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1、2022年年地区销售工作总结与计划2022年地区销售工作总结与安排2022年已经即将结束，回顾这一年里，诺贝尔磁砖在银川市场，稳健的走完了一年。当然这其中少不了的是领导的路途明确，和店面销售人员的辛苦努力，才是今年的任务能顺当完成。面对2022年，我倍感动力，我深深感受到诺贝尔磁砖蓬勃发展的热气，和公司领导的先进的思路，所以对2022年我是充溢信念的。2022年，银川的房产市场是低迷的，年初整个银川市场，交房的房产不多，购买我们产品的客户大多都是几年前购买的房子，年初刚来银川时，倍感压力的重大。伴随着领导的指引，银川的分销工作渐渐绽开。1， 塞尚印象店面装修随着塞尚印象产品的丰富，和公司接连不
2、断的推出新产品，塞尚印象的店面也比原来的店面扩大了一倍，店面装修和饰品都以公司的标准而靠近，为塞尚在银川打下坚实的基础。2， 店面的整改依据去年和年初产品销售的比率，和店面销售人员的沟通，更换样间，和新推出产品的上样。3， 宁夏吴忠市诺贝尔磁砖店开业随着银川店面的装修整改完毕，紧接是宁夏二级市场的开发，店面的装修，开业活动，组织营业员对小区和设计师铺贴瓦工的跟踪工作的学习，主动协作销售工作步入正轨。4， 与城市人家装饰公司合作，依据银川整个装饰材料市场与装饰公司合作的方式，7月份在城市人家以店中店的模式，顺当绽开，5， 促销活动的开展。对节日促销，店面广告宣扬和氛围的布置，对市场竞品的分析，主
3、动与领导协商沟通活动方案和促销产品的选定。6， 店面日常销售对店面日常销售事宜，跟踪，对平常销售工作中所遇到的问题主动与经销商领导和仓库主管沟通，刚好解决。对大单客户做售前和售后服务，刚好的处理客户投诉的问题，和经销商的帐务刚好核对与确认。7， 二级市场的调研对宁夏二级市场，大武口，中卫，固原等地，建材市场的了解，以及当地消费群体的分析，为开拓市场做开铺垫。2022年的工作即将结束，对2022年的工作中我自己也有深深的体会，虽然通过领导的指引，我自己也在渐渐的成熟，但是工作中也存在许多的问题，首先：是工作中仔细细致，特殊是在装修这一块，还要多多努力学习，对一些装修细微环节的留意，对装修施工队应
4、仔细细致的检查和核对。其次，今年的工作对小区拓展这块，投入的太少，年初刚来到银川，通过对银川市场的了解，这边小区装修时间段不集中，可能一些客户是投资房，装修客户太零散，加上今年好点的交房小区不多，对小区这一块有遗漏。在以后我的工作中，会多沟通，多思索，多反省，努力把工作做的更好！对于2022年的工作，我是充溢信念的，2022年银川待交房楼盘较多，这是对我们明年的销量有很大的期望，加上二级市场的开发，渐渐扩展我们的销售渠道，中卫，大武口，固原等地，2022年的工作安排：1， 确保银川终端店面销售顺畅，主动处理日常销售面临的事宜，对店面里大单客户的跟踪和服务，多与经销商和领导沟通做好终端店面的管理
5、和销售工作，以及对节日促销宣扬和活动方案的实施。2， 刚好跟换店面不畅销的产品，关注竞品的销售动机，进行合理调配。3， 对小区宣扬活动的实施，先期细致调研，在与领导很好沟通后，针对高端小区实施合理的活动策略。4， 二级市场的开发与跟踪，明年的零售销量很大的增长点，是二级市场的开发，目前中卫店即将起先装修，明年的下一个目标就是大武口和固原。5， 明年二级市场是重点，首先把终端店面带入正常销售轨道，对二级市场的工程与经销商合作，跟踪。努力执行领导支配的各项任务，尽力做到细中求精，刚好和领导沟通日常工作中所遇到的问题，做到发觉问题刚好解决，做好领导的帮手，从而完善自己，使得自己在新的一年里有更大的进步，超额完成任务。2022年地区销售工作总结与安排