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1、农产品市场与管理在线考试复习资料2021版一、单项选择题1 .营销部门在制定和实施营销目标与计划时，不需要（）。A.注意考虑企业外部环境力量B.注意考虑企业内部环境力量C.争取高层管理部门的理解和支持D.争取得到政府的支持答案：D.（）是最常见的市场营销组织形式。A.职能型组织B.产品型组织C地区型组织D.管理型组织答案：A.公共关系的特征不包括（）。A.情感性B.双向性C.针对性D.长期性答案：C.当经济萧条时,应采用（）渠道。A.长B.短C.宽D.窄答案：B.以下哪些形式不属于零售商（）。A.代理商B.商店零售商C.零售机构D.非商店零售商答案：A.分销渠道不包括（）A.代理中间商B.商代
2、理商C.生产者和用户D.辅助商答案：C.企业把它的创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客,提高市场占有率的定价策略 是（）A.撇脂定价A.边际贡献定价法2 .理解价值定价法C区分需求定价法D.盈亏临界点定价法答案：BC61 .心理定价策略包括（）A.声望定价B.尾数定价C招彳加定价D.折扣定价答案：ABC62 .产品包装一般包括三个局部，即（）A.首要包装B.外部包装C.销售包装D.运输包装E.简易包装答案：ACD.企业针对成熟期的产品所采取的市场营销策略，具体包括的途径是（）。A.开发新市场B.开发新产品C.寻求新用户D.巩固老用户E.改进老产品答案：AC63 .因为农产品具有（）特点，
3、所以销售时，需要采取特殊的营销措施。A.标准性B.易腐性C.无形性D.季节性E.耐用性答案：BD64 .市场细分必须遵循（）。A.可衡量性原那么B.可赢利性原那么C.可进入性原那么D.稳定性原那么答案：ABCD.消费者市场细分标准可归纳为（）oA.地理变量B.人口变量C.心理变量D.行为变量答案：ABC.以下哪些是影响消费者购买行为的社会文化因素（）。A.文化B.亚文化C社会阶层D.家庭E.动机答案：ABC65 .预测未来需求的方法包括（）A.购买者意向调查法B.销售人员综合意见法C.市场试验法D.专家意见法答案：ABCD66 .营销环境包括（）A.宏观环境B.间接环境C作业环境D.微观环境答
4、案：AD67 .社会营销观念强调（）利益的协调一致。A.社会B.银行C消费者D.公众E.企业和职工答案：ACE68 .企业制定市场营销计划，必须要进行（）。A.市场营销历史分析B.市场营销组织分析C市场营销状况分析D.市场机会与风险分析E.优势与劣势分析答案：CDE69 .现代市场营销学认为，促销方式包括（）。A.人员促销B.广告宣传C.营业推广D.公共关系E.非人员促销答案：AE70 .面向中间商可采取哪些营业推广方式（）。A.推广津贴B.现金折扣C.赠送样品D.销售竞赛E.装潢资助答案：ADE71 .以下哪些属于代理商（）A.制造商代理B.销售代理商C.采购代理商D.佣金商答案：ABCD7
5、2 .分销渠道不包括（）A.供应商B.辅助商C最终消费者D.代理中间商答案：AC73 .（）是影响产品价格的重要因素。A.市场状况B.商品形象C.心理因素D.购买行为答案：AC.差异定价策略的形式有（）A.顾客不同价格不同B.型号不同价格不同C.季节不同价格不同D.位置不同价格不同答案：ABCD.产品市场生命周期包括（）阶段A.投入期B.高峰期C.成长期D.成熟期E.衰退期答案：ACDE74 .快速渗透策略，即企业以（）推出新产品。A.rWj品质B.高促销C.低促销D.高价格E.低价格答案：BE75 .劳务具有的（）特点。A.无形性B.满足感C.易变性D.不可别离性E.不可储存性答案：ACDE
6、76 .从处理竞争者关系的角度看,市场定位分为（）A.初次定位B.避强定位C.重新定位D.对抗定位答案：BD77 .按照消费者需要的产生和起源，消费需要有（）A.生理需要B.生存需要C.享受需要D.社会需要E.开展需要答案：AD.某家庭要给孩子购买电脑，除了孩子是最终的使用者之外,参与购买电脑的角色还包括（）A.发起者B.影响者C.决策者D.购买者E.参谋者答案：ABCD78 .市场调查的步骤包括（）A.确定问题和调研目标B.制定调研计划C.收集信息D.分析信息、提出调查结论答案：ABCD79 .营销中间商包括（）A.中间商B.物流公司C.营销服务机构D.财务中介机构答案：ABC80 .以下属
7、于食品行业的有（）A.牙膏企业B.保健品企业C乳制品企业D.调味品企业E.焙烤产品添加剂企业F.冰淇淋包装袋生产企业答案：CDE81 .市场营销竞争性定位战略有（）。A.市场领导者竞争战略B.高质量竞争战略C.低本钱竞争战略D.市场拾遗补缺者竞争战略E.差异性竞争战略答案：BCE82 .建立公共关系的方法有（）。A.选择媒体B.社会活动C.宣传展览D.咨询游说E.导入CIS答案：ABCDE83 .分销渠道流程包括（）A.实体流B.所有权流C.付款流D.信息流E.促销流答案：ABCDE.批发商与零售商的差异有（）A.批发商注重促销、环境和地点B.批发商业务比零售商业务大C.政府对批发商和零售商采
8、取相同的法律条令和税收政策D.批发商覆盖的贸易地区比零售商大答案：ABD91 .市场营销渠道包括（）A.供应商B.商人中间商C.代理中间商D.最终消费者答案：ABC.以下产品（）可以采用声望定价。A.质量不易鉴别的商品B.生活必需品C非生活必需品D.手工产品答案：ACD.企业采取渗透定价需具备的条件是（）oA.市场需求对价格极为敏感B.低价会刺激市场需求迅速增长C.低价不会引起实际和潜在的竞争D.企业的生产本钱和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降 答案：ABCD92 .对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略是（）。A.集中策略B.扩张策略C.维持策略D.竞争策略E.榨取策略答案
9、：ACE93 .产品组合包括的变数是（）。A.适应度B.长度C.相关性D.宽度E.深度答案：BCDE94 .产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类，大致可分为三类（）。A.高档消费品B.低档消费品C.耐用品D.非耐用品E.劳务答案：CDE95 .企业在选择目标市场时，可选择的市场覆盖模式有（）A.市场集中化B.产品专业化C.市场专业化D.选择专业化E.市场全面化答案：ABCDE.影响消费者购买行为的心理因素有（）。A.动机B.感觉C.学习D.信念和态度答案：ABCD.影响消费者购买行为的主要因素包括（）A.文化因素B.社会因素C.环境因素D.个人因素E.心理因素答案：ABDE96 .市场营销调
10、研的类型包括（）A.探索性调研B.描述性调研C.因果关系调研D.预测性调研答案：ABCD97 .以下属于宏观营销环境有（）A.公众B.人口环境C.经济环境D.政治法律环境答案：BCD98 .以下属于食品的有（）A.苹果B.蛋糕C. 口香糖D.野生菌E.阿司匹林答案：ABCDB.渗透定价C产品线定价D.单一价格定价答案：B.处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期,（）产品线反而能够使总利润上升。A.增加B.扩充C.延伸D.缩减答案：D.成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立（）。A.产品外观B.产品质量C产品信誉D.品牌偏好答案：D.由于供应品的标准化，顾客对它无强烈的品牌追求，因
11、此，影响顾客购买的主要因素是价 格和（）。A.质量B.品种C服务D.功能答案：C.消费者市场细分的标准，可归纳为四大类，其中不包括（）A.地理变量B.人口变量C.心理变量D.性格变量答案：D.人口细分即按照各种人口统计变量细分市场，其中不包括（）。A.年龄B.性别C.个性D.民族答案：C.家庭属于（）。A.首要群体B.次要群体C.成员群体D.向往群体答案：A.市场预测程序是（）oA.明确目的、收集资料、建立模型、分析预测B.收集资料、明确目的、建立模型、分析预测C.建立模型、明确目的、收集资料、分析预测D.明确目的、收集资料、分析预测、建立模型答案：A.当对调查问题一无所知时，宜采用（）。A.
12、描述性调查B.因果性调查C探索性调查D.入户调查答案：C.市场调查首先要解决的问题是（）。A.确定调查方法B.选定调查对象C.明确调查目的D.解决调查费用答案：C.市场营销理论20世纪初诞生在（）。A.美国B.法国C.日本D.英国答案：A.以下哪项不是市场营销观念的一种（）。A.生产观念B.市场营销观念C推销观念D.专业化观念答案：D.销售差距分析主要用来衡量造成（）的不同因素的影响程度。A.销售差距B.市场营销C营业总额D.销售数量答案：A20制定实施市场营销计划，评估和控制市场营销活动，是（）的重要任务。A.市场主管部门B.市场营销组织C广告部门D.销售部门答案：B.食品市场营销的主要促销
13、工具是（）A.广告B.人员推销C.销售促进D.宣传答案：A.人员推销的特点不包括（）A.人性化B.即时性C.低本钱D.局限性答案：C.如果顾客经常小批量购买，那么须采用（）渠道为其供货。A.长短C.宽D.窄答案：A.批发商的最主要的类型是（）A.经纪人B.代理商C.商人批发商D.制造商销售办事处答案：C.以下哪种方法是竞争导向定价（）A.本钱加成定价B.目标定价C需求差异定价D.随行就市定价答案：D.新产品开发的产品构思阶段,营销部门主要责任是（）/激励及提高新产品构思。A.收集B.调查C.寻找D.评价答案：C.产品组合的（）是指一个产品线中所含产品工程的多少。A.宽度B.长度C.关联度D.深
14、度答案：D.每种产品实质上是为满足市场需要而提供的（）A.服务B.质量C.效用D.功能答案：A.新产品在进入（）,可采取无差异性营销战略。A.成长期B.成熟期C.衰退期D.导入期答案：D.消费者从朋友处获取信息，这种信息来源属于（）。A.个人来源B.商业来源C.公共来源D.经验来源答案：A.马斯洛认为人类最低层次的需要是（）。A.生理需要B.平安需要C.自尊需要D.社会需要答案：A.对现成的资料、报告等信息数据进行收集、分析和利用的调研方法是（）A.文案调查法B.访问调查法C观察调查法D.实验调查法答案：A.在市场经济条件下，企业经营与市场的关系表现为（）。A.与市场可以有联系B.与市场可能有
15、联系C.企业受市场的制约和调节D.市场只提供机会答案：C.企业所在地邻近的居民和社区组织在企业营销环境中属于（）A.社团公众B.社区公众C.内部公众D.政府公众答案：B.从市场营销的角度看，市场就是（）。A.买卖的场所B.商品交换关系的总和C.交换过程本身D.具有购买欲望和支付能力的消费者答案：B.市场营销的研究工作最先从哪个国家开始（）。A.日本B.英国C.德国D.美国答案：D.组织市场需求的波动幅度（）消费者市场需求的波动幅度。A.小于B.大于C.等于D渚K不是答案：B.营销组合的特性不包括（）A.可控性B.动态性C.复合性D.稳定性答案：D.食品促销的实质是（）A.扩大销售B.占领市场C
16、信息沟通D.参与竞争答案：C.促销组合有四种常见方式，其中不包括（）A.广告B.联络会议C.营业推广D.公共关系答案：B.当顾客人数多时，生产者倾向于利用（）渠道。A.宽B.窄C.长D.短答案：A.（）对其经营的商品没有所有权。A.经纪人和代理商B.商人批发商C.制造商销售办事处D.卡车批发商答案：A.以下哪种方法是需求导向定价（）。A.目标定价B.需求差异定价C随行就市定价D.密封投标定价答案：D.大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造（）。A.换代产品B.全新产品C.仿制产品D.最新产品答案：B.产品组合的长度是指（）的总数A.产品工程B.产品品种C.产品规格D.产品品牌答案：A.企业
17、在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足（）的需要。A.消费者B.顾客C.社会D.目标市场答案：D.有效细分市场的标志之一是（）。A.可衡量性B.可竞争性C.可品牌化D.可促销答案：A.市场细分原那么不包括（）A.便利性B.可衡量性C.可盈利性D.可进入性答案：A.消费者从包装物上获取信息，这种信息来源属于（）。A.个人来源B.商业来源C.公共来源D.经验来源答案：B.市场研究是以（）观念为基础的。A.产品观念B.推销观念C.市场营销观念D.社会营销观念答案：D.根据恩格尔定律，随着家庭收入的增加,恩格尔系数将（）A.上升B.下降C.大体不变D.时升时降答案：B.企业营销环境的
18、特点不包括（）A.客观性B.多变C.独立性D.差异性答案：C.市场营销筹划的核心是（）。A.目标B.信息C.创意D.市场答案：D54撮早出版的市场营销学的作者是（）A.科特勒B.凯洛斯C哈杰特奇D.索罗斯答案：C二、多项选择题55 .市场营销控制的方法有（）。A.年度计划控制B.营销战略控制C.营销思想控制D.利润控制E.市场营销审计答案：ABD56 .公共关系促销具有（）等特点。A.促销过程的灵活性B.传递信息的全面性C.对公共影响的多元性D.经济效益的显著性E.促销成效的多面性答案：BCE57 .按照广告的内容分类，有（）。A.产品广告B.品牌广告C.观念广告D.公益公告E.说服广告F.市场全面化答案：ABCD.零售商包括（）A.佣金商B.商店零售商C.非商店零售商D.零售机构答案：BCD.在产业市场，一层渠道通常是（）A.销售代理商B.批发商C.佣金商D.零售商答案：AC.需求导向定价法包括（）两种具体方法。