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1、时尚买手如何做好竞品分析谁是我们的竞争对手？他们的策略是什么？和他们相比我们的优势 和劣势在哪?这些是我们必须经常面对的问题，竞争对手无处不在，战术上忽视竞 争对手是不现实。作为一名时尚买手，亦或是作为品牌管理者，我们 又要如何帮助公司制定对应的策略？有些公司不能正确的识别自己 的竞争对手造成了各种被动，既浪费了资源，还浪费了最宝贵的发展 时机。研究竞争对手有什么意义吗？用一句开玩笑的话来说，如果你不知道 自己的顾客在哪里？你的竞争对手可以告诉你。如果你不知道如何开 发新产品？竞争对手可以告诉你，当你不知道如何制定营运策略时, 竞争对手同样可以告诉你。扩展资料：竞品分析注意事项：1、竞品分析要
2、带有目的性地去做，不能盲目的按照一定的步骤去执 行。2、竞品分析不是做了第一次过后，接下来就再也不看竞品。因为竞 争对手不可能发了一个版本后，后续再也不发版本，因此需要隔一段 时间去观察下竞品的变化。3、竞品分析需要有数据的支撑。竞品分析后，需要撰写竞品文档， 竞品文档的大体结构。竞品分析包括哪些内容？竞品分析五大维度是什么？竞品分析是通过分析竞争对手的产品，以此快速掌握市场动态与用户 需求的方法。任何产品立项时都需要经历步骤，下面就一起来看看怎 么做吧！竞品分析是什么意思竞品就是与自己产品形成竞争的产品。竞争产品分析，的意义是通过 分析竞争对手的产品，更好地发掘并满足用户需求。还可以将竞品与
3、自家产品进行对比，明确自家产品的优势、劣势、机 遇和威胁，从而为产品设计、运营活动、战略规划等提供市场参考和 行动建议，提升市场占有率。竞品分析流程步骤主要分为：竞品基础数据管理、竞品流程管理、竞 品分析、竞品展示，重点在竞品数据结构的搭建和竞品分析管理竞品分析的目的和意义1 .通过观察和分析竞品，能够帮助我们了解动态变化，市场格局，找到细分机会;获取灵感，吸收经验，策划优质活动。2 .可以为当前产品提供参考的依据，制定更好的战略规划、营销布局 等。3 .提供了解对手的产品与策略，快速把握市场动态与全局判断，为跨 入新的领域打下基础。4 .能迅速了解用户群体的划分,与用户需求满足与空缺情况。从
4、对方 的弱点及未满意的细分需求着手，制定产品的特色，快速提升市场占 有率，避免无意义的价格战。竞品分析包括哪些内容1.确认竞争对手优选选择与产品方向、目标客户群、满足用户的需求、产品功能相似 的作为竞品。2挖掘对手信息通过多种渠道收集确定的竞品信息，主要有：投融资信息、产品的数 据信息、运营信息、体验信息等。3.对收集的信息进行多维度筛选分析。竞品分析五大维度1 .战略层（整个市场的趋势、产品的定位、目标群体定位和满足用户需求）2 .范围层（竞品的功能）3 .结构层（信息架构、市场数据）4 .框架层（交互设计）5 .表现层（视觉设计、产品优缺点）6 .商业模式（运营及推广策略）当然维度的筛选，
5、不同阶段会有不同的 筛选原则，根据具体情况灵活使用。4.分析数据并提出解决方案分析的主要方法有：SWOT分析等、用户满意度模型、表格对比分 析法等。数据分析后，对结果进行总结，提出针对性的解决方案！竞品分析五大维度及选择方法产品经理在做竞品分析时，研究过市场分析,对产品所处 的市场分割和锚定方向之后，下一步就是寻找竞品。对于 已经确认竞品的一份竞品分析来说，无疑是在完成此竞品 分析上走过了一大步。那么接下来就进入竞品分析最难的 一关一按照一定的分析维度，也就是分析模型，来对 产品以及竞品进行一步步的拆解与比对于是就进入了令 很多新人产品经理非常头疼的步骤按照一定的维度进行 分析。这里给大家介绍
6、公司产品运营各方面分析维度及其选 择方法。分析维度公司公司-产品-运营这样的模型适用于大多数开发经验丰富的产品公司 所开发的APP。其形态与各方面功能如下图所示。运营策略、数据表现产品层面产品功能、盈利模式、产品定位、目标用户公司层面技术实力、发展概况、社会资源、资金实力、资源优势、人力资源、战略定位、布局规划公司层面主要是以公司为分析对象开展的底层（产品环境）分析一、发展概况发展史，重要节点，核心目标，市场占有率，融资情况等。二,社会资源发展背景（政策情况，行业背景及趋势,市场容量），优劣势，行业中的定位等三、人力资源创始人，管理层结构，优势及规模等人才构成，各个环节的骨干力量、木桶中的长短
7、板四、资源优势国企大腿、兄弟产品口碑、用户流量五、资金实力盈利压力、办公环境、运营推广费用、薪酬水平六、技术实力影响用户体验的技术例：CMS系统上线，页面加载更快技术专利技术门槛 例：旷视科技人体识别七、战略定位防御型不求用户激增，但求用户不走；例：传统家电、钢铁、煤炭行业开拓型成为自己领域的领头羊；例：微信、京东、淘宝、抖音跟风型国内抄国外，国内互相抄；例：百度、QQ、淘宝都模仿的谁？ 横向扩张企业达到一定规模后，为了更好的抵御风险，进一步扩大。开始横向 投资各个领域。例:BAT各种投资，雅虎投资阿里巴巴八、布局规划下一步做什么？下一步如何做？招人、融资、收购产品产品层面的分析主要是为了找出
8、核心竞争力和优化方向一、产品定位产品属性，产品定位（设计，价格），供应链及产业链，核心竞争力，二、目标用户组织特征、组织中用户特征；三、盈利模式软件授权使用、定制开发服务、业务合作分成；、产品功能 核心功能，特色功能，迭代优化情况等。产品核心流程、用户行为路径运营一、运营策略服务模式产品售后过程中，提供的培训、运维、成果交付方式例：系统交付后，提供全部代码和技术文档；3个月内为甲方单位提供2次全面系统使用培训；提供1年的免费运维期；二、数据表现通过产品数据，分析产品发展情况；下载量、注册量、活跃、新增、留存、关键词搜索排名、销售额、市场占有率、百 百度指数等；（前边偏C端，适用于钉钉这类标准化
9、产品）维度选择个问题 在做竞品分析时，按照这四个问题的方式问自己，则可以将此报告分析地非常全面。1、做的怎么样？2、为什么这么做？3、怎么做到的？4、下一步做什么？ 一、按来龙去脉的四个问题：运营层面公司层面产品层面布局规划战略定位按照不同问题，针对不同方面选择分析维度，即可做出完整的报告 产品设计阶段 所以一定要精准的找到你的竞争品牌，这可能是品牌发展中最重要的 决择，也是你进行有效差异化定位的前提，是超越传统顾客导向而转 向竞争导向的商战智慧。竞品分析的四种方法1.客观分析即从竞争对手或市场相关产品中，圈定一些需要考察的角度，得出真 实的情况，此时，不需要加入任何个人的判断，应该用事实说话
10、，主 要分析市场布局状况、产品数量、销售情况、操作情况、产品的详细 功能等。按照产品设计阶段来选择我们需要且侧重的分析维度即可围绕产品 本身细化针对产品本身的竞品分析报告。概念分析目的侧重维度产品定义L行业选择、2.商业模式目标用户、战略定位、布局规划、盈利模 式、产品定位、社会资源、发展概况、资 金实力、资源优势1.投资决策；2.需求分析；3,确定功能产品功能、人力资源、技术实力、资金实 列表力设计开发1.功能、交互设计参考产品功能、目标用户运营L制定竞争策略运营策略、数据表现、布局规划示例一 分析审批页面流程；（功能已经确定了）属于开发设计阶段；对应四个问题主要涉及方面:怎么做到的？ .示
11、例二: 分析寻找市场切入点;属于概念阶段;对应四个问题主要涉及方面:资源优势人力资源做得怎么样?社会资源发展概况战略定位盈利模式怎么做到的？, I公司层面运营层面产品层面战略定位口朴造孩嵋争力国对于产品经理来说，竞品分析是非常重要且对产品的发展必不可少的 一环，但我们需要搞清楚哪些东西我们能分析。而且根据做竞品分析 的目的有效选择我们所需要的维度点而不是瞎摸一桶面面俱到 等于面面不到。不同的对产品的疑问有不同的维度，同样，不同的产品设计阶段对不 同维度的侧重点不同。作为PM,我们首先要搞清楚自己需要什么，再做出行动!2 .主观分析这是一种接近于用户流程模拟的结论，比如可以根据事实或者个人情 感
12、，列出对方门店的优缺点与自己所销商品的情况，或者竞争对手竞 品与自己产品的优势与不足。这种分析主要包括：用户流程分析、产 品的优势与不足等。3 .竞争对手的销售商品类别分析竞争对手和周边门店的商品类别销售数据对商品的销售有非常重要 的参考价值。比如一家做时尚休闲服饰品牌的商店，商品类别非常广 泛，而隔壁有一个定位与自己完全相符的专业牛仔品牌专卖店。这时 自己的牛仔服饰销售数量肯定会受到冲击，那么在订货管理中就要避 开与之相近的牛仔款式，而挑选与之有一定差异的牛仔款式，并减少 牛仔服饰的订货数量。又如自己的同类竞争品牌，其衬衫销售较好，而自己则是T恤更为强 势，这样自己在订货管理中则把重点放到T
13、恤上，同时研究该品牌衬 衫的特点，在自己的衬衫订货当中加以区别。当然，这里所说的订货 管理的订货量减少是指订货数量，而不是在款式数量，如果减少了款 式数量就会让整体的陈列和搭配不合理，从而影响整体门店陈列形象。只有充分发挥自身品牌优势，避开对手的强势，才能在激烈的市场竞 争中处于更强的地位。4 .竞争对手的促销调查与分析竞争对手和周边门店的促销对自己的销售有着非常大的影响，这一点 在现今的百货商场销售中显得尤为突出。曾经有两个相邻的定位相似 的百货商场，在节日的促销战中，A商场制定了“满400减160,满 800减320”的活动，B商场得到这一情报以后马上制定对策“满 400 减 160,满
14、600 减 180,满 800 减 320”。这两个看似相同的促销活动，却让B商场在此次活动大获全胜，因为 虽然其活动力度完全相同，但由于此时商场内的服装大部分吊牌价格 均在600700元之间，这让B商场的活动更有优势。这不得不说是 对竞争对手促销方案的调查而起的作用。所以，在经营过程中，对于促销手段的调查应该进行合理的分析，同 时应该注意扬长避短，注意发挥自己的优势，最终达到最佳效果。以 上商场促销的案例就充分说明了这点，不仅要注意分析竞争对手的促 销手段的方法，还要分析自身的产品及价格体系，同时还要考虑消费 者的购买行为及消费习惯只有将各种数据进行有效的综合分析, 才能达到最终的活动效果，
15、赢得市场先机。对于竞争品牌的调查和研究，是为了自己更好地找到市场切人点，而 不是竞争对手做什么自己就做什么，最终走向价格战的误区。所以，不能只是天天待在门店里面,要走出去，观察当地的整体市场， 多了解对手的数据和情报，并将所收集到的信息记录归档。在收集和 整理出的数据和信息中，切忌把自己的优势与对手的弱势进行比较和 参考，这样只会让自己为自己辩解。分析对手的信息和数据要持之以恒，往往越是难以调研到的数据就越 有价值。及时地了解对手销售数据和销售特点，可以有效提升门店在 当地的竞争优势。牛顿商学院全球买手与营销MBA课程是针对于时尚企业高管以 及时尚精英开设的深造课程。对于运用买手制经营模式，掌
16、握国际买 手的专业采购、商品管理以及零售等专业知识，建立时尚品牌营销传 播模式，以及实现品牌全球化发展提供全新的思路。本课程带领学员在掌握国际采购能力的同时提高商业洞察及市场敏 锐度，在采购、营销、产品、企划、零售及商业运作等几个核心方面 全方位提高时尚买手或品牌经营者的综合竞争力。竞品分析五大维度是什么？竞品分析的维度1、战略层包括商业需求、用户需求。商业需求指的是该产品所在行业的商业情况；是否具有较为激烈的竞 争对手；是否在该行业这种产品已经达到饱和；是否有成熟的产业链 条；是否有较大的利润空间等等，都是商业需求分析的点。用户需求指的是在系统设计之前设计、开发过程中对用户需求所做的 分析。
17、对用户进行分析之后就有一个了然于心的用户需求情况，也能 够更详细地明白该产品是否能够赢得用户的喜欢和支持。2、范围层包括具体功能、内容需求。内容分析是一种使用客观的、定量的分类 测定调查技术，对传播内容进行研究分析的重要方法。也是一种社会 及行为科学常用的资料分析方法。主要用于对各种具体传播内容的分析。具体传播内容是指任何形态的 可以记录和保存的有传播价值的传播内容。3、结构层包括信息架构、交互设计。信息架构是指对某一特定内容里的信息进 行统筹、规划、设计、安排等一系列有机处理的想法。通常情况下指 的是技术层面。4、框架层包括界面设计、导航设计、信息设计。界面设计指的就是最直观的页面设计是否美观或者简洁等。导航设计 指的就是APP或者网站按钮点进去之后的导航。信息设计提供什么 样的信息或者某些指示。5、表现层视频设计指上传的视频表现。