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1、2022年销售工作总结:销售人员的24个弱点销售工作总结:销售人员的24个弱点1拖延的习惯不能马上且坚决的行动。2六项基本的恐惊心里充溢恐惊的人不会闲聊。六种基本的恐惊是：a贫困；b指责；c病痛；d失去所爱的人；e年老；f死亡这些基本的恐惊应当再加上一项：担忧目标客户不买的恐惊。3花太多时间“闲聊”而不是销售。4把责任推给业务经理。业务经理没有义务陪推销员探望客户。他的工作是教推销员怎么做，而不是替他做。5找藉口。不要找藉口，找订单才有用。6花太多时间耗在旅馆大厅或咖啡馆。旅馆大厅或咖啡馆是休息的好去处，但是“休息”太多的推销员，迟早会被炒鱿鱼。7景气。景气是常见的商谈话题，但是不要让目标客户
2、以此转移你的销售重点。8昨天的宴会很好玩，但对隔天的生意却没有帮助.9依靠业务经理替你找寻客户。10等待景气复苏。守株待兔是没有用的，订单不会自动从推销员的门里溜进来。11听到别人说“不”。这个字对一个真正的推销员而言，只是努力的起先。假如每个客户都说“好”，推销员就失业了，因为根本就不须要推销员。12胆怯竞争。亨利?福特有许多竞争对手，但他一点也不担忧，因为他有志气和实力推出超低价位的八汽缸汽车，其他厂牌在短期内望尘莫及。13未能事先支配一天的工作安排。事先规划的人能够合理、有效地完成当天的工作，假如没有组织，推销员自然“不知该如何着手”。14疏于探望客户。目标客户对于没有在肯定时间内探望的
3、推销员，很快就会疏远。客户须要产品，立刻就要!15怠惰。业务会议、约客户见面迟到，早早回到闲聊室的推销员将一事无成，很快就要再找新的工作。16运用破旧或不合时宜的推销材料。污损、破旧、散乱的推销材料，显示推销员的散漫不专心。17未随身带笔。书写工具是推销员有效的利器，销售大师随身带着合用的笔。目标客户会很快厌恶老是借笔写字的推销员，尤其是借了不还的人。18因为眼镜或饰物而分心。担心地看手表、转动戒指、推镜框或咬眼镜架，故作思索状，会使目标客户惊慌，失去成交的机会。19无精打采的解说。细致听你自己的解说，假如连你自己都不想听自言自语、味同嚼蜡客户肯定也是同样的感觉。20提及私人的问题。你的问题是你自己的问题，每个人都有自己的困扰，并不想听你的问题.21没有看或听完在职训练的材料。公司的文宣材料不是用来折纸飞机或空投垃圾桶，而是有话要告知你，所以应当细致研读，随时应用。22随意停车。把车停在客户的私人车位，占住别人的车道，造成塞车，激怒客户，势必断绝将来成交的可能。把车停在稍远的地方，走路并不麻烦。23承诺公司做不到的事。推销员承诺的东西，客户就会有所期盼，若无法实现，徒然造成客户和公司的尴尬和不开心。24雨天毫无防备。下雨淋成落汤鸡，明知道会下雨又不带伞，在客户面前狼狈不堪。随时打算轻巧的雨衣及雨伞，以备时常之需。