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1、精品_精品资料_文件名称：房的产销售系列佣金安排制度文件类别： A 类治理制度制订部门：财务部制订日期： 2022 年 03 月 10 日编号： ZC-CW-A-01版次： 01审批：实施日期： 2022 年 01 月 01 日1.0 、总就1.1 、为确保执行团队工作全程在系统治理、动态掌握、高效执行的状态下运营,特制定本安排制度.1.2 、本安排制度适用于中成公司销售序列,含工程销售经理、销售主管、销售助理以及置业顾问.1.3 、销售系列的佣金计提,其运算基数均为服务工程的销售额.1.4 、为确保各工程销售任务达成,销售经理以及置业顾问两个职位的计提佣金比例均和目标任务的达成率挂钩.2.0
2、 、计提比例2.1 、计提比例构成计提比例基准比例 +业绩考核比例.其中基准比例为各职位对应的固定提成比例.业绩考核比例为浮动比例,视各职位月度目标任务的达成率而进行浮动.2.2 、佣金运算置业顾问应提佣金 =当月个人实现的销售总额计提比例销售主管应提佣金 =当月个人实现的销售总额计提比例可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_销售助理应提佣金 =当月工程实现的总销售额计提比例销售经理应提佣金 =当月工程实现的总销售额计提比例2.3 、计提标准2.3.1 、各职位对应计提标准总表（表1）分）置业顾问0.15%0.27%0.03%销售主管0.18%0.3%无销售助理0.005%无销售经理
3、0.035%0.055%0.05%人员基准提成比例业绩考核比例（浮动部说明：置业顾问及销售经理均参加业绩考核,销售主管及销售助理每月按固定佣金比例计提,不参加业绩考核.2.3.2 、各职位对应计提标准细表（表2）可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_任务 50%50%任务 100%任务 100%住宅 A 类0.15%0.15%0.17%0.18%住宅 B 类0.18%0.18%0.20%0.21%住宅 C 类0.22%0.22%0.24%0.25%成都商业0.20%0.20%0.22%0.23%异的商业0.27%0.27%0.29%0.30%住宅 A 类0.18%住宅 B 类0.21
4、%住宅 C 类0.25%成都商业0.23%异的商业0.30%基本比例任务 50%50%任务 100%任务 100%A 类0.035%0.035%0.037%0.04%B 类0.045%0.045%0.047%0.05%C 类0.055%0.055%0.057%0.06%业绩考核比例（浮动部分）人员工程类别基准比例置业顾问销售主管（含兼职助理工作之主管）销售经理说明：依据工程所处的区域位置、销售单价、物业类别、合同任务等因素,对公司现有工程进行综合评定,其中住宅物业分设为A、B、C 三个类别.商业就依据区域分设为成都商业（含大成都区域）以及异的商业两个类别.详细为：住宅 A 类：悦城、英郡、萧邦
5、、幸福彼岸. 住宅 B 类：时代花城.住宅 C类：龙郡、开云世家、爱尔楠岸.不同类别的工程,佣金比例计提标准不同.业绩考核部分,对业绩完成的情形不同,佣金计提标准也不同.专职销售助理不参加销售,固定工资依据该职位标准发放.如由置业顾问兼职内业之情形,赐予每月 400 元的内业补贴,提成比例与销售主管一样.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_3.0 、计提细就3.1 、考核任务3.1.1 、确定年度目标任务,填写 “工程年度目标任务方案书”（附件1）由区域经理依据合同条款及开发商对年度目标任务的要求,并结合市场情形制订年 度目标任务方案书,于每年12 月 25 日前提交.且需由销售经
6、理共同签字确认.详细目标基准设置为工程合同商定年度任务1.2 ,结合市场环境进行修正.依据“工程年度目标任务方案书”之格式进行逐级上报审签,经总经理审批后作为本工程年度目标任务考核基本依据,并报财务部和行政部存档备案.3.1.2 、月度目标任务的修正及确定,填写“工程月度目标任务修正表”（附件2）依据已确定的“年度目标任务方案书”,结合动态的市场情形以及工程的详细进展,由区域经理于每月 25 日之前提交下一月度目标任务方案.如有修正,须提出修正缘由,填写“工程月度目标任务修正表”,且须由销售经理签字.依据“工程月度目标任务修正表”之格式进行逐级上报审签确认之后,财务和行政存档备案.3.1.3
7、、统计及确认月度目标任务的最终达成情形,填写“月度成交明细单”（附件3）每月 5 日前,由工程销售经理提交各工程上一月度成交明细单,交销售执行部以及财务部审核后报总经理签字确认,以此作为目标任务完成情形的依据.流程：销售经理和区域经理签字确认销售执行部审核财务部审核造表 总经理审批.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_3.2 、计提说明3.2.1 、销售佣金以实际成交金额为运算依据,依据与开公司确定的“代理佣金结算表”（附件 4）及实际到款情形逐笔兑付.对于当月完成结算表确认工作但未回款的部分,公司按应提佣金的60%提前预支给置业顾问、销售助理及销售主管,待回款后补清.销售经理就按
8、实际回款情形进行佣金计提.3.2.2 、除销售助理之外,销售系列其他职位每月销售佣金需留存15%以保证后续销售服务工作的正常进行,留存部分在每年底结算50%（即 7.5%）,余下留存的50%（即7.5%）待客户完成收楼后结算,如置业顾问未能完成收楼工作,该部分佣金转由代替办理收楼的置业顾问领取.3.2.3 、销售佣金为税前佣金,于次月工资发放时间发放上月应发佣金.3.2.4 、销售佣金结算的截止日为每个自然月的最终一天.3.2.5 、对于员工个人提出辞职以及由公司辞退的销售系列员工,预留佣金部份不再发放.已下定的客户,成交后原置业顾问（销售经理）与接手置业顾问（销售经理）按应提佣金的 7： 3
9、 比例提取分佣.已签合同的客户,原置业顾问（销售经理）就扣除留存的 15%后全额提取,留存部分由后续服务人员提取.4.0 、附就4.1 、销售冠军嘉奖各工程依据每月销售额评出当月销售冠军一名,赐予100 元奖金嘉奖,于次月工资里一并发放,并在公司内部通报夸奖.奖金不计入销售佣金的总额度.4.2 、内部举荐客户嘉奖公司及其它员工举荐资源且胜利销售者,举荐人提取该套房屋应提基准佣金的30%,置业顾问提取 70%.其认定流程：销售经理填写“客带客确认表单”（附件5）可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_置业顾问、客户在单表上签字确认财务部审核造表总经理审批.4.3 、本制度仅适用于 2022 年 1 月 1 日始所签订的合同.4.4 、本制度由财务部制订并负责说明.成都中成房业有限公司2022年 3 月附件：附件 1：工程年度目标任务方案书. 附件 2：工程月度目标任务修正表. 附件 3：月度成交明细单.附件 4：代理佣金结算表. 附件 5：客带客确认表单.可编辑资料 - - - 欢迎下载