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1、个人品牌牌塑造与与自我营营销 三国国时代最最为神机机妙算、运筹帷帷幄的军军师莫过过诸葛孔孔明（1181年年2344年），后后人多记记得“舌战群群儒”、“孔明借借东风”、“火烧赤赤壁”等故事事，但是是您有没没有想过过孔明是是怎么当当上军师师的？为为什么孔孔明没有有去投靠靠曹操或或孙权？孔明明第一份份正式工工作就是是刘备的的军师，以以现代的的角度来来看当时时他可以以算是没没有“工作经经验”的年轻轻人，但但是靠着着“知识”与“人脉”，硬是是让刘备备（1661年2233年）在在公元2207年年三顾茅茅庐请到到年方226岁的的孔明担担任军师师。人脉脉：孔明明与博陵陵崔州平平、颍川川石广元元、汝南南孟公威
2、威与徐元元直四人人为密友友。四人人可说当当时荆州州明星级级人物，和和此四人人为伍，无无形之中中就抬高高了自己己身价。古人认认为“物以类类聚，人人以群分分”。襄阳阳豪门的的头面人人物是庞庞德公，孔孔明对其其非常敬敬重，常常常登门门求教，独拜床床下、跪履履益恭，确实实做到了了谦恭虔虔诚，感感人至深深。庞德德公遂认认为孺子子可教，誉誉孔明为为卧龙龙，自自然更不不同凡响响。名人人效应会会起到立立竿见影影的效果果啊！现现在书店店里面经经常有立立志方面面的书，当当中有一一句话非非常有道道理，他他说，一一个人的的实力往往往取决决于你所所认识的的，你所所交往的的朋友的的实力。或者说说，你能能走多远远，取决决于
3、你能能和谁同同行,这这就是人人脉。?如如果把诸诸葛孔明明当作是是品牌产产品，那那先有司司马徽对对刘备说说：儒生生俗士，岂岂识时务务？识时时务者在在乎俊杰杰。此间间自有“伏龙、凤雏”；再有有徐庶被被逼投靠靠曹操时时的“回马荐荐诸葛”，这两两个人脉脉都是孔孔明的“通路”。这里里面有个个道理：你行，还还需别人人说你行行，而且且说你行行的人行行。这实实际上强强调的是是一种人人脉，实实际上在在强调人人脉的过过程当中中，任何何一个人人在品牌牌当中，品品牌核心心的一个个问题，就就是口碑碑效应。包装装：诸葛葛亮为了了显示与与众不同同，无冬冬历夏都都拿着一一把扇子子-羽毛扇扇。诸葛葛亮的夫夫人姓黄黄名硕。诸葛亮
4、亮还未迎迎娶黄硕硕时，在在诸葛亮亮与她的的父亲襄襄阳名士士黄承彦彦谈论国国家大事事时，黄黄硕在一一旁听。后来黄黄硕送与与诸葛亮亮一把扇扇子，诸诸葛亮问问其何意意，黄让让亮猜，亮亮想来想想去不得得而知，说说一定是是作为定定情信物物吧。黄黄硕说，你你只知其其一不知知其二，那那天在家家父面前前畅谈，看看你眉飞飞色舞，喜喜怒皆形形于色，这这如何做做得大事事！成为为一个真真正的士士人需有有泰山山崩于前前，而色色不变的修养养气度。给你这这把扇子子以遮面面！于是是每当诸诸葛亮出出场时，他他都拿着着那把扇扇子。以以掩饰自自己喜怒怒哀乐，迷迷惑对方方。诸葛葛亮把外外部形象象已打造造好了，最最后一步步还要把把自己
5、塑塑造成个个名士：端坐四四轮车，头头戴纶巾巾，身披披鹤氅，手手拿羽扇扇，一幅幅高人逸逸士的形形象。这这就作为为他个人人品牌形形象一个个标志。 定位位：若孔孔明在220几岁岁就想去去投靠曹曹操，则则会遇到到年正330几的的郭嘉（1170年年-2007年），郭郭嘉是曹曹操最爱爱的谋士士，深受受曹操的的赏识和和信任。以当时时的时空空背景纵纵使以孔孔明之才才也不见见得会被被曹操奉奉为军师师，所以以在职位位部分孔孔明很清清楚自己己的准确确定位，所所以才可可以为刘刘备接受受。定位位就是错错位，错错位就是是创造一一种差别别优势。我们讲讲品牌，讲讲品牌一一定要强强调你和和别人如如何不一一样。是是让别人人感觉出
6、出差异。例如：同样是是矿泉水水，乐百百氏“27层层净化”而农夫夫山泉“有点甜甜”，塑造造品牌时时存在明明显的差差异化，这这就是定定位的差差别优势势。促销销：我们们每天在在电视上上、报纸纸上，网网络上等等传播媒媒体都能能看到广广告，促促销的核核心含义义是让大大家都知知道。孔孔明怎么么促销呢呢？他主主要靠的的是口碑碑。孔明明的成功功还可以以归功于于“个人品品牌的塑塑造”，除了了自封“卧龙先先生”这个品品牌的塑塑造，还还“自比管管仲、乐乐毅”， 然然后通过过他的人人脉关系系传播出出去。这这种建立立参考标标准的作作法以营营销的角角度来看看就是促促销传播播。所以以说，有有的时候候大家要要考虑一一个概念念
7、：“任何人人的一生生都是推推销自己己的一生生”。我查查了一些些资料，清清华北大大培训班班的培训训师授课课费：易易中天，在在百家家讲坛讲讲三国，一一天的讲讲课费大大概是112万；郎咸平平10万万；张维维迎是北北京管理理学院的的院长，大大概8万万；于丹丹也参加加过咱们们的讲座座，大概概在6万万左右。这些人人都是有有品牌的的人。一一般的博博导，就就变成了了1.55万到33万。这这就是品品牌，品品牌是非非常重要要的。所所以说，在在这个时时候大家家真正的的来理解解一个概概念：任任何人的的一生都都是推销销自己的的一生，在在推销自自己的过过程当中中，最高高的境界界是打造造自己的的品牌。 中国有有一句话话叫“
8、在家靠靠父母出出门靠朋朋友”。在家家靠父母母这到好好办，你你能靠。但是出出门靠朋朋友，在在这个时时候就涉涉及到一一个问题题，大家家考虑，你你出门靠靠朋友，你你靠的住住朋友吗吗？你凭凭什么靠靠朋友。在这里里面实际际上很核核心的一一点，第第一靠朋朋友是没没有问题题，第二二实际上上你靠朋朋友也取取决于靠靠你自己己。就是是“人”要有这这个实力力，有这这个基础础，“人”说到底底还是要要靠自己己的“实力、吸引力力、成功功力” 。实实力包括个个人的智智商、情情商、胆胆商包括个个人的学学历、经经验、口口头表达达能力、文字写写作能力力、人际际协调能能力实力来来源于日日积月累累的学习习，既要要“读万卷卷书”，又要
9、要将理论论与实践践相结合合，“行万里里路”，只有有这样，个个人的综综合素质质提高，在在实力的的竞争中中才能胜胜出。最近近一个华华裔美国国人写了了一本书书，在对对一个人人的实力力进行分分类的时时候，他他把一个个人的实实力分成成两类，第第一叫硬硬实力，第第二叫软软实力。当我们们在打造造我们品品牌的过过程当中中，实际际上品牌牌很重要要的一点点就是叫叫软实力力，是一一种软实实力的问问题。我我们这里里面，实实力包括括了智商商、情商商、胆商商、经验验、沟通通能力等等等。实实际上，在在这里面面如果说说智商属属于硬实实力的话话，恰恰恰情商、胆商属属于一种种软实力力。我们们每一个个人，能能否得到到朋友帮帮助，还
10、还得取决决于你有有一定的的实力，包包括你有有相应的的硬实力力。一般般来讲，硬硬实力特特别指的的是你的的专业能能力。但但实际上上只靠硬硬实力是是不行的的，因为为我们经经常听过过一句话话，“一个好好汉三个个帮，一一个篱笆笆三个庄庄”。在现现在这个个时代里里面，很很重要的的一点就就是团队队。有一一句话叫叫天才的的唯一取取代就是是团队，而而实际上上在团队队里面，你你如何打打造一个个团队靠靠什么？恰恰靠靠的不是是硬实力力，而是是软实力力。我再再给大家家举个例例子，大大家就会会明白，很很多人都都知道，我我刚才讲讲的三三国演义义诸葛葛亮的例例子，大大家再想想一想我我们水水浒传的的例子，在在这里面面有一个个非
11、常有有名的人人物，叫叫宋江。在水泊泊梁山这这么一个个英雄聚聚集之地地，为什什么宋江江能够成成为水泊泊梁山的的寨主？而且这这些人都都听从他他。你说说他有钱钱吗？他他没钱。他当的的最大的的官是一一个县监监狱里面面的一个个押司，就就像现在在的一个个狱警。但为什什么宋江江能够把把那么多多的人团团结在他他的周围围，因为为，宋江江这个人人是很会会包装自自己的一一个人，他他孝敬老老人，他他对弟兄兄非常仗仗义。宋宋江有很很多绰号号，其中中很重要要的一个个绰号叫叫及时雨雨。他得得了一个个及时雨雨的美名名，赢得得了大家家的拥戴戴。我想想说的一一点，就就是说在在你自己己的实力力本身都都包括了了硬实力力和软实实力的时
12、时候，从从品牌打打造的角角度来讲讲，不仅仅仅要重重视自己己的一种种硬实力力的提升升，我们们小学、中学、大学，到到最后上上博士后后，不仅仅要重视视硬实力力的提升升，更要要重视软软实力的的提升。而软实实力，就就是品牌牌。 培育育品牌力力。有实实力未必必有品牌牌力，我我们在培培育自己己的一种种品牌力力时：一一要充分分发挥专专业能力力。我们们要注意意最基本本的，最最基础的的是你的的专业能能力。当当老师，要要会上课课；当农农民，你你要把地地种好；当工人人，你要要把工作作干好，这这就是专专业的影影响力。二要充充分显示示自己的的文化力力。与人人交往过过程中巧巧妙地旁旁征博引引，引用用一些名名言警句句，衬托托
13、出自己己扎实的的文化底底蕴。三三要充分分展现亲亲和力。亲和力力是产生生吸引力力的重要要因素。在表情情上要微微笑待人人、热情情有加。四要有有演说力力。言语语上要吐吐词清晰晰、掷地地有声。五要有有讲究。在穿着着打扮、行为举举止上要要有讲究究，在形形态上要要沉着稳稳重，有有板有眼眼。培育育成功力力。这里里有一些些国外研研究的成成果。有有几个重重要的公公式，任任何一个个人都追追求一种种成功，而而所谓的的成功指指的是自自己的理理想，是是自己目目标的一一种实现现。 成功功=700%思维维品质+20%人脉关关系+110%专专业知识识。一般般来讲我我们说犹犹太人比比较会经经商，犹犹太人经经商的时时候，犹犹太人
14、特特别强调调，要从从女人和和小孩的的钱袋子子里面挣挣钱等等等，这就就是犹太太人的思思维品质质。二要要拓展人人脉关系系。人脉脉关系非非常重要要。所以以说，一一个人你你到底有有没有实实力，往往往取决决于你的的人脉关关系。现现在很多多人之所所以到清清华北大大上EMMBA班班，上什什么高端端领导人人培训班班。一掏掏几十万万，上百百万，实实际上他他们是在在学习以以外，打打造一种种人脉关关系。专专业知识识方面应应该具备备，但并并不是最最主要的的。成功功=800%情商商+200%智商商。在大大家理解解80%情商和和20%智商的的时候，大大家不要要有什么么怀疑，为为什么呢呢？国外外做过一一个研究究，这个个研究
15、在在说明什什么问题题呢，就就是说过过去我们们的营销销，我们们的管理理是学美美国的。但是在在学美国国的时候候，包括括孟老师师上课的的时候也也在说，说说美国的的哈佛商商学院，美美国的很很多名牌牌大学，那那是美国国培养企企业家的的摇篮，过过去大家家都这么么认为。后来有有一个人人经过研研究发现现，过去去的结论论不能说说都对，但但是不完完全。然然后他说说，真正正的在美美国培养养企业领领导人，培培养国家家领导人人，培养养部队领领导人的的摇篮是是哪儿呢呢？是西西点军校校。然后后经过统统计，美美国的西西点军校校培养了了美国多多少个总总统，多多少个国国务卿，培培养了多多少部长长，又培培养了多多少个干干部，然然后
16、他接接着说，培培养了美美国多少少企业家家。从西西点军校校培养企企业家给给我们很很大的一一个启发发是什么么？真正正的大老老板，往往往未必必是清华华、北大大学工商商管理出出身的。像海尔尔的张瑞瑞敏，华华为的任任正飞，联联想的柳柳传志，这这是现在在中国企企业里面面教父级级的人物物，这些些人物都都是军旅旅出身。包括咱咱们双星星鞋业的的汪海，这这都是军军人出身身。军人人出身在在驾驭一一个企业业在市场场经济的的条件下下，在乘乘风破浪浪的时候候，他恰恰恰在说说一个概概念，情情商比智智商更重重要，所所以说才才有了一一个八二二之比。成功功=学习习+结交交成功人人士+做做失败者者不愿意意做的事事情。一一要学习习。
17、学习习是非常常重要的的。在理理解学习习的时候候，我特特别希望望大家注注重一点点，任何何一个民民族的优优秀，在在于这个个民族的的学习力力。你要要懂得学学习，学学习是你你个人品品牌的一一种基础础。二要要结交成成功的人人士。我我前面讲讲到了，诸诸葛亮接接触的都都是成功功人士，都都是荆州州的知名名人士。实际上上我们在在结交成成功人士士的时候候，大家家注意到到一点，打打造自己己的品牌牌和结交交成功人人士的关关系。实实际上我我的看法法是什么么？是你你在结交交成功人人士的时时候，是是学会成成功人士士的一种种积极的的心态，学学会成功功人士他他的一种种思维品品质。这这是他的的核心点点，不是是结交他他们是为为了借
18、钱钱，不是是为了这这个问题题，或者者是不仅仅仅是这这个问题题，更核核心的问问题是成成功人士士到底是是怎么成成功的，是是这样的的问题。三要要要学会做做失败者者不愿意意做的事事情。这这些都是是走向成成功的关关键。成功功=软实实力（思思想品德德、精神神面貌、性格、气质、文化修修养）+硬实力力（外在在形象、学历、职务、收入等等）硬实实力是个个人品牌牌的基础础，软实实力是是是个人品品牌的关关键。在在软实力力和硬实实力里面面，一定定要注意意到每一一个人软软实力的的一种提提升。或或者在打打造品牌牌的过程程当中，硬硬实力是是个人品品牌的基基础，软软实力是是个人品品牌打造造，或者者说是个个人品牌牌培育的的一个关
19、关键。在在一个竞竞争激烈烈的商业业社会中中，不仅仅企业、产品需需要品牌牌的支撑撑，也不不仅仅只只是明星星、名人人需要自自己的个个人品牌牌形象，一一个在职职场中打打拼的普普通人，同同样需要要建立自自己的个个人品牌牌。美国国管理学学者华德德士指出出：211世纪的的最高工工作法则则就是建立立个人品品牌。一一个成功功的个人人品牌应应包括三三度：知知名度+美誉度度+忠诚诚度。个个人品牌牌能让人人产生忠忠诚感、亲切感感，让人人相信你你的价值值，相信信你的能能力。良良好的个个人品牌牌是我们们成功路路上的最最好名片片。 ?如如何打造造自己的的品牌。这里面面关于打打造品牌牌过程当当中，宋宋江也好好，诸葛葛亮也好
20、好，包括括我们讲讲很多很很多成功功的人士士，这些些成功的的人士往往往都表表现的是是他特别别善于经经营自己己，特别别善于营营销自己己，特别别善于把把自己打打造成一一个品牌牌。这里里面比如如说宋江江，刚才才给大家家提到了了，他的的绰号最最多，宋宋江的绰绰号越多多就证明明他的品品牌打造造的越成成功。这这样以来来是雪中中送炭，赢赢得了很很好的名名声。比比如说，有有一个很很好的绰绰号叫孝孝义，仗仗义疏财财叫及时时雨，对对江湖豪豪客他的的外号叫叫及时雨雨，对政政府官员员他叫孝孝义。我我们一直直强调的的，在家家为孝，为为国尽忠忠。不同同的绰号号形成不不同的用用处，最最后综合合形成了了宋江的的品牌，通通过宋江
21、江的品牌牌，成为为了水泊泊梁山的的寨主。要注注意品牌牌的优势势，差异异优势。市场竞竞争越是是投资化化背景越越强调一一种差异异化竞争争，人和和人之间间有多大大的差异异呀，往往往都是是差不多多。但是是，越是是在差不不多的情情况下，就就越应该该强调差差异化竞竞争，追追求一种种不可替替代性。所以说说在这个个时候大大家就要要注意到到，在追追求一种种不可替替代性的的时候，个个人的工工作方法法，个人人工作的的技巧，往往往都可可以被我我们的竞竞争对手手所复制制。但是是一点品品牌是无无法复制制的，当当品牌是是无法复复制的时时候，品品牌就是是核心竞竞争力。品牌最最核心的的东西是是质量和和信誉的的保障。个人品品牌，
22、最最重要的的就是品品质保障障。这体体现在两两方面，一一方面是是个人业业务技能能上的高高质量，另另一方面面是人品品质量，也也就是既既要有才才更要有有德。一一个人，仅仅仅工作作能力强强，而道道德水平平不高是是不会建建立个人人品牌的的。原来来在咱们们国家经经济学家家讲过一一个例子子，这个个例子就就讲差别别的优势势。两个个人在山山路上走走着，走走着走着着就遇到到一个狼狼或者一一个熊，这这时候这这个熊就就要吃这这俩人，这这个时候候有一个个人赶紧紧穿上运运动鞋就就跑，另另一个人人说你别别跑了，你你再跑也也跑不过过熊啊！那个跑跑的人说说，我不不用跑过过熊，我我跑过你你就行了了。好了了，跑的的快的人人肯定危危
23、险性就就降低了了，你没没跑，或或者跑的的慢的人人，危险险性都是是你的了了，这是是一个叫叫差别优优势。但但是如果果不跑的的那个人人他跑到到树上去去了，那那么在这这个时候候，跑的的快，相相当于两两个人的的差别优优势。当当我能上上树的以以后，我我就有了了我的核核心能力力了，当当我有了了核心能能力后你你跑的再再快，恐恐怕你也也要被狗狗熊吃掉掉。是这这样，大大家注意意到凡是是不可替替代和复复制的东东西往往往是核心心的东西西，而恰恰恰个人人品牌是是无法复复制的，这这个时候候就需要要我们来来很好的的考虑一一个问题题就是如如何打造造、如何何培育自自己的品品牌。 二二、什么么是个人人品牌（一一）个人人品牌的的内
24、涵个人人品牌，就就是个人人在他人人心中中中产生的的特有印印象，是是区别于于别人的的独特品品质，并并被社会会认可和和接受的的品牌。它包括括个人技技能专长长、思想想、观念念、世界界观、价价值观、行为准准则等一一系列内内容。其其中包括括个人的的名字、个人的的外在形形象、个个人个性性、个人人的行为为并由此此在他人人心中产产生的联联想。“个个人品牌牌”体现的的是一个个人在别别人心目目中的价价值、能能力和作作用，影影响着别别人对你你的看法法。它传传递给人人三方面面的信息息：你是是谁？你你是干什什么的？你到底底能够给给你的目目标市场场，就是是对你的的雇主，对对企业、对你这这个团队队，到底底有什么么样独特特的
25、价值值。211世纪是是品牌时时代，管管理学家家指出，在在职场中中也应尽尽快建立立起自己己的品牌牌，从而而成为能能让老板板和同事事记住的的人，说说到你，能能让人马马上想到到你许多多与众不不同的的的优点，比比如你的的业务能能力、你你为人的的亲和力力等。在在这个有有着充分分选择自自由的时时代，如如果在职职场中具具有了自自己的个个人品牌牌，就会会多选择择的机会会和更多多向上发发展的机机遇。个个人品牌牌是个人人在特定定工作中中显示出出的独特特的、不不同一般般的价值值。个人人品牌一一旦建立立就有了了的稳定定性和可可靠性两两个特点点：稳定定性是指指个人能能力的相相对稳定定，也就就是你的的做事态态度和个个人能
26、力力都是有有保证的的“日日久见人人心”：个人人品牌有有个积累累和培养养的过程程，初入入职场，个个人没有有品牌而而言，只只有在工工作中，以以自己的的努力和和特有价价值获得得认可才才能被业业界认同同；个人人品牌一一旦形成成后，就就具有了了一定的的品牌价价值，先先前也许许是你去去找用人人单位，而而现在也也许是用用人单位位冲着你你的品牌牌找你，个个人发展展的选择择机会增增加了，个个人的品品牌价值值也随之之提高。 在这这里面有有一个我我收集的的资料，220077年最新新的中国国个人品品牌价值值百强榜榜。著名名的企业业家的平平均个人人品牌价价值为774488万元； 运动员员的平均均个人品品牌价值值为155
27、44万万元； 导演的的平均人人个品牌牌价值为为12005万元元； 演员的的平均个个人品牌牌价值为为10889万元元； 歌手的的平均个个人品牌牌价值为为9500万元； 主持人人的平均均个人品品牌价值值为8225万元元； 社会活活动家的的平均个个人品牌牌价值为为7600万元； 教练员员的平均均个人品品牌价值值为7220万元元； 经济学学家的平平均个人人品牌价价值为6694万万元； 作家的的平均个个人品牌牌价值为为6500万元； 模特的的平均个个人品牌牌价值为为3844万元。 个人人品牌排排名第一一名柳传传志1440900万元（联联想）第二二名张瑞瑞敏1339100万元（海海尔）第三三名马明明哲13
28、36100万元（平平安保险险）第三三十二名名姚明887600万元第七七十五名名章子怡怡51660万元元第一一百二十十五名李李宇春115500万元这些些著名的的人物，当当然都有有品牌价价值，实实际上我我们个人人也有品品牌价值值。可能能我们每每个人的的品牌价价值，我我们自己己并没有有算过，但但是有的的时候他他是能表表现出来来。例如如你急需需一笔资资金，你你要借钱钱，你能能找多少少人，你你能借多多少钱。往往这这种差异异，我个个人认为为就是个个人品牌牌的差异异。（二二）个人人品牌包包括的内内容：第一一是特征征。个人人品牌不不是抽象象的，它它建构于于个人的的特征之之上。人人们从你你的品牌牌中蕴涵涵的个人
29、人特征判判断他们们是否喜喜欢你，以以及你的的产品或或者服务务能否提提供他们们所寻求求的价值值。个人人的品牌牌建构于于下面的的特征之之上：他他包括个个性、成成就、技技能、外外表、职职业、财财产、兴兴趣、朋朋友，以以及你的的生活方方式。就就是说你你的个人人品牌最最基础的的第一个个是特征征。第二二是特质质。每个个人的特特征可能能非常多多，但是是当涉及及到特制制的时候候，是特特征里面面比较显显著的特特征，他他会形成成一种特特制。如如果有三三到五个个突出特特征能即即刻对目目标市场场显现出出巨大的的价值，这这些特征征被称为为特质。如美国国篮球巨巨星迈克克尔乔丹，他他有很多多特征、他是黑黑人、他他身高一一米
30、多少少、他空空中飞行行的距离离是多少少，他有有这么多多特征，但但他的最最突出的的特征表表现为他他是一个个非常伟伟大的篮篮球冠军军，不可可思议的的空中飞飞人，魅魅力超凡凡的发言言人，外外表极具具吸引力力，勇猛猛的对手手，这就就是他的的特质。第三三：首要要特质。首要特特质就是是你最强强大的特特质。在在人们听听到或看看到某个个人的名名字时，首首要特质质几乎总总是首先先浮现在在人们脑脑海中。美国NNBA球球员科比比的首要要特质显显然是：最关键键时刻投投三分球球实现绝绝杀，实实现转败败为胜。就是这这个品牌牌决定了了科比在在整个NNBA价价值的队队伍当中中，他的的一种价价值的独独特性和和他的信信服最高高的
31、能力力。特质质是打造造个人品品牌的支支柱，首首要特质质则是负负重墙。究竟选选择哪一一个作为为你的首首要特质质取决于于你的目目标市场场是谁，他他们看重重什么，因因为这才才能使他他们选择择你而不不是你的的竞争对对手。对首首要特质质的忽略略会影响响大家对对您的首首要特质质的判断断，即你你到底是是干什么么的？张张艺谋首首要的特特制是导导演，但但是张艺艺谋这几几年事情情太多，搞搞些歌曲曲、搞些些商业开开发、刘刘三姐在在桂林，搞搞个奥运运会的开开幕式等等等。牛牛群：首首要特质质是相声声演员，但但又是搞搞摄影，又又是当县县长，又又是当形形象代言言人，导导致了首首要特制制的一种种淡化，当当首要的的特制淡淡化了
32、以以后就会会影响到到个人的的品牌。感觉觉比现实实更有力力。打造造个人品品牌就是是要左右右别人的的感觉，选选择吸引引目标市市场的特特征，把把它们传传达给目目标市场场，使人人们觉得得你会给给他们带带来好处处。比如如在喝酒酒的时候候，中国国的酒文文化博大大精深，实实际上恰恰恰酒场场的时候候，你通通过一口口闷这个个过程，在在左右你你所敬酒酒的那个个人的感感情，他他内在的的道理就就在这里里。实际际上当我我们在打打造品牌牌的时候候，始终终要考虑虑到的一一个问题题是什么么？是一一种换位位思考的的思维品品质，要要考虑到到别人对对你是什什么样的的感觉。因此，在在发展你你的品牌牌时，切切记别人人对你的的感觉。 错
33、觉觉无处不不在，包包括第一一印象、刻板现现象、晕晕轮效应应、线索索偏差等等：第一一印象：在与陌陌生人交交往的过过程中，所所得到的的有关对对方的最最初印象象称为第第一印象象。第一一印象并并非总是是正确，但但却总是是最鲜明明、最牢牢固的，并并且决定定着以后后双方交交往的过过程。第一一印象主主要是根根据对方方的表情情、姿态态、身体体、仪表表和服装装等形成成的印象象。如：胡子子剃了没没有？ 头头发乱不不乱？衣服服扣子扣扣好没有有？ 衣服的的褶皱有有没有熨熨平？裤管管直不直直？ 鞋擦了了没有？有没没有把微微笑挂在在嘴上？赢得得良好第第一印象象的技巧巧一、主动向向对方打打招呼二、报姓姓名时略略加说明明 三
34、、注意意自己的的表情四、找出与与对方的的“共同点点”五、写字字时字迹迹要清晰晰易辨 六、动作作举止潇潇洒大方方七、了解对对方的兴兴趣、爱爱好 八、将对方方的名字字反复应应用于会会话中九、引导对对方谈得得意之事事 十、适时地地指出对对方身上上的微小小变化十一一、了解解并给予予对方所所期待的的评价十二二、交谈谈时多列列举一些些精确的的数字 十三三、挺直直的坐姿姿十四四、说话话时多用用“大众化化”的语言言十五五、恰如如其分地地“附和”对方十六六、记住住对方“特别的的日子”十七七、陷入入窘境时时保持沉沉默十八八、不要要忽略分分手的方方式 在这这里面第第一印象象非常重重要，他他的重要要性表现现在最后后一
35、句话话，叫一一个人永永远没有有第二次次机会赢赢得良好好的第一一现象。第二二刻板印印象。指指的是人人们对某某一类人人或事物物产生的的比较固固定、概概括而笼笼统的看看法。如如：东北北姑娘“宁可饿饿着，也也要靓着着”，在七七十年代代的电影影中，当当一个留留着长发发，蓄着着胡子，戴戴着墨镜镜的人物物一出现现，你就就会感觉觉到这不不是一个个好人，肯肯定是一一个坏蛋蛋。这反反应一个个问题，就就是往往往有时候候一个人人有刻板板印象，而而刻板印印象积极极的不用用说了，消消极的刻刻板印象象对于打打造品牌牌是很可可怕的。第三三昏轮效效应。指指人们对对他人的的认知判判断首先先是根据据个人的的好恶得得出的,然后再再从
36、这个个判断推推论出认认知对象象的其他他品质的的现象。晕轮效效应常表表现在以以貌取人人上，而而且还常常表现在在以服装装定地位位、性格格，以初初次言谈谈定人的的才能与与品德等等方面。在对不不太熟悉悉的人进进行评价价时，这这种效应应体现得得尤其明明显。三、为什么么要建立立个人品品牌在市市场上，品品牌商品品意味着着卖的贵贵、卖的的快、卖卖的好，因因为消费费者对品品牌商品品的价格格不敏感感。我就就给大家家举个例例子。大大家都知知道，茅茅台五粮粮液，著著名的品品牌一直直都在涨涨价，我我把一些些数据给给大家看看一下，这这些数据据非常的的触目惊惊心。说说一年以以前，茅茅台的价价格不到到6000，今年年突破了了
37、7000。533度500年的茅茅台出厂厂价才660000块钱，最最近抬价价到几乎乎一万块块钱。330年出出厂价，过过去是336000，最近近调整为为50000，涨涨幅399%。115年的的出厂价价，茅台台调价前前19669元，现现在是225699元，涨涨幅322%。零零售价方方面，550年的的茅台已已经卖了了2万元元以上，330年的的卖到了了块一万万块钱了了。个人人品牌的的价值的的表现。大家注注意到了了，实际际上我给给大家在在讲这个个东西的的时候，是是在说品品牌的一一种威力力。那么么当我们们个人有有了个人人的品牌牌以后，那那么个人人的品牌牌意味着着我们会会有更多多的客户户，那很很多人都都愿意雇
38、雇你，有有更多的的雇主。有不断断增长的的收入的的潜力，因因为你是是品牌，你你不涨工工资可能能就会跳跳槽。“首首要”位置如果有有人考虑虑一个项项目或机机会，而而你是众众多候选选人之一一，他会会首先想想到你的的名字。越是有有品牌之之后，你你越会有有首要的的位置，在在这个首首要的位位置里边边，大家家一定要要记住一一句话叫叫：第一一就是一一切，第第二就是是一无所所有，这这句话大大家要特特别注意意。这里里面我举举了一个个例子，刘刘翔和史史冬鹏的的例子。实际上上如果说说没有刘刘翔的话话，河北北省的1110米米栏运动动员史冬冬鹏，肯肯定会非非常利害害。但当当人们知知道了刘刘翔是世世界1110米栏栏冠军的的时
39、候，河河北省的的一个非非常有名名的运动动员史冬冬鹏就默默默无闻闻了。他他主要涉涉及到的的是人的的一种叫叫记忆规规律，你你是品牌牌，我见见了你了了但很快快就忘了了，就不不叫品牌牌了。那那么在真真正的理理解一种种品牌的的时候，品品牌是在在别人心心目当中中的一种种位置，是是在别人人心目当当中的一一种印象象，而在在别人心心目当中中的位置置和印象象离不开开的是记记忆，但但人天生生有一个个毛病，光光记第一一不记第第二。例例如世界界上最高高峰，大大家知道道是珠穆穆朗玛峰峰是第一一高峰，说说第二高高峰是谁谁呀？相相当一部部分人就就忘了。我们第第一个获获得奥运运金牌的的冠军是是谁呀，是是射击运运动员，对对吧？叫
40、叫许海峰峰。获得得第二个个金牌的的运动员员是谁呀呀？大家家可能都都忘了，很很多人都都忘了。就是说说在人们们的注意意里面，他他包括一一种有意意注意和和无意注注意。是是和记忆忆有关系系，所心心在精心心的打造造一种品品牌的时时候，这这个品牌牌往往就就需要你你创造第第一。 ?11、这个个时代是是推销自自己的时时代，人人的一生生是推销销自己的的一生。不论你你身处什什么样的的组织里里，要让让人们认认识你、了解你你，认可可你乃至至实现自自己的人人生价值值，你就就需要想想办法找找到合适适的方式式展现自自己。倘倘若你埋埋头工作作却不被被人认知知，你的的杰出表表现就会会被铺天天盖地的的信息所所淹没，因因此，个个体
41、的价价值被认认知比什什么都重重要，要要想推动动个人成成功，要要想拥有有和谐愉愉快的生生活，每每个人建建立起自自己鲜明明个性的的“个人品品牌”，让大大家都真真正理解解并完全全认可，只只有这样样，才能能拥有持持续发展展的事业业。因此此，“个人品品牌”是桥梁梁，拥有有强大的的个人品品牌，能能够改变变个人的的发展模模式。2、建立了了个人品品牌，就就说明你你的做事事态度和和工作能能力是有有保证的的，让别别人与你你合作和和与你接接触中是是放心的的。品牌牌形成是是一个慢慢慢培养养和积累累的过程程，就产产品与企企业而言言，任何何产品或或企业的的品牌不不是自封封的，而而要经过过各方检检验、认认可才能能形成;对个
42、人人品牌而而言，也也不是自自封的，而而是被大大家所公公认的。个人一一旦形成成品牌后后，他跟跟职场的的关系就就会发生生根本性性的变化化。像一一个企业业一样，如如果有了了品牌，它它做任何何事就会会相对容容易一些些。 3、对于企企业而言言，企业业家的个个人品牌牌是一种种新的企企业营销销方式。很多有有商业前前瞻性头头脑的企企业领袖袖以自己己的个人人魅力为为企业传传播影响响，事实实上是以以自己已已经获得得的个人人品牌影影响力为为他的企企业树立立品牌。改革初初期的马马胜利造造纸集团团、联想想集团柳柳传志重重新出山山，企业业领袖的的个人品品牌，是是企业最最好的形形象代言言人。一一个企业业的品牌牌是建立立在企
43、业业家的个个人品牌牌之上的的。 4、对于公公司内部部的员工工而言，个个人品牌牌是一种种新的个个人成长长模式。在竞争争激烈的的商业时时代，众众多的企企业管理理者没有有余暇去去照顾到到每个员员工的个个人发展展。要做做一个好好员工，只只能无条条件完全全服从于于企业的的目标而而牺牲自自己的抱抱负。 现代代商业社社会劳资资关系的的变革让让人们逐逐渐意识识到：个个人职业业不能亦亦步亦趋趋地因循循传统的的与公司司品牌捆捆绑的法法则，同同时需要要员工自自己的个个性发展展，打造造个人品品牌。如如果你有有效地塑塑造了你你自己的的个人品品牌，你你就永远远不用担担心公司司裁员，也也不用为为自己的的养老金金发愁。成功功
44、的个人人品牌应应具有三三个基本本特征：一一是独特特性：即即具有自自己的观观点。?二是相相关性：能够与与他人认认为重要要的东西西联系起起来。三三是一致致性：和和人们所所观察到到的行为为具有某某种一致致性。四、个人品品牌的识识别要素素 影响个个人品牌牌的因素素包括：体能、技能、智能、势能及及整合能能。 体能能：是一一个人的的体力状状态； 技能能：指一一个人拥拥有一技技之长和和在某个个领域的的专业知知识； 智能能：指一一个人的的经营管管理才能能和创新新能力； 势能能:指一一个人在在社会层层面上所所处的位位置，人人际关系系等；（你你的实力力取决与与你所认认识的朋朋友的数数量和质质量） 整合合能:指指一
45、个人人整合各各种社会会资源的的能力，是是一个人人各种综综合能力力的集中中体现。在这这里面大大家注意意两点，在在个人品品牌的识识别要素素里面，很很重要的的一点叫叫势能。这个势势能是强强调一个个人在社社会层面面上所处处的位置置和人际际关系，他他到底有有没有一一种势。如在石石家庄据据我所知知，同样样是一个个老师是是企业里里面上课课，北京京的老师师来了之之后一天天可能就就一两万万块钱，但但是咱们们石家庄庄高校的的老师可可能上课课就一两两千、两两三千块块钱。甚甚至可能能咱石家家庄的老老师上课课的话，同同北京的的老师内内容一样样，但是是势能不不一样。所以说说，过去去在兵法法里面有有一句话话叫“居高临临下，
46、势势如破竹竹”。在“居高临临下，势势如破竹竹”这里面面大家一一定要学学会培育育自己的的一种势势能，那那么在培培育自己己势能当当中，很很多人认认为，你你怎么样样谋取用用更高的的位置，接接触真正正比你更更高的一一些人。那么在在这个时时候它会会积淀你你的一种种势能，这这个不同同的人往往往在理理解上面面是不一一样的。但更重重要的是是整合能能，这个个整合能能他强调调的是整整合各种种社会资资源的能能力，而而在整合合能当中中它实际际上突破破强化的的是你的的一种思思维品质质，到底底有什么么样的思思维品质质？有这这样一个个故事：说比尔尔盖茨嫁嫁女的故故事，大大家可以以听一听听。有一一个人到到一个农农村里面面找到
47、一一个老汉汉，跟老老汉说：“我准备备把你的的儿子带带到城市市里面去去，行不不行？”老汉说说：“不行，我我在家里里有农场场，儿子子帮助我我打理农农场，很很好。我我为什么么要他跟跟你去城城市呢？”结果这这个人说说：“如果说说我把他他带到城城市之后后，让他他娶比尔尔盖茨的的闺女，你你干不干干？”老汉一一听动心心了，他他说：“可以呀呀，娶世世界首富富的闺女女，那我我还要这这个破农农场干什什么，行行。”这是第第一步。第二二步，他他就找这这个世界界银行的的行长去去了，他他说：“我给你你推荐一一个行长长吧。”他还是是拿着这这个小子子说事。人家说说我们这这儿不缺缺行长，我我们行长长多的是是。“如果说说这个行行长是比比尔盖茨茨的女婿婿，你需需要吗？”这个行行长一听听，比尔尔盖茨那那么多的的存款，他他的女婿婿还能差差了吗？他说：“行。”然后后他就找找比尔盖盖茨说事事去了，他他说：“我给你你闺女介介绍一个个对象。”“谁呀呀？”“是世世界银行行的副行行长。”他说：“行啊。”完全是是虚有的的东西，他他通过一一种叫整整合，达达到了一一种目的的。这虽虽然是虚虚构的故故事，但但实际上上在这里里面是打打造一种种品牌的