网店电子商务策划书.docx

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1、网店电子商务策划书第1篇：电子商务网店策划书 电子商务网店策划书 学校：云南大学学院：公共管理学院专业：公共事业管理 姓名：左健 学号： 课程：电子商务 教师：甘友庆 20221020220 1 背景 随着网络时代的来临，人们的生活方式发生着巨大的变化，电子商务在这个时代背景下呈高速发展的趋势。以青年高中生和大学生为代表的年轻一代开始在网络上频繁的寻找他们喜欢的产品，网络购物在各大高校校园中以及社会中以不可抵挡的趋势发展着。随着经济水平的不断提高，人们的生活不断富裕起来，消费需求也在不断地增长。网络购物以其便捷、快速、高效以及经济的特点俘获了大多数人的芳心特别是青年男女的芳心，网络购物在很大程

2、度上成为了人们生活的一部分。但也正因为网购很热，所以在网上也产生了无数的网店来迎合人们的消费需求，网络商务有很强的竞争性。 基于此背景，我们打算开一个专业针对以大学生为代表的学生群体的网店，也因为我自己本身也就是学生群体中的一员，所以能够更好的了解我们群体的网络消费需求。 2 目录 一.市场环境分析 二.店名及含义 三.产品基本情况 四.市场定位 五.产品定价 六.SWOT分析 七.促销策略 八.物流 九.未来发展划 3 一市场环境分析 （一）.我国网购背景分析 中国是一个人口大国，年青朋友们对服装等的需求是持续不断的，因此这是一个很大的市场，而且经济的发展使网上购物更加便捷。首先经济发展起来

3、了，人们手中的闲臵资金多了，用于精神消费的花费也多了，尤其是酷爱打扮的女性朋友们，她们会花大量的钱用来购买装饰品，以使自己更加美丽；其次，交通的不断完善和使购货、送货更加方便，这也为网购提供了很好的条件；还有就是国家政策的支持，如今的中国已不是“闭关锁国”的时代，世界各国的文化元素不断流入中国，这极大地丰富了人们的文化生活，网购被很多年轻朋友热爱，国家政策也给了很大的支持；从公众方面来看，媒介是我们很大的助手，促销策略的实施必须借助这一有力助手；而对于政府公众，我们会保持有关策略与政府的发展计划、产业政策、法律法规保持一致，遵纪守法，应的合法利益！最后一点，也是最重要的一点，就是科学 4 技术

4、水平的提高，众所周知，电脑已不是新鲜物，互联网业在各家各户“落户”，很多人在业余时间都会上网，尤其是淘宝网，这也成为很多年轻朋友的爱好，因此，这也为网店的开设提供了很好的条件。 （二）.我国网购现状分析 我国网购人数2022年已突破3.1亿。其中绝大多数为青年男女，而青年男女中学生群体占了绝大多数的比例。百分之60左右的大学生有过网购经历，百分之35的学生表示以后将接触网购。此外我国淘宝网有着极大的增长潜力，淘宝网网购交易额在急速增长。这也意味着我们开网店就有很大的潜力与未来市场。 二店、店名及含义 （一）.店名：“SY”“student youth”学生、青春。 （二）.含义：我们店里的产品

5、都是针对学生、青年男女消费群体的。产品具有青春、潮流的的风范，传递青春活力阳光的气息。 （三）模式：C2C模式。（根据目前状况分析） 三产品基本情况 （一）.产品类别 我们面对的是主要是学生这个年轻的消费群体，所以我们进货和 5 出售的产品类别广泛，根据这个消费群体的消费需求，涉及各种产品。 1.服装（包括各种装饰品） 2.书籍（包括杂志、专辑等） 3.零食 4.化妆品 （二）.产品进货渠道 进货渠道一：批发市场。（1）批发市场的商品数量多，品种全、挑选余地大且易“货比三家”（2）批发市场很适合兼职卖家，在这里进货时间和进货量都比较自由 （3）批发市场的价格相对较低，对于网店来说，比较容易实现

6、薄利多销。 进货渠道二：B2B电子商务批发网站。1）成本优势，可以省去来回批发市场的时间成本、交通成本、住宿费、物流费用等。（2）选购的紧迫性减少，亲自去批发市场选购由于时间有限，不可能长时间慢慢挑选，有些商品也许并未相中但迫于进货压力不得不赶快选购，网上进货则可以慢慢挑选。（3）批发数量限制优势，一般的网上批发基本上都是10件起批，有的甚至是一件起批，这样在一定程度上增大了选择余地。（4）其他优势，网络进货还能减少库存压力，还具有批发市场价格透明、款式更新快等特点 。 四市场定位 6 1.避强定位由于我们初来乍到，实力较弱。所以应该避免与其它店正面竟争。应慢慢靠自己产品的质量、服务等慢慢积累

7、口碑，赢得顾客。 2.就近定位由于我们处于呈贡大学城，所以产品主要面向呈贡大学城及邻近大学城、各高校的学生群体。 五产品定价 由于我们产品面向的消费群体是学生，一般都无收入且能接受的消费水平不太高，所以我们产品采用“低定价策略”和“适中定价策略”。 六SWOT分析 1.优势开网店成本低，就近大学城网店少，面向本大学城送货速度快。现在学习市场营销和电子商务两门课程，专业知识较强。其次自身为大学生，更加熟悉学生需求。 2.劣势C2C模式无工商注册，信誉度低。作为学生资金来源不足，风险承担能力不足。与学习时间的冲突。 3.机会网络购物迅速发展，市场潜力大。相比于其他网店自己身处大学城内，配送速度快。

8、 4.挑战网店商家竟争激烈，新店知名度低，入门经验不足。出售产品涉及种类多，进货繁杂，困难。 7 七促销策略 1.淘宝广告套餐促销。 2.传单宣传。 3.通过QQ、微信、飞信等聊天工具促销。 4.通过人际关系网宣传。 5.利用BBS、贴吧等平台宣传。 6.保持好的服务质量。 八物流 较近的顾客产品自己配送，较远的由契合时间的物流公司配送。 九未来发展规划 扩大网店规模与经营范围。通过网络在各地各个学城招募员工，在其所在学城、高校附近开分店，这样同时能继续保持物流配送的速度。 最后，在淘宝注册，实名认证，进货，上传产品图片、信息介绍。 第2篇：电子商务网店策划书 一、网店定位 （一）策划背景：互

9、联网在中国历经短短十年，却发生了天翻地覆的变化。从起初的单一通信手段，渐渐演变为信息获取、工作娱乐手段，而如今已经全面渗透并融入到了都市人的生活方式之中，一切是如此的巨变，一起又显得如此顺理成章。中国互联网时代是伴随着“80后”、“90后”的大背景下才得以快速发展,正是新一代中国青年特有的成长经历与价值观造就了今日网络的无处不在、百家齐鸣的盛况。与此同时，网络沟通的便捷性、广泛互动性以及各种新奇创意更是让年轻一代的影响力得以最大程度的发挥。随着“80后”成为职场主流，“90后”迈入大学校门，网络营销的发展仅仅是拉开了序幕，其未来发挥的影响力将随着中国年轻一代生活方式的巨大变迁而日益突显。 而现

10、在女士消费品已经接近饱和状态，主要的网上市场格局以形成，要想有很大的突破很困难，在这种情况下，我想到不如进军男士消费品市场，随着社会的进步，男士越来越感觉到有打扮和装饰自己的必要性了，消费市场大，消费欲望强烈成为我进入这一市场的契机，经过深思熟虑，我决定开一家为男士专门打造的网店！ （二）网店基本情况： 1网店名称：鑫光男生特区 2网店店址：暂定 3客服QQ： 1016574264 4E-mail：1016574264qq.COM （三）经营模式： 混合经营，以各种各样的男生用品为主，由于刚开店不久，这方面要学的还很多，不宜把店铺搞得很小或者很大，搞小了货品不丰富难以吸引买家，搞大了又精力不足

11、或者货源不足，我想在一开始的时候，以男生运动服饰系列为主，再用相关的运动鞋和一些男生保养的化妆品，这样就会好些。 （四）主营商品：运动服、运动鞋、男士化妆品、男士帽子等 （五）产品特点：我和厂家直接联系，选用他们好的产品供给消费者 （六）颜色特点：我选择多款式和最流行的颜色，让商品看起来很丰富 （七）网店定位：它是一个专卖店或销售平台，每件产品都是我精选出来的，更物美价廉，更容易取得消费者的认可与信任；有了企业的支持，只要把网店做精做实，我们就可以拥有比较大的销售量。 （八）客户定位： 1时尚男性大学生，她们的追求时尚，消费欲望强烈；年轻、朝气、活力、自由没有生活压力，对穿着很讲究，这是我们网

12、店的最大客户群； 2理论上互联网上的每个人都可能成为我们的客户，主要是年龄在20至40之间的年轻的男士朋友，他们平时上学，男生不喜欢逛街； 3一些在当地买不到的，很多人会选择网上购买； （九）价格定位：现在网店销售的货物都大同小异，所以大家拼 价格十分厉害。对于我这样刚起步的网店，可以采取这样的定价方式：根据成本价，在网上同类商品中取一个中等偏低的价格。用完善的销售服务来弥补网店人气不足的缺点， 1主销产品价位：100左右 2次销产品价位：200左右 原则：薄利多销，但也不能无利，更不能贴利。 三、营销策略 （一）产品策略：走自己的特色！质量走高，价格走低。 （二）价格策略：采取低价策略；就是

13、定价时大多采用成本加一定利润，甚至是零利润，要比传统市场上同类产品的价格低。采用这一策略也是为了扩大宣传、并快速打开网络市场新局面。 （三）网上促销策略 1折价促销：由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的热情远低于商场、超市等传统购物场所。我择适当的时机降低价格，既可吸引更多的消费者，又可打击竞争者。 2特价区：我可以专门设一个特价区，每周拿出一些热销的产品来低价促销，带旺铺人气，增加其它产品的销量，业绩自然就会上来了。 3限期供应：这对消费者总是具有诱惑。像“特价只剩3天！”这样的促销口号。但是要真实，否则最终

14、失去消费者信任。 四、建立店铺 1店铺装修： 2登录商品：。 3关键字的使用： （1）店铺名称（非常重要）： （2）店铺分类 （3）店标、店铺介绍与店铺公告 （4）宝贝名称 五、网店推广与宣传： 1店铺信用 2淘宝旺旺 3淘宝论坛 4百度贴吧 5充分利用QQ、MSN、博客、论坛、邮件等进行宣传； 6与一些相关的网店建立友情链接，实现互惠互利； 六、网店支付 ：我选择支付宝付款方式，因为支付宝在网上交易中起到了信用中介的作用，通过支付宝交易，“货到付款”与“款到发货”同时兼顾，降低我和顾客的风险！ 第3篇：电子商务个人网店策划书 电子商务个人网店策划书 1.0概述 随着中国互联网的长足发展、计算

15、机的逐渐普及、中青年娱乐方式的改变以及大学生对时尚生活的追求，数码产品正驶入高速增长的快车道，同时，由于有利可图，新的生产商不断加入，数码产品将进入军阀混战的时代，激烈的竞争正在厂商和供应商各个领域展开；由于数码产品的时尚性和互联网在数码领域的特殊地位（网络媒体占用户了解数码市场信息来源的65.3%），互联网已经成为各厂商和经销商竞争的第二战场。 2.行业分析 当今数码产品市场存在巨大商机，产品正在向小型化，简单化演变。数码产品淘汰率和淘汰速度逐渐加快，如一部手机的使用时间最多不过3年而当今社会年轻人追求时尚，以至于手机使用时间大为缩短。整个数码行业向实用化，平民化和娱乐化方向发展，从具体产品

16、而言：数码相机的需求，除少数新闻工作者和专业摄影工作者对相机有像素要求外，主流需求已经向实用、操作简便、外观时尚方向发展，适合家庭和个人使用的中低端产品将成为消费者首选。Mp3需求向多功能、超大容量、彩屏方向发展，由于mp3生产企业已多达100多家，品牌也有400多个，市场竞争在所难免，用户可选择的余地很多，价格因素也成为用户选择的重要衡量指标。移动存储需求向大容量、平民价格方向发展，在同等品质下，技术和品牌成为用户购买主导因素。数码产品主要是时尚产品，用户主要集中在中青年和学生群体上，个人和家庭用户比重占65以上，商用用户占35。数码产品对于个人用户，主要用于娱乐，其次才用于办公、学习和工作

17、协助。数码产品主要通过两类渠道进行销售：（1）通过计算机产品的代理和经销渠道（2）通过传统销售渠道。再者网上购物成本低，简单，方便，快捷；因此网上数码商品小店拥有很大的发展空间和利润。 3风险问题 1）意识和观念问题 中国购物习惯和方式比较保守和陈旧，并且以逛街购物为乐趣，不肯轻易相信网上的“花言巧语”。 2）配送问题 目前国内配送体系不健全，物流系统现代化、信息化程度不高，配送成本高，效率和安全性低。 3）市场风险 互联网的优越性已被社会所认识，大量实力雄厚的机构乃至上市公司纷纷投资于网络市场，业内竞争将激烈异常，同时，网络同传统媒体的竞争有可能使市场利润率降低。 4网站策划 在淘宝网上注册

18、一个个人网店，出售各种数码产品，如 u盘，MP3，MP4，硬盘等。发布产品的功能，型号并且以图片为辅详细说明产品的用途，此外新店开张时给购买用户在本来价格基础上再让利，打造广告，为今后长远发展做贡献。 第4篇：电子商务淘宝网店策划书 网店介绍 （1）网店基本情况： 网店名称：魅力世界（皓） （2）经营方式：网上采购然后直接发货至买家，赚取差价。 （3）主营商品：魅族手机 手机壳 手机膜 （4）开店平台：淘宝 市场分析 客户一般都是18岁25岁的青年人：这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，她们喜欢并有时间上网，但经济大都不独立或不完全独立。这群人对手机的追求标准主要是在流行和

19、新颖性上，是更换手机最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买苹果等高价手机，正是我们网店的目标客户。 优势：我们采取网上订货然后直接发给买家，这样一方面可以减少前期投入，另一方面还可以减少管理中的复杂环节，使我们能专心去做店铺的宣传。 平台特点 1、基因论淘宝是服务公司，京东是零售公司 2、商业模式天猫像是大市场，京东更像个超市 3、运营淘定各类小二多，京东少 4、资源京东的可利用资源较单一 5、定价权淘宝定价由市场决定，京东定价全网最低 6.卖家方案淘宝规范较开放，京东较严肃 7.、售后京东的售后管理非常严格 进货渠道 渠道：（1） 手机批发市场 分析：不管是实体店铺还是网店，大多

20、数的卖家都是从批发市场进货的。因为虽然厂家是一手货，价格中的利润比较大。 优势：1.批发市场的商品比较多，品种数量都很充足，大家能有大的挑选余地。而且很容易实现货比三家。 2、批发市场很适合兼职卖家，这里进货时间和进货量都比较自由。 3、批发市场的价格相对很低，对于网店来说容易实现薄利多销，也能有利于网店交易信用度的累积。 劣势：一般的厂家都是有一定的大客户，他们通常不会和小卖家合作的。 （2）网络代销 网络代销几乎不需要什么资金投入，很适合新卖家和小卖家。 2、网络代销也不用准备仓库，不用自己负责物流，商家会在收到定金和资料后给买家直接发货，所以也让大家省了邮寄的麻烦。 3、网络代销省去了给

21、商品拍照，描写商品介绍的麻烦，通常从商家那拿到的商品图片一般都比较好，也更容易吸引买家。 4.网络代销也正因为不能直接接触商品，所以不好对商品质量，库存和售后服务有很大的把握。 商务网店开店策划书 电子商务公司策划书 企业电子商务策划书 电子商务创意策划书 服装电子商务策划书 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第18页 共18页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页