《哈尔滨某楼盘营销策划书14271.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《哈尔滨某楼盘营销策划书14271.docx（15页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、哈尔滨某某楼盘营营销策划划书稿件来源源：中国国策划网网20005-2-228 114:448:229 - 中国策策划网 铂宫宫整合传传播推广广策略执执行报告告一、整整合传播播策略的的原则1、差差异化市场差差异化本地地开发商商对市场场、消费费群体、概概念的细细分还不不成熟，大大多数开开发商不不注重项项目的定定位策略略，都本本着多、广广、利的的初衷进进行开发发、设计计、推广广，这就就不可避避免的导导致本埠埠市场存存在严重重的级别别分化及及空白遗遗漏地带带。虽然然近来外外埠实力力雄厚的的开发企企业入驻驻本土，但但几乎都都是大规规模开发发设计，因因此受到到时间、片片区、价价格等因因素制约约。导致致客层
2、对对其无所所适从，在在漫长的的考察、等等待过程程中，一一点点将将购买信信心消耗耗殆尽。再看区域域市场，以以新阳路路为轴，向向东为经经纬街，向向南为大大直街，向向西为学学府路、埃埃德蒙顿顿路，向向北为友友谊路，这这个片区区久无新新高档物物业，已已经导致致部分客客流找不不到一个个良性出出口本项项目的定定位策略略是对本本地市场场及区域域市场细细分的结结果，另另外也是是对目标标消费者者的细分分。所以以差异化化推广策策略无论论是对于于整体市市场还是是区域市市场及目目标客层层，无疑疑都是有有轰动效效益的。消费客客层差异异化目前前哈市的的地产市市场真正正作到以以目标客客层为中中心而开开发设计计的项目目及其少
3、少见甚至至没有，大大多都是是先建项项目，后后期再找找消费者者，有的的项目竟竟然同时时涵括几几个目标标群。由由此引发发想买的的买不起起、不想想买的硬硬是投放放广告劝劝诱其购购买，这这中定位位与实质质不对称称的现象象直接导导致了销销售的成成败。必必然导致致消费者者细分不不够，混混淆市场场，同时时也导致致项目在在市场及及消费者者心目中中的“摸不准准”现象。由于现在在购房者者心态成成熟、具具备维权权意识，这这对传统统的开发发商及项项目是一一种挑战战和机遇遇。概念差差异化哈市市所存在在之公寓寓项目，大大都不甚甚成功，主主要是因因为只有有概念口口号没有有实际支支撑点；另一方方面就是是推广与与实际层层面不对
4、对称；还还有就是是根本不不是公寓寓硬说成成公寓。如果我们们能够深深化星级级酒店公公寓概念念，引进进国际星星级酒店店管理集集团进行行管理服服务培训训，借此此引发的的新闻效效益和酒酒店公寓寓概念的的差异化化，必将将为本埠埠地产市市场带来来强大的的冲击，同同时也为为宝宇地地产品牌牌族谱中中加入一一颗新星星。2、体体验式必须须注意，我我们的项项目与普普通高档档住宅不不同，也也不同于于一般意意义上的的公寓，要要在传播播上为本本埠消费费者和楼楼市带来来全新感感触，实实现以上上所述之之差异化化，必须须强化目目标的客客户体验验历程。项目目的传播播不仅仅仅为目标标客户描描绘和承承诺，而而是落到到实处，可可以大胆
5、胆的让目目标消费费者体验验这种感感觉样板房房、设计计说明、精精装方案案、材料料展示、管管理服务务模拟演演示、与与知名酒酒店签约约进驻。这这都是我我们在传传播中为为客户带带来的体体验接触触点。3、品品牌模式式塑造造、延续续宝宇地地产品牌牌物业开开发模式式，带动动整体开开发楼盘盘走势，奠奠定今后后物业项项目（尤尤其是区区域内临临近项目目）开发发销售基基础二、传传播定位位策略1、项目目定位定位原原则：体察察本埠市市场、尤尤其是区区域市场场细分空空白；发发现我们们所生活活的城市市中人们们的隐性性需求；对项目目自身配配套有信信心A：品牌高高度金领领专属，全全城唯一一星级酒酒店式公公寓完全全按照星星级酒店
6、店公寓的的标准来来打造，由由香格里里拉酒店店管理有有限公司司担纲全全程管理理。B：品质高高度二梯梯三户，星星级酒店店大堂；以总统统套房为为设计理理念的户户型设计计；高档档精装修修（全部部采用各各国进口口顶级材材料）；享受城城市核心心高配套套标准卫星星电视、超超市、多多功能会会所、酒酒店、休休闲娱乐乐、金融融服务、商商务服务务、交通通。通达世家家形成了了相当成成熟的社社区氛围围，许多多公建和和设施已已经成型型，后期期购买铂铂宫的业业主完全全可以共共享，这这也是其其它酒店店式公寓寓所不具具备的。C：服务高高度直接接引入国国际著名名酒店管管理模式式实行行五星级级酒店管管家服务务如小小时工；预定车车、
7、机票票；儿童童托管；家居清清洁、洗洗衣、订订餐、送送报按照照星级酒酒店的服服务标准准来打造造，特聘聘知名酒酒店香格里里拉酒店店担纲全全程管理理。在提提供国际际超前的的“大管家家式”管理服服务的同同时，224小时时纯酒店店服务、家家政服务务、商务务服务、文文化娱乐乐服务、全全套智能能化管理理服务、宽宽带信息息网络服服务，星星级酒店店礼遇。租租务代理理，委托托经营稳稳收租金金，拥有有固定回回报（建建议）。项目定定位的理理解纯粹粹的星级级酒店公公寓哈市市第一个个四星级级酒店式式智能公公寓哈市市核心区区位的精精装星级级高级公公寓以功功能配套套驱动服服务与概概念；以以著名酒酒店介入入管理驱驱动品质质；以
8、核核心区位位功能驱驱动项目目竞争力力和业主主的身份份影响力力；以宝宝宇品牌牌驱动项项目信赖赖度；以以文化驱驱动项目目人文内内涵。项目定定位的支支持点A：目标人人群充沛沛哈尔尔滨本就就是省会会城市，经经过多年年发展，已已经发展展成为北北部省会会城市中中的亮点点。经贸贸日益发发达、新新兴行业业、高薪薪职业等等因素衍衍生众多多才智金金领；越越来越多多的来哈哈投资企企业产生生的商务务候鸟族族群。而而哈市从从未有纯纯粹的高高档酒店店公寓项项目出售售，造就就整体市市场上的的空白，因因此，在在一定心心理认知知层面上上，项目目的出世世，会较较容易引引起市场场及行业业轰动。以新新阳路与与通达街街交汇处处为结点点
9、的区域域市场，久久未有新新项目上上市，尤尤其是高高档物业业。另一一方面新新阳路上上以恒祥祥家园、龙龙凤大厦厦为首的的烂盘导导致区域域市场东东向部分分的购房房者找不不到消费费出口，加加之在媒媒体暴光光的欧洲洲新城物物业丑闻闻从区域域市场西西部拦截截，从而而奠定了了目标人人群的充充沛。B：区域配配套与项项目定位位相契合合新阳阳路虽北北比不上上友谊路路的僻静静、尊贵贵；东比比不上经经纬街、中中央大街街的繁华华；西比比不了学学府路、埃埃德蒙顿顿路的廉廉价（相相比而言言）与学学术氛围围。（西西大直街街无直接接可比性性）。但但是，新新阳路的的公共配配套却是是有目共共睹，基基础设施施齐全医疗疗、金融融、邮政
10、政；公共共设施齐齐备公交线线路繁多多，路桥桥网密结结、酒店店、食肆肆、商务务、休闲闲、娱乐乐、购物物；毗邻邻道里中中央大街街、哈一一百两大大商圈，便便利性毋毋庸多言言。针对对项目定定位，区区域配套套设施完完全切合合项目的的操作性性与大众众之心理理认知。C：开发商商品牌递递进式战战略考量量处于于对开发发商整体体市场操操作战略略的考虑虑及执行行，项目目的定位位亦是相相切合的的，能够够带动下下一个项项目的市市场品牌牌高度，也也较好的的与通达达世家其其到维系系作用，起起到一个个承上启启下的品品牌战略略发展路路径。2、品品牌定位位品牌定定位语星级级家品 荣耀逸逸生A：品牌名名称与定定位语组组合示意意定位
11、位语阐述述既吸吸收了星星级酒店店的服务务功能和和管理模模式又吸吸收了信信息时代代写字楼楼的特点点集住宅宅、酒店店、会所所等多种种功能于于一体。突显显项目主主题定位位星级级酒店式式高级公公寓的尊尊贵与业业主之荣荣耀，以以公寓生生活品质质为切入入点来阐阐述业主主的身份份与影响响力；同同时体现现项目特特质酒店式式公寓，将将目标消消费人群群的需求求与项目目定位融融合一体体。另外外，在传传播应用用上，亦亦比较易易于应用用，能够够说明品品牌主题题定位与与内涵。铂宫到到底怎么么样？品牌牌写真如果果铂宫是是一个人人，对他他的描述述应是如如下：他出身正正门，虽虽不言功功名，却却将信赖赖与诚实实深植于于人心；身处
12、核核心地位位，却贵贵而不奢奢，华而而不娇；纵使身身处纷纭纭闹世，亦亦能保持持冷静睿睿智；事事业与人人生的高高度使他他更能理理智对待待生活，对对生活的的标准更更是一丝丝不苟；他具备备超前意意识，以以顶级标标准要求求自己；他有自自己的一一套行事事准则，使使别人无无法逾越越与抄袭袭！3、谁谁会注意意并可能能成为铂铂宫的主主人？高薪薪行业中中高级主主管、经经理大型型公司集集团驻哈哈高层、经经理高薪薪自由职职业者及及相关资资深人士士青年年财富阶阶层（大大多具有有实力的的家庭背背景或其其它背景景）专业业行业（网网络、广广告、演演艺、文文化、规规划、IIT、艺艺术等）及及个性行行业老板板、高级级主管和和资深
13、人人士外籍籍商务人人士及投投资人士士4、铂铂宫的主主人将是是谁？主体体目标消消费者描描述回归型型居住者者工作作中、社社交中善善于融合合但当当浮华淡淡去，面面对生活活时，迫迫切希望望回归自自我空间间；或事事业达到到一定高高度，需需要一个个切合自自身形象象与便利利使用的的家居场场所。这这类群体体在年纪纪上会偏偏大一些些，但是是购买实实力也非非常强！大多要要集中在在32400岁之间间，已经经饱尝资资本积累累的艰辛辛，对事事业保持持热情，但但同时也也学会放放松自己己，更加加冷静的的支配生生活与财财富，眼眼光比较较精准，往往往会在在购买行行为中搀搀杂投资资的意味味。所以以这类群群体是我我们的主主力消费费
14、层之一一。特立独独行型居居住者已经经形成社社会地位位的格调调，有投投资眼光光，主观观性或客客观性希希望在别别人眼中中被识别别出这种种级别和和高度，所所以不喜喜欢传统统社区与与各色人人等陈杂杂、太过过张扬的的大型社社区。他他们大多多拥有自自己所喜喜爱的职职业，而而且是生生力军、中中流砥柱柱，有很很强的独独立意识识及文化化素质，善善于在寻寻找新事事物并识识别其潜潜在的发发展态势势。职业型型居住者者个别别职业或或其它习习惯、个个性使然然，追求求简单性性、隐蔽蔽性生活活，不喜喜欢与各各色人等等杂居生生活；但但要求居居住空间间的品位位、档次次必须与与自己的的个性及及形象相相符。有有一定的的购买实实力，比
15、比较追求求新颖的的概念及及形态，对对新兴事事物保持持关注态态度，当当然眼光光也非常常挑剔与与犀利；所以对对于自己己看好的的东西也也会不遗遗余力的的告诉好好友或同同事。这这类群体体是我们们的主力力客层之之一。商务型型购买者者自己己只是使使用者或或者是建建议者，趋趋向于项项目功能能、形象象、配套套、便利利等考虑虑因素。这这其中包包含外籍籍来哈经经商或长长驻人士士，及外外埠集团团公司驻驻哈办的的管理层层或高级级技术人人员。投资型型购买者者非常常具有投投资意识识与眼光光，善于于发现具具有投资资潜力和和收益保保障的人人士而对于项项目的定定位及区区域市场场这一类类型物业业特征，目目标客群群自然就就存在不不
16、可忽视视的群体体就是是具有中中高实力力的投资资型购买买者。就目目前区域域市场来来看，投投资型购购买者应应该是一一个不小小的分额额。视实实际情况况，建议议能够同同时提供供租务代代理，保保证投资资者的租租金回收收，如此此可更加加稳妥的的笼络这这部分购购买者5、目目标人群群分布示示意图三、传传播工具具整合1、工工具箱VI系系统LOOGO / 名名片 / 工作作证（卡卡） / 便笺笺 / 信封 / 笔笔 情景识识别系统统工地地围板条幅幅 / 对旗户外外看板提示示系统售楼楼处包装装（家家私、电电子楼书书演示系系统、项项目模型型、音响响、各功功能分区区、形象象展板、挂挂旗等氛氛围营造造）组织识识别系统统售
17、楼楼员培训训印刷品品楼书书 / 折页 / 海海报 / 手提提袋大众媒媒体报纸纸 / 网络 /电台台DM直直邮特定定VIPP会员品品牌特刊刊高端端直邮杂杂志特定定人群直直邮信函函2、媒媒介说明明对于网网络广告告应用我们们的目标标消费者者大多数数教育素素质较高高，接触触媒体繁繁杂，对对于信息息的理解解程度也也相对较较高，另另外他们们对新兴兴媒体保保持关注注态度，对对网络也也有较高高的热情情，不可可否认，他他们接触触互连网网索取新新鲜信息息甚至高高于电视视。同时，网网络广告告可避开开诸多大大众媒体体的约束束，其属属性比较较适合品品牌定位位与传播播。于哈哈尔滨信信息港、哈哈尔滨房房产网、黑黑龙江信信息
18、港发发布广告告联结对于电电子图文文应用制作作电子楼楼书，用用于现场场演示，可可以解决决诸多平平面媒体体鞭长莫莫及的信信息传达达作用。另外外用于馈馈赠客户户，也比比较适合合时下信信息时代代的潮流流，从小小处见证证项目的的高端定定位。对于DDM的应应用针对对项目的的定位，品品牌大形形象在前前期导入入期可应应用大众众媒体，在在进入强强销期时时，应针针对目标标人群尽尽量挖掘掘搜索直直邮媒体体，以此此来保证证信息的的到达率率及精准准度，深深耕目标标阶层。可采采取名录录直邮方方式，向向潜在的的目标客客户寄送送项目资资料（电电子、文文本均可可，尽量量应用电电子文件件，比较较方便其其读取）；或采取取高档直直邮
19、杂志志，因为为一般这这类杂志志都有固固定的邮邮送人群群及范围围（如高高档社区区、酒店店、休闲闲娱乐场场所、大大型办公公楼等），因因为这类类媒体的的接触者者及受众众都有可可能成为为我们的的客户。这这种方式式可大大大弥补大大众媒体体的高覆覆盖性却却不甚精精准的弱弱势。四、广告告策略与与阶段任任务1、本本案传播播策略思思路出奇制制胜 / 反常常规操作作A：在项目目品牌导导入市场场时，一一方面利利用大众众媒体、权权威报刊刊树立品品牌强势势形象宝宇宇品牌力力量支撑撑项目目定位差差异化支支撑整体体品牌个个性塑造造支撑品牌牌广告创创作手法法与调性性支撑B：另一方方面在网网络上做做文章，在在流动传传播中塑塑造
20、品牌牌舆论，辐辐射、刺刺激目标标人群；与大众众媒体形形成虚实实互动；覆盖性性与针对对性并重重的宣传传推广效效应在区区域门户户网站及及专业网网站建立立广告连连接（电电子楼书书）在网网站上建建立“铂宫”BBSS公告板板及社区区论坛投入入网络新新闻，拉拉开网络络舆论成立立“铂宫”金领阶阶层俱乐乐部（视视操作成成本及实实际情况况）建议议“铂宫”作为宝宝宇子品品牌单独独建设网网站高起点点，将“铂宫”品牌做做透铂宫宫不仅仅仅是一个个地产项项目品牌牌，而且且也是一一个族群群的代表表，代表表了一种种思维与与理念，应应该上升升为一种种生活精精神与态态度。它不不仅仅是是新阳路路上的地地标建筑筑，更是是代表一一个阶
21、层层的生活活标式。如何何淋漓尽尽致的表表达品牌牌内涵？首先就就是它自自身个性性之展示示电子子楼书、售售楼处、楼楼书、售售楼员、样样板间。其其次，它它与目标标受众沟沟通的出出口与载载体也要要贴近自自身的调调性。所以以在品牌牌进入启启动期直直至强销销期时，应应该深入入耕作目目标受众众之“亲近”媒体，权权威大众众媒体自自不用多多说，针针对性较较强的品品牌直邮邮杂志就就要成为为重要辅辅助媒体体。如此此一方面面可以就就媒体的的高度提提升品牌牌高度，另另一方面面也兼顾顾了传播播成本与与信息到到达率的的考虑。借应通通达世家家品牌影影响力把项项目放在在一个高高的起点点去启动动，以引引发目标标族群及及业界的的广
22、泛关关注。 在广告刊刊发上，与与通达世世家形成成呼应，扩扩大品牌牌影响力力。从一一定角度度上看，可可使“铂宫”品牌的的塑造起起点提高高；如单单独刊发发，其影影响力势势必减弱弱。附图图传播播策略下下品牌传传播路径径示意2、传传播阶段段划分111月1日日111月100日品牌牌导入期期VII系统设设计制作作完毕情景景识别系系统到位位销售售人员到到位于媒媒体及地地面和项项目内部部建立品品牌初期期形象111月100日11月月30日日品牌牌认知期期加大大媒体投投入，提提升品牌牌形象，释释放品牌牌内涵适机机进行新新闻公关关活动，在在一定范范围内引引起对项项目的瞩瞩目度强化化目标受受众及市市场对项项目特质质的
23、理解解111月300日项目目强销期期有针针对性的的发起传传播攻势势，巩固固品牌形形象。针针对我们们的目标标消费群群体进行行个性化化的传播播策略此时时的媒体体广告只只是配合合和针对对性的大大范围内内进行告告之及信信息传递递，在接接近目标标消费者者接近手手段及方方式上也也要充满满多样性性。比如如公关活活动、DDM直邮邮等。通通过各种种渠道直直接与目目标消费费者对话话3、传传播作业业简述及及建议品牌导导入期A：报广以项项目属性性及品牌牌高度为为切入点点，以反反问句扣扣击目标标族群，高高高概括括突出项项目特质质。首先先质问市市场！制制造悬念念，引发发大范围围关注，打打压目标标受众。画画面与言言辞极具具
24、高度与与思想性性，撼动动目标受受众与整整个市场场，使制制造针对对品牌的的舆论导导向。其次次击打目目标消费费者，同同样是质质问，措措辞犀利利，一针针见血，从从心理层层面扣击击，促使使目标阶阶层认识识及关注注品牌动动向。最后后，在奠奠定了足足够的高高度与疑疑问后，铂铂宫盛装装推出，大大有横空空出世的的意味，不不多废口口舌，直直接将舆舆论接力力棒推向向目标消消费者。剖析品牌牌特质，承承接前两两稿的疑疑问与悬悬念，树树立品牌牌主形象象。系列列整版广广告（33支单稿稿）主题题1：谁谁竟自称称铂宫？质质疑篇强烈烈视觉效效果的黑黑白或单单色稿列举举10大大质疑铂宫宫是什么么？自称称铂宫的的主儿须须具备什什么
25、？谁能能具备创创造铂宫宫的实力力铂宫宫与其实实质匹配配吗？主题题2：谁谁能住在在香格里里拉？反反问篇强烈烈视觉效效果的黑黑白或单单色稿列举举10大大反问住在在香格里里拉是什什么概念念？这里里有香格格里拉吗吗？住在在香格里里拉的都都是什么么角色？谁有有资格住住在香格格里拉？主题题3：铂铂宫诞世世谨献献给金领领阶层睿睿智之士士！肯肯定篇横空空出世、强强烈视觉觉效果的的铂宫主主形象可以以肯定铂宫宫名副其其实铂宫宫凭什么么自称铂铂宫？逐条条剖析，由由设计理理念、规规划、功功能配套套、服务务、区位位、品牌牌、个性性肯定定的铂宫宫品牌价价值！星级级酒店式式智能公公寓！谨献献给金领领阶层睿睿智之士士！B：工
26、地围围挡与报报广总体体思路设设计巨型型户外看看板铂宫宫品质万国国旗（汇汇集世界界各国顶顶级装修修材料及及器具），智智能家居居铂宫宫气质核心心区位，地地标建筑筑铂宫宫精髓以总总统套房房为设计计初衷的的户型设设计铂宫宫气势本城城唯一纯纯粹星级级酒店式式精装公公寓铂宫宫服务专属属铂宫的的管家服服务及一一应功能能配套齐齐全，专专供金领领阶层享享受铂宫宫主人住在在香格里里拉星级家家品，荣荣耀逸生生铂宫宫来历宝宇宇地产继继世家后后又一力力作C：售楼处处包装建立立一个目目标明确确的卖场场（原通通达世家家售楼处处2楼，及及在建的的样板间间）售楼楼处做为为目前宣宣传项目目的一个个前沿阵阵地，必必须根据据将要提提
27、出的新新概念、新新形象进进行必要要地装饰饰。与项项目主题题氛围一一致的装装修格调调星级级酒店式式装修风风格地面面 / 形象墙墙 / 背景音音乐 / 电子子楼书演演示 / 功能能区齐备备 / POPP挂旗都都必须根根据主题题概念的的树立而而设计变变化。销售售工具：楼书、户户型册、提提袋帮你解决决一切难难题包括括企业和和个人一一切的一一切 hhttpp:/bloog.ssinaa.coom.ccn/zzhubbrajjie 现在在=免免费注册册=(用你的的姓名抢抢注）享享受会员员功能极极力推荐荐。补充充一下信信息实名名认证要要用到身身份证相相片用手手机照下下来然后后上传上上去就行行了，实实名认证证
28、是对用用户资料料的真实实性进行行验证审审核。保保障用户户的合法法权益。现场提示系统具全重点点：售楼楼队伍应应该在短短期内掌掌握新概概念“铂宫”的内涵涵。必要要时可进进行交流流培训，以以达成在在宣传口口径上的的一致。D：进行网网站建设设 / 网站论论坛建设设 / 网络广广告制作作铂宫宫网站之之基本内内容：品品牌定位位及形象象展示户型型展示 / 装装修材料料展示配套套展示 / 管管理服务务展示香格格里拉进进驻合同同或证书书铂宫宫新闻速速递 / 电子子楼书展展示公告告版及铂铂宫金领领论坛宝宇宇品牌族族谱铂宫宫网站风风格：是是虚拟的的品牌展展示第一一阵地，与与项目的的媒体宣宣传、售售楼处形形成虚实实结
29、合的的传播效效应。所所以风格格应与项项目主题题定位保保持一致致，由于于音像结结合，相相信能够够更好的的突显品品牌格调调与个性性。E：网络公公关报纸配配合网络络公开选选拔“铂宫”金领论论坛版主主主题题：谁堪堪委以重重任？为本本城金领领阶层对对话穿针针引线！品牌认认知期A：媒体以以主流媒媒体为主主，继续续有针对对性的提提升大形形象另外外以辅助助媒体DMM直投杂杂志，深深耕目标标阶层人人士。B：公关活活动酒店签签约新闻闻发布会会有奖奖征集铂铂宫金领领阶层俱俱乐部名名称（网网络及线线下媒体体信息告告之及公公布结果果）“铂宫”金领阶阶层交际际音乐酒酒会C：网络传传播工作作完毕开开放，对对选拔出出的版主主
30、进行必必要培训训，以对对网站及及论坛实实行有效效维护与与更新；并寻找找适当机机会，与与现实传传播进程程取得互互动。如如此可以以虚实结结合，掀掀起舆论论造势，使使品牌升升温，为为强销期期奠定坚坚实的品品牌基础础。强销期期根据据前期认认知期所所取得的的传播效效应，并并检视品品牌建设设传播是是否切合合行销所所需，随随时矫正正方向，有有秩序的的根据市市场及项项目实际际走势进进行调整整，做到到有的放放矢。针针对有效效媒体与与目标组组群进行行沟通。A：报广筛选选主体客客户群，进进行有针针对性的的提升品品牌高度度B：DM直直邮样板板间开放放信息告告之4、传传播阶段段内容安安排第一一阶段：品牌塑塑造、导导入期
31、作业业时间 11月月1日-111月100日 目标标区域 哈市 传播播目的 由整个个市场至至目标阶阶层，强强势注入入铂宫品品牌信息息，为品品牌建立立奠定认认知基础础 在整整体市场场范围内内，建立立品牌知知名度 目标受众众 整体体市场行业范范围 企企业高层层管理者者驻哈企企业高层层个别行行业者专业人士士自由职职业者 诉求求方向 铂宫是是谁？住住在香格格里拉是是一个什什么概念念？谁能能住在香香格里拉拉？ 创意表现现 体现现铂宫品品牌高度度-本本城唯一一纯粹高高档酒店店公寓 震撼人人心的视视觉表现现，突显品品牌个性性 口径径凌厉，另另目标阶阶层刮目目正视 作业业形式 报广、工工地围板板、售楼楼处装修修
32、 工具具组合 新晚晚报 / 工工地围板板 / 售楼处处 第二二阶段：品牌认认知期作业业时间 11月月11日日-112月11日 目标标区域 哈市 传播播目的 释放品品牌内涵涵 深耕耕目标群群体 配配合公关关活动，在在大范围围内引起起舆论造造势 目标标受众 行业范范围整体市市场 专专业人士士自由职职业者外埠驻驻哈企业业高层个别行行业者企业高高层管理理者投资者者 诉求求方向 铂宫与与香格里里拉正式式签约-成就就本城唯唯一纯粹粹星级酒酒店公寓寓 星级级酒店高高级公寓寓之星级级服务 铂宫之之功能配配套 创意意表现 针对性性加强 保持创创意的凌凌厉格调调，深入入目标族族群心理理 作业形式式 硬广广、新闻闻
33、报道、网网络联接接广告、网网络论坛坛、网站站浏览、尝尝试组建建“铂宫”金领俱俱乐部 工具具组合 新晚晚报、新新宇钟表表杂志志、越越美杂杂志、哈哈尔滨信信息港、哈哈尔滨房房产网、铂铂宫网站站、售楼楼处电子子楼书 新闻公公关活动动 第三三阶段：强销期期作业业时间 12月月1日- 目标标区域 哈市 传播播目的 根据前前期积累累及策略略总结，调调整传播播策略及及针对目目标 在在进行针针对性诉诉求的同同时，不不断完善善及提升升项目品品牌形象象 根据据销售结结点，进进行公关关、新闻闻等进行行告之 目标标受众 视实际际销售进进程与传传播得失失，针对对主力目目标购买买人群进进行诉求求 行业业金领外埠驻驻哈企业业高层专业人人士个别行行业者企业高高层管理理者投资者者 诉求求方向 品牌高高度-以整个个社会或或行业为为背景，体体现客层层的高度度 品牌牌凝聚力力-客客户切身身感受-使潜潜在客户户找到归归属感 样板间间、公关关活动等等信息告告之 创意意表现 相对前前期，更更加注重重品牌内内涵 口口径略显显轻松，但但更具有有格调 以项目目内质及及客户感感受来体体现品牌牌高度 作业业形式 报广、杂杂志广告告、铂宫宫社区论论坛 工具具组合 新晚晚报、新新宇钟表表、铂铂宫网站站、地面面公关活活动