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1、2021年小家电销售工作总结 2021年小家电销售工作总结 撰写人：_ 日 期：_ 2021年小家电销售工作总结 _月总结及_月安排（_办事处_业务代表_） 一、依据_月初的安排，_月应当完成的工作内容为： 1、两次活动的_和执行（_旗舰店千县万镇活动和_内购会）。 2、市区专卖店的本月政策宣贯。3、中秋活动的前期打算和中秋期间的站柜助销。4、熟识三区客户，宣贯本月政策，通知渠道会议时间地点。5、渠道会议的打算和召开。6、步行街专卖店的开业活动。7、在销售公司参与月度例会和产品学问培训会。二、工作中的收获与发觉的问题： 从_月起先，我接手了市区专卖店和三区客户，所以本月的工作基本上已经算了起先
2、正式独立工作了，也穿插着帮助文世祥和周寒秋执行一些促销活动。1、内购会和千县万镇的活动让我明白了一些事情，诸如：切切实实得为客户办事情、为客户着想，才能让客户支持我、信任我。同时也须要一个靠谱的客户，对于极度不协作的客户要进行取舍和梳理。2、接着执行上个月起先的专卖店_机型政策宣贯。经过上个月的工作，这次的专卖店_机型推广有一些进展，其中的BCD-216TEM闪白银、MD冰箱BCD-208SMB钛银拉丝比较适合专卖店，价格优势比较大。相王专卖店、步行街专卖店和同辉专卖店提了部分机型。信任经过几次这样的政策让专卖店客户吃到甜头，客户就会跟着我们的步伐提高销量。3、探望三区客户。精确的说是杜集区客
3、户。从探望的过程来看，客户实力比较强，其中以朔里立顺家电城实力最强，协作程度最高。探望的同时，通知客户参与_号的渠道会议，客户都很协作。杜集我共负责_个客户，除_位客户有急事没有参与以外，全部客户都参与了会议。_、_号的渠道会议的主要目的是冰箱收款和产品学问培训。前期要做一些打算工作，要挨个的到客户那里宣贯本月政策，让客户了解到本月打款的重要性（本月政策基本上不逊色与竞品的政策；本月是_月开盘前的最终一次政策，_月不会有大的政策，客户要把握机会，主动备货）。这次的政策里有几款渠道非下乡机，可以让客户资金不被家电下乡压住不动，所以客户很有爱好。5、由于前期的打算工作做的到位，所以这次收款任务完成
4、的比较让人满足。我负责的六个客户共打款_万，接下来的任务就是帮助客户消化这批货，让客户在_月冰箱开盘前能有比较合理的库存。6、市区步行街美的专卖店在_-_号开业，我帮助其设计了单页，做了一些前期布置工作。这次的活动过程中，我获得了不少教训。（1）单页设计方面，打到单页上的机型太少。单页上的机型多，就可以让顾客有更多的选择，吸引更多的客户来到店里选购。这次的单页上冰箱洗衣机各打了两款特价机，导致特别多的客户来到店里只为买那两款机型，别的机型一概不看。（2）做事情要沉下去，不要浮躁。这次的活动，我在步行街店呆了一天，帮助客户干了许多活。客户对我的工作很协作，很信任。这次的事情让我后期的工作很好绽开
5、。7、市区专卖店由于大卖场的打压，客流量很小，我做了一份小区推广活动的方案。每个情愿参与的专卖店客户负责周边的几个小区，每周末到小区建站宣扬、推广、认筹。与专卖店客户沟通后，我选择了两个主动性比较高的客户（步行街店，同辉店）参加。这次的活动能为专卖店拉来一些顾客，增加销售量。三、总结下收获与教训 1、每一句话都要经过大脑考虑，不说“错话”。2、沉下去，浮现来，稳住，不浮躁。3、强势而不牛逼。4、切切实实为客户办事，为客户着想，不耍小聪慧，否则没人会信任我。四、_月工作安排 1、由于_月压了一批货物到客户手里，_月的任务就是消化这批货物。在所负责的区域中为客户做一次千县万镇活动（蔡里美的专卖店）。（1）分析客户的库存，选择主打机型。（2）设计物料，布置终端。2、等到公司本月政策传达下来，通知客户备货。和_月渠道会议一样的思路，_月也是洗衣机开盘前的最终一次政策，_月不会有大的政策，政策宣贯到位，让客户看到打款的必要性。督促客户打款备货。3、小区活动的绽开。（1）选择活动机型，让专卖店备货出样。（2）设计物料，布置终端，专卖店导购员培训。（3）监督专卖店小区推广活动的执行，要做到公司的钱花在刀刃上。4、依据公司的要求，本月在探望客户期间，要清除专卖店里的竞品。不能让竞品打着美的的旗号吸引顾客。 范文仅供参考 感谢阅读