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1、只要有宽宽带，只只要你有有雄心，不不管你在在哪里，都都不会边边缘化。竞争的的立足点点变平等等了，小小虾米和和大鲸鱼鱼可以平平起平坐坐了。”在在未来的的世界中中，机会会将会空空前地平平等，富富家子弟弟已经不不再享有有原来的的优势创业前要要做好四四个准备备创业之前前要做好好四个准准备在创创业者前前仆后继继的今天天，我是是很赞同同有梦想想有能力力的人选选择创业业的路，但但是我不不赞成盲盲目的创创业。所所以在这这里和大大家分享享一下创创业前要要做的四四个准备备。第一一，生理理上的准准备创业业是个艰艰苦的过过程，不不管创业业到什么么样的阶阶段，都都要面临临很多意意外很多多困难。正因为为要战胜胜如此多多的
2、困难难，就必必须拥有有一副健健康的身身躯。无无论遇到到什么问问题，都都能日以以继夜的的去奋斗斗去努力力解决，从从而战胜胜它。第二二，心理理上的准准备有一一句经典典的创业业成败座座右铭“创业失败是必然的，成功是偶然的”。所以在创业之初你不要想着以后要做的如何如何成功，如何如何伟大。万事开头难，你所要做的第一件事就是如何让企业活下来。当然了，在创业过程中也会遇到这样那样的困难。所以创业者要做好失败的心理准备。万一失败了，你是否接受的了，有没有重新爬起的勇气。遇到很大的困难时，有没有坚持下去的勇气。第三三，主观观上的准准备主观观上的准准备就是是是否对对你所从从事的项项目，有有没有一一个深入入的了解解
3、，是不不是懂得得这个行行业的一一些专业业领域知知识。在在创业之之初一定定要做好好充分的的计划准准备，如如果没有有做好这这方面的的计划，那那么在创创业初你你会被这这样那样样的事情情忙得晕晕头转向向。所以以有一个个好的创创业计划划表是很很重要的的。第四四，客观观上的准准备在创创业之前前就要开开始累积积相关的的人脉，无无论是创创业资金金，人才才等在创创业之初初都需要要其他人人的帮助助，所以以在创业业开始前前要先开开始累积积人脉，这这样当你你需要的的时候，就就可以随随时利用用他们的的优势资资源。 最后，送送给创业业者们一一句话，英英雄们促促进了时时代的巨巨变，而而时代的的巨变又又呼唤新新的英雄雄。站在
4、在这个新新时代的的起点，我我们每个个人都面面临着机机遇和挑挑战。争争当时代代的弄潮潮儿，做做个对历历史进程程推波助助澜的英英雄是历历史赋予予我们的的使命。创业怎样样迈好创创富第一一步如今，对对照现在在来看，我我认为这这是一个个创新的的时代，更更是一个个创业的时时代，一一切都充充满了挑挑战和机机遇。举举目四望望，有多多少热血血男儿，正正怀揣梦梦想，整整装待发发，准备备高举起起追求财财富的大大旗，开开始义无无反顾的的创业，做做经销商商在寻求求自身价价值实现现的同时时，也为为自己赢赢得一份份精彩。创业者努努力过程程中的每每一份辛辛酸和委委屈，都都洒满了了汗水和和泪水，过过程并不不如外界界想象中中的洒
5、脱脱和自如如。相反反，它是是一场耐耐力的比比拼，是是一份坚坚持的忍忍耐，既既需要雄雄心勃勃勃，激情情四溢，也也需要客客观理性性和踏实实严谨。在此，我我们给正正在或即即将踏上上创业征途途的朋友友们提醒醒十项要要注意的的环节：一、要有长长期打持持久战的的心里准准备，最最好结合合自身的的专业和和擅长，整整合自身身资源，找找准项目目，大胆胆尝试，刚刚开始时时要有生生活质量量和水准准暂时下下降的心心理承受受能力;二、不要被被别人意意见所左左右，切切忌人云云亦云，左左右摇摆摆，认认认真真走走自己的的路，对对外界的的风言风风语不去去理会，别别人说三三道四自自然不用用认真，尤尤其是那那些只说说不干的的人更不不
6、要当回回事。商商场如战战场，经经营中战战略战术术要保密密，不否否认有些些人会通通过故意意刺激你你的方式式“逼”你你说出相相关秘密密，这点点要十分分谨慎;三、刚开始始时，不不要四处处张扬指指望合作作，一切切等站稳稳脚跟后后再说;四、前辈或或他人的的成功的的东西可可适当借借鉴。但但不能盲盲目照搬搬照抄。别人成成功是有有其自身身天时地地利人和和特定条条件的，不不一定适适合你，要要想办法法审时度度势，找找出最适适合自己己的一条条路来。他人的的经历是是没办法法重复的的;五、要有激激情和想想象力。前者能能鼓励自自己时刻刻保持一一种干劲劲和活力力，后者者能帮助助自己克克服在资资金、管管理、营营销等方方面遭遇
7、遇不足和和困难时时的无奈奈并保持持希望和和梦想。六、创业者一一定要有有吃大苦苦耐大劳劳的准备备，并要要有失败败后决不不退缩东东山再起起不达目目的誓不不罢休的的斗志。类似于于清朝曾曾国藩与与太平军军交战时时屡战战屡败，屡屡败屡战战的精精神，也也就像去去年福布布斯大陆陆首富国国美电器器黄光裕裕所说的的那样，“不不要被困困难吓倒倒，只要要不断去去拼，去去做别人人想不到到的事才才能发财财。”想想当年，史史玉柱和和巨人集集团轰然然倒塌，不不得不隐隐姓埋名名，何等等落魄和和凄凉，可可是几年年之后，“脑脑白金”风风靡大江江南北，让让隐藏在在背后的的史玉柱柱再次成成为关注注的焦时时，人们们不得不不惊叹创创业者
8、的的坚韧和和执着;七、要学会会看待你你的同伴伴的优点点和不足足。面对对团队成成员的彷彷徨和犹犹豫，除除了以宽宽广的胸胸怀对待待外，还还要积极极储备人人才，这这在开始始时尤其其重要。在这个个社会上上，没有有人会随随随便便便成功，创业如同冲锋陷阵的打仗，有人临阵逃脱，有人一去不返，此时此刻不要叹气，更不要泄气，因着手立即招兵买马，不到最后关头不轻言退却和放弃，只有经过这样的磨炼，经风雨见世面，你才能洗去幼稚和单纯，不断走向成熟和老练，处理问题起来会越发得心应手，应付自如，直至取得最后的胜利;八、要注意意团队同同伴，一一个团队队里要有有统一的的价值核核心理念念，注重重发挥每每个人的的特长和和作用，记
9、记住一个个人是不不能创业业的，就就像联想想的柳传传志、百百度的李李彦宏，表表面看似似个人努努力的成成功，其其实是一一个团队队在发挥挥作用;九、要不断断的学习习。这年年头，社社会发展展变化太太快，新新东西，新新名词不不断出现现，财经经资讯、国家政政策、互互联网络络，创业业者要与与时俱进进，不断断学习新新东西，接接受新观观念新事事物;十、良好的的生活习习惯和健健康的身身体是开开拓事业业的前提提和有力力保证，即即使工作作再忙，再再没规律律，也不不能忽视视。创业业道路应应该怎样样去选择择？什么叫做做创业?很多多人没有有明白。我发现现这里的的想创业业者，特特别是一一些刚离离开学校校没几年年的年轻轻人，认
10、认识上有有着很大大的误区区。中国国有古话话说“男男人三十十，成家家立业”，好好这个“业业”是什什么?是是一份稳稳定的事事业;从从收入角角度来说说，可以以让你和和你的全全家过上上比较舒舒适的生生活，能能够赡养养你的父父母，能能够抚养养你的孩孩子，全全家还能能够出去去旅游，去去娱乐.从名名誉的角角度来说说，在社社会阶层层中(我我们不要要否认阶阶层的存存在)，你你进入了了至少中中产阶层层，全社社会虽不不仰慕，但但至少尊尊重你。可是我我们很多多人错了了，他们们认为，创业就是要拥有完全属于自己的企业，要拥有巨额的财富，要名车美女，出入各种上流场合。这不是创业心态，这是暴富心态。2.关于暴暴富:在在这个社
11、社会中，我我们不排排斥暴富富，如果果有暴富富的机会会而又无无多大风风险，我我也一定定挤破脑脑袋去抢抢。(很很类似于于买彩票票，但是是我从不不买，因因为机会会成本太太高)请请大家记记住一句句话“商商场没有有惊喜。上面所所说有些些极端，绝绝大部分分创业者还还是相当当吃苦耐耐劳的，他他们承受受创业的艰艰辛，疲疲惫，紧紧张，失失落，沮沮丧.但是你你可知，这这又错了了。创业业应当辛辛苦，但但不应当当艰苦。如果你你经营自自己的企企业非常常艰苦，甚甚至于如如履薄冰冰，每日日胆战心心惊。你你应当怀怀疑和反反思，自自己可能能已经走走错了。3.打工和和创业：举举我两个个好朋友友的例子子吧。一个个是方正正电脑前前总
12、裁(名字我我就不说说了)AA，典型型的高级级打工者者。另一一个是我我的朋友友B，他他原先是是阿尔卡卡特某分分公司的的总经理理和总部部某事业业部的总总经理。A对自自己的定定位就是是职业经经理人，离离开了方方正，他他依然每每月拿着着高薪，在在外还有有自己的的关联企企业来处处理业务务过程中中的一些些项目。B离开开阿尔卡卡特之后后着了魔魔一样想想要自己己当老板板，现在在开了自自己的公公司，然然而长达达一年一一笔营业业收入也也没有(他是非非常优秀秀的销售售，但是是他之前前做的都都是大客客户，大大项目，现现在正在在跟的也也是大项项目，对对企业来来说是没没有很好好现金流流的)，每每天过得得都很艰艰苦，每每天
13、都会会产生新新的希望望，每天天也都会会失落和和疲惫。你们们认为AA和B谁谁才是真真正的创创业者?创业不代代表一定定要拥有有完全属属于自己己的公司司，其实实这是一一种江浙浙的“老老板文化化”，职职业经理理人的道道路也是是一种创创业，我我们称为为企业内内部创业业。比如如大企业业中“事事业部”的的形态就就是典型型的企业业内部创创业的范范例，依依托企业业的平台台和资源源，事业业部独立立核算。总计下下来就是是：创业业是我们们离开学学校踏上上社会之之后为自自己打造造一份事事业基础础的过程程。4.你适合合走怎样样的创业业之路?a.)性格格分析：人力资资源体系系将领导导类型分分为6种种(某些些理论中中是5种种
14、或7种种).有有些人擅擅长战略略规划而而不善执执行，有有些人擅擅长执行行但不擅擅长作秀秀(包括括演讲，推推销，包包装等)，有些些人性格格果断，有有些人性性格细致致考虑周周到，有有些人温温和，有有些人严严厉。这这些都决决定了你你适合走走什么样样的道路路。具备备任何一一种性格格的人都都只适合合成为职职业经理理人，而而真正能能够自己己创立企企业并且且成功的的人都是是同时具具备所有有优秀性性格的人人。万里里挑一!b.)资源源分析：即便你你属于那那一万个个里面才才有一个个的人，创业时机也是非常重要的。创立一个成功的企业是需要全方面资源配合到位才可能的。包括但不仅包括(资金，产品或技术，人力资源，法律，产
15、业背景，管理能力，行业竞争，好的商业模式，客户资源)具备以上所有资源的初创企业能够顺利度过第一阶段进入发展期的概率是70%。缺少任何一项资源，那么成功概率将迅速降低到10%以下。所以为什么大学生创业的成功者寥寥无几?刚从学校出来的朋友，你能具备那些资源吗? 创业者335岁之之前要做做的事积累学会会本行业业所需要要的一切切知识并并有所发发展。已已故零件件大王布布鲁丹在在他355岁时，已已经成为为零件行行业的领领袖，并并且组建建了年收收入达千千万美元元的海湾湾与西部部工业公公司。每每个人在在年轻时时都可能能有过彻彻夜不眠眠、刻苦苦攻读，这这在200岁甚或或30岁岁都没有有问题，但但到了335岁，就
16、就不应该该再为学学习基本本技能而而大伤脑脑筋了。35岁岁之前是是一个人人从事原原始积累累的阶段段，355岁之后后就应该该勃发了了。养成成个人风风格养成成个人风风格。在在35岁岁以前，找找出你所所喜欢的的，不论论是衣着着或是爱爱好，哪哪怕是与与众不同同的小习习惯也好好。200岁、330岁时时你可以以不断尝尝试、不不断改变变，但是是到了335岁，你你便要明明确地建建立个人人风格。一位男男士或女女士在事事业中途途改变自自己的形形象，就就会让人人觉得很很不可靠靠。你喜喜欢穿西西装吗?好!就就把西装装当作你你的商标标吧!办办公桌上上摆些鲜鲜花会令令你工作作更有效效率吗?那就每每天都摆摆些鲜花花吧!生活活
17、方面在感感情生活活方面平平和安定定。在攀攀登事业业的高峰峰时，如如果私人人生活不不愉快，陷陷入感情情危机，对对你会产产生很大大的干扰扰，甚至至会逐渐渐令你对对别的事事物失去去兴趣。那些在在35岁岁之前私私人生活活已经平平和安定定的人，一一般都比比生活动动荡不安安的人有有更大的的机会获获得成功功。因此此，如果果你想结结束一段段没有结结果的恋恋情，或或者你想想和女友友结婚，那那就赶快快行动吧吧，免得得把问题题拖到生生命的第第35个个春秋。在355岁以后后，你应应该专注注地看着着你对事事业的投投资开始始获利。明白白自己的的短处明白白自己的的短处。承认有有些事情情你的确确做不好好，或者者不愿做做。如果
18、果你讨厌厌数字而而喜欢创创作，那那就不要要因为待待遇高或或顺从别别人的期期望而强强迫自己己做数字字工作。在355岁之前前，一定定要投入入你所喜喜爱、所所擅长的的那种工工作。否否则，335岁之之后必然然会有一一段郁郁郁不乐的的日子。而且，真真正的成成功可能能因为活活力的消消退而丧丧失。知道道自己的的长处知道道自己的的长处。你应该该知道自自己擅长长什么，并并且清楚楚你所喜喜欢做而而又做得得比别人人好的事事情。不不管你目目前担任任什么样样的角色色，知道道自己的的长处对对成功都都很重要要。另谋谋生路的的钱储备备辞职另另谋生路路的钱。在这个个多变的的职业世世界里，你你也许不不会永远远在一个个地方工工作，
19、或或者永远远在一个个位置上上淋漓尽尽致地发发挥自己己，当你你感到无无法施展展时，你你很可能能会想到到辞职，或或者开辟辟第二职职业，如如果你事事先储蓄蓄了足够够的钱，你你便有了了一个安安全的后后盾。建立立人际关关系网建立立人际关关系网。如果到到了355岁你仍仍未建立立起牢固固的人际际关系网网，那你你就有麻麻烦了。这个人人际关系系网包括括你的朋朋友、亲亲人，最最低限度度包括所所有可以以互相帮帮助的人人。这些些人有的的是你的的同事，有有的受过过你的恩恩惠，有有的你倾倾听过他他们的问问题，有有的你和和他有着着相同的的爱好。人际关关系网不不是一朝朝一夕就就能建立立起来的的，它需需要几年年甚至十十几年的的
20、培养。一个人人在事业业上、生生活上的的成功其其实如同同一个政政党的成成功，你你要有许许多人散散布在适适当的地地方，你你可以依依赖他们们，他们们也可以以依赖你你。学会会授权他他人学会会授权他他人。许许多人不不肯或不不能这样样做，因因此始终终被钉在在从属的的职位上上。授权权他人是是成功的的一半，一一个事无无巨细，不不能将工工作授权权别人的的人，注注定会遇遇到极大大的障碍碍。到了了35岁岁，你最最好已成成为这方方面的专专家。换换言之，你你懂得挑挑选合适适的人并并信任他他们。三缄其口口学会会在什么么时候三三缄其口口。因说说话不小小心而自自毁前程程的人，比比因为任任何其他他原因丧丧失成功功的人都都多。要
21、要学会保保持沉默默而且看看起来机机智-别人自自然以为为你知道道的比实实际还多多。别讲讲别人的的闲话，别别谈论你你自己的的大计，守守口如瓶瓶所赢得得的声誉誉，远比比讲人闲闲话所带带来的东东西更加加珍贵。你在事事业上越越成功，这这一点就就越重要要。对人人要忠诚诚对人要忠忠诚。如如果你到到了355岁仍未未能建立立起坚如如磐石的的忠诚信信誉，这这一缺点点将会困困扰你一一生。不不忠诚的的恶名必必然会使使你在事事业上到到处不受受欢迎。你不能能靠暗箭箭伤人爬爬到事业业的顶峰峰，而要要靠在早早期树立立起来的的真诚刚刚直和不不可动摇摇的声誉誉。355岁以前前，忠诚诚只是投投资;335岁以以后，你你会作为为一个可
22、可以信赖赖的人收收到忠诚诚的回报报。企业业家是八八家综合合体1、哲学学家的思思维“哲哲学是黄黄昏后才才起飞的的猫头鹰鹰”，黑黑格尔的的这一句句名言提提示了哲哲学是反反思的、回忆的的、历史史的。而而哲学家家就象一一个思维维清晰的的老头，他他们饱经经沧桑，看看透世间间万物。哲学家家头脑的的动态思思维方式式表现为为三点：1)动动态思维维唯唯一不变变的是变变化。22)以“本本质”为为灵感源源泉寻找不不可撼动动的“11”。33)删繁繁就简简单单的才是是最美的的。哲学学家头脑脑侧重于于动态思思维方式式，其特特点是思思维以动动态逻辑辑为界面面，凡事事喜欢追追本溯源源，善于于通过把把握事物物的本质质和核心心来
23、解决决问题。而哲学学家的这这种思维维模式对对一个优优秀的企企业家而而言是不不可或缺缺，至关关重要的的。2、经济学学家的头头脑以经经济现象象和经济济事实为为专门研研究对象象的人士士就是我我们所说说的经济济学家。企业本本身就是是一种经经济组织织，是经经济学家家研究的的对象之之一。一一个优秀秀的个企企业家就就必须象象经济学学家一样样，不仅仅要清楚楚经济现现象，也也要清楚楚经济环环境和经经济实体体，清楚楚自己企企业所处处的环境境，只有有清楚的的认清了了自己，认认清了环环境，才才能更清清楚的知知道如何何去做。3、政治家家的眼光光一个个优秀的的政治家家，必定定是眼光光长远的的，他不不仅能看看到过去去，现在
24、在，更能能看到明明天，未未来。一一个优秀秀的企业业家也理理当如此此，他不不仅需要要看清楚楚现在，更更需要看看到未来来三五年年，甚至至二十年年。远的的不说，就就拿这次次经济危危机来讲讲，在危危机暴发发前，马马云先生生不就是是“过冬冬论”之之信吗?并积极极做好充充分的准准备，所所以当一一大批企企业倒闭闭、亏损损、现在在才高喊喊过冬的的时候，而而早在去去年7月月底，马马云先生生就早有有先见之之明，据据说阿里里曾存现现金高达达：600亿之多多，并停停止一切切投资行行为。4、军事家家的胆略略一个个优秀军军事家最最基础的的就是拥拥有过人人的胆略略和魄力力。胆、识、才才是一个个人最大大的财富富，胆排排第一，
25、也也有话说说：有胆胆有识，胆胆在前，德德才兼备备，德为为先，说说明的都都是同一一个问题题。试想想，如果果一个企企业家，而而对一个个项目和和决策时时，如果果瞻前顾顾后，犹犹豫不决决，唯唯唯诺诺，又又何以称称之为一一个优秀秀的企业业家?又又何以堪堪当一个个优秀的的企业家家?5、外交家家的纵横横外交交家八面面玲珑、左右逢逢源、妙妙语连珠珠、出口口成章，能能处理各各种危机机，能应应对各种种场合，能能化解各各种矛盾盾，能平平衡各种种关系。要成为为一个优优秀的企企业家，又又何不须须如此?如若不不如此，又又如何应应付企业业错综复复杂的各各种事务务和局面面?6、谋略家家的深沉沉谋略略家深沉沉老练、进退有有度、
26、恩恩威并济济、纵横横捭阖、明察秋秋毫，作作为一个个优秀的的企业家家，做事事要深沉沉老练，决决策应进进退有度度，管理理用人要要恩威并并济，内内外事都都能纵横横捭阖，万万事都能能明察秋秋毫，处处理适度度。7、资本家家的精明明资本本家就是是以赚取取利润为为本，资资本家自自然精明明至极。一个优优秀的企企业家，亦亦须具备备资本家家之精明明，才能能为企业业赚取利利润和生生存之本本，有了了生存之之本才能能发展壮壮大，发发展壮大大自然可可以报国国惠民。一个企企业家如如果都不不知道如如何去赚赚钱?如如果使企企业获取取合理的的最大化化利润，自自然就会会造成成成本、资资源的浪浪费，当当然也就就称不上上一个优优秀的企
27、企业家了了。8、策划师师的才能能一个优秀秀的企业业家必须须是一个个优秀的的策划大大师，这这一点已已经在从从丁磊养养猪看企企业策划划一文文详细说说明，并并举了诸诸多实例例，在此此就不多多言了。一个优优秀的策策划师不不仅能调调动各种种资源，创创造市场场潮流，革革新营销销模式，还还清楚了了解市场场动态，掌掌握消费费心理，熟熟练各种种工具，这这些，也也都是一一个优秀秀的企业业家所应应该具备备的。企企业家具具备了策策划师的的才能，也也就能掌掌握市场场主动，运运用智慧慧创造企企业辉煌煌的奇迹迹，以及及度过重重重困难难和危机机。史玉柱教教给你的的营销智智慧1、我现现在给自自己定了了这样一一个纪律律，一个个人
28、一生生只能做做一个行行业，不不能做第第二个行行业;而而且不能能这个行行业所有有环节都都做，要要做就只只做自己己熟悉的的那部分分领域，同同时做的的时候不不要平均均用力，只只用自己己最特长长的那一一部分2、我为自自己制定定了三项项“铁律律”：第第一，必必须时时时刻刻保保持危机机意识，每每时每刻刻提防公公司明天天会突然然垮掉，随随时防备备最坏的的结果;第二，不不得盲目目冒进，草草率进行行多元化化经营;第三，让让企业永永远保持持充沛的的现金流流。3、成功经经验的总总结多数数是扭曲曲的，失失败教训训的总结结才是正正确的。4、自从三大战战役失失败后，我我就养成成一个习习惯，谁谁消费我我的产品品，我就就把要
29、他他研究透透。一天天不研究究透，我我就痛苦苦一天。”5、营销是是没有专专家的，唯唯一的专专家是消消费者。你要搞搞好的策策划方案案，你就就要去了了解消费费者，但但消费者者又是最最难了解解的，所所以为了了了解，就就得花了了几个月月的时间间，自己己开车去去江苏、武汉，到到农村去去。”6、我非常常关注我我的消费费者，他他们的一一点小事事都当成成很大事事情来做做。对于于不是我我的消费费者，尽尽管骂的的狗血喷喷头，我我都很迟迟钝，不不是很关关注。7、我的成成功没有有偶然因因素，必必然性是是本人带带领的团团队充分分关注目目标消费费群。知知道他们们想什么么，同一一个手法法在做。很多时时间是与与目标消消费者在在
30、一起的的。8、我没有有学过广广告，当当初拿着着汉卡，想想让人知知道，就就只能投投广告。当初每每个字都都是自己己写的，第第一次广广告就成成功了，自自然会投投入更多多。后来来买过一一些广告告专业书书，发现现教科书书的都是是骗人的的，广告告的关键键是要重重视消费费者。9、做一个个产品必必须要做做第一品品牌，否否则很难难长久，很很难做得得好，不不做第一一就不能能真正获获得成功功100、在营营销手段段的使用用上必须须有一个个重点，必必须加大大人力、物力、财力，做做重点地地区，使使用重点点手段，做做深做透透。一个个企业资资金实力力再雄厚厚，也只只能在几几个重点点行业、重点地地区、重重点产品品上下功功夫，如
31、如果没有有重点平平均用力力，必然然会失败败。111、一个个产品一一个品牌牌，品牌牌不能乱乱延伸”。122、赚大大钱还是是赚小钱钱，取决决于你的的战略。133、再好好的决策策，也不不可能适适应未来来的种种种变化，需需要在实实际操作作过程中中及时调调整。144、就算算战略方方向对了了，取得得成功还还需要心心血的浇浇灌。155、领导导者的内内心真诚诚是团队队愿意不不离不弃弃的真正正原因。166、所谓谓人才，就就是你交交给他一一件事情情，他做做成了;你再交交给他一一件事情情，他又又做成了了177、百分分之九十十以上的的困难你你今天想想都没想想到，因因为你根根本不知知道它是是困难188、我先先找到差差异
32、化，我我的产品品和其它它的产品品差异在在哪儿?产品差差异化,创造营营销事件件,让媒媒体作为为新闻自自觉去报报道。营营销里面面有个叫叫第一法法则。你你到哈佛佛去学的的时候，他他会说一一个案例例。对美美国人来来说，谁谁第一个个飞越大大西洋的的人?一一般都能能回答得得出来，但但是问谁谁是第二二个飞越越的，就就没人能能回答出出来了。谁是第第三个飞飞越的?记得了了。为什什么?第第三个是是第一个个女性飞飞越，她她拥有了了个第一一。199、如果果没有价价格上的的优势与与技术上上的绝对对优势，千千万不要要进入红红海市场场，否则则你会必必输无疑疑!200、做连连锁经营营业务，一一定要做做一套傻傻瓜版的的营销手手
33、册与管管理手册册，只有有这样，才才能实现现远距离离的管理理。211、做全全国性市市场，一一定要先先做一个个试销市市场，要要一点点点来，快快不得;做成了了，真到到做全国国市场时时，要快快半步，慢慢不得!222、找到到自己的的细分市市场。抓抓住关键键环节，重重点抓好好市场调调研;233、与其其改变消消费者固固有的想想法，不不如在消消费者已已熟悉的的想法上上去引导导消费者者;244、对普普通员工工，首先先考虑其其利益，然然后才是是社会价价值;255、我在在我的公公司只管管一件事事市市场调研研;266、公司司在小的的时候，尽尽量要股股权集中中; 27、要要花大的的精力建建立一个个连最基基层的员员工可以
34、以看明白白及易于于操作的的手册，尤尤其是管管理手册册和营营销手册册;288、要重重视建设设团队，核心团队一般不超过7人299、团队队核心成成员有人人要提出出辞职时时，不要要挽留，既既然提出出了，他他迟早是是要走的的。300、要改改变消费费者固有有的想法法，比登登太阳还还难;311、现在在的时代代，战略略正确之之后细节节决定因因素，有有很多细细节处理理不好，你你的战略略正确了了也会失失败。322、不要要只看塔塔尖，二二三线市市场比一一线的更更大。333、在中中国办企企业，法法律稍微微不如意意就要出出问题，就就要坐牢牢。创业业的人要要特别注注意，这这两个事事情不经经意真的的会发生生。再比比如我注注
35、册一个个公司，注注册一个个总公司司，我是是不是可可以把一一百万拿拿出来用用，如果果用了又又要坐牢牢，要不不要判刑刑。中国国法律上上有很多多红线，我我们一旦旦不懂法法，很容容易坐牢牢。过去去五到十十年，凡凡是财务务上遇到到危机的的民营企企业，一一大半甚甚至更高高，很多多人最后后都坐牢牢了，坐坐牢是什什么原因因呢?还还是法制制问题，资金链一紧张，他会做很多他认为合理但是不合乎规定的事，这都是要坐牢的。我们在创业初期的时候，开始的时候就要具备极强的法律概念，法律的观念，即使这样也免不了出事，一出就是大事。344、900%的困困难你现现在想都都没有想想到，你你都不知知道那是是困难。355、作为为我们曾
36、曾经失败败过，至至少有过过失败经经历的人人，应该该经常从从里面学学点东西西。人在在成功的的时候是是学不到到东西的的，人在在顺境的的时候，在在成功的的时候，沉沉不下心心来，总总结的东东西自然然是很虚虚的东西西。只有有失败的的时候，总总结的教教训才是是深刻的的，才是是真的。366、对过过去成功功的经验验再好好好总结总总结，尤尤其是对对失败的的教训，夜夜里面下下半夜夜夜深人静静的时候候你仔细细想一想想。反正正睡觉也也想，想想一想实实际上对对你有很很大收获获比你看看书更有有用。因因为有的的书离你你远，那那是看自自己过去去写的东东西。377、你一一定要在在你的品品牌建设设里面，把把你的第第一给挖挖出来，
37、猛猛宣传那那一点。388、我认认为大学学里有关关营销的的教材880%的的内容都都是错的的。如果果要说有有专家，我我认为惟惟一的专专家是消消费者。要做好好一个好好产品。在前期期论证阶阶段必须须要有大大量的时时间泡在在消费者者当中。399、很多多行业内内的人都都是一开开始反对对我，后后来又跟跟着我学学。因为为我并没没有蔑视视规则，我我是自己己琢磨规规则，创创造规则则。400、我是是学数学学的，思思维方式式就是从从A到BB。一般般大家可可能就按按通行的的路走了了。但是是我要列列出从AA到B所所有的出出口，列列出所有有可能的的链接，要要一条路路都不落落，看哪哪一条路路可行，哪哪条路不不可行这也也在一定
38、定程度上上决定了了我的思思维方式式。411、不一一定开2200迈迈的人是是最先到到达目的的地的，我我可能就就开个1100迈迈，但是是我中间间停也不不停，我我也不加加油、我我也不休休息，这这种往往往是最先先到目的的地的。422、这个个东西有有用没用用，在于于人们信信不信。这就是是诀窍。433、我曾曾经是一一个著名名的失败败者，我我害怕失失败，我我经不住住失败，所所以只能能把不失失败的准准备工作作做好。444、我不不知道是是什么感感觉，我我遇到困困难的时时候，即即使我周周围有亲亲人在，我我一定要要离开他他们，我我要一个个人待着着，我有有这样的的习惯，困困难越大大，我就就要一个个去解决决这个问问题。
39、455、不要要强调客客观理由由，人在在超常规规的压力力下，都都有极至至发挥潜潜能的力力量。466、我觉觉得(广广告语)就是简简单，还还要越俗俗越好。能够让让别人很很快的读读出来，而而且上口口，因为为中文还还有很多多的平仄仄，应该该很快地地把它叫叫出来。477、消费费者是最最好的老老师，我我和同事事们一起起带调查查市场，走走进小区区和老人人聊天，甚甚至去大大卖场直直接和买买脑白金金的顾客客交流。每个人人需求都都是不一一样的，你你不能花花钱请调调查公司司去调查查，不能能拿着一一张表在在路上拦拦着人家家去打勾勾，只能能去跟他他聊天，拉拉家常。如何快速速从学生生到老总总户总谈他他在开始始创业的时时候对
40、节节目主持持人石菲菲讲：“做做这个网网站，大大概是我我在20000年年的，参参加过全全国创业业计划大大赛，当当时我们们拿了一一个金奖奖，那个个时候就就想创业业，只不不过是说说，虽然然我们拿拿了一个个金奖，但但是我们们当时有有一个很很重要的的问题没没有解决决，我们们是拿着着别人的的专利去去做的，后后来这个个专利因因为是别别人的，不不同意我我们拿这这个去进进行创业业了，他他允许我我们拿这这个专利利去参加加大赛，但但是我们们拿这个个金奖以以后，他他又不允允许我们们去创业业”。很多多人也想想知道后后来户总总的创业业路是如如何走下下去的，他他又是如如何突破破各种困困难从一一个普通通学生做做到一个个总裁?
41、“其其实任何何一次创创业都会会遇到很很多困难难，那一一次经验验很欠缺缺，我是是20001年从从北大毕毕业，当当时我们们毕业的的时候跟跟朋友聊聊天，我我们毕业业之后用用3、44年的时时间了解解这个资资源，了了解这个个企业怎怎么运转转，但是是后来这这个过程程比这个个要长，我我们中间间一直在在做媒体体，比如如说我们们在现在在的这种种号称是是VC、PE核核心期刊刊投资合合作，最最早的内内容也是是我做的的，包括括在号称称中国资资本刊第第一刊的的新财财富，还还有互互联终端端，整整个周期期比我们们预想的的长，我我当时想想我工作作3、44年之后后就开始始创业，但但是实际际上这个个过程大大概有77年的时时间。你
42、你看中国国的媒体体和美国国是有很很大不一一样的，这这些人又又会找这这种一些些真正干干事的人人，中国国媒体有有一个很很奇怪的的现象，一一家媒体体一个编编辑部110个人人的活，真真正干活活的是可可能只有有3个人人，这33个人干干活是最最多的，在在利益分分配当中中又是最最小的，导导致整个个媒体激激励不足足。比如如说现在在这个媒媒体，最最近有一一个很集集中的几几个事情情，一个个是财经经这样的的，包括括新浪，包包括经济济观察报报的总编编辑和创创业员也也好，他他们或多多或少有有的想在在原有的的体制内内，带领领一拨出出来另立立门户也也好，在在现在这这一拨媒媒体之前前也有，比比如说我我们当时时在新新财富也也好
43、，都都发生过过类似的的事情，就就是主编编要求更更多的激激励，或或者是更更大的权权力和他他们的付付出相对对应，其其实最后后的解决决方式，都都是自己己离开，所所以我们们是看到到那个时时候，我我们跟人人家一种种不太好好的方式式去做，还还不如我我们主动动给自己己做一个个新的平平台。”“创创业的风风险很大大，创业业失败率率也很高高，有统统计企业业在中国国的生存存力可能能不到110%，其其实一个个最大的的风险就就是你的的这种方方向，如如果你方方向选错错的话，你你最后你你再怎么么做都没没有办法法，而犯犯这个方方向的错错误其实实特别多多，尤其其是对于于刚毕业业的学生生来讲的的话，很很多表面面上是这这种所谓谓的
44、机会会，但是是你做了了一段时时间以后后你会发发现这不不是机会会。我们们曾经在在今年上上半年的的时候，我我们作为为一个大大赛的评评委，很很多人一一看，他他认为是是市场机机会，在在我们这这儿根本本不是，很很多大学学生理想想中的市市场，他他认为是是空白的的市场实实际上很很多人在在那儿玩玩，他认认为一个个好的解解决方案案，别人人的解决决方案比比他更好好。还有有一个比比较大的的风险，合合作伙伴伴的选择择，900%这种种创业的失失败是因因为创始始人之间间的内斗斗，这是是比较普普遍的现现象，可可能跟文文化有关关系在美美国大部部分创业业成功，像像搜狐、像goooglle或者者微软也也好，两两三个合合伙人中中国
45、大部部分的企企业都是是一个老老大，带带着一帮帮小弟，这这是跟文文化有关关的。创创始人之之间的这这种斗争争的话，也也是我们们观察的的比较多多的，或或者不和和谐，不不合作，因因为创业业的话，在在早期创创业，大大部分的的股份分分配是这这样的，基基本上的的原则是是根据你你未来对对这项事事业可能能的事项项确定的的股份。这个事事情是不不是朝着着你原来来的期望望发现。第二他他对这项项事业的的贡献是是不是真真的有他他当初承承诺的那那么多。”创业：要要赚钱才才是硬道道理A一向追追求完美美。他想想，企业业做大，首首先必须须有一套套先进的的企业管管理制度度;有了了这些先先进的管管理模式式，只要要能够有有效管理理和合
46、理理评估每每个职员员的工作作，在一一个完善善的管理理团队中中，所有有这些职职员各司司其职，就就可以推推动企业业方阵朝朝着既定定的目标标迈进。B做做事一向向实际。他想，企企业最终终必须靠靠业绩说说话，而而良好的的业绩首首先必须须有良好好的销售售。于是是他通过过分析客客户需求求制造并并且销售售产品，又又通过销销售结果果分析客客户需求求的变化化。他也也设立了了一套很很好的激激励制度度，重奖奖当月为为销售作作出重大大贡献的的结果导导向的职职员。一年年过去了了，双方方比较创创业的结结果，AA不如BB的一半半。A大大惑不解解，花了了这么多多钱设立立的管理理体系怎怎么会不不管用?“为什什么完美美制度竟竟然不
47、如如粗放的的管理?”也许许寓言中中的问题题也正在在困惑着着我们许许多做企企业的老老总、经经理们，尤尤其是处处于创业业时期的的人们。赚钱才是是硬道理理A的的根本错错误在于于忽略了了创业阶段段赚钱才才是硬道道理的准准则。创创业时期期是结果果导向而而非过程程导向，希希冀通过过规范、完美的的过程设设计来达达致赚钱钱的结果果是不切切实际的的。在要要么生存存要么被被淘汰的的暴风骤骤雨中，只只有市场场导向、客户导导向下的的灵活应应变并掘掘得能让让创业者喘喘口气的的第一桶桶金才是是真的，其其它的都都是美丽丽的谎言言。乌托托邦的窗窗户纸不不敢去捅捅破，就就会像AA一样，迷迷失在所所谓的制制度制胜胜的陷阱阱中不能能自拔。试问，创业者能不能承担得起繁杂制度下牺牲的机会成本?创业者能不能承担得起过分强调流程下的沟通成本?创业者能不能承担得起维护制度运营的管理成本?实践告诉我们，答案是否定的。也许理想主义者会低不下它高傲的头，但他们始终会承认：现实总是现实;赚钱了，才是有效的。谁掌掌握现金金流谁就就是赢家家结果果导向者者的大获获全胜的的关键看看似是销销售业绩绩，但事事实上应应该是业业绩背后后所