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1、长江大学学工程技术术学院市场营营销结结课报告告管理系长江大学学工程技技术学院院市场营营销结课报报告班级： 学号： 201062290 指导教师: 黄璟 姓名: 管理系【前言】我调查的的是彩电电行业，彩彩电是人人们众所所周知的的，每家家每户都都离不开开它，正正因如此此它的市市场及其其可观。当当然竞争争力也相相当强。为为了拥有有更广阔阔的前景景，彩电电行业中中不论是是那个品品牌为了了站稳市市场都“各出奇奇招”。为了达到到盈利，每每行每业业就一定定会用“策略”这一手手段。那那么我首首先调查查了彩电电行业的的产品策策略，要要知道什什么是它它的核心心产品，形形式产品品，潜在在产品。要要知道它它的价格格适
2、合什什么人群群，拥有有怎样的的产品组组合，有有什么样样的销售售额和利利润水品品，等等等。第二二我调查查了定价价策略，了了解影响响定价策策略的主主要因素素，确定定基本价价格的一一般方法法和定价价的基本本策略，如如采取怎怎样的折折扣策略略，采取取怎样的的地区定定价策略略，采取取了怎样样的心理理定价，采采取怎样样的差别别定价，采采取怎样样的新产产品定价价。及价价格怎样样调整和和价格变变动反应应，等等等。第三我调调查了分分销策略略，了解解了分销销渠道的的设计：分析顾顾客需要要的服务务产出水水平，确确定渠道道目标与与限制，明明白新设设计的分分销渠道道的优劣劣，成员员的管理理和渠道道改进。了了解彩电电行业
3、近近几年的的销售情情况，清清楚彩电电的各个个品牌的的情况，了了解分销销渠道的的层次和和宽度，弄弄清楚消消费主力力军及消消费人数数，地理理分布，购购买频率率，平均均购买数数量，是是如何考考虑中间间商的优优劣等进进行评估估，生产产者渠道道受竞争争者所使使用渠道道影响。第第四我调调查了促促销策略略，要明明白促销销与促销销组合，如如促销目目标，产产品因素素，市场场条件促促销预算算。运用广告告策略，如如报纸，广广播，电电视，互互联网户户外广告告来传播播信息。遵遵守广告告的设计计原则。对对广告促促销效果果的测定定，对广广告的认认知效果果的测定定后进行行评估法法，配对对法，价价值序列列法。了了解公共共关系策
4、策略，如如活动方方式：宣宣传性分分类，交交际性分分类，服服务性分分类，资资助性分分类。了了解销售售策略，譬譬如向消消费者推推广方式式:赠送送礼品，赠赠送优惠惠劵等，对对销售促促进的培培训，例例如选择择适当的的方式，确确定合理理的期限限，注重重推广的的后期宣宣传。经过学习习了解我我对彩电电行业有有个基本本的认识识，明白白各行个个业为了了立足市市场都不不容易，不不论多小小的细节节都力争争完美！目录第一章 彩彩电行业业的概况况1第一节 彩电电的发展展史1第二节 彩电电行业的的阶段性性2第三节 彩电电行业的的市场现现状3第四节 彩电电行业各各品牌的的角逐77第五节 彩电电行业市市场政策策分析77第六节
5、 彩电电行业发发展的主主要趋势势8第二章 彩彩电行业业的产品品策略88第一节 主要要的彩电电产品88第二节 产品品组合88第三节 品牌牌策略88第四节 包装装策略88第五节 新新产品研研发8第三章 关关于彩电电行业的的价格策策略8第一节关关于彩电电行业价价格的发发展8第二节 彩电电行业价价格的因因素8第三节 定价价的一般般方法88第四节 定价价的基本本策略88第五节彩彩电行业业未来的的价格趋趋势8第四章 彩彩电行业业的渠道道策略88第一节 影响响分销渠渠道设计计的因素素8第二节 最主主要的渠渠道类型型8第三节 彩电电品牌的的分销策策略8第四节 渠道道冲突88第五节 彩彩电行业业的分销销渠道以以
6、后的发发展趋势势8第五章 彩彩电行业业的促销销策略88第一节 人员员推销策策略8第二节 广广告策略略8第三节 公公共关系系8第四节 销售售促进88第六章 总结88第一章 彩电行行业的概概况第一节彩彩电的发发展史19世纪纪末，少少数先驱驱者开始始研究设设计传送送图像的的技术。19044年，英英国人贝贝尔威尔尔和德国国人柯隆隆发明了了一次电电传一张张照片的的电视技技术，每每传一张张照片需需要100分钟。19244年，英英国和德德国科学学家几乎乎同时运运用机械械扫描方方式成功功地传出出了静止止图像。 19233年，俄俄裔美国国科学家家兹沃里里金申请请到光电电显像管管、电视视发射器器及电视视接收器器的
7、专利利，他首首次采用用全面性性的“电子电电视”发收系系统，成成为现代代电视技技术的先先驱。19255年，英英国科学学家研制制成功电电视机。19288年，美美国纽约约31家家广播电电台进行行了世界界上第一一次电视视广播试试验，由由于显像像管技术术尚未完完全过关关，整个个试验只只持续了了30分分钟，收收看的电电视机也也只有十十多台，此此举宣告告了作为为社会公公共事业业的电视视艺术的的问世，是是电视发发展史上上划时代代的事件件。 19299年美国国科学家家伊夫斯斯在纽约约和华盛盛顿之间间播送550行的的彩色电电视图像像，发明明了彩色色电视机机。19333年兹沃沃里金又又研制成成功可供供电视摄摄像用的
8、的摄像管管和显像像管。完完成了使使电视摄摄像与显显像完全全电子化化的过程程，至此此，现代代电视系系统基本本成型。今今天电视视摄影机机和电视视接收的的成像原原理与器器具，就就是根据据他的发发明改进进而来。 20世世纪300400年代，电电视艺术术在英国国和美国国有了长长足的发发展。19366年111月2日日，英国国广播公公司在伦伦敦郊外外的亚历历山大宫宫，播出出了一场场颇具规规模的歌歌舞节目目，并首首次开办办每天22小时的的电视广广播。全全伦敦只只有2000多台台收视电电视机，但但它标示示着世界界电视事事业开始始发迹。19377年，该该公司播播映英王王乔治五五世的加加冕大典典时，英英国已有有5万
9、观观众在观观看电视视。19399年4月月30日日，美国国无线电电公司通通过帝国国大厦屋屋顶的发发射机，传传送了罗罗斯福总总统在世世界博览览会上致致开幕词词和纽约约市市长长带领群群众游行行的电视视节目。成成千上万万的人拥拥入百货货商店排排队观看看这个新新鲜场面面。二战战结束时时，美国国约有770000台电视视机。二二战前开开办电视视的还有有德国、法法国、意意大利等等国。从19449年到到19551年，电电视机数数目从11百万台台跃升为为1千多多万台，19588年，中中国第一一台黑白白电视机机在天津津诞生，同同年，开开始试播播。当时时，全国国只有550多台台黑白电电视机。19600年全美美电视台台
10、高达7780座座，电视视机近三三千万台台，约有有87的家庭庭拥有至至少一台台电视机机。同时时期英国国只有1190万万台电视视机，法法国3万万台，加加拿大22万，日日本4千千台19711年，全全国已建建有电视视台322座。19933年底，美美国988的家家庭拥有有至少一一台电视视机，其其中999为彩彩色电视视机。 21世纪纪初，中中国大陆陆的彩色色电视覆覆盖率高高达944%。直到现在在更多普普及大的的是液晶晶电视，等等离子电电视， 3D电电视等。电视的的诞生，是是20世世纪人类类最伟大大的发明明之一。在现代社社会里，没没有电视视的生活活已不可可想象了了形形色色色的电电视，把把人们带带进了一一个五
11、光光十色的的奇妙世世界。 第二节 彩电行行业的阶阶段性在中国CCRT彩彩电时期期，电视视机经历历链，并并且第一一次将洋洋巨头挤挤出市场场前列。了了解由奢侈侈品到日日常必备备家电的的转变，中中国彩电电业也从从无到有有建立起起完整的的产业1）平板板时期一直以来来，本土土企业在在利润偏偏低的中中低端市市场占有有一定优优势，但但在利润润丰厚的的高端市市场却履履迹罕至至。随着着以平板板电视为为首的高高端彩电电需求逐逐步扩大大，曾被被中国彩彩电企业业以低价价战略挤挤出国门门的洋彩彩电卷土土重来，国国产品牌牌要想长长久生存存下去，就就必须在在战略与与技术等等层面向向高端平平板进攻攻。成为为最早觉觉悟的国国内
12、企业业，早在在20002年底底就削减减低端产产品线，启启动针对对高端市市场的“高高清”战战略。与与长虹豪豪赌，、进进攻等离离子彩电电等不同同，康佳佳避开以以单项产产品作为为主攻方方向，选选择高清清战略全全面开拓拓高端彩彩电市场场。从康康佳彩电电提出“高高清战略略”开始始，本土土厂商纷纷纷尾随随并在高高端电视视市场不不断攻城城掠地，从从而使中中国彩电电业在高高端市场场上占有有一席之之地。此此外，康康佳是国国内最早早主推彩彩电的企企业，如如今液晶晶的大行行其道，充充分验证证了康佳佳对平板板市场的的战略眼眼光。早在20003年年，康佳佳在中国国市场上上短短几几个月就就登上市市场第一一的宝座座。到22
13、0055年，液液晶电视视为康佳佳高端彩彩电的销销量贡献献率已达达70%。2）新平板板时期在平板电电视真正正放量的的20005年，中中国彩电电市场有有喜有忧忧。喜的的是平板板电视的的井喷将将带来巨巨大的市市场机会会，忧的的是同质质化产品品带来的的价格竞竞争导致致新产品品利润下下滑。电电视的出出现打破破了僵局局，成为为中国彩彩电业220055年最大大的奇迹迹，那就就是不以以价格而而以价值值取胜。而是自然的跨入新平板时期，冲击了市场。事实上，彩彩电已不不仅仅是是一个独独立的显显示终端端，随着着数字化化时代的的到来，家家庭成员员会通过过上网等等自己获获取内容容，这就就跟传统统电视的的线性播播放节目目产
14、生了了矛盾，而而流媒体体电视则则撬开了了制约内内容自由由播放的的硬件瓶瓶颈，顺顺应了33C融合合的趋势势。因此此，消费费者潜在在需求的的大门被被打开了了，海尔尔最终成成为引领领新平板市市场发展展的主导导品牌。在在流媒体体电视日日益流行行的同时时，我们们也应注注意到彩彩电不仅仅在显示示方式上上进入变变革期，在在内容的的演播方方式上也也在不断断突破。第三节 彩电行行业的市市场现状状从20003年起起，国产产彩电企企业开始始朝两个个方向来来进行技技术升级级，以应应对外资资品牌的的压力：一是数字字电视和和3C融融合领域域技术的的突破;二是向向平板电电视领域域进军。从从20004年开开始，平平板电视视就
15、在中中国市场场拉开了了取代传传统CRRT电视视的过程程。最初初国产彩彩电品牌牌延续了了CRTT时代的的价格战战，迅速速打开了了市场。到20008年88月，创创维酷开开电视占占创维平平板销售售的比例例提高到到了800%以上上。创维维的酷开开电视单单品售价价也比同同行同类类产品高高出155%-220%，由由此带来来的收入入增长不不言自明明。更为为重要的的是，在在国产品品牌中创创维的平平板电视视业务盈盈利能力力最强，其其平板电电视的单单价比其其他国产产品牌高高出10000元元左右，与与LG、东东芝等外外资品牌牌相仿。今今年4月月，海尔尔液晶电电视的占占有率上上升到99%。中国成为为全球等等离子电电视
16、增速速最快的的国家，今今年前55月等离离子电视视机零售售量累计计同比增增长率达达2666.1%。同时时，最新新的DiispllaySSearrch数数据显示示，受北北美市场场32英英寸等离离子电视视销售良良好及全全高清等等离子电电视的出出货增加加，二季季度等离离子电视视出货量量达到3340万万台，较较去年同同期大幅幅增长552%。来自国家家信息中中心的最最新监测测数据显显示，等等离子电电视销售售量同比比增长1163%，销售售额同比比增长663.668%，等等离子电电视销售售量占整整体彩电电销售量量的比例例达到66.433%，比比去年同同期提高高3.888个百百分点。国国家信息息中心在在其“22
17、0088年上半半年国内内重点城城市平板板电视市市场分析析报告”中中指出：“（等等离子电电视）成成为推动动平板电电视上半半年整体体销售水水平提高高的重要要力量。表一 中国国等离子电电视增速速表零售量增增长率出货量同期增长长率销售额占整体彩彩电销售售量的比比例同期提高高266.1%340万万台52%增长633.688%6.433%3.888个百分分点表二注：荆州州市经济济发展网网表二 创维维海尔销销售率表表品牌产品销售率创维平板电视视提高800%比同同行高115%-200%海尔液晶电视视上升率为为9%注：荆州州市经济济发展网网表三TCCL20011年年14月彩彩电销量量与增长长率表产品销量增长率液
18、晶电视视271.64万万台9.155%LED背背光液晶晶电视30.112万台台38.118%CRT电电视42.226万台台6.933%AV电视视167.96万万台降6.444%注：荆州州市经济济发展网网表表四 创维维20110.44月20111.33月产品品占有率率产品市场占有有率整体彩电电14.44%液晶彩电电15.77%注：荆州州市统计计局从20009-20111，彩电电行业基基本属于于稳步增增长。20100年中国国彩电市市场零售售规模339988万台，同同比增长长16%，增速速正在放放缓（见见图1）。其其中，液液晶电视视零售规规模为333477万台，同同比增长长42%；等离离子电视视零售
19、规规模2111万台台，同比比增长224%；CRTT电视零零售规模模为4440万台台，同比比下降552%。从从彩电产产品的结结构比重重来看，液液晶电视视、等离离子电视视与CRRT电视视占比分分别为884%、55%、111%，去去年同期期分别为为68%、5%、277%。图一 彩电产产品今年年与去年年的产业业结构所所占比重重从表一彩彩电产品品的结构构比重来来看，液液晶电视视、等离离子电视视与CRRT电视视占比分分别为884%、55%、111%，去去年同期期分别为为68%、5%、277%。图二 220100年度彩彩电售量量并且在220100年中国国彩电市市场零售售规模339988万台图三 彩彩电行业业
20、最受关关注的几几大品牌牌通过图三三我们了了解到今今年彩电电的十大大品牌分分别是:索尼、长长虹、三三星、创创维、TTCL、康康佳、海海信、海海尔、飞飞利浦、厦厦华。220100年，平平板电视视的LEED产业业升级战战全面打打响，成成为市场场最大的的爆发点点，海信信、夏普普、三星星、长虹虹等几乎乎全球所所有的彩彩电巨头头均参与与其中，20009年上上半年，彩彩电行业业总产量量为41174万万台，同同比增长长1.33%，其其中二季季度产量量24444万台台，环比比一季度度增长441.33%，同同比增加加10.3%。产产品结构构快速调调整，一一季度，平平板电视视产量比比重为664.66%，二二季度达达
21、到了772.22%（液液晶电视视占比770.55%）。骨骨干企业业平板化化速度加加快，行行业产量量最大的的6家企企业都是是本土品品牌骨干干企业（TTCL、海海信、创创维、长长虹、康康佳、海海尔），上上半年液液晶电视视产量111000万台，同同比增长长速度超超过了1100%（有几几家甚至至达到了了2000%，行行业平均均速度为为60%）,占占全行业业液晶电电视产量量的400%。今今年一季季度国内内彩电销销量为110466万台，同同比下降降5.22%，销销售额3394亿亿元，同同比下降降8.22%。由由此可见见，一季季度彩电电价格也也出现了了小幅下下滑。这这是近两两年来，彩彩电市场场首现量量价齐跌
22、跌的局面面。出现现这种局局面有三三个方面面的原因因，一是是液晶市市场放缓缓，特别别是20011年年2月液液晶销售售出现显显著负增增长。其其二，220111年春节节时间相相对往年年提前，大大幅度影影响了22月的有有效销售售时间。第第三，CCRT电电视逐渐渐被主力力品牌企企业抛弃弃，市场场规模也也以超过过50%的速度度持续下下滑，这这影响了了整体彩彩电的销销售规模模。第四节彩彩电行业业各品牌牌的角逐逐从液晶电电视到LLED液液晶电视视，海信信是彩电电巨头中中转型最最快的，而而创维则则是转型型最为彻彻底的，创创维在33D电视视、智能能电视领领域都选选择了主主动抢先先出击的的战略，2010年3月初创维
23、又与LGD合作推出了基于CCFL背光技术的3D电视，并将42寸3D电视的价位从此前的近9000元拉低到5000元的价格，这与普通液晶电视的价位已经非常接近。 此外，与其他彩电同行一样，创维也看好智能电视的增长前景，3月底创维率先量产了基于谷歌Android平台的智能电视，而TCL、康佳、海信，以及索尼、LG、三星等也都瞄准了智能电视。智能电视、智能平板家电产业智能化大潮已经来临。中国的电视机行业三大巨头海信、TCL、长虹携手发起成立中国智能多媒体终端技术联盟。联盟将主要开展几个方面的工作：制定智能电视应用程序商店技术标准，智能电视互联互通应用规范标准，以及智能电视操作系统技术规范标准。后续还将
24、逐步制定智能手机、智能平板等各种智能多媒体终端技术标准。这些企业合作是为了将战略合作提升到产业链上游。一直以来来，中国国家电企企业在市市场上激激烈拼争争，获得得了很好好的市场场份额和和品牌，但但是在技技术标准准和国际际规范上上，总是是受制于于人。联联盟的成成立，是是国内家家电企业业第一次次真正联联合起来来，共同同打造一一个智能能终端技技术标准准，将给给整个产产业带来来巨大影影响力，也也为中国国企业在在世界智智能化大大潮中赢赢得强大大技术竞竞争力。第五节彩彩电行业业市场政政策分析析这几年彩彩电下乡乡就是一一项较新新的市场场政策，不不但利民民也利厂厂商。例例如20010年年度全国国家电下下乡招标标
25、会在北北京召开开，据了了解不少少厂商均均增加了了多款下下乡产品品，其中中康佳，TTCL，长长虹等品品牌均参参加，220100年家电电下乡销销售规模模将达到到12775万台台，占三三，四级级市场比比重711%。其其中，彩彩电行业业，20010年年平板电电视在三三，四级级市场的的增长趋趋势将成成为行业业焦点，规规模可达达9800万台，占占比688%，占占家电下下乡销售售系统的的77%，此次次下乡家家电35500元元的限价价提高到到70000元。第六节彩彩电行业业发展的的主要趋趋势20100年LEED电视视在城市市销量已已达到总总销量的的30%以上。预预计20011年年LEDD背光技技术的产产品将会
26、会实现快快速增长长，全年年销量将将到24400万万台LCCD液晶晶电视零零售量将将在20000万万台左右右。3DD电视、LLED背背光液晶晶电视将将继续成成为20011年年彩电市市场的焦焦点。220111年LEED背光光液晶电电视零售售规模将将达到115977万台，市市场渗透透率将超超过500%。LEDD背光液液晶电视视快速普普及、33D电视视定位高高端市场场、智能能电视主主打差异异化，并并逐渐成成为了市市场增长长的焦点点对于即即将到来来的20011年年，中国国彩电行行业经历历20009年货货源准备备不足和和20110年高高库存煎煎熬后，将将朝着更更加稳健健、理性性的方向向发展。首首先，技技术
27、的发发展带动动行业升升级，挖挖掘市场场的替代代需求；其次，国国内面板板产业发发力，促促进平板板电视的的进一步步普及；第三，合合理规划划产品布布局，强强化企业业利润可可控性。第二章 彩彩电行业业的产品品策略第一节 主要要的彩电电产品（一）液液晶电视视液晶显示示器，简简称LCCD（LLiquuid Cryystaal DDispplayy）。液晶电视视不存在在屏幕闪闪烁现象象，不易易造成视视觉疲劳劳。液晶电视视都能显显示高清清晰度信信号。例例如， 松下的TTH-442PAA20UU型号的的42英英寸等离离子电视视只提供供到增强强清晰度度的分辨辨率（EEDTVV，85524480），用用它接收收HD
28、TTV的效效果很好好。 液液晶彩电电的性能能指标中中，对消消费者视视觉感受受影响最最大的是是亮度、对对比度、分分辨率和和可视角角度。（二）等等离子电电视等离子（PPDP）电电视特点点表现在在： （1）薄薄而轻的的结构由于PDDP显示示模块配配身具有有薄而轻轻的特点点，决定定了显示示屏在总总体上相相应的结结构特征征。 （2）宽宽视PDDP可以以做到和和CRTT同样宽宽的视角角，上下下左右大大于1660度。（3）防防电磁干干扰由于于显示原原理的差差别，来来自外界界的电磁磁干扰，如如马达、扬声器等，对PDP的图像几乎没有影响。 （4）纯纯平的图图像无扭扭曲PDDP的RRGB栅栅格在平平面上呈呈均匀分
29、分布 。等离子和和液晶都都是当代代电视机机的主流流技术，代代表了两两种不同同的发展展方向。（三）LLED 电视LED液液晶电视视的特性性，薄使机身身厚度有有了薄的的飞跃。 环保节能能LEDD背光源源绝不含含汞，符符合绿色色环保的的时尚。LLED背背光源还还非常节节电。 寿命长LLED背背光源则则可以达达到CCCFL的的两倍左左右使用用寿命长长一些。 色域宽广广LEDD可以分分为白光光LEDD背光源源和RGGB-LLED背背光源。白白光LEED技术术的优势势主要是是耗电量量较低，而而RGBB-LEED背光光源的优优势在于于出色的的色彩表表现力。节能：冷冷阴极灯灯管的光光电效率率在600lm/W左
30、右右,而商商业化的的LEDD光效已已达到1100llm/WW以上。（四）互互联网电电视网络络电视传传输途径径是宽带带以太网网络，播播出端是是视音频频服务器器（Meediaa Seerveer），接接收终端端是个人人电脑（PPC）或或者与DDMA（DDigiitall Meediaa Addaptter）连连接的模模拟电视视机，因因此从技技术特点点来说，网网络电视视是标准准的数字字电视拥有“电电影博物物馆”家家庭互联联在线自自动升级级。（五）33D 电电视3D电视视是三维维立体影影像电视视的简称称。采用全球球领先22D/33D 兼兼容的高高透过率率高精密密度的柱柱面透镜镜技术，无无需佩戴戴眼镜，
31、裸裸眼观看看立体影影像； 高亮度度，高对对比度，高高清晰画画面，无无鬼影，自自然逼真真； 88视点合合成专利利算法，从从8个角角度获得得不同的的图像，合合成出多多观看角角度的立立体图像像，角度度广，可可视点多多，画面面真实立立体感强强； 互联网电电视和33D电视视-5D电电视作为为潜在产产品。(六)IIPS硬硬屏电视视IPS（IIn-PPlanne SSwittchiing，平平面转换换）硬屏屏技术是是目前世世界上最最先进的的液晶面面板技术术。IPPS硬屏屏技术是是目前世世界上最最领先的的液晶技技术。它它具有以以下几个个优势特特点： 1、动态态画面，图图像无残残影2、动态态画面，响响应速度度均
32、匀态画面，色色彩无偏偏移（七）倍倍频电视视现在我们们常说的的倍速驱驱动技术术，基本本上指的的就是通通过运动动评估及及插帧补补偿的方方法来优优化液晶晶电视动动态效果果的一种种技术，而而“倍速速”一般般指的是是“双倍倍速”，也也就是把把驱动刷刷新频率率从500Hz提提升为1100HHz。当当然，现现在更先先进的还还有索尼尼全球最最快的2200HHz四倍倍速驱动动，以及及JVCC 1880Hzz三倍速速驱动技技术。（八）背背投电视视背投就是背背后投影影的电视视机。在投影影显示设设备中，按按其投影影方式投投影显示示分为正正投影（FFronntPrrojeectiion）和和背投影影两种方方式。背背投电
33、视视的用户户无须对对系统进进行光学学调整它它是在普普通彩电电的基础础上结合合了投影影技术，研研制开发发而成的的。（九）延延伸产品品延伸产品品是指顾顾客购买买形式产产品和期期望产品品时，附附带获得得的各种种利益的的总和，包包括产品品说明书书、保证证、安装装、维修修、送货货、技术术培训等等。附加加产品层层是产品品的第四四个层次次。这一一层次包包括供应应产品时时所获得得的全部部附加信信息和利利益，包包括送货货、维修修、保证证、安装装、培训训、指导导及资金金融通等等，还包包括企业业的声望望和信誉誉。售后服务务：大部分电电视机保保修一年年,主要要部件的的保修时时间为22年。后勤服服务，广广告服务务，软件
34、件服务，经经销商服服务。第二节产产品组合合产品组合合是指一一个企业业在一定定时期内内生产经经营的各各种不同同产品的的全部产产品、产产品项目目的组合合。（一）扩扩大产品品组合扩大产品品组合策策略是开开拓产品品组合的的广度和和加强产产品组合合的深度度。开拓拓产品组组合广度度是指增增添一条条或几条条产品线线，扩展展产品经经营范围围；加强强产品组组合深度度是指在在原有的的产品线线内增加加新的产产品项目目。TCL扩扩大的产产品组合合家电产业业： 为为满足日日益增长长的市场场需求，公公司对彩彩电，空空调等事事业部进进行了重重组部品产业业：围绕液液晶电视视产业链链进行布布局，同同时逐步步拓展进进入家电电产业
35、链链，进一一步完善善产业布布局。现现已成功功开发自自有技术术的电源源产品并并实现量量产；显显示科技技业务开开发出高高分辨率率、超薄薄及大尺尺寸显示示模组产产品。液液晶电视视一体机机生产线线的改造造，实现现年产一一体机液液晶电视视万台的的产能。此此次生产产线的改改造将与与上游面面板厂商商合作，以以达到高高效率、低低成本的的目标。 其他产产业： 在在灯方面面取得重重大进展展，可调调光路灯灯荣获国国内多项项奖励，并并获得政政府科技技资助。传传统照明明通过改改善工业业设计，使使核心产产品电子子镇流器器材料成成本下降降，生生产装配配效率提提升，使使新产品品以高性性价比为为竞争力力逐步获获得市场场认可。
36、废废旧家电电回收产产业在政政府的支支持下得得到了快快速的发发展，也也是与国国家推进进的家电电“以旧旧换新”政政策密切切相关的的产业，蕴蕴涵着巨巨大的市市场空间间强大的笔笔记本电电脑渠道道销售体体系，具具有增值值价值的的整合营营销能力力，年年销售规规模突破破亿元，高高于行业业增长，赢赢利稳定定，未来发发展趋势势良好。（二）缩缩减产品品组合缩减产品品组合策策略是削削减产品品线或产产品项目目，特别别是要取取消那些些获利小小的产品品，以便便集中力力量经营营获利大大的产品品线和产产品项目目。海尔缩减减产品组组合：海尔产品品组合策策略中除除了金融融和信息息产业，对对外公开开的产业业还包括括：药业业、物流流
37、、生物物工程、家家居集成成等等，甚甚至还经经营着餐餐饮业、旅旅游、烟烟酒糖茶茶等“小小生意”。现现在海尔尔几乎制制造“一一切用电电的东西西”，而而且还制制造机器器人、芯芯片、特特种钢、以以及电动动剃须刀刀。我认认为海尔尔产品组组合策略略多元化化不如精精细化。应该浓浓缩精简简品牌所所覆盖的的产品范范围，而而绝非无无谓的扩扩张，不不同产品品冠以同同样品牌牌，只会会削弱该该品牌名名称的震震撼效果果。然而而我们看看看海尔尔，当初初以“星星级服务务”口号号唱遍大大江南北北，在世世界上也也享有良良好声誉誉。多年年前社会会上很多多人没有有用过海海尔产品品本身，但但却能体体会到海海尔的文文化。可可现在呢呢，在
38、多多元化的的轨道上上左突右右撞，迷迷失了方方向。似似乎丢掉掉了品牌牌的核心心竞争力力“服务务理念”，已已经有很很多消费费者反映映出海尔尔的服务务今非昔昔比了。所所以海尔尔因该缩缩减产品品策略，多多元化不不如精细细化。（三）产产品线就就是一组组具有相相同功能能或相似似功能的的产品。比比如家电电里面的的电视机机就是一一个产品品线。产产品线有有一个长长度，以以电视为例例，指电电视的品品种从高高端到低低端的多多少。说说一个产产品线有有多长就就是说，这这个产品品的最高高价位和和最低价价位都有有，中间间价也有有，这就就叫产品品线的长长度。产产品线的的深度,就是同同一个价价位的产产品，它它的种类类的多少少，
39、同时时22000块钱钱的电视视机，他他可能有有12种种型号，这这就是产产品线深深度。产产品线的的广度或或者叫宽宽度，指指的是你你有几条条产品线线。比如如说你的的企业有有一个彩彩电产品品线，还还有一个个洗衣机机的产品品线，空空调、冰冰箱的产产品线等等，这就就是产品品线的宽宽度。产产品线的的跨度，比比如海尔尔主要是是彩电，洗洗衣机等等白色家家电，但但它又跨跨到手机机，电话话等黑色色家电领领域，后后跨到米米色家电电， 还还跨到药药业。这这个跨度度是很宽宽的。第三节品品牌策略略品牌就其其实质来来说它代代表着销销售者对对交付购购买者的的产品特特征，利利益和服服务的一一惯性的的承诺。（一）长长虹品牌牌长虹
40、，中中国彩电电业第一一品牌。长虹品牌主要是 “以产业报国，民族昌盛为己任”的民族精神“长虹”坚持打“中国牌”的原则立场“长虹”产品的民族化特性现今，据国内有关方面评估，“长虹”品牌的无形资产价值高达583.25亿元，蝉联世界品牌500之列。品牌策略略：历经多年年的发展展，长虹虹的品牌牌策略由由单一的的军品生生产到军军民结合合的战略略转变，成成为集电电视、空空调、冰冰箱、IIT、通通讯、网网络、数数码、芯芯片、能能源、商商用电子子、电子子部品、生生活家电电及新型型平板显显示器件件等产业业研发、生生产、销销售、服服务为一一体的多多元化、综综合型跨跨国企业业集团， 20008年，长长虹品牌牌价值66
41、55.89亿亿元。 长虹以顾顾客满意意是核心心,服务至至上，诚诚信保障障为主，并并致力于于创造一一流的产产品和高高品质的的服务。 商誉是是长虹卓越越的产品品质量、先先进的性性能、优优质的服服务、市市场规模模和知名名度的综综合体现现，是顾顾客对长长虹的整整体印象象。（二）TTCL的的品牌TCL即即Thee Crreattivee Liife 三个英英文单词词首字母母的缩写写，意为为创意感感动生活活。品牌策略略：TCL可可能发掘掘的领域域在高高科技方面的的品牌形形象技术术先进TTCL在在技术术先进方面品品牌形象象最好主主要洞察察，年轻消消费者高科技技、创新新功能在年轻轻消费者者当中的的成功依依赖于
42、怎怎样将它它与年轻轻人向往往的生活活方式相相联系。例如：随身听-移动中的音乐*室-对成为志同道合的社区团体中的一员的渴望在竞争品牌广告方面的洞察，使得年轻一代的消费者对TCL的品牌更为信赖。（三）创创维的品品牌创维正在在努力实实现着她她的美好好愿景：令创维维视听产产品进入入亿万家家庭，在在不同国国家，让让不同民民族的人人们享受受数字视视听生活活的美妙妙和乐趣趣。创维维公司拥拥有优秀秀的人才才队伍，国国际化管管理团队队，杰出出的资源源整合能能力，制制度化管管理建设设，艰苦苦奋斗、不不断创新新、追求求卓越的的企业文文化造就就了创维维卓尔不不群的核核心竞争争力品牌策略略：创维成功功研制出出的“中中国
43、第一一台高清清电视”、“中中国第一一台机卡卡分离一一体机电电视”、“中中国第一一台可录录电视”、“屏屏变电视视”、“屏屏稳电视视”、“全全球首台台RM格格式液晶晶电视酷开开TV”等等等成果果奠定了了创维在在业界值值得关注注的地位位。20007年年，创维维以其优优质的产产品，顺顺利成为为中国航航天事业业合作伙伙伴，创创维电视视、创维维手机、创创维安防防监视器器成为中中国航天天专用产产品。“第第三营销销模式”以以及“服服务营销销”的提提出和实实践，加加强了创创维产品品的市场场竞争力力。优秀秀的资源源整合能能力和管管理制度度化建设设为创维维打造了了一支世世界一流流的国际际化团队队。以优优质的品品牌硕
44、果果让消费费者看好好这一品品牌。（四）海海信的品品牌“海纳百百川、信信诚无限限”“创新新科技、立立信百年年”“创新就就是生活活”“做新的的，做好好的”创新科科技”融入自自己的血血液是其其一直主主张并全全力维护护与加强强的“创新科科技”品牌策略略：不少专业业人士还还将“海信”誉为品品牌的“模范生生”在我看看来，其其成功在在于找到到了如何何正确演演绎品牌牌价值的的策略。海信坚持“高科技、高质量、高水平服务、创国际名牌”的发展战略，以优化产业结构为基础、技术创新为动力、资本运营为杠杆，快速成长，迅猛发展，率先在国内构架起家电、通讯、信息为主导的3C产业结构，主导产品为电视、空调、冰箱、冷柜、洗衣机、
45、商用空调系统计算机、移动电话、软件开发、网络设备等。已经形成了年产1610万台彩电、900万套空调、1000万台冰箱、70万台冷柜、470万部手机的强大产能。2006年海信实现销售收入435亿元，在中国电子信息百强企业中名列前茅。（五）海海尔的品品牌海尔品牌牌的核心心是创新新。品牌策略略：以观念创创新为先先导、以以战略创创新为方方向、以以组织创创新为保保障、以以技术创创新为手手段、以以市场创创新为目目标，伴伴随着海海尔从无无到有、从从小到大大、从大大到强、从从中国走走向世界界，海尔尔本身也也在不断断创新、发发展。动动参主与是海海尔的最最大特色色。海尔尔的目标标是创中中国的世世界名牌牌，为民民族
46、争光光。海尔尔品牌主主做家电电，但其其企业属属于多元元化，几几乎渗透透每个行行业，自自然而然然让其品品牌推广广了，但但是影响响品牌在在大众心心中的形形象。不不过海尔尔以自主主创新为为主的家家电还是是很让人人放心。（六）康康佳品牌牌是中国彩彩电行业业骨干龙龙头企业业，曾连续续四年位位居中国国电子百百强第44位。康佳集集团自成成立伊始始就确立立了科技技兴企的的发展战战略.品牌策略略：面对强大大的竞争争对手和和日益严严峻的市市场环境境，早在在上世纪纪九十年年代初，康康佳在国国内同行行中率先先建立了了产品技技术研发发中心，并并以先进进的研发发理念和和不断创创新的研研发体制制一步步步实践着着引领潮潮流的
47、远远大目标标。目前前，康佳佳已在彩彩电和手手机研发发领域掌掌握了诸诸多关键键技术和和部分核核心技术术，并且且形成了了独特的的产品研研发优势势。 在在二十多多年的风风云际会会中，在在中国本本土乃至至国际市市场上，康康佳公司司精耕细细作、悉悉心打造造，在全全球范围围内建立立起了体体系完备备、响应应快速的的营销网网络。进进一步打打响品牌牌（七）飞飞利浦的的品牌飞利浦将将提高人人们的生生活质量量作为自自己长期期承诺及及努力的的方向，致力于于满足世世界各地地消费者者对“健健康舒适适、优质质生活”的的愿望，不不断提高高人们的的生活品品质。 品牌策略略：飞利浦遵遵循精精于心 简于形形的品品牌承诺诺，并基基于对消消