《2022实用的方案策划汇编九篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022实用的方案策划汇编九篇.docx（49页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2022实用的方案策划汇编九篇方案策划 篇1活动目标：1、让孩子乐意与同伴、家长一起参与嬉戏活动，感受与父母、同伴共同活动的乐趣，亲密家园情、师生情、亲子情。2、给孩子表现自我的机会，培育孩子活泼、开朗的性格，促进孩子交往实力的发展，初步建立孩子的环境爱护意识。3、让家进步一步了解孩子，了解幼儿园教化，促进家园同步教化。日程支配：1、3月29日-4月6日各班发放春游春游邀请函，征求家长看法，明确参与人数。2、做好春游春游活动打算工作(班级召开家委会会议、发放通知书、做好平安防护及嬉戏材料和节目打算工作等)。3、活动地点：网球公园4、活动时间：4月10日学前组4月11日大班组4月12日中班组4月
2、13日中班组备注：保健医生、摄像人员、照相人员全程陪伴。活动流程：9：00-9：40参观公园，感受春天的漂亮9：50-10：20点心时间，感受共享的欢乐10：20-10：30整理场地、清扫垃圾，还原春天的干净10：30-11：30节目嬉戏时间，感受春天的欢乐11：30-12：00放风筝竞赛，感受放飞的欢乐12：00活动结束活动要求：1、各班于活动前一天发放家长通知书，告知集合时间、集合地点及活动支配与留意事项，要求详细明确，细致周到，强调纪律性和组织性。2、整个活动由各班家委会帮助老师完成。家委会成员协作老师分工协作，包括导游、小组负责人、摄像、摄影、音响、平安、嬉戏材料、场地布置等。3、全部
3、老师在活动时提前一天上报参与人员名单及详细支配，活动当天提前半小时(即8点整)准时抵达集合地点，核实活动细微环节。4、加强管理和监督措施：对各个环节平安防范措施做到层层落实、责任到人(班主任为班级平安工作第一责任人，全面负责幼儿出游平安工作;副班老师负责协作班主任组织好幼儿活动，维持好活动纪律;保育老师负责照看好幼儿出游护理工作)。除此以外各班级增配行政人员保障出游平安工作。5、活动前，班级老师要加强对幼儿进行春游春游活动平安教化，增加幼儿平安防范意识和自我爱护实力。6、保健医生携带好急救用品，每日同行，以防幼儿突发事情。7、春游春游活动期间一切行好听指挥，准时动身，随时清点人数。方案策划 篇
4、2海信电视起先走入了人们的视线，是什么缘由促使了海信的不断进步呢？首先，该企业在同业中的地位：海信是国内第一家做液晶电视的，经家电行业权威数据统计中怡康数据统计显示，海信电视连续5年全国销量第一，出口量第一。其次，该企业给消费大众的印象：有许多顾客觉得海信电视质量还是不错的，有的顾客甚至是海信电视的忠实顾客，家里面基本上全部家电都是海信品牌；很多老年人熟知的“红灯牌”收音机就是海信以前的产品。另外，该企业的竞争优势与劣势：海信在全国有200多个集销售、服务于一体的分公司和办事处，10000多个销售与服务网点，在南非、匈牙利、巴基斯坦、阿尔及利亚、伊朗拥有生产基地，在美国、欧洲、澳洲、日本等地设
5、有销售机构，产品远销欧洲、美洲、非洲、东南亚等100多个国家和地区。最终，该产品在公司里的地位：海信集团成立于1969年，先后涉足家电、通讯、信息、房地产、商业等领域，可以说涉足的行业比较多，但海信主要还是产电视，海信电视是海信集团主打的品牌。从国际调查机构数据显示，“全球彩电总销量”及“平板产能”两项指标，全球彩电已形成金字塔“三大阵营” “塔尖”第一阵营是三星、索尼、TCL、飞利浦、LG，全球彩电总销量保持在1000万台以上，以液晶电视为主的平板电视产能在600万台以上。“塔身”其次阵营以长虹、三洋、创维、海信等为主，年销量在300-800万台之间，平板电视产能为100万台。“塔底”第三阵
6、营则是二三线品牌和新进入品牌，其销量及产实力都居于弱势地位由此可看到海信处在“塔身”的其次阵营，他的主要竞争对手是长虹、三洋、创维等以长虹为例进行分析，从1958年创品牌始,长虹经过近50年的持续稳定发展,成为中国家电企业由小到大、由弱到强、并快速走向世界的典范,为绵阳市经济起飞和我省经济发展作出了突出贡献。20xx年相关部门评估,长虹品牌价值已超过300亿元,净资产200亿元以上。20xx年4月，长虹背投的市场占有率飙升至18.41%，名列全行业第一，其主销的48英寸、43英寸背投也分别以32%、15%的市场占有率稳居同类产品第一名,每个企业都在不断的进步，所以海信也要时刻保持进步，创维电视
7、作为一个老品牌的家电企业，始终在消费者心里占据重要的位置。同款价格的彩电，创维在价格上更加实惠，所以海信面临的竞争还是很大的。促销组合策略1、广告策略：（1）市场大小的改变状况（2）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）（3）运用及购买频度的增加，作为国内最早涉足LED液晶电视产业的电视生产商，海信从去年7月就批量推出了中国第一款自主研发的42英寸超薄LED液晶电视，同时正式投产中国第一条LED背光模组生产线，实现从LED背光模组到整机产品的全面自主研发。今年4月，海信LED产品线拓展到42英寸、47英寸、55英寸等多种规格，并在LED电视研发上取得了40多项专利，这为LED液晶电视在中国
8、市场上的快速普及供应了强大的技术和产品支持。蓝媒LED液晶电视应用了自主研发的自适应动态区域背光限制技术，使得色域范围更广，节能高达30以上。电视外观采纳国内首创的大尺寸整机机壳无色透亮注塑技术，其高光流线型造型、超薄化、装饰化设计体现出现代家电的流行趋势。据调查，在预期购买平板电视消费者中，LED预期购买率高达34，预料20xx年LED液晶电视市场占有率将超过一般LCD电视，LED液晶电视成为平板市场主流的时代即将到来。广告主题：海信超薄LED液晶电视 更节能 更环保 更纤薄 更绚彩 纤薄极致 唯美体验。更节能：运用寿命可达10万小时，即使每天运用10小时，也可运用27年以上。更环保：没任何
9、射线产生，不含铅和汞等有毒有害物质，是名副其实的绿色环保产品。更绚彩：动态对比度达到40000:1以上完备呈现大自然的真实色调。2、人员促销：海信电视每一阶段都会在各大超市及大卖场实行促销活动，有“满千返百”“以旧换新”“特价签售”等等，届时，公司会聘请肯定的促销人员在各个点活动前进行撒网式的大规模宣扬工作，等活动起先后，同时支配人员在卖场入口处进行宣扬及引导顾客，在展台处还有通过培训的销售人员在场为消费者现场解读产品，答疑解惑。3、公共关系：海信公司和各大超市在活动前协定签合同，把重点活动点推出产品二展，活动期间公司负责人也和卖场课长相互合作，尽量把活动做的尽善尽美，把货源备足，售后方面也和
10、子公司商议完备；电视、网络等媒介也相应要做好活动的宣扬工作，确保活动的顺当进行。4、销售促进：在活动期间，公司对促销员进行销售量激励，达到公司的销售目标后，公司会对每个点组长及促销员以销售量的肯定百分比进行人员激励，以此激发促销人员的销售激情；同时在各点相应进行适当的产品实惠策略，促进消费者的冲动性购买。渠道分类的方式是（1）区域代理商：通过和各大卖场的负责人签订合同，在其卖场里进行肯定时间的促销活动，把一部分的销售任务交给卖场，增加销售渠道；（2）授权代理商：与公司签订协议，在肯定时期内销售海信电视的单位或个人。渠道设计影响因素为（1）产品因素：体积和重量、单位价值、产品社会化程度、专用程度
11、、季节性；（2）市场因素：市场成熟程度、市场密集程度、经济发展水平、目标消费者的性质、目标消费者的购买习惯；（3）竞争对手因素：联合性竞争、游击型竞争；（4）制造商因素：资源、限制实力、产品组合、管理水平。分销渠道组合策略主要是，运用密集型和选择型分销组合策略。密集型：对经销商不加限制，越多越好，尽可能扩大产品销售网络，使本企业的产品形成一种连锁效应，使消费者不论在哪个城市或哪个大型商场都能看到本企业的品牌和产品，不管在哪里都能买到本企业的产品，这样不仅便利了消费者购买，也提高了产品的市场占有率。选择型：这种选择同样能使企业获得足够的市场覆盖面，达到肯定的市场占有率，通过对分销商的有效限制和管
12、理，更有利于企业形象的建立，有利于名牌产品的诞生。这种分销策略可能会损失部分短暂利益，但从企业战略的眼光动身，这种损失是值得的，通过企业形象的建立，将来会获得更大的利益。运用这两种分销策略使企业具有肯定的市场占有率，然后把海信品牌的信誉作为肯定准则，提高企业形象，把企业推向全世界。方案策划 篇3为弘扬中华民族的传统美德，歌颂宏大祖国的崭新气象，赞美生活的富足美满，向往美妙将来，同时也为孩子们搭建一个沟通学习、展示才华、熬炼实践的舞台，让孩子们渡过一个欢乐、有意义的寒假。xx少儿书画院于1月6日在沧浪少年宫大厅实行岁末感恩xx少儿书画院“红火春联送祝愿”活动。一、活动意义：为弘扬中华民族的传统美
13、德，歌颂宏大祖国的崭新气象，赞美生活的富足美满，向往美妙将来，同时为孩子们搭建一个沟通学习、展示才华、熬炼实践的舞台，让孩子们渡过一个欢乐、有意义的寒假。二、活动时间2月6日（周六）10：0011：00三、活动地点少年宫大厅四、活动支配：1、人员：xx少儿书画院及书画班优秀学员40人左右辅导老师：徐xx 陈xx2、详细工作支配：媒体宣扬：办公室负责邀请新闻媒体：现场布置：舞台背景、大厅两侧摆放二十五张大桌子，铺上毛毡；学员现场辅导：各辅导老师负责；购买纸、墨等用具，通知学生、打算春联内容、拟写稿件及新闻通稿等前期工作打算。3、步骤：A、主持人宣布写春联活动起先B、书写春联C、赠送春联D、宣布活
14、动结束方案策划 篇41、通过本次活动，提高*俱乐部在周边同行业市场的品牌号召力；2、提高20%的日均营业额。（例：日平均营业额15万元*20%=18万元）（活动结束后，由财务部向董事会汇报活动结果）二、活动构想本次活动综合北京、上海、深圳*、*酒吧已行之有效的促销方法，结合东莞消遣场所活动阅历，针对当前时尚都市男女喜爱找寻激情、找寻簇新刺激的消费心理来进行策划整合。活动采纳大型交友的方法，激励来*消遣的客人努力同“生疏人说话”，再通过我们对交友活动程序细致、严正的调配方法限制，信任肯定能制造出一种欢快、簇新的夜吧生活模式。（详细限制方法见策划案第六项爱情冲击第一波）三、活动方法1、整合公司各部
15、门客户资源，统一以短信息的形式向客人发布活动信息；2、通过户外广告、DJ台、LED显示屏、包房电脑等向近期光顾公司的客人发布活动信息、内容、活动方法；3、细心布置活动场地，争取创建出一个浪漫、美丽的节日气氛；4、本活动以PASSION大厅为活动中心，KTV包房为辅；5、凡“七夕情人节”光临*女宾，均可在咨客台领取玫瑰花一支6、大厅开台随台赠送巧克力两枚。四、活动内容爱情冲击第一波：“找寻你心中的女神”（要注意考虑）、活动口号：坚决同生疏人说话；、公司自行设计交友卡，男（绿色）、女（粉红色）；交友卡内容为：姓名（呢称）、年龄、爱好、工作、对他/她的要求；、客人开台/卡后，随开台/卡小食送给客人交
16、友卡，让客人自行填写；、客人可通过视察，然后托付服务员将交友卡送给心仪的他/她；、假如双方有意，可通过服务员从中双方沟通后起先约会。、为活跃活动期间大厅的经营气氛，公司可考虑支配没进房的DJ服务员着便装参与活动。（详细实施支配另行确定）爱情冲击其次波：“炫自己，火辣MM召集令”（此安排含大厅及包房）由公司总监以上级干部对当晚到场女宾进行视察，如发觉有青春靓丽的女生，可通知下属邀请她于公司特定时间上台做简洁表演（主持人、表演时间另行支配），表演结束后可领取公司特制鸡尾酒卡一张，凭酒卡可到鸡尾酒吧领取唐会指定鸡尾酒一杯。此项活动的评比由公司总经理或总监签批为准。爱情冲击第三波：“真情告白”凡是七夕
17、情人节当晚光顾*之热恋情侣，公司可为他们供应走上DJ台，大声表达爱意的机会。并可获赠唐会香槟酒一支。（特别的日子特别的真情告白，怎能不感动她/他）爱情冲击第四波：“浪漫激情”（此安排含大厅及包房）活动期间7月30日31日，凡消费一打啤酒以上或消费额满300，均可获7月31日0：00分现场抽奖券一张，依此类推。凭抽奖券现场抽奖。一等奖：三名*酒店豪华客房一间/一晚浪漫装饰及香槟酒一瓶退房时间推迟到下午四点二等奖：三名数码MP4各一部；三等奖：十名巧克力各一盒（详细实施支配另行确定）五、场景布置1、大门口：、大门对面：3。5米*2。5米广告牌两块，注明活动信息；（20xx情人节活动全攻略：PASS
18、ION邀你和你的他/她一同参与*七夕情人节PARTY，并大声将你的爱说出来，让大家见证你们的爱情，一起带着你们甜甜的爱情，现场飙舞、传情。）、大门玻璃：贴心形及玫瑰花图案；、大门：粉红色气球点缀。2、大堂：、大堂正中用木板做心形签名墙，用玫瑰花包围；、对准大门二楼围栏大理石墙壁做喷画雕刻字：七夕情人节*全新时尚主题派对活动爱情冲击波找寻你心中的女神；、楼梯扶手点缀红色玫瑰花；3、大厅：、DJ台：前面面板点缀多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字样；、围大厅三周上空围墙雕刻银色反光字。大小不一：唐诗1：乞巧楼前雨伞晴，弯弯新月拌双星；邻家少女都相学，斗取金盆卜他生。唐诗2：七月七
19、日长生殿，夜半无人私语时。在天愿做比翼鸟，在地愿为连理枝。宋词3：纤云弄巧，飞星传恨，银河迢迢暗度。人间多数。柔情似水。佳期如梦，忍顾鹊桥归路？两情若是许久时，又岂在朝朝暮暮。、大厅各条立柱用玫瑰花及心形图案点缀。4、KTV包房：、各包房每张台面放置玫瑰花一支；、各包房放置活动安排及细则一份。方案策划 篇5时间：XX年12月25日教化目的：以文娱表演的形式迎接新年的到来。让学生在喜庆而有序活动中体验到合作互助，和谐欢乐、树立主动向上的心态，为取得更大成果而努力。打算工作：由班委组织活动方案，安排主题活动小组及任务。排练小品、歌曲与节目。活动过程：主持人：严世伟汪泽仪甲:新年的钟声即将敲响,时间
20、的车轮又留下了一道深深的印痕。伴随着冬日里暖和的阳光，XX年元旦如约而至。乙：在这一刻，我们已经感受到了春的气息，这是我们班级的春天，这是我们学校的春天，这更是我们每个人的春天。甲：今日，我们相约在这里，享受缘分带给我们的快乐，享受这段美妙时间。乙：今日，我们相聚在这里，一起专心来感受真情，用爱来溶化冰雪甲：今日，我们相聚在这里，放开你的心扉，释放你的激情。乙：今日，我们相聚在这里，这里将成为快乐的海洋，让欢乐响彻云霄!合：现在我们宣布太仓市沙一中初二(8)班庆元旦，迎新年主题班会正式起先。甲：首先请全班同学齐唱新年好庆元旦迎新年主题班会节目1：小品跟着希望走节目2：嬉戏画嘴巴节目3：抢答歇后
21、语节目4：诗朗诵新年感悟节目5：嬉戏猜词语节目6：抢凳子节目7：互赠礼物班主任新年寄语甲：我们走过了昨天，即将走过今日，美妙的明天正在向我们招手，乙：只要我们脚踏实地，见强思超，不断努力，肯定会迎来更加美妙的明天，下面让我们一起合唱明天会更好。甲：今日，我们用真诚的火花将激情的火焰点燃;乙：让我们以崭新姿态，张开双臂去拥抱新的一年吧!甲：愿我们每一个同学在新的一年中都有更大的进步，我们的集体在新的一年中更加团结、温馨。合：沙一中初二(8)班庆元旦迎新年主题班会到此结束!新年感悟成长给我们的是拥有。拥有了做梦的年龄，拥有了欢乐与悲伤，也拥有了诗一般的花季和雨季;拥有了成熟，也拥有了为志向而热忱拼
22、搏的毅志和志气。没有成长我们将恒久孱弱。成长给我们的是失落。失落了纯真，便失落了初生牛犊的斗志;失落了幻想，便失落了年少看到朝阳升起时那蓬勃的激昂。没有失落我们便无法成长。来年有什么?来年有一段春暖花开让我们播种希望，有一段暴风骤雨让我们挑战挫折，有一段硕果累累让我们收获胜利有一段霰雪无垠让我们享受平和，明年将是我们人生中最美的一段;明年，我们将在成长中变得更加坚毅。在新年到来之际,老师送大家几句话:今日我们在一起迎接新年的到来。展望将来，向往将来，我们是多么的兴奋和兴奋。“同在一个班级，是一种缘分，要非常珍惜;同在一个班级，有一种责任，要共同奋斗”。老师祝大家年年有进步，每天有欢乐!幸运之神
23、总爱光顾那些情愿踏踏实实从小事做起的人;那些不分份内份外毫无怨言去做好每一件事的人;那些在别人迟疑、退缩时敢于冲上前的人,幸运之神总情愿光顾那些有所打算的人,幸运之神总爱光顾那些自信的人.新的一年,愿大家做一个自信的人,做一个脚踏实地的人,做一个时时为腾飞做打算的人!方案策划 篇6一 前言“民以食为天”。随着经济的发展和人民生活水平的不断提高，餐饮业如雨后春笋般蓬蓬勃勃地发展起来，而这其中“各领风骚一两年”的现象，又引起大多数经营者的反思和借鉴，对于大聚通美食城来说，目前市场上同类的及兼营的各类酒店日益增多，众多的干脆和潜在的竞争对手使该行业的竞争异样激烈。“知己知彼，百战不殆”，找到竞争的切
24、入点，确立适合的市场定位，全塑企业形象，已成为企业制胜的法宝。南宁美食行业近几年发展迅猛，以风格化、地域化、时尚化等为主题的美食派系，相继出现在南宁市场，其中绝大部分商家获得了胜利的销售业绩，由此可见南宁的消费者对于美食消费的宠爱和认同由来已久。翻阅南宁的美食行业的历史，从当年引起不小热潮的各路美食派系，川菜、粤菜，以及海外饮食文化，西餐、日式料理、韩国菜、自助餐等等，均在南宁饮食市场上获得胜利的推广。在这些胜利的阅历中，我们可以看到，南宁消费者对新潮的美食文化以及特点显明消费形式并不排斥，反而大加推崇。此一现状，大大增加了我们广告策划工作的发挥空间和投资者对销售业绩的信念。就目前经营中的商家
25、来看，当今南宁美食行业中商家，大部分是以单一的美食派系为主题进行经营，规模优势和综合性优势并不明显。而其中，值得关注的是，这些类型的商家，规模小，经营管理优势明显，格调、档次以及品牌形象深化人心。因此，应把此内容列为本次策划工作当中的竞争点。大聚通美食城打造广西饮食业的航母，将在规模优势、地理位置优势、综合性优势等为主要卖点绽开广告营销工作。它的开业必将掀起饮食消费的热潮。为了快速占据南宁饮食业市场，提高大聚通美食城在南宁饮食界的知名度，赢得广阔消费者的信任和认可，实现许久生意兴隆的目的。为达到此目的特拟定此方案，以供大聚通美食城参考。二.市场调研本次策划案的市场调研工作分为以下几个方面：市场
26、背景分析、消费心理解构、新闻炒作胜利案例分析、市场定位、品牌塑造以及产品路途分析。1市场背景分析今年南宁的建筑、房产、汽车等行业均表现出让投资者乐观的发展形势。让饮食行业投资者更为兴奋的是，非典的不利影响比预期要较早结束。各路美食派系纷纷云集，美食行业必定再起风云，消费市场具备升温可能和空间。从当前美食行业的几个领头羊目前可见的经营状况分析，消费者对饮食行业的需求有增无减，可以预见投资饮食行业依旧存在相当大的盈利空间，这无疑增加了投资者的投资信念。更综合、更具规模的美食城，将会给南宁的美食行业注入新的活力。2消费心理解构嘉乐迪巴西烧烤、绿茵阁咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等，均切合了南
27、宁消费者求实惠、求簇新、求享受的消费心理，从而获得喜人的销售业绩。从这些胜利获得市场验证的例子当中，可以明确本次策划工作的主要商业推广策略和作战思想。进一步满意大众求簇新、求实惠、求品位、求时尚的消费心理。3新闻炒作诉求重点在南宁的美食行业中，通过恰当的新闻炒作而获得胜利的品牌，有如三品王、马车六火锅城，以及近期的小肥羊、阳光早餐等等，投资者在新闻炒作当中获得商业价值的例子已经多不胜数。“轰动效应”和“话题效应”，已经是商业推广过程中的重要途径，也是市场认同度和销售业绩的重要保证。4市场定位、品牌塑造以及产品路途进一步分析南宁美食行业的胜利商业策划案例。我们不难发觉，具有浓郁文化内涵、剧烈人文
28、色调以及风格特点突出的美食项目，是获得胜利的有效途径。早期的胜利例子，路易十三西餐厅、漂亮华冰城、佳人有约等等，以及近期的绿茵阁咖啡厅、上岛咖啡等等，其中合理而明确的市场定位、品牌塑造以及产品路途，已经成为广告策划中，重点须要借鉴和思索的内容。确立文化内涵、人文主题、格调特点。5总结在对以上胜利阅历分析和指引，我们不难发觉打入南宁美食行业，主要通过切合南宁消费者求实惠、求格调的消费心理，通过新奇的炒作噱头和各种给消费者实惠的活动，在加上具层次消费内涵、浓郁文化色调以及明确的市场定位，进行更周详、实在的广告策划方案。综上所诉本次策划工作的重点应分为以下几方面：进一步分析消费心理。新闻炒作方案的确
29、立。组织活动形式和详细的实施方案。品牌形象设置。目标社会效应。消费群体定位。寻求更具吸引力的文化内涵。企业的确立。进一步挖掘大聚通美食城的优势与特点。给予大聚通怎样的特色、情感、意念。软文炒作的思想诉求和概念方向。确定统一的宣扬形象。（报纸广告、户外广告的配色和宣扬口号）进一步分析竞争对手现状，以获得更有利的战略要点。要在极短的时间制定正确的策略并指导执行，必需全面了解品牌市场状况，以及全面进入本地人的生活状态，溶入当地消费者的生活，从而制定出符合他们生活形态和心理策略和执行方案。因此，本案认为以上工作重点的详细内容，均须要与贵公司进一步周密的沟通与协作，进行更深化、更客观的市场调研与分析的基
30、础上，才能完成更为可行、更为正确的广告策划方案。三.大聚通美食城总体现状与竞争战略：南宁的美食行业经过多年的发展，目前已经在南宁经济体系中占据了重要地位，培育市场阶段早已过去，目前投资者所面对的是更为成熟，更具吸引力的美食消费市场。而从当前所获悉的南宁各行业的发展形势分析，南宁的消费者的消费实力渐渐增长，让投资保障系数大增。目前大聚通美食广场的投资规模、投资地点、经营项目均已确定。可以预期大聚通美食城投入经营以后，所达到的社会效应和社会影响力，估计将对南宁乃至广西的消费行业产生深远影响。进一步深化挖掘大聚通美食城的各项优势和完善推广方案，是当务之急。大聚通美食城是目前广西超大的空中美食广场，它
31、位于南宁市百货大楼北楼八楼，属于南宁市中心，地理位置优越，人口密集，客流量大。它的营业面积5000平方米，内设海鲜城，休闲酒吧，演艺咖啡厅，日本料理，韩国烧烤及全国各地的风味小吃，多层次的饮食服务可以满意不同的消费人群。依据大聚通美食城的投资规模，找寻炒作的方向。本案建议主要以规模超大、美食休闲种类齐全、美食行业革命性的社会效应以及更为开放性的管理模式和经营观念，进行重点炒作。依据投资地点，进一步挖掘地域优势。美食城的地理位置优势非常明显，位于本市商业活动最为频繁和密集的地段，依靠当前地理位置自身所拥有的人流量优势，但处于一楼位置的，以经营西式快餐为主的麦当劳会形成竞争，所以在场内外设置具有体
32、现企业风格的标记和广告喷绘是必要手段。在这样的消费行为频密的区域，进一步利用消费者高涨的消费意愿，于现场绽开实惠的活动。依据美食城内，美食种类繁多的特点。结合购物中心的概念，提出一站式美食城的概念，充分利用消费者所宠爱的逛街购物的生活习惯，通过间接的软性宣扬，让消费者心目中树立起大聚通美食广场为美食文化荟萃的中心。四.市场前景分析：综合以上的有关大聚通美食城的各项优势分析，美食城的顾客消费需求大体可以分为以下几类：1. 一般消费心理特征（1） 求惠心理。多数消费者追求经济实惠，物有所值，较多受价格因素的影响。大聚通美食城面对大众，必将为广阔消费者所接受。（2） 求舒适心理。大聚通美食城为消费者
33、创建了一个美丽的进餐环境，和高水平的服务。使消费者宾至如归。（3） 求奇心理。这点在年轻消费者身上表现尤为突出，大聚通美食城推出的各种演艺活动对他们很有吸引力。（4） 求名心理。大聚通美食城也可满意不少消费者在宴请时讲求上档次，出风头，追求炫耀消费。2. 社交（公关）消费需求大聚通美食城的多层次的饮食服务，美丽的环境为这一消费人群供应了一个良好的场所。3. 休闲饮食需求对于大聚通美食城而言，顾客消费中的猎奇，尝新心理应尤为关注。演艺咖啡厅为休闲人士供应了一个良好的消费环境。五.开业庆典活动策划方案建议依据上述市场调研分析，针对大聚通美食城是广西超大的多层次的空中美食广场这一特点，开业活动重在树
34、立良好的知名度，美誉度，干脆目的是告知社会大聚通美食城将以崭新的形象欢迎顾客惠顾。基于体现美食城的文化品位，营造文化氛围的目的，开业活动的主题基调可以定为：传播饮食文化，呈现南宁人民的风土人情。详细开业活动方案建议如下：1 聘请有关的政府官员、社会名人和南宁各大媒介记者参与开业庆典活动。2 从11月7日至11月14日，推出以“尝中外美食，听传统民歌”为主题的活动。3.吸纳中档的消费群体，通过口碑宣扬打开市场。对策：大聚通美食城推出810元的经济实惠套餐。4.大聚通美食城用上乘菜和特色服务呈现自我优势，创建名牌服务，引导消费者消费。对策： 1开展美食节活动，由消费者评比最佳菜肴，最佳厨师和服务明
35、星。2由美食城牵头，与政府部门合作，评比本行业的厨师大王，其目的在于提高美食城的美誉度。5.体现大聚通美食城的高雅文化品位，传播广西文化，呈现风土人情。对策：邀请某家艺术团在开业第一周到美食城演出。6.确立大聚通美食城的社会公益形象。对策：1. 捐款或建立基金会；2.赞助艺术团义演。7.迎合消费者的求惠，求实心理。对策：美食城赠送实惠券或打折等等。8.大聚通美食城开业庆典推出大型庆典实惠活动，制造轰动效果。9.悬挂条幅，彩旗烘托开业庆典的气氛。10.现场分发宣扬资料，具体介绍美食城的状况。11征寻形象代言人，进一步炒作。六.广告策略建议1. 广告目标（1） 告知南宁市民大聚通美食城开业。（2）
36、 以新、奇、特、异、全的饮食文化和休闲文化特色吸引顾客，胜利开拓多层次、多方位市场。（3） 推广美食城浓郁广西人文风格的服务特色，培育对一人文风格具有偏好的顾客群体。（4） 在自开业起，分别以“绿城风情”为主题，通过“开业”、“休闲品茗”等开展系列广告推广，完成大聚通美食城全新品牌文化形象塑造。（5） 协作一系列促销、公关活动，共同推动企业经营。2. 广告对象（1） 商界人士。几乎全部的公款消费和应酬都与之有关。（2） 都市白领族。全部的休闲、文化猎奇都是以他为主体的，而且他们的人际影响力也较大。（3） 南宁籍人士或外地驻南宁办事处、企业。大聚通美食城饮食文化的营造应借助他们的参加。（4） 中
37、档消费人群。他们将成为美食城消费的主导力气。3. 广告知求重点依据上述广告目标，以及广告对象的详细规定，在大聚通美食城开业至以后的不同阶段，广告知求应在“绿城风情人聚通美食”的品牌文化追求中把握以下重点：（1） 大聚通美食城的饮食环境独具特色， 气氛浓烈，菜肴物美价廉，服务周到、细腻、温馨。（2） 在大聚通美食城会聚挚友，交往名流，意味深长。（3） 南宁人文荟萃，民俗古朴，休闲小憩，听曲品茗，别有异域体验。在诉求中，对于大聚通美食城的品牌形象，应把握以下重点：（1） 品牌文化上，大聚通美食城“汇中外美食于聚通美食”。（2） 在菜肴风格上，大聚通美食城“一菜一味，百菜百味”。（3） 在服务风格上
38、，大聚通美食城“明快内存温厚”。建议以“聚通美食，真情无限”为主广告语，“汇中外美食于聚通美食”为副广告语，在主题不变的状况下，每则广告的副标题则另行详细规定。4. 广告表现策略由于本策划案立足于大聚通美食城长期发展，着眼于企业品牌内涵的丰富和推广，因此，在广告知求的把握上力求系统、精确，具有针对性；而在广告的实施中以及在广告的诉求的详细表现上，则应当依据不同阶段、不同对象和不同广告目标，选择符合大聚通美食城品牌文化特征的表达方式，详细地说来：（1） 诉求语言简洁、直白，便于记忆和口头传播。（2） 广告创意形象、贴切，画面、语言富有绿城文化要素。（3） 广告知求的表现多角度、系列化。（4） 广
39、告发布阶段性地集中，力求强制记忆。（5） 广告内容热忱、淳厚，符合南宁民风。美食城广告不同于一般产品的广告，它应包含消费者须要的食物、服务、环境等各个要素的呈现。消费者对广告的信任度一般较高，其消费行为亦具有比附性强的特点。因此，我们有如下建议：（1） 由于电视的观众范围最为广泛，在媒体选择上宜采纳电视广告。形式上可在南宁生活频道做专题报道，通过电视节目举荐，呈现美食城的综合面貌。另外，也可采纳报纸广告同步推出以扩大声势。（2） 利用大聚通美食城的新闻关系网优势，制造新闻事务，对美食城的一系列促销活动刚好报道，呈现美食城的全新形象。（3） 为建立名店的企业形象，须要制作一批路牌、灯箱广告和条幅
40、，其正面推出广告语及美食城的企业标记。（4） 与电视或广播电台合办或赞助一些介绍南宁风土人情的特殊节目，以扩大美食城的知名度，增加美食城的文化底蕴。（5） 将美食城的照片制成微型张或明信片附在菜单上或赠送给顾客，使之形象直观。（6）将突出表现美食城特色的宣扬品分发给客户。七.整体传播策略广告推广依靠于广告媒介。大聚通美食城的广告对象，即广告受众的构成困难，既要留意阶段性效果，又要符合品牌长期推广的须要。因此，大聚通美食城广告媒介应当是若干媒介的组合运用，以期针对不同的广告受众，将信息精确传播到位。依据不同媒介对信息载荷的特点，以及媒介对受众的影响方式，我们将大聚通美食城全方位广告推广不同时期的
41、诉求，详细支配到各个不同媒介中去，并依据媒介特点、诉求内容、广告目标、受众特征等详细把握广告知求的表现，即广告创意。在此，我们概括介绍媒介选择的基本策略。1. 报纸广告（1） 报纸广告知求重点报纸广告具有信息量大，便于反复阅读、保存以及图文并茂的优点，但报纸广告时效比较短，仅局限于发布当时，而大聚通美食城作为餐饮行业，这一行业特点是“即时消费”较少。因此，报纸媒介的运用主要在以下三个时间或三个方面：A. 大聚通美食城开业之际，向社会公告这一信息并全面展示和介绍服务内容、品牌文化和促销方法。B. 各节日期间的促销。C. 其他促销信息和公关活动信息发布。（2） 报纸广告模式一开业广告由于大聚通美食
42、城在广告推广活动中需经验一个较长的推广时间，所以本策划案所供应的广告创意将由多种形式构成，并依据媒介类别和广告运作阶段逐一介绍基本创意，大致分为以下部分：A. 开业广告创意（含报纸，电视，电台，户外，软广告）B. 节日广告创意（含报纸，电视，电台，户外，软广告）开业报纸广告系列之一：广告语：吃中外美食，观绿城风景广告标题：尝中外美食，请到聚通美食城副标题：聚通美食全新开业，中外风情全面显现广告正文：汇合中外美食了解饮食文化不能不去聚通美食广告随文（详细介绍装潢格局、服务风格、项目价格等，详细内容略）（3） 报纸广告模式聚通美食真言广告开业：聚通美食真言广告真情篇聚通美食 真情无限绿城风景秀，聚
43、通美食美大聚通美食城开业，将以“新”、“奇”、“特”、“异”、“优”、“全”大展示，有海鲜城，日本料理，韩国烧烤以及各地风味小吃供君品尝。大聚通美食城环境创新，中外风情再现。为了感谢南宁市民对聚通美食的厚爱，在开业后对消费者实惠：A 开业三天开放参观，饮茶半价。B 开业庆典期间三天内，客户无论来就餐或饮茶，均赠送实惠卡。C 凭此广告就餐，可实惠10%。D 在大聚通美食城就餐者消费一次满200元，可获聚通美食超值消费卡一张。E 在开业期间，酒水免费。(4) 广告投放量11月4日，南国早报，A2或A3，1/2彩版，硬性广告；11月5日，八桂都市报，A2或A3，1/2彩版，硬性广告；11月6日，南国
44、早报、八桂都市报，A1报脚；生活报，A2或A3，1/2彩版；南宁晚报，A2或A3，1/4彩版，硬性广告；11月7日，南国早报，A1报脚，硬性广告；11月11日，南国晚报，软文广告23篇；11月14日，八桂都市报饮食专栏软文广通栏；11月28日，八桂都市报饮食专栏软文广告通栏；12月19日，八桂都市报饮食专栏软文广告通栏；12月31日，南国早报，A2或A3，1/2彩版，庆元旦实惠活动广告，硬性广告。优点： 出版周期短，信息传递刚好，利于发布时效性强的产品广告，如新产品上市和促销活动。报纸的信息容量大，说明性强，有不行替缺点：周期长，时效性差；影响面不大；2. 电视广告电视广告形象、干脆，可以全面
45、展示大聚通美食城的环境和各色菜肴，且电视广告具有较强的强制性。电视广告的发布主要用于以下几个方面：（1） 在大聚通美食城开业推广之际，用于呈现美食城的格局风貌，呈现在聚通美食就餐消费时的感觉，尤其是可以演示聚通美食的独特服务和新颖场面。（2） 节日推广之际，用以呈现聚通美食的节日庆祝环境装饰和节日期间的各类消遣配套服务。广告投入量：11月4日至11月6日，南宁电视台新闻综合频道，TA3（19：3521：30）每天五次，每次10秒，开业信息广告，一般广告电视片；11月4日至11月6日，广西电视台生活频道，G8（21：0521：25），每天一次，每次10秒，开业信息广告，一般广告电视片。优点： 图象，感染力强，相宜做企业形象广告。受众范围广。市场反应快。深化家庭。缺点： 时间较短，很难传达更多产品信息；广告制作成本