八等数十十种。在在传统节节日，人人们要么么走访亲亲朋，要要么合家家团圆，要要么参与与相应的的活动，不不论怎样样都少不不了以送送礼表达达自己的的心意。2、西方方节日：开放的的中国，人人们在感感受强势势的西方方经济的的同时，被被西方文文化所诱诱惑，一一些西方方节日作作为西方方文明的的符号而而倍受欢欢迎。西西方情人人节、父父
31、亲节、母亲节节、愚人人节、感感恩节、对诞节节等在中中国由时时髦日渐渐演变为为习惯。在这些些节日，许许多人费费尽心机机，用礼礼仪和活活动传情情达意。3、法定定节日：中国政政府还有有许多法法定的庆庆典节日日，例如如：元旦旦、三八八国际妇妇女节、五一国国际劳动动节、五五四青年年节、六六一儿童童节、七七一共产产党生日日、八一一建军节节、教师师节、十十一国庆庆节等，这这些节日日都有重重要的纪纪念意义义。每年年都会开开展丰富富多彩的的纪念活活动，需需要发放放相应的的纪念礼礼品。中中国人习习惯逢节节必过，遇遇节送礼礼，这使使节庆礼礼品市场场具备无无限商机机，诱惑惑难挡。节日多了了，晚会会也就随随即而来来！晚
32、会会的到来来，给我我们的店店面更是是带来了了机遇！我们店店面的大大型花卉卉可以租租赁给他他们，并并且可以以在他们们晚会上上得以展展示，给给他们的的欢快的的同时带带来一种种更加美美好的回回忆3.5.2. 趋势分析析与预测测中国礼品品行业发发展的速速度是十十分迅猛猛的，到到今天已已经发展展成为一一个很成成熟的行行业。据据不完全全统计，中中国礼品品全行业业年均增增长速度度为百分分之十二二以上，高高于全国国三个百百分点。中国的的礼品总总产量占占全世界界总产量量的700%，将将会成为为最具有有竞争力力的节日日礼品生生产和出出口贸易易中心之之一。据据预测，中国礼品业发展的春天已经到来，近十年来是中国礼品业
33、发展最快的十年。丝网花、真人照片十字绣又在礼品中占据了很重要的角色，我想丝网花、真人照片十字绣会占据自己的优势！总体战略略一、在现现有业务务范围内内，寻找找发展机机会 二、分析建建立和从从事某些些与目标标业务有有关的新新业务的的可能性性 三、考虑开开发与目目前业务务无关，但但有较强强吸引力力的业务务。 实行三种种成长战战略： 市场场渗透战战略通通过各种种营销措措施，吸吸引顾客客，增加加现有产产品在现现有市场场的销售售量。 市场场开发战战略努努力使现现有产品品打入新新的市场场 产品品开发战战略在在现有市市场上通通过改进进原有产产品或增增加新产产品来达达到增加加销售的的目的。 3.5.3. 店面使
34、命命（待定定）“传情达达意，尽尽在你我我”3.5.4. 店面宗旨旨（待定定）“每一位位顾客每每送出的的礼物都都代表我我们的一一份情意意”3.6. 发展战略略3.6.1. 初期(第第一学期期)装饰好自自己的门门面，增增强员工工的服务务，迅速速吸引客客源；建建立自己己的形象象，积累累无形资资产；收收回初期期投资，准准备扩大大销售规模模，3.6.2. 中期（第第二、三三学期）进一步完完善和健健全销售售网络；加大服务务，进一一步拓展展销售服服务环节节，实行行多元化化经营战战略。尽尽快使仙林及及其南京京的其他他高校融融入我们们，共同同合作。3.6.3. 后期（第第三、四四、五学期期） 建立店店面，将将产
35、品所所涉及的的设计和和服务，销销售行业业分开管管理；这这样做到到分工明明确，增增强效率率。建立起完完善的企企业制度度，加大大项目本本身的文文化，不不仅能够够增强企企业的知知名度，还还能增强强企业在在该领域域的号召召力。丝网花、真人照照片十字字绣店具具备生产产可行性性和市场场化的效效益.具具有进一一步深化化设计，形形成更大大市场份份额的潜潜力。进一步深深化设计计，形成成更大市市场份额额的潜力力。4. 市场营销销4.1. 目标市场场年轻一代代消费人人群、爱爱家并且且喜欢持持家的女士士，办公公室人群群等4.2. 产品4.2.1. 产品：主主营：丝丝网花、真人照照片十字字绣；另另附有：胸花、发夹等等带
36、有丝丝网花、真人照照片十字字绣的工工艺品和和创意礼礼品。大大型十字字绣对外外出售。4.2.2. 包装：以以美丽时时尚的包包装，适适合每位位顾客的的要求。大概分分为两类类：1.列出固固有的包包装目录录表，由由顾客选选择合适适喜欢的的包装。2.由由顾客提提出要求求，按照照顾客的的意思选选择包装装的材料料、款式式、形状状等，由由顾客DDiy包包装。4.2.3. 服务：微微笑热情情对待顾顾客，是是我们服服务的要要求；最最大程度度满足顾顾客的需需求，是是我们的的服务承承诺；提提供多样样式的产产品服务务，是我我们的服服务目标标；为每每一位顾顾客提供供优越的的服务，是是我们的的服务宗宗旨。具具体表现现在：顾
37、顾客进店店时热情情问好；顾客需需要帮助助时，要要给予热热情帮助助；礼貌貌对待每每一位顾顾客，为为顾客营营造优良良感觉。4.2.4. 品牌：品品牌是一一个企业业对外的的形象代代表，我我们要树树立好企企业的良良好品牌牌形象，通通过不断断的发展展，建立立起知名名品牌，务务求做到到能在每每个目标标消费者者心里产产生良好好的品牌牌效应。价格：（1）在在团队起步步时期，我我们采取取低价格格促销的的经营战战略，我我们务求求在先以以优越的的服务以以及大众众化的价价格，吸吸引顾客客，塑造造良好的的品牌声声誉。（2）在在企业平平稳发展展阶段，我我们把产产品分档档次，以以不同的的价格出出售，以以适应不不同需求求的消
38、费费人群。 4.3. 销售渠道道：在企业业起步时时期，规规模较少少的时候候，先向向批发商商要货，得得到货源源后再在在店里进进行销售售。当企企业能发发展到一一定规模模，有能能力定取取大量的的货物时时，再转转向厂家家要货，根根据不同同的商品品，向不不同的厂厂家要货货，拿取取厂价。4.4. 推广策略略4.4.1. 折扣卡片片与产品品赠送：（待定定）4.4.2. 人员推销销：在节假假日期间间，在店店里、店店外进行行促销活活动。聘聘请、培培养在销销售方面面有经验验的人才才进行促促销活动动。4.4.3. 广告：根根据资金金情况，谨谨慎地投投放适量量的广告告，广告告以报纸纸、传单单为主。4.4.4. 免费送
39、货货：对于一一些有特特别要求求的顾客客，我们们可以免免费送花花到收花花人手里里。4.5. 市场开发发与进入入待定5. 生产管理理5.1. 生产要求求生产周期期：对于于不同的的产品生生产周期期固然不不同，因因为要考考虑生产产的成本本、保质质期和顾顾客对哪哪类精品品的欢迎度度等。对于于那些不不适合长长期保存存且较受受欢迎的的我们应应该缩短短生产周周期，以以满足顾顾客的需需求和达达到质量量的保证证。对于那那些适于于收藏且且较人购购买的，我我们可以以适当延延长生产产周期。至于每每一种精精品的生生产周期期我们需需要经过过调查和和营业一一段时间间才能更更好的制制定。团队要求求：1 责任感感。责任任感是每每
40、个人应应该具有有的一种种基本素素质，是是做好一一件事所所必须的的条件。比如我我们的客客户打电电话过来来咨询有有关问题题，而服服务人员员因自己己对业务务不熟悉悉而回答答“不清楚楚，不知知道”等，或对对客户表表现出不不耐烦的的态度。就是缺缺乏责任任感的表表现。就就会使客客户对店店面的满满意度大大大降低低，甚至至会影响响到店面面生产营营销，市市场开发发等其他他方面的的工作，进进而影响响到整个个店面的利利益。22有强烈烈的服务务意识和和上进心心。一个个店面的服服务态度度如何关关系到店店面的盈盈利。好的服服务态度度必定会会给顾客客留下好好的印象象，就会会更多的的人接受受我们的的服务、产品。进而给给店面带
41、来来更多的的利润。上进心心是一种种激励我我们前进进的力量量。人应应该有上上进心，不不甘平庸庸，不愿愿落后，敢敢于挑战战。每个个员工应应该不甘甘落后，不不断学习习。学会会使用知知识，要要有创新新的精神神。店面面要有这这样的员员工才是是一个有有竞争力力的店面面。3了解解店面。一一个合格格的员工工必须对对店面有一一定的了了解，只只有了解解清楚了了，才能能更好的的为客户户解决问问题，才才能给店店面带来来更多的的利润。4有团团结精神神。每一一个员工工都应该该热爱自自己的团团队、员员工之间间要互相相关心，互互相帮助助，以集体利利益为重重。5要要热爱店店面。对对店面要有有荣誉感感，有问问题时向向店面提出出意
42、见或或建议，不不应有过过激行为为。技术关键键：1精精致。丝丝网花、真人照照片十字字绣要精精致才能能获得客客户欢迎迎才能使使我们的的店面更有有市场。2质量量好。很很多礼品品拥有一一段时间间就行了了，能够够珍藏的的礼品更更有意义义，多年年以后我我们拿起起这个礼礼品会想想起当时时的情景景，会有有一种不不同的心心境。33多样。不同的的礼物有有着不同同的意蕴蕴，有亲亲情的，爱爱情的，也也有友谊谊的等。每个人人的性格格喜好也也都不一一样。所所以他想想收到的的礼物也也会有所所不同。因此我我们的礼礼品应该该要有多多样性，能能够供客客户选择择。5.2. 店址选择择：南京信信息职业业技术学学院 商商业街5.3.
43、项目进度度：首先我我们应该该生产足足够半成成品，因因为很多多客户需需要的礼礼品不一一样，有有些他想想在礼品品写上祝祝福语，有有的想绣绣出或刻刻画出一一些精美美图案等等，这些些我们必必须要达达到客户户的要求求。对于于每一个个客户我我们都应应记录他他的订单单时间和和他需要要礼品的的时间。因为客客户来自自不同的的地方，也也没有统统一的时时间，我我们只要要在客户户规定的的时间把把礼品准准备好或或者寄给给过去就就行了。5.4. 生产工艺艺流程：收购原原料产品的制作把产品品送到销售售部废物的的处理。对于销销售部，接客户户订单把订订单发给给制作部部把产产品送到到销售部部把产产品寄给给或送给给客户。6. 投资
44、分析析6.1. 资金结构构与规模模店面注册册资本990000元。股股本结构构和规模模如下：图1.股本来源源股本规模模风险投资资固定资金金流动资产产装潢及设设施进货资金金金 额40000元30000元10000元10000元比 例44.44%33.33%11.11%11.11%6.2. 资金来源源与运用用资金主要要来源：学校资资助与团团队的资资金融入入；主要要用于风风险投资资（备用用金）：40000元；装装潢及设设施的配配置30000元元；进货货资金110000元；流流动资产产10000元6.3. 投资收益益与风险险分析6.3.1.投资回回收期通过净现现金流量量、投资资额等数数据估算，投投资回收
45、收期为一一至两学学期，投投资方案案可行。6.3.2.项项目敏感感性分析析店面在销销售收入入、投资资、经营营成本上上存在来来自各方方面的不不确定因因素，我我们对三三者按提提高100%和降降低100%的单单因素变变化做敏敏感性分分析。店面对销销售收入入的提高高和降低低最为敏敏感，经经营成本本次之。在变化化10%范围内内，内含含报酬率率仍然高高达800%，说说明能承承担风险险，具有有一定可可靠性。6.3.3投资资回报根据对未未来几年年店面经营营状况的的预测（见见附录），店面能保持较高的利润增长，拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。为此，店面第一年不分红，第二年以后每年分红为净利润的30%。7
46、. 财务分析析7.1. 会计报表表分析7.1.1预计计销售趋趋势分析析图2.（丝丝网花方方面的销销售趋势势分析）注：l 从销售趋趋势图可可至第五五学年后销销售量及及销售收收入增长长趋于平平缓，因因而销售售利润率率基本保保持在990%左右；l 收益表显显示店面面的经济济利润在在后三年年比较高高，是因因为在预预测和报报表中使使用固定定预算，如如果考虑虑弹性预预算，销销售收入入受市场场变动的的影响，如如竞争者者加入或或产品降降价等，则则销售利利润会比比预算数数据低。具体考考虑在风风险假定定与分析析中。7.1.2.风险假假定与分分析由于在财财务预测测中，没没有考虑虑弹性分分析，假假定价格格定在110元/朵的基础础上，销销售利润润较高。现假设设由于经经济利润润较高，使使得潜在在竞争者者的加入入，争夺夺市场份份额；店店面经营营达不到到预期的的销售。这些因因素都会会对店