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1、 ASK123集团企业教练练的十大大原则下面所列列的作为为教练的的十大原原则，将将帮助教教练在实实际教练练过程中中不断追追求卓越越，让被被教练者者将最好好的表现现展现出出来。原则一：任何事事情皆可可更完善善，就算算已经很很好遵循这项项原则，教教练在教教练过程程中，就就会不断断挑战对对方，作作出最好好表现。例如：我们现现在的市市场占有有率做到到20%已是很很满意了了，但教教练可能能会令对对方看到到，依据据公司的的资源等等综合优优势，完完全可能能达到330%的的市场占占有率，在在教练过过程中，教教练就会会令其看看清楚这这一点。原则二二：越多多选择，越越大成功功遵循这项项原则，教教练在教教练过程程中
2、，就就不会让让对方找找到一个个方案就就马上去去行动，而而会引发发对方首首先去发发现更多多的可能能选择，然然后再从从更多选选择中找找出最有有效的方方案。原则三三：很多多时候是是客户拥拥有答案案，教练练只是帮帮人拨开开迷雾遵循这项项原则，教教练在教教练过程程中，就就不会为为对方提提供答案案。教练练相信，被被教练者者暂没有有发现解解决方案案，是因因为很多多因素交交织在一一起，令令其看不不见解决决方案。如果教教练能支支持对方方拨开这这些错综综复杂的的因素，从从混乱中中理出秩秩序，被被教练者者就自然然能够找找到解决决方案。原则四：大部分分被教练练者在远远低于能能力上限限运作每个人都都有一个个内在的的自然
3、防防卫系统统，为了了避免失失败，人人们在设设定目标标时，都都会为自自己预留留一些安安全的空空间。教教练清楚楚人们内内在的防防御系统统，在教教练过程程中，就就不会挑挑战对方方看到实实现更高高目标的的可能，并并激励当当事人自自己愿意意为自己己设立更更高目标标，在能能力上限限运作。原则五：肯定有有更简易易的方法法例子：一一 个生生产香皂皂的企业业接到客客户投诉诉，偶然然会发现现买到的的香皂是是个空盒盒子，里里面没有有香皂。厂商立立即请专专家来解解决这个个问题，专专家给出出的解决决方案是是在生产产线的适适当位置置上装置置一个红红外线照照摄仪，只只要照出出是空的的，就自自动有个个机械手手把空盒盒移开。问
4、题自自然就解解决了。但工厂厂为此投投资数百百万元。同样的的问题，发发生在另另一间工工厂，该该工 厂厂找到了了更简易易的方法法，在生生产的末末端，放放一个小小小的风风扇，只只要是空空盒，风风扇一吹吹，空盒盒自然落落地。问问题自然然解决了了。因此，教教练坚持持“肯定有有更简易易的方法法”这一原原则，往往往能够够帮助企企业寻求求“多、快快、好、省”的最佳佳方案来来解决企企业的实实际问题题。原则六：如果现现在的方方法行不不通，就就用另一一个方法法去尝试试一个业务务人员用用电话销销售推广广公司的的产品，打打了6000个电电话，没没有一个个客户购购买。你你问他接接下来要要做的，仍仍是打电电话，仍仍是按照照
5、同样的的话术，那那么期望望会得到到什么不不同的结结果呢？企业教教练遵循循“如果现现在的方方法行不不通，就就用另外外的方法法去尝试试”。结果果，业务务员改变变了方法法，获得得了成功功。原则七：假如一一个人可可以做的的，任何何人都可可以学到到教练遵循循这一原原则，将将能够帮帮助当事事人在无无法发现现解决方方案的时时候，可可以借鉴鉴成功人人士的成成功案例例拆分观观察，从从成功案案例中寻寻找细微微经验，借借鉴引发发当事人人思考。原则八：价值观观由被教教练者定定义，并并非由教教练决定定对于被教教练者来来讲，什什么是重重要的，什什么是不不重要的的，这一一点是由由被教练练者决定定的。教教练遵循循这一原原则，就就不会牵牵引被教教练者去去执行自自己认为为重要的的方案。原则九九：每一一个人都都希望演演好自己己的角色色教练遵循循这一原原则，将将不会对对当事人人产生偏偏见，即即使当事事人没有有发现更更好的方方案，也也会积极极鼓励支支持。原则十：没有失失败，只只有回馈馈教练遵循循这一原原则，将将不会对对当事人人产生挫挫败感，会会积极引引发当事事人从失失败中找找出可以以借鉴和和学习的的经验，以以使下一一次获得得成功。T: +86 21 6251-1689 Page 3 of 3F: +86 21 6251-1279E: corporationA: 中国上海长宁区延安西路1023号大众金融大厦B栋8楼