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1、2022实用的方案策划汇编十篇方案策划 篇1摘要：随着各种旅客运输方式的不断发展,尤其是马路运输业和航空运输业等竞争对手的快速崛起,铁路客运面临着日趋激烈的市场竞争。长期安排经济时期形成的铁路运输组织管理体制和运行机制同时制约了客运营销的开展。本文从目前铁路客运市场发呈现状动身,结合管理学学问,分析了目前我国铁路客运营销存在的问题，并在此基础上，提出了解决方案。探讨目的就是通过科学的市场营销管理手段,提升铁路客运的市场竞争力。关键词：铁路；旅客运输；营销策略近年来，随着航空业和马路的快速崛起，铁路客运面临着带巨大的生存挑战。摒弃盲目自大的“铁老大”观念，用先进的市场营销策略武装自己，提升自身的
2、竞争实力，是铁路客运企业管理的重中之重。一、我国铁路客运市场的发呈现状我国是一个人口众多、幅员宽阔的国家，随着市场经济的发展，商品流通的加速，城乡经济蓬勃发展以及人民生活水平的不断提高，旅客运输的需求大幅增加。对旅客运输的数量与质量提出了更高的要求，在机动敏捷、便利、快速、舒适等方面占有优势的汽车与民航客运得到更快的发展。20xx年上半年，全国铁路完成固定资产投资3273亿元，同比增长51%。“十二五”期间，中国铁路建设接着加快推动，新线投产总规模达3万公里，支配铁路投资2.8万亿元，全国铁路运营里程将达12万公里。以高速铁路为主骨架的快速铁路网将达到4.5万公里，中国西部地区铁路将达5万公里
3、左右。预料20xx年我国人均GDP将达到达2770美元，客运量将达到约500亿人次，铁路客运量可达到35亿人次。铁路运输业在整个交通运输业中占有较大比重。它具有价廉、平安、安排性高、服务面广等特点。铁路客运经过多年的努力，对市场经济的适应实力显著加强，铁道部相继出台了一些贴近市场的例如管内慢车内部承包试行方法一系列贴近市场的措施，并推出了客运新产品如和谐号动车组、直达列车等，在全路铁路客运改革的效益已明显地表现出来。优势领域不断扩大，在客运市场的重要地位日渐显露。但是，不注意市场细分、产品条件差、长期安排经济时期形成的陈旧的营销观念影响等问题长期存在，制约了铁路客运的发展。二、铁路客运市场营销
4、建议（一）产品策略品牌形象是现代企业的重要特征，是现代企业塑造良好形象的重要措施。过去，铁路运营企业不注意品牌形象的培育，“铁老大”形象，使铁路运输失去了许多市场。所以，当前铁路运输企业应当重新树立起良好的形象，主动实施CI战略，加强塑形工程建设。（二）定价策略实行敏捷运价政策价格机制是市场机制的重要因素，因此，应加快运价机制改革，实行敏捷运价政策。（1）利用需求定价方法合理定价参照航空行业售票的需求定价方法，为了提高铁路市场的占有份额，依据旅客旅行的心理需求特点，针对热门车次和紧缺座别浮动运价。另外，可以依据需求的淡季、旺季的需求差异，尤其是在春运、寒暑假和国庆假期期间，进行价格调整。(2)
5、利用差别定价技巧合理分区定价由于区域发展并不平衡，有较发达地区，也有欠发达地区。因此，在制订票价的时候，适应市场需求获得合理的经济效益，应实行区域运价。对于欠发达地区可以赐予肯定价格实惠，而对于经济发达地区可以适度提高价格。（三）渠道策略除了传统直销渠道（主要指火车站的售票窗口）外，成熟的铁路客运市场一般都有中间商（主要是代理商），大量、而分布广泛的销售网点，对促进车票销售具有重要作用。另外，我国铁路客票发售和预订网络，统刚刚建成，极大地拓宽了销售渠道，便利了广阔旅客。但是，在实际的操作过程中，还存在着一些操作和技术问题，亟待解决。（四）促销策略1.人员推销人员推销是指通过销售人员与顾客的干脆
6、接触来销售的促销方法。铁路运输企业的人员推销具有肯定的特别性，即由铁路运输企业售票员、列车员等向旅客推销其特别的空间位移产品，列车优质的售票服务是售票员所必需供应的，供应优质的旅行服务是列车员必不行少的，优质服务吸引旅客的同时还应主动向旅客征询建议，广征看法，归纳总结，以进一步提高服务质量，呈现优良的服务宗旨。2.营业推广营业推广是企业除广告、人员推销、公共关系以外的为快速激起顾客购买行为的各种短期促销手段。铁路运输企业产品具有空间位移，是一种无形产品，旅客流淌性大的一些独特的特点，所以营业推广的目的是刺激旅客购票与货主托运，铁路运输企业的推广方式上与其他企业有明显不同，可以运用购票抽奖，购票
7、实惠券，免费供应餐饮，团购打折等多种丰富敏捷的方式，从而取代展销会、样品陈设等方式。推广时间短使得推广对象集中在那些随意性较大的或对价格敏感度高的顾客。要想营业推广胜利，合理选择营业推广的对象是铁路运输企业的首要条件，在此基础上要充分利用市场机会和资源也是不行或缺的，最终肯定要抓住最恰当的推广期限。如:新开列车、提速列车在其开通之时可实施营业推广，旅游旺季、节假日期间也可考虑实施营业推广。信任在将来的激烈的市场竞争中，铁路客运企业，驾驭合理的营销策略，才能不断增加自身竞争力，取得更好的成效，在全国乃至世界市场中占有一席之地。方案策划 篇2一、活动的目的：1、通过一年的努力与付出，我们既有斐然的
8、成果，工作上也有很多不足，通过年会进行总结，展望新一年的宏图与安排；2、通过对精彩的个人与团体，进一步增加公司的集体荣誉感和凝合力；3、通过年会，集团领导和员工相互沟通，相互促进，增加彼此间的沟通与信任；晚宴盛会二、活动主题：三、活动口号：四、活动时间： 20xx年*五、活动地点：六、主办单位：协办单位：承办单位：七、筹备工作组总 顾 问：总 指 挥：活动执行：节目统筹：后勤保障：场 务 组：八、活动内容：第一部分：年会活动内容经费预算第一套方案：经济适用型 （一）场地费用： 地点：大礼堂费用：未知，约20xx元 （二）背景布，待定 （三）条幅，约100元 （四）奖品优秀员工、优秀团体，人数待
9、定 幸运奖15，奖品待定 三等奖10，奖品待定 二等奖5，奖品待定 一等奖3，奖品待定 （五）摄影摄像，自有 （六）其他预料总费用：4000元其次套方案：休闲消遣型 （一）场地费用： 地点：马家桥北 费用：（二）背景布，待定 （三）条幅，约50元 （四）奖品优秀员工、优秀团体，人数待定 幸运奖15，奖品待定 三等奖10，奖品待定 二等奖5，奖品待定 一等奖3，奖品待定 （五）摄影摄像，自有（六）饮料、茶水： 预料总费用：九、项目分工刚好间进度筹备组 年 月 日方案策划 篇31：开场：司仪宣布婚礼仪式即将起先，请全部来宾期盼一场庄重、神圣，浪漫、温馨的婚礼仪式 音乐锦绣大地协作。2：新人入场：现
10、场音乐渲染气氛，全场灯光暗，追光灯泡泡机协作，司仪登场开场白：有这样一对恋人，一次偶然的机会让他们一见钟情，从那一刻起，彼此的心中留下了对方深深的印记，一路走来经过春夏秋冬，一起体会生活的酸甜苦辣，一起共享爱情的华蜜甜蜜，他们一同浇灌了六年的爱情之树即将开花结果，现在请大家用最热情的掌声有请新郎入场。（新郎从一楼正门入场来到司仪处）与司仪进行简洁沟通。埋下伏笔让来宾的目光找寻新娘，打算请出新娘。此时追光灯在大厅在一楼大厅来回搜寻，几秒后追光灯定格在二楼，新娘出现在二楼大家的目光里。在音乐华蜜的伴奏和两个手捧烛杯小天使引领下缓缓从二楼楼梯走下。全场掌声起。司仪此时对新郎说：“新郎，还不快去迎接你
11、漂亮的天使。 新郎大声回答是，小跑步上楼，与新娘正好在二楼的交接花亭处汇合，在音乐渲染和泡泡机的协作下拥抱在一起。此时小天使退场。3：魔幻水晶球：音乐许愿协作。司仪：相传，在底格里斯河畔的.碑文上，用楔形文字记载着这样一段古老的传闻 ，来自希腊的爱神维纳斯带着 象征华蜜的魔幻水晶球来到了人间，只有两个真心相爱的恋人在触摸它以后，它才会泛稀奇异的光束，此时许下他们全部的愿望，小爱神丘比特将实现他们许下的全部愿望。（司仪引导新人来到花亭下许愿球前，新人手在遇到水晶球时会有一束光干脆连到手心）新郎新娘，请你们将你们的手相握，心相通、将你们另一只手放在魔幻水晶球上，闭上你们的眼睛，为你的爱人许下一个愿
12、望、为你们的爱情、家庭、父母、亲朋许下一个祝愿的愿望！首先，祝福你们的父母健康恒久，华蜜永伴！其次个愿望，祝福今日全部来的来宾都能华蜜许久，一生平安，第三个愿望，请二位新人深情的凝视着对方，新郎XX先生，从今日起先，与你牵手的人将是你的终身伴侣，在将来的日子里，无论是健康还是疾病，是富有还是贫困，是顺当还是坎坷，你都情愿以丈夫的名义陪伴小姐一生一世，用你全部的时间来爱她，敬重她，照看她，守护她，直到恒久吗？（我情愿）（此环节新人要肃穆，不要嘻笑）新娘同上。4：司仪引导新人交换戒指：带着戒指的小飞机缓缓的从一楼升起至二楼花亭下，新郎拿出戒指，单膝跪地为新娘带上，单膝跪地时，瞬间焰火起，来宾掌声一
13、片。新娘为新郎带上戒指，礼成后，新人手牵手面对全部来宾展示爱的信物。5：新人在婚礼进行曲和来宾的掌声中从二楼缓缓走下一楼，步入婚礼的圣殿。全场灯光亮 ，新人入场后进行传统的婚礼仪式前半部分仪式时间限制在15分钟左右，后半部分时间在1015分钟。婚礼浪漫开场，喧闹收场方案策划 篇4随着社会经济高速发展，生活与工作的压力也与日俱增，以至于很多人将自己的终身大事放在了事业与工作的后面，大龄未婚人数不断上升，这部分人多半已经成为社会的中坚力气，工作稳定，事业有成，但由于自身和社会因素的影响，仍旧过着“自由而孤独”的生活。“Ta让我心动”大型联谊活动，由唐山市华蜜摇篮教化集团策划、主办。本次活动结合了交
14、友、情恋、消遣等为一体。一、活动宗旨：通过公允、公开、公正的组织原则，自由和浪漫的活动形式进行择偶和选择爱情。二、活动意义：通过本次活动为曹妃甸工业区大量单身男女、企业外来务工者一次择偶机会。同时为曹妃甸工业区企业留住人才、为构和谐社会奉献力气。只要是单身、真心找寻另一半，就能在这里找到你心目中的他（她），愿天下有情人终成眷属。三、活动主题：Ta让我心动四、活动时间：20xx年7月29日10点五、活动地点：曹妃甸工业区三加百货大楼四层六、参加对象及人数：要求为20周岁以上未婚男女，男嘉宾10人，女嘉宾10人。以报名依次为准。七、报名费：男士每人28元（含自助冷餐、男女嘉宾活动现场的精彩照片及场
15、地等其他相关费用象征性收取）女士免费八、每位嘉宾须携带至少5名亲友到场。方案策划 篇5（一）活动背景及意义随着本学期社团内部招新尘埃落定，新势力篮球社又迎来一批新生力气。新社员刚加入不久，社员与社员间不太熟识，为了增进彼此的了解，为以后共同工作奠定良好基础，也为了让新成员能尽快融入集体，及加强部门间的沟通沟通。徐州师范高校新势力篮球社细心策划了本次投篮竞赛。本次活动将有效促进徐州高校新势力篮球社的凝合力，并且必将为以后内部更好地合作打下坚实的基础，为今后提高我们的工作效率，更好地为社团服务供应保障。同样，在提高全校篮球水平的同时，让同学们以饱满的精神投入到学习生活中去，更好的促进同学们的团结和
16、友情。提倡欢乐体育运动；让学生在走出教室，享受阳光与体育的乐趣呈现高校学生风采；增进学生友情，丰富学生文体生活。我们信任，通过我们的努力，本次活动肯定能够达到预期的目的。（二） 活动整体方案活动时间：12月1日活动地点：徐州师范高校篮球场活动主办：徐州师范高校新势力篮球社活动承办：新势力篮球社活动参加：新势力篮球社成员 徐州师范高校在校学生活动主题：新势力篮球社投篮竞赛活动目的：（1）通过本次活动，让新加入学社联的成员尽快融入整体。（2）加强部门间的沟通，为今后部门间更好地合作打下基础。（3）提升社团的合作效率，以便更好地为社团供应服务。（4）在活动中进一步提升社团的影响力，并为其他社团今后的
17、活动供应典范。活动详细形式： 本次竞赛可以以个人形式及团队形式参与。个人赛制：规则：（1）从持球者出手投篮时起先计时；（2）可跳投也可原地投篮，记录规定时间内总的投中次数。投中最多者为优胜者。（3）假如出现最高投中个数相同时，将会进行加赛，直至决出优胜者。男生：1、一分钟内三分球2、绕障碍上篮3、机动跳投三分投篮： 设置固定的投篮点，沿三分线设定且计时投篮。在规定时间内，计算其命中率，投中一球计一分，命中多者为优胜者。绕障碍上篮：在三分线及三分线的四周设立障碍，参赛者需依据肯定的路途，绕过障碍，最终带球上篮。在规定时间内，完成带球和上篮动作的参赛者，命中多者为优胜者。机动跳投：在规定时间内，参
18、赛者需接球且跳投。（参赛者需不停的跑动）女生：1、罚球线正面投球2、绕绕障碍上篮3、三步上篮罚球线正面投球：在规定时间内，计算其命中率，投中一球计一分，命中多者为优胜者。绕障碍上篮：在三分线及三分线的四周设立障碍，参赛者需依据肯定的路途，绕过障碍，最终带球上篮。在规定时间内，完成带球和上篮的参赛者中，命中多者为优胜者。三步上篮：参赛者需在规定时间内完成规定动作，且命中多者为优胜者。团队赛制：团队成员以三人形式参与，三分钟投篮。规则：（1）从持球者出手投篮时起先计时；（2）可跳投也可原地投篮，记录规定时间内总的投中次数。（3）三人轮番上场投篮，每人一分钟。投中最多的团队为优胜队。（4）假如出现平
19、局，将会进行加赛，直至决出优胜队。投篮比球详细规则一、 场地：标准的半个篮球场地（14X15米）。二、 工作人员及其职责1、设1名裁判员和2名记录员。其中一名记录员负责记分，另一名负责技术统计。2、裁判员是竞赛中唯一的宣判和终决的人员，负责在记录表上签字，兼管计20秒违例。3、记录员记录每位参赛者累计的分数，并按规则要求宣布参赛者的竞赛结果。三、 规则1、各队应提前10分钟到场，迟到15分钟做自动弃权处理（特别状况除外）2、如出现违反体育道德或技术犯规，打架、斗殴及殴打裁判，取消竞赛资格。3、竞赛倡议友情第一，竞赛其次。避开损害他人同时爱护好自己，若有不和气事故由当事人或所属单位负责。4、本策
20、划书有未详尽之处，竞赛细则请参照竞赛规则。方案策划 篇6一、主办单位：XX学院二、承办单位：XX三、活动主题：缅怀先烈酷爱祖国四、活动时间：xx年4月4日五、活动目的：为深化推动我校节日文化建设的实施，利用我国人民缅怀先人、仁人志士的重要传统节日清明节，这样一个意义深远的日子，开展清明节日主题活动，旨在缅怀革命先烈，弘扬爱国主义精神，加强爱国主义教化，引导学生树立正确的世界观，人生观，价值观，使我们的学生从中受到浓郁的传统节日文化气息的熏陶，并从中受到深刻的思想教化。通过活动，教化学生向革命烈士学习，爱祖国、爱家乡、爱人民，从小树立服务意识。六、活动对象：XX全体学生七、活动打算：横幅一条，记
21、号笔4支，校旗，企业旗八、活动程序：1、全体学生国旗下集合2、全体学生集体动身前往海军纪念馆3、团支书带领大家在海军纪念馆门口进行宣誓4、全体学生默哀三分钟5、全体学生在横幅上签字6、全体学生进入纪念馆参观九、活动要求：1、班内成员以自愿形式报名参加；2、由于是外出活动，平安是最主要前提，因此参加人员必需完全听从组织支配，让活动有序进行；3、本次活动来回车费，伙食费须要自付。方案策划 篇7一、活动主题：青春，活力，健康，欢乐二、活动的目的意义一年一度的五四青年节即将来临，为丰富我校校内文化生活，活跃校内气氛，充分展示我校师生崭新的精神风貌，主动推动素养教化的发展，促进学生的全面发展，我校将实行
22、五四青年节文艺活动。三、详细实施人员评委：刘玄文 唐先荣 刘明理 肖孝臣 周玉禄 刘宋良 唐钧平安维护：周辉谭敏统分：王付堂场地布置：杨洪唐寿喜主持人：谭魁（136c）唐梅花（133c）谭宇佳（139c）刘栩昭（138c）四、活动时间地点：*年5月4日下午操场五、评分标准1、表演自然大方，有魅力。5分2、节目形式新奇，有意义。3分3、音响道具得体，形式美。2分4、自创节目，在节目得分上另奖1分。六、嘉奖方法：全校设一等奖2名，()二等奖4名，三等奖6名七、活动程序1、主持人致开场白2、校长致辞3、节目起先，按依次依次进行4、主持人致结束语5、颁奖6、结束退场八、活动留意事项：1、做文明观众，学
23、生在观看演出期间不随意走动，不喧哗，不起哄。2、学生不得带零食到活动现场，留意保持场地的清洁，不随地丢垃圾、杂物。3、学生进场、离场应听从指挥，要切实留意活动平安。巨口铺中学团支部方案策划 篇8一、主题：喜迎元旦，快乐欢乐，气氛活泼，发扬闪客启航团结向上的特点。二、创意阐述1、特色统一性：这是在闪客启航老师和同学组织下的一台元旦联欢晚会。在新的一年里，迎新老挚友作为一种极具亲和力的沟通方式。节目形式不限，歌曲，朗读，乐器演奏，戏曲等均纳为主题，内容清爽向上。2、加强互动性：以节目单为主，也就是说：先报上固定的节目和表演者，由策划组委会排定先后依次。固定节目报名方式:在本帖回复，报名时报上节目(
24、含内容)和表演者名单，用的名字必需要和晚会的名一样,不能更改报名,报名截止到29日止。特聘两个固定节目好日子难忘今宵的演唱者。3、扩大参加性：邀请一些知名人士参与，比如：对闪客启航作出杰出贡献的老师，班组长。跟闪客启航有亲密关系的友人，也就是特邀嘉宾。4、丰富观赏性：参加节目者和节目单要经过严密的审核.固定节目数量限制在15-20个。三、晚会流程晚会时间：20xx年元月1日晚上20：00-22：00晚会地点：闪客启航一室两个固定不变节目：新年好难忘今宵新年好在开场宣布晚会起先后由嘉宾来演唱。难忘今宵在晚会结束语前由嘉宾来演唱。方案策划 篇9一、活动背景六月，是重新启程人生的起点，是展露青春悸动
25、的燃点。西大的六月，二十多池雀跃担心是荷花竞相开放，整园芙蓉尽飘香，满脸笑颜尽开怀。那沁人心脾、醉人心扉的荷花在温柔的夏风中摇曳身姿。美，成了一道风景，让游客怎么忍心错过？花开好了，我们也为大家打算好了荷院花车。花车直线路过10个最值得驻足品赏的花池，将西大芙蓉最美的一面呈现无遗。让我们坐上花车，赏荷去吧。二、活动目的：为更好地将西大荷花池的美呈现给师生及游客，便利大家赏荷。在校团委、保卫处及后勤处老师们的支持下，针对西大各荷花池的花期，结合校车日常行驶路途专为4辆细心装饰的校车支配了特定的旅游路途。节约了路程时间，为大家赏荷供应了更便利的选择。三、活动主题：荷游西大四、指导单位：共青团广西高
26、校委员会主办单位：广西高校学生社团联合总会承办单位：广西高校旅游协会五、活动名称：广西高校第八届荷花节荷游西大主题活动六、 活动主要负责人总会负责人：协会负责人：七、活动时间：20xx年6月7日上午10：00-12:00八、赏荷路途：校车路途：起点：大榕树下 大礼堂前 西体育场 图书馆 艺术学院 桃李园 第10教学楼(从西面通过) 6B小广场 文学院 第四教学楼 办公北楼 西苑餐厅途径荷花池：鉴湖 镜湖 博翠湖 鲁班湖 溢香湖 碧云湖1 碧云湖2 桃李湖1 桃李湖2 翠湖九、讲解员设置：1号讲解员：随车，介绍博翠湖、溢香湖2，3号讲解员：定点：介绍鉴湖4号讲解员：定点：介绍桃李湖5号讲解员：定
27、点：介绍翠湖另有两名机动讲解员视状况而定支配在不同的湖区讲解员由协会事先选好并进行培训，细心选择荷的九种品质（和善、朴实、正直、豁达、诚信、独立、坚韧、感恩、奉献）为主题的9个“荷品质小故事”。校车经过的每个湖，对应一个荷品质小故事，由讲解员向欣赏嘉宾讲解。十、活动前期打算1、在活动前一周支配部门人员把要贴在赏花车上的海报做好（比实际须要多做一张，必要时有可能会须要）。2、活动前对活动地点进行再次考察，以便在例会上支配讲解人员的详细讲解地点。3、在活动前两天召开部门例会，做活动当天请假人员的统计，把活动的各项工作支配到个人或者小组（ 其中支配3到5个机动人员，以应对活动的突发事情）。4、对参与
28、活动的干事必需（或尽量）穿着会服或者正装，以展示部门的风采。（讲解人员必需统一穿着正装）。5、活动当天工作人员八点集中，做好景点的布置，以及赏花车的布置等工作。方案策划 篇10 既依据班上实际状况，也为丰富同学们的课余生活和宣扬环保，做为当代高校生的我们，从自身做起，围绕维护西湖贡院卫生这一主题，开展了此次公益活动，主要目的在于既让同学们从惊慌的学习和繁多的活动中跳出来体验生活，感受生活，也能起到肯定的宣扬环保意识的作用20xx年10月31日7.30至12.00福州师西湖公园法学0902班全体同学1.订做了统一的班服，也有利于以后班级活动的开展2.设计了班旗3.各个同学各自打算垃圾袋4.统一购买一次性手套5.路途的打算6.向青年志愿者协会借用绶代7.整个活动详细流程的策划为维持西湖公园的卫生状况，以收拣路边垃圾为主，范围遍及整个西湖公园1.30在学校123路车站集合，把全班同学分成四组，由2.40向西湖公园动身3.30到达目的地西湖公园4.309.30 班级集体活动，帮忙打扫卫生5.3011.20 四小组分别活动打扫卫生6. 全部同学正门集合7.聚餐后返回学校