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1、绿意LED纸质灯具有限责任公司创业计划书目 录录公司战战略1一、公司司概述11二、业务务范围11三、发展展战略11（一）初初期（112年年）2（二）中中期（225年年）2（三）长长期（446年年）3四、公司司文化33产品简简介及图图例5一、关于于LEDD灯管5二、关于于防油、防潮、燃点高高的纸88三、成品品图示99前景分分析122一、LEED主要要应用市市场：显显示屏112二、新宠宠：中大大尺寸的的液晶面面板背光光12三、汽车车车灯市市场潜力力大122四、室内内装饰灯灯、交通通灯市场场开始平平稳增长长期133市场114一、基本本介绍114二、我公公司市场场分析115（一）竞竞争对手手15（二）
2、明明确消费费客户115（三）风风险分析析15（四） SWOOT分析析15营销策策略222一、普遍遍的营销销策略与与技巧222二、公司司的个性性营销策策略233LEDD灯具CEE认证标标准，LLED灯灯具CEE认证流流程255生产管管理277一、工人人选择227二、公司司地址227三、薪酬酬管理227四、对管管理者的的要求227管理者者及其组组织299投资与与财务331一、公司司财务基基本介绍绍31二、股本本结构与与规模331三、生产产设备资资金具体体情况332四、投资资收益与与风险分分析322五、收益益情况333六、现金金流量333七、资产产负债情情况34431绿意LLED纸纸质灯具具有限责责
3、任公司司创业业计划公司战战略一、公司司概述绿意LEED纸质质灯具有有限责任任公司是是一个提提议中的的公司，它它拥有制制造纸质质环保灯灯具的专专业技术术，提倡倡健康和和谐的绿绿色生活活新理念念，为人人们提供供高雅舒舒适绿色色环保的的优质生生活。 我公司司拥有先先进的专专利技术术和优秀秀创新人员员，有能能力不断断改进纸纸质灯具具，深入入开发新新的纸质质灯具产产品及LLED衍衍生品，形形成以LLED灯灯管与防防油、防防潮、燃燃点高的的纸为核核心的灯灯具公司司，并且且发展多多元化经经营模式式。我公司拥拥有高素素质的营营销管理理与销售售队伍，相相关技术术的人才才。公司司营销管管理人员员均受过过管理专专业
4、的系系统教育育，具有有丰富的的管理经经验和良良好的市市场意识识；销售售人员具具备营销销专业知知识和相相关的LEDD及纸质灯灯具知识识。二、业务务范围我们公司司是一个个紧随时时代潮流流的环保保型公司司，致力力于纸质质灯具的的研发，公公司注重重短期目目标和中中长战略略的结合合，短期期目标就就是通过过订购LLED灯灯与防潮潮、防油油纸来进进行加工工，实现现规模化化经营的的目标。中长期期目标就就是增加加分公司司并且发发展为区区域连锁锁、随子子公司创创建连锁锁的“灯吧（让让人们亲亲自为自自己的爱爱灯量身身设计并并且制造造灯罩）”、拓宽LED灯的利用领域（LED装饰灯、LED地埋灯、LED轮廓灯、LED投
5、光灯、LED景观照明灯、LED交通灯、LED汽车车灯等;在广告行业里，LED还可以用来制作LED户外亮化工程，LED灯箱，LED牌匾等）、掌握LED产品的制造技术等多种经营模式。三、发展展战略（一）初初期（112年）：主要产品品是LEED纸质质灯具，挤挤占传统统灯具市市场一定定的市场场份额；建立自自己的品品牌，积积累无形形资产；收回初初期投资资，准备备扩大生生产规模模，开始始准备开开拓新的的市场领领域，大大规模占占领市场场。第一年：产品导入入市场，提提高产品品知名度度，树立立品牌形形象；逐步建立立健全的的销售网网络，增增加直销销的营业业点；打开并初初步占领领LEDD纸质灯灯具市场场；第二年：提
6、升品牌牌形象，增增加无形形资产；增加设备备，扩大大生产规规模；市场占有有率提升升到15%左右；利用现有有的销售售网络，开开拓整个个环保灯灯具市场场；产品基本本成熟，重重点挖掘掘产品新新性能，开开发新产品，拓拓展市场场。（二）中中期（25年）：进一步完完善、健健全全国国的销售售网络；增加分公公司并且且发展为为区域连连锁，可可以进行行加盟；“灯吧”产业可可以进入入市场，为为人们灯灯具个性性化进行行服务；重点研制制相关产产品，进进一步拓拓展产品品线，实实行多元元化经营营战略；市场占有有率达到到17%20%，居于于主导地地位；巩固、扩扩展灯具具市场。（三）长长期（46年）：利用公司司先前的的市场份份额
7、，扩扩大经营营范围，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为绿色灯具、LED美化灯产业的领先者。公司将以优质的产品和服务参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。LED户外亮化工程分公司（发展为区域连锁）子公司（“灯吧”的连锁）LED美化灯产业（LED装饰灯、LED景观照明灯、LED汽车车灯等）LED纸质灯具四、公司司文化绿意使命命：打造造艺术灯灯具 成成就品质质生活总体战略略：力争在220200年成为为备受尊尊重的世世界艺术术灯具生生产销售售行业的的领头雁雁核心价值值：建制促促业追求求卓越敬敬业报国国 感恩恩社会经营之道道：创新新 拼搏搏 合作作 竞争争人才理念念：用人人唯贤 品德在在
8、先 思思维活跃跃 注重重实践 公平竞竞争绿意精神神：顾客客至上 用心服服务敢于于担当 精益求求精绿意象征征：大榕榕树（榕榕树具有有坚强的的意志，有有顽强的的毅力，她她的生命命如火一一般的旺旺盛，她的永永不屈服服，她的的生机勃勃勃，象象征了我我们这个个新型产产业公司司的蒸蒸蒸日上。）产品简简介及图图例中华民族族传统的的元宵灯灯笼大多多都是用用纸糊的的，样式式多样，既既别致又又环保，同同时又有有许多弊弊端。灯灯罩的主主要问题题：纸质质太薄易易燃烧，易易潮湿，易易变形；灯的主主要问题题：不管管是古代代的油灯灯还是现现在的白白炽灯都都是发热热的，很很容易成成为灯罩罩燃烧的的热源。因此，纸纸质灯具具非常
9、的的不耐用用。目前前，在国国外的灯灯具市场场已经悄悄悄的开开始转向向纸质灯灯具。虽虽然国外外的纸质质灯具还还是观赏赏性的比比较多，但但是也可可以说纸纸质灯具具不耐用用的难关关正在一一步一步步的攻克克。 一、关于于LEDD灯管LED是是英文LLighht EEmitttinng DDiodde（发发光二极极管）的的缩写，是是一种半半导体固固体发光光器件。LEDD的核心心部分是是由p型型半导体体和n型型半导体体组成的的晶片，在在p型半半导体和和n型半半导体之之间有一一个过渡渡层，称称为p-n结。在某些些半导体体材料的的PN结结中，注注入的少少数载流流子与多多数载流流子复合合时会把把多余的的能量以以
10、光的形形式释放放出来，从从而把电电能直接接转换为为光能。PN结结加反向向电压，少少数载流流子难以以注入，故故不发光光。利用用固体半半导体芯芯片作为为发光材材料，在在半导体体中通过过载流子子发生复复合放出出过剩的的能量而而引起光光子发射射，直接接发出红红、橙、黄、绿绿、青、蓝、紫紫和白色色的光。LEDD产品就就是利用用LEDD作为光光源制造造出来的的高科技技产品。对于普通通照明而而言，人人们需要要的主要要是白色色的光源源。19998年年发白光光的LEED开发发成功。这种LLED是是将GaaN芯片片和钇铝铝石榴石石（YAAG）封封装在一一起做成成。GaaN芯片片发蓝光光（pp=4665nmm，Wd
11、d=300nm），高高温烧结结制成的的含Cee3+的的YAGG荧光粉粉受此蓝蓝光激发发后发出出黄色光光，峰值值5500nm。蓝光LLED基基片安装装在碗形形反射腔腔中，覆覆盖以混混有YAAG的树树脂薄层层，约2200-5000nm。 LEED基片片发出的的蓝光部部分被荧荧光粉吸吸收，另另一部分分蓝光与与荧光粉粉发出的的黄光混混合，可可以得到到得白光光。现在在，对于于InGGaN/YAGG白色LLED，通通过改变变YAGG荧光粉粉的化学学组成和和调节荧荧光粉层层的厚度度，可以以获得色色温35500-100000KK的各色色白光。 白光光就是有有各种颜颜色光组组成的,平常的的太阳光光,日光光灯都属
12、属于白光光白光是是由可见见光（红红、橙、黄、绿、蓝、靛、紫）和和不可见见光（微微波、无线电电波、红外线线、紫外线线、X射线线、r射线线等）共共同混合合组成的的光。发光二极极管的核核心部分分是由PP型半导导体和NN型半导导体组成成的晶片片，在PP型半导导体和NN型半导导体之间间有一个个过渡层层，称为为P-NN结。在在某些半半导体材材料的PPN结中中，注入入的少数数载流子子与多数数载流子子复合时时会把多多余的能能量以光光的形式式释放出出来，从从而把电电能直接接转换为为光能。PN结结加反向向电压，少少数载流流子难以以注入，故故不发光光。这种种利用注注入式电电致发光光原理制制作的二二极管叫叫发光二二极
13、管，简简称LEED。 当它处处于正向向工作状状态时（即即两端加加上正向向电压），电电流从LLED阳阳极流向向阴极时时，半导导体晶体体就发出出从紫外外到红外外不同颜颜色的光光线，光光的强弱弱与电流流有关。二、关于于防油、防潮、燃点高高的纸LED纸纸质灯的的重要组组成部分分就是LLED灯灯管与防油油、防潮潮、燃点点高的纸纸。前面面介绍了了LEDD灯，接下下来就要要重点介介绍我们们公司的的特殊纸纸质。首先，纸纸具有一一定的承承受力，有有许多有有关的纸纸桥受力力的实验验就可以以得出结结论，因因此可以以保证我我们的产产品在相相当长的的一定时时期内不不会发生生变形的的情况，并并且我们们公司会会提供很很好的
14、售售后服务务。其次，绿绿色防潮潮纸材料料生产过过程主要要涉用到到纤维原原料的选选择、主主要化学学助剂的的添加工工艺以及及目标产产品的再再生回收收工艺等等问题。现在，介介绍一种种利用本本色针叶叶KP浆浆和废纸纸浆混频频器抄制制造防潮潮纸材的的绿色工工艺。添添加化学学助剂可可以增强强纸材的的干、湿湿强度。所添加加的PPPE树脂脂是一种种环保、高效的的湿强助助剂，除除了具有有较好的的增湿强强效果，还还具有较较为明显显的增干干强作用用。所生生产的目目标产品品的裂断断长指标标达到660000m以上上，湿干干强度比比达488%。另另外，对对于产品品的再生生回收来来说，这这种工艺艺所制得得的高强强度耐水水性
15、包装装纸经1150的烘箱箱中充分分熟化后后，可以以采用适适量的次次氯酸盐盐漂液，在在3050下浸泡泡1030mmin，再再经疏解解机轻微微疏解后后即可成成浆，处处理过程程操作方方便，简简单易行行，减少少了造纸纸过程对对环境的的负荷以以及资源源的浪费费。再次，防防潮纸用抗潮潮的原材材料且同同时使用用防潮胶胶制造而而成，可可达到一一定要求求的防潮潮能力。有的防防潮纸是在表表面经过过聚乙烯烯处理得得到，通常在在纸面上预先先用喷压压的方法法加上的的聚乙烯烯覆盖层层，然后后在压粘粘机上进进行压合合，用这这种方法法可以获获得具有有一面或或两面为为聚乙烯烯覆盖层层的薄纸板。由于聚聚乙烯的的不透水水性，因因此
16、与纸纸板的粘粘合必须须使用含含水量少少的胶液液，如乳乳胶、聚聚醋酸乙乙烯酯乳乳液以及及热溶胶胶等。最后，在在纸的表表面涂上上结晶化化的聚对对苯二甲甲酸乙二二酯（ccrysstall poolyeethyylenneteerepphthhalaate, C-PETT）涂料料，提高高纸表面面的燃点点。聚对对苯二甲甲酸乙二二酯就是是宝特瓶瓶原料，而而结晶化化的PEET分子子排列整整齐，结结构强，可可让纸的的燃点上上升至6600左右，使使其可在在温度更更高的瓦瓦斯炉上上燃烧或或微波炉炉上加热热。这些工艺艺将一定定量的废废纸浆与与木浆混混抄，一一方面节节省了木木材资源源，另一一方面充充分利用用了回收收的
17、废纸纸，减少少资源消消耗和能能耗，节节约成本本。三、成品品图示实践中，有些成品灯可以灯体是纸质的；有的可以只选择纸质的灯罩，灯体可以是其他的材质。以下就是这几种情况的灯具图示：有稳定的的底盘，像像是与桌桌面融为为一体，灯灯体样式式简约、大方、独特这盏灯的的亮点是是纸花灯灯罩，效效仿民间间正月十十五时的的灯笼，底底座是一一个乳黄黄色的瓷瓷瓶，有有一种家家的温暖暖感觉这个灯体体是否非非常熟悉悉？发冷冷光的LLED灯灯加上羽羽毛球筒筒是爱好好运动人人士的最最佳选择择铁架撑起起像伞棚棚似的纸纸质灯罩罩，具有有中国特特色的青青花瓷瓶瓶灯体下下面是钟钟表形式式的底座座，尽显显尊贵、奢华前景分分析一、LEE
18、D主要要应用市市场：显示屏屏我国LEED显示示屏市场场起步较较早，市市场上出出现了一一批具有有很强实实力的LLED显显示屏生生产厂商商。目前前LEDD显示屏屏已经广广泛应用用到车站站、银行行、证券券、医院院。在LLED需求求量上，LED显示屏仅次于LED指示灯名列第二，占到LED整体销量的23.1%。由于用于显示屏的LED在亮度和寿命上的要求高于LED指示灯，平均价格在指示灯LED之上，这就导致显示屏用LED市场规模达到32.4亿元，超过指示灯位居榜首成为LED的主要应用市场。凭借着独特优势,LED全彩显示屏广泛应用在体育场馆、市政广场、演唱会、车站、机场等场所。二、新宠宠：中大大尺寸的的液晶
19、面面板背光光LED早早已应用用在以手手机为主主的小尺尺寸液晶晶面板背背光市场场中，手手机产量量的持续续增长带带动了背背光源市市场的快快速发展展。特别别是20003年年彩屏手手机的出出现更是是推动白白光LEED市场场的快速速发展。随着手手机产量量进入平平稳增长长阶段以以及技术术提升导导致用于于手机液液晶面板板背光源源LEDD数量减减少，使使得LEED在手手机背光光源中用用量增速速放缓，220055年背光光源用LLED数数量超过过12亿亿只，未未来几年年增长率率也将保保持在个个位数。数量增增速的放放缓加上上平均价价格的不不断下降降，最终终导致小小尺寸背背光源市市场增长长乏力，同同时，中中大尺寸寸背
20、光源源市场虽虽为厂商商新宠，但但在20006年年还不能能形成规规模。在在上述两两个因素素的影响响下，背背光源市市场将在在20006年出出现1%的负增增长。220055年背光光源市场场规模超超过155亿元。三、汽车车车灯市市场潜力力大20055年中国国LEDD汽车应应用市场场规模为为0.229亿元元，其中中汽车车车灯市场场规模为为0.221亿元元。从整整个LEED应用用市场看看，汽车车应用市市场还处处于萌芽芽状态，市市场规模模很小。LED作作为汽车车车灯主主要得益益于低功功耗、长长寿命和和相应速速度快的的特点。有统计计显示，在在汽车以以1000公里的的时速行行驶下，装装有LEED刹车车灯的车车辆
21、较没没有装LLED刹刹车灯的的车辆刹刹车距离离将减少少7英尺尺。目前前，LEED已经经逐步应应用在汽汽车的第第三刹车车灯上。虽然LLED目目前还面面临着单单位瓦数数流明低低以及相相关政策策的限制制，在进进入汽车车尾灯及及前灯市市场还需需要一定定的时间间，但是是随着成成本性能能比的下下降以及及发光效效率的提提升，最最终LEED将逐逐步实现现从汽车车内部、后部到到前部的的转移，最最终占据据整个汽汽车车灯灯市场。凭借着着汽车的的巨大产产能，LLED车车灯市场场面临着着巨大的的发展潜潜力。四、室内内装饰灯灯、交通灯灯市场开开始平稳稳增长期期室内装饰饰灯市场场是LEED的另另一新兴兴市场。通过电电流的控
22、控制，LLED可可以实现现几百种种甚至上上千种颜颜色的变变化。在在现阶段段讲究个个性化的的时代中中，LEED颜色色多样化化有助于于LEDD装饰灯灯市场的的发展。LEDD已经开开始做成成小型装装饰灯，装装饰幕墙墙应用在在酒店、居室中中。20005年年室内装装饰灯市市场规模模达到11.588亿元。市场一、基本本介绍LED被被称为第第四代照照明光源源或绿色色光源，具具有节能能、环保保、寿命命长、体体积小等等特点，可可以广泛泛应用于于各种指指示、显显示、装装饰、背背光源、普通照照明和城城市夜景景等领域域。近年年来，世世界上各各个国家家围绕LLED的的研究和和应用展展开了激激烈的技技术竞赛赛。美国国从2
23、0000年年起投资资5亿美美元实施施“国家半半导体照照明计划划”，欧盟盟也在220000年7月月宣布启启动类似似的计划划。中国国在“8633”计划的的支持下下，20003年年6月份份首次提提出发展展半导体体照明计计划。所所以说，这这种新兴兴产业政政府是非非常支持持的。当今社会会对企业业的要求求已经转转型到环环保了，而而我公司司的纸质质灯具也也正是响响应政府府的号召召，在环环保的要要求中应应运而生生。灯罩罩样式的的创新是是关键，一一定会根根据纸质质别致的的特点再再结合人人文的特特点突出出灯具的的个性。灯具的的主要构构造LEED灯虽虽然仍然然面临着着困境，但但是它这这个空间间巨大的的朝阳产产业的地
24、地位却毋毋庸置疑疑。实际际上，制制约LEED发展展的根本本因素是是技术，以以及由于于技术制制约造成成的产业业结构不不均衡。这就提提醒了我我公司在在购买LLED灯灯时选择择合作对对象必须须是有技技术有实实力的大大公司，这这样才能能保证质质量，保保证服务务无后顾顾之忧。在低潮中中LEDD灯也有有发展，在在室内装装饰灯市市场已经经很有起起色。通通过电流流的控制制，LEED可以以实现几几百种甚甚至上千千种颜色色的变化化。在现现阶段讲讲究个性性化的时时代中，LED颜色多样化有助于LED装饰灯市场的发展。LED已经开始做成小型装饰灯，装饰幕墙应用在酒店、居室中。2005年室内装饰灯市场规模达到1.58亿元
25、，而2009年更是创造出了16.8亿的新高，相信今后LED灯在室内的市场不会让人失望的。随着LEED技术术的进一一步成熟熟，LEED将会会在居室室照明灯灯具设计计开发领领域取得得更多更更好的发发展。221世纪纪的居室室灯具设设计将会会是以LLED灯灯具设计计为主流流，同时时充分体体现节能能化、健健康化、艺术化化和人性性化的照照明发展展趋势，成成为居室室灯光文文化的主主导。在在新的世世纪里，LED照明灯具必将会照亮每个人的居室，改变每个人的生活，成为灯具开发设计的一次伟大变革。LED室室内装饰饰灯市场场的雄起起，加上上我公司司推出的的纸质灯灯罩，便便产生了了节能环环保的绿绿色灯具具。产品品进入市
26、市场中会会以价格格公平合合理、产产品典雅雅个性、服务优优质放心心来赢的的顾客。二、我公公司市场场分析（一）竞竞争对手手主要的竞竞争对手手还是来来自传统统的灯具具市场，由由于传统统的灯具具市场发发展的比比较成熟熟，并且且消费者者的消费费心理，不不一定就就会在短短时间内内很快的的接受了了这样的的有创意意的灯具具，因此此，我们们必须有有一个普普及、适适应的过过程。（二）明明确消费费客户我们的产产品将会会适用于于各个领领域的客客户，因因为我们们的主打打灯具的的制造就就是针对对家庭的的生活型型绿色环环保灯具具，因此此我们的的灯具是是大众化化的，并并且也可可以应客客户的要要求对灯灯具进行行个性化化的创意意
27、。我们们公司还还会拓宽宽LEDD灯的利利用领域域，使我我们的合合作伙伴伴可以覆覆盖到更更多的行行业。（三）风风险分析析在当今社社会产品品的模仿仿多过创创新，跟跟风成性性，如此此一来直直接导致致了企业业间恶性性竞争、盲目模模仿，最最终会导导致新兴兴产业举举步维艰艰，因此此保护知知识产权权很重要要。（四） SWOOT分析析1、优势势：本产产品是新新兴产业业，发展展模式可可以更加加有创意意，并且且绿色环环保、可可循环利利用的特特点是可可以赢得得消费者者的欢心心，而且且中国在在“8633”计划的的支持下下，开始始大力发发展LEED产业业。2、劣势势：消费费者对于于纸质灯灯具的了了解不多多，可能能会阻碍
28、碍公司发发展的脚脚步。3、机会会：把握握住政策策的风向向，我公公司的绿绿色环保保主题和和新兴发发展的LLED产产业都是是政府所所大力倡倡导的，并并且LEED产业业出现了了小繁荣荣，我们们需要把把握住这这个机遇遇，努力力开拓市市场。4、威胁胁：来自自传统的的灯具市市场，他他们的市市场比重重大，如如果新兴兴灯具产产业想要要占据制制高点，必必须打持持久战，因因此对公公司产业业的消耗耗可能会会是最大大的威胁胁。（五风险险及应对对措施产品初期期可能会会遇到销销售量不不足的问问题，我我们需要要优质的的培训大大量的专专业技术术人员，如如果出现现资金不不足的问问题，我我们可以以扩大LLED其其他领域域的产业业
29、，从而而保障资资金。与与此同时时，我们们需要完完善每一一次产品品的售后后服务，这这样最后后才能打打出品牌牌。三、市场场调查表表如下：附表一：调查表职业中学教师师年收入4万左右右对于灯具具有什么么要求？喜欢文雅雅一点的的，但是是价格不不要太高高对于现在在的灯具具市场有有什么建建议？感觉还是是没有太太大的创创新，并并且设计计不太人人性化，并且好看的灯，价格就是让老百姓接受不了，所以希望灯具价格调低一些如果有一一种新的的灯具，希希望尝试试吗？可以试试试，当然然可得看看看是什什么样的的灯具，不不能太个个性了对于绿色色环保的的纸质灯灯具您会会尝试吗吗？如果有，价价格还比比较合理理，当然然会尝试试，我们们
30、老师常常教育学学生们要要绿色生生活，自自己也更更应该有有这样的的意识对于纸质质灯具您您最担心心的是什什么？应该是最最担心它它的使用用寿命谢谢参与与附表二：调查表职业公务员年收入6万左右右对于灯具具有什么么要求？可以简约约而不简简单点么么，简单单的不好好看，大大方的少少有，应应该说是是品种不不全啊对于现在在的灯具具市场有有什么建建议？应该让新新的灯具具产业突突出重围围，竞争争多了，价价格下来来了，我我们老百百姓是很很喜欢的的如果有一一种新的的灯具，希希望尝试试吗？前提是要要看是什什么样的的灯具啊啊对于绿色色环保的的纸质灯灯具您会会尝试吗吗？应该会吧吧对于纸质质灯具您您最担心心的是什什么？如果有这
31、这样的灯灯具质量量应该是是没有问问题的，并并且如果果材料比比较特别别的话，是是不是价价钱会比比较高啊啊谢谢参与与附表三：调查表职业纺织厂工工人年收入2.5万万左右对于灯具具有什么么要求？好看实用用就行啊啊对于现在在的灯具具市场有有什么建建议？没啥要求求，咱老老百姓管管不了，就就是希望望价格低低点，我我们也能能买买人人家那些些个好灯灯具如果有一一种新的的灯具，希希望尝试试吗？行了啊，价价格合适适就好对于绿色色环保的的纸质灯灯具您会会尝试吗吗？倒是想尝尝试，但但价钱怎怎么样啊啊，会不不会比较较贵啊？对于纸质质灯具您您最担心心的是什什么？还真有这这新鲜东东西？能能用住吗吗？别两两天就坏坏了啊谢谢参与
32、与附表四：调查表职业建材中介介商人年收入20万左左右对于灯具具有什么么要求？好看、独独特、个个性化对于现在在的灯具具市场有有什么建建议？千篇一律律，缺乏乏活力，竞竞争压力力没有了了如果有一一种新的的灯具，希希望尝试试吗？若有机会会，很希希望可以以尝试对于绿色色环保的的纸质灯灯具您会会尝试吗吗？时代的主主题啊，政政府应该该会比较较支持吧吧，我想想我会尝尝试对于纸质质灯具您您最担心心的是什什么？如何个性性化？会会不会改改变不了了现在的的灯具市市场啊谢谢参与与四、市场场调查后后应解决决的问题题首先，我我公司保保证其产品价价格一定定公道，我我公司的的产品分分为三种种类型，分分别是：清逸型型、高雅雅型和
33、奢奢华型，对对应的价价格分别别为：5502500元、22506000元、6600元元以上，所所以，针针对大众众消费者者，我们们的三种种类型灯灯具中一定会有适合合你们的的灯具。其次，我我们的灯灯具主打打就是要要不一样样，让消消费者自自己去设设计我们们来完成成，我公公司专门门有一个个部门来来主管创创新的技技术攻坚坚，在传传统的灯灯具生产产公司里里是不会会有的，因因此，请请相信我我们的团团队，请请相信我我们会给给您一盏盏独特的的，充满满艺术气气息的灯灯具。最最后，我我们的灯灯具采用用的是LLED灯灯管与防防油、防防潮、燃燃点高的的纸，一一定会保保证质量量和使用用寿命，不不会出现现任何意意外的情情况，
34、当当然我公公司还会会保障优优质的售售后服务务，从而而消除您您的后顾顾之忧。营销策策略一、普遍遍的营销销策略与与技巧知识营营销：向大众众传播新新的科学学技术以以及它们们对人们们生活的的影响，通过宣传让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发对新产品的需要，达到拓宽市场的目的。 网络营营销：就是利利用网络络进行营营销活动动。当今今世界信信息发达达，信息息网络技技术被广广泛运用用于生产产经营的的各个领领域，尤尤其是营营销环节节，形成成网络营营销。 绿色营营销：是指企企业在整整个营销销过程中中充分体体现环保保意识和和社会意意识，向向消费者者提供科科学的、无污染染的、有有
35、利于节节约资源源使用和和符合良良好社会会道德准准则的商商品和服服务，引引导并满满足消费费者有利利于环境境保护及及身心健健康的需需求。 个性化化营销：即企业业把对人人的关注注、人的的个性释释放及人人的个性性需求的的满足放放到空前前中心的的地位，要及时地了解市场动向和顾客需求，向顾客提供一种个人化的销售和服务，顾客根据自己需求提出商品性能要求，企业尽可能按顾客要求进行生产，迎合消费者个别需求和品味，以生产者与消费者之间的协调合作来提高竞争力，以多品种、中小批量混合生产取代过去的大批量生产。 创新营营销：创新是是企业成成功的关关键，企企业经营营的最佳佳策略就就是抢在在别人之之前淘汰汰自己的的产品，这
36、这种把创创新理论论运用到到市场营营销中的的新做法法，包括括营销观观念的创创新、营营销产品品的创新新、营销销组织的的创新和和营销技技术的创创新，要要做到这这一点，市市场营销销人员就就必须随随时保持持思维模模式的弹弹性，让让自己成成为“新思维维的开创创者”。 整合营营销：制造商商和经销销商共同同面向市市场，协协调使用用各种不不同的传传播手段段，发挥挥不同传传播工具具的优势势，联合合向消费费者开展展营销活活动，寻寻找调动动消费者者购买积积极性的的因素，达达到刺激激消费者者购买的的目的。 消费联联盟：以消费费者加盟盟和企业业结盟为为基础，以以回报消消费者利利益的驱驱动机制制的一种种新型营营销方式式。
37、连锁经经营渠道道:这是是一种纵纵向发展展的垂直直营销系系统，是是由生产产者、批批发商和和零售商商组成的的统一联联合体，它它把现代代化工业业大生产产的原理理应用于于商业经经营，实实现了大大量生产产和大量量销售相相结合，对对传统营营销渠道道是一种种挑战。 大市场场营销:大市场场营销是是对传统统市场营营销组合合战略的的不断发发展。企企业为了了进入特特定的市市场，并并在那里里从事业业务经营营，在策策略上应应协调地地运用经经济的、心理的的、政治治的、公公共关系系等手段段，以博博得外国国或地方方各方面面的合作作与支持持，从而而达到预预期的目目的。二、公司司的个性性营销策策略*目标市市场：中中高档家家具城或
38、或灯具城城，同时时建立直直接销售售网点,要有自自己的营营业厅，并并且可以以进入大大的商场场、超市市进行销销售。*产品包包装：包包装精致致新颖，体现人性化，方便顾客选购、辨别和使用。*产品优优惠：在在初期可可以进行行一些优优惠服务务，比如如赠送LLED灯灯管，在在以后可可以办理理会员卡卡、贵宾宾卡，从从而进行行打折优优惠，和和积分兑兑换活动动。*广告宣宣传：品品牌广告告与公益益环保广广告相结结合,利利用一些些展览会会的机会会打出品品牌。*人员推推销：让让更多的的灯具销销售点认认识、了了解LEED纸质质灯具。*加盟公公司：建建立更多多的灯具具直销店店和LEED服务务店。*建立完完善的销销售服务务网
39、络，为为客户提提供健全全优质的的服务。 售前服务务：采用用宣传、培训和和交流等等手段，以以及通过过专业推推销人员员的努力力，使顾顾客真正正的了解解纸质灯灯具，从从而不会会对其质质量产生生疑问； 售中服务务：建立立完善的的销售网网络（如如电话订订货、网网络订货货），急急顾客所所需，及及时送货货上门； 售后服务务：建立立信息交交流反馈馈渠道，包包括销售售渠道中中的反馈馈和电子子商务的的网络反反馈，做做好产品品的质量量、服务务的反馈馈信息处处理，根根据客户户需要不不断改进进产品；与顾客客搞好关关系，固固定长期期业务关关系；最最大程度度满足客客户需要要；适时时举办信信息交流流活动，搭搭建沟通通桥梁。L
40、EDD灯具CCE认证证标准，LLED灯灯具CEE认证流流程LED灯灯具产品品欧盟CCE认证证 对于于欧洲市市场，欧欧盟委员员会指出出, LLED灯灯具及类类似用的的产品在在欧洲销销售必须须加贴CCE认证证标签 (需符符合低电电压指令令20006/995/EEC和电电磁兼容容指令220044/1008/EEC),LEDD灯具CCE认证证引用的的协调标标准有: ENN 6005988-1: 灯具具.第11部分:总要求求和试验验 ENN 6005988-2-1: 灯具.第2部部分:特特殊要求求.普通通固定式式灯具 ENN 5550155: 电电气照明明和类似似设备的的无线电电干扰性性能的限限值和测测
41、试方法法 ENN 6115477: 通通用照明明设备.电磁兼兼容抗扰扰性要求求 ENN 6110000-3-2: 电磁兼兼容性(EMCC).第第3部分分:极限限值.第第2节:谐波电电流辐射射的极限限值(设设备输入入电流为为16AA/相位位) ENN 6110000-3-3: 电磁兼兼容性(EMCC).第第3-33部分:限值.公用低低压供电电系统中中电压波波动和闪闪变的限限制(对对额定电电流小于于和等于于16AA的设备备)LED灯灯具CEE认证流流程第一步：申请1.填写写申请表表 2.申请请公司信信息表3.提供供产品资资料第二步：报价 根据所提提供的资资料确定定测试标标准，测测试时间间及相应应费
42、用第三步：付款 申请人确确认报价价后，签签订立案案申请表表及服务务协议并并支付全全额项目目费。第四步：测试 实验室根根据相关关的欧盟盟检测标标准对所所申请产产品进行行全套测测试及相相关型号号的差异异测试第五步：测试通通过，报报告完成成第六步：项目完完成，颁颁发CEE证书工厂保留留CE产产品型式式检测报报告附：CEE认证要要准备的的技术文文件1.产品品使用说说明书2.产品品技术条条件(或或企业标标准)，建建立技术术资料3.产品品电器原原理图、线路图图、方框框图4.关键键元部件件或原材材料清单单(请选选用有欧欧洲认证证标志的的产品)5.整机机或元部部件认证证书复印印件6.其他他需要的的资料生产管管
43、理一、工人人选择灯具生产产周期短短，品质质要求高高，所以以对工人人的要求求也比较较高，对对于相关关的专业业至少为为大中专专学历，进进公司之之前需要要经过三三个月的的培训，公公司特别别注重培培养工人人的创新新精神。二、公司司地址地址将会会选择在在交通比比较畅通通的城郊郊地区（最最好基础础设施比比较齐全全），占占地面积积较大，并并且租金金较低，日日用杂费费也比较较低，并并且雇佣佣当地有有技术的的农民工工，也方方便了劳劳动力就就业。三、薪酬酬管理采用绩效效管理方方法，就就是根据据员工的的绩效考考核结果果给与一一次性奖奖励，奖奖励的方方式与绩绩效调薪薪有些类类似，只只是对于于绩效不不良者不不会进行行罚
44、款。企业平平均绩效效奖是指指企业前前一个月月或一个个季度的的利润收收入的一一定比例例进行等等级平均均再分配配。 岗岗位绩效效奖一般般是指部部门利润润收入的的一定比比例进行行的分配配，没有有收入的的配合服服务部门门则采用用一定的的标准进进行平衡衡。我们们可以采采用企业业平均绩绩效奖和和岗位绩绩效奖相相结合的的方式。四、对管管理者的的要求运用人性性管理的的方式，切实做到视民生为本，以服务为重，充分表达对职工的尊重。避免带有惩罚性的批评责备、贬低别人的傲慢态度，绝对不做出伤害职工感情的事情，通过日常工作生活来了解、认识职工的才能、动机和盲点，及时引导他们改正缺点，从而有针对性地帮助他们成才而不是任由
45、其自我发展。这样才能赢得职员们的高度信任，并且会更加热爱企业。管理者者及其组组织公司性质质是有限限责任公公司，初初期组织织结构采采取直线线制。实实行总经经理负责责制，总总经理下下设生产产副总经经理、技技术副总总经理、营销副副总经理理、人事事副总经经理、财财务副总总经理、采购部部副总经经理。 *总总经理：负责公公司的日日常经营营事务，决决定副总总经理和和部门经经理的人人选，协协调各部部门之间间的关系系。 *生生产副总总经理：负责本本公司工工厂部的的一切生生产活动动，保证证生产灯灯具的质质量与数数量，并并且要对对产品的的各项服服务负责责。 *技技术副总总经理：负责本本公司的的产品开开发与换换代升级
46、级，一定定要保证证产品在在市场上上的新颖颖度，并并且要积积极拓展展新的业业务方向向。 *营营销副总总经理：负责本本公司产产品的销销售，一一定要保保证产品品的市场场占有率率。 *人人事副总总经理：负责本本公司的的一切人人事调动动及员工工聘用，一一定要保保证人员员的素质质，一定定要培养养出优秀秀的人才才队伍。 *财财务副总总经理：负责本本公司的的资金流流转，保保证每一一分钱都都用的合合理 *采采购部副副总经理理：负责责本公司司原料的的采购，并并且要善善于发现现新的原原料，从从而使我我公司的的原料来来源更广广，产品品更丰富富。股东会监事会董事会生产副总经理技术副总经理营销副总经理人事副总经理财务副总经理采购部副总经理投资与与财务一、公司司财务基基本介绍绍本公司为为绿色环环保型企企业，可可以得到到政府的的大力支支持，并并且可以以享受政政府的税税收优惠惠政策。公司创立立初期所所需资金金为600万元。其其中风险险投资为为31万元元，五位股股东投入入14万元元，短期期借贷为为13.75万万元。