网络营销方法和工具.docx

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1、网络营销方法和工具网络营销方法 网络营销（On-line Marketing或E-Marketing ）就是以国际互联网络 为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的 一种新型的市场营销方式。常见方法有搜索引擎营销、电子商务营销、 电子邮件营销、论坛（BBS营销）等。简介网络营销的方法很多，主要包括网上调研营销、通用网址营销、网络黄 页营销、搜索引擎营销、电子商务营销、电子邮件营销、论坛（BBS营 销）、社区营销、分类信息营销、呼叫广告营销、资源合作营销、网 络体验营销、博客营销、威客营销、电子地图营销、电子杂志营销、网 络视频营销、游戏置入式营销、RSS营销、3D虚拟社区

2、营销、网络会 员制营销、手机短信营销等等网络营销的方式是多样化的一、搜索引擎营销搜索引擎营销分两种：SEO与PPC SEO即搜索引擎优化，是通过对网 站结构（内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构）、高质量的网站十八、网络图片营销 网络图片营销其实现在已经成为人们常用的网络营销方式之一，我们时 常会在QQ上接收到朋友发过来的有创意图片，在各大论坛上看到以图 片为主线索的贴子，这些图片中多少也参有了一些广告信息，比方：图 片右下角带有网址等。这其实就是图片营销的一种方式，目前，国内的 图片营销方式，千花百样，你如果很有创意，你也可以很好的掌握图片 营销。A1=1十九、效益型网络营销 效益型网络

3、营销，其核心是基于效益型网站，包含网络营销筹划、综 网络推广、效益型网站建设及优化、营销效果跟踪管理等综合顾问式网 络营销。针对目前大局部中小企业需要开展互联网网络推广、目对网络 营销效果较为迫切的情况。vanwin网络营销管理顾问提出了效益型网 络营销，企业无论原来是否拥有企业网站，也无需拥有专业的网络营销 人才，与效益型网络营销相对应的就是效益型网站，效益型网站是以网 络营销导向的企业网站为基础，以网络营销效果为核心的一种综合网络 营销服务模式，适应了企业网络营销应用深化的环境需要，表达了互联 网营销向专业化开展的趋势。二十、交换链接/广告互换网站之间互相交换链接和旗帜广告有助于增加双方的

4、访问量，但这是对个人主页或非商业性的以提供信息为主的网站而言。企业网站如借鉴这 种方式那么可能搬石头砸自己的脚，搞不好会将自己好不容易吸引过来的 客户拱手让给别人！这里我们不是不鼓励宽大的胸怀和高尚的情操， 但商业的根本在哪里，不就是为了追求利润的最大化吗？以竞争对手利 益的最大化为代价，求得自身道德的升华，这代价是否值得值得商榷。 所以，企业在链接竞争者的网站之前，一定要慎重权衡其利弊。然而， 如果你的网站提供的是某种服务，而其他网站的内容刚好和你形成互补, 这时不妨考虑与其建立链接或交换广告，一来增加了双方的访问量，二 来可以给客户提供更加周全的服务，同时也防止了直接的竞争。止匕外 还可考

5、虑与门户或专业站点建立链接，不过这项工作负担很重。首先要 逐一确定链接对象的影响力，其次要征得对方的同意。现实情况往往是， 小网站迫切希望与你做链接，而大网站却常常不太情愿，除非在经济上 或信息内容上你确能给它带来好处。二十一、微博营销微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，因为随着微博的火热，既催 生了有关的营销方式，就是微博营销。每一个人都可以在新浪，网易等 等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的内容就 可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以到达营销的 目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。微博营销特点1s立体化 微博营销可以借助先进多媒体技术手段，从文字z

6、图片，视频等展现形 式对产品进行描述，从而使潜在消费者更形象直接的接受信息。2、晨1速度微博最显著特征之一就是其传播迅速。一条关注度较高的微博在互联网 及与之关联的手机WAP平台上发出后短时间内互动性转发就可以抵达 微博世界的每一个角落，到达短时间内最多的目击人数。3、便捷性微博营销优于传统的广告行业，发布信息的主体无须经过繁复的行政审 批，从而节约了大量的时间和本钱。4、广泛性通过粉丝关注的形式进行病毒式的传播，影响面非常广泛，同时，名人 效应能够使事件的传播量呈几何级放大。网络营销的效果是多种形式表现1、对网站的推广网络世界的网站数目多的不计其数，如何让网络使用者可以进入到网站 那么是一大

7、学问，除了利用传统的营销模式大打广告，以加强网站在网友 的印象之外，扩大网站的访问亦是网络营销的另一重点工作，扩大网站 访问最主要的目的是希望不管各方的使用者，只要它们有寻找相关信息 的需求时，可以很容易的查到，并且连到公司的网站。2、加强客户的服务如果您的行业性质要求您定期提供资料给客户，或者随时接受客户的建 议，您是要抱着一长串的客户名单，随时准备跑邮局呢，还是随时准备 资料联络报社的商业版刊登您的新信息资料？那我们可以告诉您，在数 字商业的领域，已经太古老了，数字化的呈现方式已经远远领先于传统 媒体，价格低廉，时效惊人。3、对产品销售的促进网络营销不但是一个网上销售，对线下产品销售的促进

8、也起到很大作用。 网络营销与线下营销相辅相成，有机整合线下营销与网络营销，能极大 的促进整体效果。4、对公司品牌拓展的帮助通过客户搜索关键词，企业能够更好地实现精准营销和效果营销。通过 不同的关键词来锁定用户，现有的互联网信息的获取方式在一定层面上 改变了消费者固定消费的习惯，也正是企业拓展品牌和销路的重要手段。网络营销促销策略新型网络营销，促销策略有以下几种方式：1、网上折价促销折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网 民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的 价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售 商品不能给人全面、直观的

9、印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配 送本钱和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅 度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。 目前大局部网上销售商品都有不同程度的价格折扣。2、网上赠品促销赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、 产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以到达比 较好的促销效果。赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度；鼓 励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；能根据消费者索取增品的 热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反响情况等。3、网上抽奖促销抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大局

10、部网站乐意采用的 促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动本钱的奖品为 手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、 扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、 注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。4、积分促销积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分 活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起 来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过屡次 购买或屡次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上 网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度； 可以提

11、高活动的知名度等。网络营销的技巧技巧一：增加你的潜在客户数据库浏览网站的人多，直接购买的人少，绝大局部网站都是让这些人悄悄的 来了，悄悄的走了，浪费掉了非常多的潜在客户。所以小黑建议你，一 定要用一个技巧，让登陆你网站的大局部用户都心甘情愿的先留下联系 方式。这样只要你不断的开展让潜在客户乐意接受的数据库营销策略， 他们都会逐步成为你的客户的。技巧之二：利用客户评价影响潜在客户的决策绝大局部的人都有从众心理，所以购买一个产品的时候，其他购买过的 人对产品的评论会对潜在客户的购买决策影响非常的大。所以每个产品 下面都要合理的放上六七个以上的从客户从各个角度对这个产品的好 评价。技巧之三：提高客户

12、重复购买的小技巧1、优惠券策略：一个客户订购成功之后，一定要赠送客户一张优惠券， 然后在一定期限内，购买产品的时候，优惠券可以充当一定的金额，但 是过期作废。这样客户就会想方法把这张优惠券花掉或者赠送给他的有 需要的朋友。2、数据库营销：定期向客户的推送对客户有价值的信息，同时合理的 附带产品促销广告。因为国内大局部电子商务网站只会生硬地向客户推 送广告，这样效果很差。你一定要向客户发送用户喜欢的信息。合理的 融入广告，什么信息客户喜欢呢？这些建议几乎是所有的网民看完之后都能马上实施的有效方法，大家都 能够立刻体验到依靠网络营销，以及用户体验是随时都有可能创造奇迹 的。网络营销工具网络营销工具

13、是在互联网上从事营销活动所使用的工具，充分利用了互 联网技术的一切特点，这是传统营销工具所无法比较的。这些特点包括: I）跨时空性；2 ）迅捷性;3 ）互动性；4 ）智能性；5 ）多样性；6 ）经 济性；7）虚拟性。网络营销工具是以网络技术、信息技术为基础，以 互联网为依托，进行营销活动的方法和手段。它的产生有一定的技术、 观念和市场基础。简介 网络营销工具：介绍各种常用的网络营销信息和网络营销工具，包括域 名查询/域名注册、网站专业性评价工具、搜索引擎优化诊断工具、网 站推广常用方法、网络营销词典、网络营销常用概念和术语、调查统计 资料及信息源、网络营销学习和研究相关资源等。含义 虽然在企业

14、开展网络营销过程中得到广泛的应用，但目前为止，网络营 销工具并没有明确的定义,绝大多数关于网络营销的论文和著作甚至都 没有提及，为了使读者更好地理解，本书规定：网络营销工具是企业或 个人为实现营销目标而使用的各种网络技术、方法和手段。这样，但凡 以网络技术为基础，进行营销活动时采用的技术和手段都可以成为网络 营销工具，包括基于搜索引擎的工具、邮件群发工具、网站视频在线客 服工具，社会化书签工具，同时也包括时尚的微博工具等。虽然少数工 具例如邮件群发等由于滥用导致大量的垃圾邮件，在业界或理论界”名 声不好，但是当前国内一些中小型企业开展网络营销过程中采用较多 的网络工具手段。从以上定义可知，本书

15、讨论的网络营销工具具有以下含义：第一，这种工具是企业及个人为了实现其营销目标而使用的，而不是所 有的网络工具。这些工具都能最大程度地满足顾客需求、开拓市场、增加盈利能力、实现企业市场目标，其他诸如杀毒工具、浏览工具等，由 于与营销活动没有紧密的关系，所以不是网络营销工 第二，这种工具的表现形式是“软件技术或网络服务，而不是硬件形 式。例如网站是网络营销工具，而电脑或服务器那么不是。第三，这种工具是在互联网上才能得以使用，例如，客户关系数据库、 信息统计软件等虽然是很重要的营销工具，且与信息技术紧密相联，但 其可以脱离互联网而独立运行，所以都不属于网络营销工具。当然各种 网络营销工具的运用加速了

16、数据库的使用和开展,使数据库营销比在传 统环境下更有效、更可靠、更完善。关于数据库内容，一般的营销书籍 都有表达，本书不再螯述。此外，移动营销技术，虽然不一定在互联网上使用，不属于网络工具范 畴，但由于其利用了现代信息通讯技术，也是高技术含量的现代营销工 具，在实际过程中往往和互联网结合起来使用，是新型有效并得到广泛 使用的营销工具，所以本书单独列为一章，归入工具篇中，作深入的介 绍，以便读者掌握更多的现代营销技术手段。产生背景从上面我们可以看出，网络营销工具的运行平台是互联网，服务于一切 与实现营销目标有关的网络营销活动，其目的是促使网络营销的开展效 率更高，效果更好。因此，网络营销工具的产

17、生、开展与互联网的产生、 开展以及与企业的网上营销活动紧密相关，不可分割。1）互联网的诞生是网络营销工具产生的技术基础互联网是一种集信息技术、通讯技术、计算机技术为一体的网络系统。 作为军事和科研用途的互联网，由于其传播范围广、本钱低、及时、互 动等特点，从诞生起，就为企业作为发布商业信息、寻找商机的重要手 段。网络营销工具一方面充分利用了互联网技术和现代通信技术，另一 方面网络营销工具的运行离不开互联网。因此，如果没有互联网技术, 就无从谈起网络营销工具。2）消费心理和行为的改变是网络营销工具产生的观念基础网络营销是指以互联网作为营销的媒体、市场或营销工具时，通过创造 顾客价值、提高顾客满意

18、度来实现营销的目标和组织盈利的目标，建立 有积极影响力的商务模式以促进市场环境的开展。网络营销不仅仅是一 种技术手段的革命，它包含了更深层的观念革命。互联网络的出现，使 得消费观念、消费方式和消费的地位正在发生着重要的变化，使网络消 费者心理及需求呈现出新的特点和趋势：一是个性消费成为主流；二是 消费者与营销者之间的互动性大为增强；三是网络消费的内容具有层次 性；四是追求购物的乐趣；五是消费方式日趋方便快捷；六是注重价格 因素。这些新的变化要求使传统的营销手段和方式（工具）已不能满足， 需要开发新的营销工具。因此，网络营销工具应运而生，并随着新的消 费心理和行为的改变而不断开展创新。3）营销环

19、境的变化是网络营销工具产生的现实基础 主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及 搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。PPC,是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎 都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告 的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中, 因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。网络营销二、电子邮件营销电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式 提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。毕

20、竟邮件已经是互联 网基础应用服务之一。开展邮件营销需要解决三个基本问题：向哪些用 户发送电子邮件、发送什么内容的电子邮件以及如何发送这些邮件。邮 件营销的优势：精准直效，个性化定制，信息丰富，全面、具备追踪分 析能力。三、即时通讯营销 顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。品牌 建设，非正常方式营销也许获得了不小的流量，可用户不但没有认可你 在这个竞争越演越烈的商业社会里，对许多企业来说，渠道本钱非常巨 大。在有的行业中，产品渠道本钱甚至要占到销售额的五成以上。同时， 一些新兴中小企业进入一个行业的门槛也越来越高。商品信息又由于计 算机技术和网络的开展而呈现海量化趋势。为了

21、在竞争中占优势，企业 不断地推出各种低本钱的网络营销手段来开辟新的市场，发现新的市场 机会。随之而来的问题是，消费者面对浩如烟海的商品莫衷一是，在选购过程 中消耗的时间本钱越来越高。而商家在进行商品比较或者竞价的过程中, 也需要更高效率的能提高自己竞价能力的工具。基于上述种种因素，市 场参与各方都有一种寻找能降低本钱提高效率新手段的愿望，而在不断 涌现的新方法中，网络营销工具就成为双方选择的手段之一。利用一系 列网络营销工具开展网络营销，不仅可以节约昂贵的店面租金，减少库 存商品资金占用，消除经营规模的限制，而且可以及时收集市场信息、 捕捉消费趋势，更好地开发出满足消费者的需求的产品和服务。这

22、些都 可以使企业经营本钱和费用降低，增强企业的市场竞争能力。总之，网络营销工具的产生是多种原因综合作用的结果。随着科技的进 步、互联网的开展、消费观念和经营理念的变化、市场竞争的改变，网 络营销工具将得到不断开展，以便更好地服务于企业网络行销、提高行 销效果。如一些公司正在集成网络电视和网络广告，使网络广告具有交 互性、智能性和电视广告的特点。常用工具 在现阶段的网络营销活动中，常用的网络营销工具包括企业网站、搜索 引擎、电子邮件、网络实名通用网址、即时通讯、浏览器工具条等客户 端专用软件、电子书、博客、RSS等。借助于这些手段，才可以实现营 销信息的发布、传递、与用户之间的交互，以及为实现销

23、售营销的有利 环境。企业网站 在所有的网络营销工具中，企业网站是最基本、最重要的一个。没有企 业网站，许多网络营销方法将无用武之地。企业网站的特征一般特征是指具有以下一个或者多个方面的目的：企业网站的特点： 企业网站与网络营销的关系: 企业网站的类别: 按照各种规那么为企业网站分类，如按照行业、企业规模、网站所采用的 技术、网站主机类型等。为了能反映企业网站与网络营销的直接关系, 这里按照企业网站的功能，将企业网站分为两种基本类别：信息发布型 和网上销售型。一个网站采用哪种形式取决于企业的经营战略、产品特 性、财务预算以及筹划者对于企业网站的理解等因素，因此并不是所有 的网站都采用在线销售的模

24、式。企业网站的网络营销功能: 搜索引擎 搜索引擎是常用的互联网服务之一，搜索引擎的基本功能是为用户查询 信息提供方便。搜索引擎的分类：全文检索搜索引擎和分类目录。多元搜索引擎和集成 搜索引擎。搜索引擎的开展趋势：电子邮件电子邮件不仅作为一种个人交流工具，同时也日益也企业经营活动密不 可分，因此,Email也成为有效的网络营销信息传递工具之一，在网络营 销中具有极其重要的作用。电子邮件在网络营销中的作用：博客与RSS博客有些地方也称为网志或者网络日志。当博客以名词形式出现时，通 常指在网络上发表博客文章的人或者文章内容；当博客作为动词时，那么 指写博客文章。博客不仅被用于发布个人的网络日志，也成

25、为企业发布 信息的工具，因而成为一种新型的网络营销工具。RSS相对于博客来说，知名度会低很多，而且至今还没有一个非常贴切的中文词汇，也许以后无需中文名，大家都习惯于直接叫RSS 了。RSS 之所以同博客一样会被认为是热门词汇的一个原因是,RSS将要对互联 网内容的浏览方式和信息传递方式产生巨大影响。RSS是一种描述信息 内容的格式，是目前使用最广泛的XML应用。RSS搭建了信息迅速传 播的一个技术平台，每个人都是潜在的信息供应者。是网站用来和其他 站点之间共享内容烦的一种建议方式。软件（网站）捆绑软件（网站）捆绑营销与友情连接型似，通过已经占有一定市场份额的常 用工具等实用软件等进行宣传营销，

26、一般表现为:捆绑出售，捆绑体验赠送, 软件界面信息或连接等。即时通讯即时通讯营销又叫IM营销,是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品 和品牌的一种手段,常用的主要有一种两种情况：第一种，网络在线交流,中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即 时通讯在线，这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和 在线的商家联系。第二种，广告，中小企业可以通过IM营销通讯工具，发布一些产品信息、促销信息,或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情，同时加上企业要宣传的标志。分类L搜索引擎的分类：目录式搜索引擎（YAHOO、SOHU）、机器人搜 索引擎（GOOGLE、LYCOS、EXCITE,百度、天网

27、）、元搜索引擎。2、搜索引擎的性能指标：召回率（检索出的相关文档数和文档库中所 有的相关文档数的比率，衡量的是查全率）和精度（检索出的相关文档数 和检索出的文档总数的比率，衡量的是查准率）3、搜索引擎的组成局部：搜索器、索引器、检索器、用户接口。4、网络蜘蛛（WEB SPIDER）不能抓取所有网页的原因：抓取技术的瓶颈和存储技术和处理技术的问题。5、网络蜘蛛抓取策略：广度优先和深度优先。6、网络蜘蛛与网站的交流7、搜索引擎的关键字：是用户与搜索引擎对话的直接语言。8、搜索引擎营销策略的类型：推式策略（指企业的营销人员，通过免 费的注册搜索引擎、交换链接或付费的竞价排名、关键字广告等手段, 使自

28、己的网站网址被各大搜索引擎收录到各自的索引数据库中。）和拉 式策略（是指企业的营销人员，通过搜索引擎搜索外部的信息，通过对 这些信息的跟踪、整理和分析，判断自身网站在同类网站中的竞争地位, 发现优势与缺乏，提出改进方法）9、电子邮件营销：通过收发电子邮件进行的营销活动。优势：一对一 优势、价格优势、简洁和方便、友情式营销。禁忌：1滥发邮件2没有 主题或主题不明确3隐藏发件人姓名4邮件内容繁杂5邮件内容采用附 件形式6发送过于频繁7没有目标定位8邮件格式混乱9不及时回复 邮件10对主动来信的顾客抬高价格。10、电子邮件营销要点：获取电子邮件地址;使用ASCII码纯文本格式;邮件越短越好，文档留有

29、足够的边距把文件标题作为邮件主题;创立有 效的邮件签名;检查邮件;分类管理邮件;E-MAIL营销专业化;主动提供 E-MAIL 服务。11、获取电子邮件地址的途径：购买电子邮件地址;通过企业网站或其他相关网站获取电子邮件地址（利用网际促销活动;开办电子杂志;设置 企业论坛;借助其他站点服务;宣传企业邮箱;关注现有客户）。12、评价营销方案成功与否的主要标志之一是营销效果。13、Rich E-mail（多媒体电子邮件）14、邮件列表营销：利用邮件列表开展的营销活动。邮件列表：由创作 者所创立，通过一定的发送平台发送到自愿订阅用户的邮箱中的邮件, 是一对多的邮件营销方式。15、讨论组和邮件列表共同

30、点：都是在一组人之间对某一话题通过电子 邮件共享信息。二者区别：讨论组中的每个成员都可以向其他成员同时 发送邮件，邮件列表是由管理者发送信息，一般用户只能接收信息。16、邮件列表基本类型：公告型（狭义邮件列表）、讨论型（讨论组）。17、邮件列表营销的要点：明确邮件列表的目的（作为公司产品或服务 的促销工具、为了方便与用户交流、获得赞助或通过出售广告空间、收 费信息服务）;加入服务商的邮件列表;利用电子杂志创立邮件列表。18、积累邮件列表资源：1利用现有客户资源2其他顾客资源3留住网 站的访问者4利用广告中的电子邮件吸引顾客5通过发布提供免费报告 的新闻得到邮件地址6让已有的顾客推荐新的顾客7租

31、用E-mail地址 列表8直接回应邮件9建立会员组织。19、吸引用户加入邮件列表：将邮件列表订阅页面注册到搜索引擎;为 邮件列表提供多条订阅渠道;邮件列表的推荐提供真正有价值的内容。20、邮件列表订户减少原因：内容对订户不再有价值、邮件占用空间太大、采用附件形式的邮件21、新闻组(Usenet)是个人向新闻服务器所投递邮件的集合。它的优点 有：海量信息;直接交互性;全球互联性;主题鲜明。22、新闻组命名规那么：,comp关于计算机专业及业余爱好者的主题；.sei关于科学研究、应用或相关的主题，一般情况下不包括计算机；,soc关于社会科学的主题;.talk 一些辩论或人们长期争论的主题；.new

32、s关于新闻组本身的主题；,rec关于休闲、娱乐的主题.alt比较杂乱，无规定的主题.biz关于商业或与之相关的主题.misc其它的主题23、论坛(BBS),是internet上的一种电子信息服务系统，它提供一块 公共电子白板，每个用户都可以在上面书写，可发布信息或提出看法。网络营销重要性网络营销是互联网技术开展日益成熟的直接结果，网络营销不但改变了 企业的营销管理模式，而且还降低了企业的本钱，对企业影响很大。Internet是一个开放式的大市场，客户主要关注的是该企业能够提供他 们所需的产品或服务，因此，只要企业提供的产品满足消费者的需求, 一样能够在网络市场上占有一席之地。然而网络对于企业来

33、说，即是机 遇也是挑战，网络营销使中小企业更容易参与到全球的竞争之中，从而 市场竞争也将更加激烈。如果企业想要在市场上立于不败之地，就必须 保持一定的竞争优势，满足客户需求的同时又拥有自身的独特性，创造 出个性化的产品或服务的竞争优势。网络营销的开展和普及，将不同领域、不同种类以及不同特点的企业都 联系在一起了，企业可以通过网络将自己的产品和服务直接面向全世界, 从而减少了传统的交通费和通讯费用。而且企业可以直接通过网络来与客户沟通并处理营销中所出现的问题, 方便客户及时地找到自己所需的信息，这样不仅提高了工作效率，而且 企业还可以减少了工作中不必要的员工，减低了员工薪酬费用和一些日 常费用。

34、除此之外，企业通过网络可以进行产品直销模式启动化管理， 减少管理人员，降低营销渠道费用，还能够提高销售管理效率。由于网络的开放性和全球性，企业的网络营销也没有了时间和空间的限 制。企业不但可以实行全天候运作的营销模式，而且还可以突破传统市 场的区域限制，将市场拓展到世界的每一个角落，促使企业更好地开展。 再者，网络营销改变了传统模式的一对一或一对多，变成了多对多的模 式，为买卖双方创造了更广阔的交易空间。的品牌名称，甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单；所以，有效的开展营销策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。四、病毒式营销 病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户

35、之 间自发进行的，费用低的营销手段。病毒式营销并非利用病毒或流氓插 件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户 主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。病毒营销的前提是拥有具备一定规模的，具有同样爰好和交流平台的用 户群体。病毒营销实际是一种信息传递战略，低本钱，是一种概念，没 有固定模式，最直接有效就是许以利益。五、BBS营销不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站 长，大局部到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来 几百IP0当然，对于企业，BBS营销更要专也精。论坛是互联网诞生之初就存在的形式，历经多年洗礼，论坛作为一种网

36、 络平台，不仅没有消失，反而越来越焕发出它巨大的活力。其实人们早 就开始利用论坛进行各种各样的企业营销活动，当论坛成为新鲜媒体 的论坛出现时，就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息了，其实这 也是论坛营销的一种简单的方法。论坛营销可以成为支持整个网站推广的主要渠道，尤其是在网站刚开始 的时候，是个很好的推广方法。利用论坛的超高人气，可以有效为企业 提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉 求都可以通过论坛传播得到有效的实现。论坛营销是以论坛为媒介，参 与论坛讨论，建立自己的知名度和权威度，并顺带着推广一下自己的产 品或服务。运用得好的话，论坛营销可以是非常有效果的网络营销

37、手段。论坛营销的主旨，无疑是讨论营销之道，论坛营销应在多样化的基础上, 逐渐培养和形成自己的主流文化或文风。比方，设一些专栏，聘请或培 养自己的专栏作家和专栏评论家，就网友广泛关心的话题发言。不是为 了说服别人或强行灌输什么，而是引导论坛逐渐形成自己的主流风格。海纳百川，有容乃大。营销论坛，包容多样化的观点，多样化的文风, 是营销人强烈自信心的表现。资深互动营销专家、隆文互动营销总监 冯延认为，网络营销并非就是简单的发帖发新闻，营销人要深刻理解企 业的定位及盈利模式，深挖品牌内涵，并借互联网的特性更广泛深入的 与目标用户进行互动，从以前传统媒体直接骚扰用户”的模式变成让 用户主动参与，并愿意与

38、人提供，这样品牌借助网络营销才能展现更强 的生命力。BBS营销六、博客营销 博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文 化的表达，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作 为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。博客营销可 以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来进行 交流沟通，到达增进客户关系，改善商业活动的效果。企业博客营销相对于广告是一种间接的营销，企业通过博客与消费者沟 通、发布企业新闻、收集反响和意见、实现企业公关等，这些虽然没有 直接宣传产品，但是让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营 销手段。企业博客与企业网站的作

39、用类似，但是博客更群众随意一些。另一种，也是最有效而且可行的是利用博客（人）进行营销，这是博客界 始终非常热门的话题老徐与新浪博客的利益之急KESO的博客广告， 和讯的博客广告联盟，最近瑞星的博客测评活动等等，这其实才是博客 营销的主流和方向。博客营销有低本钱、分众、贴近群众、新鲜等特点， 博客营销往往会形成众人的谈论，到达很好的二次传播效果，这个在外 国有很多成功的案例，但在国内还比较少。七、播客营销播客营销是在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网站进行创意 广告征集等方式来进行品牌宣传与推广，例如：前段时间百事我创, 网事我创的广告创意征集活动，国外目前最流行的视频播客网站（世 界网民的

40、视频狂欢），知名公司通过发布创意视频广告延伸品牌概念， 是品牌效应不断的被深化。八、RSS营销RSS营销是一种相对不成熟的营销方式，即使在美国这样的兴旺国家仍 然有大量用户对此一无所知。使用RSS的以互联网业内人士居多，以 订阅日志及资讯为主，而能够让用户来订阅广告信息的可能性更微乎其 微。九、SN营销SN : Social Network ,即社会化网络，是互联网web2.0的一个特制 之一。SN营销是基于圈子、人脉、六度空间这样的概念而产生的，即 主题明确的圈子、俱乐部等进行自我扩充的营销策略，一般以成员推荐 机制为主要形式，为精准营销提供了可能，而且实际销售的转化率偏好。十、创意广告营销

41、创意广告营销，也许看完好房网热门房地产营销分析后你会受到一 些启发，企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑求。格子网站, 我有钱这样的是纯粹的创意广告。十一、在B2B网站上发布信息或进行企业注册B2B是英文Business to Business （商业对商业）的缩写。B2B网站是 借助网络的便利条件，在买方和卖方之间搭起的一座沟通的桥梁，买卖 双方可以同时在上面发布和查找供求信息。在如今网络界一片倒闭声中, B2B网站的地位似乎还算比较稳定。国内B2B网站中具代表性的有阿 里巴巴、美商网等。阿里巴巴基本上还是商务中介，允许企业免费发布 供求信息，并提供企业登记注册服务。而美商网那么开展了

42、外商集团采购 招标的新模式。国外的B2B网站很多，如Yahoo ! B2B Marketplace 等等。以上这些网站都是面向全球客户，所以在上面发布商品服务信息 或进行企业登记效果也很好。十二、事件营销事件营销可以说是炒作，可以是有价值的新闻点或突发实践在平台内或 平台外进行炒作的方式来提高影响力，例如：好房网刚被黑客攻击几分 钟本人就发现了，于是最短时间内写出一篇文章简单介绍事件，并发给 了几个经常活动的QQ群及论坛上，当然，如果能根据该事件写出一篇 深度报道会更好，会使更多人注意到我的blogo十三、口碑营销口碑营销虽然并非2,0时期才有的，但是在2.0时代表现的更为明显， 更为重要。如

43、今的口碑网、360 口碑资讯网在这些方面都做的很出色。十四、在新闻组和论坛上发布网站信息互联网上有大量的新闻组和论坛，人们经常就某个特定的话题在上面展 开讨论和发布消息，其中当然也包括商业信息。实际上专门的商业新闻 组和论坛数量也很多，不少人利用它们来宣传自己的产品。但是，由 于多数新闻组和论坛是开放性的，几乎任何人都能在上面随意发布消息, 所以其信息质量比起搜索引擎来要逊色一些。而且在将信息提交到这些 网站时，一般都被要求提供电子邮件地址，这往往会给垃圾邮件提供可 乘之机。当然，在确定能够有效控制垃圾邮件前提下，企业不妨也可以 考虑利用新闻组和论坛来扩大宣传面。十五、形象营销 形象营销：企业

44、形象是企业针对市场形势变化，在确定其经营策略应保 持的理性态度，即现在口语化的称谓。它是在企业经营过程中, 要求企业进一步个性化，与众不同，才能保持持续的经营目标、方针、 手段和策略。企业形象不是一朝一夕建立起来的，它需要的是一个有 始有终、至始至终的过程，企业形象不但要在观念上引入，而且要将企 业的市场营销行为导入Q的轨道。十六、网络整合营销 网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方 法。它与传统营销”以产品为中心相比，更强调以客户为中心； 它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。 其实，它就是利用互联网各种媒体资源（如门户网站、电子商务平台、 行

45、业网站、搜索引擎、分类信息平台、论坛社区、视频网站、虚拟社区 等），精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入本钱，根据 企业的客观实际情况（如企业规模、开展战略、广告预算等）为企业提 供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案。像百度推广、 白羊网络等大公司都是这方面的佼佼者。十七、网络视频营销网络视频营销：“通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企 业形象视频信号传输至Internet网上。客户只需上网登陆贵司网站就 能看到对贵司产品和企业形象进行展示的电视现场直播。在网站建设和 网站推广中、为加强浏览者对网站内容的可信性、可靠性而独家创造的。 在这以前，所有的网站建设和网站推广方式所能起的作用只是让网民从 浩如瀚海互连网世界找到您；而网络电视营销使找到您的网民相信 您！企业或者组织机构利用各种网络视频，比方科学视频、教育视频、企业 视频等网络视频发布企业的信息，企业产品的展示、企业的各种营销活 动、以及各种组织机构，利用网络视频把最需要传达给最终目标客户的 信息通过各种网络媒体发布出去，最终到达宣传企业产品和服务，在消 费者心中树立良好的品牌形象从而最终到达企业的营销目的，这就是网 络视频营销。