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1、香水之约整合推广方案北岛广告呈永泰红磡2005-4-18前言推广总纲推广实施（四-五月份）推广实施（六-七月份）回顾总结前 言天津房地产市场的理性化日益催熟消费者的购房选择，面对受众日益挑剔的目光和目前遇到的实际问题我们应拿出崭新的营销方略，放手搏击房地产市场的奶酪。香水之约整合推广方案 1推广总纲推广纲领：媒体营销+产品创新双管齐下，扬长避短媒体营销用于达成广泛传播效应，关键在于运作的主动性和引导性。产品创新并不是要将产品翻新、再造，而是在现有的基础上把产品结构的优势最大化地表现出来，以更直观的形式传达给目标受众，进而干预目标受众的购房消费取向。香水之约整合推广方案 2推广总纲推广目的1、凝
2、聚人气，为销售冲刺阶段做准备；2、与客户做亲密接触，建立产品功能优势上的良好印象；3、挖掘多元化产品功能，张扬楼盘形象，塑造房地产品牌个性。香水之约整合推广方案 3推广总纲产品卖点梳理总卖点：梅江版块珍稀120平米户型分卖点：1、两梯两户，全速电梯 2、4.2米开间起居室（带2.6米宽落地窗）3、主卧转角（落地窗）阳光房4、10平米厨（带落地窗）、卫5、独立餐厅6、层高3米香水之约整合推广方案 4推广实施（四-五月份）媒体营销推广思路主 题：梅江珍稀120平米户型目 的：吸引消费者到售楼现场具体操作：在报稿上持续传达“120平米户型”的信息，将房型的各分卖点充分描述，旨在以紧迫感和感性描述打动
3、有购买120平米户型的客户，但对两室、价位等敏感问题加以回避，（到售楼处解决）选择媒体：每日新报、今晚报曝光频率：1次/周香水之约整合推广方案 5推广实施（四-五月份）产品创新建议方 式：房型创新功能全面演示目 的：打动已到售楼现场的客户具体操作：做实楼样板间或在售楼处设样板间模型（详见附图），用于空间功能释义时 间：五月初完成香水之约整合推广方案 6推广实施（四-五月份）销售策略建议方 式：1、“香气四溢”计划凡女性客户或携女士到售楼现场的客户均可获赠国际顶级香水一瓶2、买房赠主卧阳光房（或赠1/2阳光房面积）以返款的形式赠送面积3、购房送装修方案，或购房返（创新功能）装修费用（1万元）目
4、的：1、聚拢现场人气，增加销售成功几率2、快速促成销售具体操作：1、“香气四溢”计划可持续整个五月，不限是否签约2、赠阳光房活动须限时限量（如，5月1日8日的签约客户）3、购房送装修方案（或返装修费用）限定在5月9日30日签约客户香水之约整合推广方案 7推广实施（六-七月份）媒体营销推广思路主 题：梅江成熟片区的MINI COMPANY目 的：快速消化楼盘具体操作：以价格优势闯出市场选择媒体：每日新报、今晚报、DM曝光频率：报广1次/周；DM在五月下旬（5月20日左右）开始投递香水之约整合推广方案 8推广实施（六-七月份）产品创新建议方 式：将20#楼单独包装做SOHO目 的：以绝对的价格优势
5、争取周边商用楼盘的客户资源具体操作：样板间装修完成后，同时用于现场接待时 间：六月初 以20#楼为试点，如果销售情况乐观，即可把余房作商用包装香水之约整合推广方案 9推广实施（六-七月份）六-七月份产品转型成果预测：120平米户型适合于各类小型公司办公，市场需求广泛，会缩短我们的销售战线；将吸引更多投资者买房转租，坐享稳定收益；为楼盘增值，继续提升企业品牌和项目品牌；作为一次大胆尝试，为企业后续开发积累销售经验。香水之约整合推广方案 10回顾总结以上是我们对香水之约尾盘期推广思路的初步想法，总体分为两部分：一、以创新功能演示和各种优惠政策吸引主力家庭购房 二、以绝对价格优势在商用楼盘中拦截一部分客户重点：归根结底吸引客户的是产品本身，那么产品优势的展现是广告推广和销售团队共同而艰巨的任务，希望我们能达成共识，为香水之约和永泰红磡的品牌形象提升注入坚实的力量。香水之约整合推广方案 11