《xx企业营销组合策略研究[任务书 文献综述 开题报告 毕业论文].doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《xx企业营销组合策略研究[任务书 文献综述 开题报告 毕业论文].doc（27页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、xx企业营销组合策略研究任务书+文献综述+开题报告+毕业论文 本科毕业设计论文任 务 书课题名称*企业营销组合策略研究指导教师学院商学院专业市场营销班级学生姓名学号开题日期2021年11月22日一、主要任务与目标: (一)主要任务 1.广泛查阅和搜集企业营销组合策略的相关理论及实践研究成果,收集有代表性的企业实施营销组合策略的资料,并进行整理、分析,做好文献综述和外文翻译; 2.按学校要求标准撰写开题报告; 3.通过多种途径和手段调查了解企业实施营销组合策略的现状,构思论文写作框架与方案; 4.按照要求撰写毕业论文。 (二)主要目标 在老师指导下,对?*企业营销组合策略研究?这一选题进行研究,
2、培养学生综合运用所学市场营销学的根底理论与知识,分析企业营销组合策略实施的现状,探讨进一步完善企业营销组合策略的措施,为企业进行营销组合策略的优化提供参考借鉴。同时,通过毕业论文的撰写,训练学生独立进行市场调查研究的能力,提高本专业中英文资料的阅读和理解能力,初步具备检索、整理、运用信息资料的能力,初步掌握科学研究的根本方法,掌握本科毕业论文的写作技巧与标准要求。二、主要内容与根本要求: (一)主要内容 论文主要从营销组合策略的相关理论综述入手,以某企业为例,分析企业营销组合策略实施的现状、存在的问题,探讨进一步优化企业营销组合策略的对策措施。 (二)根本要求 毕业论文必须观点明确、结构完整、
3、条理清楚,引用数据准确无误,提出的问题要典型、有代表性。论文要求紧扣题目,搜集资料充分,能综合运用有关根底理论知识,对具体问题进行全面深入的分析和研究,提出个人见解,有一定的创新之处,所提出优化企业营销组合策略的对策措施对企业有一定的可行性和借鉴意义。毕业论文须由学生个人独立撰写完成,并能如实反映学生科研能力。毕业论文应包括题目、中英文摘要、中英文关键词、正文、参考文献等,要求论文正文在8000字以上。三、方案进度: 2021.11.10?2021.11.22 完成毕业论文选题 2021.11.23?2021.12.30 完成文献综述、开题报告及外文翻译 2021.02.21?2021.03.
4、11 完成毕业论文初稿 2021.03.12?2021.05.03 毕业论文修改、完善 2021.05.04?2021.05.12 毕业论文定稿 2021.05.13?2021.05.22 毕业论文评审 2021.05.23?2021.06.12 毕业论文修改和论文辩论四、主要参考文献: 1吴健安.市场营销学M.北京:高等教育出版社,2007. 2菲利普?科特勒.营销管理M.北京:中国人民大学出版社,2001. 3吴宪和.分销渠道管理M.上海:财经大学出版社,2021. 4谢春昌.营销组合理论的回忆与展望J.商业研究,202103:6-9. 5沈磊.营销组合理论的演进分析J.全国商情,2005
5、01:38-40.“4V营销组合J.中国工业经济,200106:70-75. 7康勇.零售企业自有品牌营销组合策略分析J.商业时代,202125:20-21. 8徐佳斌.电子商务时代下的营销理念变革J.现代商业,202108:19,18. 9盛敏.营销组合模式的演变和开展J.贵州财经学院学报,200502:48-51. 10余晓钟,冯杉.4P、4C、4R营销理论比较分析J.生产力研究,200203:248-249,263.毕业论文文献综述题 目: XX企业营销组合策略研究 一、前言局部 企业活动中关键的是销售,而进行销售和扩大销售的方法是采取怎么样的营销组合。恰当的营销组合能够使企业在剧烈的竞
6、争中树立自己的独特优势,例如统一鲜橙多这样的饮料企业在企业的营销活动中指定了特色的营销组合方案,树立了鲜明的营销特色,从而打造了该企业良好的销售收入。吴健安,2007 营销组合这一概念最早是由美国哈佛大学教授尼尔?鲍(/.den)于1964年采用的,并确定了营销组合的12个要素。随后,理查德?克莱维持教授把营销组合要素归纳为产品、订价、渠道、促销。 它是企业市场营销战略的一个重要组成局部,是指将企业可控的根本营销措施组成一个整体性活动,是企业在选定的目标市场上,综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素,加以最正确组合和运用,以完成企业的目的与任务。在目前市场中主要存在如下经济理论:
7、 麦卡锡McCarthy,1960首先在?根底营销?中将营销策略一般性地概括为,产品Product、价格Price、渠道Place和促销Promotion。 美国市场营销专家劳特朋Lauter.bom,1990提出了4C营销组合,即消费者需求Consumer 、消费者愿意付出的本钱Cost、便利Convenience和沟通Communications。 美国学者唐舒尔茨Don.E.Sehuhz,1996提出4R营销组合,即顾客关联Relativity、市场反响Reaction、关系Relationship和利益回报Retribution。 吴金明2001提出高科技产业的4V营销组合,即指“差异
8、化Variation、“功能化Versatility、“附加价值Value和“共鸣Vibration。 本篇综述从概念介绍、开展历史背景、现状和开展方向等方面对营销组合策略进行简单的分析研究,探究了营销组合策略对于企业开展的重要作用。 在经济的开展过程中,伴随着营销组合理论的不断丰富开展,传统的营销组合理论不能够适应不同的行业或者说不同的市场。究竟哪个营销组合理论成为当代经济开展的主流营销组合模式,成为当下讨论的重点。二、主题局部(一)背景 1、经济全球化给我国企业带来的挑战 随着经济全球化步伐的加快,市场竞争的加剧,全球市场进一步开放,国内企业面临的市场竞争不仅来自于本国,同时还要面对来自外
9、国强大竞争者的挑战。与国际化大企业处在同一个市场条件下展开竞争,对传统的市场营销观念、体制和策略等都需要重新调整、审视和制定,建立与之相对应的营销组合策略。 2、市场趋向的变化要求 21世纪以来,以IT 技术为代表的高科技产业迅速崛起,高科技企业、高技术产品与效劳不断涌现,企业和消费者之间信息不对称状态得到极大的改善,越来越多的跨国公司开始在全球范围进行资源整合。在世界顶尖企业之间的产品竞争已不仅仅局限于核心产品与形式产品, 竞争优势已明显地保持在产品的第三个层次?附加产品,营销理念的重心被集中到“附加价值化上。国内市场容量相对有限,竞争愈加剧烈,生存下来的利润也大幅度下降,企业不得不向新的市
10、场渗透。 3、产品生命周期呈缩短的趋势要求 科技的开展及其消费水平的提高,使产品的生命周期趋短,造成产品研究开发投资的收回和预期利益的实现更加困难。如何延长产品的生命周期呢?我们知道,同一个产品的生命周期因地区市场不同而相异,也就是说,产品市场范围的扩大,必将延长生命周期。因此,营销国际化是保持并增加企业利润的必要手段。(二)开展现状 目前,在大多数营销教科书中,营销组合管理范式和4P模型仍然被看作是营销的正统理论。在北美的主流营销学术研究中是这样,世界的其他地方的营销学研究中相当程度上也是这样。然而,20世纪八九十年代以来,兴起了许多营销实践和思潮,对这种状况提出了挑战。比方,强调互动和网络
11、方法的工业品营销;强调互动与关系的效劳营销。 尽管关系营销在现代工业品营销和效劳营销中已被确立为根本的范式,但要成为主流营销概念仍有缺陷,尚存在较多的争论。关系营销与交易营销在根本属性、运作原那么、相互关系、应用范围、盈利模式和效劳理念等方面都是一致的。现实中,关系营销已成为效劳营销和工业品营销的根底方法。同时,关系营销亦渗透进消费品营销活动中去了。在未来,关系营销范式可能成为营销研究的中心,因而把其定位为在效劳营销和工业品营销而且也在大多数乃至全部营销中的主导营销范式。 一般认为,对实施关系营销的企业来讲,营销组合范式常常会成为一种束缚。尽管顾客接触和人员、技术及运作系统以及其他非营销职能活
12、动成为决定着顾客是否会与企业持续商务往来的重要方面,但起决定性的依然是把企业与顾客连接起来的营销商的4P策略,没有4P策略就没有企业的顾客接触的根底性和根本性内容,而且,在以互联网为代表的现代信息技术和通讯技术条件下,4P的中的每一个P都可以实现企业与顾客之间一定程度的互动行为,在这种情形下,营销组合要素和互动营销是并行不悖的-即便是在最难实施的某些消费品营销中也是可以实现的。因此,随着时代的进步,关系营销与交易营销在本质上并没有实质性的区别,如果有的话,可能就是因为时代的差异而造成的在语言用词的不同罢了。 4P营销组合范式毕竟是适应了营销学诞生初期的概念和商业操作方式,经过数十年的开展,面对
13、外部环境发生的翻天覆地的变化,也不能不做一些调整和改进,以满足新时代商业运作的要求。最根本的是,4P营销组合中的每一个P都要进行现代化改造,赋予新的含义,都要添加顾客导向的色彩,利用现代技术手段,尽可能地实现在经典的营销组合的每一个P上与顾客之间的互动特性,这样一方面附加了营销组合要素的时代色彩,另一方面也把传统的4P策略的效能发挥出来。毕竟,4P依然是现代营销商所应用的营销策略的核心,即便是在提出了诸多的试图取代模型之后其作用依然岿然不动,另一方面,任何一种商业模型都有无法克服的缺陷,瑕不掩瑜。(三)开展方向 首先,在未来的新营销组合中,不断地深化效劳意识,以效劳带动顾客价值的实现。良好的效
14、劳对于企业与顾客之间关系的维系和顾客忠诚度的培育方面的重要性毋庸置疑。效劳是有形产品的延伸,能够给消费者带来更大的利益和更好的满足,随着社会经济的开展,效劳在企业参与市场经济活动中的作用日益突显,效劳必将成为产品差异化的一项最重要的指标参数,并构成企业竞争优势的重要根底。未来营销组合的目标将更突出顾客满意和顾客价值的实现,相应地,营销组合要素中还应包括可能影响顾客满意和顾客价值的实现的可控制因素。 其次,在网络时代,互联网的普及孕育了一些新兴的商业领域的开展,诸如电子商务的蓬勃开展。目前在营销理论界还没有一种能够在电子商务环境下用于解释和指导这类商务活动的营销组合工具。由于其在未来仍将有广阔的
15、开展空间,这将对营销组合理论的开展提出挑战。未来企业可能将面临更强势的顾客、新的更复杂的沟通和互动方式、更高的市场透明度等方面的压力,企业将发现在未来的市场经营中要想维持其市场竞争优势将更加困难。在这种情况下,未来的营销组合策略将同时关注顾客、企业和外部的竞争,利用网络平台,不断地丰富营销组合的内容。 最后,企业、行业之间的界限将进一步地被打破,营销组合应用的范围和领域将无限延伸和扩大。在以信息、网络、知识和文化为本质特征的未来,企业之间甚至是行业之间的界限将进一步被打破,企业与顾客之间也不再将是单纯的一一对应关系,而是复杂的网状关系。在这种复杂的网状关系中,企业的各种经济活动都将具有某种外部
16、效果,企业与包括顾客在内的各种利益相关群体之间也不再是以往的你死我活的零和竞争,企业的营销活动可能突破单个企业、单个行业的边界,这一趋势也将为企业与包括顾客在内的利益相关群体的合作,实现各方共赢提供了广阔的战略空间。反映到企业的营销组合上那么表现为,企业的营销组合中,可以充分地引进战略合作者,通过第三方营销,通过参与的第三方目标企业可以是行业内的企业甚至是不相关行业但有相关利益的企业、第三方目标顾客参与到企业的产品价值创造过程,去参与产品、渠道、促销组合,实现企业本钱的局部向外分摊,以实现收益增加或降低本钱,从而培育企业的长期竞争力。(四)评述 在不同的地区生产力、经济的开展水平等都是不同的,
17、如此仅仅一个营销组合理论未必能够满足每个不同的地区。为此,根据营销组合理论的开展,罗列出了不同的营销组合理论。在此根底上对营销组合进行了简单的分析,了解到在生产力的开展过程中营销组合的开展变化,同时对营销组合的趋势进行了相应的整理归纳,使得我们初步具备了今后在从事销售过程针对不同的消费者市场选择不同的营销方案的根底,为今后的工作提供了相关的理论知识。 而在如今竞争日益剧烈的市场环境中,从营销环境的变化到企业营销组合的变化,要依靠及时反响市场信息。信息反响及时,反响效应好,就可随营销环境变化,及时重新对原市场营销组合进行反思、调整,进而确定新的适应市场和消费者需求的组合模式。在面对不断变化的市场
18、,企业如何才能够在竞争中获得胜利。企业获胜的关键在于销售,而销售当中的重中之中的话又在于企业的营销组合的发挥,恰当的营销组合可使企业扬长避短,充分发挥企业的竞争优势,加强企业的竞争能力和应变能力,使企业内部各部门紧密配合,分工协作,成为协调的营销系统,灵活地、有效地适应营销环境的变化,从而立于不败之地,实现企业战略决策的要求。三、总结局部 经过资料的收集和整理,能够比较清楚地知道企业营销组合策略的开展道路。最初提出营销组合概念的哈佛大学教授尼尔?鲍敦Nell Bor.den,1953一再强调企业应该根据自己所处行业的特点、产品的性质、消费者的特性等灵活地组合营销手段。鲍敦当初虽然把企业可以控制
19、的各种营销手段整理后分成十二类因素作为构成营销组合的根本因素,但并没穷尽的意思,不存在绝对的、最好的、固定的营销策略组合,企业选择、实施、形成怎样的营销组合取决于自身所处的市场条件。 而企业未来的营销经济环境是复杂的、多变的和快变的,而且每一个企业所处的营销经济环境也是千差万别的。因此,营销组合理论的开展将不再是演变不同具体营销策略组合的文字游戏,而将转向根据企业具体内部条件和外部环境对既有营销组合的整合应用,这就给整合营销的开展提供了广阔的空间。其出发点是分析企业具体的内部条件和外部环境,选择恰当的策略组合,同时要注意组合策略的战略性和战术性或者说可控制性和可操作性,恰当的营销策略组合既要有
20、利于长期开展又要有利于短期操作。 与此同时,营销观念上战略营销将成为主导。营销组合理论逐步与战略管理相结合出现了战略营销管理观念。战略营销与传统营销相比有很大的不同。如传统营销以消费者差异分析为根底,而战略营销那么是以竞争优势分析为根底的全局性规划;传统营销是以消费者为核心的目标市场和营销策略的组合,而战略营销那么是以竞争为核心的产业资源、市场地位、企业优势的战略组合;传统营销是以外部条件及其变化为给定的适应性的被动的策略组合,而战略营销是积极协调外部环境和内部条件的主动的战略筹划。总之,在复杂多变的市场环境中,战略管理尤为重要,战略营销观念成为主导营销观念。四、参考文献1吴健安.市场营销学M
21、.北京:高等教育出版社,2007.2菲利普?科特勒.营销管理M.北京:中国人民大学出版社,2001.3赵国柱,胡祖光,王俊豪.当代市场营销学M.杭州:浙江大学出版社,2004.“4V营销组合J.中国工业经济,200106:70-757康勇.零售企业自有品牌营销组合策略分析J.商业时代,202125:20-218徐佳斌.电子商务时代下的营销理念变革J.现代商业,202108:19,189盛敏.营销组合模式的演变和开展J.贵州财经学院学报,200502:48-5110余晓钟,冯杉.4P、4C、4R营销理论比较分析J.生产力研究,200203:248-249,263.11吴长顺,孙雪.营销范式变革的
22、思考J.时代经贸,2021(23):133-137.12魏光兴.营销组合的一个理论综述J.商业研究,2006(01):150-151.13迟桂华.浅谈市场营销组合理论的开展J.北方经贸,200501:45-46.14晏国祥.营销组合理论开展探新J.当代经济管理,202112:30-35.15黄志锋,吕庆华.市场营销组合理论历史改革及开展趋势J.江南大学学报,202106:103-108.16宋述东,杨勇.中小企业营销问题研究J.企业经营,200303:33-34.17魏光兴,谢石安.电子商务的4S网络营销组合J.科技进步与对策,200407:159-162.18李柱,葛庆.“4V营销组合理论运
23、用策略分析J.改革与战略,202106:75-77.19Efthymios?Constantinides.The Marketing Mix Revisited:Towards the 21st Century MarketingJ. Journal of Marketing Management ,200622, pp.407-438.20 Christian Gr?nroos .From Marketing Mix to Relationship Marketing: Towards a Paradigm Shift in MarketingJ.Management Decision, 1
24、9942, pp. 4-20.毕业论文(设计)开题报告题 目: xx企业营销组合策略研究 一、选题的背景、意义(一)背景 1、经济全球化给我国企业带来的挑战 随着经济全球化步伐的加快,市场竞争的加剧,全球市场进一步开放,国内企业面临的市场竞争不仅来自于本国,同时还要面对来自外国强大竞争者的挑战。与国际化大企业处在同一个市场条件下展开竞争,对传统的市场营销观念、体制和策略等都需要重新调整、审视和制定,建立与之相对应的营销组合策略。 2、市场趋向的变化要求 21世纪以来,以IT 技术为代表的高科技产业迅速崛起,高科技企业、高技术产品与效劳不断涌现,企业和消费者之间信息不对称状态得到极大的改善,越来
25、越多的跨国公司开始在全球范围进行资源整合。在世界顶尖企业之间的产品竞争已不仅仅局限于核心产品与形式产品, 竞争优势已明显地保持在产品的第三个层次?附加产品,营销理念的重心被集中到“附加价值化上。国内市场容量相对有限,竞争愈加剧烈,生存下来的利润也大幅度下降,企业不得不向新的市场渗透。 3、产品生命周期呈缩短的趋势要求 科技的开展及其消费水平的提高,使产品的生命周期趋短,造成产品研究开发投资的收回和预期利益的实现更加困难。如何延长产品的生命周期呢?我们知道,同一个产品的生命周期因地区市场不同而相异,也就是说,产品市场范围的扩大,必将延长生命周期。因此,营销国际化是保持并增加企业利润的必要手段。(
26、二)意义 在如今竞争日益剧烈的市场环境中,从营销环境的变化到企业营销组合的变化,要依靠及时反响市场信息。信息反响及时,反响效应好,就可随营销环境变化,及时重新对原市场营销组合进行反思、调整,进而确定新的适应市场和消费者需求的组合模式。在面对不断变化的市场,企业如何才能够在竞争中获得胜利。企业获胜的关键在于销售,而销售当中的重中之中的话又在于企业的营销组合的发挥,恰当的营销组合可使企业扬长避短,充分发挥企业的竞争优势,加强企业的竞争能力和应变能力,使企业内部各部门紧密配合,分工协作,成为协调的营销系统,灵活地、有效地适应营销环境的变化,从而立于不败之地,实现企业战略决策的要求。二、相关研究的最新
27、成果及动态 目前,在大多数营销教科书中,营销组合管理范式和4P模型仍然被看作是营销的正统理论。在北美的主流营销学术研究中是这样,世界的其他地方的营销学研究中相当程度上也是这样。然而,20世纪八九十年代以来,兴起了许多营销实践和思潮,对这种状况提出了挑战。比方,强调互动和网络方法的工业品营销;强调互动与关系的效劳营销。 吴长顺,孙雪提出不断地深化效劳意识,以效劳带动顾客价值的实现。良好的效劳对于企业与顾客之间关系的维系和顾客忠诚度的培育方面的重要性毋庸置疑。效劳是有形产品的延伸,能够给消费者带来更大的利益和更好的满足,随着社会经济的开展,效劳在企业参与市场经济活动中的作用日益突显,效劳必将成为产
28、品差异化的一项最重要的指标参数,并构成企业竞争优势的重要根底。未来营销组合的目标将更突出顾客满意和顾客价值的实现,相应地,营销组合要素中还应包括可能影响顾客满意和顾客价值的实现的可控制因素。 徐佳斌总结认为在网络时代,互联网的普及孕育了一些新兴的商业领域的开展,诸如电子商务的蓬勃开展。由于电子商务未来仍将有广阔的开展空间,这将对营销组合理论的开展提出挑战。未来企业可能将面临更强势的顾客、新的更复杂的沟通和互动方式、更高的市场透明度等方面的压力。在这种情况下,未来的营销组合策略将同时关注顾客、企业和外部的竞争,利用网络平台,不断地丰富营销组合的内容。 而黄志锋,吕庆华也分析到:企业、行业之间的界
29、限将进一步地被打破,营销组合应用的范围和领域将无限延伸和扩大。在以信息、网络、知识和文化为本质特征的未来,企业之间甚至是行业之间的界限将进一步被打破,企业与顾客之间也不再将是单纯的一一对应关系,而是复杂的网状关系。在这种复杂的网状关系中,企业的各种经济活动都将具有某种外部效果,企业与包括顾客在内的各种利益相关群体之间也不再是以往的你死我活的零和竞争,企业的营销活动可能突破单个企业、单个行业的边界,这一趋势也将为企业与包括顾客在内的利益相关群体的合作,实现各方共赢提供了广阔的战略空间。反映到企业的营销组合上那么表现为,企业的营销组合中,可以充分地引进战略合作者,通过第三方营销,通过参与的第三方目
30、标企业可以是行业内的企业甚至是不相关行业但有相关利益的企业、第三方目标顾客参与到企业的产品价值创造过程,去参与产品、渠道、促销组合,实现企业本钱的局部向外分摊,以实现收益增加或降低本钱,从而培育企业的长期竞争力。(一)最新动态 吴金明2001提出4V 理论:差异化Variation、功能弹性Versatility、附加价值Value、共鸣Vibration,在营销学界掀起了一场风暴。根据企业差异化、功能性、附加价值、共鸣等方面出发不断提高顾客的满意度和忠诚度,实现企业与顾客之间在价值提供与价值追求之间的互动与共鸣。 国外目前营销理论界流行的4R理论有两个不同的表述。舒尔兹1999 提出4R理论
31、:关联Relation、反响Reaction、关系Relation、回报Reward。舒尔兹认为企业与顾客是一个命运共同体,关联是建立企业与顾客关系的第一步,企业应分析和选择顾客,满足顾客的需求和欲望而与顾客建立联系;同时建立快速反响机制对市场变化做出快速反响;再次,企业与顾客之间应建立长期而稳定的关系,从管理营销活动转变为管理顾客关系;最后,企业应满足客户需求,为客户提供价值,顾客也将为企业带来回报,为企业赢得长期的利润。 艾略特?艾登伯格(2001)提出的4R理论:关系Relation、节省Retrenchment、关联Relevancy、报酬Reward。艾登伯格认为,美国经济正处于“后
32、经济时代,这一时期的消费者将从需求层次走向欲望层次,企业应以最正确顾客为中心,通过了解最正确顾客来提升传递给他们的价值。在新形势下,传统的4P组合将被4R组合所替代,即关系、节省、关联、报酬。应该说4R理论有效地表达和实施了关系营销的根本思想,在全新的层面上描述了市场营销的构架,与4P、4C相比,其更具动态性、互动性、可持续性。(二)开展趋势 1.营销组合的具体内容更具灵活性。最初提出营销组合概念的哈佛大学教授尼尔?鲍敦Nell Bor.den,1953一再强调企业应该根据自己所处行业的特点、产品的性质、消费者的特性等灵活地组合营销手段。鲍敦当初虽然把企业可以控制的各种营销手段整理后分成十二类
33、因素作为构成营销组合的根本因素,但并没穷尽的意思,不存在绝对的、最好的、固定的营销策略组合,企业选择、实施、形成怎样的营销组合取决于自身所处的市场条件。 2.营销观念上战略营销将成为主导。营销组合理论逐步与战略管理相结合出现了战略营销管理观念。战略营销与传统营销相比有很大的不同。如传统营销以消费者差异分析为根底,而战略营销那么是以竞争优势分析为根底的全局性规划;传统营销是以消费者为核心的目标市场和营销策略的组合,而战略营销那么是以竞争为核心的产业资源、市场地位、企业优势的战略组合;传统营销是以外部条件及其变化为给定的适应性的被动的策略组合,而战略营销是积极协调外部环境和内部条件的主动的战略筹划
34、。总之,在复杂多变的市场环境中,战略管理尤为重要,战略营销观念成为主导营销观念。 3.营销策略构建上整合营销将成为主流。企业未来的营销经济环境是复杂的、多变的和快变的,而且每一个企业所处的营销经济环境也是千差万别的。因此,营销组合理论的开展将不再是演变不同具体营销策略组合的文字游戏,而将转向根据企业具体内部条件和外部环境对既有营销组合的整合应用,这就是整合营销。整合营销的出发点是分析企业具体的内部条件和外部环境,选择恰当的策略组合,同时要注意组合策略的战略性和战术性或者说可控制性和可操作性,恰当的营销策略组合既要有利于长期开展又要有利于短期操作。三、课题的研究内容及拟采取的研究方法(技术路线)
35、、难点及预期到达的目标(一)研究内容 1、引言,包括本论文问题的提出及意义,研究的思路及意义。 2、营销组合策略的相关概念及其理论,包括了营销组合策略根本概念及其相关理论、营销组合策略的开展演变,以及引出营销组合策略改进的风险。 3、简单介绍XX企业营销组合策略,分析XX企业营销组合策略的现状,包括优势和劣势。同时利用相应的调查方法对相关市场进行调查和通过比照竞争对手的营销组合策略,总结出该公司所存在的营销组合策略方面出现的缺乏。 4、从营销组合及其开展演变等相关理论出发,针对XX企业营销组合策略中遇到的问题及其风险,得出实际的针对性措施,以求取得实际的效果。 5、总结局部对全文做出总结,反思
36、企业营销组合策略如何运用,同时指出论文需要进一步完善的工作。(二)研究方法 论文将采用文献调查法、专家访谈法、比较研究法、案例分析法等研究方法,以进行全面系统的研究。 1、文献调查法 根据本课题研究的需要,通过互联网和图书馆等相关的渠道查阅了有关市场营销、营销组合策略、国际市场营销学以及分销渠道等方面的研究文献,为本研究提供了充分的理论根底和提供相关的参考资料。 2、实地调研法 通过自己实习企业的相关资料和自己接触的市场情况,初步整理某企业在营销组合策略方面的一些具有实际意义的资料,制定相应的问卷进行询问调查,通过定量分析找出其存在的问题与缺乏,为论文提供可靠的依据。 3、比较研究法 从本企业
37、所在的市场出发,本文通过比较研究法比较分析和比照自己所在企业营销组合策略与竞争者营销组合策略的不同点,得出了相关比较切合实际的营销组合策略方法,为自己所在企业的营销组合策略提供一些简单的完善措施。 4、案例分析法 本文选取成功应用相同营销组合策略的企业作为营销案例进行研究,通过分析其采纳营销组合策略的背景及筹划过程,同时结合自己所在企业的实际情况,总结本企业营销组合策略的优势与劣势,依据案例中比较成功的营销组合策略应用,提出一些简单的营销组合策略完善意见。(三)预期难点 1、行业整体竞争环境掌握不够,导致在整体分析过程中可能认识问题不够全面,不能够全面的掌握企业营销组合策略的优劣势。 2、由于
38、个人认识的片面性和对市场的认识缺乏导致无法准确分析所提出的问题,导致无法提出正确的营销组合策略的对策。 3、由于现阶段理论依据的开展迅速,可能在论文完成的过程中,无法准确的选择最为适合的理论依据导致提出系统性、典型性的观点具有相当的困难性。 4、企业所处行业的开展速度信息变化迅速,可能某些局部的关键性的要素诸如本钱和政府政策等变化迅速导致企业营销组合策略的选择不得不服从于整体态势,引起调查的困难。(四)预期到达的目标 1、客观分析某企业目前营销组合的现状及存在的问题。 2、结合市场情况充分说明营销组合完善的必要性。 3、针对企业目前现状和目标,探索营销组合策略优化的相应对策。四、论文详细工作进
39、度和安排 1、2021.02.21?2021.02.25,查阅相关文献,列出论文的大致框架,熟悉需要用到的相关知识。 2、2021.02.27?2021.02.28,通过查阅相关资料,访问相关人员,搜集XX企业的开展状况和营销组合策略的实施情况。 3、2021.03.01?2021.03.06,通过问卷调查法,具体了解该企业的营销组合情况和营销组合策略所出现的问题 4、2021.03.07?2021.03.11,通过分析得出相应的结论,并且运用相关市场营销理论总结该营销组合策略相对应的躲避对策,完成毕业论文初稿。 5、2021.03.12?2021.05.03,通过与导师的沟通,对毕业论文进行
40、修改、完善。 6、2021.05.04?2021.05.12,毕业论文定稿。五、主要参考文献“4V营销组合J.中国工业经济,200106:70-757康勇.零售企业自有品牌营销组合策略分析J.商业时代,202125:20-218徐佳斌.电子商务时代下的营销理念变革J.现代商业,202108:19,189盛敏.营销组合模式的演变和开展J.贵州财经学院学报,200502:48-5110余晓钟,冯杉.4P、4C、4R营销理论比较分析J.生产力研究,200203:248-249,263.11吴长顺,孙雪.营销范式变革的思考J.时代经贸,2021(23):133?137.12魏光兴.营销组合的一个理论综
41、述J.商业研究,2006(01):150?151.13迟桂华.浅谈市场营销组合理论的开展J.北方经贸,200501:45?46.14晏国祥.营销组合理论开展探新J.当代经济管理,202112:30?35.15黄志锋,吕庆华.市场营销组合理论历史改革及开展趋势J.江南大学学报,202106:103?108.(2021 届)本 科 毕 业 设 计(论 文) 题 目 华东医药营销组合策略研究 学 院 商学院 专 业 市场营销 班 级 学 号 学生姓名 指导教师诚信声明 我声明,所呈交的论文(设计)是本人在老师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我查证,除了文中特别加以标注和致谢的地方外,论文(设
42、计)中不包含其他已经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。我承诺,论文(设计)中的所有内容均真实、可信。 论文(设计)作者签名: 签名日期: 年月 日授权声明 学校有权保存送交论文(设计)的原件,允许论文(设计)被查阅和借阅,学校可以公布论文(设计)的全部或局部内容,可以影印、缩印或其他复制手段保存论文(设计),学校必须严格按照授权对论文(设计)进行处理不得超越授权对论文(设计)进行任意处置。 论文(设计)作者签名:签名日期:年 月日摘 要 在如今竞争日益剧烈的市场环境中,企业生存的宏观环境和微观环境都发生了巨大的改变,这就要求企业根据环境及时反响市场
43、信息,及时重新对原市场营销组合进行反思、调整,进而确定适应市场需要的新产品,建立企业需要的渠道,更新促销形式。恰当的营销组合可使企业扬长避短,充分发挥企业的竞争优势,增加企业的竞争能力和应变能力,使企业在剧烈的竞争中树立自己的独特优势,树立了鲜明的营销特色,使企业各部门紧密配合,分工协作,成为协调的营销系统,灵活地、有效地适应营销环境的变化,从而立于不败之地,实现企业战略决策的要求。 本论文本着科学务实、理论联系实际的原那么,从营销组合策略的相关概念及其理论出发,采用4PS营销组合策略来探究营销组合策略对于企业开展的重要作用,通过产品、价格、渠道、促销这四个方面分析华东医药营销组合策略的现状和
44、缺乏。结合4PS营销组合的理论知识,针对华东医药的缺乏提出了个人关于其营销组合策略的改进建议,以求得到实际性效果。 关键词:营销组合;产品;价格;渠道;促销AbstractIn todays increasingly competitive market environment, macro environment of business survival and micro environment have undergone tremendous changes, according to the environment it requires timely feedback of mar
45、ket information, timely to re-reflect on the original marketing mix adjustment, and to determine new products to meet market needs, and enterprises need to establish channels,update promotion forms。Appropriate marketing mix allows enterprises to avoid weaknesses,give full play to competitive advanta
46、ge,increase their competitiveness and resilience,so that enterprises in the fierce competition to establish their own unique advantages,establish a distinctive marketing features enable enterprises to work closely with various departments,working separately and collaborating,make a coordinated marke
47、ting system,flexibly and effectively adapt to changes in the marketing environment,to be invincible, and achieve corporate strategic decision-makingThis paper in a scientific and pragmatic, the principle of integrating theory with practice,based on marketing mix strategy concept and theory related,using 4PS marketing mix strategy to explore the importance of marketing mix for