《2022方案策划范文集合九篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022方案策划范文集合九篇.docx（42页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2022方案策划范文集合九篇方案策划 篇1一、 活动目的将全民xx网品牌推广进入哈尔滨市，让百姓更加了解xx网，通过xx网线上、线下进行兑换或者折现。进而映射到哈尔滨全市，在全市范围内提高知名度。二、 活动名称全民xx网以及特约商户的品牌推广三、 活动时间20xx年10月1日-20xx年10月3日(可依据改变而变动，如场地等因素限制)四、 活动地点凯德广场(埃德店)五、 主办单位由xx网哈尔滨运营中心主办，各商户协办。六、 主要对象主要针对有xx卡的消费者。七、 活动形式在活动现场展示、兑换实体商品，并由公司相关负责人员进行产品的展示以及对xx网功能的解说，现场分发展示册，前后张贴海报、易拉宝
2、，并做相关看法调查反馈等。八、 活动分工活动前：1.市场部约谈相关冠名商家。2.活动起先前一周，市场部组织下发传单，以确保宣扬的时效性。要求有肯定的表达，介绍也许的活动时间与内容。分发地点在各个合作商家旁边，目的是让消费者拿到更多的xx卡。3.在各大论坛、贴吧、微信，发表相关的宣扬信息。4.由组织人员联系会场、会场设备、购买产品、布置会场、打算看法调查反馈表。5.预料好活动中可能出现的问题，做好打算工作和解决方案。活动中：1.工作人员协作布置会场，包括搭帐篷，桌椅，产品摆放，音响麦克调试，打算展示册以及相关表格、文件。2.发放展示册人员应对xx网相关功能详尽解说，是消费者清晰、了解、认同xx网
3、模式的价值，组织人员维持现场人员秩序，记录产品兑换的品种、数量，兑换人信息、看法调查反馈、回收等面值xx卡，刚好做好剩余产品盘点。活动后：1.市场部负责清理现场卫生，回收工作用具。2.统计产品兑换的品种、数量，兑换人信息、看法调查反馈、回收等面值xx卡，盘点剩余产品。3.整编看法调查反馈，并对看法进行总结、分析、解决。九、成本核算场地费用：商场正门门口x米xx元 xx元xx卡置换(实际费用xx元)本人看到此处不得不惊羡这位老总的思维，的确高人一筹!设备：四角架子，桌椅，xx元 音响等xx元司仪：xxx元派单员xx名 活动期间xx元 活动前宣扬工资xx元海报传单画册xx元方案策划 篇2一、活动目
4、的：中秋节的活动已经结束，由于人们在节日期间走亲串友，家中的礼品类商品比较足够，因此在国庆节期间，我商场的销售思路应在日常消费品上，因此我们在十一期间，可以再次组织，“超低商品、重拳出击”，推出十一超低商品的抢购大潮，再次吸引人气，带动商场的人流及销售高峰。二、活动主题：精彩华诞，举国同庆三、活动时间：x月_日x月x日四、活动内容：1、国庆节里乐无边，精彩大戏随您看活动期间，在_西门口，_为您在_邀请来了精彩的文艺演出，高雅的演出风格，多种多样的文艺形式，让您在国庆节里大饱眼福!2、我是中国人，国旗大派送：国庆节当天，凡在我超市二楼一次性购物满38元，即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面。(限
5、500面，送完为止)3、秋装上市，名品服饰展示会10月1日起，_三楼时尚服饰馆，名品秋装隆重上市，休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场，上百款服饰总有一款适合您的品位，敬请光临锦上花200_秋装展示会。4、名品夏装、换季打折，超低特价、最终清仓活动时间：10月1日7日(7天)10月1日起，在_广场举办三楼名品男女夏装，换季打折活动，超低的价位，让您心动到家，带上您的家人，到_名品服饰特卖场来淘宝吧!由百货部支配三四楼各专柜，有出外卖的，统一支配处理。5、国庆七天乐快乐实惠颂国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。除了菜价外，出惊爆价的部门依次为：二楼食品、酒饮、洗化
6、、百货、针织、食品，酒饮。选择商品时，依据_的近期活动，要有针对性的选择商品，原则上为平毛利。状况特别可作负毛利。肯定要在活动期间作出清早买菜老太太满场飞奔的状况6、购物有奖刮刮乐，惊喜大奖乐翻天在10.1-5日，凡在我商场二楼次性购物满38元，或是在一三四楼一次性购物满58元，即可凭购物小票参与国庆刮刮乐活动，获得刮奖卡一张，刮开涂层，便可获得对应奖品：一等奖：29英寸_彩电一台。二等奖：_洗衣机一台。三等奖：电饭锅一台。参加奖：洗衣粉一袋或是醋一瓶。100%中奖!国庆节，逛商场，顺便还能拿大奖!7、黄金周，结婚季、浪漫而甜蜜曾经，因为那次的怦然心动，如今，我要对你实现我的承诺，那就是，给我
7、一个机会，让我一生一世对你好!敬爱的，我们结婚吧!让锦上花和紫梦为我们共同见证，天长地久，此情不渝!凡是在黄金周期间结婚的新人，且在我商场一次性购物满500元以上，即可获赠_婚纱摄影名店供应的20寸免费艺术照一张。8、您来购物我送礼：凡在10.6-7日在我商场二楼一次性购物满48元，或是在一三四楼一次性购物满88元的顾客挚友，凭小票即可到服务台领取洗洁精一瓶。(小票不拆分不累计，每张小票限领一个单品)五、广告宣扬：通过各类媒介做好活动推广的宣扬。方案策划 篇3一、活动时间：3月6日-3月15日二、促销主题：相约春天 共享漂亮三、活动内容：活动一：女人爱漂亮 时尚潮流商品全新上市漂亮女人：春季化
8、妆品全新上市时尚女人：时尚数码、手机，打造特性化女性华蜜女人：贺三八妇女节，女鞋、床品、内衣大型新品推广会健康女人篇滋补保健品、蜂蜜、健康水果大会魅力女人：女装、家居新品推广会浪漫女人：黄金、白金、足金推广会 09新款迎三八运动女人：运动休闲09新款全新上市活动二：欢乐抽奖 惊喜无限活动期间，在新世纪购物即可凭电脑小票到一楼参与“欢乐抽奖惊喜无限”活动。超市购物一次性满38元抽奖一次，满76元抽奖二次，服装百货满88元抽奖一次，满176元抽奖二次，以此类推(单张小票限3次)。奖项设置：一等奖：10名 价值*元礼品一份二等奖：30名 价值*元礼品一份三等奖：80名 价值*元礼品一份纪念奖：100
9、0名 精致礼品一份。活动三：欢乐运动 幸运呼啦圈转转转欢乐三八节，欢乐转不停，走进新世纪，一起做运动，伸伸手，扭扭腰，呼啦呼啦转不停，让你体验旋转的乐趣，让你的身材更苗条、更迷人！（心动不如行动，赶快报名参与，名额限50名，报满即止，呼啦圈由新世纪供应）奖项设置：冠 军：1名 价值*元礼品一份亚 军：2名 价值*元礼品一份季 军：3名 价值*元礼品一份参加奖：44名 精致礼品一份。活动四：每天3.15 诚信新世纪-消费与发展（3月13日-15日）为了让我们做得更好，为了让我们更了解你的需求，为了让我们更亲近，我们将于3月15日上午9：0012：00，下午4：006：30联合工商局消费者协会在新
10、世纪正门处推出“和谐3.15、消费与发展”询问活动，与消费者 “面对面”恳谈，现场就顾客关切的问题开展询问和服务活动，届时本店的店长经理等领导将和您面对面，接受你真诚的看法和建议！热诚欢迎广阔消费者，督促和提升新世纪的良好品牌形象。对您的每一个建议和忠告，我们都会细致倾听，仔细对待，以便更加完备的提高我们的服务。方案策划 篇4一、活动主题相濡以沫，最爱七夕二、活动时间20xx年8月x日-8月x日三、策划主旨1、七夕节要区分情人节，从传播的口径到活动的组织，落脚于夫妻间的情份。2、整个策划的主题围绕情感、爱、家庭，实现活动与营销活动的融合。四、活动内容1、相濡以沫，最爱七夕我与我的爱人大型征集活
11、动还记得您们的第一张合影照片么?还记得你们面对亲朋好友时许下的诺言么?Xx我与我的爱人大型征集活动拉开帷幕，即日起征集最早的结婚照片、最早的婚礼诺言，活动结束后，根据照片拍摄日期，结婚时间早晚排定。最早的结婚照片5张，每张照片的主子嘉奖Xx价值200元的精致礼品.最早的婚礼诺言5个，每个诺言的主子嘉奖Xx价值200元的精致礼品。照片(征集完成后，做成展架，照片原稿将返还本人)诺言由顾客手写，签名，制作成展架放置在X广场活动现场展示。负责人：2、相濡以沫，最爱七夕Xx步行街穿着类现价基础上77折。(20xx年8月x日，折扣，现场广播公布)步行街负责谈判，执行。对接人：3、相濡以沫，最爱七夕Xx大
12、型文艺演出，精彩现场活动。8月x日，Xx广场婚礼秀8月x日，XXx广场婚纱秀8月x日，XXx广场X文化年系列活动负责人：4、相濡以沫，最爱七夕万千纸鹤表真心Xx步行街万只千纸鹤迎接七夕节，前期可以有Xx员工自己叠，所用材料由公司报销，七夕当天，可以在现场打算千纸鹤的纸和笔，顾客可以在工作人员的指引下，自己折叠千纸鹤，表示对爱情和华蜜生活的祈祷，最终统一悬挂在步行街X广场的范围。88月x日下午起先下发通知，要求步行街员工先行折叠千纸鹤，负责人：X5、相濡以沫，最爱七夕Xx七夕鹊桥会!目的：借七夕节这一传统中国节日，举办具有社会公益性质的鹊桥会活动，吸引更多顾客进入并了解Xx。时间：x月x至8月x
13、日合作单位：X电台活动主题：相见你我，缘在Xx七夕鹊桥会方案内容：形式：相亲人员报名采纳表格的形式，填写相亲会报名表、工作人员将填写的报名表登记到制作的相亲人员报名卡片中进行现场张贴、活动阶段：第一阶段：报名阶段8月x日到8月x日有意向的人员可以到Xx总服务台、世纪泰华广场总服务台、赛诺超市服务台报名、其次阶段：相亲阶段8月x日，在Xx实行大型的乡亲大会，由公司人员将报名人员名单进行制作。负责人：6、相濡以沫，最爱七夕拿什么送给我的爱人!8月x-x月x日，在Xx购物满100元，送X花店芝兰花府特殊实惠卡一张。共计1000张，送完为止，同时享受免费送花到家的特殊企划服务。负责人：7、相濡以沫，最
14、爱七夕夫妻恩爱大比拼活动夫妻恩爱大比拼，七夕晚会，X广场实行：提前通过媒体发布，邀请10对顾客，参与夫妻恩爱大比拼活动，比默契，比才艺，比手艺。邀请珠宝首饰类和扮装品类厂家提高冠名赞助，以及活动礼品，背景版、演出，首饰类6折方案策划 篇5一、主题：茶文化推广，以茶会友 标语或口号：古道茶韵 文化传承二、宗旨：为弘扬茶文化，扩大天成职技校茶艺培训的影响力，借助南屏乡文化活动，加强与南屏黄茶基地的联系，建立长期合作关系。三、活动时间：20xx年11月四、活动地点：天台南屏乡五、主办单位：天成职业技术学校培训中心六、总负责：胡笑媚七、分组负责（一）策划组：（1）活动流程的编排以及连接。（背景音乐）（
15、2）主持人的选择形象设计及台词审核，宣扬资料的打算（设计、印刷）。（3）活动进行中进程的跟进。（二）外联部：（1）确定邀请的嘉宾，并刚好送出请柬。 （茶艺表演者及茶友）（2）利用海报、横幅、传单、网络等方式开展宣扬。（3）现场拍摄照片或录像。（三）后勤组：（1）活动现场布置、物品购买、服装、搬运。（2）活动当日打算好会场服务物品。如水杯、茶叶等.（3）礼品的分发，茶道文化宣扬资料分发。八、活动流程（一）布置现场1. 主会场舞台的布置，（条幅，桌子摆放，茶具，开水，打扫，音乐，多媒体设备的调试）2. 舞台对面设一个点，桌子摆放，茶文化及天成茶艺培训宣扬展板，宣扬资料3通往南黄古道路旁的“无我茶会
16、”现场布置（桌子摆放，条幅、大型展板、茶具、音响设备）（二）器具打算：1茶具（大家自己打算为主，若需用到教室里面的东西请提前说明）一把茶壶（盖碗）、一个公道杯、四只品茗杯、一把旅行热水瓶、一个茶盘、足够的茶叶。2协助用具一张铺垫（坐垫）、茶具包、一只包、一只倒废水和茶渣的袋子（三）主会场舞台的茶艺表演，时间也许56分钟（四）主会场对面茶文化宣扬点同时发放资料，奉茶。（五）主会场舞台的茶艺表演结束后五分钟，“无我茶会”正式起先。时间也许一个小时。 详细时间流程：10:0010:30 报到抽签，拿着自己的号码纸进场后找到自己相应的号码席，然后起先在自己的位置布置自己的茶席。若打算好自己的茶席后还未
17、正式起先泡茶，茶友们可借此机会离开自己的茶席去观赏会场上其他茶友们的茶席。10:3010:45 泡第一道茶10:4511:00 泡其次道茶11:0011:15 泡第三道茶11:1511:30 收茶具11:3011:40 音乐观赏（暂定是古筝、古琴表演）（六）“无我茶会”与游客的互动1. 向游客发放茶文化资料与天成职技校茶艺培训资料。2. 派2位茶艺人士向过往游客奉茶。3. 让游客品茶并辨别茶的品种，猜中者发放小礼品。4. 假如有条件，可以设立视频展示。八、与南屏乡黄茶基地的合作延长1. 不定期的茶艺表演2为南屏黄茶基地定向培育人才3. 把黄茶基地作为天成职技校培训中心茶艺专业实践基地。九、活动
18、后期工作：1 活动总结，撰写新闻稿，网站宣扬、微信宣扬。2 总结、照片等存档工作。十、资金预算1. 打印费 印刷费 传单 宣扬资料册2. 海报，颜料，画笔3. 横幅一条4. 邀请函5. 名片制作6. 大型展板7服装8. 交通运输十一、留意事项1. 活动期间工作人员保持手机畅通，加强联系。2. 出现意外的应急预案，大家要相互协商，共同解决问题。3. 各筹备组成员应仔细对待自己所担当的每一项任务，耐性处理面临的工作。方案策划 篇6一、营销战略的内容现代企业营销战略一般包括战略任务、战略目标、战略重点以及战略措施等方面的内容。（一）战略任务战略任务在肯定时期内，企业市场营销工作服务的对象、项目和预期
19、要达到的目的。企业的战略任务通过规定企业的业务活动领域和经营范围表现出来；一是服务方面，即为哪些购买者服务；二是产品结构，包括质量结构、品种结构，档次结构，即拿什么样的产品来为购买者服务；三是服务项目，即为购买者供应哪些方面服务；四是市场范围，即企业服务的市场有多大。（二）战略目标战略目标是企业在较长时期内预期达到的目标成果，是企业战略任务的详细化，反映着企业在较长时期内生产技术发展的水平和营销管理的完善程度。企业的营销战略目标是一个综合的或多元的目标体系，详细包括四方面的内容。（1）市场目标即企业在市场上竞争实力的提高程度，包括企业内在力气的提高程度和信誉的提高程度。竞争实力的提高指标详细表
20、现为传统市场的渗透和新市场的开拓，市场占有率、销售增长率的提高等。（2）发展目标即企业实力和规模的扩大程度。详细表现为商品和服务的创新实力、经营管理水平的提高程度以及企业的发展、专业化协作而使企业规模扩大的程度等。（3）利益目标即企业预定要取得的经济利益。详细表现为利润总额的扩大和资金利润率的提高程度、员工收入增长程度以及职工心理须要的满意程度。（4）贡献目标即企业的营销活动对社会做出的贡献状况。详细表现为向社会供应的商品或服务的数量和质量、上交国家税金的数量、自然资源的利用程度、环境爱护的状况以及为社会的政治安定和生活提高所做的其他贡献等。（三）战略重点战略重点为是对企业实现战略目标具有确定
21、意义的工作、措施和环节，是企业市场营销的主攻方向。（四）战略措施战略措施是企业为实现战略目标而实行的长期的、重大的对策和措施。企业在实现战略目标的过程中，会遇到各种机会、威逼和风险，为了充分利用市场机会，避开市场威逼和削减市场风险，必需制定相应的方法和措施。（五）战略步骤战略步骤是实现战略目标的时间支配，它是依据企业营销发展的客观进程制定的。首先根据预定的总目标提出分阶段的目标要求，然后依据这些阶段目标确定战略步骤。二、营销战略的类型营销战略按不同的标准，有不同的分类方法，现分别介绍如下：（一）按营销战略的内容划分依据内容的不同，营销战略可分为市场选择战略、市场竞争战略和市场发展战略。1市场选
22、择战略任何企业都不行能满意整个市场的全部需求，因而必需通过市场细分，选择自己的目标市场，目标市场的选择关系到企业的投资方向和投资规模，因而在企业营销活动一起先就必需明确，并随着营销活动的开展作出适当的修正和调整。市场选择战略是确定企业服务方向的战略。2市场竞争战略只要存在市场经济，就必定存在竞争。它贯穿于企业营销活动的一切方面，因此，竞争战略包含着广泛的内容。既有竞争手段方面的，又有竞争方向方面的，不同类型企业所处的竞争地位不同，因而应采纳不同的竞争战略。市场竞争战略是保证企业在激烈的市场竞争中取得主动权的战略。3市场发展战略企业要在激烈的市场竞争中取得优势地位，提高自己的声誉和知名度，必需不
23、断扩大规模，因而必需仔细选择自己的发展战略。市场发展战略包括两个部分：发展方向战略和发展方式战略。（二）按营销战略的层次划分根据层次的不同，营销战略可以分为总体战略和部门战略。总体战略是整个企业的营销战略，它从企业全局的利益动身，考虑企业的长期发展。部门战略是企业各营销部门的战略，是依据总体战略的要求制定的，是一种执行性的战略，但每一部门的战略又考虑了各自的特点。（三）按营销战略的过程划分根据制定营销战略的过程，营销战略可以分为程序式战略和非程序式战略。程序式战略是按系统的程序和逻辑的方法制定的战略。但是，由于营销战略的内容困难，环境多变，有些因素有很大的不确定性，在这种状况下，无法根据既定的
24、程序和方法进行，而只能通过企业领导者的阅历、渊博的学问、敏锐的洞察力和活跃的逻辑思维来制定，称之为非程序性或非规范性战略。为了防止仅靠阅历造成偏差，目前在制定战略中大都采纳一套科学的程序，以提高战略的可行性。三、制定营销战略的过程企业制定营销战略即是在分析企业自身条件的基础上规划战略任务与战略目标，并制定出详细的策略。（一）分析企业条件企业营销战略的制定是在分析企业条件的基础上进行的。企业条件包括内部条件和外部环境两部分，因而分析企业条件过程也就是一个“知己知彼”的过程。企业内部条件主要包括两个方面，一是所处行业方面的状况，包括所处的行业是一个兴盛的行业还是一个衰退的行业，各自的缘由是什么?企
25、业在本行业中的地位等。二是营销实力方面的条件，包括厂房、设备、资金、技术、人员素养、组织机构和管理水同等因素及其工作状况例如企业产品的竞争实力、市场占有率、市场潜力、产品的信誉、销售增长率、获利实力、产品供应、财务状况和经营风险等。企业的外部环境包括微观环境和宏观环境。微观环境包括企业本身、供应者、中间商、顾客、竞争对手和社会公众等方面；宏观环境包括人口、经济、政治与法律、社会文化等方面。对环境的分析，一是要预料环境的改变方向，二是要对环境改变给企业带来的机会和威逼进行预料，以便在营销战略中能趋利避害。（二）确定战略任务在确定战略任务时，须要广泛征求看法，或者组织多方面的人员参与探讨，同时要考
26、虑企业环境可能出现的机会、威逼、有利条件和不利因素，企业的实力，市场导向等，通过广泛征求看法和综合上述因素，确定出适合本企业特点的战略任务，以便使全体工作人员同心协力朝着一个共同的方向前进。（三）确定战略目标战略目标是企业营销活动的总目标，确定正确的战略目标是制定市场营销战略的中心内容。为了保证战略目标的顺当实现，制定战略目标必需遵循以下原则：1明确与详细战略目标明确是指其含义不模糊，不存在多义性；详细是指其内容不抽象空洞，有衡量实际程度的指标。这就要求企业确定的战略目标尽可能数量化，通过一系列的数量与时间、空间指标的结合，把目标变成详细的东西，使之能够考核和对比。这样，就可以限制战略目标的实
27、现过程。2层次与协调由于企业任务的重要性不同，战略目标具有层次性，在总体目标下，还有各部门、各环节的目标；从时间来说，有长期目标、中期目标和短期目标。这些目标形成一个目标体系，其重要性也各不相同。总目标和长期目标是最重要的目标，各部门、各环节的目标和中短期目标是为实现总目标和长期目标而制定的。3现实与可行是指既有确定的现实基础，又可实行。4科学与关键是指明确的战略目标是经过科学预料和计算的，而且目标和重点突出是关键，以便集中力气实现战略目标。四、营销战略的详细实施在营销战略的实施过程中，首先须按预先制定的策略有序地执行；其次是对执行过程进行合理限制。（一）营销战略的执行即把营销战略由理论落实到
28、实际行动的过程。为了保证落到实处，执行中须要做好三项工作：1制定配套策略主要包括商品策略、价格策略、销售策略、促销策略等及其组合。2搞好相应的组织建设建立相应的组织机构，落实责任制，取得员工的理解和努力执行。3制定战略实施安排确定详细的项目、步骤、措施和时间支配。（二）营销战略的限制企业的营销活动只有根据事先拟定好的营销安排有序地进行，才有可能实现营销目标。为此，市场经理必需对营销活动进行限制，并在必要的时候对预先拟定的策略加以调整。1营销限制的内容市场营销战略限制的内容包括三个方面：一是目标限制，即依据营销战略规定的长远目标和阶段目标，限制其实现目标的状况；二是进度限制，即依据战略安排的要求
29、，限制其不同阶段的实现进度，从而保证营销战略的最终实现；三是重大问题限制，通过对重大问题的限制，刚好发觉在执行战略中出现的新的机会或障碍，以便利用机会，削减障碍。2营销限制的方法营销限制的方法多种多样，且各有利弊。市场经理必需在各种方法之间进行权衡。下面介绍几种常见的方法：预先限制、现场限制和反馈限制。预先限制是对安排执行的事前打算以预防问题出现的一种限制方式。预先限制须要有精确、刚好的信息和较强的预料分析实力，优点是能够防患于未然，尽量避开偏差的出现。这种限制工作的难度较大，要求有较高的业务素养。现场限制是指在某项活动进行之中所实施的限制。现场限制的方法是管理者深化现场对正在进行的工作进行指
30、导与监督，发觉偏差时刚好进行提示、帮助或予以订正。现场限制的动身点是，在偏差刚一发生或出现苗头时就进行订正。计算机和通讯技术的不断发展，为现场限制供应了很多便利之处和新的形式。现场限制的效果与主管的工作作风和领导方式、解决问题的权力大小、下属对他们指导的理解程度有很大的关系。反馈限制是指从已经结束的.活动或以前工作的执行结果中获得信息，将它与限制标准相比较，发觉偏差所在及其缘由，然后实行措施对下一步工作过程所实施的限制。反馈限制的特点是依据过去的状况来调整将来的行为。不少状况下，反馈限制是唯一可用的限制方式。反馈限制与预先限制、现场限制都是有价值的限制方式。把这三种类型的限制结合起来运用，限制
31、的效果会更好。五、市场攻击战略市场攻击战略即是主动进攻，它是现代企业为了扩张市场，提高市场占有率而实行的策略。企业在主动进攻，与竞争对手争夺市场时，必需选择奇妙的攻击策略，以确保万无一失。（一）市场攻击的类型企业可以选择的市场攻击类型主要有三种：密集性市场攻击、一体化市场攻击和多角化市场攻击。1密集性市场攻击密集性市场攻击战略主要是指企业通过现有产品来进一步开拓市场的一种战略。实施这一战略有利于改善企业经营，提高经济效益。这种营销战略通常有三种形式。（1）市场渗透市场渗透是指企业实行种种主动的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售。企业可以从以下几方面努力：一是在维持现有消费者的基础上通过各种营
32、销手段如价格策略、促销方式、渠道的变更等，使原有的消费者更多地购买本企业的商品；二是用各种竞争手段把竞争企业的顾客争取过来，转而购买本企业的产品；三是设法刺激和促使未曾购买过本企业商品的顾客进行购买。（2）市场开发市场开发是指企业以现有产品开发新市场的战略。主要有两种途径：开发新的地区和国际市场；开发产品的新用途。（3）产品开发产品开发是指一个企业通过对现有产品的改进来增加企业的销售额。现有产品的改进包括改进产品的性能，增加产品的花色、品种、规格、型号等。2一体化市场攻击当企业所处的行业很有发展前途，或者企业实行“一体化”能较大幅度地提高效率时，往往采纳“一体化增长”。“一体化”有三种形式：（
33、1）后向一体化后向一体化是企业购买、合并或兼并本企业的原材料供应企业，实行产供联合。变过去向供应企业购买原材料为自己生产原材料，就像家具厂原来买进板材制成家具，改为自己加工板材一样。有的商店，逐步发展起自己的工厂，生产出的产品在自己商店出售，有些大的零售商店由过去从批发企业进货，转为自己干脆从生产企业进货。（2）前向一体化前向一体化是一种按供、产、销的正向依次实行一体化增长的策略，与后向一体化正好相反。这也有几种详细形式：第一，原材料供应者通过自办、联合、联营或兼并等形式，与加工制造企业相结合，实行供、产前向一体化。例如，油田开办炼油厂，矿山与冶炼厂联营等；其次，批发商业企业增设或兼并零售商店
34、；第三，生产企业通过自办、联合、联营或兼并等形式，与商业企业相结合，实行产、销前向一体化。例如，某些大型生产企业在全国各地自行投资开设销售网点，或者与若干家商业企业实行联合或联营。（3）水平一体化水平一体化是企业收购或兼并竞争者的同类型企业，形成联合企业或专业化公司。当企业经营的产品有良好的发展前景和潜力，而且企业在供产销等方面实行一体化能提高效益、加强限制、扩大销售时，可实行一体化发展战略。3多角化市场攻击多角化是指企业开发新产品和实行跨行业经营的一种增长战略。采纳这种战略主要是依据两个方面的状况：一是本企业所从事的行业缺乏足够的发展余地；二是在所从事的行业外，又发觉更有利的营销机会。这种增
35、长战略也有三种形式。（1）同心多角化同心多角化是企业利用现有物质技术力气、特长、阅历等开发新产品，增加产品大类和品种，犹如同心圆一样从内向外扩展业务经营范围。例如，某客车厂利用原有技术设备及生产实力生产小货车；原只生产录音机的无线电厂利用现有资源及技术条件增加生产电视机、录像机等。这种多元化战略有利于发挥企业原有的技术优势，不须要更多投资，因而风险小，胜利率高。（2）水平多角化水平多角化也称横向多角化战略，指企业仍面对过去的市场，通过采纳不同的技术开发新产品，增加产品种类和品种。（3）集团性多样化集团性多样化是指企业通过投资或兼并等形式，把经营范围扩展到多个新兴部门或其他部门，组成混合型企业集
36、团，开展与现有技术、现有产品、现有市场都无联系的多样化经营活动，以寻求新的发展策略，如美国柯达公司除经营摄影器材外，还经营食品、石油、化工和保险公司。（二）市场攻击的策略市场攻击的详细策略总的说来有三种，即正面攻击，侧翼攻击、包围攻击。现代企业可依据自身的实力和产品特点实行详细的策略。1正面攻击正面攻击即渗透到对手的核心地带，通过双方实力的对抗，取得进攻的战果。市场营销中的正面攻击是指采纳价格、分销、广告、促销等详细战略战术进行营销攻势。（1）抢占市场制高点市场进攻要追求“制高点”效应。在市场竞争中，每个行业都有其制高点。如地域性制高点是那些对市场，竞争对手影响颇大的地区，一旦进入该地区，会自
37、然地向周边地区扩展。（2）步步为营，由点到面推动假如企业实力不是很强，但随着发展会以较快的速度回笼资金，那么，在其攻占了第一制高点后，可以选择区域性市场目标作为其次制高点进行切入，按部就班，步步为营，由点到面对前推动，来逐步扩大自己的市场范围。2侧翼攻击侧翼进攻，就是从对手阵地侧面发动进攻，避开与对手主力干脆接火。侧翼攻击主要包括地理侧攻、产品侧攻、价格侧攻三种主要形式。（1）地理侧攻地理侧攻即按地理空间标记划分市场，攻击企业选择那些空白性市场进行切入和扩展。很多日本企业就实行这种策略来不断发展壮大，直至最终与欧美很多实力雄厚的企业抗衡。如日本的计算机公司首先侧攻那些市场近乎空白的亚洲国家，然
38、后登陆美国加利福尼亚，再向全美延长。（2）产品侧攻产品侧攻是指企业按产品标记区分市场，选择那些竞争者没有的或薄弱的产品进行侧攻。对产品侧攻点的选择，关键是创建新的需求，引导产品的消费，而不是与对手争夺相同的市场，这样做可以避开代价巨大的拼杀。（3）价格侧攻利用竞争对手所没有的竞争性价格进攻攻击，也是很有效的侧攻术。实行价格侧攻有低价侧攻和高价侧攻两种方式。低价侧攻，会迎合消费者图省钱、贪便宜的心理，但简单使企业“引火烧身”，造成蚀本。高价侧攻，可以针对一部分消费者的心理特点，避开竞相降价的发生，使企业有机会获得更多的利润。3包围攻击包围就是对竞争对手的各翼进行完全封锁，迫使对手就范。它是将“点
39、”的进攻转化为“面”的进攻，使对方分散力气，不能全方位的进行防卫。市场营销中的包围进攻，从本质上看有两种战略：一是产品包围，二是地理包围。二者既相互联系，又有所区分，经常结合在一起运用。（1）产品包围进攻产品包围进攻须要进攻者推出质量、款式、功能、特色各异的产品，以压倒对手的产品线，取得数量上的竞争优势。（2）地理包围进攻地理包围进攻是将企业的产品或服务扩张至每一个地理性区域市场。麦当劳、沃尔玛等公司通过特需经营的方式，将快餐店、零售店布点至世界各地，都是地理包围的胜利范例。六、市场防卫战略商场如战场，有攻击就必定有防卫。企业进行市场防卫，主要是防止自己的市场不被竞争对手抢走。面对竞争激烈的市
40、场，许多企业都不同程度地实行了市场防卫战略，以守住阵地，等待时机。（一）市场防卫的功能市场防卫对于现代企业来说是特别重要的。这是因为爱护不了自己，企业就不会有发展，也就不会有市场进攻。据统计，世界上只有20的公司获得了使市场占有率增长2以上的成果。而80的公司的进攻纯属徒劳，甚至损失惨重。在开办5年以下的公司中，只有40的公司市场份额有所提高；在有20年以上历史的公司中，只有17的市场份额有所提高。因此，绝大多数现代企业在经营过程中都是在进行主动的防卫。通常说来，主动的市场防卫具有以下主要功能：1降低对手进攻的可能性企业通过显示其防卫意图，给竞争对手制造防卫假象，可以让对手不敢进入你的领地，从
41、而达到降低竞争对手进攻可能性的目的。2把进攻引向威逼更小的方向假如进攻不行避开，企业可以有意增加进攻者某方面进攻的诱因，转移进攻的方向，达到削减对企业的危害以保存其实力的目的。3削减进攻的强度企业可以在舆论上造势，分散对手的留意力，也可以“先发制人”攻击对方一下，使它分出一部分兵力防守，进而减低在主阵地上的进攻强度。（二）市场防卫的策略1地点防卫商战中的地点防卫战略，主要是提高对手的进入障碍、增加可预料的报复手段、以及削减进攻的诱因等措施，以下是一些详细的战略对策。（1）防卫性地增加规模经济规模经济的作用是迫使进攻者必需以大的生产规模经营并冒着防卫企业剧烈反击的风险进入市场；或者迫使进攻者以小
42、规模经营所带来的产品高成本劣势的拖累进入市场，这些都会使入侵者望而却步。这种防卫通常在钢铁、电子、纺织等行业中非常有效。（2）差异营销利用产品的差异性、品牌知名度会使企业获得较多的利润，形成对入侵者的障碍。因为，入侵者需耗费产品、服务、产品特点等代价来树立自己的信誉，克服现有用户对防卫者产品的忠诚，这种进攻通常是以亏损作为代价的。（3）封锁销售渠道入口企业可实行加大进攻者进入销售渠道入口的难度，甚至锁住销售渠道的入口，从而形成对入侵者的市场封杀。封锁销售渠道，可实行增加销售力气，扩大服务范围，签署销售渠道的排斥性协议，丰富产品种类、填补规格缺口，为销售渠道供应足够的货源，促销的价格折扣、批量折
43、扣、时间折扣等形式。2机动防卫在商战中，机动防卫与军事上实行的行动差别不大，都是面对攻势的威逼，通过兴师动众，敏捷地配置资源，以挫败对方锐气。（1）产品上的自我进攻企业有安排的产品更新战略、产品改良战略、对产品生命周期时段的变更战略均属此类。（2）扩呈现有的产品市场例如，家电行业已从收音机转向便携式收音机、从立体音系统转向更先进的视听系统，从电视机转向视频唱片和磁带录像机，市场空间变得越来越大。（3）以多角化战略进行主动防卫多角化经营是企业防范风险、获得竞争优势的有效战略。日本的三菱重工、川崎重工、富士重工等公司，为主动防卫对手的进攻，都已进入飞机制造业，打算在下一代商用喷气式飞机上与波音公司
44、一较凹凸。3侧面防卫侧面防卫是指努力填补相关产品或服务的空白点，不让进攻者从侧面有机可乘。由于其他公司向市场领袖企业发动进攻，经常找寻可作为突破点的侧面，因此，侧面防卫具有非常重要的意义。侧面防卫胜利的关键，是防卫者是否预料挑战者将来行动的方向和进攻强度，同时，刚好实行反击行动，阻挡事态接着发展。4狙击防卫狙击是对攻击所作的反应，目的是扭转战势，减弱攻击者的力气。商战中的狙击战斗应周密侦察，细心运筹，主要的工作包括全面侦察竞争状况、分析可能出现的进攻者、预料进攻者的战略意图和可能的进攻路途、制定封锁对手进攻路途的狙击防卫战略、塑造企业作为坚韧“保卫者”的形象，鼓舞战斗士气，打击进攻者的气焰，甚
45、至瓦解其军心等几个方面。（1）产品狙击产品狙击战多采纳品牌形象力拉动需求、刺激需求，以抵抗进攻者对市场的猛烈蚕食。品牌形象与品牌实力一起构成品牌的基石，品牌实力是基础，它确定和影响着品牌形象，而品牌形象又在肯定程度上表现品牌实力。因此，胜利的产品狙击应当强化品牌实力与品牌形象相结合的威力。（2）促销组合狙击各种促销手段通过适当的组合可以增加实际绩效，而不同的促销手段又有其各自的特点。一般来说，促销手段包括公共关系、广告宣扬、营业推广、人员推销。现代企业在防卫竞争对手的进攻时，对促销手段进行组合应留意以下两方面的问题。首先，产品属性不同，对促销手段组合的影响不一样。产品属性指生活消费品和生产用品两类不同的商品。一般来说，生活消费品运用广告传递产品信息比较相宜，人员推销对机器设备等生产用品的促销作用较明显。其次，产品生命周期对促销组合的影响。以全新产品（消费品）为例，处于产品生命周期的引入期，人员推销与营业推广的作用较明显；处于成长期和成熟期时，广告的作用则更为显著；