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1、 佛山市婴姿坊婴童用品有限公司岗位说明书佛山市婴婴姿坊婴婴童用品品有限公公司职务说明书目录副总经理理职务说说明书33总经理助助理职务务说明书书5副总经理理助理职职务说明明书- 12 -区域销售售部9销售总监监职务说说明书99特辖总监监职务说说明书112大区经理理职务说说明书- 188 -55办事处经经理职务务说明书书- 118 -区域经理理/市级级经理职职务说明明书- 22 -督察部错错误！未未定义书书签。督察经理理错误！未定义义书签。品牌推广广部255品牌推广广部部经经理职务务说明书书25平面设计计员职务务说明书书27空间设计计员职务务说明书书29加盟部330加盟部经经理职务务说明书书30客
2、服专员员职务说说明书333商品部334商品部经经理职务务说明书书34OEM外外发员职职务说明明书377服装设计计员职务务说明书书39质检员职职务说明明书411核价员职职务说明明书433物流部445物流部经经理职务务说明书书45配货员职职务说明明书477杂务员职职务说明明书499司机职务务说明书书50仓库管理理员职务务说明书书- 110 -数据统筹筹员职务务说明书书53财务部555人力资源源部588人力资源源部经理理职务说说明书558绩效助理理职务说说明书- 688 -企业文化化专员职职务说明明书622电脑维护护员职务务说明书书64培训部经经理职务务说明书书66副总经理理职务说说明书岗位名称称副
3、总经理理职务级别别：高管一级级所在部门门岗位定员员1人直接上级级董事长（总总经理）晋升方向向总经理直接下级级销售总监监、特辖辖经理、人力资资源部经经理、财财务部经经理、品品牌推广广部部经经理、培培训部经经理、加加盟部经经理、督督察部经经理、物物流经理理、副总总经理秘秘书薪资标准准：所辖人员员岗位分析析日期20099年122月本职：领领导制定定和实施施公司总总体战略略，完成成董事长长下达的的年度经经营目标标；领导导公司各各部门建建立健全全良好的的沟通渠渠道；负负责建设设高效的的组织团团队；管管理直接接所属部部门的工工作职责与工工作任务务：职责一职责表述述：制定定和实施施公司总总体战略略工作任务领
4、导制定定公司的的发展战战略，并并根据内内外部环环境变化化进行调调整组织实施施公司总总体战略略，发掘掘市场机机会，领领导创新新与变革革职责二职责表述述：制定定和实施施公司年年度经营营计划工作任务根据董事事长下达达的年度度经营目目标组织织制定、修改、实施公公司年度度经营计计划监督、控控制经营营计划的的实施过过程，并并对结果果负全面面责任组织实施施财务预预算方案案及利润润分配、使用方方案职责三职责表述述：建立立良好的的沟通渠渠道工作任务负责与董董事长保保持良好好沟通，定定期向董董事长汇汇报经营营战略和和计划执执行情况况、资金金运用情情况和盈盈亏情况况、机构构和人员员调配情情况及其其他重大大事宜领导建
5、立立公司与与客户、供应商商、合作作伙伴、上级主主管部门门、政府府机构、金融机机构、媒媒体等部部门间顺顺畅的沟沟通渠道道领导开展展公司的的社会公公共关系系活动，树树立良好好的企业业形象领导建立立公司内内部良好好的沟通通渠道，协协调各部部门关系系职责四职责表述述：建立立健全公公司统一一、高效效的组织织体系和和工作体体系工作任务主持、推推动关键键管理流流程和规规章制度度，及时时进行组组织和流流程的优优化调整整领导营造造企业文文化氛围围，塑造造和强化化公司价价值观职责五职责表述述：主持持公司日日常经营营工作工作任务负责公司司员工队队伍建设设，选拔拔中高层层管理人人员主持召开开总经理理办公会会，对重重大
6、事项项进行决决策代表公司司参加重重大业务务、外事事或其它它重要活活动负责处理理公司重重大突发发事件，并并及时向向董事长长汇报职责六职责表述述：领导导人力资资源部、财务部部、投资资管理部部、办公公室等分分管部门门开展工工作工作任务领导建立立健全公公司人力力资源管管理制度度，组织织制定人人力资源源政策，审审批重大大人事决决策领导建立立健全公公司财务务、管理理制度，组组织制定定财务政政策，审审批重大大财务支支出领导建立立健全行行政与后后勤管理理制度权力：公司重大大问题的的决策权权向董事长长提出公公司经营营目标的的建议权权直属经理理的人事事任免权权对公司各各项工作作的监控控权对公司员员工奖惩惩的决定定
7、权对下级之之间工作作争议的的裁决权权对所属下下级的管管理水平平、业务务水平和和业绩的的考核评评价权董事长预预算内的的财务审审批权工作协作作关系：内部协调调关系董事长/总经理理，高层层管理人人员，公公司内各各部门外部协调调关系上级主管管部门、政府机机构、客客户、供供应商、合作伙伙伴、金金融机构构、媒体体等任职资格格：教育水平平大学本科科以上专业经济学或或管理相相关专业业培训经历历接受过MMBA职职业培训训，财务务、人事事、法律律知识培培训经验8年以上上工作经经验，55年以上上本行业业或相近近行业管管理经验验，2年年以上高高层管理理经验知识通晓企业业管理知知识具备技术术管理、财务管管理、质质量管理
8、理、法律律等方面面的知识识了解公司司经营产产品技术术知识技能技巧巧掌握WOORD,EXCCEL等等办公软软件使用用方法，具具备基本本的网络络知识个人素质质具有很强强的领导导能力、判断与与决策能能力、人人际能力力、沟通通能力、影响力力、计划划与执行行能力、客户服服务能力力其它：使用工具具/设备备计算机、一般办办公设备备（电话话、传真真机、打打印机、Intternnet/Inttrannet网网络）及及通讯设设备工作环境境独立办公公室,经常出出差工作时间间特征经常需要要加班所需记录录文档战略规划划、年度度经营计计划、阶阶段性工工作报告告考核指标标：销售收入入、利润润额、市市场占有有率、应应收帐款款
9、、重要要任务完完成情况况预算控制制、关键键人员流流失率、全员劳劳动生产产率领导能力力、判断断与决策策能力、人际能能力、沟沟通能力力、影响响力、计计划与执执行能力力、客户户服务能能力备注：总经理助助理职务务说明书书岗位名称称总经理助助理职务级别别：高管三级级所在部门门总经办岗位定员员1人直接上级级董事长（总总经理）晋升方向向总监、副副总、总总经理直接下级级财务经理理、人力力资源经经理、总总务薪资标准准：所辖人员员岗位分析析日期20099年122月本职：负责为公公司管理理层提供供决策支支持，保保证公司司内部管管理体系系的完整整和平稳稳运行；进行公公司形象象推广、公关和和公司企企业文化化建设；负责后
10、后勤支持持工作职责与工工作任务务：职责一职责表述述：负责为公公司管理理层提供供支持，并并负责跟跟踪落实实总经理理和总经经理办公公会的决决议。 工作任务协助总经经理制定定企业战战略计划划、年度度经营计计划及各各阶段重重要的工工作目标标分解负责组织织和安排排管理层层会议，提提供会议议纪录与与整理服服务。通报会议议决议，并并跟踪会会议决议议的实施施情况。协助总经经理的工工作，提提供决策策支持。职责二职责表述述：负责责保证公公司内部部管理体体系的完完整和平平稳运行行。工作任务负责制定定和完善善公司内内部的管管理体系系和各项项管理制制度。负责督促促管理制制度的有有效执行行，负责责评估和和监督公公司内部部
11、管理的的规范性性和有效效性接受并协协调处理理员工的的申诉或或投诉事事件职责三职责表述述：负责责公司形形象推广广、公关关活动 工作任务负责公司司形象设设计和推推广实施施。负责组织织和接待待相关单单位包括括上级单单位的来来访，负负责与新新闻媒体体的接触触。负责组织织并协调调公司的的公关危危机处理理。职责四职责表述述：公司司企业文文化建设设 工作任务负责组织织公司内内部员工工活动。建立员工工与管理理层的沟沟通渠道道，吸引引员工关关心公司司事务并并参与管管理。职责五职责表述述：统筹筹监督公公司后勤勤服务工工作工作任务负责公司司内外环环境的管管理，包包括办公公场所分分配、办办公场所所的整体体布置、绿化、
12、清洁与与保持工工作负责管理理公司保保安和消消防工作作，确保保公司办办公、生生活秩序序不受干干扰和公公司财产产、员工工的安全全，并定定期组织织检查公公司消防防设备设设施的配配置和使使用状态态处理并跟跟进公司司与各工工商行政政事业单单位的相相关批文文、文件件和一般般法律事事务处理理职责六职责表述述：完成成总经理理交办的的其他任任务权力：对总经理理办公会会议和总总经理决决议执行行情况的的监督权权调整公司司管理制制度的建建议权，统统筹制定定公司规规章制度度的建议议权合同的审审核权对各部门门的安全全保卫、防火、卫生整整洁的检检查监督督权对各部门门的安全全隐患有有限期整整改权权限内的的财务审审批权有对直接
13、接下级人人员调配配、奖惩惩的建议议权，任任免的提提名权和和考核评评价权对所属下下级的工工作有监监督、检检查权对所属下下级的工工作争议议有裁决决权工作协作作关系：内部协调调关系公司各部部门，总总经理、副总经经理外部协调调关系上级单位位和兄弟弟单位、新闻媒媒体、消消防部门门、卫生生管理部部门、公公安部门门、街道道等任职资格格：教育水平平大学本科科以上专业企业管理理或相关关专业培训经历历行政管理理培训、企业文文化培训训经验5年以上上工作经经验，33年以上上管理经经验，11年以上上部门管管理经验验知识掌握相应应的行政政管理、企业形形象策划划和企业业文化建建设的知知识，了了解公关关宣传的的常用做做法技能
14、技巧巧熟练使用用自动化化办公软软件，具具备基本本的网络络知识个人素质质领导能力力、判断断与决策策能力、人际能能力、沟沟通能力力、影响响力、计计划与执执行能力力其它：使用工具具/设备备计算机、一般办办公设备备（电话话、传真真机、打打印机、Intternnet/Inttrannet网网络）工作环境境办公场所所工作时间间特征正常工作作时间，根根据需要要加班所需记录录文档通知、简简报、汇汇报文件件或报告告、总结结等考核指标标：制度建设设完善性性、员工工满意度度、重要要任务完完成情况况、公司司安全事事故发生生次数、组织员员工活动动次数下属行为为管理、关键人人员流失失率部门合作作满意度度领导能力力、判断断
15、与决策策能力、人际能能力、沟沟通能力力、影响响力、计计划与执执行能力力、专业业知识及及技能备注副总经理理助理职职务说明明书岗位名称称副总经理理助理职务级别别所在部门门总经办岗位定员员直接上级级副总经理理晋升方向向直接下级级薪资标准准所辖人员员岗位分析析日期20022年2月月本职：协助副总总经理的的工作，保保证公司司的良好好运作职责与工工作任务务：职责一职责表述述：协助助副总经经理制定定公司长长期发展展规划和和公司年年度经营营计划工作任务协助组织织相关人人员参与与讨论、研究和和制定公公司长期期发展规规划协助制定定公司年年度经营营计划和和部门经经营计划划协助编制制公司年年度工作作计划职责二职责表述
16、述：协助助副总保保证公司司内部管管理体系系的完整整和平稳稳运行工作任务协助制定定和完善善公司内内部的管管理体系系和各项项管理制制度。协助督促促管理制制度的有有效执行行，协助助评估和和监督公公司内部部管理的的规范性性和有效效性职责三职责表述述：负责责为公司司管理层层提供支支持，并并负责跟跟踪落实实副总经经理办公公会的决决议工作任务协助组织织和安排排管理层层会议，提提供会议议纪录与与整理。通报会议议结论，并并跟踪会会议决议议的实施施情况。协助副总总经理的的工作，提提供决策策支持。督办副总总经理交交与的其其他任务务权力：根据办公公会议授授权对决决议跟踪踪监督的的权力收集员工工意见并并向副总总经理反反
17、馈的权权力工作协作作关系：内部协调调关系公司各部部门，副副总经理理、品牌牌推广部部经理、销售部部经理、特辖部部经理外部协调调关系代理商、加盟商商等任职资格格：教育水平平大学专科科以上专业企业管理理或文秘秘相关专专业经验1年以上上相关工工作经验验知识具有相应应的公文文写作知知识技能技巧巧熟练使用用自动化化办公软软件，具具备基本本的网络络知识个人素质质具有较强强的沟通通能力、计划与与执行能能力、判判断与决决策能力力、人际际能力其它：使用工具具设备计算机、一般办办公设备备（电话话、打印印机、IInteerneet/IIntrraneet网络络）工作环境境办公场所所工作时间间特征正常工作作时间，根根据
18、需要要加班所需记录录文档通知、简简报、会会议纪要要、汇报报文件或或报告、总结等等考核指标标：制度建设设完善性性、会议议纪录完完成质量量、重要要任务完完成情况况考勤、服服从安排排、遵守守制度、部门合合作满意意度判断与决决策能力力、人际际能力、沟通能能力、计计划与执执行能力力、专业业知识及及技能备注：销售总监监职务说说明书岗位名称称销售总监监/销售售经理职务级别别高管二级级所在部门门销售部岗位定员员1人直接上级级副总经理理晋升方向向副总经理理直接下级级华东、华华南、华华西、华华北大区区经理薪资标准准所辖人员员4个中层层岗位分析析日期20099年122月本职：负负责组织织建立与与完善营营销网络络与供
19、应应渠道，领领导实现现公司营营销目标标、供应应目标、质量目目标，建建立公司司品牌形形象职责与工工作任务务：职责一职责表述述：协助助副总经经理，参参与公司司经营管管理与决决策负责组织织制定和和实施营营销发展展战略规规划，及及时了解解和监督督营销发发展战略略规划的的执行情情况，提提出修订订方案参与制定定公司年年度经营营计划和和预算方方案参与区域域人事、业务问问题的决决策掌握和了了解公司司内外动动态，及及时向副副总经理理反映，并并提出建建议职责二职责表述述：领导导销售部部制定年年度工作作计划，完完成年度度销售任任务目标标工作任务领导制定定四大区区销售部部年度工工作计划划并进行行细分任任务，组组织实施
20、施领导制定定四大区区重要任任务阶段段工作计计划，并并监督、协助实实施职责三职责表述述：领导导公司产产品的市市场推广广工作，建建立公司司市场信信息系统统，制定定产品营营销组合合工作任务领导建立立市场信信息系统统组织制定定市场调调研及分分析的规规程，并并监督、协助实实施领导制定定产品，价价格、渠渠道网络络、市场场推广等等规划，并并监督实实施 职责四职责表述述：领导导四大区区销售业业务工作作，完成成销售任任务工作任务领导建立立公司四四大区营营销网络络，参与与选择确确定各市市场区域域的代理理商领导制定定四大区区销售目目标与计计划，并并督促实实施，完完成销售售目标，确确保货款款回收领导制定定公司四四大区
21、的的销售政政策，并并监督实实施定期与四四大区的的重要代代理商保保持良好好沟通，维维护客户户关系职责五职责表述述：组织织领导四四大区业业务合同同履行和和售后服服务工作作工作任务领导四大大区公司司业务信信息统计计工作，确确保按时时上报相相关部门门领导四大大区代理理商、用用户售后后服务工工作，协协调售后后服务事事项参与协调调质量事事故解决决组织协调调公司货货品调配配的工作作职责八职责表述述：组织织和促进进新产品品立项和和可行性性分析，提提出新产产品开发发建议工作任务根据市场场情况提提出新产产品立项项建议，并并组织项项目可行行性研究究参与新产产品开发发项目小小组，进进行新产产品开发发评审组织推进进研发
22、成成果的产产品化和和市场化化职责九职责表述述：参与与公司质质量管理理体系的的建立，保保证公司司产品和和服务的的质量要要求工作任务务协助公司司质量管管理体系系的建立立参与制定定公司有有关营销销、供应应、运作作质量管管理及服服务标准准，并监监督检查查实施情情况组织及时时反馈产产品质量量信息，协协助解决决重大质质量事故故职责十职责表述述：内部部组织的的建设和和管理工作任务负责四大大区的员员工队伍伍建设，提提出和审审核对下下属各部部门的人人员调配配、培训训、考核核意见主持销售售、市场场、运作作、供应应管理制制度的制制定，监监督检查查执行情情况负责协调调四大区区内部、代理商商、加盟盟商与公公司其它它部门
23、间间关系，解解决争议议监督四大大区的工工作目标标和经费费预算的的执行情情况，及及时给予予指导职责十一职责表述述：完成成副总经经理交办办的其他他工作任任务权力：公司重大大人事、财务、业务决决策建议议权公司发展展战略、营销战战略建议议权权限内市市场推广广方案的的审批权权，重大大推广方方案的审审核权权限内销销售合同同、供应应合同审审批权，重重大销售售合同、供应合合同审核核权代理商、供应商商选择的的审核权权代理商、供应商商政策审审核权新产品开开发立项项审核权权和新产产品开发发成果的的评审权权权限内的的财务审审批权对直接下下级人员员调配、奖惩的的建议权权和任免免的提名名权，考考核评价价权对所属下下级的工
24、工作的监监督、检检查权对所属下下级的工工作争议议有裁决决权工作协作作关系：内部协调调关系总经理、下属各各部门经经理、商商品部经经理、财财务部经经理、人人力资源源部经理理、物流流部经理理外部协调调关系国内外相相关政府府部门、行业协协会、代代理商、加盟商商等任职资格格：教育水平平大学本科科以上专业经济、管管理、营营销等相相关专业业培训经历历工商管理理类培训训，人际际关系能能力培训训经验5年以上上营销工工作经验验，3年年以上管管理工作作经验知识通晓公司司所经营营产品国国内外行行业动态态，掌握握市场营营销相关关知识， 具备财财务管理理、法律律、质量量管理、生产管管理等方方面的知知识，了了解公司司所经营
25、营产品技技术知识识和运作作环节技能技巧巧熟练使用用自动化化办公软软件。个人素质质具有很强强的领导导能力、判断与与决策能能力、人人际能力力、沟通通能力、影响力力、计划划与执行行能力、谈判能能力其它：使用工具具/设备备计算机、一般办办公设备备（电话话、传真真机、打打印机、Intternnet/Inttrannet网网络）、通讯设设备工作环境境独立办公公室，经经常需出出差工作时间间特征工作时间间不确定定，经常常需要加加班所需记录录文档年度营销销规划、供应规规划与总总结考核指标标：销售收入入、市场场占有率率、利润润率、应应收帐款款拖欠天天数及坏坏帐率、客户满满意度完完成情况况、重要要任务完完成情况况下
26、属部门门预算控控制情况况、关键键人员流流失率、下属行行为管理理生产、管管理等部部门合作作满意度度领导能力力、判断断与决策策能力、人际能能力、沟沟通能力力、影响响力、计计划与执执行能力力、谈判判能力、专业知知识及技技能备注特辖总监监职务说说明书岗位名称称特辖总监监/特辖辖经理职务级别别高管三级级所在部门门销售部岗位定员员1人直接上级级副总经理理晋升方向向副总经理理直接下级级连锁大客客户、自自营处、广东、湖南、浙江、河南、山东、四川、安徽办办事处经经理薪资标准准所辖人员员9个中层层岗位分析析日期20099年122月本职：负负责组织织建立与与完善营营销网络络与供应应渠道，领领导实现现公司营营销目标标
27、、供应应目标、质量目目标，建建立公司司品牌形形象职责与工工作任务务：职责一职责表述述：协助助副总经经理，参参与公司司经营管管理与决决策负责组织织制定和和实施营营销发展展战略规规划，及及时了解解和监督督营销发发展战略略规划的的执行情情况，提提出修订订方案参与制定定公司年年度经营营计划和和预算方方案参与公司司重大财财务、人人事、业业务问题题的决策策掌握和了了解公司司内外动动态，及及时向总总经理反反映，并并提出建建议职责二职责表述述：领导导特辖部部制定年年度工作作计划，完完成年度度销售任任务目标标工作任务领导制定定特辖部部年度工工作计划划并进行行细分任任务，组组织实施施领导制定定特辖部部重要任任务阶
28、段段工作计计划，并并监督、协助实实施职责三职责表述述：领导导公司产产品的市市场推广广工作，建建立公司司市场信信息系统统，制定定产品营营销组合合工作任务领导建立立特辖区区域市场场信息系系统组织制定定市场调调研及分分析的规规程，并并监督、协助实实施领导制定定产品，价价格、渠渠道网络络、市场场推广等等规划，并并监督实实施 职责四职责表述述：领导导特辖区区域销售售业务工工作，完完成销售售任务工作任务领导建立立公司特特辖区域域营销网网络，参参与选择择确定各各市场区区域的代代理商领导制定定特辖区区域销售售目标与与计划，并并督促实实施，完完成销售售目标，确确保货款款回收领导制定定公司特特辖区域域的销售售政策
29、，并并监督实实施定期与特特辖区域域的重要要代理商商保持良良好沟通通，维护护客户关关系职责五职责表述述：组织织领导特特辖区域域业务合合同履行行和售后后服务工工作工作任务领导特辖辖区域公公司业务务信息统统计工作作，确保保按时上上报相关关部门领导特辖辖区域代代理商、用户售售后服务务工作，协协调售后后服务事事项参与协调调质量事事故解决决组织协调调公司货货品调配配的工作作职责八职责表述述：组织织和促进进新产品品立项和和可行性性分析，提提出新产产品开发发建议工作任务根据市场场情况提提出新产产品立项项建议，并并组织项项目可行行性研究究参与新产产品开发发项目小小组，进进行新产产品开发发评审组织推进进研发成成果
30、的产产品化和和市场化化职责九职责表述述：参与与公司质质量管理理体系的的建立，保保证公司司产品和和服务的的质量要要求工作任务务协助公司司质量管管理体系系的建立立参与制定定公司有有关营销销、供应应、运作作质量管管理及服服务标准准，并监监督检查查实施情情况组织及时时反馈产产品质量量信息，协协助解决决重大质质量事故故职责十职责表述述：内部部组织的的建设和和管理工作任务负责特辖辖区域的的员工队队伍建设设，提出出和审核核对下属属各部门门的人员员调配、培训、考核意意见主持销售售、市场场、运作作、供应应管理制制度的制制定，监监督检查查执行情情况负责协调调特辖区区域内部部、代理理商、加加盟商与与公司其其它部门门
31、间关系系，解决决争议监督特辖辖区域的的工作目目标和经经费预算算的执行行情况，及及时给予予指导职责十一职责表述述：完成成副总经经理交办办的其他他工作任任务权力：公司重大大人事、财务、业务决决策建议议权公司发展展战略、营销战战略建议议权权限内市市场推广广方案的的审批权权，重大大推广方方案的审审核权权限内销销售合同同、供应应合同审审批权，重重大销售售合同、供应合合同审核核权代理商、供应商商选择的的审核权权代理商、供应商商政策审审核权新产品开开发立项项审核权权和新产产品开发发成果的的评审权权权限内的的财务审审批权对直接下下级人员员调配、奖惩的的建议权权和任免免的提名名权，考考核评价价权对所属下下级的工
32、工作的监监督、检检查权对所属下下级的工工作争议议有裁决决权工作协作作关系：内部协调调关系总经理、下属各各部门经经理、商商品部经经理、财财务部经经理、人人力资源源部经理理、物流流部经理理外部协调调关系相关政府府部门、行业协协会、代代理商、供应商商等任职资格格：教育水平平大学本科科以上专业经济、管管理、营营销等相相关专业业培训经历历工商管理理类培训训，人际际关系能能力培训训经验5年以上上营销工工作经验验，3年年以上管管理工作作经验知识通晓公司司所经营营产品国国内外行行业动态态，掌握握市场营营销相关关知识， 具备财财务管理理、法律律、质量量管理、生产管管理等方方面的知知识，了了解公司司所经营营产品技
33、技术知识识和运作作环节技能技巧巧熟练使用用自动化化办公软软件。个人素质质具有很强强的领导导能力、判断与与决策能能力、人人际能力力、沟通通能力、影响力力、计划划与执行行能力、谈判能能力其它：使用工具具/设备备计算机、一般办办公设备备（电话话、传真真机、打打印机、Intternnet/Inttrannet网网络）、通讯设设备工作环境境独立办公公室，经经常需出出差工作时间间特征工作时间间不确定定，经常常需要加加班所需记录录文档年度营销销规划、供应规规划与总总结考核指标标：销售收入入、市场场占有率率、利润润率、应应收帐款款拖欠天天数及坏坏帐率、产品合合格率、客户满满意度、供应商商培养目目标完成成情况、
34、重要任任务完成成情况下属部门门预算控控制情况况、关键键人员流流失率、下属行行为管理理生产、管管理等部部门合作作满意度度领导能力力、判断断与决策策能力、人际能能力、沟沟通能力力、影响响力、计计划与执执行能力力、谈判判能力、专业知知识及技技能备注区域销售售部大区经理理职务说说明书岗位名称称大区经理理职务级别别中管一级级所在部门门销售部岗位定员员4直接上级级销售总监监/销售售经理晋升方向向销售经理理直接下级级省区域经经理薪资标准准所辖人员员岗位分析析日期20099年122月本职：领领导本销销售区域域内市场场开发与与管理工工作，完完成销售售任务目目标，深深入了解解市场状状况，建建立长期期代理商商、加盟
35、盟商关系系，树立立公司品品牌形象象职责与工工作任务务：职责一职责表述述：协助助营销总总监制定定营销战战略规划划，为重重大营销销决策提提供建议议和信息息支持工作任务根据公司司营销战战略组织织制定本本区域市市场销售售的年度度规划协助搜集集国内外外相关行行业政策策、竞争争对手信信息、客客户信息息等，分分析市场场发展趋趋势定期、准准确向营营销总监监和相关关部门提提供有关关销售情情况、费费用控制制、应收收帐款等等反映公公司销售售工作现现状的信信息，为为公司重重大决策策提供信信息支持持职责二职责表述述：领导导部门员员工完成成市场调调研、市市场开发发、市场场推广、销售、客户服服务等工工作工作任务根据年度度销
36、售目目标，制制定本部部门工作作计划和和预算，并并组织执执行组织市场场开发工工作，执执行公司司渠道政政策，完完成部门门的销售售目标根据本销销售区域域特点，提提出市场场推广方方案建议议，协助助实施市市场调研研、市场场推广工工作组织客户户管理工工作，负负责维持持重要客客户，与与客户保保持良好好关系负责审核核产品报报价，参参与合同同谈判、合同签签订等工工作组织本销销售区域域客户需需求预测测，提出出预生产产申请协调客户户培训、退换货货等售后后服务工工作领导部门门成员及及时回收收货款、清收超超期应收收帐款，协协助财务务部门完完成结算算工作职责三职责表述述：参与与公司产产品创新新工作任务根据本地地区市场场特
37、点，提提出产品品改进、新产品品开发建建议参与新产产品市场场推广，组组织新产产品销售售职责四职责表述述：负责责销售部部内部的的组织管管理工作任务负责本部部门员工工队伍建建设，提提出对下下属人员员的调配配、培训训、考核核意见参与销售售管理制制度的制制定，检检查本部部门执行行情况负责协调调下属业业务员之之间、本本部门与与相关部部门之间间关系监督分管管部门的的工作目目标和经经费预算算的执行行情况，及及时给予予指导职责五职责表述述：完成成营销总总监交办办的其他他任务权力：区域营销销规划建建议权市场推广广方案建建议权权限内销销售合同同审批权权，重大大销售合合同、供供应合同同审核权权代理商选选择的建建议权公
38、司销售售政策建建议权新产品开开发建议议权权限内的的财务审审批权对直接下下级人员员调配、奖惩的的建议权权和任免免的提名名权，考考核评价价权对所属下下级的工工作的监监督、检检查权对所属下下级的工工作争议议有裁决决权教育水平平大学本科科以上专业营销专业业或经济济、管理理相关专专业培训经历历市场营销销管理、销售管管理、公公共关系系、推销销技巧培培训经验3年以上上工作经经历，11年以上上本行业业或相近近行业销销售管理理经验知识掌握公司司所经营营产品国国内外行行业动态态，掌握握市场营营销相关关知识， 具备财财务管理理、法律律等方面面的知识识，了解解公司所所经营产产品技术术知识技能技巧巧熟练使用用WORRD
39、,EEXCEEL等办办公软件件，具备备网络知知识；个人素质质具有很强强的领导导能力、判断与与决策能能力、人人际能力力、沟通通能力、影响力力、计划划与执行行能力、客户服服务能力力其它：使用工具具/设备备计算机、一般办办公设备备（电话话、传真真机、打打印机、Intternnet/Inttrannet网网络）、通讯设设备工作环境境办公场所所、各市市场区域域工作时间间特征经常需要要加班，无无明显节节假日所需记录录文档通知、销销售统计计或销售售分析报报告、客客户档案案、工作作总结、合同等等考核指标标：销售收入入、利润润率、市市场占有有率、应应收帐款款拖欠天天数及坏坏帐率、客户满满意度、预生产产需求预预测
40、准确确性、重重要任务务完成情情况预算控制制情况、下属员员工行为为管理、关键人人员流失失率部门合作作满意度度领导能力力、判断断与决策策能力、人际能能力、沟沟通能力力、影响响力、计计划与执执行能力力、客户户服务能能力、专专业知识识及技能能备注办事处经经理职务务说明书书岗位名称称办事处经经理职务级别别中管二级级所在部门门特辖部岗位定员员4直接上级级特辖总监监/特辖辖经理晋升方向向销售经理理直接下级级市级经理理薪资标准准所辖人员员岗位分析析日期20099年122月本职：领领导本销销售区域域内市场场开发与与管理工工作，完完成销售售任务目目标，深深入了解解市场状状况，建建立长期期代理商商关系，树树立公司司
41、品牌形形象职责与工工作任务务：职责一职责表述述：协助助特辖总总监制定定营销战战略规划划，为重重大营销销决策提提供建议议和信息息支持工作任务根据公司司营销战战略组织织制定本本区域市市场销售售的年度度规划协助搜集集国内外外相关行行业政策策、竞争争对手信信息、客客户信息息等，分分析市场场发展趋趋势定期、准准确向特特辖总监监和相关关部门提提供有关关销售情情况、费费用控制制、应收收帐款等等反映公公司销售售工作现现状的信信息，为为公司重重大决策策提供信信息支持持职责二职责表述述：领导导部门员员工完成成市场调调研、市市场开发发、市场场推广、销售、客户服服务等工工作工作任务根据年度度销售目目标，制制定本部部门
42、工作作计划和和预算，并并组织执执行组织市场场开发工工作，执执行公司司渠道政政策，完完成部门门的销售售目标根据本销销售区域域特点，提提出市场场推广方方案建议议，协助助实施市市场调研研、市场场推广工工作组织客户户管理工工作，负负责维持持重要客客户，与与客户保保持良好好关系负责审核核产品报报价，参参与合同同谈判、合同签签订等工工作组织本销销售区域域客户需需求预测测，提出出预生产产申请协调客户户培训、退换货货等售后后服务工工作领导部门门成员及及时回收收货款、清收超超期应收收帐款，协协助财务务部门完完成结算算工作职责三职责表述述：参与与公司产产品创新新工作任务根据本地地区市场场特点，提提出产品品改进、新
43、产品品开发建建议参与新产产品市场场推广，组组织新产产品销售售职责四职责表述述：负责责办事处处内部的的组织管管理工作任务负责本部部门员工工队伍建建设，提提出对下下属人员员的调配配、培训训、考核核意见参与销售售管理制制度的制制定，检检查本部部门执行行情况负责协调调下属业业务员之之间、本本部门与与相关部部门之间间关系监督分管管部门的的工作目目标和经经费预算算的执行行情况，及及时给予予指导职责五职责表述述：完成成特辖总总监交办办的其他他任务权力：区域营销销规划建建议权市场推广广方案建建议权权限内销销售合同同审批权权，重大大销售合合同、供供应合同同审核权权代理商选选择的建建议权公司销售售政策建建议权新产品开开发建议议权权