《有关促销活动策划方案模板集锦九篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《有关促销活动策划方案模板集锦九篇.docx（31页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、有关促销活动筹划方案模板集锦九篇I促销活动筹划方案篇1一、活动主题感恩有您二、副主题感谢会三、活动目的1、加强公司连锁店的销售力度、提高营业收入；2、强化企业知名度、提升连锁店品牌；3、庆祝感恩节。四、活动意义感恩节必不可少的节目，有家庭式的，朋友式的，情人式的 各种各样PARTY。一种友情，亲情，爱情聚会的好时光。作为一 个隆重的节日，少不了的是大餐，在中国就是以西餐为主了。在 活动宣传期间，公司可宣传企业文化，提升各连锁店品牌，强化 企业知名度。2、活动客户一次性汇款10万元以上（含10万），发货【常 规品】可享受15000份免费三折页海报。（或享受4000元的宣 传费）两者不可同时享受。
2、人气品不限量。3、活动客户一次性汇款20万元以上（含20万）发货【常 规品】可享受35000份免费三折页海报。（或享受10000元的宣 传费用）两者不可同时享受。人气品不限量。4、活动客户一次性汇款30万元以上（含30万）发货【常 规品】可享受60000份免费三折页海报。（或享受18000元的宣 传费用）两者不可同时享受。人气品不限量。I促销活动筹划方案篇4一、活动时间X月X日一X月X日二、活动地址_x购物广场X人民商场三、活动内容活动一：欢度六一到X一年一次的六一儿童节，家长陪孩子到哪里去买礼物？在X 县当然_x,六一儿童节期间，_x特别推出儿童玩具、学习用 品、童装、童鞋、文体运动商品、精
3、品儿童玩具等优惠价出售！活动期间，穿着类、百货类、儿童用品类商品全场88折， 化妆品类、照材类全场9折，大家电、交通类商品推出特价、超 低价及厂家系列促销活动。（明示商品不参加，详情见店内海报）活动二：非常六一进门送礼六一儿童节当日，进店前_x名小朋友免费领取精美礼品一 份，送完即止。活动三、快乐六一超市有礼六一儿童节活动期间，商场推出购物买赠活动；凡在超市购 物单票满一元的顾客，可以获赠薯片一包，单票满一元的顾客， 可以获赠X毫升饮料一瓶，单票满一元的顾客，可以获赠盼盼 法式小面包一袋，小票当日使用有效，每天各限量X份，送完 为止。（奖品在一楼服务台领取）活动四、七彩六儿童画展六一儿童节活动
4、期间，为传承弘扬中华文化，促进少儿全面 成长，X月X日至X月X日，_x联合卓越学校在_x购物广场 一楼举行“六一儿童节儿童书画展”活动，百幅灿烂童真、多姿 的画卷作品将栩栩如生在这里展现。活动五、飞翔六儿童文艺晚会七彩六一，欢乐童年，阳光下，幼苗茁壮成长；舞台上，孩 子们欢歌笑语。X月X日晚，庆祝“六一”国际儿童节少儿文艺 演出，在新世纪人民商场店举行，欢快的孩子们用歌声舞蹈庆祝 他们的节日，也奉献给大家精彩的文化盛宴。I促销活动筹划方案篇5一、目的通过制造优惠轰动性事件，给顾客很强烈的低价刺激，从而 产生到 医药光顾选购的冲动，进而体验到 医药在陈列和服务、价格形象上的改进；通过赠送的现金券
5、在2月份和3月份使用完毕的要求，最大 化的拉动2月份和3月份的销售，为确保2月和3月份的门店销 售奠定良好基础。二、活动主题满一百送一百我们的目标:让保健类商品成为日常生活品五种优惠任意享，要有多美有多美三、活动时间元月16日（腊月23）-2月7日（正月十五）其中：“满100送100”活动整个活动期间所有门店“有折有扣真实惠”活动整个活动期间所有门店“金龙贺岁，满额礼送”活动元月23日（正月初一）一元月27日（正月初五）所有门店“团团圆圆，抽奖最大”活动元月19日（腊月二十六）-22 日（除夕）；2月6日、7日（正月十四、十五）限重点门店“幸福带着走、红包吉利（立）送”活动元月23日（正月初
6、一）一元月27日（正月初五）限重点门店四、活动门店医药所有门店重点门店:药超、药店、药超、 药店、药超、药店、药店、海盐 药店、药店、药店、海盐药店、药店、药店五、活动具体内容1、满 100 送 100活动期间，顾客现金购买任何商品（未同时享受折扣、特价、 买赠、抽奖等其他优惠）每满100元，赠送100元的现金券。未满整数金额的，按照上一档整数金额赠送。如购买金额为 125元的，赠送现金券100元;其他金额同理推断。现金券每张面额5元;不得在当次购买时使用，限下次购买 时使用，使用时不得享受其他优惠;每张现金券限购买一种商品, 并不找零;一种商品可使用现金券1-10张，具体对应关系详见活 动现
7、场广告;本次活动现金券限20_年3月31日前使用完毕。2、有折有扣真实惠活动期间，所有保健礼品有买有送。（品牌的，采购部负责 与厂家协商确保所有的品种都有赠品；自营高毛利品种按照满 158元赠送杂粮大礼包一个，价值在30元左右）全场营养品第一件（价高者）原价、第二件（价低者）一折；全场日化用品第一件（价高者）原价、第二件（价低者）一折；全场医疗器械第一件（价高者）85折、第二件（价低者）75折;全场参茸贵细、习用中药第一件（价高者）85折、第二件（价 低者）75折。（享受此优惠不可同时享受其他优惠，使用现金券不能享受 此优惠）3、金龙贺岁，满额礼送单笔销售满38元，送抽取式纸巾一包单笔销售满8
8、8元，送818g雕牌洗衣粉一袋单笔销售满198元，送454g太太乐鸡精一袋单笔销售满288元，送蓝月亮三包装洗衣液一组单笔销售满398元，送2.5L金龙鱼油一壶仅限单张小票，活动商品、特价商品、折扣商品、使用现金 券购买商品除外，不可同时享受其他优惠。时间仅限于元月23日（正月初一）一元月27日（正月初五）4、“团团圆圆，抽奖最大”（限重点门店）活动期间，凡购物满30元者（不含折扣、特价、有赠商品）， 均可在活动现场抽奖一次，满60元，抽奖2次，以此类推。抽奖规那么:在活动门店各设置1个抽奖箱（暗箱），内放写有 “团”和“园”字样的纸条各50个，每抽中1个“园”字条或 两个“团”字条的，可以在
9、三等奖档次各奖品中任选一个自己喜 欢的奖品；每抽中2个“园”字条或四个“团”字条的，可以在二等奖 档次各奖品中任选一个自己喜欢的奖品；每抽中两个“团”字条和两个“园”字条的，可以在一等奖 档次各奖品中任选一个自己喜欢的奖品。考前须知:本优惠不得与其他优惠同时享受。5、幸福带着走、红包吉利（立）送（限重点门店）活动期间，凡购满58元者，可扎破店内气球一个，内有红 包，100%中奖。红包内所包金额有50元、20元、10元、5元、2元。现金50元（药超每天限5名，其他3名）现金20元（药超每天10名，其他5名）现金10元（药超每天40名，其他20名）现金5元（药超每天100名，其他50名）现金2元（
10、药超每天300名，其他200名）此优惠不与其他优惠同时享受。六、文宣工作1、电子显示屏宣传自元月4日起一2月7日止，在各门店电子显示屏同步显示“元月16日一2月7日，医药各门店全场买100送100现金券”2、横幅宣传横幅文字“医药元月16日至2月7日全场买100送 100 券”切记:横幅于元月2日到达总部，元月3日到达门店。负责跟踪此事。横幅悬挂于乡镇没有电子显示屏的门店，现有门店电子显示 屏损坏的，门管部一定要在元月5日前维修完毕。3、吊旗宣传自所有门店店内均自元月4日起至3月31日，所有门店悬 挂吊旗进行宣传。I促销活动筹划方案篇6活动主题：我们的中国梦，文化进万家活动时间：2月10日一3
11、月10日一、“年货大采购“ 一春节年货大抢购（2月5日2月24H)活动期间，进店抢购年货展台产品全场85%优惠。二、”购物送礼” 一春节期间进店购物满10元送环保袋（2 月18日一2月24日）活动期间，进店购物满10元送新知精美环保布袋一个。三、“会员大优惠” 一全场劲爆优惠迎春节。（2月18日-2 月24日）活动期间，会员享图书、文体全场8. 5折优惠（特价产品、 考试用书及爱书卡刷卡除外）。四、“新年新惊喜” 一抽奖活动。（2月18日一2月24日）凡在大年三十至初六消费满100元的顾客，凭小票均可参与 抽奖一次。（注：所有奖品抽完即止，未抽完奖项截止2月24日 作废）一等奖：1名（价值31
12、9元爱华仕背包（黑色）二等奖：3名（面值100元爱书卡）三等奖：5名（价值50元一星会员卡或面值50元爱书卡）参与奖：多名（价值5元心情故事口袋笔记本）五、“岁岁有惊喜”一生日有惊喜:生日是2月18日、19日、20日的顾客凭身份证购书赠送一 星会员卡一张并享生日特价）六、“中国梦文化年货”一礼品图书促销。（2月10日一3 月10日）精选礼品图书88%优惠促销。七、“我们爱过年” 一少儿类图书买一赠一、买二赠一。（2 月1日一12月31日）少儿类图书“注音版小学生语文新课标必读读本系列”、“必 读经典伴我成长系列”买一赠一；“小宝贝学画系列”、“小宝 贝国学经典天天读系列”、“全优儿童培养丛书系
13、列”、“小海 豚早教圈圈书系列”、“小宝贝智力手工大全系列”、“幼儿启 蒙必读全书系列”、“名牌小学学前训练营100分系列”、“宝 宝益智翻翻乐系列”、“名家推荐世界名著系列”买二赠一。八、“天下尽收眼底”一地球仪打折促销。（1月28日一3 月31日）活动期间，地球仪全场8. 8折优惠促销。九、“压岁包去哪儿” 一预存书卡大优惠。（2月1日一3 月10日）五、活动内容在各连锁店开展感恩节活动，在显眼位置显示连锁店标志， 装饰酒店，将礼品放在酒店的每个位置。进店消费的每位顾客都 赠送小礼物，推出大餐及其优惠活动。六、活动形式1、将每个礼品都贴上号码，顾客在用餐时，由服务员上前 让顾客抽号码，抽到
14、哪个送哪个；2、进来进餐的顾客都送小礼物，标有公司标志（可与其他 商家合作）；3、制作宣传单，在优惠活动的纸张范围内可作裁剪，可相 当消费券；4、由厨房推出特价菜单，具体可分为：美餐、情侣套餐、 儿童套餐、家庭套餐等等，制作相关的海报传单进行宣传（点排 餐可赠送咖啡特饮券一张）；5、订位；6、连锁店所有职员都必须着橙色，加强节日气氛；7、在餐厅做简单的布置，加强餐厅的喜气、热闹的活跃气氛，重要的是让顾客有种过节的感觉;活动期间，预存书卡充100送10,充200送30,充500送 80,充1000送200团购更优惠！ ！!I促销活动筹划方案篇7活动主题“情系仟吉爱在长沙”二活动目标1、通过此活动
15、增加糕点销售利润并增加其销售额。2、通过活动感染客户提升企业形象。3、为顾客提供实惠吸引更多的顾客群。4、为顾客传达情感。5、增加企业竞争手段做出差异。三时间地点时间20年9月25日20_年10月2日地点长沙步行街、 黄兴广场、五一广场、烈士公园、各大小区等人流量密集的地点.四选择对象1长沙本土企业和事业单位节日福利：以团购为主主要购买 月饼、礼盒、礼篮及购物卡。送礼以品牌做工精致包装精美为 主。2追求时尚和潮流的年轻人家庭自我消费以购买散装口感 较好的蛋糕面包为主。3处于恋爱中情侣情侣互赠送给双方父母或亲朋好五活动方式1 “双节献爱心西饼义卖”活动时间20_年9月25日一一 10月2日活动内
16、容“买一盒西饼献一元爱心”活动现场进行西 饼义卖活动。中秋节前后每天拿出一定的件数所卖款项将捐赠给 希望工程。2“中秋节商品打折促销 （1）、限时抢购活动时间20_ 年9月25日一一10月2日活动内容每天定时局部仟吉食品买 二送一限时抢购每次抢购时间限定一个小时。（2）、打折促销 活动时间20年9月25日10月2日活动内容“双节购物 赠大礼欢乐假期全家乐”即仟吉食品全场8. 88折起。注 要求 厂商参加打折活动特殊商品不参加的要报总经理批准。六活动安排由于此次活动涉及众多部门事先对各个部门进行了发动协调会进行了详尽的分工分工明确责任到人。企划部负责整个活动 的行和跟踪确定活动范围、人员安排、活
17、动时间地点选择对外宣 传、海报的设计、人员的培训、管理商场堆头布置、海报粘贴活 动现场管理等储运部负责检查库存确保及时补货销售部负责维 持好现场秩序。七广告配合1报纸广告提前在当地报纸进行促销活动广告宣传让消费 者知道仟吉西饼正在开展大型促销活动。2宣传车 提前3天租用2-3辆宣传车装上“大型促销活动” 喷绘在主要人口密集的地方进行游街宣传届时配上大喇叭进行 广告造势宣传。3海报在活动进行的前一个星期将海报粘贴出去以此让大 家知道我们的这次促销活动4传单提前2天聘用学生大型超市门口、步行街、黄兴广 场、五一广场、烈士公园主要居民小区门口、小区信箱进行散发 传单。八费用预算九风险评测本次促销活动
18、在应注意天气及政府方面的因素以及人员的 调动防止一切导致活动不能正常开展的情况本次活动无论是活 动主题、方式还是宣传上都做了大量的工作预计能为打造中国驰 名品牌进入国际市场都有一定的好处并且能充分提高在湖南市 场的占有率与消费者心目中的知名度与美誉度提升企业品牌形 象。I促销活动筹划方案篇8一、促销的目的：促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也 是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节 半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。二、促销的过程：1确定促销的商品、并备好充足的货。2要确定顾客人群1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不 同的促销方式，不同
19、的季节促销不同的商品。促销期间，货品销 售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货 现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不 好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也 得白白耗费掉不少的时间与精力。2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促 销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众， 所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了 你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方 法制定得再适当也只是对牛弹琴。三、制定促销方案：1会员、积分促销：2折扣促销3赠送样品促销：4抽奖促销：5红包促销6拍卖：7积极
20、参与淘宝主办的各种促销活动(1)会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成 为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积 分，用积分免费兑换商品。优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介 绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固 老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度！（2）折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一 种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非 常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比拟立杆见影的。A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣 后单件利润下降，但
21、销量上去了，总的销售收入不会减少，同时 还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起 到带动作用，何乐而不为呢？建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格 敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由 于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一 般不建议使用。B、变相折扣:免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起 来买两件或者多件商品到达免邮费要求。将商品组合起来打折。优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非 常满意，一定要找相关产品进行组合。C、买赠促销：其实这也是一种变相的折价促销
22、方式，也是一种非常常用而 且有效的促销方式之一。优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买 了样产品，高兴！建议：买赠促销应用效果的,好坏关键在赠品的选择上，一 个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选 择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的本钱上去了，利润 减少了，但客户却不领情！（3）赠送样品促销：在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场 情况下利用赠品促销可以到达比拟好的促销效果。优点：让顾客产生对产品的忠实度。建议：效果过硬的产品才能够试用。（4）抽奖促销：这是一种有bo彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促 销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可
23、以 吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难 吸客户的参与；c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广 泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过 email,公告等形式向参加者通告活动进度和结果。（5）红包促销红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各 自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规那么和使用规那么。优点：可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户 在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度！（6）拍卖：拍卖是网上吸引人气最为有效
24、的方法之一，由于一元拍和荷 兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得 更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内 浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。（7）积极参与淘宝主办的各种促销活动:淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家 会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个 好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦, 所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝 举行的活动，并积极参与！四、营造良好的促销气氛有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的气氛。有 些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头
25、就走。 就是店内气氛没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的， 店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到 一点有人气、有促销气氛的感觉。促销要“有声有色”！冷冷清 清，能留住客户吗？五、总结促销的效果和经验教训组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的 结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的 消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣上其他的商 品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比拟，找到可 以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销 计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促 销活动进行总结可以有效的帮助店
26、长提高自己的促销水平，在这 一次的总结中找到本次促销活动哪里比拟缺乏，在下一次的活动 中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要 不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。淘宝、天猫：#11.11购物狂欢节#国际品牌专场，3折起 全场包邮！别说小猫没提醒，这里一定有你喜欢的品牌。11月 11日零点整，谢谢各位，五折先生登场。国美：#史无前例价格战#但愿人长久，光棍不再有！国美 网上商城史无前例，狂享超值“”价！大家电满立减，百货 满减+返券，3c现金券大派送，生活厨卫、五金体育裸价出击， 抢个够！ H. 11购物狂欢，做个精明的光棍儿吧苏宁：#苏宁易购双十一超级0元购#超级0元购成功
27、登顶 百度双11折扣最狠活动TOPL领先全网！百万件300元以下商 品0元购！买多少返多少全场通用券。全场包邮！还不过瘾？ 11 月11日，SMART汽车大奖等着你！来苏宁易购，一次爽个购！京东：超低价，真实惠！京东11. 11专场来啦！阿迪、耐 克、联想、索尼、魅族、gucci.惠氏想耍么？超低价 买满99送1010礼券满4件减免1件奢侈品大牌满1000返 2011元抢购数码产品心动么？亚马逊：#亚马逊Z省周 双H一预告# 11月11日上午 11:11起】，亚马逊每个小时开始隔11分钟就会推出一轮劲爆 秒杀！微博上的#猜价格赢大奖#活动也会从每天3次频增为#每8、各餐厅内播放颂歌。I促销活动
28、筹划方案篇2一、超市国庆节促销的贺百年校庆活动（一）、七楼挂竖条幅内容：_超市恭贺南大、东大、南师大、南林大、南航等九所高校 百年校庆!恭迎返校学子光临本商场！（二）、在媒体上发两那么活动广告1、内容：百年校庆乐够同贺一超市恭迎返校学子光临 本超市校庆期间：返校学子凭有效证件，可到超市一楼总服务台领取VIP金 卡一张；_返校学子在光临本超市时，可凭有效证件在本商场五楼总 服务台领取一张“顶楼旋宫”的嘉宾（免费）参观券。另凭此券可 不定期参加本超市的抽奖活动，并可在购物时参加超市同期开展 的优惠活动。2、发布媒体：金陵晚报10. 5彩通小时一次#哦，早11:11至晚上21:11大奖送不停！总而言
29、之一句话：光棍节跟亚马逊黏在一起就够啦！当当网：#当当店庆月#双十一，当当冬装新品1折起，满 300减150元，满600还送100元，满1000元送200元还当当 通用现金券啦。多买多送，上不封顶哦小当这次当真要被折了 又折再折还折使劲折了！小当等着各位来反应，你来当当折了多 少？衣联网：#衣联双十一男装促销盛典那艮看明天就双十一了， 衣联双十一活动也迎来了最高潮。如果您还为了买两件衣服守着 电脑过光棍节就太不划算啦。为了明天的“自由”，今天您就可 以秒杀衣联男装啦！衣联裸批狂欢季，全场低至5. 5折！凡客：#双十一裸到底#凡客光棍节促销，全场满300元直 减60元，H月11日0时一24时，仅
30、此一天！ ！年度最疯狂促 销，请狂戳易迅网：#飓风行动#飓风行动第二季！全网底价狂欢周！ 活动页面商品挑战全网底价，贵就赔！更可凭订单抽iphone5, 敬请期待！一号店：#万券齐发，千款五折#光棍节什么礼物最懂你？ 当然是把购物车中的物品全部买下！而且必须是最低价！ 1号店万券齐发送低价，千款五折最懂你，还有限时抢购送福利，独享 商品助，20_光棍节的幸福，上了 1号店就懂了！I促销活动筹划方案篇9珠宝店经营黄金、白金、翡翠、钻石等，开业近一周年，位 于大超市一楼门店，品牌市场认知度低，消费者购买欲望普遍不 强，但我们的圣诞节暨周年店庆，可以通过一系列的企划推广活 动，拉动市场、促进销售。通
31、过店庆活动提前打响旺季销售的战 役，提高品牌的市场认知度，增加消费者的购买欲望，实现盈利。一、档期内重要节日圣诞节暨周年店庆（月25 S）二、档期内机会要点1、“周年店庆”特别消费2、圣诞新年礼物消费3、婚庆消费三、阶段推广内容及实施（-）推广主题：华彩周年（二）推广时间：分三个阶段：第一阶段：预告期（20年 月x日一20年 月日）第二阶段：热身期（20_年月日一20_年月日）第三阶段：实施期（20_年月日一20_年月日）（三）阶段推广目的：通过第一阶段预告期和第二阶段热身期促销活动的推广及 温情暖冬月的推出，感谢顾客多年来的大力支持，又防止了店庆 前的“持币待购”现象，促进了销售，为下一阶段
32、的工作起到铺 垫作用。第三阶段实施期各种活动的推出，是真真正正地对顾客的同 庆回馈，是为了与顾客一起庆祝店庆的生日。不但使销售额有所 大幅提升，又让所有的顾客得到真正的实惠。（四）推广内容及实施：第一阶段：通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，尤其可以选择租用 当地面包车队，以汽车广告的游街形式，向消费者进行店庆预告 期信息告之，从而使消费者产生极大的购买欲，提升销售额。SP活动：绝对名品联合特卖会:月13日一15日在店内开辟特卖场, 推出几种品牌珠宝联合特卖。根据消费者的普遍心理特征，一般 消费者不会在店庆前大量购物，这样就会造成所有的人都在等待店庆这一天，对前一阶段的销售会造成一定的影响，推
33、出品牌珠宝联合特卖，会制造提前抢购风潮，为下一阶段做好铺垫工作。第二阶段：通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，加大汽车广告力度, 向消费者进行告知店庆期间的活动，从而使消费者产生极大的购 买欲，为店庆期间的各项活动的实施打下良好的基础。SP活动：1、VIP特惠先享：月1日至15日期间，进行VIP用户特 惠活动，对店内局部商品享受全面折扣，所有VIP用户可持VIP 卡在店内进行消费，共同体验店庆的喜悦。主要是防止因店庆期 间顾客过多，造成VIP用户不愿意光顾，从而使销售额有所下降。 通过这种形式可以防止以上的问题发生。2、幸运转盘：在热身期期间推出幸运转盘，以优惠措施刺 激顾客消费，提高销售额。
34、在月8 B-15日期间每天逢整点 （限20分钟）光顾店内的顾客均可以转动转盘一次，根据指针 所指的折扣，顾客获得相应的折扣数额。3、VIP店庆特惠时间：在店庆周期间每天闭店后一小时VIP 卡贵宾用户可享受无利特卖活动。主要是防止白天营业时顾客过 多，造成VIP用户不愿意光顾，从而使销售额有所下降。通过这 种形式可以防止以上的问题发生。第三阶段：全面展开活动方案，圣诞节当天邀请演艺团队，举办一场中 小型的圣诞节晚会，通过模特的珠宝秀展示，以及丰富多彩的晚 会节目，既娱乐了当地群众的文化需求，又可宣传珠宝商品相关 常识，同时借助活动进行销售珠宝商品。南京晨报10.5彩通扬子晚报10.5彩通（三）、
35、营销二部组织营销人员，带上“参观券”分头到南大、 东大、南师大上门赠券，最好是和他们的校庆组委会联系进行赠 发；同时，四部确定一批可使用“参观券”购物打八折的品牌厂 家，专门针对这批返校学子优惠使用。（四）、特价商品特价限购活动期间，每日推出十款特价商品进行特卖推出，九所大学 的学子均可凭学生证进行购买，会员那么需要会员卡进行购买。（五）、费用预算品名数量单价小计1、媒体费用2家6750元2、印刷费用20_0张0.085元/张1700元3、条幅20_2米7. 5元/米300元合计：8750元I促销活动筹划方案篇3一、活动目的:通过大型促销活动，形成年度销售冲刺，并减少为不良库存。通过特买活动进
36、一步拉升梦飞品牌在当地消费者和同行中 的影响力。通过特买带动常规品的销售。二、适用活动时间：三、适用单位：全国各地区现有专卖店、专柜。四、活动主题：梦飞家纺岁末清仓大型特卖会。五、活动内容：会员特供：（活动期间配发会员金卡及银卡）平面表达：在派发海报、X展架上公布会员有礼信息。会员通知：活动前3天通过 、手机通信、邮寄资料等不 同方式通知会员促销活动信息，并告知会员在活动开始前一天持 会员卡到店内可提前选购商品。人气抢购：吸引更多消费人群，到达现场购物的火爆场面， 从而提高每天销售。具体产品：待定套餐系列（用于海报的设计）可以选择：1、经济套餐。2、乔迁套餐。3、新娘套餐。4、新年套餐。活动方
37、式：全天分三次人气、分别为：堆头陈列以多为主，辅以其他人 气产品；以小件产品（如： ）为主，辅以其他人气产品； 以特价产品辅以其他人气产品。这可以以人气价格购买以上人气 产品。（金卡、银卡）金卡全国统一 5折，银卡全国统一 6。5折。活动期内一次性购店内任何商品1000元，可获赠金卡一张。活动期内一次性购店内任何商品500元，可获赠银卡一张。六、文宣：（户外）以下方式可根据情选择做：海报一对一派发、报纸广告、电视游动字幕广告、车体广告、 宣传车、拱门、小区横幅、小区电梯、模特秀、灾区义卖、于婚 庆影楼婚庆公司合作等。（室内）以下方式可根据情选择做:促销纸箱、包柱包墙气氛写真、橱窗海报、地喷、特
38、价牌、 彩球、地毯、倒计时牌、音响、店员（语言）、店员（动作）、 喊话器、X架、托儿等。以上所有筹划公司可派人现场协助。七、活动须知：1、促销活动前5天在主要街道、小区做广告宣传。2、促销活动前3天进行报纸、电视、海报派发、企事业单 位邮寄等宣传。3、促销活动前3天通过 、手机短信、邮寄等形式通知 会员在活动前一天进店选购产品。4、人员准备：一般店内店员配备2名，但活动期间应多配 备2名，并分工安排（1名收银、2名导购，1名维持秩序）。 活动期间一百平米专卖店应配备导购5名，面积每增加二十平米 增加一名导购员，其他工作人员为1名收银、1名秩序维持员、 两名出门验票员。5、仓库准备：大型活动最好
39、租借临时仓库，建议离活动地 点不超过500米，以备随时补货。6、促销期每天早上按时开门营业，在营业前不要放顾客进店购买促销品。7、在店内顾客特别拥挤的情况下，可先放一批顾客进店购 买，其余顾客在店外等候，这样给顾客一种神秘好奇感，在人越 聚越多的情况下，造成抢购风潮。8、提前一天把小件产品的票据开好，不造成第二天顾客多 时来不及开票的局面。9、人气产品在店内聚集众多顾客时再拿出，通常在每天早 上9点后顾客聚集越多的情况下开始卖人气产品。10、不同促销产品要求各折开一套进行陈列展示，便于顾客 购买。11、堆头摆放要求饱满，同系列产品堆放在一起。不要分开 摆放，这样导购员能同时介绍到每款产品，顾客
40、挑选也方便。12、当某款促销品出现滞销时，调整该产品原摆放位置，移 到店内最醒目处，重点陈列摆放，导购员加强对该款产品的介绍。13、导购员介绍产品时，抓住顾客心理，重点介绍顾客感兴 趣的产品，不要无重点的每款产品都去推荐。14、当某款促销品销售到仅剩一套时，把这套产品作为样品 陈列，如顾客看中，须付20%定金，十天后给货。15、销售过程中不要两位导购员同时对一位顾客介绍产品。如一对夫妻来店购物，重点放在可做主的一方进行介绍。16、导购员在活动期间采用定位销售，选择自己最长的产品 区域进行介绍。不脱离岗位。17、在店内客流量下降时，派专人到人流多的地段发放海报, 指引顾客来店购买。18、促销活动前5天，以推介促销品为主；活动开始后的第 5天，以推介正价品为主。第一天销售的产品应绝大局部为最便 宜的产品，充分吸引人流，进店后不致产生退却和上当的感觉， 以后逐渐加大中、高档价格的产品比例，让顾客看到陈列的变化;14、促销第一天结束，做促销产品进度信息分析，快速补货, 减少脱货、断货情况发生。如来不及到公司补货，可在周边城市调货。15、活动结束后：立即收起促销品，并恢复原价，显示促销 的真实性，有利于下次活动。A：活动支持：1、活动客户一次性汇款、发货5万元以上【常规品】（含 5万）的可享受7000份免费三折页海报。（或享受1200元的宣 传费）两者不可同时享受。人气品不限量。