蓝带啤酒的传播策略.pptx

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1、Dentsu Young & Rubicam brand communications蓝带啤酒蓝带啤酒2002年传播策略年传播策略电扬品牌传播2001年9月21日绝密！Dentsu Young & Rubicam brand communications目录蓝带策略的微调蓝带品牌的传播计划新产品上市说明其它事项的说明创意平台参考Dentsu Young & Rubicam brand communications一、蓝带品牌策略微调Dentsu Young & Rubicam brand communications调整目标消费群的年龄层把原来界定的25-35岁年龄层调整至18-24岁u根据市

2、场的实际情况，25岁以上的消费者基本上已钟情于某一品牌，品牌偏好很难改变u18-24岁是较年轻的一群，他们对品牌没有固定的偏好，喜欢接触新的东西u18-24岁的人群年轻热烈、自由奔放、充满活力，对品牌主张“生命的激情”认可u18-24岁的人群具有人性最真实的一面，他们兴之所至、随时随地、毫不造作Dentsu Young & Rubicam brand communications蓝带品牌的发展方向=生命的激情生命的激情蓝带蓝带Dentsu Young & Rubicam brand communications总结：蓝带的品牌意念生命是一个生命是一个Party，充满激情充满激情所以蓝带啤酒鼓励

3、人们释放心中激情，为生命而狂欢所以蓝带啤酒鼓励人们释放心中激情，为生命而狂欢为快乐而快乐为快乐而快乐为生命而快乐为生命而快乐他们希望生活自由、热他们希望生活自由、热烈和奔放，尽情地享受烈和奔放，尽情地享受生命的精彩生命的精彩Dentsu Young & Rubicam brand communications蓝带的广告语方向为生命而狂欢为生命而狂欢Dentsu Young & Rubicam brand communications传播意念蓝带，为生命而狂欢蓝带，为生命而狂欢金装640ml瓶蓝带风330ml瓶金装355ml罐银装640ml瓶银装355ml瓶银装355ml罐X装XXXml所有产品

4、的推广核心围绕“为生命而狂欢为生命而狂欢”进行中餐夜场夜场XX中餐夜场商场Dentsu Young & Rubicam brand communications二、蓝带未来传播策略Dentsu Young & Rubicam brand communications以热情奔放的偶像号召消费群肖亚轩-形象代言人u被誉为“中低音天后”，笑容甜美u受过西方高等教育，具备良好的素质u代表青春活力、率性热情，符合蓝带个性u在中港台具号召力，现处于上升的态势代言人的运用u利用偶像举办大型的狂欢活动u产品统一贴上代言人瓶标u创造独特等舞蹈广泛传播u创作专门的歌曲广泛传播Dentsu Young & Rubi

5、cam brand communications英文名：Elva出生：1980年8月24日身高：162cm嗜好：舞蹈、运动(排球/篮球)专长：唱歌、美术设计(专业)、 钢琴演奏、西洋音乐Dentsu Young & Rubicam brand communications选择热情奔放的音乐形式吸引消费者目标消费群喜爱的音乐尚有发掘的空间u体育：已被百威、生力、嘉士伯占领u电影：互动性较差u音乐：u虽然喜力已举办多界的音乐节，但均属于较高层次的音乐表演盛会u蓝带涉足互动性的音乐狂欢类活动，符合目标群的喜好，也符合品牌传播意念”随时随地为生命而狂欢“Dentsu Young & Rubicam b

6、rand communications对“音乐”及“狂欢”的定义蓝带的音乐是热情奔放的、团体的、欢快的、西方的蓝带的”狂欢“不是愤怒的发泄、造作的表演、展示性感，而是出自内心的为生命而狂欢，是心中激情的真实释放，它是热情的、分享的，非独自陶醉Dentsu Young & Rubicam brand communications2002年具体传播计划10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月为为 生生 命命 而而 狂狂 欢欢传播主信息阶段划分新品上市源自美国-瓶标-软文炒作-网站企业介绍建立品牌形象强化品牌形象企业宣传“释放生命激情”-年轻人创意音乐会-肖亚轩出

7、任评判 新闻发布会-电视形象广告-报纸/电台广告-售点促销-终端POP-校园宣传-网站宣传-DM“蓝带生命激情”-24小时户外音乐会-肖亚轩现场演唱-电视形象广告-报纸/电台广告-售点促销-终端POP-校园宣传-网站宣传-DM-现场直播传播渠道“为生命而狂欢-肖亚轩形象代言-新闻发布会-广告拍摄花絮-推出蓝带激情CD-CD发行签名会-电视形象广告-报纸/电台广告-终端POP-网站招募会员-DM金罐355上市银装640新瓶上市银装355新瓶上市Dentsu Young & Rubicam brand communications2001年10、11月-“1844年源自美国”方法整合营销的措施PO

8、P所有产品加上瓶身贴讯息：“1844年源自美国，淡爽口味， 见证每一激情时刻”金罐上市POPPOP忠实用户(user)潜在用户(thinker)其它用户（not think)报纸软文报纸软文讯息：“1844年源自美国，淡爽口味， 见证每一激情时刻互联网互联网网页增加对企业实力的介绍Dentsu Young & Rubicam brand communications“1844年源自美国”-软文传播主信息“1844年源自美国”u始于美国，精湛酿造工艺，淡爽口味u见证每个激情时刻：奥运等u最早进入中国啤酒市场的外国品牌u国内拥有四大生产基地，获得ISO9002认证u引进多条德国生产线u2000年啤

9、酒行业中人均创利第一位u首创“连锁网络经营模式”Dentsu Young & Rubicam brand communications12至3月建立品牌形象-“为生命而狂欢”方法整合营销及传播的措施忠实用户(user)潜在用户(thinker)其它用户（not think)报纸杂志电台软文报纸、杂志、电台以肖亚轩为形象代表的广告，在全国媒体投放主信息“为生命而狂欢”软文软文介绍肖亚轩广告拍摄花絮PRTV户外互联网公关活动肖亚轩形象代言新闻发布会及新歌发行签名会报纸娱乐新闻报道/电视新闻报道TV以肖亚轩为形象代表的TVC，在全国媒体投放主信息“为生命而狂欢”户外主信息“为生命而狂欢”互联网发布招

10、募会员信息，会员将享受多项优惠POPDM促销POP售点形象POP及赠品，围绕“为生命而狂欢”DM 各售点自由索取/邮寄会员促销活动围绕肖亚轩签名会进行夜场/中餐/商场举行，配合赠品Dentsu Young & Rubicam brand communications“为生命而狂欢”-主题广告宣传TVC、报纸广告、户外广告、电台广告u用肖亚轩的形象带出品牌的主题“为生命而狂欢”Dentsu Young & Rubicam brand communications“为生命而狂欢”-公关活动新闻发布会u主题：“为生命而狂欢”-蓝带代言人肖亚轩u传播渠道：报纸软文炒作、电视报道签名会u主题：“为生命而

11、狂欢”-肖亚轩签名会u传播渠道：报纸软文炒作、电视报道及采访Dentsu Young & Rubicam brand communications“为生命而狂欢”-促销建议夜场促销、中餐促销u凡饮蓝带任一产品即获肖亚轩明信片一张，并参加抽奖，有机会获得肖亚轩签名会入场券u相应POP配合商场促销u凡饮一箱蓝带产品即获肖亚轩CD一张，并参加抽奖，有机会获得肖亚轩签名会入场券u相应PO配合Dentsu Young & Rubicam brand communications4月至9月强化品牌形象-“为生命而狂欢”方法整合营销的措施忠实用户(user)潜在用户(thinker)其它用户（not thi

12、nk)报纸杂志电台软文报纸、杂志、电台以肖亚轩为形象代表的广告，在全国媒体投放主信息“为生命而狂欢”软文软文介绍肖亚轩出任音乐会评判及现场演唱花絮PRTV户外互联网公关活动肖亚轩关于两个音乐会新闻发布会会报纸娱乐新闻报道/电视新闻报道及现场直播TV以肖亚轩为形象代表的TVC，在全国媒体投放主信息“为生命而狂欢”户外主信息“为生命而狂欢”互联网发布音乐会信息，号召会员参加POPDM促销POP售点形象POP，围绕“为生命而狂欢”640新瓶、355新瓶上市POPDM 各售点自由索取/邮寄会员促销活动围绕两个音乐会进行夜场/中餐/商场举行，配合赠品Dentsu Young & Rubicam bran

13、d communications公关活动释放生命激情-蓝带年轻人创意音乐会u参加者可采取任何形式的表演方式u由专业的评判团评议，以创意及激情作为主要的入围条件u肖亚轩作为评委之一蓝带激情-24小时户外音乐会u在创意音乐会上入围的选手集中某一城市，与肖亚轩进行24小时户外表演Dentsu Young & Rubicam brand communications“释放生命激情年轻人创意音乐会”-促销建议夜场促销、中餐促销、商场促销u设立报名点或放置报名表格，凡有任何蓝带标识(瓶盖/拉环等)均可报名参加u凡报名参加者获赠蓝带激情T恤一件，进入初赛者获赠蓝带激情帽一顶，表演时统一穿着u进入决赛者，将与

14、肖亚轩同台演出，并灌录CD发行u相应POP配合Dentsu Young & Rubicam brand communications“蓝带生命激情24小时户外音乐会”-促销建议中餐促销、商场促销u凡购买一定数量的蓝带产品即获赠入场券一张，并获肖亚轩签名海报一张u相应POP配合夜场促销u入围的创意表演者及肖亚轩邀请在夜场进行表演u相应POP配合Dentsu Young & Rubicam brand communications三、新产品上市说明Dentsu Young & Rubicam brand communications新产品上市宣传宣传重点u表现不同场合的狂欢气氛u代言人确立后，以代

15、言人作为广告主角主要的传播渠道包括：u报纸上市预告、海报、POP以银罐及355银瓶作为主打产品Dentsu Young & Rubicam brand communications四、其它重要事项的说明Dentsu Young & Rubicam brand communications啤酒节主题：“蓝带野外激情俱乐部”方向：由认为的酒吧设计向自然户外方向发展场地建议u布置为户外自然的环境(木屋等自然朴实的装修)u提供乐器供群体即兴表演用u提供烧烤用具供群体活动用u现场表演歌舞，欢迎观众参加Dentsu Young & Rubicam brand communications夜场活动主题：“蓝

16、带激情夜”方向：由诱惑的气氛向激情释放的方向转移场地建议u可延用啤酒节布置u由多位“Blue Angel”领舞u参考流行舞蹈趋势定期设计蓝带专有的舞蹈动作Dentsu Young & Rubicam brand communications重要的活动针对圣诞节、世界杯等与“释放生命激情”有关的活动进行包装宣传Dentsu Young & Rubicam brand communications五、创意平台参考Dentsu Young & Rubicam brand communications 通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。 一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就

17、会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。22.1.2813:2213:22:36 人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。 每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。13:22:3613:2222.1.28 论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富身体与心灵的财富。 人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。 对产品质量来说，不是100分就是0分。 成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。 管理就是决策。13

18、:2213:22:3622.1.28 经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。 再实践。2022年1月28日星期五13时22分36秒 世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。 除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2022年1月28日13时22分13:22:36 预防是解决危机的最好方法。 我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。 不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。 用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。 沟通再沟通。2022年1月28日星期五 多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。 我所做

19、的，就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。我将保证你们有5%的回报，并在此后我将抽取所有利润的50%。 请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。2022年1月28日 在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝项，无人能比。 沟通是管理的浓缩。22.1.2813:22:3613:22 员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资。 人类被赋予了一种工作，那就是精神的成长。 企业发展需要的是机会，而机会对于有眼光的领导人来说，一次也就够了。22.1.2822.1.28 发展和维护他们的家;至于女子呢?则是努力维护

20、家庭的秩序，家庭的安适和家庭的可爱。 犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机会。 管理是一种严肃的爱。22.1.2813:2222.1.28 选择?选择这个词对我来说太奢侈了。 没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。 一个人被工作弄得神魂颠倒直至生命的最后一息，这的确是幸运。 从管理的角度来讲，两点之间最短的距离不一定是一条直线，而是一条障碍最小的曲线。13:2222.1.2813:22:36 自觉心是进步之母，自贱心是堕落之源，故自觉心不可无，自贱心不可有。2022/1/2822.1.2822.1.28 切实执行你的梦想，以便发挥它的价值，不管梦想

21、有多好，除非真正身体力行，否则，永远没有收获。 一个有坚强心志的人，财产可以被人掠夺，勇气却不会被人剥夺的。 时间和结构。13:2222.1.2822.1.28 南怀瑾说：“心中不应该被蓬茅堵住，而应海阔天空，空旷得纤尘不染。道家讲清虚，佛家讲空，空到极点，清虚到极点，这时候的智慧自然高远，反应也就灵敏。”13:2213:22:3622.1.2813:22 你不能衡量它，就不能管理它。 拖延将不断滋养恐惧。2022年1月28日星期五13时22分36秒13:2213:22:36 想法)，而是你是不是愿意为此付出一切代价，全力以赴地去做它一直证明它是对的。2022年1月28日星期五13时22分36秒22.1.28谢谢各位！