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1、2022年经济学院大学生暑期社会实践报告暑期实践又始了，这个暑假我确定好好利用！不过这次回来和以前大大不同。我信任“心有多大，舞台就有多大”。怀着满心的高兴与“高人一筹”的想法，当然想的是我找工作有什么难的，小菜一碟！“对不起，我们不要暑期工”，“新员工要和我们签合同，一般是一年”，“你有销售本产品的阅历吗？我们要娴熟工”等等，层出不穷。我知道工厂里很缺人，但是我去年暑假就是在工厂，所以想换换环境。而且工资低的让我觉得不行思议。其实是无所谓的，刚进一个新的领域，你能学到的东西是老板所能给你工资的好几倍。但是找个工作最好是与我的专业挂钩。后来经过一番努力最终在长城证券找到一份义工-帮助一些客户买
2、卖证券股票。当然我跟着我的上司学习证券软件。本以为只要会运用软件就可以了，没想到这是万万不够的。客户虽然会告知你他要买什么，但是我接触的那些人或者不懂电脑，或者不懂证券，更有胜者两者都不懂。在工作的过程中有与沟通，他们都知道我是南京财大经济学院的，就问我那只股好，大盘走势怎样？其实我也不是很懂，也根本不懂证券。虽然实现自学了证券与投资，但是没有和实际联系起来，只是理论上知道熊市牛市均线日线。而且炒股不是那么简洁的。这须要宏观经济学，微观经济学，国际经济学的支持。要知道经济全球化环境下那些产业是“绩优股”，哪些产业是夕阳产业，运用比较优势原理和肯定优势原理考虑该买什么样的股票组合；要运用宏观经济
3、学分析整个行业有没有实现利润最大化，是否存在最高限价与最低限价，以及国家出台的相关规定法律是否对该产业有良好的导向作用；当然微观分析是少不了的，要看该上市公司销售额与同行业在同期是否有有增长趋势，该公司作为一个独立的经济人是否追求利润最大化，有没有实现规模效应等等。许多的经济学理论要为证券投资做基础，不仅如此，现在投资学也独立划出来，投资也是一门学问。说炒股不是那么简单，不懂这些，那你确定赚不到大钱甚至血本无归。本以为在北京奥运会时，国家会出台利好消息，用于激昂股市，但是就在2022年8月7日大屁股民抛售股票，大盘崩盘，股市由三千多点一路跌至二千四百点。据我了解，许多人没有卖掉手中的股票，打算
4、8月8号大盘再涨，现在都被套牢了。所以“股市有风险，投资需谨慎”。我分析一下自身，不是很了解股市，经济学理论学问也没有和实践挂钩，电脑也只是过了二级，对国家出来的相关政策反映有比较迟钝，不能给客户供应全面的服务。每当他们问我这些问题时，我很想找个地洞钻进去。我突然想到李嘉图。李嘉图的相对优势理论：不论一个国家的经济处于什么样的水平，它都有自己的相对优势，即使总体上、大部分处于劣势，也可以从很多方面找到相对优势。他这个被称之为“比较优势”的理论的精髓在于，假如一个国家全部商品的劳动成本都比另一个国家高，但只要这些商品的劳动成本相对于贸易伙伴而言并不完全一样，那么该国就能通过专业化生产成本相对较低
5、的产品，从而在贸易中获益。我相对于那些会炒股的人来说：理论基础不足，社会实践不够，电脑学问关于证券这块没他们懂得多，对企业的分析不够，对国家出台的政策不敏感等等，就像李嘉图说的大部分处于劣势。但是我任可以有“傲慢”的资本。那就是我年轻学的快，驾驭的也快。不仅如此我会上网阅读谁是这方面的专家，有什么证券分析软件，证券分析团队。功夫不负有心人，我找到了uc，一款很全面的证券投资沟通平台，里面有许多老师讲课，听众也可以提问，也组织了团队。不竟如此，还找到几位公认的行家，把他们的博客网址记录下来。等我的客户再来的时候，我就把这些信息供应给他们，他们也很乐意接受，自己也有成就感，至少我做了一些，不管对他
6、们是否有用。在证券行工作其实很轻松，下午3点大盘关闭，我的工作也就结束，下班早就找了些事做。我的母亲原来是中巴运营商，但国家出台了“县级城市普及公交”的政策，那就意味着我妈面临失业，所以我在寻找机会。在我的四周出现了许多直销团队：安利，恒利科技，月朗国际，雅姿等等。我的母亲在家闲着没事干，就拉我一起去看看。像她这个年龄要创业是不简单的同时也是困难的，所以我确定和她一起考察，一起创业。做每个工作都不是那么简单，而且万事开头难。因为直销是才传入中国的，并且是一种新的营销模式，在进入中国的市场时没有做好，因此直销变相成为传销。但是时代在发展，我们要与时俱进。接受新事物，吸其精华，弃其糟粕。经济全球化
7、要求市场开放，那思想就得解放，很其他国家的企业合作，追求全球经济最大化。考察不是三五天就能完成的，我事先想了好多要问的问题，比如说产品质量是否牢靠，不合格产品有该怎么处理，公司是否为皮包公司有一次在问产品假如消费者用的不好要退货怎么办，安利承诺无条件退货；恒利科技说是质量有问题包退，而且是很自然的说明清晰；然而当我问及月朗国际团队的时候，组织者勃然大怒说做生意的哪有不亏本的，就是卖服装家里也有成货。其实我问的很实在，月朗国际是做卫生用品的，虽说用的是高科技，但个人身体素养不一样。虽然说团队是要有人的加入，但是一个劲说产品怎么怎么好，问及缺点是，很统一都说没有。我觉得一个正常的消费者也不会认同。
8、好与坏是阴阳两生，相生相克的，怎么可能十全十美？后来上网查了一下月朗的产品发觉：老人和小孩不适用，糖尿病患者不适用，孕妇不适用有这么多的限制！我并不是针对每个产品，只是对比发觉月朗国际在本地的团队素养太差！以下是我经过初步考察得到的一些结论（针对本地）： 安利：团队人员素养很高，人脉广，产品质量好，无条件承诺退货，队员之间相互帮助，网上存在乱价现象但已经在处理中，价位高 恒利：团队人员素养高人，脉还可以，产品质量好，节电率小于10%予以退货，队员之间竞争，全国统一价位，价位一般 月朗：团队高素养人员缺乏，产品质量好但是有许多限制，没有退货承诺，队员之间竞争，网上有乱价现象，价位高其实这三个团队
9、用肯定优势理论就能初步断定好坏。肯定优势理论的提出者亚当斯密认为，社会各微观经济主体按自己的特长实行分工，进行专业化生产，并通过市场进行交易，最终可以实现社会福利的最大化，当超出一个国家的范围时，国际分工和国际贸易就产生了，这一理论被称之为“肯定成本”或“肯定优势”理论。很明显，有肯定优势就有市场。三者比较，月朗国际被pass。 或许李嘉图的相对优势理论在这里不怎么适用，由于各种因素在消费者意识中的比重不一样，而且我只是初步了解这么多，不知道在将来那些相对劣势是否会转变，我无法推断安利和恒利哪个比较好。 退货团队氛围价格乱价安利无条件退货高素养人才多，大家互助共同致富普遍认为价格高有但在处理恒
10、利节电率<10%人员素养高，相互竞争合作就不同地区的人价位有高有低无从整体看来，好像恒利好一点，但是我也很看重安利里面的人脉关系。所以我就建议我妈加入恒利的团队，同时加入安利，这就好比投资。但是用70%的精力做好恒利科技，30%的精力加入到安利，安利团队的氛围相当的好，里面有各行各业的人，素养高，氛围健康向上。在那里面保持一颗欢乐的心是很简单的。其实我更看重的是安利的人脉，不乏许多事胜利人士，只要和他们多在一起，自己会意想不到的学到许多生意经，不仅如此还可以学到保健学问。安利的团队组织了许多的会议，涉及安利产品的优越性的介绍，而且也学到了健康饮食、细胞修复、掌纹诊病等好用养分的科普学问；演讲者被称为老师，团队中相互关切、敬重、激励的表现是我见到的最好的。12下一页