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1、对于服装市场调研报告分析及总结（）关于服装的市场调研报告分析及总结最新（三篇）从明确的追求动身，常常深化到社会第一线，不断了解新状况、新问题，有意识地探究和探讨，写出有价值的调研报告。 关于服装的市场调研报告分析及总结最新改革开放以来，我国的经济建设有了长足的发展。人民的生活水平显著提高，衣、食、住、行中排在第一位的就是衣，人们对服装的要求更是一日千里，从颜色到款式，再到品牌，不同的消费群体、不同的消费心理形成了不同的消费层次。 一 服装市场的消费者是一个浩大的消费群体 目前中国大陆的人口近 13 亿。服装消费者是一个肯定数量巨大的群体。这个数是对中国服装消费者群体浩大特征最有劝服力的描述。消
2、费者数量是任何行业都必需考虑的影响因素，对于服装业更是尤其重要。我国是传统上的服饰消费大国，所谓的大，正是来自于人口数量，它是作为服装行业前景重要的评估依据。不仅于此，国民经济的增长也为服装市场的消费供应了物质上的可能。也就是说，当我们在考虑中国这个拥有近 13 亿人口的消费群体时，考虑的不再是人人有衣穿的问题，而是满意当前人们不断提升的审美与服饰文化的要求。我国所拥有的是一个具备相当购买实力及旺盛的购买欲望需求强大的消费群体。 二 服装市场的消费者是一个困难的群体 消费者的购买行为受收入水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会发展水同等客观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、教化
3、程度、审美趣味、消费目的等主观因素亲密相关。中国是个具有古老历史、悠久传统、幅员广袤、民族为多的国家，其服饰消费者在上述种种方面的巨大的差异就表现在服饰消费诉求上的千差万别。因此，除了拥有浩大的肯定数量之外，也是一个极为困难的群体。从购买力分析，在我国，同时存在着从富有、小康到温饱多个不同层次的服饰消费群体。假如以地区为标准做粗略的划分，基本表现为总体购买力和购买欲望由东南向西北递减。不同的地区差异引起的消费行为差异程度也随消费者收入水平的凹凸而改变：在中下层消费者中，它表现的较为突出，但在上层消费者中却并不明显，这是一个共性问题，目前居于高价位的品牌如sprit、elle、polo 、fen
4、di、bcbg、maxmara、等，其在京津两地的销售业绩和人气程度并没有太大区分。在上层消费群体里，区域差异的影响并不能引起多少消费行业上实质性的不同。无论在哪里，他们的消费都会集中在那些标示着名贵和财宝顶级品牌的范围里。 消费目的的不同也会影响消费者的购买行为。对于服饰消费者说，自己穿着和送礼是两个最基本的消费目的。当送礼成为目的时，消费者的选择标准就很可能集中在价格这一个因素上了。在这种特别的消费行业中，常规的消费者划分原则就会完全被颠覆，即便是很穷困的人也有可能购买几倍于其消费实力的服饰商品，以求风光过人的效果。 以上种种可能引发消费行为差异的因素都是可辨别和可预期的，相宜被用来作为例
5、制定生产和营销安排的主要依据及参考，行业厂商应引起足够的重视。 三 服装消费市场的消费者是一个心理渐渐成熟的群体 服装消费者的消费心理渐渐成熟的群体，这是飞速改变中的国情导致的必定结果。表现在： 第一、消费者的整体收入在持续增加，这将导致对服饰类商品购买需求的增长和实际购买实力的进一步增加; 其次、消费者在购买倾向上起先呈现两极分化的特点，购买力逐步向高价位和中低价位两个区域集中。这种改变可以从市场对服饰类消费品需求改变中得到印证：高档的奢侈品牌在中国市场上受到欢迎，中国已经成为国际上为多顶级服饰品牌的重要新兴市场，大路途的中低价位品牌同样销售看好; 第三、生活方式的改变使消费者对于服装种类的
6、需求呈飞速上升的趋势。其速度之快，使得现有的服装商品每一刻都显现出某种程度的单一和过时。这种改变加快了国内服装市场的专业化细分，宴会服、婚礼服、休闲服、职业套装等等已经成为市场上的常规门类。可以想见在将来的服装市场上，针对性越明确的产品将越受欢迎。 第四、社会热点、流行文化、国际潮流都促使消费者的审美口味不断地改变。近二十年来，中国经济水平的显著提高使人们不再局限于服装的好用需求，起先关注服装的装扮自我、表达自我等更深层作用。他们对新生事物和时尚潮流的接受和消化速度都令人咋舌，但同时也不乏对自身传统的偏爱和坚持，从某种程度上说，几乎是难以捉摸的。 第五、消费者正在日益变得成熟。旺盛的市场和发达
7、的资讯为他们供应了最好的速成服装教化课程。越来越多的人们起先摆脱轻信、盲从的消费习惯，逐步相识到自己的真正需求，对服饰风格、款式以及质量价格比都已经具备了更好的嗅觉和推断力。有见于此，了解他们的爱好，然后给他们最好的选择，将是企图进入中国服装市场的厂商的唯一正确途径。 第六、服装市场的消费者正在向都市化转型。这种改变是伴随着中国的都市化进程而来的。农业人口对服饰的需求与城镇人口的不同，都市化的消费人群慢慢地起先成为服饰消费群体的主体意味着一个全新的服饰消费时代的来临。在此过程中，消费者对服饰类商品的需求在数量、档次、种类等等方面都将完成阶梯性的提升，这一点是服装业者应当赐予充分重视的。 四 服
8、装市场的消费者在服装趋势上追求层次化和特性化 国人的穿着已经是所谓的和国际接轨，如今在城市的商业街上转上两转，常常能见到不少令人眼睛一亮的红男绿女。多数人的装扮也都起先追寻自己的风格或者特色敢在街头穿得张扬的特性的服装，感觉人们的精神面貌相对几年前清爽了很多，和发达国家居民的差别也多是在风格上，而不是在品质上了 层次化和特性化的服装消费趋势日益明显。消费层次的区分因收入、年龄、地域不同而起先呈现出显著不同的消费特征。往日那种瞬间遮天蔽日而来颇有些压倒一切气魄的流行方式好像已经不再会出现。90 年头风靡一时的也叫塑身裤的踩脚裤，因穿时裤脚踩在足下始而得其名。当时满街上幼女，少女，少妇，中年妇女，
9、老年阿婆，不论高矮胖瘦，上学上班上街，一人一条，一律黑色深蓝暗红，实在堪称奇观。类似状况放至今日，唯恐只能被讥笑为某学校运动会出场式指定服装。流行方式的多元化，层次化，体现出大众获得信息的途径的日渐开阔。面对资讯，人们的选择余地大了许多，眼界也被打开了。 五 服装市场的消费以都市消费群的传导与辐射作用带动全国的消费行为 都市消费群在服装消费群体中占据着重要的地位，这主要体现在它的传导和辐射作用上。都市通常是一个国家或地区政治、经济、文化的中心，起到发展核心的作用。中国的地区间经济水平很不平衡，农村地区经济落后且分布广泛，国家的发展很大程度上依靠城镇的带动，对于服装业来说就更是如此。一般来说，服
10、装潮流首先由上海、北京、广州等全国中心城市的消费者带起，随后传导到其周边中型城市，再由这些城市到更为偏远和内陆的小城镇，与此同时，每个城市又以圆周辐射的方式影响周边地区，最终遍布全国，形成一个按时间先后顺延的复合传播梯次，并以此带动和影响全国的消费行为。在整个传播过程，处于时尚潮流的策源地、服装消费前沿的都市消费群的关键的作用是无可质疑的。 此外，都市消费群较之农村消费群而言，在消费欲望和购买实力上的优势是自不待言的，尽管在其肯定人数在服装消费群体上所占的比例并不很大。 六 服装市场消费者的品牌意识成熟 21 世纪的中国市场越来越强调消费者的特性化、感性化，因此对消费者的心理把握越来越重要、越
11、来越困难。从品牌和消费者行为之间的困难关系可以看出品牌建设的困难性，品牌建设与消费者行为之间的互动、多变的关系。只有深刻相识到这一点，才能有利于我们的品牌建设和维护的工作过程，起到指导消费者行为的作用。 品牌，是一种商品区分于另一种商品的标记，使商品独特特性的代表。品牌概念引入中国仅仅是近二十年的事，服装品牌也是如此，随着其商品渐渐受消费者的宠爱，其品牌也越来越受人们的欢迎。品牌也不仅仅代表一个产品的符号，而是体现了产品的内在价值，良好的品牌声誉是企业重要的无形资产。随着社会的进步和经济的发展，人们的生活水平不断提高，消费结构发生了很大的改变。当衣食住行等维护生理需求的物质消费已基本满意后，人
12、们在精神方面的消费需求就表现的越来越突出，消费者在选购商品时，比以往要重视心理上的、情感上的满意，在这方面，品牌的作用越来越重要。 我国的品牌管理较为混乱，国际品牌进出频繁良莠不齐，给我国的消费者造成识别上的困难，各品牌迟迟未能获得应有的拥护者。我国加入 wto 以来，不断加快我国服装业的国际化进程，使服装企业在规模上和制造水平上已经具备了世界主流市场的基本条件。在将来的 3 年里服装企业将不断提高和更新经营理论及市场营销手段，大力发展自有品牌，进入提高产业附加值和品牌附加值的新发展阶段。 当前所提倡的名牌战略是适应消费者行为而产生的，因为强势品牌对消费者行为的影响是品牌的最一般性能。强势品牌
13、能给消费者心理带来一种冲击效果，产生购买动机，而一旦适用，由于较好的实际效果，而获得较好的评价，口碑渐渐形成，进而达到信任、强化、情感共鸣的效果，综上所述，面对激烈的市场竞争环境，消费者行为是企业最为关注的因素之一。对于现代企业而言，其全部的产品开发和营销活动都应当是以消费者需求为基础来进行的，只有供应满意消费者需求的产品/服务才是企业的发展之道。 关于服装的市场调研报告分析及总结最新一、调查安排: 为了更好的了解上海的服饰类型,让我们对时装有更深化的了解,还有了解装的风格,价格,面辅料等等。培育我们的审美。 调查方案:本次调研的目的就是让我们对市场品牌有所了解,让我们可以了解到与我们平常不一
14、样的东西,对知名品牌清晰。本次我们采纳的形式是自由了解服装,通过视察来了解服装的特点,风格。调查地点:上海恒隆广场、富泰中信广场、梅龙镇伊势丹广场 调查时间:2017 年 xx 月 27 日 二、品牌调查 1、ARMANI 阿玛尼 品牌介绍:乔治阿玛尼现在已是在美国销量最大的欧洲设计师品牌,他以运用新型面料及优良制作而著名。 目标消费群:男性 风格形象:阿玛尼的产品时尚、名贵、精致、中性化,充分呈现了都市人简洁、优雅、自信的特性。 产品结构:男装 品牌分析:阿玛尼系列品牌紧紧抓住国际潮流,创建出富有审美情趣的男装、女装;同时以运用新型面料及优良制作它们既不潮流亦非传统,而是二者之间很好的结合他
15、的系列品牌都定位在柔软、非结构性款式,玩弄一些层次及色调,常常调整比例。 2、GIVENCHY 纪梵希 品牌介绍:Givenchy,来自法国的时装品牌。中国大陆译名纪梵希。纪梵希最初以香水为其主要产品,后起先涉足护肤及彩妆事业。 目标消费群:2535 岁之间风格形象:古典、优雅,愉悦、Givenchy 产品结构:男装、女装、运动装、体育用品、牛仔装品牌分析:经典、高雅、时髦,时尚、简洁、女性化品牌介绍:Givenchy 是极具英国传统风格的奢侈品牌,其多层次的产品系列满意了不同年龄和性别消费者需求。 3、Burberry 柏帛丽 强调英国传统名贵的设计。目标消费群:28-45 岁消费群风格形象
16、:传统,精谨,英伦风格产业结构:女装,男装,童装品牌分析:是具有深厚英伦文化的闻名品牌,成为奢华、品质、创新以及永恒经典的代名词,该品牌不断与时俱进,在充溢现代感和崇尚真我表达的同时,又承袭了最初的价值理念。 4、EP 雅莹 品牌介绍:EP 雅莹,优雅时尚的女装品牌,提倡活力优雅、从容才智的生活理念,以经高雅致的设计风格,引导女性追求更高品质的生活方式。产品以高级系列(ELEGANT.PROSPER)、EP、EP.Jeans、EP Accessories 四大系列,十大产品线,打造女性的高端优雅时尚。目标消费群:28-45 岁消费群风格形象:优雅时尚、经高雅致产品结构:女装品牌分析:EP 雅莹
17、作为中国高端成熟女装的领导品牌,致力于塑造亲民、奢侈的时尚品牌,引领时尚、优雅的生活方式,传递平衡爱华蜜的价值主见,结合国际流行趋势及现代中国时尚元素,供应优雅、时尚、高品质的全系列服装,满意都市女性多重生活形态的着装需求。 5、MAX MARA 品牌介绍:意大利品牌 MaxMara 的诞生始于 1951 年,1951 年,Achille Maramotti 在家乡小镇开设第一间 MaxMara,推出第一个时装系列:一件骆驼色外套、一套粉红色套装,现在 MaxMara 集团共有二十三个品牌系列,1983 年,MaxMara 起先推行特许经营店,集团销售网几乎已涵盖整个意大利市场。目标消费群:年
18、轻女性风格形象:讲求简洁线条和剪裁产品结构:职业装、婚纱品牌分析:Max Mara 为意大利带来名师设计的成衣,以能设计适合全部女士的衣饰、抗拒时装界的短暂潮流见称,但总是充溢时代感。 6、迪奥 品牌介绍:Dior 是一个闻名法国时尚消费品牌。Dior 公司主要经营女装、男装、首饰、香水、化妆品等高档消费品。目标消费群:25-45岁都市女性风格形象:迪奥的设计,重点在于让服装的女性造型线条而非色调,强调女性凸凹有致,形体优美的曲线,在迪奥的设计中女性独特的魅力被淋漓尽致地体现。产品结构:女装、男装品牌分析:此品牌的品牌特点是优雅,华丽,当今的人们并不缺服装穿,现在真是一个享受的社会,人们日益向
19、舒适,美观等方向发展,此服装品牌正适应了此特点,他强调了服装的完备的线条。7、范思哲 品牌介绍:来自意大利知名的奢侈品牌范思哲(Versace)创建了一个时尚帝国,代表着一个品牌家族,范思哲的时尚产品渗透了生活的每个领域,其显明的设计风格,独特的美感,极强的先锋艺术表征让它风靡全球。目标消费群:高端消费群风格形象:夸张,性感,流露对幻想的写意。 三、调查结论 通过此次的调查,我从中学到了许多,感到受益匪浅。平常只有在时装表演中和杂志上看到的服装,都摆放在那些陈设柜里,可以近距离的视察它们,心情难免有些激烈。在这里,我们可以更好的了解到一线消费品牌和二线消费品牌,这里的服装大多都是适合于收入较高
20、的消费者,因为品牌的效应还是挺大的。而且在那里的一般都是较高端的奢侈品,使我们的眼光不仅仅局限于一般的品牌,也让我们开了眼界。在这里,我们看到的服装的款式,造型,风格都各异,但是我们可以看到,他们也都是有肯定的相同之处的,他们各自都坚持着自己的风格从未变更,都有着各自的特点的,譬如我们可以常常听到的品牌,迪奥,他们走的就是优雅,纤细华丽的分割,香奈儿走的是高雅,简洁,精致的风格,华伦天奴依靠的是精致绝伦的剪裁,高级进口的面料和华丽奢侈的风格,他们之所以成为奢侈品牌依靠的就是他们各自的风格,虽然始终以来他们的风格从没变更过,但是他们的设计都始终在变更,他们所运用的辅料也很少变更,他们运用自己服装
21、的特点,服装的风格,来打造自己的时尚王国。 总的来说,逛了那么多的商场,看了这么多的服装,对奢侈品服装的了解也更加深化的了解了些,我观赏那简洁的款式,流畅的线条,优雅的气质,渴望能更加深化的解剖如何才能做出那么有感觉的服装。在这么多的品牌中,我对范思哲情有独钟,因为它的设计风格显明,是独特的美感极强的先锋艺术的象征。其中魅力独具的是那些展示充溢文艺复兴时期特色的华丽的具有丰富想象力的款式,它们性感美丽,女性味十足,色调艳丽,既有歌剧式的超平现实的华丽,又能充分考虑穿着舒适性及恰当地显示体型。范思哲 logo 设计运用象征的手法,采纳神话中蛇妖美杜莎的造型作为精神象征所在,吸取古希腊、埃及、印度
22、等的奇丽文化打造而成。美杜莎代表着致命的吸引力,它象征着范思哲不仅有着超脱歌剧式的华丽,极强的先锋潮流艺术特征受到世人的追捧。范思哲品牌创建了意大利时尚的帝国,它渗透到人们心中的每个角落,参悟透人心所念。华丽的设计更是对于生活的酷爱,向往着将来的无限美妙与喜悦,将人性中最性感的部分展露无遗。我喜爱他的设计风格:夸张、性感、流露对幻想的写意。我想是个女人都会拒绝不了它的诱惑吧。 还有一些其他的想法就不一一道来了,总之此次调查给我们很大的触发,让我们的眼光不仅仅局限于一般的品牌,也开阔了我们的眼见,在精神层面上也得到了提高。 关于服装的市场调研报告分析及总结最新一、 市场调研方案： 1、调研目的：
23、通过调研市场上的针织服装，来了解针织服装的基本发展前景。也学会市场调研的基本方式。 2、调研地点：新乡市胖东来百货、胖东来生活广场、温州商业步行街、百货大楼、火车站市场。 3、调研时间：2017 年 xx 月 8 日-9 日。 4、调研方式：实地统计，问访消费者，小组探讨。 5、调研对象：市场的针织服饰面料、款型、流行色、针织服饰的市场占有率，消费者接受程度。 二、调研对象的基本相识： 针织物是由纱线通过针织有规律的运动而形成线圈，线圈和线圈之间相互串套起来而形成的织物。所以，线圈是针织物的最小基本单元。这也是识别针织物的一个重要标记。 织制针织物可运用的原料比较广泛，包括棉、毛、丝、麻、化纤
24、及它们的混纺纱或交并纱等。按生产方式的不同，分纬编和经编两类。针织物质地松软，除了有良好的抗皱性和透气性外，还具有较大的延长性和弹性，相宜于做内衣、紧身衣和运动服等。针织物在变更结构和提高尺寸稳定性后，同样可做外衣。 三、调研的基本状况： 1、针织服装面料的应用： (1)纬编针织面料常以低弹涤纶丝或异型涤纶丝、锦纶丝、棉纱、毛纱等为原料，采纳平针组织，改变平针组织，罗纹平针组织，双罗纹平针组织、提花组织，毛圈组织等，在各种纬编机上编织而成。它的品种较多，一般有良好的弹性和延长性，织物松软，坚牢耐皱，毛型感较强，且易洗快干。不过它的吸湿性差，织物不够挺括，且易于脱散、卷边，化纤面料易于起毛、起球
25、、钩丝。因此我们调研发觉，纬编针织面料主要运用的服装是：男女上装、套装、风衣、背心、裙子、棉袄面料、童装等。 (2)经编针织面料常以涤纶、锦纶、维纶、丙纶等合纤长丝为原料，也有用棉、毛、丝、麻、化纤及其混纺纱作原料织制的。它具有纵尺寸稳定性好，织物挺括，脱散性小，不会卷边，透气性好等优点。但其横向延长、弹性和松软性不如纬编针织物。因此我们小组调查探讨的结果是，经编针织面料主要运用于男女上衣、风衣、上装、套装、长裤等面料。 2、针织服装的款式种类： (1)针织服装的款式种类繁多，基本上有以下几种基本分类： 局部设计改变：面料组织与大身组织的改变 与开口功能结合的改变 边口工艺形式的改变 由结构带
26、来款式的改变：褶的运用 内外层设计装饰工艺手法的改变：印花、图案(局部、整幅) 绣花 珠片 ;配件：绳、链挂件 立体图案 贴花二者以上结合 缝合线迹改变 异形材料结合四、 针织服装市场潜力调查： 1、针织服装市场调查，市场潜力比较大，并且市场比较广泛。消费阶层比较广泛，消费对象也比较多。 2、消费的年龄层次是： (1)童装，童装中，针织服装比比皆是，这也是因为针织面料的特点确定的。针织服装穿着舒适，对于儿童的生长发育影响较小。并且中童活动量大，针织面料的伸缩性强。易于活动。并且针织面料的透气性好，对于儿童的新陈代谢影响小。因此，我们得出结论，针织面料在童装的运用中还是比较广泛的。(2)针织服装
27、在青年穿着的也是比较流行的。近年来受韩版服饰的影响。国内休闲装市场上，针织衫市场销售量很好。新乡市的各大商场中，针织衫，羊毛衫也是也是琳琅满目。针织衫的价格也范围广泛，依据面料的不同。针织衫的面料不一样，价格也是有较大区分的。如便宜的有几十元钱的针织衫，高档的有上千元的针织衫。 (3)中老年的针织服装，主要是羊毛衫销售多。中老年的收入稳定，并且消费水平比较固定。很多老年消费主要是取决于其孩子的消费水平。很多老年人，没有十足的精力来逛街，可能没有跟上社会的消费水平的发展。因此很多中老年的消费都是比较固定的。这样也有商店的回头客。 五、 新乡市的针织服装市场展望： 新乡市针织服装市场，发展还是比较
28、稳定的。并且，经调查发觉，新乡市的针织服装正在逐步健康发展。并且正在逐步专业化，规模化。针织服装也越来越受到广阔市民的青睐。随着新乡市经济的不断发展，新乡市的针织服装消费的档次也会逐步的提高。新乡市的针织服装市场占有率也会逐步提高;随着市场的发展，针织服装的品牌将会更多。品类将会更加齐全。市场的潜力是不行估量的。 在新乡这个二线城市，国际名牌进驻的不多。因为是消费水平限制，消费水平又收到经济水平的的制约。因此，新乡市的服装市场发展还是要看新乡市的经济水平的提高了。总结：通过对新乡市的针织服装市场的调研，让我对针织服装的详细学问有了系统的认知，又全新的相识了针织服装的市场前景，还有针织服装的详细用途，还有针织服装的发展水平。对自己的专业有更加明晰的相识。