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1、精品_精品资料_商务太阳能移动电源创业方案书可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_目录第 1章执行总结5第 2章项目介绍62.1项目描述62.2技术来源62.3生产流程72.4生产设备72.5工作原理7第 3章市场分析83.1市场调研83.2需求分析83.3竞争分析93.4市场细分93.5目标市场9第 4章经营战略94.1公司精神94.2经营理念114.3战略目标11第 5 章营销策略135.1产品策可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_略135.2价格策略135.3销策略135.4促销策略第 6 章运行机制13136.1公 司 法 律 形 态136.2组织结构146.3基
2、本要职责146.4基本制度14第 7 章初期运作157.1公司选址157.2工作准备157.3人员招可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_聘157.4运作时间计划16第 8 章财务猜测168.1构资本16结8.2销售预测168.3成本预测8.4利润17预测17第 9 章风险治理179.1风险分析9.2风险17预防19附录20可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_一、执行总结1.1 公司主要介绍商务太 阳 能 移 动 电 源 它拥有移 动电 源 的专利技术,提倡便利困难人群, 提高正常人群的生活质量的理念为人类供应尽善尽美的科技产品.公司注意产品适合不同人群使用的问题, 可生
3、产不同档次的太 阳能 移 动电源 ,以满意不同收入人群的需求1.2 公司基本目标查找合适的本的企业公司, 与本的企业公司联手, 达成合作意向, 进口对方优质的移动电源, 形成良好的合作关系. 加工改造进口的移动电源, 打造品牌性强、价格低、质量高的移动电源,力求快速在移动电源市场占据位置.1.3 市场环境分析可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -据便携式电源行业市场调查显示, 国内移动电源市场已经达到了一个很高的销售点,说明移动电源已经成为一种进展趋势了.而这样的销售额吸引了很多家公司,所以世面上显现了多种品牌
4、的手机移动电源.移动电源的进展态势离不开手机等一系列电子数码产品的进展,也正是由于有了这些电子数码产品的存在, 移动电源才能受到如此多消费者的宠爱.移动电源进展的这种态势, 在将来的几年里,全国电源投资规模仍将增大, 这无疑又为手机移动电源供应了很大的一个平台和一次机会二、项目介绍2.1 项目描述随着全球气候变暖、能源危机、环境污染、环保问题等等一系列问题都与化石燃料带有关.人们将目光投向了清洁能源,其中以太阳能、水力发电、风力发电、生物能 沼气 、海潮能、核能等.与我们日常生活息息相关的能源又于太阳能为主.同时全球经济的快速进展, 人们生活水平的不断提高, 随身携带式的电子产品也越来越多,如
5、手机、数码相机、摄像机、便携式DVD、PDA、MP3、MP4、GPS、保暖设备、 医疗保健设备等等. 它们都要用到移动电源电池,但这些设备的随机 电池都会由于电池容量低而显得不能满意设备的正常使用时间.于是显现了移动电源.然而传统的移动电源不能解决能源问题,于是太阳能移动电源应运而生,不仅恰好补偿了传统电源得不能节能环保性能,仍集便携性和于一身.太阳能移动电源是将太阳能转换为电能以后储备在蓄电池里面, 同时具有可移动性质的新型电源. 蓄电池可以为任何形式的蓄电装置, 一般由太阳能光电池, 蓄电池,调压元件三个部分组成. 目前能源危机和石化燃料引起日愈恶化环境问可编辑资料 - - - 欢迎下载精
6、品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 6 页,共 17 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -题日益受到人们的重视, 当前数码产品也越来越普及, 太阳能移动电源就是在这种背景下进展起来的.2.2 技术来源正预备给申请专利2.3 生产流程智能风淋室 工厂生产线 SMT检测检测标准 PCB成品电焊工序充放电测试电芯老化测试超声波封装随机抽样方案移动电源成品工厂仓库2.4 生产设备一般电工车间太阳能移动电源制作车间及电源制作机器电子元件2
7、.5 工作原理本产品可以通过太阳光直接照耀太阳能电池板,通过光电转换转化为电能对产品内置锂离子电池充电. 然后通过智能电能转换装置输出多组电压, 能给充电电压 4.8V 9.0V 之间的手机或数码产品充电.也可以用电脑的 USB电源线或电源适配器对产品充电.三、市场分析3.1 市场调研尚普询问发布的 2022-20XX年中国移动电源 市场分析 深度讨论报告 显示,中国移动电源市场前景宽阔, 整个市场极具投资价值. 相关投资者可以相继进入该市场,在企业运行过程中必需保证产品质量和安全,预先在该行业树立品牌, 优先占据市场位置.再一方面关于用户对于移动电源的需求从顶尖搜寻引擎百度指数报告也可略见端
8、倪,从2022-06-01 到 2022-02-16 长达近 6 年的搜寻指数显示,从20XX 年至 20XX年上半年,用户对于移动电源的搜寻量处于较低水平,而在 20XX年下半年到 20XX年,上升曲线几乎成垂直趋势.这也无疑是移动电源市场得以快速进展的最初缘由 . 各项数据显示着移动电源的市场前景好像以无限形势.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 7 页,共 17 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - -
9、- - -3.2 需求分析近年来, 数码产品在快速增长中显现新的趋势：机型越来越小巧轻薄, 显示屏越来越大,功能越来越多,也就是说,耗电量越来越大,然而电池却越做越小,这 就催生了移动电源的庞大商机.一个移动电源可解决手机、数码相机、 数码摄像机、PDA、MP3、MP4等众多数码产品的多次充电,特殊在野外断电的情形下即可 为数码产品续航； 20XX年统计,中国拥有数码产品总量超13 亿台,个人同时拥有 5 种数码产品的消费者就超过1 亿；这是多么庞大的数码产品市场,也留下多么庞大的移动电源市场空间；依据保守的数据分析,仅仅依据市场3%的立刻购买需求,即将来一年多的移动电源市场容量约为2400
10、万台,即高达 50 多亿元的市场销售容量.3.3 竞争分析主要技术方面, 这种技术类型现在在大众视野当中仍没有显现,在各方面都很少有竞争.而且这种技术时间跨度长,收益见效慢,技术能连续稳点的进展.主要竞争者是其他移动电源.其优点是花费更少,不受自然能源约束.3.4 市场细分目前市场上主要有以下几种模式的移动电源类型一,只带充电功能的移动电源, 这种充电器不带任何什么其他扩展功能.优点是这类型充电器容量大, 特别适合做专业外置电源. 只带充电功能的移动电源.类型二,带太阳能板的移动电源, 在使用过程中可以通过太阳光充电从而达到补足电量. 这类移动电源以前主要应用在特种部队和特殊行业上.民用上随着
11、太阳能板转化率的逐步提高,现在也逐步流行起来.类型三,使用敏捷的柔性单片集成电路pv 薄膜太阳能面板,将太阳能储存在可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 8 页,共 17 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -蓄电池中, 也可以直接将太阳能转化的电能传输给电子设备.在光线不好的条件下,也能将能源捕捉效率最大化,可弯曲、防水等优点,相比其他太阳能产品, 更加的敏捷轻巧.类型四,以最新技术及最安全的锂聚
12、合物电芯生产出的最高质量安全品质的 移动电源 , 将电量储存在蓄电池电芯中, 更高更快的将电量传输到电子设备. 随时实现可随充随用 , 边打边充 . 便利快捷 , 安全爱护的优点 , 相比其他移动电源产品 , 安全性做到了最高 .不同种类移动电源核心部件,简要的来说有两部分,一是储备电量的介质, 而是把其他能量转化成电量的介质.所以电芯的好坏可以作为衡量移动电源品质的重要标准之一.3.5 目标市场旅行市场：户外自助游、商务人士外出,对通讯、摄像、音乐、消遣等应用功能随时随的有需求,在旅途过程中的连续供电成为共有的瓶颈.配套市场： 新型的大功率手机、 移动电视等终端多功能移动数码产品配套的捆绑销
13、售.促销市场：移动、联通等全国各的区的促销活动,以及各种大型会议、网络会员市场.礼品市场： 送便利、送时尚是当今礼品市场的主要卖点,移动电源不论在功能上仍是新意上都涵盖了礼品的概念.港口酒店： 飞机场、各类酒店和综合的各类休闲场所.这几类的方时手机用户显现没电,对移动电源需求最突显的几个场所.四、经营战略4.1 公司精神我们的产品决策旨在让消费者将我们的太阳能移动电源和市场上的鱼龙混杂的产品区分开来, 以达到让消费者眼前一亮的成效,让消费者从我们的产品中看到不一样的移动电源,形成我们自己的产品品牌特点.很多的移动电源厂家对移动电源做了一些多功能的拓展,而从实际销售数据上,并不太抱负, 对于移动
14、电源来说,续航仍旧是主要功能,周边功能集成能更增加消费者 对产品的认知度,但是不成为打算购买的主方向,只能是锦上添花.但是 以自然能源无限续航才能会使消费者眼前一亮,以达到真正意义上的吸引顾客.4.2 经营理念1.进一步拓大网络营销的市场策略, 而渠道政策在于如何让渠道发挥作用.无论是羽博,品胜,品能,电小二,西诺等等这些现在市场上有肯定份额的太阳能移动电源品牌来说,只是把网络推广定位在京东,淘宝,天猫、亚马逊,一号店,这些略微有点名气的网络平台上.从网络的广泛度来说,这些平台,虽然大,销售量也很旺,只得到了一点,就是在现有的用户中抓取消费者,这部份可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资
15、料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 9 页,共 17 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -消费者的特点是： 1思想前卫,易于接受新事物.2 商务人士,的确需要太阳能移动电源而品牌厂商的策略是, 先想以销售量来增大自己的品牌,不知道这些知名厂商的策划和营销人员有没有这种担忧,所谓涸泽而渔,移动电源只要保证品质, 一般来说充放 300 次 最低标准 是没有什么问题, 以 5000mAh为例,假如一天充一次,就是可以使用一年,这就意味着这些用户
16、在一年内不会再购买移动电源. 那么这个市场情何以堪, 假如再这样连续下去, 必将是青黄不接, 那么我顺个这话头,说下一点.另附加一点： 现在的渠道相对来说, 发挥的作用并不大, 缘由是渠道本身也不懂移动电源的概念, 同样用户也不懂, 所以渠道的作用发挥目前仍不大,而移动电源厂家更需要向渠道商去灌输太阳能移动电源的概念,毕意渠道商最终 接触的是消费者, 他们的立身说法, 是比网上来得更直接的, 在太阳能移动电源行业洗牌之后,渠道是会发挥很大的作用的.至于移动电源洗版,可做另议. 2、积极培育用户市场,这个才是正道.到目前为止, 我们看到了很多品牌商的宣扬稿,仍是软文以及宣扬, 几乎都忽视了一个重
17、要的问题, 就是我只想把自己的产品卖出去,却不想去培育和普及用户市场,这就注定是一个悲剧,当然很多的人会认为,我把产品销售出去了, 也等于间接的培育了用户市场,其实认真讨论这是不相等的. 普及用户应当是大量的信息告知用户什么是太阳能移动电源,如何用, 应用在哪儿, 如何知道一个移动电源的好与坏 .那么再接着这个话头, 说下一点 3、莫在等待中寻求太阳能移动电源市场.告知用户什么好太阳能移动电源,这就意味着要有肯定的标准, 如何表达标准,这是行业界都应当关注的事情,把移动电源行业做大做强,做成朝阳产业,而不是夕阳产业,这需要太阳能移动电源整个行业必需去积极,正确面对的事情.一些知名品牌应当担负起
18、这个责任,在宣扬自己品牌的同时, 去宣扬正确的移动电源使用购买理念, 这样才能真正的规范好移动电源行业标准.用户的觉醒和用户对太阳能移动电源的认知度提高,太阳能移动电源才会真正的健康有序竞争发 展.此外太阳能移动电源仍谈不上真正的品牌,无所谓大小,专心做好,专心宣传营销.4.3 战略目标1. 强化渠道治理,提高营销服务,加大终端形象建设,是我们长远战略目标实现的保证2. 但是要实现整体竞争才能的提升,我们仍需要全面修炼内功.加强人员 素养、提高市场反应才能、塑造品牌形象、打造强势品牌,是我们长期发 展的珍贵资产.3. 巩固和提升市场位置、扩大市场份额,是我们保持前进动力的前提.4. 立足需求
19、, 以企业为主体, 坚持以市场为导向,敬重企业的技术创新挑选,满意企业的技术创新需求.5. 整合资源 , 将科技方案、基的建设、人才培育以及政策措施有效的集成起来,整合资源、形成合力, 加大对企业自主创新的支持.五、营销策略可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 10 页,共 17 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_5.1产品策略我们的产品决策旨在让消费者将我们的太阳能移动电源和市场上的鱼龙混杂的产品区分开来,以达到让消费者眼前一亮的成效.1. 品牌方面针对市场上太阳能
20、移动电源普遍存在的问题,我们可以用“安全,时尚,环 保”作为我们的品牌宣言. 不仅让消费者将我们的产品与市场上的其他产品在心理上区分开来, 对我们的产品产生一种新奇感和信任感,同事迎合了广大消费者的追求时尚和尝试新奇事物的心里.让消费者在考虑购买时更倾向于我们的产品.2. 形状和包装我们区分于市场上的一般太阳能移动电源的涉及和包装理念.针对不同的消费群体、消费用途我们实行不同的形状设计和包装风格.针对年青一代,我们将产品设计成各种可爱的动物或者是流行动漫里的形 象,比如可以设计成进击的巨人中的巨人形象,有些可以设计成个钟挂饰挂在背包等的方, 既便利又美观, 肯定会受到广大年青一代和同学群体的追
21、捧.外包装方面我们也追求新奇和时尚.针对商务人士, 我们的设计要表达出高端大气上档次同时有用的特点.形状设计上我们可以加入古典、厚重,可以表达一个人的修养以及身份位置的因素, 如我们可以将形状设计成豪华跑车的流线车身型等.外包装方面也要追求低调奢华.5.2 价格策略如何制定价格标准是我们太阳能移动电源胜利营销的重要组成部分,长远角度考虑,我们立足市场调研,经过全方位的考察,最终制定成本与定价策略.我 们将成本与定价策略分为三个阶段.1. 第一阶段由于我们的产品刚刚进入市场,我们的首要任务是提高市场占有率,通过调查分析市场上现有的太阳能移动电源,最为畅销的是300400元之间的产品. 我们可以将
22、产品价格定在200300 之间,将成本定在 150250元之间,这样除去中间商的利润和营销成本, 我们每块电源仍有5080 元的利润, 相对于市场同类的产品,我们的产品确定会有很强的市场竞争力,以优势占据中低档太阳能移动电源市场, 我们准备在 12 年之内收回技术设计成本. 虽然投资回报期较长, 但是我们可以抓住机会, 在市场上赢得好的口碑, 占据肯定的中低档太阳能移动电源的市场份额,为以后的进展打下基础.2. 其次阶段在前三年的市场竞争中,我们通过坚持“高品质,低回报”的策略,在太阳 能移动电源市场上赢得消费者的信任. 这时,我们推出适合商务人士的高端电源, 在设计和包装上追求名贵, 奢华,
23、 可以将成本提高至250350 元之间, 由于高端商务人士追求有用, 凸显自己的身份和气质, 同时具有很强的经济才能,所以我们建高端产品的价格提升至600900 元之间,略比市场上中高端产品价格高,这样就可以让消费者在心理上将我们的高端电源与市场上的产品区分开来,增加关注度.同时,中低端产品我们通过引进新的市场工艺,可以略微降低5%,这样可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_进一步占据市场, 提高市场口碑. 中高端搭配的产品形成梯度搭配,满意市场的全方位需求,在将来三年内,我们坚持其次阶段的定价策略,进一步打开市场, 梳理品牌形象.3. 其次阶段通过一、二阶段的进展, 我们的太阳能移
24、动电源品牌在大众消费群体中已有肯定的知名度,在移动电源的市场中占有肯定的份额,正处于企业的年轻气盛, 现在在价格方面我们要做的是稳住价格,爱护良好形象. 良好的企业形象是企业无形的资源和财宝, 是企业胜利运用市场营销组合取得的消费者的信任,是长期积存的结果.5.3 分销策略经过具体的市场调研和分析, 我们得知以往和现在的太阳能移动电源销售渠道特别单一, 80%的太阳能移动电源交易都是在网上交易的,而在一般的电源专卖店很少有太阳能移动电源出售. 而且大部分人不热衷或是不信任在网上购买太阳能移动电源, 对太阳能移动电源这类新型产品知之甚少,即使显现这方面的需求,也存在缺少购买的机会.鉴于市场单一的
25、销售模式, 我们实行多渠道销售, 抓住这个机遇通过大力宣扬,扩展各种销售渠道.1. 网络渠道相比于其他渠道销售, 淘宝和京东等网点销售更有优势,由于这种销售省去了中间的利润, 可以给消费者更多的优惠,而我们也将获得更多的利润,但一般高端商品网络交易并不多, 消费者对网络的牢靠性仍有怀疑,所以我们将中低端电源的主要销售渠道定位网络销售.2. 手机配件渠道苹果、三星等品牌造就了手机市场的新一代生命, 造就了移动电源产品在这个市场的必定性销售. 手机配件市场基本为潮州、 福建、浙江等几个的方的商人所掌握,但是内的的几个大型省份手机配件市场仍旧有很多空白. 智能手机的革命也促进了手机配件市场产品更新的
26、突飞猛进,大大增加了移动电源的销售市场,移动电源以手机配件的角色显现, 表现出超强的销售才能. 我们可以与手机生产厂商沟通, 给他们供应太阳能移动电源作为手机配件, 在手机配件商场中有一席之的.3. 商场卖场渠道随着人们生活水平的提高, 商超已经转变为一种休闲购物的方式,对于珍贵高端的商品消费者更倾向于亲自到商场购买,我们将高端太阳能移动电源的主要卖场放在大型超市和商场, 并设一个专柜, 这样不仅提升我们的知名度,也表现了我们太阳能移动电源的高端形象.5.4 促销策略1. 广告宣扬我们的广告创意在于提高消费者的购买欲望,并且对我们的产品品牌有一种耳目一新的新奇感和信任感.2. 利用传单宣扬可编
27、辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -我们在机场、 车站、旅行景点等常常显现电子产品不足而又无法准时充电的场所派发传单. 介绍我们的电源太阳能的优点就是环保,可续航才能. 让消费者产生剧烈的购买欲望和品牌好感.3. 大幅广告牌宣扬通过与广告商的联系制作出各各种种的广告牌,在公交车站, 的铁站, 广场大屏幕等交通设施设立.4. 利用网络宣扬通过设立自己的专属网站官方论坛.有专人治理和更新, 将我们的产品通过网络宣扬出去.同事可以设立微博,贴吧等部落格形式的宣扬组合.六、运行机制6.1 公司法律形状个人合伙形式的个体经
28、营实体6.2 组织结构6.3 主要职责总经理（一名）全面负责公司运营,制定公司整体策略和具体事项的实施副总经理（一名）由公司股东担任, 或有公司股东任命, 和总经理共同负责公司运营,制定公司整体策略和具体事项的实施可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 13 页,共 17 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_总经理助理（一名） ：对外聘请,帮助公司负责人做好市场拓展工作兼任公司人力资源工作财务（一名） ：各项对外工作找财务公司替代,公司内部的账务由副总经理兼任培训总监（一
29、名）：由公司负责人兼任,全面治理培训事项.制定具体的培训课程和制作培训课件培训讲师（如干）：参与公司培训课件的制作和具体培训的实施,视情形而定人选6.4 基本制度由于本公司属于个人合伙形式的个体经营实体, 所以我们采纳合伙人相互治理监督,并存在一个主要负责人来领导的基本制度, 但是各合伙人之间存在公平的话语权及挑选投票权益,一起经营治理.七、初期运作7.1 公司选址从经济方面考虑, 公司应定位在消费水平中等偏上的一、二线城市, 但在公司成立初期, 由于知名度的限制以及的租因素,可以先在消费水平中等的二线城市选址. 从文化方面考虑, 公司应定位在受国际新思想浪潮的新文化城市,对于特色服务类产业有
30、快速接受才能.从目标市场方面考虑, 公司应选址在高校或商业区邻近. 从运输条件和与合作企业相对位置方面考虑,公司应选址在交通便利的区,保证人流量和业务开展. 应用因素分析法运算出符合上述条件的较优公司的址.7.2 工作预备主要是市场开拓的风险. 为有效降低市场开拓的风险, 我们应挑选忠诚度比较高的客户,以利于品牌的长远运作.同时,我们仍要重视人脉关系,开发间接 关系资源等等.主要是团队的眼光、胆识、执行力和可连续进展问题.实施“能上能下、能 进能出” 的竞争与剔除机制, 供应更多的尖端技术培训与沟通机会,满意员工进展需要.实行“多管齐下”的工作方法和制度,包括高薪留人、公平融洽的工作 环境留人
31、、委以重任留人、个性化治理留人、沉淀福利留人、感情留人、约束力 留人等措施.主要是我们的项目属于新兴领域、经营体会尚浅.这也将使我们确保精干、 节俭和警醒, 同时鞭策我们侧重发挥不受传统业务思维定式影响的创新优势,以此来补偿不足,降低风险.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_7.3 人员聘请1、聘请岗位：业务部经理、业务员,财务人员,保管人员,后勤人员.2、人才聘请会：人才聘请会举办特别的频繁,特殊是金三银四的火爆场面即将 来临,所以作为人员聘请的重要渠道,聘请会可以依据人才类型、举办的、举办 者等的综合考虑, 参与部分大型聘请会. 另外,参与聘请会也是公司宣扬的一种重要手段,可以
32、说是一举两得. 3、公司内部聘请选拔：这种方法最大的好处是能够更好的鼓励优秀的员工,我们给优秀的员工一个崭新的进展平台, 能够进一步激发他的制造精神, 从而为公司制造更大的效益, 同时, 这可以为公司保留更多的优秀员工, 提高公司员工稳固性,这也为公司防止显现人才离职频繁带来的恶性循环供应一种解决方法. 这种方法可以促使我们去不断的开发员工的才智, 培育员工一专多能, 也为公司显现人员紧缺时的一个缓解之措.7.4 运作时间方案一、建立公司各项治理体系和各项制度重点： 1、单店治理制度2、营运中心体系时间：（方案用时 15 天二、落实运作和修改不足重点： 1、单店制度治理 2、日常营运体系时间：
33、（方案用时 60 天三、市场调研、规划新的方式、分析和筹备重点： 1、市场饱和程度2、营运体系整合 3、可行性分析 4、资金和人力的储备时间：（方案用时 15 天四、拓展首家新模式门店重点： 1、各储备的落实2、营运体系和制度的落定3、品牌知名度推广时间：（方案用时 60 天五、品牌形象总店重点： 1、品牌形象的突破2、各项储备的整合3、营运体系和制度的规范4、投资成本回收时间：（方案用时 60 天）六、新模式门店拓展（ 2 家至 3 家）重点： 1、各储备的落实 2、营运体系和制度的落实3、品牌知名度推广4、投资成本回收时间：（方案用时 90 天）七、年度总结重点： 1、品牌形象的突破2、营
34、运体系和制度的操作总结3、投资成本回收4、股资体系的整合5、下年度工作方案时间：（方案用时 30 天）八、财务猜测8.1 资本结构公司的形式为有限责任公司,注册资本20 万元.8.2 销售猜测可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -调查人群调查项目没爱好看情形有爱好特别有爱好商务人士7103845高校生594640白领576523年轻人8138138工人20391130老人15401035网站负责人4125232个人调查总比例303243个人调查平均比例30.1728.58.3 成本猜测移动电源成本分析爱护板+塑
35、胶壳+线材包装+加工费+电芯一、爱护板有两类（核心部件）1、直充直放型：相当于手机充电器,插进去就冲电,拨掉就断电.工厂批发价格在8-10元之间.2、智能爱护型：对手机有过流、过载、过充、过放爱护功能.工厂批发价格在12-15 元之间.二、塑胶壳一般移动电源均以ABS/PC料为主.价格以外壳重量和形状图 案而定,工厂批发价格为：5.5-8元之间.三、线材包装线材以市场主流一根USB 线和八个数据头,工厂批发价格 4.5-6元之间.包装一般1.5-2.5元.线材包装合计价格为：6-8.5元之间.四、加工费以四人工人组装1000 台运算,工资房租水电加下来应当在1.5-3.5元/ 个之间为合理.五
36、、电 芯 （ 核 心 部 件）电 芯分 ： 18650 圆 柱 锂 电芯 和 聚 合 物 锂电芯：18650 圆柱锂电芯一般分2022mA、2200mA、2600mA.（A 品原厂质保一年）工厂批发价格大致为：2022mA/8.5 元、 2200mA/10.5 元、 2600mA/13.5元.聚合物电芯容量和尺寸可随便定制, （ A 品原厂质保一年）工厂批发价格大致为： 6.5 元/1000mA.如 5000mA价格为 6.5*5=32.5元.六、移动电源市场合理价格（其中“爱护板、塑胶壳、线材包装、加工费固定, 仅电芯容量不同转变电芯价格）： 8650 圆柱锂电芯容量6000mA 移动电源价
37、格= （爱护板 12 元+塑胶壳7.5 元+线材包装 7 元+加工费 3 元+电芯 3 个*8.5元/ 个） +10%利润=60.5 元18650 圆柱锂电芯容量10000mA移动电源价格 =（爱护板 12 元+塑胶壳7.5 元+线材包装 7 元+加工可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 16 页,共 17 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -费 3 元+电芯 5 个*8.5元/ 个） +10%利
38、润=79.2元聚合物锂电芯容量5000mA移动电源价格=（爱护板12 元+塑胶壳7.5元+线材包装 7元 + 加工费 3 元 + 电芯 5*6.5 元/1000mA）+10%利润=68.2 元 聚合物锂电芯容量 10000mA 移动电源价格 = （爱护板 12 元 + 塑胶壳 7.5 元 + 线材包装 7 元 + 加工费 3 元 + 电芯 10*6.5 元/1000mA）+10%利润=104 元8.4 利润猜测太阳能移动电源上市的定价大致的区间为190-230 元. 这样太阳能移动电源的利润为 86-126 元左右.九、风险治理9.1 风险分析1、功能设计单一.2、容量虚标问题.3、电芯过充过
39、放爱护问题.4、电芯的转换率问题.5、形状设计通俗,不易携带.9.2 风险预防1、移动电源的功能不再单一,应具备多功能用途,例如必要时可以当手电筒使用,可以当验钞激光笔, 以准时钟等等, 形状设计不再单一, 要时尚并便利携带.2、随着技术的成熟,以及生产工艺的不断改进,移动电源会像电子产品一样降低价格,但高技术,高性能,高容量的移动电源仍是会保持高价位,这样移动电源就会形成高低端品牌,技术竞争必将成为市场竞争的焦点.3、销售方式的变化将会很明显,现在市场上现有专卖店卖移动电源,只有部分手机专卖店以及电子商城有出售,大部分都是网络销售,随着移动电源的普及,销售将会变得多样化,便利消费者选购.移动电源凭借其便携性与有用性, 解决了手持移动数码产品续航才能低下这一重大问题, 满意了大多数人长时间使用手机、平板电脑等设备的需求. 同时随着行业的进展,移动电源存在的问题也一一显现.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 17 页,共 17 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载