《中央财经大学大学生创新创业训练计划17574.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中央财经大学大学生创新创业训练计划17574.docx（36页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、中央财经经大学大大学生创创新创业业训练计计划创业训练练项目申申报书项目名称称：电子子商务信信息中介介公司“大学生生职场”创业训训练 申 请 人：_夏夏涛_指导教师师：_朱飞_依托单位位 _商商学院_ 年级专专业：_220111级_填表日期期：20112年年4月118日日中央财经经大学教教务处制制表36申请者承承诺与成成果使用用授权 一、本人人自愿申申报中央央财经大大学大学学生创新新创业训训练计划划项目，认认可所填填写的项项目申报报书为有有约束力力的协议议，并承承诺对所所填写的的项目申申报书所所涉及各各项内容容的真实实性负责责，保证证没有知知识产权权争议。项目申申请如获准立立项,在研究究工作中中
2、，接受受学校教教务处的的管理，并并对以下下约定信信守承诺诺：1遵循循学术研研究的基基本规范范。科学学设计研研究方案案，采用用适当的的研究方方法，如如期完成成研究任任务，取取得预期期研究成成果。2尊重重他人的的知识贡贡献。客客观、公公正、准准确地介介绍和评评论已有有学术成成果。凡凡引用他他人的观观点、方方案、资资料、数数据等，无无论曾否否发表，无无论是纸纸质或电电子版，均加以注释。凡转引文献资料，均如实说明。3恪守守学术道道德。研研究过程程真实，不不以任何何方式抄抄袭、剽剽窃或侵侵吞他人人学术成成果，杜杜绝伪注注、伪造造、篡改改文献和和数据等等学术不不端行为为。成果果真实，不不重复发发表研究究成
3、果；对项目目主持人人和参与与者的各各自贡献献均要在在成果中中以明确确的方式式标明。4遵守守项目管管理规定定。遵守守中央央财经大大学本科科生科研研创新专专项资金金管理办办法及及其实施施细则的的规定。5明确确项目研研究的资资助和立立项部门门。研究究成果发发表时在在醒目位位置标明明“中央财财经大学学大学生生创新创创业训练练计划项项目（项项目编号号：）成成果”字样，项项目名称称和类别别与项目目立项通通知书相相一致。6正确确表达研研究成果果。按照照国家家通用语语言文字字法规规定，规规范使用用中国语语言文字字、标点点符号、数字及及外国语语言文字字。7遵守守财务规规章制度度。合理理有效使使用课题题经费，不不
4、得滥用用和挪用用，结项项时如实实报告经经费使用用情况，不不报假帐帐。8按照照预期完完成研究究任务。项目立立项获得得批准的的资助经经费低于于申请的的资助经经费时，同同意承担担项目并并按预期期完成研研究任务务。9成果果达到约约定要求求。项目目成果论论文、研研究报告告等公开开发表。二、作为为项目申申请人，本人完全了解中央财经大学大学生创新创业训练计划项目的有关管理规定，完全意识到本声明的法律后果由本人承担。特授权中央财经大学教务处有权保留并向有关部门或机构报送项目成果的原件、复印件、摘要和电子版；有权公布项目研究成果的全部或部分内容，同意以影印、缩印、扫描、出版等形式复制、保存、汇编项目研究成果；允
5、许项目研究成果被他人查阅和借阅；有权推广科研成果，允许将项目研究成果通过内部报告、学术会议、专业报刊、大众媒体、专门网站、评奖等形式进行宣传。申请者：夏涛 _ 20012 年 4 月月 188 日项目名称称电子商务务信息中中介“大学生生职场”创业训训练计划划学生情况况类 别别姓 名名院（系）专业/年年级联系电话话电子邮箱箱组 长长夏涛商学院营销11118811044483669conaanunnknoown1633.coom副组长彭怡商学院人力11118811026657774penggyippy111gmmaill.coom组 员员曾天章商学院物流11118811025582889zengg
6、tiaanzhhangg111633.coom崔佳会计学院院财管111188110266576642267781115233qqq.coom崔翔商学院工商111180110099155572575525447922qqq.coom指导教师师姓 名名部门研究领域域联系电话话电子邮箱箱朱飞商学院战略人力力资源管管理、绩绩效与薪薪酬激励励、员工工关系管管理、领领导力、雇主品品牌和组组织文化化13911039917449zhuffeim申报书目目录一、项目目选题66（一）创创意背景景6（二）公公司简介介71.公司司概述77v网站概概述：77v主营业业务：77v平台说说明：77二、创业业基础和和可行性性
7、9（一）商商业模式式91.管理理团队建建设92.公司司运营架架构1003. 战战略目标标11（二）行行业竞争争力分析析五力力模型分分析111（1）竞竞争对手手分析111（2）潜潜在进入入者的威威胁性分分析133（3）购购买者115（4）提提供商116（三）优优劣势分分析1661.优势势：1662.劣势势：177（四）创创新性分分析199（五）核核心竞争争力200三、市场场前景、预期利利益、预预期效益益21（一）市市场前景景21（二）预预期效益益241.经济济状况的的分析2242.盈利利能力2253.收入入模型226四、项目目实施要要点277（一）信信息资源源保障2271.成员员信息2272.导
8、师师资源2293.其他他资源优优势：330五、进度度安排及及经费预预算311（一）进进度安排排31（二）经经费预算算33六、申报报推荐意意见344一、项目目选题（一）创创意背景景1 网络经济济的发展展。随着着互联网网经济的的迅速发发展，电电子商务务迅速崛崛起，成成为热点点行业，求求职网在在电子商商务信息息服务型型行业中中占越来来越来比比重。网网络信息息传递快快速，广广泛的特特点使人人们求职职方式发发生了巨巨大变化化大学生生2 接触网络络的频繁繁。由调调查表看看出，现现今的青青少年接接触网络络的比率率非常高高，增加加了网络络信息在在这一年年轻群体体里传递递的可能能性，作作为这一一主流群群体的大大
9、学生在在网络社社区中扮扮演的角角色尤其其重要。3 大学生实实习需求求巨大。大学生生注重自自己的实实践能力力培养，为为了更多多接触职职场工作作，几乎乎每一个个大学生生都要走走上实习习岗位参参加实习习，一份份实习经经历就是是一项简简历资本本，大学学生积极极谋求实实习职位位丰富职职场经验验，为自自己进入入职场打打下基础础，4 实习渠道道混乱。很多大大学生要要找到能能提供真真实有全全面的实实习信息息的途径径很少，且且各种信信息途径径多而杂杂乱，没没有一个个针对性性强且有有影响力力，大学学生一想想到实习习就会想想到的求求职网站站。5.大学学生丰富富的创意意。大学学生群体体是一个个求知欲欲望强，学学术研究
10、究能力强强，有丰丰富的教教学和文文献资源源的群体体，大部部分大学学生对商商业活动动非常感感兴趣，热热心商业业挑战赛赛，未来来职场发发展等活活动，发发挥自己己的创意意思想，展展示自己己是很多多大学生生的需求求（二）公公司简介介1.公司司概述v 网站概述述：四个版块块：实习习版、项项目方案案版、达达人秀场场版、信信息反馈馈版三个专区区：广告告专区、兴趣类类专区、链接专专区两个机制制：评级级机制和和法律保保障机制制多个合作作平台：人人网网、开心心网、微微博等v 主营业务务：（1）针针对大学学生的实实习求职职求职有很很多种：专职、实习和和兼职等等，求职职人群有有很多种种：有职职场经历历的人，走走出校园
11、园的大学学生，大大学在读读的大学学生等，此此项目预预计建立立一个电电子网站站，其中中一大版版块是立立足细分分市场开开展大学学生的实实习求职职业务（2）为为公司提提供人才才公司最大大的目标标是发现现高素质质人才，此此网站为为企业提提供两个个获得人人才方法法（1）接接受大学学生简历历求职。大学生生实习求求职，网网站提供供给企业业全面的的学生信信息，为为公司提提供实习习和即将将走上职职场的人人才；（22）公司司自己发发现人才才。根据据大学生生在网站站的表现现以往往实习公公司的评评价、提提供创意意方案和和网站交交流提供供创新和和创意点点等活动动，提升升自己的的等级或或职场财财富值，提提升自己己的影响响
12、力，表表现杰出出的人被被公布在在达人秀秀场接受受表扬，并并通过人人人网等等途径进进行宣传传，公司司通过这这些途径径发现一一些高素素质学生生（3）搜搜集大学学生创意意大学生有有创意，大大范围的的学生有有更丰富富的创意意，这种种创意可可以搜集集来让以以企业实实际问题题做参考考。网站站通过搜搜集公司司需要外外包的工工作和需需要有创创意的项项目方案案，比如如营销方方案，发发布在网网站，本本网站作作为公司司项目的的承担方方在大学学生里经经过宣传传发起团团队报名名，以参参赛的形形式提交交项目方方案，最最终把方方案提交交给公司司。v 平台说明明：（1）四四个版块块A.实习习版。我我公司网网站根据据行业分分类
13、和职职位热门门度排列列实习职职位，大大学生根根据自己己喜好选选择岗位位，选择择性地投投递简历历（可以以根据自自己喜好好在个人人兴趣版版分享自自己的简简历，优优秀简历历可根据据支持度度被提升升为标准准简历模模版，被被选为标标准模版版的客户户会相应应得到一一定财富富值）。企业登登录完成成注册，可在企业专区发布实习职位信息，发布信息，网站有针对性的向大学生发布职位邀请，企业在自己专区可以看到适合自己职位需求的几份受关注度很高的简历，公司也可以自己在大学生已有简历类别中根据需要搜集自己想要的人才；企业发布想外包的工作、需要的创意项目创意方案等信息。B.项目目方案版版。根据据公司发发布项目目方案需需求，
14、在在此版发发布详细细信息，并并通过人人人网召召集大学学生组队队竞标方方案，最最终交由由公司审审核，根根据公司司采取方方案程度度不同比比例收取取费用，并并评出方方案的一一二三等等奖，本本网站给给予获奖奖者以资资金奖励励和公司司的证明明和评价价（作为为以后的的简历资资本），每每一个参参赛者根根据方案案的不同同会获得得不同的的职场财财富值，并并把优秀秀方案在在版块中中公布（优秀方方案公布布说明：公司根根据发布布优秀方方案的被被点击量量阶梯性性收费，点点击量在在前5万万的免费费浏览，在在5万10万万的收费费两元，110万15万万的收费费三元，按按此项根根据点击击量阶梯梯性的收收费模式式作为盈盈利的一一
15、部分，根根据浏览览客户的的评价吸吸引客户户，方案案发布者者按一定定比例提提成。）C.达人人秀场版版。此版版针对大大学生想想提升自自身名气气和自身身影响力力而设定定的版块块，根据据网站的的评级机机制，大大学生在在网站平平台的各各种表现现（项目目方案得得奖，简简历支持持率，企企业认可可度，能能力测试试大比拼拼等），评评出每周周各种达达人，例例如实习习经验丰丰富达人人，创意意创新达达人等，然然后通过过人人网网的宣传传扩大网网站的影影响力和和提升大大学生自自己的被被关注程程度D.信息息反馈版版。此版版为了各各种实习习经验交交流和公公司与大大学生的的沟通，各各种讨论论版块等等（2）三三个专区区A.广告告
16、专区。广告是是绝大多多数电商商企业的的盈利点点和低廉廉的宣传传手段，广广告费是是网站赖赖以生存存利润源源前期在网网站没有有企业资资源的时时候，网网站可以以免费为为企业打打广告来来扩大网网站对企企业的吸吸引力B.兴趣趣类专区区。此专专区为提提升大学学生的兴兴趣而开开发，大大都是一一些商业业类的娱娱乐，有有参与型型的和非非参与性性的，参参与性的的是对商商业问题题的探讨讨，晒自自己简历历并求顶顶，非参参与性的的主要是是展示一一些商业业知识，趣趣事和职职场技巧巧指导等等C.链接接专区。通过链链接到对对网站有有帮助的的网站，比比如说各各高校就就业指导导中心、高校贴贴吧、BBBS论论坛等，此此链接作作为一
17、个个双向，通通过在和和其他网网站的互互相链接接达到相相互宣传传和扩大大客户群群体的目目的（3）两两个机制制A.评级级机制。在这个个网站上上，成员员有自己己的等级级和职场场财富值值，都是是通过评评级制度度评价出出来，评评级根据据每一次次大学生生实习完完企业的的评价，项项目方案案竞标的的获奖情情况，获获得达人人秀场展展示的荣荣誉和受受关注程程度等项项目来确确定评级级系统，后后期网站站会制定定出详细细的评级级体系和和职场财财富值的的使用方方法B.法律律保障机机制。现现如今的的大学生生实习没没有保障障，自己己的方案案专利需需要保障障，公司司需要对对自己的的信息保保密，这这些都会会涉及到到法律问问题，平
18、平台建立立过程中中网站会会建设自自己的法法律保障障团队来来建立有有效的法法律保障障机制来来保护各各方利益益（4）多多个合作作平台由于人人人网这种种社交网网络在大大学生群群体中影影响非常常广，通通过与人人人网的的紧密绑绑定获得得在大学学生中更更广泛的的宣传，通通过与开开心网和和微博的的绑定扩扩大在企企业之间间的宣传传二、创业业基础和和可行性性（一）商商业模式式1.管理理团队建建设总经理行政公关营销经理会计经理人力经理平台运营经理2.公司司运营架架构社交网络，大学生兴趣交流和信息传播平台网站大学生职场企业人人网搜集客户反馈信息搜集顾客关系网、发布各种信息提供求职信息提供大学生方案发布岗位需求发布业
19、务项目资金支持、客户资源关系提供宣传途径提供业务合作（链接等）挤占市场、增加我们竞争威胁大学生提供职位信息= 企业项目信息 寻找公司职位发布简历抢占大学生客户资源学生体验求职差异选择喜好网站其他求职网合作商3、 战略目标标（1）初初期目标标（第11年）本大学生生网络职职场平台台预计在在初期以以北京若若干所高高校大学学生为主主要对象象，北京京市内若若干中小小型公司司为企业业对象，进进行市场场的初期期建立。市场建建立初期期，对大大学生和和企业给给予相应应优惠政政策，要要基本让让这些目目标高校校的学生生都知道道并部分分了解本本网络职职场平台台，以扩扩大市场场范围，为为市场扩扩张奠定定基础。（2）中中
20、期目标标（第22-3年年）在北京市市的初期期目标市市场稳固固以后，对对公司和和高校两两方面同同时进行行扩张。高校的的数量扩扩张至三三位数位位以上，基基本覆盖盖北京大大部分地地区。相相应增加加企业方方面的信信息量，同同时尝试试引进较较大的公公司的信信息。将将“项目方方案组”、“达人秀秀场”等特色色，结合合人人网网进行大大力宣传传和实施施，目标标是抢占占已有目目标高校校大学生生中200-355%的市市场份额额，并且且让这些些高校的的学生都都知道并并部分了了解本网网络职场场平台，为为进一步步的市场场扩张形形成一部部分宣传传基础。（3）中中长期目目标（第第4-77年）中期目标标基本实实现以后后，在本本
21、网络职职场平台台已经有有一定知知名度的的基础上上，更多多的公司司和大学学生会慕慕名而来来，此时时达到宣宣传效应应的顶峰峰，市场场急剧扩扩张，平平台信息息量以及及各业务务需求量量均达到到一个较较高的水水平。（二）行行业竞争争力分析析五力力模型分分析（1）竞竞争对手手分析竞争对手手主要为为现有的的各种求求职网站站，其中中最有竞竞争力的的是同样样针对大大学生市市场的求求职网，其其次是针针对一般般求职市市场的网网站，如如：职场场无忧等等，下面面我们选选取个别别同样针针对大学学生市场场的求职职网进行行竞争力力分析： 应届生求求职网应届生求求职网主主要为大大学生提提供全面面的、系系统的求求职链接接。它提提
22、供的信信息有：全职岗岗位推荐荐、实习习岗位推推荐、职职位分类类搜索、宣讲会会信息、招聘会会信息、求职指指导书推推荐等。从网页来来看，该该网页上上广告非非常多，大大都是各各大公司司的横幅幅广告和和链接。该网站站本身并并不提供供业务，仅仅仅是将将各企业业的招聘聘网页、实习网网页做成成链接分分类整合合在一起起。该网网页创造造的价值值就在于于将市面面上散乱乱无序的的招聘广广告整合合在一起起，方便便大学生生来搜索索、点击击。根据据推测，该该网站的的盈利模模式为广广告盈利利。此网站业业务简单单，成本本很低，类类似的网网站也有有很多。这样的的网站的的优势在在于整合合的信息息量非常常之大，并并且本身身并不需需
23、要承担担招聘的的风险。而他们们的劣势势也在于于没有自自己独特特的特色色，与同同行业竞竞争对手手差异化化不大，并并且对于于招聘信信息的真真实可靠靠、大学学生实习习的合法法权益都都不能保保障，自自然不能能很好留留住顾客客。对我们的的主要威威胁在于于它只需需要依稀稀点击就就能直接接进入到到企业的的网页，直直接浏览览企业招招聘信息息，直接接与企业业联系等等。假如如某大学学生需要要的是直直接参加加企业招招聘，则则选择该该网站是是最快捷捷的方法法。而如如果通过过我们，则则可能经经过的程程序较为为复杂。 大学生招招聘网该网站是是一个全全面的招招聘服务务网站。它实行行会员制制，把每每一个注注册为会会员的大大学
24、生当当做自己己的长期期顾客。他们的的主要业业务有：a.为为大学生生提供了了一个投投递简历历的平台台，供企企业自由由选拔需需要的人人才；bb.为大大学生提提供分类类的求职职信息搜搜索；cc.为大大学生提提供勤工工俭学的的招聘信信息；dd.提供供各类培培训学校校的求职职培训信信息；ee.提供供各院校校推荐人人才的平平台。该该网站比比较系统统、正规规，它并并非将求求职信息息用链接接的方式式直接链链接到企企业网页页，而是是将企业业的求职职信息整整合、筛筛选、分分类后放放在自己己的网站站上。该该网站是是以提供供服务和和广告的的混合模模式来盈盈利的。该网站很很多的平平台内容容还在大大量空缺缺，明显显处于一
25、一个发展展阶段，尚尚未成熟熟。但它它已经形形成了一一种全面面的服务务模式。其提供供的招聘聘信息更更为全面面、系统统、正规规。 茶树网茶树网是是一个新新兴的、业务较较少但十十分实用用的大学学生求职职招聘网网站。该该网站仅仅仅提供供四种服服务：就就职招聘聘、实习习招聘、职业规规划教程程、行业业资讯。他的服服务模式式和大学学生招聘聘网类似似，都是是会员制制，并且且对企业业的招聘聘信息经经过整合合、筛选选，将招招聘信息息登载于于自己的的网页，而而不是链链接到企企业的网网站。该该网站的的广告很很少，可可能是对对企业和和求职者者双方收收取中介介服务费费来盈利利的。该网站并并不成熟熟和完善善，正处处于发展展
26、期。他他的优势势在于它它成为了了电信公公司的大大学生招招聘平台台，因此此能够借借着电信信的移动动信息系系统迅速速扩大市市场规模模。这也也是他对对我方主主要威胁胁所在。针对大学学生求职职招聘的的网站并并非完全全空缺的的市场，但但尚且不不是完全全成熟的的市场，而而且相似似网站的的同质性性较大，核核心竞争争力不明明确，市市场尚未未形成非非常激烈烈的竞争争，且这这些网站站占领的的大学生生市场较较少，经经过我小小组成员员初步与与身边朋朋友的了了解，这这些网站站在大学学生群体体中的影影响力非非常小。（2）潜潜在进入入者的威威胁性分分析我公司立立足于大大学生实实践网络络平台，目目的在于于为大学学生提供供实习
27、机机会，为为企业提提供合适适的人才才。新进进入者会会与我公公司在公公司和大大学生两两方面的的市场份份额进行行竞争，该部分分分析思路路：潜在在进入者者威胁性性高低与与进入障障碍大小小反向相相关。进进入障碍碍越大，威威胁性越越低；进进入障碍碍越小，威威胁性越越高。公公司首先先分析潜潜在进入入者的进进入障碍碍种类及及各自的的大小，进进而总结结出潜在在进入者者威胁程程度大小小。影响进入入障碍的的因素：u 规模经济济形成成进入障障碍的主主要力量量由于学生生创业最最大的门门槛就是是公司规规模达不不到长期期平均成成本的最最低点，因因而在成成本控制制方面有有极大的的改进空空间。我我们在稳稳定了初初期的经经营活
28、动动，并积积累一定定量的资资金以后后，会考考虑扩大大我们的的经营范范围，最最终实现现真正的的全面成成本领先先。u 产品差异异突出出我们的的特色由于细分分市场的的特性决决定我公公司战略略上的胜胜利，瞄瞄准一个个大学生生群体，为为他们提提供专业业性的服服务，这这不仅有有广大的的客户市市场，也也有市场场定位的的优势，现现在已有有求职网网站的专专职业务务集中在在正式职职工招聘聘，有些些网站有有大学生生实习版版块，但但不是主主营业务务，且现现有网站站的实习习求职版版块营业业能力不不高；我我公司第第二个产产品特色色在于项项目方案案组，这这一新推推出版块块为搜集集广大大大学生创创意结合合发展型型公司需需求，
29、开开发出一一块新颖颖的营业业活动，这这一新出出产品一一经推出出能迅速速占领市市场，后后期会有有潜在进进入者抢抢夺我们们的客户户市场，但但由于大大学生实实习和项项目方案案组版块块都是绑绑定大学学生和企企业客户户市场，服服务对象象决定了了我们的的产品差差异和难难以复制制的可能能性；我我刚刷第第三特色色达人人秀场，同同时与人人人网的的紧密联联合，为为大学生生开辟了了一个展展示自己己高实力力的平台台，为企企业提供供了一个个发现高高素质人人才的渠渠道u 资本一切活活动的基基础无论开发发、落实实，还是是营销，都都需要资资本基础础。我们们初期的的任务是是拓宽市市场，打打造品牌牌。其间间，我们们需要进进行融资
30、资，以便便研发等等工作的的顺利进进行。大大量的资资金储备备，对我我公司产产品的研研发、营营销方式式的改善善以及市市场份额额的扩大大都有帮帮助。这这些优势势对资本本竞争力力较小的的新进入入者来说说，无疑疑形成了了它们的的进入障障碍。我我公司融融资渠道道：创业业挑战赛赛；国家家无息贷贷款（针针对大学学生创业业的优惠惠政策）；大学生生创业基基金；吸吸收直接接投资等等，针对对大学生生创业国国家有很很多优惠惠扶持政政策，比比如说营营业前两两年免收收营业税税，无息息贷款等等，作为为创立电电子商务务平台的的创业资资本要求求较低，风风险小。这既是是我公司司的优势势也是我我公司的的劣势，由由于资金金要求低低，我
31、公公司成立立初期筹筹集资金金困难不不大，主主要花费费在设备备维修和和宣传费费。同时时对于潜潜在竞争争者的门门槛也相相应降低低了，增增大我公公司的潜潜在风险险u 转换成本本竞争争者的竞竞争手段段消费者的的选择对对我公司司的未来来发展起起决定作作用，而而我公司司所属行行业的转转换成本本较低，即即消费者者可能会会放弃我我公司的的服务而而选择其其他服务务。因此此，行业业转换成成本低导导致进入入障碍较较小。我我公司旨旨在提供供高质量量实习岗岗位和提提供高素素质人才才，因此此会不断断优化服服务，法法律保障障团队是是我公司司的有效效客户关关系管理理手段，为为求职者者和提供供信息的的大学生生及企业业提供法法律
32、保障障，同时时我公司司提供的的不满意意“退货”的政策策可以提提高顾客客对网站站服务的的满意度度。由于于大学生生实习途途径较多多，但没没有能经经常性满满足其实实习要求求的固定定渠道，没没有有利利保障的的实习渠渠道，现现在的大大学生你你觉得实实习信息息杂乱不不统一，我我公司目目标定在在大学生生想找实实习工作作都想到到我们公公司，通通过大学学生之间间的口头头推荐和和我们的的宣传在在大学生生中形成成广泛的的影响力力以抵制制竞争力力利用转转换成本本来与我我公司竞竞争u 政府行为为与政策策由于现在在中国大大学生创创业比例例不足33%，创创业成功功率更不不足0.3%，政政府对大大学生创创业给予予极大鼓鼓励，
33、每每年有大大量资金金用来支支持大学学生创业业，帮组组大学生生开辟绿绿色通道道，为大大学生提提供资金金支持和和利息优优惠等政政策，这这很大程程度上降降低我公公司创业业的风险险，且对对我公司司的竞争争对手增增加了竞竞争难度度。自220100起，电电子商务务行业被被国家列列为十大大最具发发展潜力力行业之之一，在在电子商商务网站站竞争激激烈的今今天，政政府的有有力支持持增加了了我公司司的竞争争资本，同同时，应应该警示示的是我我公司的的战略的的是从一一个大学学逐渐推推展，发发展到几几个大学学，逐步步扩展，这这之间很很大的潜潜在竞争争者是其其他大学学的学生生在发现现了我们们的商业业模式时时复制，在在我们尚
34、尚未拓展展市场的的大学开开展，与与我们形形成竞争争，同样样政府对对那一群群大学生生也有创创业方面面的优惠惠政策，到到时我们们的政府府扶持政政策不再再存在，还还存在的的是我们们已经达达到的规规模和所所赢得的的客户市市场。u 不受规模模限制的的成本劣劣势相对于大大学生，某某些大资资本的潜潜在竞争争者是我我公司的的有力竞竞争对手手，我公公司在成成立还不不成熟时时面临很很多威胁胁，可能能会被兼兼并，被被挤出竞竞争市场场。当我我公司自自己面临临资金周周转困难难时，此此时面临临潜在威威胁最大大u 自然资源源和地理理优势本身作为为大学生生，我们们接近自自己的大大学生客客户群体体，了解解他们的的需求和和想法，
35、拥拥有巨大大的宣传传优势和和客户亲亲近力，但但同时我我们最大大的竞争争对手是是有丰富富企业资资源的对对手，因因为我们们掌握的的企业资资源较少少，没有有与企业业群体建建立广泛泛交流渠渠道和合合作平台台，在创创业者面面临的竞竞争对手手是商场场成熟的的有成熟熟的企业业关系网网的对手手，在这这方面他他们有我我们没有有的资源源，但同同时我们们有他们们没有的的资源，也也许后期期我们换换个角度度，我们们会把这这些竞争争对手变变成我们们的合作作伙伴，双双向共赢赢（3）购购买者针对我公公司的服服务对象象，供应应商分为为大学生生和企业业。企业业是对我我公司议议价能力力最大的的服务对对象，在在前期我我公司影影响力不
36、不大时，要要获得企企业资源源是我公公司最大大困难，且且在于公公司商量量佣金收收取比例例时，由由于对于于行业了了解的限限制会导导致在议议价时不不能掌握握主动，对对于方案案组的评评比是由由企业自自己的决决定说了了算，我我们不能能很好掌掌握主动动权。对对于大学学生群体体，购买买我们的的服务，首首先要了了解我们们这个网网站，这这个通过过前期的的宣传，我我们具备备一定的的优势，要要留住顾顾客，我我们有自自己的特特色来提提高顾客客参与网网站活动动的满意意程度，。要达到到我们的的宗旨：为大学学生提供供高质量量的岗位位，为企企业提供供高质量量的人才才，需要要在公司司发展到到一定阶阶段，拥拥有一定定客户资资源和
37、资资本时，我我们有权权利对公公司提供供的岗位位提出限限制，同同时对公公司进行行评级限限制，在在屡次实实习者对对实习公公司提供供的实习习岗位不不满和公公司提供供的实习习信息虚虚假时，我我公司会会限制其其在我公公司版面面发布信信息；另另一方面面，对于于大学生生的评级级也是为为企业提提供高质质量人才才的保障障。（4）提提供商在区分服服务对象象时，大大学生既既可以是是购买者者，也可可以是提提供商，同同样企业业也是一一样的角角色。（三）优优劣势分分析1.优势势：（1）大大学生实实习需求求量大，且且需求面面广、人人数众多多。作为一个个新的大大学生实实习平台台机制建建立者，网网站面对对的市场场是一个个前所未
38、未有庞大大的市场场，面对对与日俱俱增的大大学生工工作需求求，当前前的市场场已经不不能满足足大学生生实习与与就业的的需求：越来越多多的大学学生想要要在毕业业之前拥拥有宝贵贵的实习习经历，以以作为本本人今后后踏入社社会的硬硬性资本本，毕竟竟，一份份真正属属于自己己的职场场经验似似乎比一一纸文凭凭更能说说明问题题，更能能够正确确反映一一个人的的真实水水平和能能力，既既有助于于大学生生被企业业发现，也也为企业业甄选优优秀人才才提供了了一个较较为可信信的参照照。由于大多多数大学学生都不不是在自自己本地地读大学学，所以以大部分分大学生生在所处处地的社社会关系系较为薄薄弱，一一般来说说不具备备自己寻寻找实习
39、习单位的的能力，因因此，建建立大学学生实习习平台的的网站作作为中介介可以为为他们提提供企业业信息。同时，同同样作为为大学生生的我们们的工作作更能够够得到他他们的理理解和肯肯定。另另一方面面，由于于大学生生自身阅阅历和社社会关系系较少，有有关企业业需求的的信息量量和信息息程度获获取较少少且较不不全面，因因此大学学生更倾倾向于求求助于中中介机构构。（2）以以最低成成本为企企业提供供满足其其需要的的人才。中小型型企业的的知名度度较低，另另一方面面同类型型平台中中对大学学生实习习应聘的的投入相相对较少少，所以以其为大大学生和和企业双双方需求求提供的的支持同同样相对对较少，这这在一定定程度上上给予了了我
40、们这这个平台台一个较较为理想想的市场场前景。大部分分中小型型企业或或多或少少的存在在专业对对口人员员少的问问题甚至至职位空空缺。针针对同一一职位，大大学生的的劳动力力相对来来说较其其他人廉廉价，依依靠本平平台独特特的简历历配合能能力认证证机制能能够帮助助企业最最大化地地筛选企企业真正正需要的的人才类类型，同同时最大大程度的的降低企企业成本本，并提提高其满满意程度度。（3）新新兴的项项目方案案组针对与本本网站类类似的针针对大学学生实习习的网站站如“茶树网网”等，本本实习平平台除了了提供实实习信息息发布以以外，还还有一个个新兴的的项目方方案组。该项目目方案组组类似于于保洁的的精英挑挑战赛方方式选拔
41、拔有创意意、有想想法的大大学生，企企业通过过我们的的平台发发布其所所需创意意或者问问题解决决方案，网网站让大大学生组组队申报报方案，在在大学生生中广泛泛征集有有创意的的ideea，表表现优异异着给予予较高能能力评价价以及财财富经验验值奖励励，并且且有得到到企业培培训的机机会。（4）针针对性强强，专攻攻一项网络上现现在较为为出名的的前程无无忧以及及智联招招聘等都都囊括了了很多范范围及形形式的实实习招聘聘，校园园招聘仅仅为其业业务范围围的一小小块，而而且，其其业务中中校园招招聘与我我们不同同的是他他们的形形式主要要在于明明确校园园和职位位进行单单向选择择。而本本网站的的大学生生实习招招聘平台台通过
42、大大学生能能力认证证提供了了双向选选择的机机会，能能力突出出、实习习经历丰丰富的大大学生将将有在网网页主页页出现的的机会，这这也大大大提高了了其知名名度，甚甚至可以以给予其其选择企企业的机机会。作为大学学生这个个特殊团团体的一一员，我我们接触触大学生生的机会会也更多多，与大大学生的的信息交交流也较较其他成成熟企业业多。通通过人人人网等社社区平台台和大学学生进行行信息交交流和发发布的扩扩展和后后续过程程的影响响力也不不小，我我们会拥拥有自己己的公共共主页定定期发布布网站中中较为重重要、涉涉及范围围比较广广、影响响力较大大的信息息，既可可以扩大大信息的的发布量量、也可可以扩大大该实习习平台在在大学
43、生生中的知知名度、影响力力，同时时可以即即时从大大学生中中得到信信息反馈馈。（5）移移动互联联相结合合，最快快、最大大程度帮帮助大学学生及公公司的信信息接轨轨，即时时反映即即时信息息。本公司除除了开辟辟网上业业务以外外，还将将与各种种手机智智能平台台如ioos、AAndrroidd、Syymbiian等等联合，推推出本公公司专属属的手机机应用。该手机机应用与与电脑网网络同步步，大学学生求职职者可以以随时随随地发布布求职信信息，公公司也可可以随时时发布需需求更新新情况。通过手手机应用用的开发发，大大大提高了了大学生生和企业业群体中中较忙、直接登登录网站站浏览信信息时间间较少的的人的效效率。尤尤其
44、针对对大学生生这个还还有固定定课程的的特殊团团体，在在吃饭、下课等等闲余时时间用手手机浏览览相应职职位需求求信息大大大提高高了其便便捷程度度。2.劣势势：我公司建建立运营营的最大大问题是是运营初初期个人人阅历及及社会关关系薄弱弱，与企企业的关关系不够够紧密，得得不到大大公司的的重视。作为新兴兴的大学学生实习习平台的的建立者者，我们们的个人人阅历及及社会关关系网络络都不是是十分完完善，再再加上身身在一个个不是自自己家乡乡的外地地，后者者就更为为薄弱了了。于是是，与企企业的联联系单单单靠几个个大学生生的洽谈谈以及部部分网络络平台的的宣传是是远远不不够的。即便我我们通过过提供免免费的信信息吸引引他们
45、的的眼球，毕毕竟一般般也只是是一些中中小型公公司愿意意给我们们提过他他们的某某些临时时的岗位位需求信信息，大大公司在在我们做做到有一一定成就就之前一一般来说说不会在在这个鱼鱼龙混杂杂的市场场中选择择我们。另外一一方面，由由于大学学生和企企业需求求主要针针对临时时性或短短期的实实习，而而这种需需求一般般也主要要集中在在中小型型公司，初初期难以以得到大大公司的的重视。从客户群群从网站大学生公司互联网移动互联联 优势1.需求求量大2.大学学生创意意丰富3.大学学生群体体巨大，资资源丰富富4.大学学生实习习途径杂杂乱没有在大大学生中中有影响响力的实实习网站站5.大学学生关系系网局限限6.网站站建立法法
46、律投诉诉和保障障平台，维维护大学学生个人人利益1.免费费宣传广广告2.更专专一性的的实习人人才招聘聘途径3.传统统的网站站了解的的求职者者信息不不全面1.针对对细分市市场，专专业性2.项目目方案版版（新颖颖事物，很很少有这这类似的的网站）3.达人人秀场（针针对大学学生自身身的表现现欲望，另另一个展展示求职职者能力力的平台台）4.职场场财富值值5.与社社交网络络的联合合6.某些些泄漏客客户信息息，职位位信息虚虚假1.随时时随地发发布实习习需求，不不受时间间和地域域限制2.群体体覆盖更更广泛3.移动动性更强强信息更新新更快劣势1.大学学生技能能不足2.实习习时间短短，公司司不愿花花成本培培养人才才3.创意意不成熟熟，理想想化4.不了了解行业业实际操操作，不不了解行行业竞争争力，在在制作方方案时不不能考虑虑公司的的实际利利益1.公司司对实习习生的需需求量难难掌控2.公司司对实习习生的排排斥（时时间短，需需培训）3.公司司不愿透透露行业业数据1.前期期影响力力不