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1、精品_精品资料_毕 业 实 习 周 记系 别专 业姓 名性别班 级学 号闽南理工学院教务处制2022 年 4月 23日可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_实习周记可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_专业 / 班级实习起止日期10 年 3 月 1 日 4 月 23 日可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_实习单位映山红房的产开发公司指导老师第一周刚进公司的时候就开头培训,主要公司的企业文化、进展历程、和企 业的进展目标, 以及公司的规章制度等. 其次周主要是跟随实习指导老师的学习训练,同时明白公司的营业情形,熟识场的布局和工作内容等.第三周开头正式工作,公司将我
2、安排至销售部,主要客户的接洽与房屋的销售.并明白新环境熟可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_实习内容悉新人员,尽快融入团队.在明白新环境后,正式开头步入正规,依据公司的要求做好每天的工作,同时积极的学习其他部门的学问,积极的明白熟识本行业.在经过两周的工作,对本店有了肯定的明白,公司为了更好的服务于顾客,提高职工的素养,将我调入行政部从事行政工作.第七周是每月一次的在总结工作,主要是对职工的考核及评定,判定其这个月的工作表现,赐予其相应的奖惩.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_日期实习项目实习内容与收成备注可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_可编辑资料 -
3、 - - 欢迎下载精品_精品资料_10年 3月 1日-3月7 日映山红房的产开发的岗前培训本人于 10 年 3 月 1 日进入映山红房的产开发, 进入企业的 第一天开头培训企业文化,老师第一介了企业成立的时间与进展历程, 华安县映山红房的产开发创建于2022年11 月,为暂定四级房的产开发资质,注册资本金1000万元. 公司成立以来,在有关部门的关怀、支持下,以及全体职工齐心协力, 建立了一套完善的治理制度,确保开发的工程质量、 安全制度化、 标准化. 在房的产开发市场竞争猛烈的浪潮中,以诚为本、以质取胜、立足市场.公司全体职工将一如既往的坚持“以诚为本、以质取胜、信誉第一、用户第一” 的宗旨
4、, 以对人民高度负责的使命和责任感,向用户供应放心工程和服务,来回报社会的厚爱和支持.映山红是一个积极向上的企业,一个朝气蓬勃的企业,一个布满期望的企业. 经老师的讲解使我们深刻熟识映山红,对映山红也有了初步的明白, 而后天也是关于企业文化以及企业构架的一些培训.本期培训的主要内同是明白主要公司的企业文化、进展历程、和企业的进展目标, 以及公司的规章制度和担任职位的工作内容.学习如何开展工作.评论都是个人见解.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_日期实习项目实习内容与收成备注10年 3实习知道这周主要内容是跟随指导老师学习,也就是做实习老月 8日老师的实师的小跟班,跟随实习老师处处
5、跑,完成实习老师指派的-3月14 日际教诲工作,工作过程中知道老师也始终跟随在我的身边,教诲我的工作情形,发觉问题是准时订正指导显现的问题及解决方法.并且时不时的亲自动手对我进行指导.由于第一次从事这样的工作,对于很多报表都不会做, 实习老师就手把手的教我做各种各样的报表,警告我关于 各种报表的区分,仍要各个部门之间的报表应当存在的差 异,已经在制作过程中应当留意的事项.期间为了更好的 投入工作,我依据老师的建议查阅了一些相关工作的书籍, 并向一些老职工请教如何更好的开展工作.一次又一次的 制作各种职工考核,公司销售报表给各个前辈指教.日期实习项目实习内容与收成备注可编辑资料 - - - 欢迎
6、下载精品_精品资料_可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_10年 3月 15 日-3月21 日销售部的实 习 过程.经过 2 周的学习我们整装待发,预备正式开张工作, 由于之前没有相应的工作体会,要做好商务助理这份工作, 应当先明白公司的产品服务与销售情形,经公司讨论打算把我临时安排到销售部从事销售工作.于08 年 2 月 16 日至 2 月 22 日先在售楼处实习一周, 刚到售楼处时主管就让我先各种楼房的大小位置记住,只有先记住这些最基本的才能往后学.经过2 天努力楼房的型号与大小基本记住, 之后柜台长传授她的一些体会,经过虚心的学习对整个售 楼处有了初步的明白,之后我实际小区进行
7、参观,对整个 小区也有了较为全面的明白.经过和销售主管的沟通和沟通,明白工作流程和整个销售部的运作流程,期间常常会有客户来明白楼盘情形, 我们一遍又一遍的向客户接手楼盘的特点与优缺点,讲到后来都有些不耐烦,后来主管告知我这是做销售人员的一个必需经受的过程,销售过程中十个客户里有一个能够谈成合同已经是最好的结果,有时候几十个客户没一个能够谈成合同,但是我们仍是要一样耐心的向顾客讲解,这是一个销售人员的基本职业道德.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_日期实习项目实习内容与收成备注可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_10年 3
8、月 22 日-3月28 日销售部的实习过程2 我实习工作分为两个阶段,前一个阶段是在销售部做户外 广告的招商工作, 工作内容是主动查找客户, 给客户讲商铺的的理位置和价格等,假如客户有意就和约谈判.后一阶段就是在售房部做置业参谋,工作的主要内容是接待客户,给顾客介绍楼盘的信息,并帮忙客户运算房屋的总价.帮忙他们更好的明白整个楼盘的情形.同时给顾客提出一些我们自 己的见解. 有时协作办公室人员处理日常工作.下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图.户外商铺招商的业务流程：查找顾客合约访谈谈判客户追踪签约售后服务.房的产销售的业务流程：查找顾客现场接待谈判客户追踪签约入住售后服务.通
9、过近两周的实习, 基本上把握了公司的工作流程,并且能够独立的完成工作.并能独立的运算房屋总价、签定商品房买卖合同.如：修理金= 总房款 *2% 、产证费 =300 、契税= 总房款 *3% 、保险费 = 贷款额 *0.05%* 年限、交易印花税= 总房款 *0.03% 等等.仍有明白到在一个公司上班工作态度是特别重要的, 一般老板都喜爱工作努力的职工.与同事的相处也是特别重要, 由于一个公司就是一个团队,一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的,假如没有一个和谐、团结的团队,项目是不能顺当完成的.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_日期实习项目实习内容与收成备注可编辑资料 - -
10、 - 欢迎下载精品_精品资料_可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_10年 3月 29 日-4月4 日行政工作在经过销售部两个星期是明白学习之后,公司将我调入行政部工作, 两个星期的时间我和销售部的同事们已经是很好的伴侣了, 这两个星期中他们总是照料我教我如何做,突然间离开他们换一个新的部门感觉有点空空的.在进入行政部的办公室后, 我都有些茫然不知所措, 看到每个人都在自己的办公桌前工作, 我都不知道要去做什么, 让我感觉很难过,不过很快行政主管就过来将我介绍给其他职工熟识,让我先明白一下部门的情形,与其他同事熟识一下.大家都熟识了以后主管就开头交代我工作,开头预备这个月底的绩效考核
11、, 制作考核报表, 去向各个部门的部门负责人明白职工情形. 对于一个刚开头就被委以重任的我对这一工作是特别重视, 暗下决心要把这次任务做好,然后就开头跑各个部门, 查询人事资料, 与部门负责人商谈,然后开头写报告制作报表, 花了好几天的时间最终把事情做完了将整理出来的文件交给主管后终于送了一口气.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_日期实习项目实习内容与收成备注可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_10 年 4月 5日-4月11 日行 政 部工作 2 学了这么久也该开头实践工作了吧, 刚一到公司经理就给我一份厚厚的商业资料和
12、商业方案书模板, 叫我写份这个月的商业方案书就走了.我哭,这些是什么啊？我不知道什么是商业方案书,对这个单位详细商业方案也不明白,我怎么完成啊？我特别担心,旁边的同事告知我：你不要太有压力,经理让你刚来就写这个,不是真正想用你写的内容,是想考核你的才能,同时更多明白你.经理一天很忙,没时间成天教我做什么,期望我懂得,也期望我能很快适应这个单位, 为公司制造更多的财宝. 我真诚的露出害羞的微笑：“感谢前辈指点. ”我不想问同事怎么写商业方案书,也不知道如何下手.突然想出一个方法,上网查吧.我上网查了两个小时的时间,最终知道商业方案书的内容和格式怎么写.依据经理给的资料,我一点一点的进行我的商业方
13、案书； 到后来连时间都遗忘了, 已经是下午三点多了,观察旁边放的盒饭才知道,我连午饭都没吃.两位同事在冲着我微笑.他们年龄都比我大不少,30来岁了.和他们比,我实在是觉得自己太稚嫩了. 我才想起来刚刚他们劝我吃饭,我都遗忘吃了.两天后,万分兴奋的拿着给他们的商业方案书,我不知道内容写的怎么样,但自己觉得仍是挺中意的,同事也夸我,现在的高校生文笔是好,我们是落伍了.仍真虚心.最终在经理的一声很好, 挺用功的,连续努力中终止这周的工作.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_日期实习项目实习内容与收成备注可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_
14、精品资料_10年 4月 12 日-4月18 日职工训练培训经过了两个星期的工作对行政部有了较为全面的明白,为了更好的服务于公司增强职工的专业水平.公司打算选定职工代表参与 培训, 培训讲师是我们公司的经理和个部门主管.我很荣幸成为培训对象.第一天培训的内容主要是一些服务礼仪和公司的规章制度等后几天主要是针对部门培训的专业学问,由我现在所在的行政部的部门主管进行授课, 培训的主要内容是如何进行人事档案治理和考核,奖惩方法的执行,各类公告的发布,以及聘请升迁离职的办理, 各项规章制度监督与执行,帮助经理制订公司各项治理制度及业务方案,办公用品的预算及购买等行政工作的执行.经过了老师培训收成甚多,
15、使我熟识到作为一名优秀的导购员并不是想像中的那样简洁,必需要有良好的业务素养和专业技能,能够保持良好的心态留意倾听顾客心声等.经过这次培训思想上有了一个较变,使我变得更加专业,更加自信.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_日期实习项目实习内容与收成备注可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_08年 4月 19 日-4月23 日总结经过这次实习,我有以下体会：第一,在仍没有进公司之前就要仔细明白公司的整体情形和工作制度.这样才能有足够的信心,胜利的时机也大一些.同时这也是给以后的工作做预备,以后工作起来才能得心应手.其次,要学会
16、怎样与人相处和与人沟通.只有这样,才能有良好的人际关系. 在欢乐的气氛下才能顺当的完成工作,工作起来才能得心应手.与同事相处肯定要礼貌、虚心、宽容、相互关怀、相互帮忙和相互体谅. 不要与上司发生口角. 新进的职工肯定要多做事,如日常的办公室清洁问题.以前在学校,下课后就知道和同学玩耍,嘻嘻哈哈、大声谈笑.在这里,可不能这样,由于,这里是公司,是工作的的方,是肯定不答应发生这样的事情的.工作, 来不得半点马虎,否就就会出错,工作出错就会给公司带来缺失.于是,我意识到：自己绝不能再像以前那样,要学会像这里的同事一样庄重、仔细、努力的工作.再次,我来谈一谈对房的产销售在感性上的熟识.虽然我呆的时间不
17、长, 但德汇营销租赁的人员却说我们恰逢其时,由于这一阶段正是一年中他们业务较忙的时段,每年夏天他们都是 “天大热, 人大干”.每当他们有业务时,我们都伴同一起去参观、明白.通过实际的接触,我对房的产销售的熟识更深一层.最终,我再来谈一谈对房的产销售这一行业的感受.人们常说：“隔行如隔山. ”原先我始终认为我们上课是特别得辛苦,但通过这一次短暂的实习, 我熟识到其实每行每业都是很辛苦的,只是可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_形式上有所不同.同时,我也特别感谢德汇营销租赁的全部人员, 在实习期间,他们对我接待热忱,有问必答,使我们的实习真正是到达了预期的目的.实习很快就终止了,虽然时间短暂,但从中获取的收益颇大. 期望以后仍能有这样的实习时机, 并且时间能适当的长一些,这样取得的成效会更大、更多.总得来说在实习期间,虽然很辛苦,但是,在这艰苦的工作 中,我却学到了不少东西,也受到了很大的启示.我明白,今后的 工作仍会遇到很多新的东西,这些东西会给我带来新的体验和新的体会.因此,我坚信：只要我专心去开掘,英勇的去尝试,肯定会 能更大的收成和启示的, 也只有这样才能为自己以后的工作和生活积存更多丰富的学问和宝贵的体会.可编辑资料 - - - 欢迎下载