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1、 北辰文化传播有限公司目 录一、执行总结3二、公司概述52.1、企业的的文化2.2、公司的的组织结结构2.3、管理人人员及职职责三、产品与与服务993.1、服务产品品3.2、与旧“国学教教育”的对比比3.3、服务特特色3.4、服务优优势3.5、品牌的服务四、市场分分析144.1、市场现现状分析析4.2、市场定位位1、目标标市场定定位 2、目目标消费费群定位位4.3、市场需求求趋势与与学府招招生规划划4.4、市场优优势4.5、竞争者者分析五、市场营营销1885.1、营销策策略5.2、营销手段段5.3、目标人人群5.4、价格定定位六、人力资资源管理理206.1、教师的的招聘6.2、对内部部工作人人
2、员的管管理6.3、对学生生的管理理6.4、上课安安排七、采购管管理2997.1、选址及及构建7.2、采购八、财务分分析358.1、资金分分析8.2、财务预预算8.3、财务比比率分析析8.4、综合财财务分析析8.5、长期财财务分析析附 录录47附件一：团队队介绍附件二：社会调调查问卷卷附件三：调查报报告第一部分分 执行总总结“国学”，顾名名思义，中国之之学，中中华之学学，在中中国已有有五千多多年的悠久久历史，是我们们中华民民族丰富富的传统统文化瑰瑰宝。在在经济全球球化的发发展浪潮潮中，文文化也在在朝着全全球化的的发展趋趋势迈进进，国学学越来越越受到国国内外各各界人士士的广泛泛关注，渐渐成一股股国
3、学流流行风。借着这这股国学学风，以以国学为为主题创创办一所所国学教教育班（又名现现代私塾塾），既是是一个很很好的商商机，也也是一个个参与国国学建设设的好机机会。我我们经过过系统的的调查发发现，很很多人想想进行国国学的学学习，但但社会上上为其提提供的场场所门槛槛太高，学费昂昂贵。因因此，我我们在针针对富有有人群开开设国学学课的同同时，还还兼顾了了那些处处于小康康水平并并且喜爱爱国学的的人群。企业简介介1公司司名称：北辰文文化传播播有限责责任公司司2. 学学校名称称：知行行学府3公司司地址：雨花区区湖南省省林业科科学院内内4经营营业务：国学类类培训机机构5注册册资金：1000万元6. 公公司目标标
4、：创建明星星企业，打造造国学品牌牌7.企业业的消费费人群为为：中产产阶级以以上（包包括中产产阶级）家庭的幼幼儿和青青少年，高薪白白领工作作者和企企业CEEO以及及喜爱国国学的其其他人群群。企业发展展规划在创办这这个现代代私塾三三到五年年，我公公司将处处于湖南南同行培培训机构构的前列列。后期期随着知知名度的的提高以以及自身身的不断断完善，将采取取以长沙沙为母公公司，对株洲、湘潭等等消费层层次高、人口密密集的经经济文化化区进行行扩张，推向全全省，然然后辐射射全国乃至至全世界界。市场进入入优势1、 迎合消费费者的市市场需求求2、 特色的私私塾教学学3、 长沙有足足够的消消费群4、 本地还没没有一个个
5、完善的的私塾学学堂5、 优秀的营营销策划划方案和和企业管管理制度度6、 两会的召召开，再再次引起起国家和和政府对对国学的的重视，可以得得到当地地政府和和社会广大大人士的支支持和帮帮助营销策略略“要想效效益高，还得宣宣传好”。在人们们对我们们的教学学质量还还不是很很了解前前，做好好第一步步的宣传传后，才才能开始始打造以高品质教学学为代表表的品牌牌效益，所以我我们在宣宣传方面面花了很很大的心心思，主主要以宣宣传的多多样性和和特色性性掀起国国学推广广热潮。例如宣宣传单、海报、喷绘、网络、广播电电台、报报纸、咨咨询台等等，形式多多样，各各有侧重重。宣传前期期，即公公司成立立一到两两年间，影响有有限时期
6、期，我们们将组织织一场古古典文化化演出，以扩大大影响力力；中期，即即公司经经营了三三到五年年，具有有一定影影响力后后，我们们将以学学府名义义，与院院校联合合举办市市级的中国古古代诗歌歌朗诵比比赛，组组织学员员参加文文化交流流会及比比赛等；后期，即即五年以以后，我们将将以公司司名义开开展一场场成果展展示会，邀请全全国各地地国学爱爱好者或或其他国国学教育育机构派派代表来来长沙进进行一个个国学交交流会，以后每每两年举举办一次次，并将将这个活活动的品品质与规规模逐渐渐扩大，发展成成为世界界性国学学交流会会。另外外还将举举行一年年的游学学活动，挑选表表现积极极、学有有所成的的学员，公司指指派两名名经理和
7、和两名专专业老师师一起带带队，分分时间段段在湖南南省然后后向国内内各比较较有名的的国学教教育班“发起挑挑战”，互相相交流。租借湖湖南省的的一些古古代流传传下来的的书院建建筑，比比如岳麓麓书院等等，在这这里教授授精品课课程。竞争分析析虽然现在在的培训训机构很很多，类类似的私私塾也有有不少，其中以以“明伦书书院”的实力力最强。但这并并不代表表我们在在进入这这块市场场后就不不够能力力将自身身壮大，相反，正是这这样的现现状给了了我们更更大的发发展空间间。培训训机构多多，但很很繁杂，没有几几个真正正有品牌牌效益的的机构，而我们们的培训训内容不不仅跟他他们的并并没有冲冲突，甚甚至还有有新、奇奇、特的的优点
8、；就同类类私塾来来说，周周边地区区确有办办学，但但这些现现代私塾塾的教学学质量和和办学管管理模式式都存在在很大的的缺陷，这也恰恰恰成为为我们进进军突围围的优势势。说到到“明伦书书院”，我们们的优势势也是非非常明显显的，我我们拥有有专门的的办学场场地，完完备的教教程内容容，多样样的教学学模式，而且还还有一点点能说明明它不能能给我们们带来威威胁消费人人群不同同，我们不不仅涵盖盖了有消消费能力力的不同同年龄层层次需求求者，还还包括了了部分贫贫困但喜喜爱国学学的人群群。人力资源源管理在策划方方案中，人力资资源管理理也是我我们与其其他相关关机构相相比所具具备的一一大优势势。里面面包含了了高质量量的教职职
9、工选拔拔体系，有效的的员工奖奖励机制制，完备备的员工工福利制制度和合合理、高高效的课课程安排排。从多多方面体体现出我我公司能有效发发挥各工工作人员员的专业业特长及及人性化化的公司司管理制制度、企业文文化。采购管理理采购费用用是我们们前期办办学花费费最高的的一块，但是在在我们精精打细算算的安排排后，它它花的合合理、花的值值，给我我们的办办学带来来了非常常大的经经济效益益。优势势如下：1. 清雅、灵灵动的特特色学习习环境2. 优质的国国学学习习氛围3. 精打细算算的房屋屋租赁和和装修设设计体制制4. 齐全的教教学设备备和后期期采购管管理机制制投资与回回报我们的启启动资金金是1000万，这对于于一个
10、国国学推广广及培训训的长期期投资来来说并不不算多。第一年年我们公公司主要要是打开开市场，增加知知名度，第二年年到第三三年，是是企业资本本回流的的一个上上升阶段段，凭借借深入的的宣传方方式，以以及预期期将收纳纳更多的的学员来来作为我我们资金金回归的的手段，预计能能收回成成本并有有一定盈盈利。到到了第四四、五年年，我们们现有教教学设备备及师资资力量已已经达到到饱和状态态，这段时间间是资金金积累和和扩大的的过程。接着我们们将享受到前前几年的的宣传回回报，在在完善和和扩大长长沙本地地现有办办学条件件的同时时，将它它定位为为母公司司，开始准准备向其其他周边边经济文文化区扩扩张，最最后实现现全国、全世界界
11、办学，达到国国学文化化推广和和盈利的的双丰收收。我们的社社会效应应1.有利利于加强强对学生生的爱国国主义教教育。通过“国学教教育”，引导导学生了了解中华华传统文文化经典典和优秀秀的中华华文明，接受人人文精神神熏陶，从而增增强民族族自豪感感、民族族凝聚力力，激发发国人爱爱国主义义热情，树立爱爱国报国国的思想想，提升升发展“软实力力”。 2有利利于更好好地开展道道德教育育。国学的的主体内内容与现现代文明明是一致致的，特特别是“四书五经经”等经典典，里面面蕴藏着着丰富的的人生哲哲理和行行为处事事的道德德标准。如孔子子的“仁、义义、礼、智、信信”的思想想，儒家家文化中中的“修身、齐家、治国、平天下下”
12、的精神神，“厚德载载物”“知义明明耻”“和为贵贵”的思想想，屈原原的爱国国思想、范仲淹淹“先天下下之忧而而忧，后后天下之之乐而乐乐”的无私私胸怀，这些都都是人类类弥足珍珍贵的精精神遗产产，是当当今社会会塑造人人性品格格的道德德典范，是健康康人的基基本素质质，这些些都是现现代文明明所应提提倡的。 3.开展展“国学教教育”，可以以塑造学学生正确确的社会会价值观观和荣辱辱观、提提高学生生的道德德水平、有利于于“育人德德为先”的养成成教育，符合“中央关关于加强强和改进进未成年年人思想想道德建建设工作作”精神。4有利利于推进进素质教教育。“国学”博大精精深，开展以以民族优优秀传统统文化为为主要内内容的“
13、国学教教育”，可以以培养学学生的古古典文化化底蕴和和优雅情情怀，可可以培养养学生具具备正确确的审美美情趣，有利于于营造良良好的校校园文化化氛围，有利于于学生构构建健康康的精神神家园以以及健康康的人格格素养。例如“经典诵诵读”有助于于学生知知义明礼礼、精炼炼语言功功底，培培养好的的品德和和行为习习惯，集集育人、学习功功能为一一体，学学生既长长了知识识，又学学会了做做人；传传统书法法、绘画画、围棋棋技艺也利利于提高高个人素素质和培培养多种种能力。 第二部分分 公公司概述述2.1企企业的文文化企业使命命：关注国学学，回报报社会公司信条条：更坚坚强、更更融洽公司精神神：自强强、拼搏搏、发展、通通达服务
14、理念念：用我我真诚换您舒心经营理念念：以宏扬扬国学为为先导，以高质质教学创创品牌管理理念念：有效效地发挥挥各工作作人员的的专长，提高工工作效率率，计划划与执行行分开，各部门门职能明明显划分分，不受受外部环环境影响响2.2公公司的组组织结构构公司成立立初期，内部实实行直线线职能的的组织结结构，全全体合作作伙伴均均为公司司的股东东，推荐荐人为执执行董事事兼法人人代表，执行董董事任命命总经理理，其余余各人依依据自己己的专业业特长就就职于各各部门。公司上上下各司司其职，相互协协调，共共同发展展。董 事 长总 经 理人力资源总监财务总监营销总监采购总监市场研究营销计划广告与营销选址和设计采 购人 事公
15、关法 律事 务财 务 计 划预 算成 本 会 计2.3管管理人员员及职责责董事长倪艳艳慧：1、董事事长作为为公司的的法定代代表人，负责召召集和主主持董事事会会议议。2、检查查股东会会议和董董事会会会议的落落实情况况，并向向董事会会报告。代表公公司签署署有关文文件。在在发生战战争、特特大自然然灾害等等紧急情情况下，对公司司事务行行使特别别裁决权权和处置置权，但但这类处处置权必必须符合合公司利利益，并并向董事事会和股股东会汇汇报。3、决定定公司的的经营、计划和和投资等等总体发发展战略略，并决决定总经经理人选选。总经理刘兆兆鑫：1、主持持公司的的生产经经营与日日常管理理工作，组织实实施董事事会决议议
16、；2、组织织实施公公司年度度经营计计划和投投资方案案；3、拟订订公司内内部管理理设置方方案；拟拟订公司司的基本本管理制制度；4、制定定公司的的具体规规章；5、提请请聘任或或者解聘聘公司副副经理、财务负负责人；6、公司司章程和和董事会会授予的的其他职职权。7、定期期向董事事会提供供生产计计划书，在每个个财务年年度末向向董事会会作工作作汇报，平衡协协调各部部门之间间的关系系。营销部经经理孙 磊磊：1、负责责公司总总体的营营销活动动，决定定公司的的营销策策略和措措施，并并对营销销工作进进行评估估和监控控，包括括市场分分析、广广告、销销售等、2组织安安排人员员深入市市场，了了解相关关企业的的市场行行情
17、及有有关的信信息资料料，了解解公司用用户的基基本情况况，及时时反馈用用户意见见及需求求信息。人力资源源部经理理曹小小龙：1、负责责对公司司人员的的聘用、培训、 考核核、奖惩惩等事务务。2、结合合公司的的生产与与经营目目标，依依据人力力分析预预测结果果，合理理分配各各部门的的人力；负责劳劳动合同同的签订订与解除除；3、监督督公司管管理制度度的实施施；制定定考勤制制度。采购部经经理贺娅琳琳：负责选址址、房屋屋设计、教学设设备和材材料采购购以及后后期物品品的保管管及增添添。财务部经经理宁资容容：1、负责责公司的的财务控控制、会会计、金金融、投投资活动动，并定定期向决决策者递递交财务务报告，分析财财务
18、状况况并提出出建议。2、公司司资金的的筹措、经营和和调度，负责全全企业系系统的资资产评估估、固定定资产的的管理和和核算。3、学员员培训费费的制定定和收集集，各种种公司费费用的审审批及发发放。第三部分分 产产品与服服务“国学“，顾名名思义，中国之之学，中中华之学学。以学学科分，应分为为哲学、史学、宗教学学、文学学、礼俗俗学、考考据学、伦理学学、版本本学等。其中哲哲学以儒儒家哲学学为主流流，包括括道学佛佛学百家家学等；以思想想分，应应分为先先秦诸子子、儒道道释三家家等，儒儒家贯穿穿并主导导中国思思想史，其它列列从属地地位。尤特指指关于对对中国的的语言文文化、文文学、历历史和风风俗习惯惯，囊括括中华
19、六六艺五术术范畴。六艺指指：礼、乐、射射、御、书、数数等六艺艺，五术术指：山山、医、卜、命命、相等等五术。3.1服服务产品品我公司主主要以“国学”教育为为主，在在进行传传道的同同时融合合先进的的现代科科学管理理机制。本着“传承中中华文明明，推广广国学文文化”的目的的，将“国学”做成一一个产业业和品牌牌，使其其本身既既被赋予予了全新新的意义义，又能能为企业业带来商业业价值。1. 初级班开开设课程程：弟弟子规、道道德经、论论语等等。针对对象象：中产产阶级（含中产产阶级）以上家家庭的幼幼儿和青青少年学习目的的：为孩孩子们提提供一个个良好的的学前教教育，提提高青少少年品行行、文学学上的修修养，为为他们
20、日日后学习习、生活活打下一一个良好好的基础础。开课意义义：弟弟子规原名训蒙文文，是是启蒙养养正，教教育子弟弟敦伦尽尽份、防邪存诚，养养成忠厚厚家风的的最佳读读物。道德经经是善善人的哲哲学，它它的思想想博大精精深、内内容全面面丰富，学习道德经经可以以启迪我我们的智智慧、增增强我们们的为人人处世能能力，论语也是一一样。因因此，将将这几本本经典读读物作为为对幼儿儿、青少少年进行行的教育育，老师师能随时随随地用这这些经典典中的语语句、精精神，对对其行为进进行正确确引导，是加强强其记忆力力开发和和知识训训练、促促进其人格健健康发展展的极其其有效的的方式。2. 中级班开开设课程程：史史记、文心心雕龙、人物
21、物传奇、棋艺类类等。针对对象象：幼、青、中中、老皆皆宜学习目的的：从古古代一些些传奇故故事或历历史中品品位经典典，从中中领悟古古代处事事哲学，同时鼓鼓励大家家学习“王侯将将相，宁宁有种乎乎？”的精神神，以起起到励志志作用。开课意义义：教授授的著作作中蕴含含不少君君主、诸诸侯的故故事，诠诠释着“王侯将将相宁有有种乎”的道理理。学习习这类课课程，能能让学员员从古代代传奇故故事中获获得不少少励志思思想。同同时，棋棋艺类课课程的开开展，能能让学员员保持思思想上的的活跃，在一个个相对轻轻松的学学习氛围围中体验验国学的的独特魅魅力，修修身养性性。3. 精品班开开设课程程：孙孙子兵法法，三国志志，资治通通鉴
22、，书法类类等。针对对象象：公司司高薪白领领及企业业CEOO学习目的的：将古古代经典典实际运运用到商商场上，使其具具备一股股儒商气气质。同同时，我我们还结结合了中中国古代代养生方方面的一一些知识识及方法法，为这这些人群群提供很很好的解解压办法法，缓解解他们的的工作压压力。开课意义义：孙孙子兵法法中有有不少计计谋都能能实际运运用到现现代社会会，尤其其是商场场上，而而三国国志、资治治通鉴又能让让其了解解古代各各帝王如如何成功功治理一一个国家家，从中中获取到到一些企企业管理理的思想想。同时时，开设设书法类类课程，能让他们们在书法法的境界界中，将将自己紧紧绷已久久的神经经获得放放松，提提高他们们生活的的
23、质量，在在我们独独特的国国学文化化中尽情情体验国国学的魅魅力。4.免费费视听课课开设课课程：自自由选择择（时间间只限周周日晚上上）。针对对象象：想充充实自己己精神世世界的其其他人群群学习目的的：每周周日晚定定期开设设不同的的课程进进行讲学学，以起起到真正正传道授授业，不不求回报报的作用用，让更更多的人人能够通通过这些些课程的的学习来来充实自自己的精精神生活活。开课意义义：想充充实自己己精神世世界的人人有很多多，其中中还包括括一些农农民工子子弟等家家庭生活活困难又又渴望获获得知识识的人群群，他们们其中有有很大一一部分人人喜欢国国学独特特的魅力力，但苦苦于没有有条件。我们开开设这个个免费视视听课，
24、就是为为了让更更多有想想法又不不够条件件的人领领悟国学学的魅力力，将国国学发扬扬光大。而我们们办学的的目的之之一也是是为了弘弘扬国学学，为宣宣传国学学文化尽尽到自己己的一份份力。3.2与与旧“国学教教育”的对比比在中国近近代及近近代以前前,我们们的“国学”教育是是以“私塾”为主，它在我我国两千千多年的的历史进进程中，对于传传播祖国国文化，促进教教育事业业的发展展，培养养启蒙儿儿童，使使学童在在读书识识理方面面，起过过重要的的作用。私熟中中读书教教育，主主要以识字和和背诵为为主，历来实实行个别别教学，塾师根根据不同同人的学学习基础础、接受受能力安安排课业业，体现现了因材材施教的的原则。私塾在在古
25、代文文化的传传递、人人才的培培养上做做出过贡贡献，适适应了古古代社会会的需要要。自中国进进行民主主革命以以后，特特别是在在建国初初期经历历了文化化大革命命，“国学教教育”从根本本上远离离了人们们的视野野，特别别是像“私塾”这类的的“学校”也销声声匿迹了了。在国国学再一一次兴起起的今天天，我公公司也抓抓住机遇遇，兴办办一所国国学教育育班，但但是，到到了近代代，私塾塾教育与社社会发展展的要求求存在一定得得差异。所以我我们在办办学上既既有传承承又有创创新：1.“私私塾”拥有中国国传统文文化里极极具特色色的教学学环境。因此我们的国国学教育育班除了了采用了了一些现现代教学学设备外外，学校校建设上上有古代
26、代私塾具具有的模模式古色古古香的陈陈设及教教学用具具，在教教室里现代电电子设备备也具有有古典特色色外观。2.我们们把言传传身教式式的教育育方式应应用到教教学中，把“私塾”和“家文化化”有机的的联系在在一起。3.在课课程上，我们除除了教授授国学经经典外，还增添添了围棋棋、书法法等特色色国粹课课程，使使学生全全面发展展。4.我们们的国学学教授并并不只是将古代代经典停停留在文文字意义义上的讲讲解，而是把它它应用在在当今的的社会上上并给予予升华解解读。例例如孙孙子兵法法在商商战中的的应用等等。3.3服服务特色色1.以国国学为主主要的教教学内容容。2.学生生和教师师身着汉汉服进行行教学活活动的教教学氛围
27、围。3.授课课目的明明确，基基础与特特色课程程特色分分明。例例如，我我们根据据不同的的人群设设定了不不同的基基础教程程内容，又又根据其其本人爱爱好同期期选择不不同的如如书法、围棋等等特色课程程。4.齐全全的私塾塾教学设设施。例例如，中中国传统统风格的的建筑，清雅、灵动的的私塾教教室，还还有自己己独有的的“国学”藏书阁阁，里面面函盖很很多“国学”经典著著作，这这些都是是其他的的类似机机构没有有的。3.4服服务优势势1. 迎合了当当今消费费者对国国学爱好好的需求求。2. 一流的硬硬件设施施和教学学设备。3. 师资力量量雄厚，教学能能力突出出。4. 合理的课课程安排排，有利利于学员员的学习习效益达达
28、到最大大化。3.5品品牌的创创造我公司主主要以“国学”教育为为主，在在进行传传道的同同时融合合了先进进的现代代科学管管理机制制度。本本着“传承中中华文明明，推广广国学文文化”的目的的，将“国学”做成一一个产业业和品牌牌，使它它既在新新世纪重重新唤起起新活力力，又能能为公司司带来巨巨大利润润。我公司的的品牌价价值衡量量标准为为：品牌价值值=品牌牌定位 * 品品牌知名名度 *市场范范围从上式中中可以清清楚看到到，一个个品牌的的价值除除了要定定位市场场之外，还要靠品牌牌的知名名度和市市场范围围。而品牌定定位可以以抽象为为：品牌定位位=价格-成本无论产品品价格高高低，只只要价格格减去成成本后的的差越大
29、大，定位位就越有有利，越越能创造造品牌的的价值。如果成成本大于于价格，就表表示投资资很大，但创造造的价值值不够大大，产品品的价位位再高还还是要亏亏本。 我们公司司在经过过慎重考考虑和调调查后，价格定定位是采采取折中中的方式式，即处处在类似似公司价价格加权权后的平平均水平平。这既既符合消消费者的的接受程程度又能能在价格格方面得得到自己己的预期期效果。从成本本上来讲讲，虽然然我们是是一个有有一定规规模的公公司，但但是文化化无形价价值是我我们的主主打，这这就可以以让公司司在有形形的购置置方面压压力很小小。因为为在学习习教育方方面只需需要一些些基本的的东西就就可以办办到。除除了建设设一些必必需的硬硬件
30、外，我们没没有其他他的投入入。可以以说我们们的成本本对于回回报来说说是很小小的。 除此之之外，我我们都知知道，品品牌知名名度，是是要靠媒媒体的宣宣传和产产品的实实体出现现来打造造。前者者就是通通过公关关、广告告或各种种事件来来宣传产产品；后后者就是是将产品品曝光，产品的的市场占占有率越越高，知知名度就就越高。我公司在在进入市市场伊始始就很注注重宣传传的力度度。因此此，这在在长沙本本地来说说就有了了相对大大的影响响。但是是从长远远来看，长沙只只是我们们的第一一站，在在公司运运作到有有足够资资金的时时候，我我们会考考虑向周周边及其其他省市市扩张。相信那那时候的的宣传力力度会更更盛大，可以这这么说，
31、我们的的品牌知知名度是是上升的的。我们在市市场定位位的方向向上也是是运用了了文化它它的特有有性质，即文化化学习没没有人群群年龄限限制。但但是我们们在市场场细分定定位、消消费者细细分定位位上，却着重重定在幼幼年及青青年人以以及上班班族为代代表的白白领。因因为考虑虑到中国国的国情情。中国国目前家家长对孩孩子的教教育投资资是很舍舍得花钱钱的，还还有在上上班族，例如一一些老板板或者白白领。他他们在生生活或者者工作中中很需要要一些精精神上的的扩充。比如，有的老老板在商商场上会会选择学学习孙孙子兵法法等，一些白白领为了了缓解外外界的压压力会提提升自我我的修为为去学习习道德德经或或者论论语。这些都都是很实实
32、在的东东西。这这些也为为我们提提供了实实际操作作的标准准。从另一方方面讲，单位品品牌产品品的价值值差（价价格减去去成本的的差）大大小是衡衡量定位位高低的的的标准准对我们们在实际际品牌决决策中有有很大的的点醒作作用；在在激烈竞竞争的时时代，价价格竞争争是市场场竞争的的重要手手段，依依据需求求弹性原原理，价价格越低低，需求求量越大大，市场场占有率率也越大大；因而而单纯以以绝对的的静态价价格数字字衡量市市场定位位的高低低是不准准确的。价值差差的大小小就意味味着产品品的附加加值大小小。附加加值高，定位高高；附加加值低，定位低低；所以以定位高高低关键键看产品品可以实实现的价价值差的的大小。另外，产产品价
33、值值差乘以以品牌知知名度在在乘以市市场范围围，就是是现在的的品牌价价值。我我处在相相对发达达的长沙沙作为公公司地点点，这个个市场对对于公司司现在来来说是很很大的市市场，因因此我们们相信在在品牌的的定位、知名度度以及市市场范围围都何时时的情况况下，我我们的品品牌价值值肯定是是很高的的。但是由于于价值差差与知名名度在不不同的时时期是会会发生变变化的，所以在在不同的的时期，品牌价价值也是是不同的的；企业业是否能能够长期期保持产产品价值值差的水水平、品品牌知名名度的位位置（品品牌在媒媒体发布布率方面面的名次次、产品品在市场场占有率率的名次次），就就决定了了品牌的的价值是是否稳定定，未来来价值的的升降趋
34、趋势。但但是我们们会努力力的去随随着市场场因素的的变化调调整公司司战略，以达到到价值稳稳定的目目的。除此之外外，我相相信我们们的品牌牌价值在在未来可可以实现现更高的价价值，因因为我们们在未来来在媒体体的投资资力度、及未来来的市场场占有率率几个要素素上都会会是上升升的。第四部分分 市市场分析析这几年兴兴起的“国学热热”让人们们对“国学”探究的的好奇心心更加强烈。我我们国家家也十分分重视“国学”的发展展，CCCTV的的“百家讲讲坛”就是一一个很好好的例子子。相继继涌现的的“国学明明星”，如易易中天、于丹等等都为人们们熟知和和喜爱。除此之之外，一一些如北北大、清清华、人人大等有有名的大大学也设设立专
35、门门的“国学”讲堂。可以说说，“国学”正在如如火如荼荼得复苏。4.2市市场现状状分析国学是中中华文化化的精华华所在，近几年年来，以以其独特特的文化化魅力吸吸引了越越来越多多的人，无数的的学者和和爱好者者踏入了了学习和和研究国国学的热热潮中；同时金金融危机机的爆发发使得许许多人看看到了祖祖国传统统文化的的优越性性。可见见国学的的发展是是必然的的，是顺顺应时代代的潮流流。但是它的的发展只只是最近近几年的的事，以以凝结中中华民族族深厚传传统和智智慧的“国学”为主要要教学内内容的“私塾”并不多多见，与与国学教教育相关关联的硬硬件设施施和服务务体系也才才处在刚刚起步的的阶段。科学的的数据表表明，人们越越
36、来越渴渴望有一一类教学学质量过过硬、收收费合理理的国学学培训班班来熏陶陶自己、提升自自己。再加之之两会的的召开，再次引引起国家家和政府府对国学学的重视视，如果果在长沙沙这样的的经济文文化区办办学一定定可以得得到当地地政府和和社会广大大人士的支支持和帮帮助。所以在国国学方面面投资和和发展既既是一个个很好的的商机，也是一一个参与与国学建建设、弘弘扬国学学的好机机会。4.3市市场定位位1、目标标市场定定位：为为了国学学的长期期推广和和企业发发展的长长远利益益，我们们根据市市场需求求、消费费水平、国学发发展状况况等一系系列因素素做了科科学的市市场定位位分析，将企业业开拓的的首选定定在长沙沙，然后后根据
37、后后期的办办学情况况再在湖湖南株洲洲、湘潭潭等消费费层次高高、人口口密集的的经济文文化区进进行扩张张，随后后我们将将目标定定位为全全国，达达到全国国办学的的最终目目标。2、目标标消费群群定位：中产阶阶级以上上（包括括中产阶阶级）家家庭的幼幼儿和青青少年；高薪阶层为为代表的的白领工工作者和和CEOO等；以以上两个个群体之之外对国国学感兴兴趣但部部分条件件不够的的人群。4.4市市场需求求趋势与与学府招生生规划通过对长长沙市本本地消费费群的市市场调查查，国学学培训的的市场需需求人数数大致显显示在上上方图标标里。当当然潜在在的消费费者数量量不仅于于此。根据上面面图表，我们对对未来几几年的生生源人数数做
38、了一一定预测测，见下下表：学府学员招收曲线图050010001500200025003000第一年第二年第三年第四年第五年人数学员招收收人数说说明第一年：由于初初次办校校，人员员数量可可能由于于人们对对我们的的陌生，因此不不会很多多；第二、三年：此两年年由于宣宣传及学学员效果果的影响响，会吸吸引不少少人参加加进来，而且预预计学员员数量会会超过预预期；第四、五年:人员会会呈基数增增加，公公司本着着“精益求求精”的宗旨旨进行学学员教育育，考虑虑到“私塾”的本身身容量以以及教学学人员的的数量，公司会限限制招生生数量，以保证证学员的的质量和和品牌的的质量，这两年年会和前前一年的的人员数数量持平平。4.
39、5市市场优势势下面我们们将从市市场外部部环境和和企业内内部条件件两方面面证明我我们进入入市场的的优势。（一）外外部环境境一、以凝凝结着中中华民族族深厚传传统和智智慧的“国学”为主要要教学内内容的“私塾”经营模模式进入入市场是是我们一一个非常常大的特特色。二、我国国是社会会主义国国家，讲讲求的是是创造“和谐社社会”。而“国学”所传授授的其中中一个重重要的理理念就是是“和谐”。因此此，“国学”是适合合时代要要求的。从077年“十十七大”提出“软实力力”的话话题，到到去年的“两会”又再次次重申，国学越越来越受受到国家家和政府府的重视视，在当当地办学学必将得得到当地地政府和和社会广广大人士士的支持持和
40、帮助助。三、随着着中国在在国际政政治经济济格局中中的影响响日益扩扩大，华华人对中中国历史史和文化化的认同同感也进进一步增增强。在在人们对对“国学”的需要要程度日日益增长长的情况况下进入入市场对对我们来来说是非非常有利利的。四、社会会中的大大多数人人由于历历史原因因没有机机会更深深入的去去了解和和探究“国学”的神秘秘面纱，这使得得它在人人们的心心中总有有一种神神秘感，更是增增强了我我们消费费人群的的范围。五、“国国学”博大精精深。因因此我们们所进行行的“国学”教育内内容也丰丰富多彩彩，能够够让我们们有更多多的选择择去进行行尝试和和发展。这样，公司的的发展空空间就大大大增加加，也使使得我们们在竞争
41、争中具有有一定的的灵活性性，能根根据变化化自如的的调整发发展方向向。（二）内内部条件件一、本公公司会采采取一系系列高效效的宣传传手段树树立公司司在消费费者心目目中的品品牌形象象，而长长沙这样样一个高高效文化化传播地地带给了了我们一一个很好好的宣传传平台，同时我我们也会会通过本本身的优优质教学学提高公公司的知知名度。这样，在公司司进入市市场时，能使我我们率先先抢占市市场以及及在与同同类机构构竞争中中取得先先机。二、我们们学府的的教学设设施，都都是专门门为“国学”量身打打造的，是进行行“国学”学习教教育以及及学术研研究等的的理想场场所。我我们还专专门设立立了自己己的“藏书阁阁”供学生生去阅读读学习
42、，同时我我们的师师资力量量也是值值得骄傲傲的一点点，我们们聘请的的老师都都是从事事“国学”研究或或教学有有十分深深厚经验验的老师师。三、我们们很慎重重地将学府府定在了了中南林林业科学学院内，为我们们的办学学提供了了非常大大的帮助助。1、本身身位于中中南林业业科学院院内，附附近还有有中南大大学铁道道学院、湖南广广播电视视学院、湖南中中医学院院等学校校，学习习氛围浓浓厚；周周围还有有铁道中中小学、砂子塘塘小学、天华小小学、若若干住宅宅小区等等，生源源广泛。2、这里里离学院院较近，学生可可以自由由找老师师交流，这不仅仅完善了了我们教教授的传传统文化化的相关关知识，而且更更能促进进中国传传统文化化的传
43、播播。3、租用用废弃办办公楼，只需将将其原建建筑内部部稍加改改动，无无需太多多建筑费费用。其其学院内内部的运运动设施施和其他他生活设设施可以以共用，省下不不少公共共设施费费用。4、国学学教育现现在得到到国家政政府的大大力扶持持，中南南林业科科学院又又隶属于于湖南省省人民政政府，如如果我们们的书院院能得到到当地政政府的支支持，通通过政府府从中调调节，我我们的租租用费用用必将有有所减免免。4.6竞竞争者分分析目前我们们的竞争争对手主主要有两两大类，一类是是以礼仪仪培训和和讲座为为办学特特色的培培训机构构，如优优雅学院院等；另另一类是是专教授授国学的的现代私私塾学校校，如明明伦书院院和长沙沙周边地地
44、区的一一些小私私塾等。第一类礼礼仪教学学的培训训机构，由于他他们办学学时间相相对较长长，开课课内容与与我们部部分相似似的关系系，将对我们们的生源源造成一一定的影影响。但是我们们也有自自己的优优势：首首先，我我们所教教学的范范围比他他们广，不仅涵涵盖了礼礼仪、文文学讲座座知识，同时蕴蕴含了指指导人们们生活、工作、学习的的快乐原原则，从从多方位位帮助学学员提高高精神文文化内涵涵；其次次，我们们针对的的消费人人群更广广，推广广国学的的办学目目的也更更有利于于我们企企业生源源的扩招招。就第二类类的同类类私塾来来说，由由于个别别私塾办办学较早早，影响响较大，有了一一定的品品牌效应应，对我我们占领领一块市
45、市场造成成了一定定困难，但是他他们也有有一个很很大的缺缺陷：他他们没有有一个固固定的教教学场所所，办学学模式主主要以游游学为主主，在各大大办学点点进行授授课讲座座，因此此他们在在各个区区域的教教学时间间相对较较短，授授课内容容不能全面，而且对对消费者者也有很很高的要要求，昂昂贵的学学费不是是所有消费费者都能能负起的的。而我我们合理理的价格格定位、丰富多多样的教教学内容容以及定定期的培培训安排排更是明明伦等做不到到的；另外就就长沙周周边地区区的一些些小私塾塾学校来来看，他们的的管理模模式、硬硬件设施施、教师队队伍、授课内内容、办学特特色是不不能与我我们相抗抗衡的。这些小小私塾仅仅仅是找找了很简简
46、陋的房房屋进行行授课，授课的的内容十十分单一一，他们找找的老师师也不够专业，教学水水平有限限，专业业知识也也缺乏。针对我们们与竞争争者的比比较，我我们一定定要扬长长避短，把我们的的特色展展现出来来，以达达到与类类似机构构相区别别的效应应，进而而让消费费者去认认清我们们公司与与其它公公司的不不同之处处。第五部分分 市市场营销销5.1营营销策略略遵循市场场发展规规律，立立足公司司的竞争争优势，我们制制定了明明确的市市场销售售目标与与计划，并依据据该目标标确定了了详实的的市场营营销策略略。在创办初初期，我我们采取取快速抢抢占生源源的策略略。进入入中后期期以后，随着知知名度的的提高以以及自身身的不断断完善，将采取取择优录录取的策策略，以以确保生生源质量量并不断断提高本本培训中中心的知知名度，成为湖湖南类似似培训机机构的领领头羊。在不断断扩大和和完善长长沙本地地现有办办学条件件的同时时，并将它定定位为母母公司，还将开始始准备向向其他周周边经济济文化区区扩张，最后实实现全国国联办，从而达到到国学文文化推