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1、xxxx工程整体营销代理合同书2005年5月xxxx工程整体营销代理合同书甲方：xxxx置业开展 以下简称甲方乙方：上海xx理 以下简称乙方根据?合同法?及相关法律法规甲乙双方本着自愿、平等及互惠互利的原那么经友好协商甲方将位于浙江xx的xx工程(xx小东门2地块工程)委托乙方进展全程营销筹划及销售代理。合同详细内容及条款如下：第一条： 本协议有关的重要概念定义1、甲方：系指xxxx置业开展甲方为xx工程的合法开发商具有组织工程开发及销售的全权。2、乙方：系指上海xx理乙方在合同间为xx工程提供全程营销筹划及销售代理效劳。3、本工程：即xx工程系指位于xx小东门荣昌路与龙城大道交汇处占地面积为
2、87302平方米规划建筑面积约11万平方米以实际规划批准面积为准的房地产工程。4、正式开盘日：甲方获得工程预售答应证之后由甲方书面确定并在第一张广告中公布的正式对外公开销售日。5、预开盘日：甲方对外承受预定、收取订金之日。6、宣传中对外称谓：开发商：xxxx置业开展全程营销：上海xx理7、销售面积：一般情况下系指预售销售合同面积；在合同满之日前已签预售合同并收到首付款的那局部面积计入销售面积。8、销售底均价：系指甲乙双方根据情况共同确认的同类型的整盘销售平均底价；本工程乙方负责拟定销售代理的商业工程各的底均价经双方同意在其正式销售之前一个月以补充条款形式制订。9、销售底价：系指乙方以销售底均价
3、为根底制定本工程各房屋价格的一房一价表经由甲方签字确认的一房一价表中的价格即为销售底价。10、销售率：已签预售合同并收到首付款的销售面积/ 所开出可售房源面积内控房源要去除。11、溢价：溢价=预售合同价格销售底价由甲乙双方共同确认。12、销售金额：系指工程预售销售合同总金额。第二条：合作原那么1、平等、老实、信誉原那么：甲方对乙方专业知识及运作方式予以尊重在甲乙双方互相信任、平等合作的原那么下签定本合同并在本工程合作中严格遵守合同各项条款。2、整合营销原那么：乙方发挥其自身多个专业部门整合优势将对本工程的前定位、地块规划参谋、营销筹划、销售代理、广告筹划、活动与宣传筹划参谋等多板块效劳加以整合
4、并贯穿本工程各的全程在前阶段、预开盘阶段、开盘阶段、强销阶段、持续阶段进展全程营销筹划及销售代理参谋效劳。3、捆绑合作原那么：甲方向乙方支付的全程营销筹划及销售代理效劳费分为贰局部：I销售代理佣金； II销售代理溢价分成。4、书面作业原那么： 甲乙双方的工作联络均通过书面形式呈交并获得对方工程负责人签字确认视为工作完成；本工程甲方固定的 码为 0570-7266333 本项目乙方固定的 码为 021-54904528 合同间如有约定码发生变化的情况码修改方应以书面形式对方。第三条：委托内容1、 全程营销筹划2、 工程销售代理以上内容详细参见附件。第四条：本工程的合同限甲方聘请乙方作为本工程全程
5、营销筹划和销售代理合作。自合同签订日起至本工程住宅整体销售率达 95 以上止。第五条：乙方义务1、在合同内乙方成立专门的xx工程组为甲方进展全程营销筹划及销售代理效劳。工程组由乙方上海总部和浙江事业部相关人员组成由 屠俊良 担任工程总负责 由林恒毅、朱俊豪 为乙方常驻甲方代表。工程组成员如有变动乙方及时甲方并经甲方书面同意。详细人员见附件2、工程的各项工作顺利开展双方形成工程例会制度乙方派工程小组相关成员参加例会例会的召开原那么上每两周一次。3、 乙方在合同间为甲方提供前述“第三条所述的内容施行完成甲方认可的工作内容。4、 乙方代理本工程的全程营销筹划和销售代理工作乙方于销售各阶段开盘前一个月
6、提交该局部开盘方案给甲方；乙方负责组建、培训专业的工程销售队伍；制定工程销售方案；工程销售现场采用乙方业务形式乙方负责工程的销售进度和编制工程的销控表；乙方负责工程的客户资料统计工作并负责工程的商品房销预售合同的签订。5、 乙方每阶段工作的、方案、设计方案、销售方案内容须经甲方审核并按双方认同的审核进展修改最终以甲方签字认可后付诸施行。6、 乙方有义务为甲方所提供的有关工程的准确的销售额数据及其他相关资料和保守机。7、 乙方应根据甲方宣传、销售、工程进度及宣传进度的实际情况及时向甲方提供相应的筹划方案否那么甲方有权利要求乙方改良效劳或更换人员并有权终止本合同。8、 乙方按合同约定获得营销筹划费
7、用、销售代理佣金和销售代理溢价分成。9、 乙方应每周定向甲方现场销售状况遇到特殊情况应及时与甲方沟通。10、乙方承当乙方现场销售人员的工资、奖金及现场销售的办具耗材、电脑及现场水电费、 费以及甲方提供的销售现场设备的日常维修保全费用。11、乙方负责本工程的广告创意、设计协助甲方做好宣传资料的制作工作。12、乙方积极参加到甲方规划设计工作过程中力求设计方案的创新性和结合性。13、在合同内乙方委派经理 负责本工程营销代理与甲方接口相关工作。14、在各销售过程中乙方须在提交签约客户合同同时提交签约客户的根本资料给甲方。15、本合同签订后在甲方初步确定工程的设计规划方案的十个工作日内乙方应向甲方提供本
8、工程筹划宣传包装方案。第六局部：甲方责任1、 甲方负责工程进度及施工质量。2、 甲方提供本工程开发、建立、销售等合法证明复印件给乙方并对所提供和证书的性及法律效力负责。3、 甲方书面提供本工程开发的详细时间表以及房型、建筑面积、建筑等一系列本工程硬件设施及软件配套情况并承当因工程逾交房或因甲方其他原因此导致购房者退房或索赔所引起的乙方的相应损失。4、 甲方负责按揭手续及审核与购房者签订的商品房销预售合同。5、 本工程购房定金及房款由甲方收取甲方开具正式收据或给购房者。6、 甲方负责财务、出纳、合同登记、银行按揭送审等工作。7、 本案销售现场甲方派出财务、出纳、合同登记、按揭送审及保安保洁等相应
9、工作人员。8、 甲方承当销售现场甲方人员的工资、奖金承当现场售楼处及装修费、空调机、音响、 机、 机、复印机、饮水机、办公桌椅、合同文本等及样板房装修、装饰等一切硬件费用。9、 甲方承当模型、效果图、家具配置图、三维动画等对外宣传所用的制作费用和各类宣传资料包括工程VI应用、楼书、海报、单片、房型册等的制作印刷等费用承当礼品制作及各类活动、促销活动以及广告媒介宣传费用等相关费用。甲方承当本工程的整体营销宣传费用费用控制在总销售金额的2左右根据工程的实际推进情况双方可协商调整详细的广告宣传费用。乙方在此费用范围内制定合理的广告方案并经甲方确认在施行广告投放方案过程中由甲方直接或委托乙方发布费用由
10、甲方确认同意并支付予第三方。10、甲方充分尊重乙方的专业性建议并对销售提供实在的工程保证和后勤配合；甲方充分利用媒体等方面的资源配合乙方开展广揭发布及宣传推广活动。11、甲方负责向乙方提供与本工程筹划、创意、设计、制作等有关的一切工程材料并在条件答应的前提下组织乙方与甲方的协作进展研讨以便乙方充分理解本工程的本质内涵有利于乙方更好地制定营销战略与策略。12、甲方应按双方商定的时间方案对乙方提交的、方案、设计方案等进展审核和认可甲方应明确表述其对乙方提交营销活动方案的修改。13、在合同内甲方受权 负责本工程营销筹划与乙方接口相关工作。由 代表甲方对乙方提交的各工作方案进展审核和确认其签字具有甲方
11、公人代表同等法律效力。14、甲方负责按照本合同书的约定按时向乙方支付销售代理佣金和销售代理溢价分成费用以便乙方工作正常展开；假设甲方未能按时支付乙方应提费用乙方有权停顿或推延后续工作进程。第七条：营销代理费结算及支付合作间乙方提供上述效劳获取相应的营销代理费双方确定乙方营销代理费R分为贰局部：销售代理佣金a及溢价分成b。收取的费用和方式如下：R = a + b销售代理佣金a1、乙方销售代理佣金费用的提取与销售业绩直接挂钩按照双方约定的佣金提成比例进展销售提成。甲乙双方共同确定：销售代理佣金于本工程正式开盘销售当月起每月结算和提取。2、退房/退定：在发生购房者退房/退定的情况下乙方只收取退房/退
12、定违约金收入的50作为销售佣金的补偿不再收取其它费用；假如未执行到违约金的乙方不能得到任何补偿。3、甲方达成团购客户的结算处理：a、甲方达成团购客户界定：指通过甲方关系确定的一次性团体销售套数在10套以上或其他一次性成交额在500万以上。b、甲方达成团购行客户的结算：团购局部的业绩计入乙方的当考核目的销售提成那么按0.7结算给乙方。溢价分成b销售代理溢价分成结算方式：1、 甲方同意乙方在价目表底价根底上加上一定的价格作为对外报价加价局部作为卖方弹性折让之用。本工程各套成交金额甲方实际已收房款超出各套销售底价局部即为溢价。溢价局部由甲乙双方按80：20之比分成。2、 本工程之成交金额在各套底价之
13、上乙方即有权；如低于底价未经甲方指定专人 书面同意乙方不得。3、每月所产生的溢价按照乙方所得溢价的款项按每个季度支付给乙方在下个季度第一个月的5日前支付上一季度的溢价分成款项。4、方在正式销售前根据前述双方约定的销售底均价制定一房一价底价目表经甲乙双方确认盖章后作为本合同的附件并进展封存作为双方核算的根据。销售代理效劳费用结算及支付1、 本工程乙方完成销售获得销售代理效劳费的界定条件为：购房者签署预售合同并支付首房价款且预售合同在房地产交易中心了登记备案手续后即可视为乙方成功销售。2、 本工程销售代理佣金自本工程正式开盘销售当月起每月按月结算。每月月底乙方向甲方提交该月的成交表及销售代理效劳费
14、请款单在五个工作日内甲方审核无误后签字确认并一次性以现金或支票形式支付给乙方由乙方出具相应。3、 乙方方案的销售进度计算销售进度以实际成功销售的面积计算为准正式开盘日起三个月内完成当销售50七个月内完成当销售70十个月内完成当销售90。4、 销售代理的考核约定：1佣金以正式开盘日起的10个月为时限乙方完成方案销售率达不到85的佣金为1.2；乙方实际完成方案销售率到达或超过85的佣金1.5。2佣金支付正式开盘后时间未到达10个月的甲方每月以实际收款的1.2的比例向乙方预结代理佣金；时间到达10个月时按上述佣金确定的比例甲乙双方进展清结；10个月以后甲方每月以实际收款按上述佣金确定的比例向乙方支付
15、佣金。3特别约定从正式开盘日起乙方在五个月内不能成功销售50那么甲方有权单方面终止本合同正式开盘日起时间到达10个月时假设乙方完成方案销售率达不到80的甲方有权以书面形式单方面终止本合同。佣金支付甲方按实际收款的1.2的比例向乙方支付佣金。第八条：销售及?预售买卖合同?界定1、约定的销售内甲乙双方现场销售人员的所有成功销售甲方均应向乙方支付销售代理佣金。2、甲方提供乙方本工程预售买卖用?商品房预售买卖合同?的文本及修改文本。3、乙方在实际操作中遇到超出甲方所提供的?商品房预售买卖合同?的文本及修改文本的状况那么必须书面知会甲方甲方必须在五个工作日内给乙方以明确的书面答复否那么视为甲方认可。第九
16、条：违约责任1、 合同内甲乙双方未按上述条款执行各项事项均视为违约。假设一方违约另一方有权提出终止合同在结清所发生的款项外违约方须支付守约方人民币贰拾万元作为违约金。2、 在本合同间及合同完毕后半年内甲乙双方不得录用在本合同间在合作方为己方工作的职员否那么视为违约每录用一人违约方应向守约方支付人民币伍拾万元作为违约金。3、 本合同签定后如发生争议双方可进展友好协商协商不能解决的可向甲方所在地区的提请诉讼。4、 在乙方代理销售的过程中因为乙方原因如未经甲方同意对客户作不实承诺夸张等行为导致客户与甲方发生纠纷产生经济赔偿的由乙方承当全部责任。第十条：其他约定1、 本合同经甲、乙双方受权代表签字并加
17、盖双方公章后生效。2、 本合同一式肆份甲、乙双方各执贰份。3、 本合同未尽事宜由双方另行协商确定并签定补充协议补充协议与本合同具有同等法律效力。甲方： xxxx置业开展 乙方：上海xx理法定代表人或受权委托人： 法定代表人或受权委托人：签约日： 签约日：附件1：委托内容甲方委托乙方的营销筹划及销售代理工作由以下第一局部全程营销筹划和第二局部销售代理组成内容如下。第一局部：全程营销筹划A、营销筹划参谋1分析包括前调研和推广中的调研2竞争对手分析*竞争楼盘扫描 *竞争对手的分析*竞争对手营销情报搜集3消费者分析4 分析*本工程周边环境分析*本工程总体方案的SWOT分析*本工程总体方案的USP分析*
18、本工程单体重点是主力房型的SWOT分析*本工程单体重点是主力房型的USP分析5战略分析与规划*定位对象、区域、动机、时机*概念定位*营销推广筹划推广思路传播、与宣传策略6主题策略*阶段推广主题筹划*阶段营销分析B、形象参谋1现场包装系统工地环境包装设计围墙、广告牌、横幅、挂旗等2案名和LOGO设计C、广告筹划参谋1广告方案2媒体方案3广告创意*主题制定*文案撰写*创意设计4各种媒体的创意方案*报纸*杂志*播送*电视构思*户外广告* 网络等其他新媒体5销售道具的创意*现场道具*促销道具*各种印刷品的设计6广告的执行*全权代理广告*印刷品的制作代理*其它广告的制作代理第二局部 销售代理1销售策略2
19、推盘策略*各推盘的组合策略选择时机选择房源销控方案去化组合促销手段3价格策略*总体均价的制定*单体差价的要素指标与系数体系*制定一房一价的价目表*整价格与房源总控平衡* 议价与调价4销售组织* 确定销售形式、设计销售组织的架构* 制定人员的考核奖惩制度* 组建销售队伍及现场操作理* 销售人员培训* 销售执行与控制内容总结（1）xxxx工程整体营销代理合同书2005年5月xxxx工程整体营销代理合同书甲方：xxxx置业开展 以下简称甲方乙方：上海xx理 以下简称乙方根据（2）乙方在此费用范围内制定合理的广告方案并经甲方确认在施行广告投放方案过程中由甲方直接或委托乙方发布费用由甲方确认同意并支付予第三方